Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK. Mivel látjuk, hogy ma minden magyar

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK. Mivel látjuk, hogy ma minden magyar"

Átírás

1

2 KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK Mivel látjuk, hogy ma minden magyar nehezebben megy, mint eddig bármikor, ezért szeretnénk segíteni mindenkinek, hogy ehhez a könyvhöz, és az ezzel a könyvvel, együtt készített CD-hez könnyebben hozzájusson! Kasza Tamás Fordítása nem megengedett!!! Ha valaki ki akarja adni idegen országban, akkor Hanganyag rendelés

3 KASZA TAMÁS, LEZÁRÁSI SPECIALISTA KÉPZÉSI RENDSZER KÜLDETÉSE ÉS VÍZIÓJA - TRÉNINGEK I.

4 Lezárási útmutató Az értékesítés féltv T Marketingrobot Ltd. iphone és ipad Mercurytyphoon

5 Kasza Tamás, 2010 Minden jog fenntartva! A könyv részleteit vagy egészét sokszorosítani, fénymásolni, beszkennelni vagy nyilvánosan felhasználni csak a szerz el zetes írásos engedélyével lehet! Borító, design, tördelés: Ashen Szerkesztette: Északi Jen Lektorálta: Kathy Summer Az ingyenes e-bookot szerkesztette: Vági Péter A szerz honlapja: ISBN Ügyvezet igazgató: Kasza Tamás Nyomdai munkák: Felel s vezet : Bocz Emil

6 TARTALOMJEGYZÉK Ajánlások 8 Üdvözlet 23 Áttekintés 25 A lezárás jelentése 39 megteremtése 59 VI. Félelmek kezelése 67 Lezárási hibák 71 VII. A tudatalatti ellenállás feloldása 77 A jogos kifogás 89 Indítógomb 96 IX. A tudatos vételi szándék megteremtése 102 A staféta 105 XI. Ajánláskérés 116 XIII. Visszakozás kivédése 126 Összefoglalás

7 AJÁNLÁSOK Az értékesítés egy egzakt tudomány. Ha valaki eddig ebben kételkedett volna, az olvassa szertanra talál. con teljesen helytálló megoldásokat lehet tanulni remélem sokan kihasználják! Sokan választanak vagy ajánlanak aszerint munkát, hogy itt nem kell eladni. - hogy tartsa rendben a szobáját. Nemcsak otthon van rá szükség; szakmailag ez a XXI. század legjobban megbecsült tudása. sek. Nagyon drága lesz ez a könyv annak, aki nem veszi meg, és nem kezdi el alkalmazni... Rövid, tömör. Csak semmi rizsa... lehetne a jelszava ennek a könyvnek. Annak ajánlom, aki hatékonyan Benkovics Norbert, A mi szakmánkban a legnagyobb titok a lezárás. Siker vagy kudarc múlik ezen. Tamás tréningje, tech- Használd!!! Budai Tamás, Soaring Manager, FLP Kasza Tamás Lezárása lehet az az eszköz, melyet teni kívánja készségeit. A sikerhez ilyen új megközelítésre van szükség ezen az irodádba és egy otthonra

8 Tamás anyagait már két éve hallgatom és használom, viszont most kristályosodott ki sok minden. Az Tamás lezárási módszerét leginkább a sebészeti lé- Rá fogsz ébredni, hogy a csodaformula Te magad - - nem kell technikáznod. Te lehetsz az értékesítés te köszönet érte! Faddi Ferenc, Urbán Zoltán Érezted valaha úgy, hogy az értékesítés nem Neked való? Gondoltad, hogy... Én nem vagyok olyan? Én nem akarok rátukmálni másokra semmit? Van egy rossz hírem... Az életben minden értékesítés és minden értékesítés vége a lezárás. el, mert az élet minden területén megnyitja a lehe- - - tudhatsz meg. Úgy gondolom, mióta Tamás lezárási útmutatóját alkalmazzuk, már nem okoz nehézséget a tárgyalá- és sokkal több sikert könyvelhetünk el a munkatársaimmal. saidnak. Gáll Gregor, hogy ha a magyar galériások ismernék ezt az anya- lághírnévhez. kesítési szemináriumot is tartott, ami minden eset

9 120%-át. - gozva jóval több megrendelést hoztak be. - Nagyon örülök Tamás sikereinek, mivel 1997-ben - latunk az évek során csak elmélyült. Örülök, hogy részese lehettem az elindításának. - nek. Gratulálok a könyvhöz! Gyurka András Kommunikációs trénerként sok hasonlóságot látok - teszi, mennyire hasznos is ez az mag, és milyen könnyedén alkalmazhatóak az itt olvasottak. Köszönöm! Nemcsak stílusával, humorával, hanem azzal is, - mináriumot, ami a lezárásra volt kihegyezve. - Hallottátok, mit mondott?

10 - héz volt. ciális és legfontosabb területével, a zárástechnikával, lezárással foglalkozik. Felvállalt egy olyan feladatot, amelyet eddig még csak nagyon kevesen tet- telezettség nélkül folyamatosan tart tréningeket, - kel a tárgyalásokat sikeressé lehet tenni. Csak javasolni tudom mindenkinek az élményszám- doktorandusz, lobbysta, ka. Én 20 éve tanulom az értékesítést, ráadásul nagyon szeretem, de eddig Tamásnál jobban senki nem gással. tanulni és alkalmazni Kasza Tamás módszereit ra van szüksége: egy jó termékre vagy szolgáltatásra, kitartásra és erre a könyvre! 15.

11 mindazt, ami egy lezáráshoz szükséges. Így ezt bárki alkalmazhatja, hogy valódi eladást érjen el mert a lezárás a valódi eladás! Tamás ez- - - És egyúttal ez univerzális, hiszen minden termékre, szolgáltatásra és vásárlóra létezik valamilyen lezárási útmutató tom, hogy az értékesítés területén, amit Kasza Tamás nem tud, az nem is létezik Több mint 20 éve foglalkozom értékesítéssel, és rási módszere felteszi a koronát az értékesítés folyamatára! Briliáns technika azoknak, akik komolyan nem használni! Ha valaki le tudja zárni az üzleteit, akkor szinte segít elkerülni a vakvágányokat. Kasza Tamás jából meg lehet tanulni üzletet kötni. Kasza Tamás tartott cégemnél tréninget, mely gya- mények születtek utána

12 - magad hozzáadásával sikeres lehetsz az élet bármely területén! nálta az idejét a tanulásra és a gyakorlásra ebben a témában, mind az üzleti életben, mind a különféle lezárás oktatásában, mindenkinek ajánlom. Mondovics Tamás a Az AXA szintre jutottam! - - Én kellettem ugyan hozzá, de az egyik fontos darab- lezetted vagyok! Köszönöm, és köszönöm hogy ismerhetlek! Tanárként és trénerként is azt látom, hogy ma már egyre nagyobb elvárás az azonnal használható tu- született, emiatt valóban alkalmazható. Mivel magam is számos értékesítési eredményt köszönhetek lom mindenkinek, aki hatékonyabb tárgyaló szeretne lenni. Tamással körülbelül tizenhat éve ismerjük egymást. Már akkor is nagyon jól tudott értékesíteni. csomó minden dologra rávett, hogy nézzek szembe vele, és kezeljem. Hát kezeltem, és jobban lettem. Köszönöm. - retem, és ezt is Tamásnak köszönhetem, hiszen an- értékesítés volt, hiszen az egész élet értékesítés. Ha értesz hozzá, hogy hogyan kell egy ötletet eladni, akkor bármit el tudsz adni

13 talatait találod ebben a könyvben. Nagyon ajánlom, Piroska Gyula, évben. Bár már szinte minden tréningjén részt vet- adott nekem újat a könyve. Pedig ez csak egy kivonat. Én inkább úgy fogalmaznék, hogy esszencia munkra a legkevesebb adatott. Azonnal alkalmazható módszerek, rendszerezett - - lósítani. keréhez szakmailag is hozzájárulhattam biztos vagyok benne, hogy hamarosan a bestsellerek között tarthatjuk számon! Tamás, köszönjük! Kathy Summer tett, használható anyag! értékesíteni, növekedni akarsz, nincs más dolgod, Rá fogsz majd jönni a gyakorlatban, hogy értékesí- Szász Gyula tójáról, sikeres megoldásairól olvashatsz a könyvben. eladás fortélyait és a hasznos megoldásokat, válaszokat. Biztos vagyok abban, hogy a tanácsok sikert és növekedést sejtetnek. hasznosítását kívánom!

