ONLINE MARKETING TRÉNING GYAKORLATI TANÁCSOK

Átírás

1 ONLINE MARKETING TRÉNING GYAKORLATI TANÁCSOK

2 Amit egy hagyományos ügynökség soha nem fog elmondani..

3 HOGYAN MŰKÖDIK A HAGYOMÁNYOS ONLINE MÉDIA VÁSÁRLÁS? Hasonlóan, mint az offline Általában konkrét helyen, konkrét felületet veszünk Egyszerűnek és profinak tűnik, de ennek valójában megfizetjük az árát

4 JELLEMZŐK Célzás Árazás Konkrét elhelyezést veszünk egy konkrét helyen Minimálisan célozható téma vagy nem szerint Megjelenés alapon Idő alapon Kattintás alapon - ritkán Konverzió alapon - szinte lehetetlen Kattintás szám becslésen alapul Pl. Nosalty - főzéshez kötődő, Femina - női portál

5 HÁTTÉR ÖKISZISZTÉMA Hivatalos ügynökségi díj sokszor irreálisan alacsonyan van megállapítva A média felülettől kap vissza bónuszt - bónusztörvény?? Valós jutalék átlagosan 25%-40% között Kinek jó? Médiatulajdonos - drágábban tudja eladni ugyanazt a felületet Ügynökség - nagyobb jutalék, nem transzparens

6 MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Google nem fizet jutalékot Külön látható a média büdzsé és az ügynökségi díj Minden adat hozzáférhető Sokkal kifinomultabban célozható

7 MIBEN MÁS AZ ADWORDS? Célozhatunk konkrét webhelyre is De alapvetően a felhasználót célozzuk Az ő érdeklődési köre, kora, neme alapján Licitrendszerben versenyképes árakon

8 CÉLZÁSI LEHETŐSÉGEK Földrajzi Nyelvi Általános Idő ütemezés Eszköz Hálózat Keresés Kulcsszó alapú Display hálózat 6 célzási mód Remarketing Teljesen egyedi kombináci ók Operációs rendszer Mobil kiszolgáló

9 HOGYAN FIZETÜNK? Jellemzően a kattintásokért CPC Fizethetünk 1000 megjelenésért is CPM alapon Fizethetünk konverzió alapon is CPA cost per action Fizethetünk videónál megtekintés alapon CPV Cost per view Csak, aki eljutott a weboldalunkra Átlagosan forintot Átlagosan 0.03Ft Ft 1 megjelenés, azaz AV Mennyit ér nekünk egy konverzió? 2-6 ft átlagosan Aki végignézte a videót vagy 30mp-et megnézett belőle

10 MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Mutató Hagyományos online ajánlat AdWords Különbség Kattintási költség CPC / CT A példa Átlagosan 326 HUF HUF c.a. 24x-es B példa Átlagosan 568 HUF 8.54 HUF c.a. 66.5x-es Megjelenítési költség Impression / AV Átlagosan 3 HUF per megtekintés 0.05 HUF c.a. 60x-os különbség

11 MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA?? Megjelenés helye Vásárlási mód Becsült megjelenés szám Becsült kattintás szám Ügyfél költség Sanoma AV Átszámolva 4 forint per megjelené s 1339 ft cpc RTLmost AV Átszámolva 8 forint per megjelené s 1600 ft cpc

12 ADWORDS KONKRÉT ADATOK Megjelenés helye CPC Impression 1 megjelenés költsége Cpv videó 1 megtekint és költsége Ügyfél 1 24 ft ft 2.4 ft Ügyfél 2 18 ft ft 3.6 Ft Ügyfél 3 32 ft Ft Nem volt

13 MIRE FIGYELJÜNK? Mindig hasonlítsuk össze az ajánlatokat az ismert metrikák alapján! Nézzük meg a becsült és a valós teljesítést Lássuk egyértelműen, mennyi a büdzsé és mennyi az ügynökségi díj Tisztázzuk, hogy mi van a szolgáltatásban pl. Mobilon használható e az oldal? Ne dőljük be a manipulált számmisztikának! Ragaszkodjunk az Analytics méréshez, hogy ellenőrizni tudjuk a teljesítményt Valós szempontok alapján értékeljünk és döntsünk, ne mítoszok alapján

14 MÍTOSZOK Csak gagyi felületeket lehet megvenni az AdWordsben Mobilon nem működik figyeljünk az applikációkra! Gonosz multi elviszi a profitot és az online reklám bevételeket Hirdetések, kreatívok nem lehetnek egyediek Programatic az új csodafegyver

