Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ

Méret: px
Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ"

Átírás

1

2 KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK SZERZŐI JOGAIHOZ Mivel látjuk, hogy ma minden magyar értékesítőnek, cégvezetőnek, és hálózatépítőnek nehezebben megy, mint eddig bármikor, ezért szeretnénk segíteni mindenkinek, hogy ehhez a könyvhöz, és az ezzel a könyvvel, együtt készített CD-hez könnyebben hozzájusson! A könyv pdf-je ingyenes lett. Változatlan formában továbbadva ingyenes. De a jogait fenntartjuk. Kasza Tamás Fordítása nem megengedett!!! Fizetős tréningek tartása belőle nem megengedett!!! Ha valaki ki akarja adni idegen országban, akkor lépjen kapcsolatba velem a részletekért: A CD sorozat (5,5 óra) től negyedáron kapható további változtatásig. Hanganyag rendelés:

3 KASZA TAMÁS, LEZÁRÁSI SPECIALISTA KÉPZÉSI RENDSZER KÜLDETÉSE ÉS VÍZIÓJA Az ideális értékesítő fontosnak tartja a tanulást, a tudás megszerzését, hogy nagyszerűen tudjon élni. Az ideális értékesítő munkájában a segítség, az őszinteség, és a bizalom játszik kulcsszerepet. Az értékesítési szakmát tönkre tették a rosszindulatú, hazug emberek, akik átverték a vevőket. Ők kritizálnak minket egyedül, akik most félnek, hogy erőszakos tetteiket leleplezzük. A lúzer értékesítő nem akar rosszat, csak nem tanul és éhen hal. Célunk egy új értékesítési kultúra létrehozása Magyarországon, ahol az értékesítés, mint szakma megkapja az ügyfelek részéről azt az elismerést, amelyet megérdemel. A fentieket az új generációs értékesítők kiképzésével érjük el, akik ideális értékesítőként működnek. TRÉNINGEK A tréningek azonnal használhatóak és gyakorlatiasak. Anyagaim tükrözik 20 éves tapasztalati tudásom, ennek megfelelően rengeteg konkrét példát adok, és sokat gyakoroltatom a tréning résztvevőket. Ezért szeretnek, illetve humorom, és egyedülálló képességem miatt, amivel könnyen át tudok adni adatokat, amiket a részvevők akkor is alkalmaznak, ha nem akarják... Közös célunk egy értékesítési kultúra létrehozása. I.

4 Lezárási útmutató Az értékesítés féltve őrzött titkai Kasza Tamás tollából

5 Kasza Tamás, 2010 Minden jog fenntartva! A könyv részleteit vagy egészét sokszorosítani, fénymásolni, beszkennelni vagy nyilvánosan felhasználni csak a szerző előzetes írásos engedélyével lehet! Borító, design, tördelés: Ashen Szerkesztette: Északi Jenő Lektorálta: Kathy Summer Az ingyenes e-bookot szerkesztette: Vági Péter A szerző honlapja: ISBN Ügyvezető igazgató: Kasza Tamás Nyomdai munkák: Felelős vezető: Bocz Emil

6 TARTALOMJEGYZÉK Ajánlások 8 Üdvözlet 23 Áttekintés 25 A lezárás jelentése 39 I. Apropó a telefonáláshoz 40 II. Telefonálás 43 III. Minősítés 48 IV. A vásárlói típusok 56 V. Fogékony, pozitív kedélyállapot megteremtése 59 VI. Félelmek kezelése 67 Lezárási hibák 71 VII. A tudatalatti ellenállás feloldása 77 A jogos kifogás 89 Indítógomb 96 IX. A tudatos vételi szándék megteremtése 102 A staféta 105 Kettes csapat 112 Értékesítés kontra lezárás 114 X. Kapcsolódó termék ajánlása 116 XI. Ajánláskérés 116 XII. Iktatás, vevőnyilvántartás vezetése 123 XIII. Visszakozás kivédése 126 Összefoglalás

7 AJÁNLÁSOK Az értékesítés egy egzakt tudomány. Ha valaki eddig ebben kételkedett volna, az olvassa el Kasza Tamás könyvét, melyben egyértelmű módszertanra talál. Végre újra magyar szakember által, a magyar piacon teljesen helytálló megoldásokat lehet tanulni remélem sokan kihasználják! Andor László, elnök Értékesítők Szövetsége Sokan választanak vagy ajánlanak aszerint munkát, hogy itt nem kell eladni. Ezt soha nem tudták nekem... eladni. A világon minden eladás: meggyőzni a házastársunkat egy hétvégi programról, vagy a gyerekünket, hogy tartsa rendben a szobáját. Nemcsak otthon van rá szükség; szakmailag ez a XXI. század legjobban megbecsült tudása. Kasza Tamás anatómiai pontossággal világítja meg, hogy ez 13 lépésből épül fel, és melyek ezek a lépések. Nagyon drága lesz ez a könyv annak, aki nem veszi meg, és nem kezdi el alkalmazni... Balogh Ottó, Nu Skin Team Elite a Szökési terv c. könyv szerzője Rövid, tömör. Csak semmi rizsa... lehetne a jelszava ennek a könyvnek. Annak ajánlom, aki hatékonyan akar ELADNI, nem az idejét fecsérelni. A lezárás ez: Vedd meg a CD-jét! Benkovics Norbert, üzletember, Zion-Team Kft. A mi szakmánkban a legnagyobb titok a lezárás. Siker vagy kudarc múlik ezen. Tamás tréningje, technikája gyakorlatias, egyszerű éppen ettől zseniális! Használd!!! Budai Tamás, Soaring Manager, FLP Kasza Tamás Lezárása lehet az az eszköz, melyet minden profi sales-es a kezébe vesz, amikor fejleszteni kívánja készségeit. A sikerhez ilyen új megközelítésre van szükség ezen az őrült piacon. Ha ugyanazokat a régi dolgokat tesszük, mint eddig, az nem visz minket előre. Danny Blue, előadóművész Ez a könyv nem elég... Nem elég, ha csak egyet veszel belőle. Kell egy a kocsidba, egy a táskádba, egy az irodádba és egy otthonra

8 Tamás anyagait már két éve hallgatom és használom, viszont most kristályosodott ki sok minden. Az egyszerűsége, a hatékonysága. Ez nem csupán egy értékesítési technika, ez maga az ember működése értékesítési szempontból. Zseniális. Tamás lezárási módszerét leginkább a sebészeti lézerhez tudnám hasonlítani. Hihetetlenül precíz. Rá fogsz ébredni, hogy a csodaformula Te magad vagy, a könyv kihozza Belőled. Ha valóban megérted és begyakorlod a könyvben leírtakat, elképesztően hatékony leszel, és valóban élvezni is fogod azt, amit csinálsz értékesítőként, cégvezetőként. Megtanulhatod látni az EMBERT, és akkor már nem kell technikáznod. Te lehetsz az értékesítés Neo-ja (Mátrix)! Óriási kaland vár Rád! Tamás, őszinte köszönet érte! Faddi Ferenc, Urbán Zoltán FM Group Hungary Kft. alapítók, hálózatvezetők Érezted valaha úgy, hogy az értékesítés nem Neked való? Gondoltad, hogy... Én nem vagyok olyan? Én nem akarok rátukmálni másokra semmit? Van egy rossz hírem... Az életben minden értékesítés és minden értékesítés vége a lezárás. Javaslom, hogy Tamás könyvét mindenképp olvasd el, mert az élet minden területén megnyitja a lehetőségeidet. A kommunikáció a legfontosabb eszközöd, amivel a sikereidet meg tudod alapozni, és ebben a könyvben sok éves gyakorlati tapasztalatot tudhatsz meg. Úgy gondolom, mióta Tamás lezárási útmutatóját alkalmazzuk, már nem okoz nehézséget a tárgyalásokat, megbeszéléseket a kedvező irányba fordítani, és sokkal több sikert könyvelhetünk el a munkatársaimmal. Szívből ajánlom ezt a könyvet Neked és munkatársaidnak. Fekete Zsolt, hálózatépítő Kasza Tamás CD-it és előadásait hallgatva rájöttem, hogy ha a magyar galériások ismernék ezt az anyagot, akkor sokkal több művészkollégám juthatna világhírnévhez. Gáll Gregor, Budapest Géniusz díjas szobrászművész Tamás közel 10 éve segíti a cég fejlődését. Több értékesítési szemináriumot is tartott, ami minden esetben már másnap bőségesen megtérült, mivel az értékesítők ontották az új szerződéseket

9 Egyik évben az általa képzett értékesítői csapat 6 hét alatt behozta a teljes előző évi rendelésállomány 120%-át. A képzések után az ügyfeleket nagyobb megértéssel, profibban kezelték, és emiatt könnyedén dolgozva jóval több megrendelést hoztak be. Cégvezetőként azért szeretek vele dolgozni, mert gyors, teljesen megérti az én elképzelésemet, és rövid idő alatt jelentős eredményeket hoz a munkája. Gärtner Péter, Brüsszel Center Kft., tulajdonos Nagyon örülök Tamás sikereinek, mivel 1997-ben nálam volt először üzleti tréningen, így végigkísérhettem eddigi pályafutását. Egymást segítő kapcsolatunk az évek során csak elmélyült. Örülök, hogy részese lehettem az elindításának. Több előadásán, képzésén részt vettem, ahogy ő is sokszor járt nálam. Munkájára jellemző, hogy mindig a lényeget ragadja meg, amitől a dolgok működnek. Gratulálok a könyvhöz! Gyurka András Gyakorlati értékesítőként számos fogást tanultam Tamás képzéseiből. Ez alól jelen könyv sem kivétel, sőt! Kommunikációs trénerként sok hasonlóságot látok a képzéseinken használt és az itt olvasható gyakorlati módszerek között. Számomra ez egyértelművé teszi, mennyire hasznos is ez az információs csomag, és milyen könnyedén alkalmazhatóak az itt olvasottak. Köszönöm! Hackl Krisztián, tréner a Személyiségkalauz c. könyv társszerzője Tamás igazi színfolt a hazai tréner- és előadópalettán. Nemcsak stílusával, humorával, hanem azzal is, hogy ő az egyetlen, aki a lezárásra specializálódott egy olyan területre, amely az értékesítők és hálózatépítők többségének talán a legtöbb kihívást jelenti. Hideg Krisztián, Nu Skin Gyémánt Tamás tartott nálunk egy 2 napos értékesítési szemináriumot, ami a lezárásra volt kihegyezve. Ez volt az első alkalom, hogy egy tréning közben felugrottam a székről, és azt kérdeztem a kollégáktól: Hallottátok, mit mondott?

