K 2007 Csináljunk üzletet az elképzelésekbõl II. Vásári tapasztalatok

K 2007 Csináljunk üzletet az elképzelésekbõl II. Vásári tapasztalatok K 2007 DR. MACSKÁSI LEVENTE a Mûanyag és Gumi fõszerkesztõje 1. Bevezetés A mûanyag- és gumiipar idei legnagyobb eseményén, a 17. düsseldorfi K 2007 kiállításon, október 24. és 31. között a világ 58 országának 3130 cége 168 993 négyzetméteren és 242 000 szakmai látogató elõtt vonultatta fel kínálatát, mely az elkövetkezõ évek irányvonalát fémjelezte. A Rajna-parti seregszemle ismét fényesen bizonyította, hogy a makromolekuláris anyagok napjaink elismert szerkezeti anyagai és szerepük középtávon évi 5%-kal nõ. 2. A világ és Németország mûanyag- és gumiiparának legfontosabb 2006. évi adatai PLASTICSEUROPE DEUTSCHLAND és VDMA források alapján röviden bemutatjuk a világ és Németország mûanyag- és gumi alapanyag- és gépgyártásának datait, arányait, továbbá a mûanyag-felhasználás jelenlegi és 2010-re becsült értékeit. Az 1. táblázat a német mûanyag- és gumiipar legfontosabb adatait tartalmazza, melynek meghatározó eleme a feldolgozás, a gép-, valamint a szerszámgyártás. Jelentõs értéket állítanak elõ a mûanyag alapanyaggyártásban és a kaucsukiparban is. Az 1. ábra a német mûanyag-felhasználás arányait mutatja be szektorok szerint, a sorrend csomagolástechnika, építõipar, jármûgyártás, E+E iparok, bútorok, háztartási eszközök, mezõgazdaság. A 2. ábrán a világfelhasználás 2006. évi és 2010-re becsült adatai láthatók, évi 5,5%-os növekedést feltételezve. Eszerint az elkövetkezõ négy évben az arányok csak kicsit fognak változni, a NAFTA országok terhére nõ Ázsia mûanyag felhasználása. A 3. ábra tanúsága szerint a legtöbb mûanyag alapanyagot Ázsiában állítják elõ (40%, ebbõl Kínában már 14%-ot), Európa és a NAFTA országok nagyjából azonos hányadot (26 és 23%) képviselnek, míg a világ többi térsége 11%-kal szerepel. A 4. ábrán látható, hogy az öt vezetõ gépgyártó ország a világtermelés 69%-át 1. táblázat. A német mûanyag- és gumiipar szerkezete 2006-ban Ágazatok Forrás: PlasticsEurope Deutschland 1. ábra. Mûanyag-felhasználás Németországban 2006-ban alkalmazási területek szerint, százalékban (Forrás: PlasticsEurope Deutschland) 2. ábra. Mûanyagok felhasználása a világ egyes térségeiben százalékban, 2006 (205 millió tonna) és prognózis 2010-re (255 millió tonna) (Forrás: PlasticsEurope Deutschland) Vállalatok Alkalmazottak Forgalom Mrd euró Mûanyag alapanyaggyártás 50 50 800 22,2 Mûanyag-feldolgozás 2700 276 000 49,3 Mûanyag- és gumiipari gépgyártás a szerszámokat és a flexonyomtató gépeket is beleértve 870 46 700 7,6 Gumiipar 330 73 000 10,9 Összesen 3950 446 500 90,0 2007. 44. évfolyam, 11. szám 425

3. ábra. A mûanyagok világtermelése 2006-ban régiók és országok szerint, százalékban (Forrás: PlasticsEurope Deutschland) 4. ábra. Mûanyag- és gumifeldolgozó gépek gyártása a világon, az öt vezetõ ország kiemelésével, százalékban. Összes termelési érték 19,6 milliárd euró (Forrás: VDMA) adja, figyelemre méltó, hogy Kína már a második helyet foglalja el. 3. A világ mûanyag- és gumiiparának trendjei a K 2007 idején Mielõtt a szakmai részleteket ismertetnénk, néhány olyan dologra hívjuk fel a figyelmet, melyek a vásárt járva lépten-nyomon szembeötlöttek. Mindenekelõtt a gyorsan iparosodó (elsõsorban ázsiai) országok meghatározó jelenlétére kell utalni. Ezek között elsõsorban Kína, Tajvan, Korea, valamint India elõretörése tapasztalható mind a kiállítók, mind a látogatók között. Emellett láttunk thaiföldi, ceyloni, iráni cégeket és látogatókat is. Sok esetben a mûanyagipari klaszterek tagjai egymással