14 18 éve foglalkozom hálózati marketinggel, több Azt hittem, mindent tudok a lezárásról, míg nemrég meg nem ismerkedtem Kasza Tamással és a technológiájával. désem, hogy sikeresebb és gazdagabb leszel, és tartalmasabb életet tudsz élni. Olvasd, alkalmazd, tanítsd! President Club tag ÜDVÖZÖLLEK! Üdvözöllek abból az alkalomból, hogy a kezedbe vetted ezt a könyvet. csinálni, nem véletlen, ha már hallottál róla. Na, és ha nagyon-nagyon jól csinálom a dolgom, akkor akár ajánlás, akár a véletlen hozott ide, ez a Persze, hogy drága! Teljesen igazad van. Kénytelen vagyok drágán adni, hogy megvedd. Trabantot vehetnél olcsón is, de Te most egy Ferrarit tartasz a kezedben. Mert, Barátom, ha ezt a könyvet elolvasod és alkalmazod, akkor az bizony olyan érzés lesz Számodra, mintha egy Trabantból átülnél egy igazi, full ext- eladni egyáltalán nem értenek

15 - bármire, amit szeretnél, és még a teljesítményed is növekedni fog! felé? Tedd meg! Mert ezt az anyagot valami olyan helyen Alkalmazd, és egy egészen új világ nyílik meg a Számodra! LEZÁRÁSI ÚTMUTATÓ Nálad költ- Az értékesítés, ugye, egy nagyon jó szakma, mert - azokra van igény. Hány olyan dolog van, amit eladtam életemben, és megveszi! - És ki adta el? Én! Gondolj csak bele, hány olyan dolog van, amit a sa- ledet, hogy jó lesz neki a terméked vagy szolgáltatá

16 És néha mi a vége? MÁSNÁL veszi meg! - nál vegye meg, hanem Nálad. sen kell elkészítésében vennél részt. hogy valójában nem egy, hanem forgatókönyv- irodalmi író készíti el, és ez a történetet írja le. A másik forgatókönyv az úgynevezett technikai for- - hogy hol lesznek a kameraállások. Az író ezt nem Technikai oldalról is meg kell támogatni, hogy ösz- mi lesz a sztori, a hogy hogyan kell megvalósítani, hogy az író gondo- - - gondolat van. nehezen. hossza ott fog tölteni, azonban neki sincs forgatókönyve? Igaz, hogy bajba kerülhet? dod, akkor ki? Talán az ügyfél... Mert, hogy Te magad nem tudhatod, az egyszer biztos. - következtében a másik félnek nincs választása, és azt a döntést hozza, amit Te szántál neki. Mire gondolok?

17 Nézd meg és Robert Redforddal, és érteni fogod. helyzetet, amiben úgy dönt, hogy inkább otthagyja ten megölték egymást, óriási a felhajtás), mert az kább elmenekül onnan. Mi történik ezután? A hullák felkelnek, az FBI-os elkezd nevetni, és kiderül: mindenki csak színész! Az értékesítésben el kell tervezned, hogy mit fogsz csinálni, hogy az ügyfél a tárgyalás végére azt az egyetlen következtetést vonhassa csak le, hogy a leghelyesebb, amit tehet, hogy Nálad zét. - Nézzük ezeket röviden. telefont. Hihetetlen, de ezen kell a legtöbbet dolgoz- kor szinte az egész kudarcra van ítélve. ajánlás. Valaki már megvette azt, amit árulsz, és eszébe jut, hogy az is- hívásod. ban és könnyebben köthetsz üzletet. -, semmit mindig kétséges. Kivéve akkor, ha akkora igény van a termékedre, hogy szó nélkül megveszik. meghallva az ügyfél nyitottá válik, és nem rakja le tes legyen

18 A telefonáláshoz is kell egy terv. Cégenként telje- eladni egy ló bontja a vonalat, mintha megszakadt volna. Kiszá- re, ha nyereségesek akarnak maradni. Ha ennyi nem Hányszor volt úgy, hogy órákat töltöttünk el valaki- hogy jó üzletet csinált, ezért minket is kifaggatott. akivel beszélsz, az egy lehetséges ügyfél-e vagy sem. A legdurvább tam, az volt, amikor bement valaki egy ruhaüzletbe, fél órán keresztül fogdosta a ruhákat, a kislány ment utána, és mondta, hogy ez ilyen, ez olyan, ez még hátrafordult, és azt mondta: Thank you, good bye. Az eladónak fél órán keresztül egyszer sem jutott eszébe megbizonyosodni arról, hogy a túloldalon va- tenék a vásárlókat, általában azt mondják: nyitott,. Jó, és akkor melyikkel foglalkozzunk? A nyitottal. nyitottá tegye melyik ján hogyan kell nyitottá tenni. - szoktak elvérezni. Nem tudják a vásárlót. BÓLOGATÁS

19 kivel, el kell kezdened bólogatni. ban élt, akárcsak a zebrák. Amikor egy zebra meglát egy oroszlánt, vagy megérzi a szagát, végigfut a testén egy félelemhullám, ami átterjed a társaira, és elszaladnak. Rád hangolódni, és ha Te elkezdesz bólogatni, egy teszel fel, amire biztos, hogy igent kell válaszolniuk. Volt egy ügyfél, még amikor Pécsett dolgoztam, és - el ezt a tanfolyamot. - - len technika sem, csak az, hogy elkezdett bólogatni: - - Nem hogy az ügyfelünknek nincs rá szüksége! Minden emberben vannak félelmek. Teljesen mindegy, honnan jönnek ezek, a lényeg, hogy elmondja-e - - Kifogása akkor van, ha nem kell neki az üzlet. Az általunk tárgyalt esetben viszont arról van szó, hogy kell a terméked, de lehetnek félelmei a félelmek, és kezdened kell velük valamit, különben megállítják az eladást. mindennel egyetért, aztán a végén fogja magát, és elmegy anélkül, hogy bármit is venne

20 Hogyan tudhatod meg, hogy sikeres volt-e egy ér- - fogalmazhatsz, hogy: - hogy elhangozzon az az ok, ami megakadályozza a vételben. Mi a különbség a VI. és a VII. között? Viszont a félelmei csak olyan dolgokra, melyek tudat alatt ellenállást okoznak neki. És van egy olyan fal (olyan masszív, mint egy igazi téglafal), melyen nem tudsz átjutni, ha a tudatalatti el- téglafalnak a lebontásáról lesz szó. Tudom, hogy furcsa, hogy még csak most jön ez a rész, de gondold végig: ha autót akarok venni, egy- tóba a tudatalatti ellenálláson keresztül, a félelmeimen keresztül, és úgy vezetek, hogy ezeket még nem bontották le rólam. Mire fogok gondolni egész végig? Hát olyasmikre, hogy az autó drága, sokat fogyaszt, nehéz vele menni meg az összes olyan dologra, ami valahonnan bekerült a fejembe. És amikor kiszállok az autóból, és megkérdezik, hogy:, akkor arra fogok gondolni, hogy egy ilyen drága, sokat fogyasztó autót nem fogok megvenni. Az a helyzet, hogy ha úgy mutatsz be bármit, hogy nem kezelted az ellenállást tosan azt fogja látni, amit kellene. leges. ját maga határozottan tudja, mi miatt veszi meg a terméket. Mert ha ez nem történik meg, akkor mi- róla. Fel fog hívni, hogy: Átgondoltam a helyzetet,. Ha viszont megteremtettük a tudatos vételi szándékot, és tudja azt, hogy kellene megvennie, nyugodtan jöhet a feleség meg a szomszéd! Mit tesz 35.

21 másik terméket is eladjunk. Ha el tudsz adni, az jó. Azért van, ez lesz, de még nem az enyém, ez - bárki beleköthet: egy szomszéd, egy reklám, bármi. Ugyanis mentálisan még nem kattant át nincs a már meg- vette, tehát az az övé. Így. Például, ha elmész ruhát venni, és azt mondod az eladónak, hogy:!, akkor neki ezután mutatnia kellene egy másik ruhát is, és addig kellene újabb és újabb ruhákat mutatnia, míg legalább egy- amíg a kasszához érsz, meggondolod magad. Az ajánláskérésnek van egy nagyon fontos szabálya! Olyan ajánlást kérj, amellyel dolgozni tudsz, mert az, hogy kérsz három vagy öt nevet csak úgy, nem hogy legyenek. Én óta csak ajánlásokból adok el. Nincs olyan ügyfelem, akit csak úgy, hidegen kerestem volna meg. Iktatni annyit jelent, hogy az adatot, ami az - tárgyaljuk részletesebben, valójában az iktatás sza- fogom Neked mondani az iktatás szabályait, mivel ez kiemelt fontosságú. tásból áll. - nak az ablakon, amit nem keresnek meg, mert nincs adatuk arról, hogy most kit és miért hívjanak,

22 - - Nem, nekem nem Yarisom van, hanem az a nagy te- És itt gyakorlatilag vége az egésznek. bázis-nyilvántartó. aki nem hajlandó tölteni az adatbázist, akkor mit fogsz vele csinálni? visszamondja az üzletet, akkor több esélyed van, hogy kivédd ezt a visszakozást, mintha bármikor máskor történne ez meg. Viszont a visszakozás kivédésére is kell, hogy legyen egy céges terv, amit be gyakoroltatok - - anyós, és a veje elmegy a helyi temetkezési vállalko- hogy azt már soha senki ne tudja kinyitni. Tehát lezárni annyi, mint elzárni, eltávolítani vala- sítesz, tizenhatnak vagy tizenhétnek el fogsz tudni adni. Nos, akkor nézzük végig az egészet újra, kicsit ala