10 Azóta nem esik nehezünkre nagy projektek elnyerése, ami eddig az építőipar területén különösen nehéz volt. Kajtár István, ügyvezető igazgató Hauraton Kft. Kasza Tamás úr az értékesítési rendszer egyik speciális és legfontosabb területével, a zárástechnikával, lezárással foglalkozik. Felvállalt egy olyan feladatot, amelyet eddig még csak nagyon kevesen tettek. Az értékesítőknek, hálózatépítőknek cégelkötelezettség nélkül folyamatosan tart tréningeket, módszertani és vezetői foglalkozásokat. Előadásanyagait úgy állítja össze, hogy a kezdőtől a profi szintűig bezárólag mindenkihez szól, és mindenki meríthet belőle újabb és újabb ismeretanyagot. Életszerű gyakorlati példákat is alkalmaz, melyekkel a tárgyalásokat sikeressé lehet tenni. Csak javasolni tudom mindenkinek az élményszámba menő előadásainak látogatását, ahol a tanuláson kívül a kapcsolati tőkét is bővíteni lehet. Kis J. Ervin doktorandusz, lobbysta, független pénzügyi tanácsadó Sokan azt gondolják az értékesítésről, hogy komoly erőfeszítéseket és állandó erőlködést követelő munka. Én 20 éve tanulom az értékesítést, ráadásul nagyon szeretem, de eddig Tamásnál jobban senki nem tudta könnyűvé és erőfeszítésmentessé tenni. Tamás módszerei olyan egyszerűek és elegánsak, mint amikor egy 45 kilós nő játszi könnyedséggel leterít egy 100 kilós férfit egy jól célzott aikidó fogással. Egyszóval az értékesítés is lehet olyan könnyed, mint a harcművészetekben az aikidó, csak meg kell tanulni és alkalmazni Kasza Tamás módszereit. Kelkó Tamás munkaerő kiválasztási szakértő és a Humánerőforrás menedzsment kisvállalatoknak című könyv írója Közel 20 évnyi értékesítői és értékesítési tréneri tapasztalattal is nyugodtan mondhatom, Kasza Tamás a lezárással megreformálta a hazai értékesítői kultúrát. Egy sikeres értékesítőnek csupán 3 dologra van szüksége: egy jó termékre vagy szolgáltatásra, kitartásra és erre a könyvre! Kreutz Zsolt, értékesítési tréner

11 Kasza Tamás a könyvében összegyűjtötte tömören mindazt, ami egy lezáráshoz szükséges. Így ezt bárki alkalmazhatja, hogy valódi eladást érjen el mert a lezárás a valódi eladás! Tamás ezzel egy hiányzó űrt töltött be a hazai értékesítésben az értékesítés lépéseinek utolsó és legfontosabb mozzanatát. Ezen áll vagy bukik a siker, nincs középút. És egyúttal ez univerzális, hiszen minden termékre, szolgáltatásra és vásárlóra létezik valamilyen lezárási útmutató. Kis Attila, értékesítési tréner 3-szoros Crystal Globe nyertes értékesítő Több mint 10 évvel ezelőtt először ügyfélként találkoztam Kasza Tamással. Az első igazi használható segítséget tőle kaptam. Volt ügyfeleként és jelenleg értékesítési trénerként felelősséggel mondhatom, hogy az értékesítés területén, amit Kasza Tamás nem tud, az nem is létezik. Nem csak tanítja az értékesítést, hanem napi gyakorlatban is alkalmazza a tudását. Ennek eredménye tisztán látható. Ebben a szakmában ezt bizonyított kompetenciának hívjuk. Íme egy kiváló munka egy hiteles, kiváló embertől. Laczkó Péter, tréner és konzulens Több mint 20 éve foglalkozom értékesítéssel, és adok alapot az eladási technikák alkalmazásához tanácsadáson és képzéseken keresztül. Tamás lezárási módszere felteszi a koronát az értékesítés folyamatára! Briliáns technika azoknak, akik komolyan gondolják. Olyan eszköz, amit egyszerűen őrültség nem használni! Lázár Csaba, a véleményformálás szakértője PR tanácsadó és tréner Ha valaki le tudja zárni az üzleteit, akkor szinte mindent tud az értékesítésről. Ez a könyv lépésről lépésre mutatja meg az üzletkötéshez vezető utat, és segít elkerülni a vakvágányokat. Kasza Tamás jából meg lehet tanulni üzletet kötni. Magda Attila, értékesítési szakértő, tréner Kasza Tamás tartott cégemnél tréninget, mely gyakorlatias előadásmódjával, kimagasló tapasztalatokon alapuló tartalmával és egyedi megközelítéseivel aktivizálta a hallgatóságot. Jól sikerült, pozitív eredmények születtek utána. Ezt a könyvet azért ajánlom mindenkinek, mert frappánsan foglalja össze mindazt, ahogyan mi, emberek működünk

12 Ez mindenfajta kommunikáció alapja. Ezen módszerek alkalmazásával, megfelelő hozzáállással és Önmagad hozzáadásával sikeres lehetsz az élet bármely területén! Meszlényi György, tulajdonos Tamás igazi specialistája a lezárásnak, aki nem sajnálta az idejét a tanulásra és a gyakorlásra ebben a témában, mind az üzleti életben, mind a különféle tanfolyamtermekben. Ez az útmutató óriási hiányt pótol a lezárás oktatásában, mindenkinek ajánlom. Mondovics Tamás HCA Közép-Európa Az AXA értékesítői hálózatában létrehozott karrier rendszerben, team vezetőként a legmagasabb, 6-os szintre jutottam! Az összes díjat besöpörtem amit vezetőként ezen a szinten el lehet érni, és még üzletkötőként is a tavalyi összesítés alapján a cég 10 csillaga közé kerültem, ami mindenféle előnyökkel jár. Én kellettem ugyan hozzá, de az egyik fontos darabkája vagy ennek a siker mozaiknak. Ezért a lekötelezetted vagyok! Köszönöm, és köszönöm hogy ismerhetlek! Pekarek György Rudolf Az AXA vezető team menedzsere Tanárként és trénerként is azt látom, hogy ma már egyre nagyobb elvárás az azonnal használható tudás. Ez a könyv maga a kristálytiszta információ. Minden mondata gyakorlati tapasztalatok alapján született, emiatt valóban alkalmazható. Mivel magam is számos értékesítési eredményt köszönhetek az itt olvasható technikáknak, ezért szívből ajánlom mindenkinek, aki hatékonyabb tárgyaló szeretne lenni. Nyíri Zoltán, tréner a Személyiségkalauz c. könyv társszerzője Tamással körülbelül tizenhat éve ismerjük egymást. Már akkor is nagyon jól tudott értékesíteni. Életem egy nehéz szakaszában voltam éppen, és egy csomó minden dologra rávett, hogy nézzek szembe vele, és kezeljem. Hát kezeltem, és jobban lettem. Köszönöm. Ő vett rá arra is, hogy tartsak tréningeket cégvezetőknek. Tizenhárom éve ez a szakmám, nagyon szeretem, és ezt is Tamásnak köszönhetem, hiszen annak idején ő értékesítette nekem ezt az ötletet. Ez is értékesítés volt, hiszen az egész élet értékesítés. Ha értesz hozzá, hogy hogyan kell egy ötletet eladni, akkor bármit el tudsz adni