összefogva, együtt állítanak ki. Más esetekben egy országhoz tartozó cégek kiállítói tömörültek közeli standokra. Ez lehetõvé tette a nyelvi és mûszaki segítséget vagy a potenciális vevõk átirányítását. A rendkívül gazdag kínálat és a hamar lankadó figyelem miatt blikkfangos ötletekre van szükség ahhoz, hogy valaki megálljon egy stand elõtt, különösen ha kisebb standról van szó. Sajnos sok ilyen kiállító nem volt képes arra, hogy a látogatót rövid rápillantás után orientálni és informálni tudja kínálatáról. Úgy tûnik, elmúlt az a korszak, amikor az iparág forradalmi változásokat elõidézõ felfedezéseket tudott produkálni és egy-egy ilyen kiállításon bemutatni. Ma inkább az a jellemzõ, hogy gépszerkezeti finomításokkal, az elektronikai háttér kiteljesítésével, az adalék- és segédanyag-fejlesztésekkel állnak elõ a mûanyagipar szakemberei. A fejlesztéseket olyan tényezõk hajtják elõre, mint az erõsödõ ázsiai jelenlét, valamint az energiatakarékossági intézkedések. Erõsen megszabja a fejlõdés irányát a vegyiparra nehezedõ nyomás, azaz a vegyi anyagoknak az emberiség egészségére történõ hatása is. Az energiával történõ takarékoskodás egyrészt gépi oldalról hozott egyre több fejlesztést, másrészt az alapanyagok kiválasztásában, majd a késztermékek hulladékká válásának tudatos megtervezésében és figyelemmel kísérésében, kezelésében mutatkozik meg. A néhány éve még a legdrágább anyagokból készült termékeknél a gyártók ma már inkább arra törekednek, hogy csak azokat a tulajdonságokat biztosítsa a felhasznált anyag, amelyeket a vevõ igénye támaszt és nem többet. A kiállításon egy ún. zöld irány felé haladás mindenképpen megfigyelhetõ volt. Ez a biológiailag lebomló alapanyagok felhasználásával kezdõdik, ami ugyanakkor a környezet védelmének is egy eleme a hulladékok gyorsabb eltüntetésével. Az egyre növekvõ mennyiségû mûanyag késztermék hulladékká válása kikényszeríti a hasznosítási technológiákat, amelyek gazdaságossága is javult az utóbbi idõben. Egy szintén a zöld irányba mutató jelenség a természetes anyagok nagy mennyiségben történõ alkalmazása, együtt a mûanyagokkal. 3.1. A mûanyag alap, segéd- és erõsítõ anyagok feldolgozása és alkalmazása A mûanyag alap- és segédanyag gyártók, valamint a feldolgozók az alábbi feladatokat tekintik a legfontosabbaknak: az energia- és alapanyag-hatékonyság javítása mûanyagok alkalmazásával mindennapi életünk számos területén, a polimerek tulajdonsági skálájának további bõvítése és az újítási lehetõségek még erõteljesebb kihasználása, biológiai eredetû mûanyagok fokozott alkalmazása a biológiai lebontás javítására, természetes szálakkal erõsített polimerek új alkalmazási területei, a fa-mûanyag kompozitok (WPC) új felhasználási területei, nagytömegben gyártott mûanyagféleségek (kommersz mûanyagok) reneszánsza a tartósan magas alapanyagárak tükrében, a mûanyaghulladékok különbözõ hasznosítási lehetõségeinek erõteljesebb kiaknázása, 426 2007. 44. évfolyam, 11. szám

nano méretû szemcsék, szálas anyagok, adalékok stb. hozzáadásával gyártott mûszaki polimerek új piacainak feltárása, a feldolgozási technológiák javítása és nagyobb fokú alkalmazkodás az adott felhasználáshoz, a különbözõ fröccsöntési technológiák kombinálása, alkatrészek optimalizálása többek között a bionika ismereteinek tükrében (5. ábra), 5. ábra. Mûkéz mûanyagból kedvezõ árfekvésû kijelzõ- és jelölõrendszerek fejlesztése polimer alapú elektronikával. Összefoglalóan megállapíthatjuk, hogy az elmúlt másfél évtizedben egyetlen laboratóriumban elõállított polimer sem érte el azt a gyártási mennyiséget, mely kereskedelmi forgalomba került