Alapok: a következő vevőink

Átírás

1 Alapok: a következő vevőink

2 Alapok: a következő vevőink akik a vásárlás küszöbén vannak

3 Alapok: a következő vevőink akik a vásárlás küszöbén vannak akik már gondolkodnak

4 Alapok: a következő vevőink akik a vásárlás küszöbén vannak akik már gondolkodnak akik még nem is gondolkodnak

5 Alapok: a következő vevőink Tipikus HIBA: ugyanaz a kreatív, ugyanaz a célzás, ugyanaz a licit

6 Alapok Kapcsolatépítés Kapcsolatápolás Konvertálás

7 Kapcsolatépítés célcsoport: formátlan nem körvonalazódott nehezen megfogható maga sem tudja, hogy mit akar hirdetés típus rajongó gyűjtő lead hirdetés esemény hirdetés videó megtekintés Google kereső hirdetés célzás: általános érdeklődés demográfia hasonlóság kommunikáció: zajos, megosztó egyszerűsített problémafelvető cél: érdeklődés felkeltés, első kapcsolat kialakítás, elérhetőség megszerzés Haladó Facebook hirdetési tréning

8 Kapcsolatápolás célcsoport: problématudatos egyre több adata ismert egyre több a közvetlen kapcsolat hirdetés típus bejegyzés kiemelés weboldal kattintás videó megtekintés célzás: rajongók lista hasonlóság remarketing kommunikáció: tanító mérsékeltebb szakmaibb hosszabb cél: bizalomépítés tanítás kapcsolaterősítés szemlélet változtatás Haladó Facebook hirdetési tréning

9 Konverzió célcsoport: megoldás küszöbén tudja mik közül választhat utolsó lökésre vár ismer minket célzás: rajongók remarketing lista alapú e.k. aktivitás alapú e.k. cél: konverzió online/offline direkt/indirekt hirdetés típus weboldal kattintás (konverzió) esemény jelentkezés offline konverzió ajánlat kommunikáció: tanító mérsékeltebb szakmaibb hosszabb Haladó Facebook hirdetési tréning

10 Webáruház sok termékkel: Lumenet

11 Webáruház sok termékkel: Lumenet Kihívások:

12 Webáruház sok termékkel: Lumenet Kihívások: Hogy vigyük oda az embereket a megfelelő helyekre?

13 Webáruház sok termékkel: Lumenet Kihívások: Hogy vigyük oda az embereket a megfelelő helyekre? Hogyan kezeljük a rengeteg terméket hirdetés szinten?

14 Webáruház sok termékkel Megoldás első szintje: Termékcsaládonként általánosabb kampányok Általános célzás (érdeklődés alapon) Hangulathoz és felhasználhatósághoz illeszkedő kreatív

15 Webáruház sok termékkel

16 Webáruház sok termékkel Megoldás második szintje: remarketing a termékek látogatóinak a hirdetés kreatív product feed segítségével lett létrehozva

17 Webáruház sok termékkel

18 Webáruház sok termékkel

19 Webáruház sok termékkel Megoldás harmadik szintje: a vásárlókhoz hasonló emberek megszólítása kreatív: hangulat és felhasználási lehetőségek

20 Webáruház sok termékkel Az érdeklődés alapú hirdetések hozták az elérés 70%-át a weboldal forgalom 51%-át

21 Webáruház sok termékkel A remarketing hirdetések hozták a vásárlások 88%-át. A remarketing alapú hirdetéseknél a konverziós költség az érdeklődés alapú hirdetések konverziós költségének 16%-a volt.

22 Webáruház sok termékkel Hasonló közönség alapú célzás hozta a vásárlók 6%-át. Ezek konverziós költsége mindössze 30%-kal volt magasabb a remarketing konverziós költségénél.

23 Webáruház sok termékkel Általános célzás (kapcsolat építés) + remarketing célzás (kapcsolat építés és konvertálás) együttes alkalmazása hozta a sikert.

24 Oktatás értékesítés: Magister Universitas Érettségi előkészítő tanfolyam a termék A célcsoport a Facebookon Demográfia és érdeklődés alapon jól célozható

25 Oktatás értékesítés A Facebookos célzás mégsem működik Megoldás: AdWords keresőhirdetések + Facebook remarketing + Facebook hasonló közönség célzás

26 Oktatás értékesítés Kreatív remarketingnél Kreatív hasonló célzásnál

27 Oktatás értékesítés Facebook konverziók: Érdeklődés és demográfia: 2,7% Remarketing: 71% Hasonló közönség célzás: 26,3%