MASTERMIND TITKOK A masterminding az, amikor összeérinted két gyertya lángját és az így egyesült láng sokkal, de sokkal fényesebb, mint egy gyertya fénye [Bob Proctor] A masterminding az, amikor beteszed a villámlást egy palackba és figyeled mi történik [Mary Robinson Raynolds] Napoleon Hill-t tartják az első embernek, aki az önfejlesztéssel, sikerrel foglakozott és erről írta könyvét Gondolkodj és gazdagodj! címmel. A mastermindot ebben a könyvben említi meg először, mint egy eszközt a sikerre vezető úton. A sikerhez és a vagyon felhalmozásához sok erőre van szükség. Ennek az erőnek a forrása a kiválóan szervezett és megfelelően irányított speciális tudás. Viszont ennek a tudásnak nem kell a sikert és vagyont felhalmozó birtokában lennie. [Napoleon Hill]
A mastermind célja Nagyon egyszerű szavakat használva, a masterminding segítségével több vállalkozó szellemű ember, akiknek egy rugóra jár az agyuk együttes erővel oldják meg egymás problémáit vagy valósítják meg egymás álmait. Végigmennek egyesével, mindegyikük álmain és közös erőfeszítéseket tesznek, mindig éppen az adott emberre koncentrálva. Mindenki ad, majd mindenki kap. Így az egyes részvevők nem egyedül valósítják meg gondolataikat, hanem álmaikon akár 5-10-20 egyesített elme hihetetlen ereje fog dolgozni ezerszer hatékonyabban. Tételezzük fel, hogy egy mastermind csoport egyik tagja a horgászat megszállottja és hobbyját egy sikeresen működő üzletté kívánja alakítani. Mivel még nem csinált ilyet korábban, nem biztos, hogy tudja, hogy mit kell csinálnia, hogyan kell csinálnia vagy sok esetben, hogy hol kell elkezdenie egyáltalán. Nem is beszélve arról, hogy hogyan dobja piacra a termékét, milyen jogi háttere van, illetve, hogy honnan szerezzen pénzügyi alapokat tevékenységéhez. Ebben a pillanatban lép működésbe a mastermind csoportja és elkezd pörögni emberünk jól meghatározott célján. Ebben a pillanatban mindenki a mastermind csoportban az ő célját szolgálja mindenféle feltétel, és de nélkül, teljes mértékben az ő céljainak szentelve magát. Tehát, kitűzte célnak, hogy legalább havi 1.000.000 Ft-os hasznot hozzon számára a horgászüzlet a hatodik hónap végén. Mivel a csoporttal megosztotta a pontos célját, amit el akar érni, a többiek segíteni tudnak a marketingben, a különböző beszállítók és releváns kapcsolataik megadásával. Emberünknek tömérdek ötletet adhatnak, amire ő álmában sem gondolt, mivel ő sosem járta be azt az utat, mint amit az ötletadó már korábban bejárt. Ez a szépsége a mastermind csoportnak: ötleteket, kapcsolatokat, megoldásokat kapsz rögtön, amikre egy millió év alatt sem bukkantál volna magadtól. 2
A mastermind csoport összeállításának szempontjai Okosan kell összeállítani egy mastermind csoportot, hiszen a csoportban lévő emberek akaratlanul is befolyásolni fogják egymást. Mivel a csoport tagjai hosszabb időt töltenek el egymás társaságában hasonló értékekkel kell, hogy rendelkezzenek és hasonló irányba kell, hogy nézzenek. Nagyon fontos, hogy a résztvevőknek hinniük kell a mastermind erejében és a benne rejlő lehetőségekben. A folyamat működik, az elmúlt évtizedekben (évszázadban) bebizonyosodott, hiszen szinte minden híres, sikeres ember mellet ott van egy csoport, amelyben a résztvevők támogatják egymást és egymás elképzeléseit. Az emberek egy részében mindig ott lesz egyfajta egészséges szkepticizmus. Ugyanakkor, ha már a csoportot befolyásolják