23 nyilvántartás vezetését jelenti. Néhány tanács ehhez: nyilvántartás, vagyis folyamatosan ta is ahogy szükség van rá. Be kell szerezned olyan újságokat, melyekben a cél- - latban mik az aktualitások. leddel vagy valakivel, aki már az ügyfeled, látsz egy je lesz. Felhívod: telt el a telefonból. Ha most kerülsz oda egy céghez, ahol már vezetnek valamiféle nyilvántartást, akkor át kell nézned akik Némelyik autószalon szokta azt csinálni, hogy a há- - vagy a könyvelésen egy asszisztenst vagy egy munkatársat, hogy hetente készítsen egy listát a koráb- Ahhoz, hogy a nyilvántartás vezetése tökéletes legyen, rendelkezned kell egy jegyzettömbbel. Nekem nem az szen el egyetlenegy részlet sem. Hiszen a ben rejlik a kulcs. Mi a kedvenc virága? Mi a kedvenc itala? Mit szeret? Mit nem szeret? Stb., stb. Nézzük, minek kell benne lennie! a gyermekei nevének, nemének, korának,

24 Tudod róla, hogy ha a vitorlázásról kezdesz el beszélni, akkor azonnal nyitottá válik. Hallgatnod kell fél órát, de utána megveszi azt, amit el akarsz neki mit mondj neki ahhoz, hogy vásárlást érj el nála. az összes rokonának, a munkájának; és ne felejts - ha a cégének van saját újságja, akkor abból érde- - kerüljön bele a dossziéjába. kik a barátai, mi a kedvtelése és mi az, amit nem kedvel? - Itt nem arról van szó, mint amit rengeteg biztosítá- ret beszélni. Úgyis meg fog látszani Rajtad, ha valójában nem érdekel a téma. Itt arról van szó, hogy ezeket az adatokat felhasználod az ked met fordítasz rá, rátérhetsz arra, amit Te akarsz. Igazából meg is fogja kérdezni, hogy: - automatikusan felkínáljon kitöltésre, amire Neked szükséged van. ahány cég, annyi szokás Érdemes olyan helyzetbe hozni magad, hogy nyelmesen - Ha listáról hívsz vagy ha több címet hívsz egymás -

25 Hogyan lehet ezt megoldani? van készítve a névjegykártyája de ne az legyen, kártya, hacsak mondjuk a bal kezed mutatóujját rá de akkor is az a legjobb, ha ténylegesen el vannak különítve az egyes nevek, címek. is lehet: vagy szeretne vásárolni és a vásárolni -t jól ki tudod hangsúlyozni - Ha így történik, akkor tudd, hogy az ajánlásod nem 6. Rátérni arra, amiért hívtad. Tehát, hogy konkré- veszekszik, és ha az anyósáról kezdesz el beszélni kat, és nevet egy nagyot, akkor mindig kérdezd meg - - Megmondod neki, mit szeretnél, tehát eladni, vagy hogy miért akarsz vele találkozni, és akkor vagy van hogy: És reg- ki fogja irányítani az életedet? Ha úgy fel tudod tenni ezeket a kérdéseket, hogy azt den más esetben elfoglalt üzletember látszatát kell, mondhatod neki, vagy a telemarketinges azt mondhatja, hogy: - ugyanekkor. Vagy valami hasonló.

26 rá tudod szoktatni az ügyfelet, hogy Kasza Tamás, csütörtök 10 óra. Bármelyik héten tudok vele találkozni úgy, ha 3 hétre - Szo- Az is lehet egyetértés, hogy: Ne haragudjon, most olyan élethelyzete, hogy most tényleg nem aktuális neki. Tehát nem tudsz mit tenni. Az van a fejé- tisztába kerültél, és reméljük, hogy a konkurenciának nem mondta el. Mindenesetre ilyenkor azt azért - hajlandó fogadni. A telefonálásról még annyit, hogy néha nem értik meg - hatszor mire az ügyfél megértette. csak annyit fogott fel, hogy el akarnak neki adni. telgetni, hogy: - ilyeneket mondo- hogy változatos formában ugyan, de megismételte tényleg eredményt - ami ebben az esetben is történt, hogy a személyes találkozásnál az ügyfél kért hatszor elnézést, hogy - akik esetleg kiabálnak vele a telefonban, akkor le-

27 általában, ha már háromszor-négyszer lekiabálták - tennie magát, tudva azt, hogy valami olyan történt en nem hallotta meg. - zem. ról átálltam a oldalra. - nem odahoztak hozzám embereket, akik gondolkoz- Amikor az jött, hogy keressek saját magamnak gyenek egy lakást, akkor kiderült, hogy ezt a III. Órákat töltöttem el emberekkel, és órákat töltöttem el azzal, hogy kiszolgáljam az igényeiket, mire kide- res hóban ácsorogtam, csontig fagyva, és vártam az ügyfélre, aki nem jött, akkor eldöntöttem, hogy kö- Na és tudod, mi történt? miket csinál sítasz.

28 - dig abba enged egy kis betekintést, mennyire stabil mit vásárolni, akkor azt meg tudja-e tenni vagy sem. - dani a többit is. Ingatlanos koromban az egyik ügyfél láthatóan ka- - már nem Most nem mondom meg a nevét, egyébként már nyugdíjazták. A lényeg az, hogy három lakást úgy mutattam be neki, hogy ezt nem tudtam. Gyorsan meg akarta nézni a lakásokat, nem készült el a mi- - Azonnal bevittem az irodába. Biztos láttál már ha- sen körülugrálták. Sajnos nem volt olyan lakás, amilyen kellett volna neki, de ez mindig benne van a házaim. Vagy: embereket, meg ilyenek. a cég tulajdonosa. Meg kell tudnod, milyen körülmények között él: saját ház, lakás, albérlet stb., stb. - gettek, és közben fel mered tenni ezt a kérdést is

29 használni fogja? Azért veszik a kommunikációs tanfolyamot vagy ka jobban érezze magát? Vagy az anyóst szeretnék Fizikai, tehát testi megjelenés, beszéd, modor, hozzáállás stb. stb. stb. kor mit tegyél? Hacsak nincs egy száz százalékban - seket, ahogy a beszélgetés engedi, végig kell kérdez- tönyben vagy, hanem valami lazábban, mondjuk egy boltba, és senki nem jön oda, igaz? Csak Rád néztek: Megtörtént eset: az egyik ügyfelem autót akart venni. Overallban volt, bement egy autószalonba Buda- senki nem ment oda egy autót, erre azt mondták, hogy várjon. ahol megvette az autót. az derült ki, hogy a legszakadtabbnak volt a legtöbb tatótermed van, vagy bármilyen olyan hely, ahová egyszerre többen jöhetnek be. Ugye tudnod kellene, kihez menj oda... Ki fog ma venni? mert minden kérdésedre válaszolni fog. Ne ijesszen meg tehát egy tulajdonság!

30 Az összes, érzéken Volt egy tanulmány, amit olvastam. Azt írták benne, hogy a tigrisnek és az elefántnak nincs ilyen érzékelése. Az embernek, mint állatnak, van. Úgy, ahogy a álmában, mert nem ébred fel. Miért ébredne fel? Csak felnéz, így: Viszont egy nyúl mit csinál? Nem megyek oda, nem Mit csinál az ember? Úgyse veszi meg. vannak, és ugyan még nem is találkoztak az ügyféllel, de már következtetéseket vonnak le róla. Aztán találkoznak, egyetlen kérdés sem hangzik el, csak ránéz az ügyfélre, és: van akkor, ha ezek a következtetések már több, mint az esetek felében azok, hogy: Mit lehet ez ellen tenni? Gyakorolni! Be lehet gyakorolni ezt az egészet! ról szóra, hogyan is nézne ki a valóságban. Tehát, hogy: - és akkor erre úgyis elkezd beszélni, tudod, hogy: stb., így önmagától végig fogja mondani az egészet. - vagy sem. Nem szabad úgy odamenni, hogy ló könyvek többségében és a tréningek java részén azt tanítják: -! Nem igaz! Honnan tudod, hogy el kell-e adnod neki? hogy megtudj két fontos dolgot: 1. Van-e rá igénye 2. Megengedheti-e magának ill. meg tudja-e oldani Volt egy srác, aki egy teljes éven keresztül nem bírt je lemondott róla. Nem tudott eladni neki egy hatvanezer forintos tanfolyamot, és egy évnyi sikerte

31 hárommillió forintot forintot. 10%-os jutalék esetén azért ez nem mindegy... Mi volt a különbség? - retne. Itt is kiderült és nem a hatvanezer forintos tanfolyam volt rá a megoldás! Tehát ne legye- mit tud megengedni magának és mit nem. Kérdezd ját ügyfélköröd. Leírhatod, hogy ez vagy az hogy néz ki, és e hat kérdést kiegészítheted még, amennyivel csak akarod, hogy megtudd, valaki ügyfél-e vagy sem. ban elmondható, hogy használd azt, amelyik tényleg eredményeket hoz. láltam a legjobbnak, és azt is használom. Ha már voltál a lezárásról szóló szemináriumomon, vagy megyünk ezeken a kategóriákon. Ilyenek vannak, mint a -, akinek szüksége van egy, aki olyan egzisztenciával rendelkezik, becsületes vagy vele, nyert ügyed van nála; és legvégül a családi ja azt, amit vásárol, és náluk minden családtagnak együtt is eladni a dolgot. Keresd meg, hogy melyik az a kategorizálás, amit Te lik a bicska vagy hogy kicsit modernek legyünk: felem volt. Autószalonban dolgozott. Amint meg- neki a kiállított modell ajtaját koszos csizmával bemászni az autóba, azonnal ökölbe szorult a keze. ment hozzájuk, és csikorgó fogakkal megkérdezte: Az a baj, hogy nem tudjuk megjátszani magunkat