volna. Az alapanyag gyártók sokkal inkább azon fáradoznak, hogy egyre kedvezõbb tulajdonságokkal és rendhagyó tulajdonság kombinációkkal ruházzák fel a már ismert mûanyagokat. Az új adalékok, nevezetesen a színezékek, lángállósító anyagok, továbbá az ezek gyártását és polimerekbe történõ bevitelét lehetõvé tevõ technológiák széles lehetõségeket nyitnak meg a vegyipari alkalmazástechnikában. A cégek kínálatában az elképzelések továbbfejlesztett változatait és ezek egyre több mûanyag típusra adaptált alkalmazásait ismerhettük meg. Az alapanyag gyártók technológiai fejlesztései egyre újabb tulajdonság-profilú mûanyagféleségek elõállítását teszik lehetõvé. A világ adalékanyag gyártói és kompaundálói rendkívül nagy számban képviseltették magukat a vásáron, egyre többen Ázsiából, fémjelezve azt, hogy a mûanyagipari kutatásfejlesztésben is komolyabb szerepet játszanak. 3.2. Feldolgozó gépek gyártása A mûanyag-feldolgozó gépek gyártói és üzemeltetõi az alábbi feladatokat tekintik a legfontosabbnak: a rugalmasság fokozása a rövidebb átállítási idõk és az egyszerûbb kezelhetõség érdekében, a gépek modularitásának növelése a meghajtás, a vezérlés, a robottechnika stb. tekintetében a kedvezõbb alkalmazásra optimalizált konfiguráció és ezzel a kedvezõbb kapacitás-kihasználás érdekében, az energiahatékony elektronikus meghajtás technológia szélesebb körû alkalmazása a feldolgozó gépekben, újítások a zökkenõmentes munkafolyamat biztosításához, a szervizszolgáltatások optimalizálása a leállások megelõzésére, illetve hatásuk csökkentésére. A fentebb megfogalmazott általános megállapításokat részletezve az egyes feldolgozás-technológiák esetén az alábbi kép adódik. 3.2.1. Fröccstechnológiák Soha nem látott számú konkurens gépgyártó jelent meg és mutatta be kínálatát. Ennek megfelelõen magas automatizáltsági fokú, rugalmas és hatékony fröccsöntõ technológiákat, valamint a csúcstechnológiai alkalmazásoknak megfelelõ célgépeket láthattunk. A cégek nagyszámú eljárás-technikai újdonságot is bemutattak, ami valószínûleg a különbözõ speciális technológiák összekapcsolását, egy gyártási folyamat minél több lépésének egy szerszámba való integrálását vagy több komponensû technológia alkalmazását jelenti. Ez vezet az intelligensnek nevezett technológiákhoz. Nagyon sok komplett gyártócellát (6. ábra) lehetett látni, melyekben a robotok az alkatrészek összeszerelésén túlmenõen az alkatrész, illetve a termék csomagolását is elvégezték, csak két példa erre az evõeszközök és az injekciós fecskendõk steril csomagolása mûanyag fóliába. 6. ábra. Gyártócella 2007. 44. évfolyam, 11. szám 427

Az energiatakarékos elektromos meghajtások ma már nem csupán az elektromos, hanem a moduláris meghajtású gépekben is megjelentek. Az ázsiai piac többségét és az észak-amerikai piac közel egynegyedét jelentõ, kizárólag elektromos meghajtású gépek elfogadottsága Európában továbbra is viszonylag alacsonynak mondható. A nagy nyomatékú, lassító áttétel nélkül is mûködõ, ezért kevesebb hibaforrást tartalmazó és kisebb karbantartás igényû közvetlen meghajtások viszont egyre szélesebb körben terjednek. 3.2.2. Extruziós technológiák Az alapgépek és követõ berendezéseik gyártói is egyre gyakrabban alkalmazzák a nagy nyomatékú közvetlen meghajtásokat, mert ezek kezelése és karbantartása egyszerûbb, kisebb a helyigényük és százalékban kifejezve kétszámjegyû az energia-megtakarítás. Számos gépgyártó a vonzó ár-teljesítmény arányú szabványosított extruderekre épít. Ezeket rövid határidõre szállítják és gyorsan üzembe helyezik, kezelésük is egyszerû, továbbá rugalmasan alkalmazhatók. 