13 Tamás ért hozzá. Az évek alatt összegyűlt tapasztalatait találod ebben a könyvben. Nagyon ajánlom, hogy olvasd el! Egyszerűen jót tesz az embernek. Piroska Gyula, a cégvezetők barátja Hogy ne érezze magát egyedül a cégvezető Kasza Tamástól rengeteget tanultam az elmúlt pár évben. Bár már szinte minden tréningjén részt vettem, és végigcsináltam az éves programját is, mégis adott nekem újat a könyve. Pedig ez csak egy kivonat. Én inkább úgy fogalmaznék, hogy esszencia több évtizednyi tanulópénz megspórolása azoknak, akik már megértették, hogy az idő az, amiből számunkra a legkevesebb adatott. Azonnal alkalmazható módszerek, rendszerezett tudásanyag megdöbbentően egyszerű, mégis roppant hatékony. Ajánlom mindenkinek, akinek vannak még céljai az életben, és meg is akarja őket valósítani. Megtiszteltetés számomra, hogy a könyv leendő sikeréhez szakmailag is hozzájárulhattam biztos vagyok benne, hogy hamarosan a bestsellerek között tarthatjuk számon! Tamás, köszönjük! Kathy Summer író, olvasó, oktató Mint hálózatvezető, Tamás könyvét biztos kézzel ajánlom csapatomnak és fájó szívvel a konkurens hálózatoknak, csapatoknak is. Ez végre egy nagyon alapos kutatás, megfigyelés eredményeként született, használható anyag! Ha a sok kudarcot meg akarod spórolni, és tényleg értékesíteni, növekedni akarsz, nincs más dolgod, mint bevezetni, és egyre profibb módon használni. Rá fogsz majd jönni a gyakorlatban, hogy értékesíteni tényleg ennyire egyszerű! Ha meg már profi lettél, várlak a csapatomban! Szász Gyula Kangen víz hálózati vezető Vigyázz, Kedves Olvasó! Mert a cím megtévesztő! Nem a lezárásról, hanem az odavezető út számos buktatójáról, sikeres megoldásairól olvashatsz a könyvben. Tamás sok gyakorlati példán keresztül érzékelteti az eladás fortélyait és a hasznos megoldásokat, válaszokat. Biztos vagyok abban, hogy a tanácsok sikert és növekedést sejtetnek. Hasznos időtöltést és az okos tanácsok még okosabb hasznosítását kívánom! Tonk Emil a Magyar Marketing Szövetség ügyvezető alelnöke, az Üzleti Akadémia vezetője

14 18 éve foglalkozom hálózati marketinggel, több mint fős hálózatom van. Azt hittem, mindent tudok a lezárásról, míg nemrég meg nem ismerkedtem Kasza Tamással és a technológiájával. Ha alkalmazod a könyvben olvasottakat, meggyőződésem, hogy sikeresebb és gazdagabb leszel, és tartalmasabb életet tudsz élni. Olvasd, alkalmazd, tanítsd! Tamás, köszönöm, hogy tanulhattam Tőled! Varga Róbert, Gyémánt-Zafír Manager, President Club tag ÜDVÖZÖLLEK! Üdvözöllek abból az alkalomból, hogy a kezedbe vetted ezt a könyvet. Ha jól csinálom a dolgom márpedig szeretem jól csinálni, nem véletlen, ha már hallottál róla. Na, és ha nagyon-nagyon jól csinálom a dolgom, akkor akár ajánlás, akár a véletlen hozott ide, ez a könyv a kosaradban fog landolni mintegy két percen belül, mikor is elindulsz a pénztár felé Most persze azt mondhatod, hogy DRÁGA! Persze, hogy drága! Teljesen igazad van. Kénytelen vagyok drágán adni, hogy megvedd. Trabantot vehetnél olcsón is, de Te most egy Ferrarit tartasz a kezedben. Mert, Barátom, ha ezt a könyvet elolvasod és alkalmazod, akkor az bizony olyan érzés lesz Számodra, mintha egy Trabantból átülnél egy igazi, full extrás Ferrariba már ha valaha is megpróbáltál eladni dolgokat. Mert pontosan olyan kényelmes lesz e könyv után BÁRMIT eladnod Ugyanis itt egy nagyon speciális dologról lesz szó. Egy olyan dolgot fogunk taglalni, amit a legtöbben egyáltalán nem értenek. EZ EGY LEZÁRÁSI ÚTMUTATÓ!

15 Ha pedig Te egy nagyon elfoglalt üzletember vagy üzletkötő vagy, megnyugtatlak, ismerem az érzéseidet. De pont azért kell elolvasnod ezt az anyagot, hogy mostantól NE legyél ennyire elfoglalt. Olvasd el, ALKALMAZD, és ezentúl mindig lesz időd bármire, amit szeretnél, és még a teljesítményed is növekedni fog! Khm... Letelt a két perc! Elindultál már a pénztár felé? Tedd meg! Mert ezt az anyagot valami olyan helyen kell elolvasnod, ahol csak erre figyelsz! Alkalmazd, és egy egészen új világ nyílik meg a Számodra! LEZÁRÁSI ÚTMUTATÓ Amiről ebben a könyvben szó lesz, az az értékesítés. De nem abból a szempontból, hogy hogyan adj el valamit, hanem hogy a potenciális vevőid Nálad költsék el a pénzüket. A kettő NEM ugyanaz. A másodikat úgy hívják: LEZÁRÁS. Az értékesítés, ugye, egy nagyon jó szakma, mert nincs plafon a fizetések tekintetében. Nem biztos, hogy annak szól ez a könyv, aki fix bérből él, de cégvezetők és értékesítők esetén nincs felső határ, és az itt leírt technikákat alkalmazva BÁRMENNYIT el lehet adni egy termékből vagy szolgáltatásból, ha azokra van igény. Hány olyan dolog van, amit eladtam életemben, és egyetlen forintot sem kaptam érte! Mire gondolok? Egy barátom megkérdez, milyen autót vegyen, én megmondom neki, ő pedig besétál a szalonba és megveszi! Na, de ki kap érte pénzt? A szalonban dolgozó értékesítő. És ki adta el? Én! Gondolj csak bele, hány olyan dolog van, amit a saját területeden eladtál: végre meggyőzted az ügyfeledet, hogy jó lesz neki a terméked vagy szolgáltatásod; lehet, hogy hónapokig dolgoztál rajta, ő is teljesen meggyőződött róla, hogy szüksége van rá

16 És néha mi a vége? MÁSNÁL veszi meg! Ez a másnál veszi meg ennek a könyvnek a témája, és a lezárásnak pont az a lényege, hogy NE másnál vegye meg, hanem Nálad. Ha értékesítésről van szó, legalább annyira részletesen kell előre tudnod, mit csinálsz, mintha egy film elkészítésében vennél részt. A film elkészítésének alapja a forgatókönyv. Ez elég közismert. Az azonban már nem annyira, hogy valójában nem egy, hanem két forgatókönyvről van szó. Az elsőt irodalmi forgatókönyvnek nevezik. Ezt az író készíti el, és ez a történetet írja le. A másik forgatókönyv az úgynevezett technikai forgatókönyv. Ez magában foglalja az irodalmi forgatókönyvet, de például olyan dolgokat is tartalmaz, hogy hol lesznek a kameraállások. Az író ezt nem látja pontosan. Technikai oldalról is meg kell támogatni, hogy öszszeálljon, pontosan mit fognak látni a filmen a nézők. Az író fölvázolja azt, hogy mi lesz a sztori, a technikusok, akik pedig mögötte állnak, fölvázolják, hogy hogyan kell megvalósítani, hogy az író gondolatai megjelenjenek a filmen. Most képzeld el azt, mennyire adnának a producerek vagy bármely filmvállalat pénzt arra, hogy valamiről filmet csináljanak, amiről csak egy gondolat van. Csinálunk egy filmet. Milyen filmet? Hát játszik benne Harrison Ford meg nem tudom ki, és csinálunk egy filmet, és tök jó lesz Elképzelhető, hogy bárki is adna erre pénzt? Nagyon nehezen. Na, és mi van azzal az értékesítővel, aki besétál egy irodába, és reményeink szerint legalább 30 percet vagy a megbeszélés hosszától függően akár két órát is, ami mellesleg már bőven egy átlagos mozifilm hossza ott fog tölteni, azonban neki sincs forgatókönyve? Igaz, hogy bajba kerülhet? Egy tárgyaláson történnek dolgok. Zajlik a sztori. De ha nincs forgatókönyved, akkor honnan tudod, hogy pontosan mi fog történni? És ha Te nem tudod, akkor ki? Talán az ügyfél... Mert, hogy Te magad nem tudhatod, az egyszer biztos. Másrészről az értékesítés kicsit olyan is, mint a színjátszás. Különböző helyzeteket teremtesz, melyek következtében a másik félnek nincs választása, és azt a döntést hozza, amit Te szántál neki. Mire gondolok?

17 Nézd meg A nagy balhé című filmet Paul Newmannel és Robert Redforddal, és érteni fogod. A film lényege, hogy van egy gengszter, akinek sok a pénze, és szeret fogadni. Teremtenek neki egy olyan helyzetet, amiben úgy dönt, hogy inkább otthagyja a nagy bőröndöt tele pénzzel (megjelent az FBI, ketten megölték egymást, óriási a felhajtás), mert az élete sokkal fontosabb. Hagyja veszni a pénzt, és inkább elmenekül onnan. Mi történik ezután? A hullák felkelnek, az FBI-os elkezd nevetni, és kiderül: mindenki csak színész! Az értékesítésben el kell tervezned előre, hogy mit fogsz csinálni, hogy az ügyfél a tárgyalás végére azt az egyetlen következtetést vonhassa csak le, hogy a leghelyesebb, amit tehet, hogy Nálad költi el a pénzét. Az ebben a könyvben leírt XIII lépés egy olyan terv, amelyen sorban kell haladnod, és ha egy adott lépést pontosan úgy csinálsz, ahogy kell, akkor a következő lépés önmagától megoldódik. Nézzük ezeket röviden. I. Apropó a telefonáláshoz Az apropó valami olyan, ami miatt nem rakják le a telefont. Hihetetlen, de ezen kell a legtöbbet dolgozni. Ha nincs apropód ahhoz, hogy felhívj valakit, akkor szinte az egész kudarcra van ítélve. Az egyik legjobb apropó egy ajánlás. Valaki már megvette azt, amit árulsz, és eszébe jut, hogy az ismerősi körében valakinek nagy szüksége lenne Rád. Szól Neked, hogy hívd fel, őt pedig már felkészíti, hogy hívni fogod, és miről lesz szó. És már várják a hívásod. Persze lehet más apropókat is találni, de általános szabály, hogy minél jobb az apropód, annál gyorsabban és könnyebben köthetsz üzletet. Emiatt nehéz hideghívásból üzletet kötni. A hideghívást nevezhetnénk úgy is, mint hívás apropó nélkül, hiszen olyan embereket hívsz, akikről nem tudsz semmit. Ezeknek a módszereknek az eredménye mindig kétséges. Kivéve akkor, ha akkora igény van a termékedre, hogy szó nélkül megveszik. Van egy jó hírem Számodra. Ha jól csinálod a lezárási útmutató XIII lépését, soha többé nem kell majd hideghívásokból dolgoznod. Tehát még egyszer: az apropó valami olyan, amit meghallva az ügyfél nyitottá válik, és nem rakja le a telefont. A könyvet elolvasva pontosan tudni fogod, mit kell tenned ahhoz, hogy az apropód tökéletes legyen