32 Én nagyon nem vagyok annak a híve, hogy az ér- azért, mert általában nem tudja megjátszani magát, gozni egy megegyezéses módszert arra, hogy átadják egymásnak azokat a kategóriákat, amelyekkel nem boldogulnak. mi (volt) a hobbija, és ha egyikük szeret mondjuk vitorlázni, és van egy ügyfeled, aki szintén, akkor Más esetben nem olyan biztos, hogy lesz, vagy nem Nagyon fontos tudni, hogy ha van egy lehetséges is vásárlás nélkül ment el, akkor nem beszélt kel- lást érjenek el. Az értékesítésnek, illetve konkrétan a lezárásnak valójában ez a kulcsszava: AZONOSULÁS sem. Az azonosulás egyik véglete az, amit egy átlag biztosítási ügynök csinál. Folyamatosan bólogat, és mindenre azt mondja, hogy: mondod. - Az azonosulás azt jelenti, hogy fel tudod-e venni ezeket a, tudsz-e olyan lenni, mint az - kább felejtsd el! - tok meg egymás közt az ügyfeleket. Azért kell is- - észre, hogy nem adsz el. MEGTEREMTÉSE könyv végére meg fogod látni, hogy a lezárás az azo- - vásárolnia

33 A szemináriumaimon, amikor elérünk idáig, csinálni szoktunk egy gyakorlatot. Tudom, hogy itt leírva Azt mondom ilyenkor, hogy: Közben elkezdek bólogatni, és folytatom tovább. Ti olyan emberek vagytok, akik akarnak valamit - hogy igaz. vésére is hevesen bólogat! ni valakivel, mert annyira nem derül ki róla semmi, kor ténylegesen el kell kezdened bólogatni, és annyi igent egy szegedi autószalonban is megtörtént: három szabálya van. Ne beszélj olyan témáról, ami Téged nem érdekel, és ne beszélj olyan dolgokról, melyek nem visznek közelebb az üzlethez. Jogod van abbahagyni a beszélgetést bárkivel, ha nyomd ki a telefonból, ha már eleget beszéltetek beszélgetést. akar-e szemináriumot vagy sem... - soha nem teszed fel azt a kérdést, hogy igen vagy nem, hanem részletekben eladod neki. A legsikeresebb mód, ahogy én szemináriumot adok el, hogy átbeszéljük az ebédet. Nem, nem, azzal nem lesz gond. is lesz gond. Megveszi az egészet, anélkül, hogy észrevette volna

34 - a - nem elég határozott, nem fog eladni. hogy ha van egy minimum kvóta, egy minimum fenntartását, azt be is hozza. Ha nem hozza be, ak- - - Nem adnak el. Nem. Nem adnak el. Nem értettem... Tovább értetlenkedtem: - Mondom: Nem. De hát legalább elmondhatnád nekik, hogy dolgoz- - ni. Tehát vételi szándékkal érkezett, talán ez volt az - fele, mint egy automata. - felteszi a fülére, és akkor a hang sorolja, hogy newtonméter, bla-bla-bla. Hogy kellett volna helyesen eljárnia? Úgy látom, nagyon fontos az is, hogy a babako

35 - - És megmutatja. Berakja a gyereket is meg a babakocsit is. Miért? Azért, mert határozott, bólints stílusban irányítjuk a beszélgetést, tehát úgy csinálunk, szélni? relhetjük majd azt a rácsot, ami, ha nekirohan egy - - jelentenek. És egyébként is: kit érdekelnek? - Mondom: Az emberek látni akarják, hogy mit fognak venni. A az volt a baj, hogy nem látták, amit venni fognak. azért van, mert nem érzi azt az életérzést, amit el barátait: Igen, dolgozom. resztül nagyon jól be lehet mutatni bármilyen életérzést. Mindig úgy beszélj a vásárlóval, mintha már megvette volna: - 65.

36 - - A szomszédok tuti ki fognak nézni mék eladása. Ilyenkor átfordul az agyában egy re- vagy mék már nem lehet kérdéses. - neki. Lehet, hogy azt is megveszi, de egészen addig legalább egyre nemet nem mond. teremtése hosszabb folyamat. A vége ott van, ami- visszaír, hogy: A legtöbb ember azt gondolja, hogy az eladás logikus tevékenység, ahol észérvekkel eredményt lehet elérni. Az igazság viszont az, hogy ha észérvekkel bármire simán bevezethetnénk valamilyen szolgáltatás- rendelések ezerrel. Mint egy kávéautomatánál. Hiszen az emberek már logikussá váltak a kávéval Vagy mint az a bizonyos gyorsétteremlánc: hétféle

37 . És akkor most felteszem az egymillió dolláros kérdést. Ha valaki fél, igazat mond? azt, hogy aki fél, az nem mond el mindent, és akkor nagyon rendesek vagyunk mindenkivel. Tehát nagykabátja. Miért vesz fel egy ilyet? Azért, mert sajnos minden se, és fél attól, hogy átverik. Fél attól, hogy rossz döntést hoz, hogy olcsóbban megvehette volna máshol stb., stb. És tényleg lesz - csit más a színük, kicsit más a formájuk, de nagyjából úgy néznek ki, mint az összes többi. Azért van szükség nagyon nagy gyakorlatra, hogy megtehesd azt, amit az egyik hangmérnök barátom. - húzza. ra, hogy nincs igaza, de visszahallgatták a felvételt, és kiderült, hogy mégis igaza volt. Általában minden felvételnél van egy ilyen, de már nem félnek, hogy rossz lesz az anyag. Nem ellenkeznek, hanem szó nélkül megcsinálják, amit mond. menj rá a kifogásaira, és tudd, hogy melyik kifogásán fog múlni a lezárás. Nagy általánosságban azt lehet mondani, hogy kb. négy darab azonos fajtájú kifogása lesz, és lesz egy - lod, akkor vásárolni fog. Méghozzá nem negyedszer- tékonyságot is jelenthet Neked. van, ezzel szemben Te azt akarod, hogy MOST ve- helyen annyira nem értenek hozzá, hogy nem is elvárás az, hogy most vegyen. dik találkozó alkalmával majd vegyen. Vagy majd

38 fél év múlva. Itt nagyon-nagyon meg lehetne gyorsítani a folyamatot! Nézzük, hogy ezt a téglakabátot hogyan kell eltávolítani! Itt most egy olyan rész következik, ami sajnos elég akarod kerülni, hogy ez a téglakabát örökre ott ma- mazni, de bármilyen javaslatot szívesen veszek. Hat lezárási hiba van. Bármelyiket is követed el, a félelmek azonnal annyi- ség lesz lebontani azt a téglafalat, ami oda került. Ne vitatkozz az ügyféllel! Volt egyszer egy olyan eset, hogy szinte már megkötötték az üzletet, amikor valaki benyitott a tárgyalóba, és megkérdezte, merre kell menni a nem tudom - Az ajánlata a legjobb, mindenben megfelel, de nem Tehát hagyj elmenni a füled mellett mindent, bármit ségnek is gondolod. Newton ezt nagyon jól megfogalmazta: ha kifej- Ha azt mondom, hogy a fal fehér, amikor Te azt mondtad, hogy fekete már csak azért, mert van ez

39 Ne ajánld fel a véleményedet, illetve ne kritizáld az ügyfelet! Maga rosszul tudja... Vagy: Vagy: amikor valami mást adsz el, nem üzletviteli tanácsadást. Mi az eredmény? Nincs eladás, nincs vétel. Ne hurrogd le a konkurenciát! Az emberekben van egy olyan késztetés, hogy min- szidnak. Néha már csakazértis átmennek egy má- vásárolnak, majd az új autóval odaállnak az értéke- Viszont ez nem egyezik meg azzal, amikor egysze- - - szolhatod azt: - tényt - - tam gye meg lehurrogása az lenne:

40 - - irányelveket! - Vagy: hogy meglegyen nekem. - - Mit mond róla? - kell, hogy tegyél vele? 1. Figyelmeztetés 2. Érzékeny búcsú Ne engedd meg egyetlenegy személynek se, hogy zékenynek kell lenned, mert különben csalással fog elérni üzleteket. A biztosítási ügynököknél hihetetlenül magas lesz a visszamondási arány, autószalonoknál az ügyfél elégedettsége hihetetlenül alacsony lesz. Miért? hazudik, mindent megígér, csak hogy megvegyék a termékét. tovább folytatja káros tevékenységét. Ne add drágáb- A legtöbb ember nem ért az árakhoz, nem ért a hi- az ügyfél számára hátrányosabb konstrukciót ajánl, léka, mint amennyit egy olyan bank adna, amivel az járna jobban. soha többé - Természetesen ez mindenre igaz: bármilyen terméked 75.