3.2.3. A mûanyag-feldolgozás kiegészítõ berendezései Ahogy a mûszerek és feldolgozó gépek a múlt század 90-es évei óta számítógépes vezérlésûek, úgy váltak az ezredfordulótól a robotok a mûanyag-feldolgozó berendezések szériatartozékaivá. A mûszerezettség folyamatosan fejlõdik, a vásárt járva sok, Magyarországon ismeretlen céggel lehetett találkozni. Mérettõl függõen vannak specializált cégek, amelyek egyetlen jellemzõ mérésére szakosodnak, ezen a területen azonban mindent kínálnak, de vannak generalisták is. A robotika és a szenzorika mellett az utókezelõ (felületkezelõ, nyomtató, dekoráló, konfekcionáló és csomagoló) berendezések között nagyon sok szellemes megoldás volt látható. De ugyanilyen fontosak az elõkezelõ (adagoló, silózó, statikus feltöltõdést megelõzõ stb.) egységek is. Tekintettel arra, hogy a K európai kiállítás, ezért rendkívül fontos a mûanyag hulladékok újrahasznosítása. Az 1992. évi elsõ jelentkezés óta egyre több kiállító mutat be õrlõ berendezéseket, komplett gépsorokat és technológiai megoldásokat. 3.3. Szolgáltatások Számos mérnökiroda és K+F cég, köztük két magyar is kínált piaci, marketing szolgáltatásokat, számítógépes terméktervezést és ennek gyakorlati megvalósítását prototípusok formájában. A hagyományoknak megfelelõen a német mûszaki egyetemek és fõiskolák mûanyag-technológiai és anyagtudományi tanszékeinek gyakorlatorientált kutatási témáit, illetve azok eredményeit az ott dolgozó fiatalok mutatták be. A vásár több pontján találkozhattunk folyóirat- és könyvkiadó cégek standjaival. Sokan nézegették a mindenre kiterjedõ, szinte kizárólag angol nyelvû gazdag könyvkínálatot, vásárolni a borsos árak miatt keveseknek volt lehetõségük. 7. ábra. Fóliafúvó torony A gépgyártók tovább növelték mind a fúvott, mind az öntött fóliagyártó extruderek fajlagos teljesítményét, és a polipropilént is a fúvott fóliák általánosan elfogadott alapanyagává tették. Miután a háromrétegû fóliák már széles körben elterjedtek, a fejlõdés az 5- és 7-rétegû fóliák irányába folytatódott (7. ábra). Ezek a termékek tovább javítják a fólia tulajdonságait, a vékonyabb zárórétegekkel, a kevesebb adalékanyaggal és a rétegvastagságok egyenletesebb elosztásával nyersanyagköltség megtakarítást eredményeznek. 8. ábra. BorsodChem stand 428 2007. 44. évfolyam, 11. szám

4. A magyar kiállítók A vásáron 11 magyar cég vett részt. Az alapanyaggyártó BORSODCHEM ZRT. (8. ábra) és a kompaundáló INNO-COMP KFT. (9. ábra) alapanyagait reklámozta. A MAL MAGYAR ALUMÍNIUM alumínium-oxid töltõanyagaival jelent meg. A szentendrei GUMETALL KFT. szerszám- és terméktervezõ, az ECEBD KFT. marketing szolgáltatásait kínálta az érdeklõdõknek. A mûanyag-feldolgozó cégeket a biatorbágyi dr- PLAST ENGINEERING KFT. (10. ábra), a tököli PLASTICON KFT., a felsõzsolcai STAR PLUS KFT. (11. ábra), a gödöllõi TBMI HUNGARY MÛANYAG-FELDOLGOZÓ KFT., a tiszaújvárosi TISZA TEXTIL KFT. és a debreceni TU- PLAST KFT. képviselte. 5. A K 2007 értékelése 9. ábra. Inno-Comp stand 10. ábra. dr-plast Engineering stand 11. ábra. Star Plus stand 5.1. A kiállítók véleménye A mûanyag- és gumiipar vállalatai optimistán érkeztek a világ legnagyobb vásárára, a K 2007-re, Düsseldorfba. A jó konjunkturális keretfeltételek, az utóbbi hónapokban tapasztalható jogos remények eredményes vásári napokra utaltak. És ezek a komoly várakozások nemcsak beigazolódtak, hanem túl is teljesültek. Ulrich Reifenhäuser, a K 2007 kiállító tanácsának elnöke erre utalt. A legjobb hangulatban távozunk! Már magán a vásáron jelentõs számú üzletkötés volt, közöttük néhány milliós nagyságrendû. Így sok értékes és