negatív gondolataikkal, az nem megengedhető. A résztvevőknek saját akaratukból, őszintén kell segíteniük az egész csoportot. Itt titkolódzásnak, mérlegelésnek nincs helye. Egy másik nagyon fontos szempont, hogy a részvevők egy olyan szemlélettel üljenek a csoportban, hogy növekedni, gyarapodni akarnak és nem pedig azzal a szemlélettel, hogy csak kapni akarnak. Olyan embereket érdemes a mastermind csoportba hívni, akiket be lehet vonni egy olyan folyamatba, ami támogatja az egész csoport személyes fejlődését. A csoportnak elkötelezettnek kell lennie a mastermind találkozók miatt. Erőfeszítéseket kell tenniük, hogy a csoport részévé válhassanak és hogy a találkozók hatékonyan működjenek. Olyan emberek kellenek, akik komolyan gondolják a mastermind csoport célját. Ez egy mindenki számára kölcsönösen előnyős kapcsolat. Egy példa a mastermind csoport kritériumainak felállítására: Írj fel egy listára 8-10 olyan embert, akikkel szívesen lennél egy mastermind csoportban, akik elsőre eszedbe jutnak. Majd egyszerűen gondolkodj a közös jellemzőkön. Gondolj képességekre, tapasztalatokra, személyiség jellemzőkre, hozzáállásra. Ezek lesznek a kritikus tényezők a mastermind csoport felállítása során. 3
Egy mastermind csoport eredményes működtetésének szempontjai Fontos meghatározni a helyszínt és az időpontokat, a találkozóknak rendszeresnek kell lenniük, amennyire csak lehet. Az összes részvevőnek tisztában kell lennie a mastermind csoport céljával és elkötelezettnek kell lennie a csoport iránt. Mindenkinek fel kell adnia az én mit kapok mentalitást. Furcsa lehet, de ebben az esetben a ki mint vet, úgy arat, azaz a befektetés megtérülése mentalitást is. Egy vállalkozó szellemű embernek feladni ezeket elég idegen gondolat lehet. Viszont, miután az egész csoport feladta oda nem illő hozzáállását, napjaink legszebb és legeredményesebb koncepciója segítségével segíthetik egymást. Együtt dolgozik egy egész csapat ember, aki komolyan elkötelezett, hogy segítsen a többinek és nem vár akkor, abban a pillanatban semmit a segítségéért. Masterminding alapelvek: 1. 100%-ban elkötelezett vagyok a mastermind csoportom iránt. 2. Adni akarok inkább, mint kapni. 3. Anélkül segítek, hogy bármit is várnék érte. 4. Hiszem, hogy gondolataink határtalanok. 5. Tisztelem mastermind partnereim és hiszem, hogy kapcsolatunk bizalmi alapú. 6. Támogatom mastermind partnereim álmait és törekvéseit, ahogy csak tudom 7. Felelős vagyok a mastermind partnereimért. Ha valamit megígérek, azt meg is teszem. 8. Félre teszem aggodalmaim és gondjaim. Pozitív vagyok, lelkes és készen vagyok a mastermindra. 4
A mastermind csoport hatékony, képzett és erős vezetés nélkül nem képes működni. Az embereknek rengeteg ötletük van, hogy kinek, mikor és mit kéne csinálnia, de egy vezető nélkül az ötletek mind elforgácsolódnak. A vezetőnek a különböző emberek erősségeire kell koncentrálnia a csoporton belül. Szembe kell nézni azzal is, hogy itt az emberek olyan hozzáállást gyakorolnak, ami idegen tőlük, így szükség van valakire, aki fent tartja a csoportot és támogatja a folyamat pozitív lefolyását. Sosem szabad engedni, hogy egy ember dominálja a mastermind találkozót. Minden találkozónak kőkeményen célorientáltnak kell lennie. Nem egy példa volt már, hogy a csoport a nagy szeretetben mindent megbeszélt, de semmi hasznos nem kerekedett ki a találkozóból. Ebben az esetben a találkozó hihetetlen időpocsékolás üzleti szempontból. Ne feledjük: Addig nem tanultál semmit, míg nincs egy maradandó változás az eredményeidben. Tanács: Legyen mindennek írásos nyoma! [Bob Proctor] 5