41 Ne add meg magad gondolod, hogy ha csak egyszer teszed meg, abból még nem lehet bajod, vagy hogy az a mostani egy kivételes helyzet, és arra nem vonatkoznak ezek a - Még egyszer összefoglalva tehát: ha valamelyik üz- azt mondani, hogy igaza van, igaza van és nem hangoztatni a véleményét. Ha ezt mondja, az nem azt jelenti, hogy egyetért vele, hanem csak azt, hogy, amit mondott. Ha folyamatosan lehurrogja a konkurenciát, akkor - - rozási feltételeket, mint azt lehetséges, akkor meg - DÁSA A legtöbb esetben azért mondják az emberek, amit ba tehát ne jöjjön létre az üzlet. Igazából ekkor tu-! Az ügyfél ezért nem kifogásokat mond, hanem FÉ- Tartózkodik az aláírástól, miközben tudja, hogy akarja. Onnan tudod, hogy ebbe a kategóriába tartozik a kifogása ez nem igazán kifogás, csak nincsen rá más szó, hogy mindennel egyetért, egészen addig, amíg azt nem mondod: És akkor azt mondja, hogy: Amit itt tenned kell, azt be kell gyakorolnod, ki kell ség a kifogáskezelés és aközött, amit tenned kell. Amit tenned kell, az az, hogy:

Kasza Tamás. Lezárási útmutató

Kasza Tamás. Lezárási útmutató Lezárási útmutató Az értékesítés féltve őrzött titkai Kasza Tamás tollából Kasza Tamás, 2010 Minden jog fenntartva! A könyv részleteit vagy egészét sokszorosítani, fénymásolni, beszkennelni vagy nyilvánosan

Részletesebben

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés Az ikrek nevelése R.: - Önt talán azért is érdekli az ikerkutatás, az ikergyerekek világa és élete, mert Ön is egy iker, ikerpár egyik tagja. Önök egypetéjû ikrek, vagy kétpetéjû ikrek? Métneki Júlia,

Részletesebben

KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM!

KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM! KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM! A következő kérdőív azt méri fel, hogy mennyire tudsz másoknak nemet mondani, mennyire vagy képes kiállni a neked fontosnak tartott dolgok mellett akkor is, ha ez éppen mások

Részletesebben

E D V I N Írta Korcsmáros András

E D V I N Írta Korcsmáros András E D V I N Írta Korcsmáros András A színen a Fiú, aki egy padon ül, majd előveszi a telefonját. Szia! Én vagy az, Dávid! Most hallasz? Nem? Na és most? Nagyszerű! Minden rendben. Nem, nincs baj. Éppen ebédszünetem

Részletesebben

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek!

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! A mai dátum:... FONTOS! Szánj erre a gyakorlatra elég időt! Legalább fél órára, de lehet, hogy egy órára is szükséged lesz. Adj magadnak időt, hogy tényleg

Részletesebben

Dénes Viktor: De akkor miért harcolunk?

Dénes Viktor: De akkor miért harcolunk? Dénes Viktor: De akkor miért harcolunk? 2013. február 6., 11:00 Sorozatunkban a Színház- és Filmművészeti Egyetemen ebben az évadban végzősöket, Novák Eszter és Selmeczi György zenés szakirányú osztályának

Részletesebben

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása Gratulálok a döntésedhez! Kalló Melinda vagyok és üdvözöllek az első leckén! Ez egy kicsit rendhagyó tanítás lesz,

Részletesebben

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! 10/2. Képzeld el ezt a szituációt: Megismerkedtél egy nagyon vonzó pasival. Úgy érezted magad vele, mintha már ezer éve ismernétek egymást.

Részletesebben

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG)

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) Mi Atyánk, aki a mennyekben vagy Igen? Kérlek, ne zavarj, imádkozom. De te megszólítottál! Én, Téged megszólítottalak? Biztos, hogy nem! Csak imádkozom:

Részletesebben

Szeretettel Hargitai Ágnes

Szeretettel Hargitai Ágnes Minden korszakunk lezárása egy számvetéssel ér véget. Bármilyen nehéz időszakot is éltünk meg, jól esik visszatekinteni az elmúlt pillanatokra, hiszen a nehézségek ellenére szebbé is tették életünket.

Részletesebben

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében

9 üzleti fogás. PLUSZ Gyakorlati Segédlet. a fogások. alkalmazásához. amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében PLUSZ Gyakorlati Segédlet a fogások! alkalmazásához 9 üzleti fogás amivel megnöveled terméked vagy szolgáltatásod értékét a vásárlók szemében Tanulmány + Gyakorlati Segédlet az OkosVállalkozás-tól www.okosvallalkozas.blog.hu

Részletesebben

A változás szabadsága I.

A változás szabadsága I. Hollenda Zsolt A változás szabadsága I. www.tudatossag.hu www.tokeleteselet.hu Munkafüzet Tartalomjegyzék Miért vagyunk itt?... 3 Megéri változtatni?... 4 Sosem késő... 5 Sorsunk a saját kezünkben van!...

Részletesebben

TEST IZ MAĐARSKOG JEZIKA

TEST IZ MAĐARSKOG JEZIKA Student's name : E-mail: Test štampajte i skeniranog ga vratite na e-mail office@centarzaedukaciju.com U slučaju da nemate tehničke mogućnosti, prihvata se i da na datu e-mail adresu pošaljete odgovore

Részletesebben

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta.

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Bódi Zsolt Publio Kiadó 2012 Minden jog fenntartva! A BARÁT Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Szüleimnek, testvéreimnek,

Részletesebben

Hadd mutassam be mindenkinek az új barátomat, PÁLCIKAKUTYÁT!

Hadd mutassam be mindenkinek az új barátomat, PÁLCIKAKUTYÁT! ténet r ö t Ó J n a b ó l a v Egy kal k o jz a r A S C R U F n valóba Hadd mutassam be mindenkinek az új barátomat, PÁLCIKAKUTYÁT! részlet 1. fejezet fj NEM TUDOK RAJZOLNI, OKÉ? Ez itt Pálcikakutya. Nem

Részletesebben

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com 1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő Nicholas Victor www.csabitasakademia.com Tartalom: 1. Hipnotikus Csábítás technika:... 2 Benned van az erő... 2 Nicholas Victor www.csabitasakademia.com...

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. jú ni us 25., szerda. 93. szám. Ára: 2400, Ft

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. jú ni us 25., szerda. 93. szám. Ára: 2400, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. jú ni us 25., szerda 93. szám Ára: 2400, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. jú ni us 25., szerda 93. szám Ára: 2400, Ft TARTALOMJEGYZÉK

Részletesebben

GR tanfolyam vélemények

GR tanfolyam vélemények GR tanfolyam vélemények (amiket, ha te is csatlakozol, a zárt oldalon élesben olvashatsz majd) A véleményeket rendhagyó módon nem a végén, hanem a 13. leckénél, egy szusszanásnyi időt adva kérem remélem,

Részletesebben

Akárki volt, Te voltál!

Akárki volt, Te voltál! Mindenkinek annyi baja van, az annyi bajnak annyi baja van, hogy annyi baj legyen. A. E. Bizottság: Vaníliaálomkeksz Előszövegelés De sok gyerekfilmet meg kellett néznem a gyerekeimmel! Micsoda időpocsékolás

Részletesebben

A MAGYAR TÖRTÉNELMI TÁRSULAT KIADVÁNYAI

A MAGYAR TÖRTÉNELMI TÁRSULAT KIADVÁNYAI A MAGYAR TÖRTÉNELMI TÁRSULAT KIADVÁNYAI 2 A MA GYAR TÖR TÉ NEL MI TÁR SU LAT KI AD VÁ NYAI A kö tet írá sai zöm mel a hu sza dik szá zad idõ sza ká ról szól nak, más részt pe dig át té te le sen ér vel

Részletesebben

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk 12 A NYERŐ ÉNKÉP Egy országnak, egy iparágnak, egy cégnek, egy szervezetnek, egy terméknek, vagy egy személynek, mind van hírneve és imázsa. Nagyon fontos az, hogy mint cég, vagy személy, milyennek látnak

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Tárgy: [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer, avagy siker 8 lépésben... Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]!

Részletesebben

(Margitszigeti sétány, 1940 körül; MNM) Copyright Márai Sándor jogutódai L. C. Gaal (Toronto)

(Margitszigeti sétány, 1940 körül; MNM) Copyright Márai Sándor jogutódai L. C. Gaal (Toronto) A borítóillusztráció Gruber Ferenc fotójának felhasználásával készült (Margitszigeti sétány, 1940 körül; MNM) A borító Kiss László munkája. Copyright Márai Sándor jogutódai L. C. Gaal (Toronto) Kiadja

Részletesebben

SZOLGA VAGY FIÚ? Lekció: Lk 15,11-24

SZOLGA VAGY FIÚ? Lekció: Lk 15,11-24 Pasarét, 2012. július 1. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK Horváth Géza SZOLGA VAGY FIÚ? Lekció: Lk 15,11-24 Alapige: Galata 4,4-7 De amikor eljött az idő teljessége, Isten elküldte Fiát, aki asszonytól

Részletesebben

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva Olcsó krumpli Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva ment ajtót nyitni. Nagy örömére, az édesanyja állt az ajtó előtt. Anyukám, de jó, hogy jössz. Alig állok a lábamon, olyan álmos vagyok. Kislányom! Csak

Részletesebben

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE 13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások

Részletesebben

Ők ugyanis a sérült gyerekük mellett óvodát működtetnek szintén sérült gyerekek részére.