új vevõkapcsolat jött létre, sok konkrét érdeklõdést jegyeztek fel új projektek iránt, ezért tartós növekedéssel számolhatunk ágazatunkban. Felvevõ piacainkon erõteljes beruházás folyik új nagyteljesítményû berendezésekbe és anyagokba fektetnek be, hogy az élénk világpiaci versenyben jó pozícióba kerüljenek. Ezek a feltételezések a kiállító iparok minden területére igaznak bizonyultak és a mûanyag alapanyag gyártók, feldolgozók és a gépgyártók között egyformán oszlottak meg (2. táblázat). Az elsõ vásári naptól kezdve nagyszerû hangulat uralkodott a 3130 kiállító cégnél (K 2004: 2904 cég) (3. táblázat). Az egész világról érkezõ szaklátogatók élénk érdeklõdése és ezek beruházások iránti készsége világosan aláhúzta, hogy a mûanyag- és gumi ágazat sikeres jövõ elé néz. Ennek megfelelõen a szakértõk lelkesen véleményezték a standokon található új technológiai fejlesztéseket. Több mint 100 országból 242 ezer szakmai látogató érkezett Düsseldorfba (K 2004: 231 ezer). Werner Matthias Dornscheidt, a MESSE DÜSSELDORF üzletvezetõségének elnöke munkatársaival együtt örült a kiváló visszhangnak. A K 2007 kiállítást az elmúlt nyolc napon felkeresõ szakértõk igazolták a K-Düsseldorf jelentõségét 11 ezerrel többen voltak mint 2004-ben. Ami azonban még ennél is fontosabb, különösen megnõtt a vevõk eddig is nagyon magas nemzetközisége és beruházás készsége. Az intenzív tárgyalások a jól felkészült látogatókkal egészen konkrét projekt megvalósításokhoz vezethetnek a vásárt követõen. Vagyis a helyben elért sikerek mellett a kiállítók nagyszámú üzletkötést várnak. Egyre világosabb: a K a mûanyag- és gumiipar legfontosabb 2007. 44. évfolyam, 11. szám 429

eseménye most és a jövõben is. A K 2007 sajtóirodája megkérdezte a kiállítókat, miért vesznek részt a vásáron. A válaszok, ahogy az a következõkbõl kiderül, önmagukért beszélnek. Miért éppen a K? Mi, akik gépeket gyártunk sehol nem találhatunk ennél szélesebb körû, hozzáértõ látogató gárdát. A leendõ vevõkkel folytatott beszélgetések gyakran nemcsak kereskedelmi lehetõségeket nyitnak meg számunkra, hanem olyan új impulzusokat is jelentenek a cégnek, amely késõbb mûszaki újításokban testesül meg. Az az elképzelés, hogy a jövõre vonatkozó vízióinkat alakítsuk át valóságos üzletté abból ered és azzal tartható fenn, hogy kapcsolatban maradunk vevõinkkel, 2. táblázat. és a kiállítási terület szektorok szerint az ezredforduló óta Ágazatok Forrás: Messe Düsseldorf, 2007. október K 2007 K 2004 K 2001 Nyersanyagok és segédanyagok 611 34 023 526 31 135 544 31 582 Félkész termékek, mûszaki alkatrészek, erõsített mûanyagok 463 13 381 441 13 025 450 13 650 Gépek és berendezések 1897 116 529 1776 113 470 1702 103 622 Szolgáltatások 159 5 060 161 2 845 189 3 438 Összesen 3130 168 993 2904 160 475 2885 152 292 3. táblázat. és a kiállítási terület országok szerint az ezredforduló óta Országok K 2007 K 2004 K 2001 Németország 1138 73 461 1083 71 169 1162 70 701 Olaszország 464 29 563 437 28 815 436 26 357 Kína 154 3 621 41 1 120 nincs adat nincs adat Egyesült Államok 144 4 283 124 3 779 146 4 891 Tajvan 132 5 365 118 4 544 86 3 069 Nagy-Britannia 114 4 233 119 4 104 142 5 906 Franciaország 106 4 434 103 4 878 116 4 700 Svájc 103 8 494 113 6 882 87 5529 India 92 3 834 63 2 675 nincs adat nincs adat Ausztria 83 6 487 79 5 860 70 4 747 Csehország 18 542 14 402 16 314 Oroszország 17 481 12 297 7 75 Lengyelország 15 343 8 152 4 225 Magyarország 11 480 16 378 7 231 Horvátország 5 60 12 77 10 41 Románia 3 40 0 0 0 0 Szlovénia 3 36 11 116 7 95 Bulgária 2 12 3 40 2 12 Szerbia/Montenegro 1 0 1 21 0 0 Ukrajna 1 0 0 0 0 