A mastermind találkozók 6 lépése 1. Tűzz ki tiszta célokat és törekedj egyetértésre! A cél az, hogy az egész csoportnak a fejében ugyanaz a kép jelenjen meg, amikor segítenek neked. Egyéb esetben az energia elforgácsolódik, mert a résztvevők másban akarnak segíteni. A nem tiszta célkitűzés tökéletesen aláaknázza a mastermind-ot. Például: Célom 1.000.000 Ft-ot keresni. Az emberek csak össze fognak zavarodni, hogy mikorra akarod ezt az összeget megkeresni. Teljesen más gondolatok cikáznak az emberek fejében, ha ezt az összeget az elkövetkezendő hét végén akarod megkeresni vagy a következő három hónapban. Meg akarom növelni a jövedelmemet! Mit jelent az, hogy növelni? Havi 1.000.000 Ft-al? Legyen inkább: Meg akarom növelni a jövedelmemet havi 1.000.000 Ft-al a mai naptól kezdve 18 hónapon belül. A cél kitűzéséhez hasznos: Ige Mennyiség Mikorra? Növelni/bevonzani/csinálni 1.000.000 Ft 18 hónapon belül a mai naptól kezdve Ne felejtsd el, hogy álmodj nagyot! A gondolatok a csoportban határtalanok, merj nagyot álmodni és tudd leírni röviden! 2. Készíts egy szükségem van listát! A leírt cél megvalósításához mikre van szükséged? Például, nézzük horgász emberünk szükség listáját: ügyfelek szórólapok 6
üzleti terv finanszírozás egy új csónak partnerek reklámkampány adóügyi tervezés 3. Ötleteljetek, amennyit csak lehet! A legfontosabb lépés. Minden elme szárnyaljon! Pillanatok alatt hatalmas megoldási, megvalósítási lista alakulhat ki. Pár ötlet a minél hatékonyabb ötleteléshez: Ne értékelj! Lesz időd rá a találkozó után Ne hezitálj! Ne félj megosztani egy ötletet, lehet, hogy más kiegészíti és az évszázad üzlete születik. Ne gúnyolj egy ötletet se! Egy ötlet gondolatmenetet indít, amiből fantasztikus új ötletek születhetnek. Csak dinamikusan! Egyszerre csak egy beszéljen, de pörögjenek az ötletek folyamatosan. Álmodj nagyot! Ne dobj el ötleted. Akkor se, ha nincs erőforrásod a megvalósításra. Bátorítsd a partnereidet! Szavaiddal és tetteiddel bátorítsad a többi résztvevőt új, minél több ötlet létrehozására. Adj hozzá! Emeld az ötleteket magasabb szintre, ne állj meg, vidd tovább! 4. Add meg kapcsolataid! Minden résztvevőnek a következő kérdést kell feltenni: Ki ismerhet valakit, aki ebben segíteni tud? Mindenkinek meg kell adni a kapcsolatait. Neveket, telefonszámokat, e-mail címeket. Ha valakitől kaptál egy kapcsolatot, ne feledd utókövetni. Felkeresni az adott személyt, majd azt is, akitől kaptad az elérhetőségét. 7
Pongor- Juhász Attila Elit Coaching 5. Priorizáld az ötleteket! A: Fantasztikus ötlet, azonnal belevágok a megvalósításába! B: Jó ötlet, a következő X napban megvalósítom! C: Jó ötlet, de most nincs kapacitásom a megvalósítására. 6. Valósítsd meg üzleti álmaid! Az nem elég, ha a fejedben van és jól érzed magad, amikor rá gondolsz. Hányszor hallottál már olyan fantasztikus ötletekről, amiket már valaki megvalósított, pedig a te fejedben is benne voltak azok a gondolatok. Azonnal kezd megvalósítani az A val jelölt ötleteket. Nem hétfőn. Ma! Ezeket a lépéseket betartva, az alapelveket használva a találkozók során a mastermind a mai nap a leghatékonyabb és fantasztikusabb eszköz üzleti álmaink megvalósítása során. A Te üzleti sikereidért Pongor-Juhász Attila 8