Vízgazdálkodási projektek Kínában egy magyar vállalkozás tükrében

Átírás

1 Vízgazdálkodási projektek Kínában egy magyar vállalkozás tükrében Horváth Szabolcs Aquaprofit Zrt. Környezetvédelmi és Vízgazdálkodási Üzletág igazgató Budapest, május 15.

2 Az Aquaprofit Zrt. bemutatása Vízzel való törődés a természettől a fogyasztóig... Irodák: Leányvállalatok: Képviseletek: Fő tevékenység: Budapest (székhely), Nagykanizsa, Pécs, Debrecen, Balatonfüred Horvátország (Zágráb), Románia (Csíkszereda), Kína (Shenzhen), EDC (Belgium/Brüsszel) Belgium (Brüsszel) Fejlesztési projektmenedzsment, tanácsadás, tervezés, kivitelezés

3 Az Aquaprofit Zrt. bemutatása A cég tulajdonosai: Nádasi Tamás - elnök Udud Péter - vezérigazgató Munkatársak száma: 70 fő Cégalapítás éve: Üzletágak: Környezetvédelem és vízgazdálkodás Település- és területfejlesztés, turizmus Pályázati tanácsadás Nemzetközi és stratégiai projektek

4 Az Aquaprofit Zrt. főbb eredményei Generált projektérték: cca. 250 milliárd Ft Nagyprojektek száma: több mint 200 Elnyert támogatások: 180 milliárd Ft felett Árbevétel (2011): 1,7 milliárd Ft Piacvezetői pozíciók: Turizmus, egészségturizmus Ivóvízminőség-javítás Ásványvizes projektek Elnyert hazai és EU források

5 Bükfürdő, Hajdúszoboszló, Zalakaros, Hévíz

6 Budapesti gyógyfürdők

7 Sárvári Gyógyfürdő és Park Inn**** Hotel

8 Ásványvíz projektek Nestlé Aquarel Theodora Kereki Theodora Kékkúti Naturaqua Visegrádi Balfi Pannon Aqua Szentkirályi

9 Ásványvizek könyve, gyűjtemény

10 Ős-Dráva területfejlesztési program

11 Ivóvízminőség-javítás

12 Ivóvízminőség-javítás

13 Nemzetközi projektek Carpath CC A környezeti erőforrások és ökoszisztéma alapú adaptációs intézkedések mélyreható sérülékenység elemzése a Kárpát régióban. Célok: - Az eredmények felhasználása az EU klímapolitikájának az alakítására - Nemzetközi, regionális és nemzeti intézmények - EU Bizottság White paper on CC Konzorciumi Partnerek: VITUKI, Aquaprofit, Arcadis Belgium N.V., INHGA, INCDPM, PIK, REC, RISSAC MTA TAKI, SOGREAH Consultants SAS Artelia Group

14 Vízbázisvédelem Vízbázisok védelme Védőövezetek jogi és műszaki kialakítása

15 Nyitás Kína felé Miért? A magyar piac kezd beszűkülni számunkra Kínai megkeresés A szaktudásunk, valamint speciális vízügyi ismereteink iránt érdeklődnek több országból Nyugatról nincs akkora nyitottság, irány Kelet Hasonló, de sokkal nagyobb méretű problémákkal küzdenek a kínaiak

16 Aquaprofit lehetőségek Kínában Környezetvédelem Vízügy Turizmus Energetika Mezőgazdaság

17 Légszennyezettség

18 A sivatag hódítása

19 Algásodás

20 Nagyvárosok

21 Magyar lehetőségek Kínában Kiemelt lehetőség a környezetvédelem, a 12. ötéves terv ( ) központi eleme. Kína zöld arca

22 Kapcsolatteremtés nehézségei Teljesen eltérő kultúra meg kell ismerni őket Nyelvi nehézségek nagyon fontos a kínai nyelvtudás, tolmács jelenléte elengedhetetlen A személyes kapcsolatok, találkozások fontossága többször ki kell utazni, mire üzlet jön létre Nagy a távolság közvetlen Hainan járat volt márciusig Bp-Peking között Időeltolódás

23 Piacra lépés Kínában Nagyon lassú folyamat Elengedhetetlen egy megbízható partnert találni Meg kell ismerni a kínai kereskedelmi, vállalati kultúrát A kapcsolatok kiépítése a legfontosabb lépés Kínában sokminden a kapcsolatokon alapszik A kínai tárgyalási kultúrára fel kell készülni

24 Cégalapításunk Kínában Az alapítás lépései: 2007-ben kereste meg cégünket a Nagykövetség 2008 óta évi 3-4 látogatás Szimpátia, bizalom kiépítése Kínai protokoll megismerése és megtanulása Szakmai háttér bizonyítása, és TÜRELEM, TÜRELEM, TÜRELEM! Shenzhen Investment Holding

25 Saját tapasztalatok

26

27 Kínai vegyesvállalat Shenzhen China Waters Engineering Ltd.

28 Shenzhen

29 A Shenzheni víztározó millió kínai lakos ivóvíz ellátásának javítása (Shenzhen + Hong-Kong)

30 Az Aquaprofit Zrt. első projektje A Shenzheni víztározó: Shenzhen és Hongkong városok legfontosabb ivóvízbázisa A víz a Dongjiang folyóból származik, szennyezett Feladat: a szennyeződések biológiai kémiai meghatározása; a kialakulási folyamatok elemzése; változás előrejelzési és kezelési javaslatok kidolgozása.

31 Szerződéskötési ceremónia

32 Hainan Long Mu Bay Termálvízkutatás a hainani épülő turisztikai paradicsomban

33 Liuzhou Gépjárműipar vízellátása

34 Xiangzhou Fürdőfejlesztés

35 Kiállításokon való megjelenés Szakkiállítás, rendezvény minden nagyobb kínai városban Lehetőség partnerkapcsolatok, vevőkapcsolatok kialakítására

36 Partnerkapcsolatok ápolása A partner fotókiállítása Magyarországon Kínai-magyar környezetvédelmi gyermekrajzpályázat

37 Kudarcok, sikerek Kudarcok: Termálfejlesztések nem indultak el Rengeteg felesleges tárgyalás Megállapodásokat követő változtatások Cégalapítás lassúsága Sikerek: Első árbevételek, megrendelések Szakmai elismerés Partnerkapcsolatok kiépítése Piaci távlatok (lehetőség)

38 谢 谢! Köszönöm a megtisztelő figyelmüket! Budapest Balatonfüred Debrecen Pécs Nagykanizsa Csíkszereda Zágráb Brüsszel Shenzhen