18 II. A telefonálás A telefonáláshoz is kell egy terv. Cégenként teljesen változó lehet, hogy a telefonálás miről szól. Van olyan telemarketinges cég, ahol 4 perc alatt el kell adniuk; nem időpontot egyeztetni, hanem eladni egy szolgáltatást. Ha nem sikerül, egy automata kapcsoló bontja a vonalat, mintha megszakadt volna. Kiszámolták, hogy maximum ennyi idő juthat egy ügyfélre, ha nyereségesek akarnak maradni. Ha ennyi nem elég, jöhet a következő. Mennyiségre utaznak. III. Minősítés Hányszor volt úgy, hogy órákat töltöttünk el valakivel, aztán a végén kiderült: nincs pénze, a cége most ment csődbe, a felesége határozottan kijelentette, hogy tőlünk nem vásárolhat vagy bármi hasonló. Esetleg van egy barátja, akivel már egyébként alá is írta a szerződést, csak meg akart bizonyosodni arról, hogy jó üzletet csinált, ezért minket is kifaggatott. A minősítésre HAT lépést fogunk megnézni, és ha jól csinálod ezeket, akkor pontosan tudni fogod, hogy akivel beszélsz, az egy lehetséges ügyfél-e vagy sem. A legdurvább nem-minősítés, amiről valaha hallottam, az volt, amikor bement valaki egy ruhaüzletbe, fél órán keresztül fogdosta a ruhákat, a kislány ment utána, és mondta, hogy ez ilyen, ez olyan, ez ilyen, ez olyan, ez ilyen Ezután az illető vásárlás nélkül kiment, de előtte még hátrafordult, és azt mondta: Thank you, good bye. Az eladónak fél órán keresztül egyszer sem jutott eszébe megbizonyosodni arról, hogy a túloldalon vajon fogadják-e azt, amiről beszél IV. Vásárlói típus besorolás Amikor megkérdezek értékesítőket, hogyan minősítenék a vásárlókat, általában azt mondják: nyitott, haragos, dühös, agresszív, szótlan. Jó, és akkor melyikkel foglalkozzunk? A nyitottal. Jó, de minden vevő nyitott? Nos, az értékesítőnek pont az a dolga, hogy nyitottá tegye az ügyfelét. Erről szól ez a rész: hogyan tudod kiszűrni, melyik vásárlói típusba tartozik, és ez alapján hogyan kell nyitottá tenni. V. Fogékony, pozitív kedélyállapot megteremtése Ez a legfontosabb dolog, és a legtöbben általában itt szoktak elvérezni. Nem tudják lelkesíteni a vásárlót. Ennél a résznél lesz egy nagyon érdekes technika, amit már biztosan hallottál vagy láttál, ez pedig a BÓLOGATÁS

19 Amikor már végképp nem tudsz mást csinálni valakivel, el kell kezdened bólogatni. Az ember az őskortól kezdve hordákban, csoportokban élt, akárcsak a zebrák. Amikor egy zebra meglát egy oroszlánt, vagy megérzi a szagát, végigfut a testén egy félelemhullám, ami átterjed a társaira, és elszaladnak. Ez az emberek esetében is működik. Hajlamosak Rád hangolódni, és ha Te elkezdesz bólogatni, egy idő után átveszik. Főleg akkor, ha olyan kérdéseket teszel fel, amire biztos, hogy igent kell válaszolniuk. Volt egy ügyfél, még amikor Pécsett dolgoztam, és hétfő reggel azzal jött, hogy: Tamás, nagyon rendesek vagytok, hogy kiállítottátok a számlát mind a tanfolyamról, mind a jegyzetről, de én inkább nem fizetném ki, és nem kezdeném el ezt a tanfolyamot. Erre azt mondtuk neki, hogy: De hisz pénteken már kifizetted... Láttad volna az arcát! Teljesen megilletődve vette elő a pénztárcáját. Látnod kellett volna azt a döbbenetet rajta! Nem emlékezett rá, hogy kifizette. Kiderült, hogy az értékesítő nem tudott vele semmi mást csinálni, mert nem működött rajta egyetlen technika sem, csak az, hogy elkezdett bólogatni: Ugye, hogy ugye? Ugye, hogy ugye? Ugye, hogy most kifizeted? Ugye, hogy most aláírod? Ezt valójában ezen a szinten már hipnózisnak hívják, és hatalmas felelősséget kíván az értékesítő részéről. Nem adhatunk el olyan dolgot, amiről tudjuk, hogy az ügyfelünknek nincs rá szüksége! VI. Félelmek kezelése Minden emberben vannak félelmek. Teljesen mindegy, honnan jönnek ezek, a lényeg, hogy elmondja-e őket vagy sem. De csak akkor mondja el, ha jól csináltad az előző pontot, és meg tudtad teremteni a fogékony, pozitív kedélyállapotot. Általában 4-5 olyan félelme lesz, amit kezelni kell. Fontos tudni, hogy a félelmek kezelése NEM egyenlő a kifogáskezeléssel, és nem úgy kell végigvinni az eladási folyamatot, hogy ne legyenek kifogásai. Kifogása akkor van, ha nem kell neki az üzlet. Az általunk tárgyalt esetben viszont arról van szó, hogy az illetőnek kell a terméked, de lehetnek félelmei a vétellel szemben. Ezek valós félelmek, és kezdened kell velük valamit, különben megállítják az eladást. Az ügyfeled végigbólogatja a másfél órás előadást, mindennel egyetért, aztán a végén fogja magát, és elmegy anélkül, hogy bármit is venne. Ez csakis akkor történhet meg, ha nem tudtad elérni, hogy a félelmeiről beszéljen

20 Hogyan tudhatod meg, hogy sikeres volt-e egy értékesítési találkozó vagy sem? Egyszerűen kérdezd meg az értékesítődet, hogy beszélt-e az ügyfél a félelmeiről, vagy ha nem érti ezt a szót, akkor úgy is fogalmazhatsz, hogy: És mondott valami kifogást? Mert ha nem mondott, akkor az üzletkötő nem tudott egy olyan mély kapcsolatot kialakítani vele, hogy elhangozzon az az őszinte ok, ami megakadályozza a vételben. VII. Tudatalatti ellenállás feloldása Mi a különbség a VI. és a VII. között? A FÉLELMEIRŐL TUD! Viszont a félelmei csak rárakódtak olyan dolgokra, melyek tudat alatt ellenállást okoznak neki. És van egy olyan fal (olyan masszív, mint egy igazi téglafal), melyen nem tudsz átjutni, ha a tudatalatti ellenállást nem oldod fel. Ebben a részben ennek a téglafalnak a lebontásáról lesz szó. VIII. Bemutató Tudom, hogy furcsa, hogy még csak most jön ez a rész, de gondold végig: ha autót akarok venni, egyből azt kérdezik, akarok-e próbakört. Beülök az autóba a tudatalatti ellenálláson keresztül, a félelmeimen keresztül, és úgy vezetek, hogy ezeket még nem bontották le rólam. Mire fogok gondolni egész végig? Hát olyasmikre, hogy az autó drága, sokat fogyaszt, nehéz vele menni meg az összes olyan dologra, ami valahonnan bekerült a fejembe. És amikor kiszállok az autóból, és megkérdezik, hogy: Na, megveszi?, akkor arra fogok gondolni, hogy egy ilyen drága, sokat fogyasztó autót nem fogok megvenni. Az a helyzet, hogy ha úgy mutatsz be bármit, hogy előtte nem kezelted az ellenállást, akkor az illető egy torzító szemüvegen keresztül fog nézni, és nem pontosan azt fogja látni, amit kellene. Ebben az esetben viszont a bemutató teljesen felesleges. IX. Tudatos vételi szándék megteremtése A vevőnek el kell jutna egy olyan pontra, hogy ő saját maga határozottan tudja, mi miatt veszi meg a terméket. Mert ha ez nem történik meg, akkor miután hazament, a rokonai, ismerősei lebeszélhetik róla. Fel fog hívni, hogy: Átgondoltam a helyzetet pedig lehet, hogy már előleget is adott, vagy aláírta a szerződést, és az a helyzet, hogy a feleségem nem engedi. Ha viszont megteremtettük a tudatos vételi szándékot, és tudja azt, hogy miért kellene megvennie, nyugodtan jöhet a feleség meg a szomszéd! Mit tesz velük? Eladja nekik!