0 Összesen 3130 168 993 2904 160 475 2885 152 292 követelményeikkel és igényeikkel. A potenciális vevõk ugyanilyen sokat nyernek ebbõl a tapasztalatból. Szinte nincs is más olyan hely, ahol a látogatók olyan átfogó információt gyûjthetnének, és ilyen hozzáértõ tanácsokat kaphatnának, Forrás: Messe Düsseldorf, 2007. október mint itt vélekedett Dr. Klaus F. Erkes, a DE- MAG MÛANYAG CSOPORT igazgatója (Schwaig, Németország). Teljes erõbedobással kívánunk ismét megjelenni, hogy érzékeltessük: minden területen komplett mûanyag-feldolgozó rendszereket tudunk szállítani. A vásár kiváló lehetõséget jelent arra, hogy bemutassuk kulcsra kész megoldásainkat számos iparágnak (pl. a csomagolás, autógyártás, építõipar, orvostechnika, mezõgazdaság stb.). Jelenlegi és jövõbeli vevõink számára lehetõvé válik, hogy saját szemükkel közelebbrõl is megvizsgálhassák a csoport jelenlegi árukínálatát fejtette ki Giuseppe Lesce, a SACMI csoport ZÁRÓELEMEK ÉS PET részlegének vezetõje (Imola, Olaszország). Cégünk világképe szerint inkább emberek generációjában kell gondolkodni, mint üzleti generációkban. Mi azonban nemcsak meghallgatjuk, amit vevõink mondanak, hanem meg is szívleljük azt, és egy olyan nagy esemény, mint a K 2007 lényege ennek a filozófiának. Vevõink nemcsak az általunk kínált terméket várják el, hanem szolgáltatást és megbízhatóságot is. Jóllehet mindkét téren büszkék vagyunk eredményeinkre, van bennünk annyi alázat, hogy elismerjük, van még min javítani. Minden olyan cég, amely megpróbálja kialakítani sa- 430 2007. 44. évfolyam, 11. szám

ját jövõképét és stratégiáját el fogja ismerni, hogy a vásáron és annak jelmondatán nehezen lehet tovább javítani így Tom Nulty, a QUINN PLASTICS & CHEMICALS vezérigazgatója (Gortmullan, Egyesült Királyság). A vásáron egy idõben hatékonyan tudjuk bemutatni üzletfilozófiánkat a hallgatóság széles körének. Azok a vevõk, akik költséghatékony beszállítókat keresnek, új, versenyképes termelõkkel találkozhatnak. Azonosíthatjuk a potenciális vevõket. A világszerte tevékenykedõ menedzserek mindent elkövetnek annak érdekében, hogy eljussanak erre az eseményre, bármilyen messze is élnek annak színhelyétõl, mert tudják, hogy mindig vannak felfedezésre váró új lehetõségek, amelyeket üzleti sikerré lehet változtatni fogalmazott Dr. M. E. Mohammadi, a NATIONAL PETROCHEMICAL CO. ügyvezetõ igazgatója (NPC, Iran PETROCHEMICAL COMMERCIAL CO., IPCC, Teherán, Irán). Minden vevõnknek és nekünk is el kell döntenünk, hogy melyik kiállításra megyünk el, hol állítunk ki. Vevõink a K 2007-et választják, mert látni akarják az új technológiát, az újításokat, és jövõbe mutató impulzusokat szeretnének kapni. Az nem kérdés, hogy mi részt veszünk-e a K-n, hiszen ez egy olyan esemény, ahol meg kell jelenni. Ez a vásár új kapcsolatokat hoz létre és fantasztikus nemzetközi reklámlehetõséget jelent. Az eladásokat úgy lehet növelni, ha új piacokat nyitunk meg. A K ennek tökéletes eszköze összegezte véleményét Olivier Crave, a BILLION kereskedelmi vezetõje (Oyonnax, Franciaország). A K az elsõ számú esemény a globális mûanyagipar számára, és ezért ez a legnagyobb látogatottságú kiállítás. Minden kiállításnál inkább érvényes az a megállapítás, hogy új technológiák mutatkoznak be, új irányokat jelölnek ki, a kipróbált és bevált megoldásokat pedig tökéletesítik. Ennek eredményeként a kiállítás hatalmas impulzust ad az ipar számára. Sok bemutatott és ajánlott technológia igen gyorsan eljut a piacérett, gyártásra alkalmas megoldásokig. Ezért gyûlik össze az egész földgolyó mûanyagipara Düsseldorfban, hogy az új technológiai megoldások révén javítsa versenyképességét fejtette ki Dr. Peter Neumann, az ENGEL HOLDING GMBH elnöke (Schwertberg, Ausztria). A MÛANYAG ÉS GUMI hasonló kérdésére a magyar vállalatok képviselõi az alábbi válaszokat adták. A Düsseldorfban megrendezett K 2007 kiállítás az idén is remek alkalmat szolgáltatott a BORSODCHEM ZRT.