ÁRAZÁS, ÁRKÉPZÉS MARKETING GYAKORLAT 7.
ISMÉTLŐ KÉRDÉSEK (30-35 PERC) Milyen árképzési módokat ismer? A gyakorlatban melyiket használják leginkább? Mi a jelentősége a fix és változó költségek elkülönítésének? Mit jelent az árrugalmasság? Mitől függhet a vásárlók árérzékenysége? Mi az a referenciaár? Mi a különbség a behatolásos és a lefölözéses árképzés között? Milyen módjai vannak az árdifferenciálásnak? Mit értünk árrés alatt?
FELADATOK IGAZ HAMIS Az összehasonlítás alapját képező árak a referencia árak. I A termék fix költsége és eladási ára közti különbség az árrés. A vállalat számára az a jó, ha vevői árérzékenysége alacsony. Árdifferenciáláskor a terméket különböző vevőknek más áron adják. I A skontó mennyiségi árengedmény. H Egyes termékek kereslete megnő, ha az ára növekedik. I H I
1. FELADAT A sárga táblás csoki árát felemelték 11 euróról 13,5 euróra. A sarki közértben 100 db-ról 102 db-ra nőtt a napi fogyasztás. Jellemezze a történteket! E = x/x : p/p Kereslet árrugalmassága 0,08 Kereslet rugalmatlan, fogyasztók az árnövekedés ellenére ragaszkodnak a termékhez
2. FELADAT Egy bringabolt modellváltás miatt április hónapban az alumíniumvázas biciklik 240000 Ft-os árából 20% kedvezményt adott. A bolt forgalma ebből a típusból márciusról áprilisra 60-ról 80-ra növekedett. A) Számítsa ki a biciklik árrugalmasságát és értelmezze az eredményt! C) Hogyan változik a biciklikhez tartozó bukósisakok eladása, amennyiben ezek a bringák elengedhetetlen tartozékai? Szükséges-e a bukósisakból is árengedményt adnia a készlet kiárusításához?
MEGOLDÁS A kerekpárok árrugalmassága 1,67, a kereslet rugalmas. Kiegészítő termék, valószínűleg nőni fog (ha kötelező biztos)
3. FELADAT MELYIK TERMÉK RUGALMAS, MELYIK RUGALMATLAN AZ ÁRRA? só személygépkocsi külföldi utazás cigaretta Mozi Notebook Elektromos áram Rugalmatlan termékek Rugalmas termékek Hogyan változik a kereslet? Nő vagy csökken az összbevétel? Ár Kereslet Árbevétel Ár Kereslet Árbevétel Ár Kereslet Árbevétel Ár Kereslet Árbevétel Termékek
Rugalmatlan: A kereslet kevéssé vagy alig változik. Termékek: só, elektromos áram, cigaretta Összbevétel: Az árral azonos irányban változik. Rugalmas: A keresett mennyiség gyorsan, nagy mértékben változik. Termékek: Személygépkocsi, mozi, külföldi utazás, notebook Összbevétel: Az árral ellentétes irányban változik
ÁRRÉS SZÁMÍTÁSI FELADATOK 1. Nettó eladási ár 4200Ft, beszerzési ár 1800Ft. Feladat számítsa ki az árrést! 2. Beszerzési ár 1500Ft, árrés 600Ft. Feladat számítsa ki a nettó eladási árat! A bruttósítás (Áfával növelés), a nettósítás (Áfával csökkentés). Jelenleg három féle Áfa kulcs van érvényben 5% (hírlap, gyógyszerek) 18%, (tej, kenyér), és 27% (ami nem tartozik a mentes és az első két kulcs alá) A kereskedelemben forgalmazott termékek többsége a legmagasabb kulcs alá tartozik.
MEGOLDÁS: 1. Árrés = Nettó eladási ár Beszerzési ár Árrés = 2400 Ft 2. Nettó eladási ár = 1500 Ft + 600 Ft = 2100 Ft
PÉLDA A NETTÓSÍTÁSRA: Bruttó ár = 4800Ft, ÁFA kulcs 25% Nettó ár=? Mennyi a nettó beszerzési ár, ha a bruttó fogyasztói ár 3150Ft, ÁFA 5%, és az árrés összege 1400Ft? Számítsuk ki az Áfa összegét is!
MEGOLDÁS: Nettóár = Bruttóár : 1,25 Nettó ár = 4800Ft : 1,25 = 3840 Ft Nettó eladási ár = 3150Ft : 1,05 = 3000Ft Áfa = 3150 Ft 3000 Ft = 150 Ft Beszerzési ár = 3000Ft 1400 Ft = 1600Ft
ÉRDEKESSÉGEK, EGY KIS NEURO- MARKETING Mivel lehet könnyebben levenni a vásárlót a lábáról a termék leírásával vagy a kedvező árral? Amikor a termék volt az első, az agy azt a kérdést tette fel Tetszik vagy nem?, viszont, amikor az ár volt az első, a kérdés megváltozott arra Megéri vagy nem éri meg? Először az ár - www.walmart.com-on mindig az ár a leghangsúlyosabb. Az ár nagy betűkkel, jól látható módon van feltüntetve minden arra megy ki, hogy az ár-érték kérdéskörre összpontosítsunk Először a termék - Ha megnézzük a www.tiffany.com-ot láthatjuk milyen alaposan eldugták az árakat. Elsőként látunk egy csodálatos oldalt, benne különböző lebegő termékekkel, amelyekre még rá is lehet nagyítani. Majd megnézhetünk egy megható videót arról, hogyan készül egyegy ilyen termék. Ez mind azért van, hogy a termék egyedinek és vonzónak tűnjön. Nagyon sokáig kell kattintgatni, míg eljutunk az árhoz http://tudatosvasarlo.hu/cikk/mimindent-tud-jo-arazas
ÉRDEKESSÉGEK, EGY KIS NEURO- MARKETING Az ár és a szótagolás Ezzel szemben, máshol meg arra világítottak rá, hogy a vásárlók számára a vizuális szempontból egyszerűbben kiolvasható árak alacsonyabbnak tűnnek. Az egyik ilyen vizsgálatból kiderül, hogy minél kevesebb szótag van egy kiírt árban, annál kedvezőbbnek vélik azt az árat. Kerek vagy bonyolult árak a pontos(nak vélt) árak pl. nem kerek, páratlan számok, tizedes jelek - hihetőbbek. A vizsgálati alanyok mind a 4988 dollárra, mind az 5012 dollárra árazott terméket magasabb értékűnek gondolták, mint a kerek 5000 dollárosat. Hol ez, hol az az számít, hogy milyen állapotban vásárolunk. Az ún. lekerekített árakat (mint pl. a 100 dollár) akkor szeretjük, ha a vásárláskor az érzelmek dominálnak. Ezzel szemben, ha a vásárlást logikus mérlegelés előzi meg, akkor a bonyolultabb árat véljük hitelesnek. http://tudatosvasarlo.hu/cikk/mimindent-tud-jo-arazas
BEADVÁNY TÉMÁJA 15. Vizsgálja meg egy konkrét fogyasztási cikk jellegű termék árát legalább 5 különböző jellegű beszerzési helyen vagy módon! Értelmezze, magyarázza meg a tapasztalt áreltéréseket!
FORRÁS Bauer-Berács-Kenesei(2014) : Marketing alapismeretek, Akadémiai Kiadó Józsa-Piskóti-Rekettye-Veres(2005): Döntésorientált marketing, KJK-Kerszöv Kiss Mariann(2014): Alapmarketing példatár, Akadémiai Kiadó