Kasza Tamás. Lezárási útmutató

Kasza Tamás. Lezárási útmutató Lezárási útmutató Az értékesítés féltve őrzött titkai Kasza Tamás tollából Kasza Tamás, 2010 Minden jog fenntartva! A könyv részleteit vagy egészét sokszorosítani, fénymásolni, beszkennelni vagy nyilvánosan

Részletesebben

E D V I N Írta Korcsmáros András

E D V I N Írta Korcsmáros András E D V I N Írta Korcsmáros András A színen a Fiú, aki egy padon ül, majd előveszi a telefonját. Szia! Én vagy az, Dávid! Most hallasz? Nem? Na és most? Nagyszerű! Minden rendben. Nem, nincs baj. Éppen ebédszünetem

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Tárgy: [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer, avagy siker 8 lépésben... Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]!

Részletesebben

A boldog felhasználó

A boldog felhasználó A boldog felhasználó Ingyenes e-book, a Felhasználó Update csapattól Írta: Vidi Rita Mi a különbség a begyakorolt, monoton, örökké félelmetesnek tűnő felhasználás, és a tudás alapú, céltudatos, örömfelhasználás

Részletesebben

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek!

Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! Céljaim 2014-re, hogy még sikeresebb legyek! A mai dátum:... FONTOS! Szánj erre a gyakorlatra elég időt! Legalább fél órára, de lehet, hogy egy órára is szükséged lesz. Adj magadnak időt, hogy tényleg

Részletesebben

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás

Szita Szilvia - www.magyarora.com 2004. II. Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás I Biztatás, bátorítás Beszédpanelek és mintadialógusok - Ne izgulj, menni / sikerülni fog! - Ne butáskodj, menni / sikerülni fog! - Ne hülyéskedj, menni / sikerülni fog! - Ne félj,

Részletesebben

Telefonos meghívás 2012.11.07. Görözdi Dóra Kocsis Zoltán

Telefonos meghívás 2012.11.07. Görözdi Dóra Kocsis Zoltán Telefonos meghívás 2012.11.07 Névlista 5 lista, ami megváltoztatja az életed 1. Üzleti kapcsolatok 2. Akiknek egészségi problémájuk van/sportolnak/ egészségmániások 3. Potenciális viszonteladók 4. Nemzetközi

Részletesebben

Az első lépés a csúcshódításhoz

Az első lépés a csúcshódításhoz Az első lépés a csúcshódításhoz Akinek nincs célja, arra van kárhoztatva, hogy annak dolgozzon, akinek van. kattints az alábbi lehetőségekre a navigáláshoz: [Szupernő Program honlap] [Tartalomjegyzék]

Részletesebben

Miért tanulod a nyelvtant?

Miért tanulod a nyelvtant? Szilágyi N. Sándor Mi kell a beszédhez? Miért tanulod a nyelvtant? Nyelvtani kiskalauz (Részletek a szerző Ne lógasd a nyelved hiába! c. kötetéből, Anyanyelvápolók Erdélyi Szövetsége, 2000) 2. rész Térjünk

Részletesebben

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet

ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet ÖTLET / VÁLLALKOZÁS VALIDÁLÓ MARKETING KÉRDŐÍV A vállalkozás neve: Gardena Kertészet I. KÉRDÉS SOR: MINTA Töltsd ki az alábbi táblázatot a jelenlegi gondolataid, tudásanyagod, feltételezéseid alapján.

Részletesebben

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával?

Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Hogyan könnyítsd meg az életed a Google Street View használatával? Használd ezt a nagyszerű és ingyenes szolgáltatást olyan célokra, amelyek pénzt és időt takarítanak meg Neked, ügyfeleidnek és barátaidnak!

Részletesebben

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges.

Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Kedves Olvasó! Felfedeztem egy nagyon érdekes és egyszerű internetes pénzkeresési módot, amihez nulla forint befektetés szükséges. Eredetileg egy barátomnak akartam segíteni, aki egyik napról a másikra

Részletesebben

Valódi céljaim megtalálása

Valódi céljaim megtalálása Munkalap: Valódi céljaim megtalálása Dátum:... - 2. oldal - A most következő feladat elvégzésével megtalálhatod valódi CÉLJAIDAT. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 5. levelét.

Részletesebben

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS

7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS 7 TERMÉKHASZNÁLAT ÉS ELADÁS Ez a téma nagyon nyilvánvalónak tűnhet, de tapasztalataim szerint ez az egyik legfélreértettebb része az üzletnek. Minden üzlet, vállalkozás, cég elad valamit. Rendszerint megoldást

Részletesebben

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG)

MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) MIATYÁNK (..., HOGY SZÍVÜNKBEN IS ÉLJEN AZ IMÁDSÁG) Mi Atyánk, aki a mennyekben vagy Igen? Kérlek, ne zavarj, imádkozom. De te megszólítottál! Én, Téged megszólítottalak? Biztos, hogy nem! Csak imádkozom:

Részletesebben

nyelv: 2) Kérdezz meg 3 embert a környezetedben arról, milyen nyelven tud beszélni, írni, olvasni. Írd le a válaszaikat!

nyelv: 2) Kérdezz meg 3 embert a környezetedben arról, milyen nyelven tud beszélni, írni, olvasni. Írd le a válaszaikat! nyelv: A nyelv arra való, hogy el tudjuk mondani másoknak, amit gondolunk, és mások gondolatait meg tudjuk érteni. Nagyon régen alakult ki, és folyamatosan változik. A nyelv részei: a hangok, a szavak,

Részletesebben

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE

13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE 13 JÓ SZOKÁSOK KIFEJLESZTÉSE Mindegyikünknek kétféle szokásai vannak: jók és rosszak. A jó szokásaink közelebb visznek minket álmaink földjére, és a rosszak távolabb visznek álmaink földjétől. A jó szokások

Részletesebben

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com

1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő. Nicholas Victor www.csabitasakademia.com 1. Hipnotikus Csábítás technika: Benned van az erő Nicholas Victor www.csabitasakademia.com Tartalom: 1. Hipnotikus Csábítás technika:... 2 Benned van az erő... 2 Nicholas Victor www.csabitasakademia.com...

Részletesebben

Görözdi Dóra Kocsis Zoltán 2014.09.24.

Görözdi Dóra Kocsis Zoltán 2014.09.24. Görözdi Dóra Kocsis Zoltán 2014.09.24. 2012.11.07 Telefonos meghívás Melyik munkafolyamat? 1. Célok 2. Névlista 3. Meghívás 4. Prezentáció 5. Utánkövetés, zárás 6. Elindítás 7. Csapatmunka Miért kell?

Részletesebben

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk

12 A NYER ÉNKÉP hírneve és imázsa mi milyennek látjuk önmagunkat. képünk van saját magunkról mit gondolunk, érzünk és hiszünk 12 A NYERŐ ÉNKÉP Egy országnak, egy iparágnak, egy cégnek, egy szervezetnek, egy terméknek, vagy egy személynek, mind van hírneve és imázsa. Nagyon fontos az, hogy mint cég, vagy személy, milyennek látnak

Részletesebben

KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM!

KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM! KÖNNYEN KI TUDOD MONDANI? NEM! A következő kérdőív azt méri fel, hogy mennyire tudsz másoknak nemet mondani, mennyire vagy képes kiállni a neked fontosnak tartott dolgok mellett akkor is, ha ez éppen mások

Részletesebben

DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár

DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár DorCo Üzleti túravezetés Szakértői márkára épülő műhelyek 2015 tavasz-nyár Van egy tervem, tudom, mit kell tennem, de ha egyedül vagyok itthon, könnyen félredobom a tervemet. Ha egy olyan személy egyengeti

Részletesebben

Akárki volt, Te voltál!

Akárki volt, Te voltál! Mindenkinek annyi baja van, az annyi bajnak annyi baja van, hogy annyi baj legyen. A. E. Bizottság: Vaníliaálomkeksz Előszövegelés De sok gyerekfilmet meg kellett néznem a gyerekeimmel! Micsoda időpocsékolás

Részletesebben

Értékesítési beszélgetés

Értékesítési beszélgetés Gyakorlat. Műhely. Marketing Értékesítési beszélgetés Dr. Andrea Grimm Dr. Astin Malschinger TARTALOM 2 GYAKORLAT. MŰHELY Értékesítési beszélgetés Szerzők: Dr. Andrea Grimm, Dr. Astin Malschinger IMPRESSZUM

Részletesebben

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K!

KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! Gyakran Ismételt Kérdések a Vonzás Törvényéről 2010 KORÓDI SÁNDOR TITKOS GY.I.K! A kiadvány a tartalom módosítása nélkül, és a forrás pontos megjelölésével szabadon terjeszthető.

Részletesebben

Meghívó nyílt napra. Kedves Meghívottam!

Meghívó nyílt napra. Kedves Meghívottam! Kedves Meghívottam! Meghívó nyílt napra Szeretettel meghívunk egy olyan nyílt napra, ahol a jövő biztosítékáról lesz szó, az ARANYRÓL. Gondoskodás önmagunkról, gyermekeinkről, a jövőről. Azért küldünk

Részletesebben

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó

A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com. Korrektúra: Egri Anikó A cikkeket írta: Károlyi Veronika (Ronyka) www.varazslatostitkok.com Korrektúra: Egri Anikó 2 Tartalomjegyzék Tartalomjegyzék... 3 Az összefogás döbbenetes ereje... 4 Depressziós helyett bajnok... 6 Na

Részletesebben

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika

Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül. 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori: zseniális zenészek vesznek körül 2014. 04. 05. Szerző: Szimpatika Péterfy Bori színész- és énekesnő. A Krétakör Színháznak, majd 2008-tól Alföldi menesztéséig a Nemzeti Színház társulatának

Részletesebben

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta.