-nek meglévõ partnereinkkel történõ találkozásra. Európán kívüli országokból, fõként Ázsiából nagy érdeklõdés mutatkozott termékeink iránt. A kiállítás lehetõséget adott a mûanyagipar szereplõinek mind gyártói, mind felhasználói oldalról a kölcsönös információ- és tapasztalatcserére nyilatkozta dr. Száraz Anikó, a BOR- SODCHEM ZRT. PVC Üzletágának igazgatója. A K 2007 mûanyagipari kiállítás fontos mérföldköve cégcsoportunk életének, melyen a DR-PACK KFT. és a dr-plast ENGINEERING ZRT. állított ki, a legújabb fejlesztésû gépelemek bemutatásával. Az elsõ értékeléseket követõen megállapíthatjuk, hogy komoly érdeklõdés van a jó minõségû félkész- és késztermékek iránt a háztartási és csomagolóipar területén egyaránt, amely saját fejlesztésû gyártás technológiánknak köszönhetõ. A másik komoly áttörést a DR-PLAST ENGINEERING ZRT. által bemutatott új fejlesztések jelentették, nevezetesen a fújt fóliagyártásban alkalmazott belsõ hûtés és a térkitöltõ kúp, melyre 2004-es elsõbbségû szabadalmi bejelentésünk van. A tangenciális légbefúvás, a térkitöltõ testek és ezek kombinációja a gyártási hatékonyság növelését és a termék jelentõs minõségi javulását eredményezi. Az általunk már 5 éve alkalmazott megoldást a legnagyobb gépgyártók egyike is kiállította, ami komoly versenyt vetít elõre. Rendkívüli érdeklõdést tapasztaltunk az inline gyártástechnológia iránt, amely lehetõvé teszi, hogy az elõre beállított receptura szerinti granulátum adagolásától kezdõdõen egy gépsoron megvalósítható a kis kiszerelésû tekercselt termékek gyártása, anyatekercsek nélkül nyilatkozta Pelcz Antal ügyvezetõ igazgató. Európában három olyan vásár van, amire feltétlenül odafigyel a mûanyagos szakma, ezek közül a legismertebb düsseldorfi K. Az a cég, amelyik növekedni akar, szeretné megmutatni, hogy a szakmaterület jelentõs tényezõje, annak mindenképpen itt a helye. Meghívjuk jelenlegi vevõkörünket, de igyekszünk új kapcsolatokat is kiépíteni, illetve informálódni az újdonságokról. Felvesszük a kapcsolatot új alapanyag-beszállítókkal, megtekintjük a mûanyag-feldolgozás legújabb gépeit. Ez egy nagyon koncentrált találkozóhely a mûanyagipar összes résztvevõje számára. A vásár végeztével kezdõdik igazán a mi munkánk, hiszen feldolgozzuk az infomációkat, a vásáron megismert szakemberekkel felvesszük a kapcsolatot foglalta össze véleményét Gáthi Attila, az INNO-COMP KFT. kereskedelmi és marketing vezetõje. Mivel az elmúlt évek során több száz termékünk öregedett ki a piacról, régen foglalkoztat bennünket, hogyan hasznosítsuk a gyártóeszközöket. Kézenfekvõ lenne értékesítésük az általunk ismert körben, de ezzel saját konkurenciánkat erõsítenénk, és a 46 országban bejegyzett Flair márkának is sokat ártanánk, aminek ma már az egyedüli tulajdonosai vagyunk. Úgy gondoltuk, hogy dél-amerikai, ázsiai, afrikai potenciális partnereket találhatunk, ha a K-n kiállítunk. Az érdeklõdés várakozáson felüli volt, több mint 400 céggel kerültünk kapcsolatba. Már a kiállításon konkrét üzleteket kötöttünk, továbbiakat elõkészítettünk és néhány, a további, szélesebb együttmûködés szempontjából is ígéretes tárgyalást folytattunk fejtette ki Tóth György, a STAR PLUS KFT. ügyvezetõ igazgatója. 2007. 44. évfolyam, 11. szám 431