15 MÍTOSZOK - KREATÍVOK

16 GOOGLE ADWORDS Célzások Kereső Display hálózat Kulcssz ó Téma Érdeklő dés Kulcssz ó Nem/kor Remark eting Konkrét webhely Ezek bármilyen kombinációja

17 Nem csak olcsóbb, hanem személyre szabottabb hirdetéseket is kínálhatunk Miért fontos ez?

18 SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION Az emberek 74%-a frusztrálódik, ha olyan hirdetésekkel és ajánlatokkal találkozik egy oldalon, amelyeknek semmi köze az érdeklődéséhez 50% akkor is elhagyná az oldalt, ha a másik nem számára hirdetnének ott alsóneműt 57% tenne így, ha párkereső hirdetésbe ütközne házasként

19 SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION Az Amazon forgalmának 35%-t az ajánló motor generálja A testre szabott call-to-action üzenetek 42%- kal jobb konverziós arányt hoznak A testreszabott tartalom min. 20%-os sales növekedést eredményez átlagosan

20 SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION

21 HOGYAN? Display kampány Célcsoportonként egyedi célzás és üzenet Családanyák Háziasszonyok Szinglik fiatalok Menedzserek

22 HOGYAN? Családanyák

23 HOGYAN? Menedzserek

24 HOGYAN? Szingli fiatal lányok

25 HOGYAN? Háziasszonyok - konyhatündérek

26 NÉHÁNY PÉLDA HOGYAN CSINÁLJUK

27 HOGYAN HASZNÁLJUK KREATÍVAN A KERESŐT Brandépítés kereséssel??

28 Snickers Ha éhes vagy, nem vagy önmagad kampány átültetése kreatívan keresési kampányra

29 HOGYAN LEHET KREATÍVAN HASZNÁLNI A KERESÉST? Sokan keresnek az ombre hajra Csapjunk le a keresletre!

30 HOGYAN HASZNÁLHATJUK BRANDÉPÍTÉSRE A KERESÉST? Brand keresés Forest, Ooops, stb Kategória keresés puha papírzsebkendő Érdeklődés alapú keresés nátha, sebes orr

31 HOGYAN HASZNÁLJUK AZ ELÉRHETŐ ADATOKAT A KAMPÁNY TERVEZÉSRE?

32

33 Videó marketing YOUTUBE

34 YOUTUBE ELŐNYÖK Csak akkor fizetünk, ha 30mp-et megnéztek a hirdetésből vagy ha rövidebb, akkor az egészet Az átkattintásért nem kell külön fizetni Extra linkeket is elhelyezhetünk a videón Ugyanúgy célozható, mint a display tehát bármilyen kombinációt megadhatunk Árazás: CPV cost per view Átlagosan 3-5 Ft jelenleg Magyarországon! A legolcsóbb megjelenés Brandépítésre és lead generálásra is tökéletes

35 HOGYAN KELTSÜNK ÉRDEKLŐDÉST A BRANDÜNK IRÁNT? Lojalitás építése egyedi tartalommal

36 Hogyan csináljuk? Egy jó példa:

37 Hogyan csináljuk? Egy jó példa: "clicks-to-buy" - 4x-es sales túlteljesítés 13.5M megtekintés és 54M megjelenés A nézők 84%-a legalább a hirdetés 85%-t látta A Gillette keresések 211%-kal nőttek, a kattintások 111%-kal - ez rekord

38

39 YOUTUBE BEST PRACTISE A Youtube nem TV! adaptáljuk a közönséghez Rövid hirdetések 30mp max 1 perc Legyen saját csatornánk, ahol edukációs tartalmat is biztosítunk Kítűnő SEO eszköz Építsük be a remarketing stratégiába!

40 Hogyan csináljuk? - Applikáció: L'Oréal Make Up Genius

41 HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT?

42 HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT? Mi jellemzi a célcsoportom? Hány évesek? Hol laknak? Milyen eszközt használnak? Mi érdekli őket? Hol tudom hatékonyan elérni őket? Melyik kreatív szólítja meg hatékonyan őket?

43 ADATOK FONTOSSÁGA ANALYTICS NÉLKÜL

44 Alapnézet

45 Szegmensek

46 EGYSZERŰSÍTETT FÓKUSZ

47 A JÖVŐ - GOOGLE BRAND LIFT

48

49 EGY MONDAT

50 Köszönöm a figyelmet!