A BARÁT. Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Bódi Zsolt Publio Kiadó 2012 Minden jog fenntartva! A BARÁT Moncsinak, aki végig kitartott mellettem és támogatott. Andrásnak, aki szereti az írásaim, de ezt a könyvet még nem olvasta. Szüleimnek, testvéreimnek,

Részletesebben

Csillag-csoport 10 parancsolata

Csillag-csoport 10 parancsolata Csillag-csoport 10 parancsolata 1. Nagyon jól érezd magad mindig, mert ilyen hely nem lesz több a világon. (Panka) 2. Próbálj meg normálisan viselkedni, hogy ne legyenek rád dühösek. (Vince) 3. Kitartóan

Részletesebben

marketing gyorsindító alapvetések

marketing gyorsindító alapvetések marketing gyorsindító alapvetések munkafüzet!1 Kiadja: Oláh Sándor Mérhető Marketing Megoldások 2015. Minden jog fenntartva. A jelen jegyzet tartalmának másolása, sokszorosítása, közzététele bármilyen

Részletesebben

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte

Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! Hisz elkérte a számod, és megígérte Miért nem hív?! 10/2. Képzeld el ezt a szituációt: Megismerkedtél egy nagyon vonzó pasival. Úgy érezted magad vele, mintha már ezer éve ismernétek egymást.

Részletesebben

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM?

MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? Kizárólag ingatlan eladóknak szóló tanulmány! MENNYIT ÉR PONTOSAN AZ INGATLANOM? - avagy honnan tudjuk, mikor adjuk túl olcsón és mikor túl drágán? - Ismerje meg azt a módszert, mellyel lézer pontossággal

Részletesebben

Szia René! Kriszti. Szia René!

Szia René! Kriszti. Szia René! Én örömmel leírom a véleményemet, mert imádtam ezeket a foglalkozásokat. Bár lehet, pont rajtam láttad, hogy álmos vagyok és ezt esetleg unalom jeleként érthetted, de nem így volt. Egész nap ügyfelezek,

Részletesebben

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva

Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva Olcsó krumpli Csöngettek az ajtón. Katus támolyogva ment ajtót nyitni. Nagy örömére, az édesanyja állt az ajtó előtt. Anyukám, de jó, hogy jössz. Alig állok a lábamon, olyan álmos vagyok. Kislányom! Csak

Részletesebben

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com

Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet. Ronyka http://www.varazslatostitkok.com Károlyi Veronika (Ronyka) 5 bődületes hiba, amit ha elkövetsz kinyírod a hitedet Írta: Károlyi Veronika (Ronyka) Copyright Károlyi Veronika, 2015 Minden jog fenntartva! Ingyenes e-könyv 5 bődületes hiba,

Részletesebben

ÉRTÉKEIM - 1. 2. munkalap: Mindennapi NLP Online Célkitűző Tanfolyam 2. munkalap: Értékeim - 1. Dátum: ...

ÉRTÉKEIM - 1. 2. munkalap: Mindennapi NLP Online Célkitűző Tanfolyam 2. munkalap: Értékeim - 1. Dátum: ... 2. munkalap: ÉRTÉKEIM - 1. Dátum:... - 2. oldal - Mindennapi NLP A most következő feladattal megismerheted az alapvető értékeidet. Kérlek, mielőtt hozzáfognál, feltétlenül olvasd el a tanfolyam 3. levelét.

Részletesebben

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG

ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Pasarét, 2014. február 2. (vasárnap) PASARÉTI PRÉDIKÁCIÓK refpasaret.hu Horváth Géza ISTENNEK TETSZŐ IMÁDSÁG Lekció: ApCsel 4,23-31 Alapige: Zsolt 124,8 A mi segítségünk az Úr nevében van, aki teremtette

Részletesebben

Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe?

Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe? Hogyan jött az üzleti rész? Hogyan csöppentem a DXN üzletbe? Amikor első kisbabámat vártam, a munkahelyem megszűnt. Elgondolkodtam, mihez fogok kezdeni, ha nem találok később sem munkahelyet. A kisgyermekes

Részletesebben

J E G Y Z Ő K Ö N Y V

J E G Y Z Ő K Ö N Y V 5/2012. J E G Y Z Ő K Ö N Y V Vasszécseny Község Képviselő-testületének 2012. április 5-én megtartott üléséről Hozott döntések: 21/2012. számú határozat napirend elfogadásáról 22/2012. számú határozat

Részletesebben

mondott, és nem kimondott gondolataival. Még senki sem tudta így elmondani ezeket, akár burkoltan is, bizony ezek a dalok gyakran kimondják azt,

mondott, és nem kimondott gondolataival. Még senki sem tudta így elmondani ezeket, akár burkoltan is, bizony ezek a dalok gyakran kimondják azt, II. fejezet [...] Legyél az esernyőm, Óvj a széltől, és ha mégis elázom, Te legyél az égen a Nap, Te melegíts át, ha néha fázom! Én meg olyan leszek hozzád, mint a gazdájához a véreb Amikor először láttam

Részletesebben

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva!

Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila. Publio kiadó. Minden jog fenntartva! Go to London!!! S.O.S. Lépésről - Lépésre, a kezdetektől - az új életig! Szigeti Attila 2015 Publio kiadó Minden jog fenntartva! Köszönetnyilvánítás jó és rossz akaróimnak: Nem egy szokványos köszönet

Részletesebben

J E G Y Z Ő K Ö N Y V Szeged Megyei Jogú Város Közgyűlése Pénzügyi Bizottsága 2012. október 24-én tartott üléséről

J E G Y Z Ő K Ö N Y V Szeged Megyei Jogú Város Közgyűlése Pénzügyi Bizottsága 2012. október 24-én tartott üléséről J E G Y Z Ő K Ö N Y V Szeged Megyei Jogú Város Közgyűlése Pénzügyi Bizottsága 2012. október 24-én tartott üléséről Jelen vannak: dr. Farkas László a bizottság elnöke dr. Keresztúri Farkas Csaba a bizottság

Részletesebben

17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE

17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE 17 ELUTASÍTÁSOK KEZELÉSE A legnagyobb ellenségünk a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzletben, az elutasítástól való félelem. Amiatt aggódunk, hogy vajon mit fognak gondolni az emberek az ajánlatunkról.

Részletesebben

Szeretettel Hargitai Ágnes

Szeretettel Hargitai Ágnes Minden korszakunk lezárása egy számvetéssel ér véget. Bármilyen nehéz időszakot is éltünk meg, jól esik visszatekinteni az elmúlt pillanatokra, hiszen a nehézségek ellenére szebbé is tették életünket.

Részletesebben

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat!

Honlapkészítés egyszerűen. Tegyük tisztába a dolgokat! Honlapkészítés egyszerűen Tegyük tisztába a dolgokat! Az Internet beépült a mindennapjainkba A technikai fejlődésnek és a szélessávú Internet elterjedésének köszönhetően ma már weboldalak milliárdjai között

Részletesebben

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés

Grilla Stúdiója - gyógytorna, szülésfelkészítés Az ikrek nevelése R.: - Önt talán azért is érdekli az ikerkutatás, az ikergyerekek világa és élete, mert Ön is egy iker, ikerpár egyik tagja. Önök egypetéjû ikrek, vagy kétpetéjû ikrek? Métneki Júlia,

Részletesebben

Helyi emberek kellenek a vezetésbe

Helyi emberek kellenek a vezetésbe Varga László Helyi emberek kellenek a vezetésbe Ön szerint minek köszönhető, hogy az hetvenes-nyolvanas években egy sokszínű és pezsgő kulturális élet tudott létrejönni Kecskeméten? Milyen szerepe volt

Részletesebben

Hogyan emelj árat?- 1.rész

Hogyan emelj árat?- 1.rész Hogyan emelj árat?- 1.rész Elıszó Az áremelés kérdése kényes téma, de beszélni kell róla. Az áremelés témája arról jutott eszembe, hogy pár nappal ezelıtt az egyik multiban bevásároltam, és alkalmam volt

Részletesebben

Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK. Mivel látjuk, hogy ma minden magyar

Lezárási útmutató. Kasza Tamás. Kasza Tamás KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK. Mivel látjuk, hogy ma minden magyar KÖZLEMÉNY AZ INGYENES PDF EBOOK Mivel látjuk, hogy ma minden magyar nehezebben megy, mint eddig bármikor, ezért szeretnénk segíteni mindenkinek, hogy ehhez a könyvhöz, és az ezzel a könyvvel, együtt készített

Részletesebben

Hogyan tervezz? 45 óra munka 1 héten. 20 óra munka 1 héten. 10 telefonhívás. 26 27 telefonhívás. 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás

Hogyan tervezz? 45 óra munka 1 héten. 20 óra munka 1 héten. 10 telefonhívás. 26 27 telefonhívás. 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás Hogyan tervezz? 20 óra munka 1 héten 45 óra munka 1 héten 10 telefonhívás 26 27 telefonhívás 8 sikeres meghívás 21 sikeres meghívás 7 találkozó 4 csatlakozó 18 találkozó 10 csatlakozó Csatlakozónként 100

Részletesebben

A hipnotikus prosi. Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást!

A hipnotikus prosi. Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást! A hipnotikus prosi Ha a cég- vagy termékismertetőd szinte önmagától is elad, akkor itt fejezd be az olvasást! Még itt vagy? Akkor hadd mutassam meg, hogy mitől válik érdekessé, eldobhatatlanná egy prosi,

Részletesebben

Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban?

Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban? Hogyan néz ki az iskola társadalma 2013-ban? A Jövô diákja Felkelni nehéz dolog, fél hét elôtt sosem sikerül. Az indulásig hátra lévô fél óra arra ugyan elég volna, hogy magamra rángassak valamit, aztán

Részletesebben

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod

Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Ebből a tortából most Te is vághatsz magadnak egy szeletet [SPEC1]! Egy nagyon egyszerű módszer - avagy hogyan egészítheted ki a jövedelmedet anélkül, hogy bármit is el kellene adnod Kedves [SPEC1]! Először

Részletesebben

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA

KÉRDŐÍVEK FELDOLGOZÁSA Mi legyek, ha nagy leszek? pályaválasztási nyílt nap 2013. január 22. A program az Emberi Erőforrás Támogatáskezelő Nemzeti Együttműködési Alap és Civil Támogatások Igazgatósága támogatásával valósul meg.

Részletesebben

Hogyan váljunk profi felhasználóvá 80 nap alatt, vagy még gyorsabban? Ingyenes e-mail tanfolyam.

Hogyan váljunk profi felhasználóvá 80 nap alatt, vagy még gyorsabban? Ingyenes e-mail tanfolyam. Hogyan váljunk profi felhasználóvá 80 nap alatt, vagy még gyorsabban? Ingyenes e-mail tanfolyam. Hogyan állítsam be az Outlook-ot ingyenes e-mail címhez? 10. lecke Hogyan állítsam be az Outlook-ot, ha

Részletesebben

KE - Vizuális támpontként majd egy legközelebbi műsorunkban már hátha már lesz webkamera és akkor majd könnyebb lesz, mi is majd fejlődünk.

KE - Vizuális támpontként majd egy legközelebbi műsorunkban már hátha már lesz webkamera és akkor majd könnyebb lesz, mi is majd fejlődünk. Konferálók - a HIT Rádió délutáni műsora HIT Rádió, www.hitradio.hu (KE Körtvélyfáy Eszter riporter, LE - Loványi Eszter és KZS - Kovács Zsuzsanna KE - A kutya az ember legjobb barátja. tarja a mondás,

Részletesebben

Miért olyan fontosak a pénzzel kapcsolatos érzelmek? Nők, pénz, érzelmek...

Miért olyan fontosak a pénzzel kapcsolatos érzelmek? Nők, pénz, érzelmek... Miért olyan fontosak a pénzzel kapcsolatos érzelmek? Nők, pénz, érzelmek... A pénz-érzelmekkel kapcsolatos, országosan egyedülálló felmérést kezdeményezte, készítette és a tanulmányt írta 2011 szeptemberében

Részletesebben

Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest!

Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest! Színbe hozunk! Találd meg magadban Te is az önkéntest! Szia! A Faipari Tudományos Alapítvány saját profiljába vágó önkéntes programot indított ZuzmóKa néven. Az egy éven át tartó rendezvénysorozat önkéntesek

Részletesebben

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása

1. Lecke: Bevezetés és a folyamat. elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása 1. Lecke: Bevezetés és a folyamat elindítása Gratulálok a döntésedhez! Kalló Melinda vagyok és üdvözöllek az első leckén! Ez egy kicsit rendhagyó tanítás lesz,

Részletesebben

3 + 1 SZEMPONT. gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal

3 + 1 SZEMPONT. gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal 24 SÁNDOR Jenő 3 + 1 SZEMPONT A COACH-KÉPZÉS KIVÁLASZTÁSÁHOZ Először is lépjünk egyet hátra: mi a coaching? E gy jó coach többek között arról ismerszik meg, hogy mielőtt a hogyannal foglalkozna, világos

Részletesebben

30. Lecke: Engedd el és Következtetés

30. Lecke: Engedd el és Következtetés 30. Lecke: Engedd el és Következtetés 30. Lecke : Engedd el és Következtetés Fogalmak: Engedd el Az eredmény az univerzum felelőssége. Határozd meg, hogy mit akarsz megvalósítani, hogy mi a célod, majd

Részletesebben

2014. október - november hónap

2014. október - november hónap 2014. október - november hónap Téma: A Lélek gyümölcse 5. hét Szeretet 2014. szeptember 30., kedd Tapasztald meg Isten szeretetét Ige: Drágának tartalak, és becsesnek (Ézsaiás 43,4) Max Lucado: Értékes

Részletesebben

6. óra TANULÁSI STÍLUS

6. óra TANULÁSI STÍLUS 6. óra TANULÁSI STÍLUS CÉL: az egyén jellemzőinek megfelelő tanulási stílus kialakítása. Eszközök: A TANULÁSI STÍLUS KÉRDŐÍV kinyomtatva (a tanulói létszámnak megfelelő példányszámban). A Kiértékelés kinyomtatva

Részletesebben

MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI?

MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI? MIÉRT SZERETNÉK SZOCIÁLIS MUNKÁS LENNI? Érdekesnek tűnik egy dolgozat címét kérdésként feltenni. Ez számomra azt jelenti, hogy nem egy szokványos házi dolgozatról beszélünk. Amióta Kocsis tanárnő feladta

Részletesebben

KÖTELEZD EL ÉS ÉLVEZD A GYÜMÖLCSÉT KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSI NYILATKOZAT

KÖTELEZD EL ÉS ÉLVEZD A GYÜMÖLCSÉT KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSI NYILATKOZAT KÖTELEZD EL ÉS ÉLVEZD A GYÜMÖLCSÉT KÖTELEZETTSÉGVÁLLALÁSI NYILATKOZAT HAJTSD VÉGRE EZT A TERVET & ÉS MÁR EL IS INDULTÁL A SIKERHEZ VEZETŐ ÚTON Gratulálunk a döntésedhez, amellyel az általunk RAIN-nek nevezett

Részletesebben

ausantemost Nagyszeru rendezvény Budapesten 2011 NOVEMBER

ausantemost Nagyszeru rendezvény Budapesten 2011 NOVEMBER ausantemost Nagyszeru rendezvény Budapesten 1 2011 NOVEMBER Tartalom Magyarországi rendezvény 3 ipad nyertesek 4 Top tippek 5 Novemberi Lojalitás Bónusz 6 3 Belso Piaci Bónusz Program 6 5 4 6 2 Rendezvény

Részletesebben

Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész

Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész Csábítás Akadémia Online Tanfolyam 5. rész Copyright: Csábítás Akadémia 2009-2010 Alapító, vezetı: Nicholas Victor Megnyitás és rutinátmenetek avagy: hogyan kerüld el a lefagyást? Jocky cikke Ez elég szar

Részletesebben

Tegezés, magázás. Tegeződés: a beszélgetőpartnerünknek azt mondjuk, hogy te. Tegezünk: barátokat családtagokat gyerekeket és (legtöbbször) kollégákat

Tegezés, magázás. Tegeződés: a beszélgetőpartnerünknek azt mondjuk, hogy te. Tegezünk: barátokat családtagokat gyerekeket és (legtöbbször) kollégákat Tegezés, magázás 1 ) Alapszabályok Tegeződés: a beszélgetőpartnerünknek azt mondjuk, hogy te. Tegezünk: barátokat családtagokat gyerekeket és (legtöbbször) kollégákat Magázódás: a beszélgetőpartnerünknek

Részletesebben

TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLLÉTÉRŐL

TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLLÉTÉRŐL TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLlÉTÉRŐL 2012 1 Miről szól az UNICEF gyermekjólléti jelentése, és mi a célunk vele? 2 Te is kíváncsi vagy, hogyan élnek ma Magyarországon

Részletesebben

TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLLÉTÉRŐL

TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLLÉTÉRŐL TE HOGY VAGY? AZ UNICEF MAGYAR BIZOTTSÁG JELENTÉSE A MAGYAR GYEREKEK JÓLLÉTÉRŐL 2012 1 Miről szól az UNICEF gyermekjólléti jelentése, és mi a célunk vele? Te is kíváncsi vagy, hogyan élnek ma Magyarországon

Részletesebben

TEST IZ MAĐARSKOG JEZIKA

TEST IZ MAĐARSKOG JEZIKA Student's name : E-mail: Test štampajte i skeniranog ga vratite na e-mail office@centarzaedukaciju.com U slučaju da nemate tehničke mogućnosti, prihvata se i da na datu e-mail adresu pošaljete odgovore

Részletesebben

AU PAIR? Miért ne?! Lélekemelő és tanulságos szösszenet két sokdiplomás gyermekfelvigyázó tollából! Olvass, nevess, sírj velünk!

AU PAIR? Miért ne?! Lélekemelő és tanulságos szösszenet két sokdiplomás gyermekfelvigyázó tollából! Olvass, nevess, sírj velünk! AU PAIR? Miért ne?! Lélekemelő és tanulságos szösszenet két sokdiplomás gyermekfelvigyázó tollából! Olvass, nevess, sírj velünk! Írta és rendezte: leendő dr Ádám Tímea & leendő dr Molnár Diána 1 Belső

Részletesebben

Nos akkor beszállsz a játékba?!

Nos akkor beszállsz a játékba?! Nos akkor beszállsz a játékba?! Úgy gondoltam, végre írok egy cikket arról, amit lépen nyomon hangoztatok, és amiben maximálisan hiszek: nem vagyok híve "csak" az online marketing technikáknak, és nem

Részletesebben

CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL

CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL CW7 ÖSSZEFOGLALÓ AZ ÚJ FEJLESZTÉSEKRŐL A CW7 úgy döntött, hogy fejlesztéseket hajt végre a Juttatási Rendszerben, és jutalmazza Értékesítési Partnerei erőfeszítéseit, amennyire csak lehetséges. A kifizetési

Részletesebben

8 AZ ESZKÖZÖK HASZNÁLATA

8 AZ ESZKÖZÖK HASZNÁLATA 8 AZ ESZKÖZÖK HASZNÁLATA Minden szakma és foglalkozás használ valamilyen eszközt a munkájuk megkönnyítésére. Az ács kalapácsot használ, a sebész szikét, és a pilóta iránytűt (navigációs rendszert). A Network

Részletesebben

A változás szabadsága I.