Ők ugyanis a sérült gyerekük mellett óvodát működtetnek szintén sérült gyerekek részére. Idegesített, hogy nem tudják diagnosztizálni. Hát az orvostudomány nem tud semmit?" Egy család, amelynek tagjai megszakadnak a munkában, elviselik az elviselhetetlent, küzdenek a fogyatékkal, és közben

Részletesebben

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS 7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS Ez a téma nagyon nyilvánvalónak tűnhet, de tapasztalataim szerint ez az egyik legfélreértettebb része az üzletnek. Minden üzlet, vállalkozás, cég elad valamit. Rendszerint megoldást

Részletesebben

J E G Y Z Ő K Ö N Y V. Az ülés helye: Önkormányzati Hivatal Kissomlyó

J E G Y Z Ő K Ö N Y V. Az ülés helye: Önkormányzati Hivatal Kissomlyó KISSOMLYÓ KÖZSÉG KÉPVISELŐ-TESTÜLETE KISSOMLYÓ J E G Y Z Ő K Ö N Y V Készült: Kissomlyó község Képviselő-testülete 2010. december 8-án megtartott közmeghallgatással egybekötött testületi ülésén Az ülés

Részletesebben

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz.

És bizony: Ha az emberek nincsenek valami hatalmas és kemény kontroll alatt, felfalják egymást. Ez nem igaz. Van egy hamis adat. Íme: Az igazság fáj. Hídvégi Róbert Ez nem igaz. Persze van egy dolog, ami miatt igaznak tűnik. De nem az. Hogyan is használható? 1. Amitől jól érzed magad, abban igazság van 2. Ha

Részletesebben

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com Korrektúra: Egri Anikó 2 Tartalomjegyzék Tartalomjegyzék... 3 Az összefogás döbbenetes ereje... 4 Depressziós helyett bajnok... 6 Na

Részletesebben

marketing gyorsindító alapvetések

marketing gyorsindító alapvetések marketing gyorsindító alapvetések munkafüzet!1 Kiadja: Oláh Sándor Mérhető Marketing Megoldások 2015. Minden jog fenntartva. A jelen jegyzet tartalmának másolása, sokszorosítása, közzététele bármilyen

Részletesebben

Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban?

Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban? Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban? A Jövô diákja Felkelni nehéz dolog, fél hét elôtt sosem sikerül. Az indulásig hátra lévô fél óra arra ugyan elég volna, hogy magamra rángassak valamit, aztán

Részletesebben

Hogyan emelj árat?- 1.rész

Hogyan emelj árat?- 1.rész Hogyan emelj árat?- 1.rész Elıszó Az áremelés kérdése kényes téma, de beszélni kell róla. Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy pár nappal ezelıtt az egyik multiban bevásároltam, és alkalmam volt

Részletesebben

Telefonos meghívás 2012.11.07. Görözdi Dóra Kocsis Zoltán

Telefonos meghívás 2012.11.07. Görözdi Dóra Kocsis Zoltán Telefonos meghívás 2012.11.07 Névlista 5 lista, ami megváltoztatja az életed 1. Üzleti kapcsolatok 2. Akiknek egészségi problémájuk van/sportolnak/ egészségmániások 3. Potenciális viszonteladók 4. Nemzetközi

Részletesebben

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás Beszédpanelek és mintadialógusok - Ne izgulj, menni / sikerülni fog! - Ne butáskodj, menni / sikerülni fog! - Ne hülyéskedj, menni / sikerülni fog! - Ne félj,

Részletesebben

Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ

Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ Mivel látjuk, hogy ma minden magyar értékesítőnek, cégvezetőnek, és hálózatépítőnek nehezebben megy, mint eddig bármikor, ezért szeretnénk segíteni mindenkinek,

Részletesebben

Csak erős idegzetűeknek! videóleirat

Csak erős idegzetűeknek! videóleirat Csak erős idegzetűeknek! videóleirat 2009. Piroska Gyula Tréning Kft. Minden jog fenntartva. Üdvözlöm Önt, kedves Cégvezető Barátom! Piroska Gyula vagyok,, hogy ne érezze magát egyedül a cégvezető. Nem

Részletesebben

Az első lépés a csúcshódításhoz

Az első lépés a csúcshódításhoz Az első lépés a csúcshódításhoz Akinek nincs célja, arra van kárhoztatva, hogy annak dolgozzon, akinek van. kattints az alábbi lehetőségekre a navigáláshoz: [Szupernő Program honlap] [Tartalomjegyzék]

Részletesebben

A boldog felhasználó

A boldog felhasználó A boldog felhasználó Ingyenes e-book, a Felhasználó Update csapattól Írta: Vidi Rita Mi a különbség a begyakorolt, monoton, örökké félelmetesnek tűnő felhasználás, és a tudás alapú, céltudatos, örömfelhasználás

Részletesebben

Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész

Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész Copyright: Csábítás Akadémia 2009-2010 Alapító, vezetı: Nicholas Victor Megnyitás és rutinátmenetek avagy: hogyan kerüld el a lefagyást? Jocky cikke Ez elég szar

Részletesebben

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet Írta: Károlyi Veronika (Ronyka) Copyright Károlyi Veronika, 2015 Minden jog fenntartva! Ingyenes e-könyv 5 bődületes hiba,

Részletesebben

30. Lecke: Engedd el és Következtetés

30. Lecke: Engedd el és Következtetés 30. Lecke: Engedd el és Következtetés 30. Lecke : Engedd el és Következtetés Fogalmak: Engedd el Az eredmény az univerzum felelőssége. Határozd meg, hogy mit akarsz megvalósítani, hogy mi a célod, majd

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2006. áp ri lis 19., szerda 46. szám I. kötet Ára: 1679, Ft TARTALOMJEGYZÉK 20/2006. (IV. 19.) BM r. A belügyminiszter irányítása alá tartozó szervek, valamint

Részletesebben

Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest!

Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest! Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest! Szia! A Faipari Tudományos Alapítvány saját profiljába vágó önkéntes programot indított ZuzmóKa néven. Az egy éven át tartó rendezvénysorozat önkéntesek

Részletesebben

Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM

Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM 2. www.ujteremtes.hu Bábel és Ábrahám története Az egész földnek egy nyelve és egyféle beszéde volt. 1Móz. 11:1 El tudod-e képzelni milyen lenne az, ha mindenki

Részletesebben

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA

Kincskereső üzemmód: Hol a titok? Mi a trükk? Keressük meg a NAGY kiugrási pontot! 1. HIBA Sokan arra várnak, hogy egyszercsak eljön majd az ő idejük és beindul az üzlet. Tanulják a marketinget, olvasnak róla mit kell tenni, eljárnak rendezvényekre, minden ötletbe belefognak, de valahogy soha

Részletesebben

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM?

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? Kizárólag ingatlan eladóknak szóló tanulmány! MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? - avagy honnan tudjuk, mikor adjuk túl olcsón és mikor túl drágán? - Ismerje meg azt a módszert, mellyel lézer pontossággal

Részletesebben

5. Hiba Túlzottan teszteled a férfiakat!

5. Hiba Túlzottan teszteled a férfiakat! 5. Hiba Túlzottan teszteled a férfiakat! Nicholas Victor www.ferficsabitas.com Az ötödik végzetes hiba, amit a nők elkövetnek párválasztáskor: Túlzottan teszteled a férfiakat! Az állatvilágban minden fajra

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. már ci us 17., hétfõ. 44. szám. Ára: 250, Ft

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. már ci us 17., hétfõ. 44. szám. Ára: 250, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. már ci us 17., hétfõ 44. szám Ára: 250, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. már ci us 17., hétfõ 44. szám TARTALOMJEGYZÉK 2008:

Részletesebben

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával?

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Használd ezt a nagyszerű és ingyenes szolgáltatást olyan célokra, amelyek pénzt és időt takarítanak meg Neked, ügyfeleidnek és barátaidnak!

