MARKETING TERVEZÉS
Megnézzük milyen elemekre van szüksége egy ütős marketingtervnek Megismerheted a Boldogság Projekt érdeklődő szerző gépezetét és 6+1 kampányát 2017-ből A végén pedig kapni fogsz egy érdeklődő szerző -, valamint egy kampányterv sablont aminek a használatával Te is el fogsz tudni kezdeni hatékonyan marketingezni
MINDÖSSZE KÉT DOLOG VAN EGY ÜZLETBEN, AMI BEVÉTELT TERMEL: AZ INNOVÁCIÓ ÉS A MARKETING, MINDEN MÁS CSAK KÖLTSÉG. PETER DRUCKER
#1 A marketing a pénzcsinálás művészete #2 A marketing befektetés, nem pedig kiadás #3 Ha jó a marketing, akkor jó lesz a bevétel is
A PROFITOT MINDIG AKKORA LESZ, AMENNYIRE PONTOS MARKETING TERVET KÉSZÍTESZ.
#1 Gyakran napi 25-30e forintot is elköltök Fb-on #2 Ez nem kimagasló szerintem #3 Sokan mégis ledöbbennek rajta :(
A MARKETING NEM SZERENCSEJÁTÉK!
Ha becsülettel végigcsinálod egy jó termékkel Akkor a hirdetésből nap végére profit lesz!
100+ kampányt készítettem az elmúlt 10 évben másoknak 50+ kampányt készítettem a saját ötleteim felfuttatására
Milyen részekből áll egy marketingterv? #1 Új érdeklődők és ügyfelek szerzése #2 Marketingautomatizálás #3 Folyamatosan megújuló kampányok
MOST A 3-BÓL 2 LÉPÉST NÉZÜNK MEG: AZ ÚJ ÉRDEKLŐDŐK SZERÉZÉSÉT ÉS A FOLYAMATOSAN MEGÚJULNI TUDÓ KAMPÁNYOKAT
Hogyan szerzünk új érdeklődőket? #1 Social media (Fb, Insta, Snapchat, tematikus oldalak) #2 Ajánlás útján (minél könnyebb, annál hatásosabb) #3 Partnereken keresztül (bár ez itthon még gyerekcipőben jár sajnos)
Hogy néz ki a gyakorlatban az érdeklődők gyűjtésének a folyamata? #1 Kell egy jó hirdetés #2 Kell egy jó ajánlat #3 Értékes tartalom folyamatosan
Mit csinálj ha már dőlnek az érdeklődők az ajánlatodra? Csinálj egy komplett marketing automatizációs rendszert, ami folyamatosan értékes tartalommal és jó ajánlatokkal látja el a közönséged :) De erre áldozunk egy teljes leckét majd
KAMPÁNYOLJUNK!
Mi kell egy jó kampányhoz? #1 Egy jó termék :) #2 Sok érdeklődő vagy jól behatárolható célpiac #3 Időkorlát #4 Jó kreatívok #5 Célok és számok
DE NÉZZÜK A GYAKORLATOT A BOLDOGSÁG PROJEKT MŰKÖDŐ MARKETING GÉPEZETE
A BP működő érdeklődő gyűjtő módszere A 365 napos ingyenes email sorozat volt a fő ajánlatunk #1 Fb-on & Instán hirdettük, innen jött a 80% #2 Lehetőséget adtunk az ajánlásra is, innen kb. 20%-a jött az érdeklődőknek
A BP hirdetései, amik megjelentek az elmúlt 3 évben #1 Fb & insta hírfolyam #2 Insta story Számok (2016-2017): Összes 18.541 feliratkozót hoztak a hirdetések
Mennyibe kerültek az érdeklődők? Elérés: 697.307 Megjelenés: 3.307.678 Kattintás: 45.024 Átl. kattintási ár: 16,4 Ft Feliratkozó: 18.541 Egy feliratkozó költsége: 40 Ft
EZEKET A SZÁMOKAT NEKED IS PONTOSAN ISMERNED KELL FOLYAMATOSAN!
Ha tudod mennyibe kerül egy érdeklődő... akkor azt is tudni fogod, hogy mennyibe kerül egy vásárló a vállalkozásodnak 1 BP érdeklődő: 40 Ft 1 BP vásárló: ~ 850 Ft
HOGYAN LESZ AZ ÉRDEKLŐDŐBŐL VÁSÁRLÓ?
EGYSZERŰ #1 Elkezded az érdeklődőknek ajánlani a belépő terméked HOGYAN? #2 Különböző kampányokkal :)
Miért kellenek kampányok? #1 Mert időhöz vagy eseményhez kötöttek #2 Mert olyat érhet el egy kampányban az érdeklődő, amit máskor nem #3 Te is szereted a kampányokat szülinap, karácsony, ünnepek
2017-ben a BP-nek 6+1 kampány volt Január-február: A bajnok benned él évtervező 2017 Április-május: A változás napja rendezvény Június-július: Önbizalombomba + Szülinap Augusztus-szeptember: WEKING Akadémia Október: Halloween mini November-december: Karácsony (új naptár + új évtervező)
A bajnok benned él évtervező 2017 Mikor? 2017 január-február Előállítási költség: 160.000 Ft Egyéb költség: 30 40.000 Ft Reklám költség: 120.574 Ft Bevétel: 885.000 Ft
A bajnok benned él évtervező 2017 Saját lista: 10 részes email kampány Hirdetésből: 5.728 látogató Össz. vásárló: 210 Saját listáról: 77 Hirdetésből: 133
A bajnok benned él évtervező 2017 Tanulságok: Bejött az évtervező, így elhatároztuk hogy 2018-ra is csinálunk egy felturbózott változatot. Valamint jó visszajelzés volt, hogy nagyobb arányban vásároltak hirdetésből, mint a saját listánkról. A belépő termékek tehát helytállnak önmagukban is egy hirdetéssel!