A változás szabadsága I. Hollenda Zsolt A változás szabadsága I. www.tudatossag.hu www.tokeleteselet.hu Munkafüzet Tartalomjegyzék Miért vagyunk itt?... 3 Megéri változtatni?... 4 Sosem késő... 5 Sorsunk a saját kezünkben van!...

Részletesebben

Triplázd meg Adsense CTR-ed AdsensePenz.hu. Gerendás László. http://adsensepenz.hu

Triplázd meg Adsense CTR-ed AdsensePenz.hu. Gerendás László. http://adsensepenz.hu Gerendás László http://adsensepenz.hu Kedves Olvasó! Megtaláltad! Itt megtanulod megtriplázni az átkattintási arányod, és azon keresztül az adsense bevételed. Gyorsan számold is ki mennyit jelent ez most

Részletesebben

Cukimami én idős motiváció:

Cukimami én idős motiváció: Cukimami s én idő ió: c motivá Énidó Kezdjük ott, hogy miért is fontos, az Énidő; Magad miatt, mert kell, hogy érezd; az anyasággal nem veszítetted el a nőiességedet, azt, hogy egy önálló és utánozhatatlanul

Részletesebben

Activity Plan. A javaslat nem teljes körű: csupán a konzultáción, a cégvezető elmondása alapján szerzett információkon alapszik.

Activity Plan. A javaslat nem teljes körű: csupán a konzultáción, a cégvezető elmondása alapján szerzett információkon alapszik. Activity Plan A program fő pillérét a cégvezetővel folytatott szakértői konzultáció adja, melynek tartalma minden esetben cégspecifikus és személyre szabott. A Human Map szakértői számára a programban

Részletesebben

Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM

Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM Bata Mária BIBLIAÓRÁK 7. RÉSZ BÁBEL ÉS ÁBRAHÁM 2. www.ujteremtes.hu Bábel és Ábrahám története Az egész földnek egy nyelve és egyféle beszéde volt. 1Móz. 11:1 El tudod-e képzelni milyen lenne az, ha mindenki

Részletesebben

J ászkisér V áros Önkormányzata Képviselő-testülete. 2015. május 27-i soron kívüli nyílt üléséről

J ászkisér V áros Önkormányzata Képviselő-testülete. 2015. május 27-i soron kívüli nyílt üléséről J ászkisér V áros Önkormányzata Képviselő-testülete 5137 Jászkisér, Fő út 7. E-mail: jaszkiser@vnet.hu Tel.: 57/550-130 Fax: 57/550-120 Ikt. sz.: 13-14/2015. Je gyz őkönyv. Jászkisér Város Önkormányzata

Részletesebben

REFORMÁCIÓ. Konferencia 2012 áprils 5-8. Konstanz, Németország

REFORMÁCIÓ. Konferencia 2012 áprils 5-8. Konstanz, Németország REFORMÁCIÓ Konferencia 2012 áprils 5-8. Konstanz, Németország Szolgál: Johannes Wöhr apostol info: www.nagykovetseg.com www.fegyvertar.com www.km-null.de Felhasználási feltételek: A blogon található tartalmak

Részletesebben

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket

3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Különkiadás 3 meglepő hiba, amit a legtöbb tanácsadó jóindulatból követ el - és hogyan korrigáld ezeket Még a legrutinosabb, legtapasztaltabb tanácsadók is gyakran belefutnak e három hiba valamelyikébe

Részletesebben

Suri Éva Kézikönyv www.5het.hu. Kézikönyv. egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz. Minden jog fenntartva 2012.

Suri Éva Kézikönyv www.5het.hu. Kézikönyv. egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz. Minden jog fenntartva 2012. Kézikönyv egy ütős értékesítési csapat mindennapjaihoz 1 Mi az, amin a legtöbbet bosszankodunk? Az értékesítőink teljesítményének hektikusságán és az állandóan jelenlévő fluktuáción. Nincs elég létszámunk

Részletesebben

www.tantaki.hu Oldal 1

www.tantaki.hu Oldal 1 www.tantaki.hu Oldal 1 Hogyan befolyásolják a családi veszekedések az iskolai teljesítményt? Nagy Erika, 2012 Minden jog fenntartva! Jelen kiadványban közölt írások a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXVI.

Részletesebben

Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár. 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy

Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár. 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy Milyen gyorsan, és milyen hatékonyan fogod elérni céljaidat, legyen szó akár 1. előléptetésről, 2. saját vállalkozás indításáról, vagy 3. már létező vállalkozásod felfuttatásáról? Boér Tamás www.sikertervezes.com

Részletesebben

MagyarOK A2+ munkalapok 1

MagyarOK A2+ munkalapok 1 1. Ismerkedünk munkalap / Kérdés Válasz 1. Jól hallom, hogy nem vagy magyar? Jól hallom, hogy nem magyar? 2. Hol dolgozol? Hol dolgozik? 3. Hol élsz? Hol él? 4. Mivel foglalkozol / foglalkozik? Milyen

Részletesebben

Tanulási stílus kérdőív

Tanulási stílus kérdőív Szitó Imre(1987) A tanulási stratégiák fejlesztése, Iskolapszichológiai füzetek, 2.sz. ELTE Tanulási stílus kérdőív Olvasd el figyelmesen az alábbi mondatokat. Döntsd el, hogy az öt válasz közül melyik

Részletesebben

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek

Hogyan kell használni a SZÓFOGADÓ füzeteket? SZÓFOGADÓ füzetek SZÓFOGADÓ füzetek A SZÓFOGADÓ füzetek olyan hétköznapi dolgokban szeretnének segíteni neked, amikről nem biztos, hogy tanulni fogsz az iskolában Ilyen témák például a fogmosás, a közlekedés, táplálkozás,

Részletesebben

6+1 TIPP hogy. jól induljon a napod! www.harmonialiget.hu. Készítette: Rácz Beatrix. Ingyen letölthető!

6+1 TIPP hogy. jól induljon a napod! www.harmonialiget.hu. Készítette: Rácz Beatrix. Ingyen letölthető! 6+1 TIPP hogy jól induljon a napod! Készítette: Rácz Beatrix Ingyen letölthető! Szeretettel köszöntelek Kedves Olvasó! Rácz Beatrix (Betti) vagyok és stresszt oldok kineziológiai módszerekkel, valamint

Részletesebben

- Hétévesen kezdtél hegedülni. Volt aki zenei múlttal rendelkezett a családban és ennek hatására kezdtél el tanulni vagy teljesen önszántadból?

- Hétévesen kezdtél hegedülni. Volt aki zenei múlttal rendelkezett a családban és ennek hatására kezdtél el tanulni vagy teljesen önszántadból? Balczó Péter operaénekessel, a Magyar Állami Operaház és az Erkel Színház oszlopos tagjával, a nagykörúti Szamos Cukrászdában találkoztam. Észnél kell lenni, hiszen interjúalanyaimnak általában fogalmuk

Részletesebben

MagyarOK 1.: munkalapok 3

MagyarOK 1.: munkalapok 3 1. Mi a tárgy neve? kártyák telefon lámpa számítógép / laptop kulcs pénz igazolvány toll nyomtató asztal szék szemüveg könyv kávéfőző bögre buszjegy papír zsebkendő mobiltelefon ceruza Szita Szilvia és

Részletesebben

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták

Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Hogyan szabadulj meg az ADÓSSÁGTÓL 10 lépésben - ahogy Roberték csinálták Fordította: Czimbalmos Árpád Magyar Gazdag Papa Klub www.richdadclub.hu www.magyargazdagpapaklub.hu Hogyan Szabadultunk Meg a Rossz

Részletesebben

Tanulj meg angolul 6 hónap alatt az IMPREVO-val! Essentials

Tanulj meg angolul 6 hónap alatt az IMPREVO-val! Essentials Tanulj meg angolul 6 hó alatt az IMPREVOval! Essentials Tartalomjegyzék 1. Tartalomjegyzék 2. Miért született meg ez az Ebook? 3. Miért éppen 6 hó? 5. hogyan használjam az IMPREVOt? 11. 200 os ütemterv

Részletesebben

Az eredményes nyelvtanulás alapelvei 1.

Az eredményes nyelvtanulás alapelvei 1. www.doyouspeakenglish.hu Az eredményes nyelvtanulás alapelvei 1. MEGOLDÁS a sikeresebb angol tanuláshoz azoknak, akik már tanultak angolul, de abbahagyták, és azoknak, akik jelenleg is tanulnak angolul,

Részletesebben

Egy férfi otthon bemegy a zuhanyzóba, miután a felesége éppen végzett a tusolással, amikor valaki csenget.

Egy férfi otthon bemegy a zuhanyzóba, miután a felesége éppen végzett a tusolással, amikor valaki csenget. 5 PERCES MENEDZSMENT TANFOLYAM 1. lecke Egy férfi otthon bemegy a zuhanyzóba, miután a felesége éppen végzett a tusolással, amikor valaki csenget. A feleség gyorsan maga köré csavar egy törölközőt, és

Részletesebben

HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD!

HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! Peggy McColl HASZNÁLD A SORSKAPCSOLÓD! ÉDESVÍZ KIADÓ BUDAPEST A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: Peggy McColl / Your Destiny Switch Hay House, Inc., USA, 2007 Fordította

Részletesebben