Részletesebben

SZERELMES ÜZEMMÉRNÖK LÓDENBEN SZUROVY ATTILA ÓSZERES

SZERELMES ÜZEMMÉRNÖK LÓDENBEN SZUROVY ATTILA ÓSZERES festményeket pedig kevés kivétellel mindig megsiratom. De csapodár fajta az ószeres, szerelmes lesz néhány tárgyba, de aztán eladja, utána meg kesereg, miért tette. SZERELMES ÜZEMMÉRNÖK LÓDENBEN SZUROVY

Részletesebben

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András

Joachim Meyer. Bot. A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Fordította: Berki András Joachim Meyer A vívás szabad lovagi és nemesi művészetének alapos leírása (1570) Bot Fordította: Berki András A botról Az ötödik, és egyben utolsó fejezete ennek a könyvnek, amiben elmagyarázom és röviden

Részletesebben

75. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2007. jú ni us 15., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 2478, Ft. Oldal

75. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2007. jú ni us 15., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 2478, Ft. Oldal A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2007. jú ni us 15., péntek 75. szám Ára: 2478, Ft TARTALOMJEGYZÉK 2007: LXI. tv. A cég nyil vá nos ság ról, a bí ró sá gi cég el já rás ról és a vég el szá

Részletesebben

IZSÁK FELESÉGET KAP. Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 1Mózes 24,1-21

IZSÁK FELESÉGET KAP. Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) Horváth Géza. Lekció: 1Mózes 24,1-21 Pasarét, 2012. február 12. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK Horváth Géza IZSÁK FELESÉGET KAP Lekció: 1Mózes 24,1-21 Alapige: 1Mózes 24,7 Az Úr, az ég Istene, aki kihozott engem atyám házából és rokonságom

Részletesebben

Hol hallottál az SFI-ről? Mi volt az elsődleges oka, hogy belekezdtél az SFI üzletbe? Anyanyelved. Volt már saját üzleted?

Hol hallottál az SFI-ről? Mi volt az elsődleges oka, hogy belekezdtél az SFI üzletbe? Anyanyelved. Volt már saját üzleted? Banner/Hirdetés Barát/munkatárs Weboldal hirdetés vagy cikk Hírlevél / Hirdetés vagy cikk Kereső motor Hírek Képeslap / nyomtatott sajtóhirdetés Hol hallottál az SFI-ről? * Az alatta levő szövegdobozt

Részletesebben

Valódi céljaim megtalálása

Valódi céljaim megtalálása Munkalap: Valódi céljaim megtalálása Dátum:... - 2. oldal - A most következő feladat elvégzésével megtalálhatod valódi CÉLJAIDAT. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 5. levelét.

Részletesebben

33. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. már ci us 27., hétfõ TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 3887, Ft

33. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. már ci us 27., hétfõ TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 3887, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2006. már ci us 27., hétfõ 33. szám Ára: 3887, Ft TARTALOMJEGYZÉK 62/2006. (III. 27.) Korm. r. Az egyes pénzbeli szociális ellátások elszámolásának szabályairól...

Részletesebben

Írta: Gömöry Kati. Ahhoz, hogy a hirdetésed magára vonja a figyelmet, legjobb, ha megszólítod a célcsoportodat. Ennek többféle módja van:

Írta: Gömöry Kati. Ahhoz, hogy a hirdetésed magára vonja a figyelmet, legjobb, ha megszólítod a célcsoportodat. Ennek többféle módja van: 10 profitnövelő Facebook hirdetés tipp Karácsonyra Hirdetsz a Facebookon, de szeretnél még eredményesebb lenni? A titok a részletekben rejlik. Talán nem is sejted, milyen sok múlik azon, ha néhány dolgot

Részletesebben

J E G Y Z Ő K Ö N Y V

J E G Y Z Ő K Ö N Y V J E G Y Z Ő K Ö N Y V Készült: Bánréve Község Képviselő-testületének 2010. november 29-én 14.30 órai kezdettel megtartott üléséről. Jelen vannak: Hajdu Gábor József polgármester, Révay István alpolgármester,

Részletesebben

KIFOGÁSKEZELÉS. Ellenvetések, kifogások kezelése

KIFOGÁSKEZELÉS. Ellenvetések, kifogások kezelése KIFOGÁSKEZELÉS Ellenvetések, kifogások kezelése Miért fontos a kifogásokat jól kezelni? A kifogás = információigény a döntéshez A kifogások burkolt kérdések ; Biztos, hogy legális üzlet? Működik ez az

Részletesebben

MagyarOK A2+ munkalapok 1

MagyarOK A2+ munkalapok 1 1. Ismerkedünk munkalap / Kérdés Válasz 1. Jól hallom, hogy nem vagy magyar? Jól hallom, hogy nem magyar? 2. Hol dolgozol? Hol dolgozik? 3. Hol élsz? Hol él? 4. Mivel foglalkozol / foglalkozik? Milyen

Részletesebben

123. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2007. szep tem ber 21., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1155, Ft

123. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2007. szep tem ber 21., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1155, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2007. szep tem ber 21., péntek 123. szám TARTALOMJEGYZÉK 241/2007. (IX. 21.) Korm. r. A köz al kal ma zot tak jog ál lá sá ról szó ló 1992. évi XXXIII. tör

Részletesebben

A macska keresztfia. (széki népmese)

A macska keresztfia. (széki népmese) A macska keresztfia (széki népmese) Egyszer egy macska játszadozott egy egérrel. Meg akarta enni. Hát aztán már az egeret megsajnálta, olyan ügyes egér volt. Meggondolkozott a macska, s nem ette meg. -

Részletesebben

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek SZÓFOGADÓ füzetek A SZÓFOGADÓ füzetek olyan hétköznapi dolgokban szeretnének segíteni neked, amikről nem biztos, hogy tanulni fogsz az iskolában Ilyen témák például a fogmosás, a közlekedés, táplálkozás,

Részletesebben

17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE

17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE 17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE A legnagyobb ellenségünk a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben, az elutasítástól való félelem. Amiatt aggódunk, hogy vajon mit fognak gondolni az emberek az ajánlatunkról.

Részletesebben

Csillag-csoport 10 parancsolata

Csillag-csoport 10 parancsolata Csillag-csoport 10 parancsolata 1. Nagyon jól érezd magad mindig, mert ilyen hely nem lesz több a világon. (Panka) 2. Próbálj meg normálisan viselkedni, hogy ne legyenek rád dühösek. (Vince) 3. Kitartóan

Részletesebben

Értékesítési beszélgetés

Értékesítési beszélgetés Gyakorlat. Műhely. Marketing Értékesítési beszélgetés Dr. Andrea Grimm Dr. Astin Malschinger TARTALOM 2 GYAKORLAT. MŰHELY Értékesítési beszélgetés Szerzők: Dr. Andrea Grimm, Dr. Astin Malschinger IMPRESSZUM

Részletesebben

A Cseppnyi Önbizalom kútja

A Cseppnyi Önbizalom kútja Bertóti Johanna A Cseppnyi Önbizalom kútja Szereplők: Fodor testvérek (kertészlegények) Bodor Magnólia, tündér Kuruzs Ló Utolsó Sárkány Kurta Farkú Malac Félénk Tigris 1 1. jelenet Kert. Csukott szirmú

Részletesebben

Galambos Gábor, a Juhász Gyula Tanárképző Főiskolai Kar főigazgatója (2001 March 01, Thursday) - Munkatársunktól

Galambos Gábor, a Juhász Gyula Tanárképző Főiskolai Kar főigazgatója (2001 March 01, Thursday) - Munkatársunktól Galambos Gábor, a Juhász Gyula Tanárképző Főiskolai Kar főigazgatója (2001 March 01, Thursday) - Munkatársunktól Amióta én vagyok a fõigazgató, kell, hogy látsszon az, hogy nagyobb rend van. Ez szép lassan

Részletesebben

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Különkiadás 3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Még a legrutinosabb, legtapasztaltabb tanácsadók is gyakran belefutnak e három hiba valamelyikébe

Részletesebben

2007/9. szám TURISZTIKAI ÉRTESÍTÕ 401 AZ ÖNKORMÁNYZATI ÉS TERÜLETFEJLESZTÉSI MINISZTÉRIUM HIVATALOS ÉRTESÍTÕJE

2007/9. szám TURISZTIKAI ÉRTESÍTÕ 401 AZ ÖNKORMÁNYZATI ÉS TERÜLETFEJLESZTÉSI MINISZTÉRIUM HIVATALOS ÉRTESÍTÕJE XIII. ÉVFOLYAM 9. SZÁM 2007. SZEPTEMBER 30. 2007/9. szám TURISZTIKAI ÉRTESÍTÕ 401 AZ ÖNKORMÁNYZATI ÉS TERÜLETFEJLESZTÉSI MINISZTÉRIUM HIVATALOS ÉRTESÍTÕJE A Turisz ti kai Ér te sí tõ Szer kesz tõ sé ge

Részletesebben

40. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. áp ri lis 7., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 207, Ft. Oldal

40. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. áp ri lis 7., péntek TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 207, Ft. Oldal A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2006. áp ri lis 7., péntek 40. szám Ára: 207, Ft TARTALOMJEGYZÉK 83/2006. (IV. 7.) Korm. r. A pénzbeli és természetbeni szociális ellátások igénylésének és

Részletesebben

79. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2005. jú ni us 14., kedd TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1472, Ft. Oldal

79. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2005. jú ni us 14., kedd TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1472, Ft. Oldal A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2005. jú ni us 14., kedd 79. szám TARTALOMJEGYZÉK 2005: XLVI. tv. A ma gyar ál lam pol gár ság ról szóló 1993. évi LV. tör vény és a kül föl di ek be uta

Részletesebben

Mi a virtuális valóság?