5.2. A látogatók véleménye 12. ábra. Dr. Peter Orth, a PlasticsEurope standján köszönti a magyar egyetemistákat A látogatókhoz intézett kérdésekre adott válaszok megalapozták a kiállítók felismerését, miszerint a K- vendégek nemzetközisége tovább nõtt: 57%, mintegy 138 ezer külföldi szakember, azaz 22 ezerrel több vendég érkezett, mint a K 2004-re. Ezek a világ több mint 100 országából származtak Etiópiából, Botswanaból, Kazahsztánból és Jemenbõl is utaztak ide szakemberek. A külföldi látogatók kb. 55%-a európai országokból, 45%-uk a tengerentúlról érkezett. A várakozásnak megfelelõen az ázsiai szaklátogatók aránya még tovább nõtt kb. 30 ezer ember jött Ázsiából, míg három éve 23 ezer. Kereken 10 ezer indiai vendéget fogadtak, azaz a szubkontinensrõl jött a legtöbb ázsiai szakember. Megnõtt a szakmai látogatók Thaiföldrõl és Japánból, míg százalékosan változatlan maradt a Tajvanból (1%) és a Kínai Népköztársaságból (0,7%) érkezettek aránya. Jóval több látogatót jegyeztek fel Észak-, valamint Dél- és Közép-Amerikából: az USA-ból és Kanadából kereken 8300 fõt regisztráltak, 1400 fõvel többet, mint a K 2004 idején. Kb. 11 ezer szakember érkezett Latin- Amerikából (2004: 8000), elsõsorban Brazíliából és Mexikóból. Az európai országok közül a legtöbben, 10 ezren, a szomszédos Hollandiából érkeztek, õket a belgák követték. Olaszországból, Nagy-Britanniából, Svájcból és Törökországból is több szakember látogatott el Düsseldorfba, mint három éve. Érezhetõen nõtt az érdeklõdés és a rendelési szándék Közép- és Kelet-Európából, mindenekelõtt számos lengyel, cseh, orosz és magyar szakértõ használta ki a K sokoldalú információs ajánlatát és kezdeményezett konkrét szerzõdéseket. A vásáron nagyon sok magyar szakemberrel lehetett találkozni. A mintegy 2000 látogató között volt a BME POLIMERTECHNIKA TANSZÉKÉ-nek 80 hallgatója és oktatója, akiket többet között dr. Peter Orth is üdvözölt (12. ábra). A fiatal szakemberek nemcsak hasznos információkat gyûjtöttek, hanem vevõként elõzetes tárgyalásokat folytattak a standokon (13. ábra), sõt interjút is készítettek magyar kiállítókkal. A csaknem 1900 kiállítóval felvonuló gép- és berendezés gyártók, mint a K 2007 meghatározó célcsoportja, álltak a látogatók érdeklõdésének középpontjában: az összes megkérdezett vendég kétharmada mondta, hogy mindenekelõtt e szektor innovációi iránt érdeklõdik. A szaklátogatók 42%-a elsõsorban az alap- és segédanyag kínálatot részesítette elõnyben, míg 27%-uk figyelme irányult fõképpen a mûanyag- és gumi félkész termékekre és gyártmányokra. A professzionális szaklátogatók 71%-a az iparból érkezett. Az átlagosnál nagyobb volt azon látogatók aránya, akik döntési kompetenciával rendelkeztek: a K-látogatók csaknem kétharmada tartozott a felsõ- és középvezetéshez. A legjobb osztályzatot a K 2007 látogatói a kiállító vállalatok ajánlataira adták: 96%-uk volt ezzel elégedett és nagyon elégedett. Az egész világból érkezett szaklátogatók nagy érdeklõdést mutattak a K 2007 Mûanyaggal lehet csomagolási bemutatója iránt. A polimerek teljesítõ képességét emlékezetes bemutatók és kerekasztal beszélgetések színpadra állítása fémjelezte. Különleges attrakcióként naponta kétszer revü szórakoztatta a nézõket, amelyen különbözõ funkciókat ellátó munkaruhákat és szabadidõs öltözékeket mutattak be. A bemutatót a német mûanyag gyártókat tömörítõ PLASTICSEUROPE DEUTSCH- LAND és a MESSE DÜSSELDORF közösen szervezte. A következõ K-Düsseldorf 2010. október 27. és november 3. között kerül sorra. Források 13. ábra. Tárgyalás a Moretto standján www.k-online.de K 2007 záró sajtótájékoztató, Düsseldorf, 2007. október 31. 432 2007. 44. évfolyam, 11. szám