A változás napja: 2017. május 20. Lurdy-ház Mikor? 2017 árpilis-május Rendezvény költség: 212.306 Ft Egyéb költség: 5 10.000 Ft Reklám költség: 35.297 Ft Bevétel: 266.550 Ft
A változás napja: 2017. május 20. Lurdy-ház Saját lista: 17 részes email kampány Hirdetésből: 789 látogató kapufa Össz. vásárló: 40 Saját listáról: 40 Hirdetésből: 0 :(
A változás napja: 2017. május 20. Lurdy-ház Tanulságok: A hirdetéseket azért állítottuk le, mert nem nagyon konvertált, így csak a saját listánkra kampányoltunk tovább. Sajnos azonban nagyon sok vidéki követőnk volt/van, így emiatt az élő rendezvényekről letettünk, bár imádták, akik ott voltak. :)
Önbizalombomba + szülinapi kampány (2 in 1) Mikor? 2017 június-július Előállítási költség: 0 Ft Egyéb költség: 10 20.000 Ft Reklám költség: 0 Ft Bevétel: 626.550 Ft
Önbizalombomba + szülinapi kampány (2 in 1) Saját lista: 12 részes email kampány Hirdetésből: 0 látogató Össz. vásárló: 235 Saját listáról: 235 Hirdetésből: 0
Önbizalombomba + szülinapi kampány (2 in 1) Mikor? 2017 június-július Előállítási költség: 0 Ft (volt készleten) Egyéb költség: 20.000 Ft Reklám költség: 0 Ft Bevétel: 374.030 Ft
Önbizalombomba + szülinapi kampány (2 in 1) Saját lista: 6 részes email kampány Hirdetésből: 0 látogató Össz. vásárló: 90 Saját listáról: 90 Hirdetésből: 0
Önbizalombomba + szülinapi kampány (2 in 1) Tanulságok: Régóta terveztük már, hogy csinálunk egy online képzést. Ezzel áttörtük a korlátainkat és nagyon bejött! Imádták és még most is imádják a követőink. Szintén csak a saját listánkra kampányoltunk vele. A szülinapi kampány pedig minden évben jól teljesít, ezért az nem is kérdés, hogy csináljuk-e.
WEKING Akadémia Mikor? 2017 augusztus-szeptember Előállítási költség: 0 Ft Egyéb költség: 10.000 Ft Reklám költség: 0 Ft Bevétel: 1.128.880 Ft
WEKING Akadémia Saját lista: 23 részes email kampány Hirdetésből: 0 látogató Össz. vásárló: 123 Saját listáról: 123 Hirdetésből: 0
WEKING Akadémia Tanulságok: A második online tanfolyamunk azzal a csavarral, hogy 12 hónapos képzésről van szó, ami így havidíjas rendszerben is működik. Ezzel biztosítva van a folyamatos cashflow a vállalkozásnak. Ez a jövő!
Halloween mini Mikor? 2017 október vége Előállítási költség: 0 Ft Egyéb költség: 0 Ft Reklám költség: 0 Ft Bevétel: 91.840 Ft
Halloween mini Saját lista: 3 részes email kampány Hirdetésből: 0 látogató Össz. vásárló: 12 Saját listáról: 12 Hirdetésből: 0
Halloween mini Tanulságok: Két kampány között igazából nem volt nagy erő benne. Így csak egy rövid kampányra futotta, de kb. 1 nap munkát fektettünk bele, ahhoz képest pedig jó volt a megtérülése.
Karácsony 2017 Mikor? 2017 november-december Előállítási költség: 483.677 Ft Egyéb költség: 50-60.000 Ft Reklám költség: 1.050.949 Ft Bevétel: 5.209.832 Ft
Karácsony 2017 Saját lista: 20 részes email kampány Hirdetésből: 37.085 látogató Össz. vásárló: 1104 Saját listáról: 432 Hirdetésből: 672
Karácsony 2017 Tanulságok: Először rendeltünk 1.000 példányt termékből egyszerre! 1.000 naptár és 1.000 évtervező ment el 2 hónap alatt, ami rekord. Ez volt az eddigi legnagyobb kampányunk, minden tudásunk és energiánk beletettük. :)
A 6+1 kampányból 2017-ben összesen nettó 7.582.792 Ft bevétele volt a BP-nek A maradék 5.983.076 Ft bevétel a marketingautomatizálásból és a hónapról-hónapra megújuló WEKING Akadémia tagságból jött össze. De ezekről bővebben majd a kövi leckében lesz szó. :)
TÖLTSD LE A MEGVALÓSÍTÁSI SABLONOKAT!
KÖNYVEK KÖNYVEK, AMIKET A TÉMÁBAN OLVASTAM ÉS TETSZETTEK
HATÉKONY MEGVALÓSÍTÁST KÍVÁNOK!