Mi a virtuális valóság? VIRTUÁLIS VALÓSÁG - KERESZTYÉNYSÉG Kol 2,20-23 Ha tehát Krisztussal meghaltatok a világ elemei számára, miért terhelitek magatokat olyan kötöttségekkel, amelyek csak az e világ szerint élőkre kötelezők:

Részletesebben

Kommunikációs teszt elemzése

Kommunikációs teszt elemzése Kommunikációs teszt elemzése A pontszámaid értelmezése A legmagasabb pontszámod reprezentálja a domináns, avagy a legkedveltebb kommunikációs stílusodat. Ez azt határozza meg, hogy hogyan kommunikálsz

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. szep tem ber 12., péntek. 133. szám. Ára: 465, Ft

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2008. szep tem ber 12., péntek. 133. szám. Ára: 465, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. szep tem ber 12., péntek 133. szám Ára: 465, Ft A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2008. szep tem ber 12., péntek 133. szám TARTALOMJEGYZÉK

Részletesebben

Suri Éva Kézikönyv www.5het.hu. Kézikönyv. egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz. Minden jog fenntartva 2012.

Suri Éva Kézikönyv www.5het.hu. Kézikönyv. egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz. Minden jog fenntartva 2012. Kézikönyv egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz 1 Mi az, amin a legtöbbet bosszankodunk? Az értékesítőink teljesítményének hektikusságán és az állandóan jelenlévő fluktuáción. Nincs elég létszámunk

Részletesebben

Cukimami én idős motiváció:

Cukimami én idős motiváció: Cukimami s én idő ió: c motivá Énidó Kezdjük ott, hogy miért is fontos, az Énidő; Magad miatt, mert kell, hogy érezd; az anyasággal nem veszítetted el a nőiességedet, azt, hogy egy önálló és utánozhatatlanul

Részletesebben

A földmûvelésügyi és vidékfejlesztési miniszter 18/2009. (III. 6.) FVM rendelete. 2009/27. szám M A G Y A R K Ö Z L Ö N Y 5065

A földmûvelésügyi és vidékfejlesztési miniszter 18/2009. (III. 6.) FVM rendelete. 2009/27. szám M A G Y A R K Ö Z L Ö N Y 5065 2009/27. szám M A G Y A R K Ö Z L Ö N Y 5065 1. (1) A ren de let cél ja a mo ni tor ing ada tok egy sé ges rend - szer alap ján tör té nõ adat szol gál ta tá si ke re te i nek meg ha tá - ro zá sa. (2)

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Ebből a tortából most Te is vághatsz magadnak egy szeletet [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]! Először

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2009. jú li us 8., szerda TARTALOMJEGYZÉK Oldal 95. szám 2009. évi LXXVII. tör vény A köz te her vi se lés rend sze ré nek át ala kí tá sát cél zó tör - vénymódosításokról...

Részletesebben

Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja

Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja Írnod kell kislányom, erre születtél! Írnod kell kislányom, erre születtél! visszhangzik fülemben Édesanyám hangja Tudom Édes, írnom kellene, de bajban vagyok. Talán azt a témát kéne papírra vetnem, amit

Részletesebben

Pan non hal ma, 2011.

Pan non hal ma, 2011. Meditációk a Szûzanya életérõl Szentóra-iMádSág Szûz Mária tiszteletére ös sze ál lí tot ta: Bán he gyi Mik sa OSB Pan non hal ma, 2011. 1. Szûz Má ria, is ten any ja Ének: Má ri át di csér ni... (SzVU

Részletesebben

Akikért a törvény szól

Akikért a törvény szól SZISZIK ERIKA KLÉR ANDREA Akikért a törvény szól Családsegítõ és gyermekjóléti szolgálatunk keretein belül olyan kutatást végeztünk Zuglóban, amelyben igyekeztünk képet kapni a kerületben veszélyeztetettként

Részletesebben

A gazdasági és közlekedési miniszter 101/2007. (XII. 22.) GKM rendelete

A gazdasági és közlekedési miniszter 101/2007. (XII. 22.) GKM rendelete 2007/181. szám M A G Y A R K Ö Z L Ö N Y 13569 A gazdasági és közlekedési miniszter 101/2007. (XII. 22.) GKM rendelete a vasúti pályahálózathoz történõ nyílt hozzáférés részletes szabályairól A vas úti

Részletesebben

Hosszúhetény Online. Kovács Dávid 2012. júl. 24. 11:23 Válasz #69 Szia Franciska!

Hosszúhetény Online. Kovács Dávid 2012. júl. 24. 11:23 Válasz #69 Szia Franciska! Hosszúhetény Online H.H.Franciska 2012. júl. 24. 12:00 Válasz #70 Köszi a gyors választ! Csak arra tudok gondolni, hogy nem jutott el a felajánlás az illetékesekhez, mert máskülönben biztosan éltek volna

Részletesebben

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Pasarét, 2014. február 2. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK refpasaret.hu Horváth Géza ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Lekció: ApCsel 4,23-31 Alapige: Zsolt 124,8 A mi segítségünk az Úr nevében van, aki teremtette

Részletesebben

Az első feladat. 2016. február 21 - START!

Az első feladat. 2016. február 21 - START! Az első feladat Figyelmeztetés: Jelen program tartalma informatív jellegű, nem helyettesíti a szakorvosi tanácsadást és kezelést, nem orvosi kézikönyv. Intenzív testedzés kezdetekor és életmód váltás megkezdése

Részletesebben

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA

A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2006. már ci us 21., kedd 31. szám I. kö tet Ára: 4807, Ft TARTALOMJEGYZÉK 57/2006. (III. 21.) Korm. r. A gyám ha tó sá gok ról, valamint a gyer mek vé del

Részletesebben

Ajánlat. Gyertyaláng III. Érvényes: 2015. január 1-től

Ajánlat. Gyertyaláng III. Érvényes: 2015. január 1-től Ajánlat Gyertyaláng III. Érvényes: 2015. január 1-től UNIQA Biztosító Zrt. 1134 Budapest, Károly krt. 70 74. Tel.: +36 1 5445-555 Fax: +36 1 2386-060 Gyertyaláng III. Temetési biztosítás Ajánlatszám: Ajánlat

Részletesebben

www.tantaki.hu Oldal 1

www.tantaki.hu Oldal 1 www.tantaki.hu Oldal 1 Problémacsillapító szülőknek Hogyan legyen kevesebb gondom a gyermekemmel? Nagy Erika, 2012 Minden jog fenntartva! Jelen kiadványban közölt írások a szerzői jogról szóló 1999. évi

Részletesebben

Válság és kommunikáció!

Válság és kommunikáció! Válság és kommunikáció! A potenciális vevıink irányába történı kommunikáció válság idején kiemelten fontos. Sajnos nagyon sokan elkövetik azt a hibát, hogy egy nehéz helyzetben (pl. válság idején) behúzzák

Részletesebben

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV

NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRÁS MARKETING TERV Copyright Odrovics János 2008 www.dmgyar.hu - 0 - MARKETING TERV NÉHÁNY ÓRA ALATT Tudom, hogy meglepő, de a marketing terved alapja a matek. Megmagyarázom... A legfőbb célod

Részletesebben

148. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. de cem ber 5., kedd TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1701, Ft. Oldal

148. szám A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA. Budapest, 2006. de cem ber 5., kedd TARTALOMJEGYZÉK. Ára: 1701, Ft. Oldal A MAGYAR KÖZTÁRSASÁG HIVATALOS LAPJA Budapest, 2006. de cem ber 5., kedd 148. szám Ára: 1701, Ft TARTALOMJEGYZÉK 2006: C. t v. A kül föl di bi zo nyít vá nyok és ok le ve lek el is me ré sé rõl szóló 2001.

Részletesebben

A gyarapodás üzenete 3. rész

A gyarapodás üzenete 3. rész Beszéltünk Istennek a megalapozott rendjéről, Isten feddéséről, ami lerontja a hamis tanításokat. Isten Igéje mindig a javadra van. Meg kell formálni az anyagi életünket Isten Igéjével. Krisztus Testének

Részletesebben

Andrea Gabi Jutka Eszti Fredi Ates Peti

Andrea Gabi Jutka Eszti Fredi Ates Peti Cziczó Attila: ANDREA életjáték szereplők: Andrea Gabi Jutka Eszti Fredi Ates Peti 1. JELENET - ANDREA SZOBÁJA Andrea ül elkeseredetten a tükör előtt. Néha közelebb hajol, vizsgálgatja arcának hibáit.

Részletesebben

nyelv: 2) Kérdezz meg 3 embert a környezetedben arról, milyen nyelven tud beszélni, írni, olvasni. Írd le a válaszaikat!

nyelv: 2) Kérdezz meg 3 embert a környezetedben arról, milyen nyelven tud beszélni, írni, olvasni. Írd le a válaszaikat! nyelv: A nyelv arra való, hogy el tudjuk mondani másoknak, amit gondolunk, és mások gondolatait meg tudjuk érteni. Nagyon régen alakult ki, és folyamatosan változik. A nyelv részei: a hangok, a szavak,

Részletesebben