MÓDSZERTANI KÉZIKÖNYV 7. sz. melléklete 7. témakör MERJ VÁLLALKOZNI! A tananyag témaköreinek tartalmi- módszertani áttekintése, megoldókulcsok A PÉNZÉRTŐ Te pénzed a Te jövőd! Tudd, értsd, kezeld! Pénzügyi tudatosság fejlesztése a 15-17 éves korosztály számára c. digitális tananyaghoz www.penzerto.hu Euromenedzser Tanácsadó és Képzési Központ Kft. ERGOFIT Tanácsadó és Továbbképző Kft. TÁMOP- 3.1.2-12/2-2012- 0003 Új tartalomfejlesztések a közoktatásban (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 1 / 34
TARTALOMJEGYZÉK 7. MERJ VÁLLALKOZNI!... 3 A TÉMAKÖR CÉLRENDSZERE... 3 A témakör átfogó célja 3 A témakör pedagógiai céljai... 3 7.1. BEVEZETÉS... 4 Pedagógiai áttekintés.. 4 A sikeresség ismérvei... 4 Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz... 5 7.2. ISMERKEDÉS A VÁLLALKOZÓI TEVÉKENYSÉGGEL... 5 Pedagógiai áttekintés.. 5 A sikeresség ismérvei... 6 Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz... 6 7.2.1. feladat Miért és kinek érdemes vállalkozást indítani?... 6 7.2.2. feladat Ismerkedés egy vállalkozóval... 9 7.2.3. feladat Minivállalkozások... 9 7.2.4. feladat Minivállalkozás költségvetése... 10 7.2.5. feladat Mentor keresés... 13 7.2.6. feladat A vállalkozás helye, reklám és versenytársak... 14 7.3. VÁLLALKOZÁSOK MŰKÖDÉSE HIVATALOSAN... 16 Pedagógiai áttekintés... 16 A sikeresség ismérvei. 17 Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz... 18 7.3.1. feladat Vállalkozási formák... 18 7.3.2. feladat Kié a pénz?... 21 7.3.3. Segítség vállalkozóknak letölthető feladat... 23 7.3.4. feladat Keresztrejtvény... 24 7.3.5. feladat Számla... 25 7.3.6. feladat Külső, belső kockázatok... 26 Pedagógiai áttekintés... 27 A sikeresség ismérvei. 27 Összefoglaló kérdéssor a Merj vállalkozni! című témakörhöz... 28 (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 2 / 34
7. MERJ VÁLLALKOZNI! A témakör célrendszere A témakör átfogó célja A témakör alapvető célja, hogy betekintést engedjen a vállalkozások világába. A tanulók ismerjék meg a vállalkozásokkal kapcsolatos releváns fogalmakat, vezesse végig őket egy minivállalkozás elindítási folyamatán, ezáltal hozza közelebb a gazdaság ezen szereplőit a tanulókhoz. A témakör pedagógiai céljai A tanulók közvetlenül hasznosítható ismereteket szerezzenek a vállalkozások működését és kialakulását meghatározó gazdasági és pénzügyi folyamatokról. A témakör feldolgozása során megismerhetik a vállalkozások feladatát és felelősségét a javakkal való ésszerű gazdálkodás, az értékteremtés területén. A tudatos és felelős állampolgári gazdálkodás elveinek megismerése, elfogadása. A témakör feldolgozása során ismereteket szereznek néhány hazai vállalkozásról és a vállalkozói élet formáiról példákon keresztül, az alapvető pénzügyi és gazdasági fogalmakról, a gazdasági folyamatok fő ható tényezőiről, a vállalkozási formák különbségeiről többféle példán keresztül, vázlatos üzleti terv készítéséről szituációs gyakorlat keretében. A témakör feladatai fejlesztik a tanuló problémamegoldó képességeit. A pénzügyi problémák megismerése, megértése és a problémákra való reflexió képességének gyakorlása, erősítése, továbbá a pénzügyi lehetőségek feltárása során a tanuló megtanul tervezni, döntéseit előkészíteni, ami más típusú feladatoknál is modellként szolgálhat. A témakör feldolgozása során többször kell a tanulóknak bizonyosságot adniuk vállalkozó szellemről, kezdeményezőkészségről, innovációs hajlamról. Ezen feladatok során a tanulók innovációs készsége fejlődik, illetve a saját élmény bizonyíthatja számukra, hogy a vállalkozás, az új dologba való befektetés, a kockázatok ellenére megtérülhet, jövedelem és öröm forrássá válhat. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 3 / 34
7.1. Bevezetés Pedagógiai áttekintés Műveltségi terület (01) Tantárgy (01) Évfolyam(ok) (01) A tanegység kerettantervi kapcsolódása (01) Műveltségi terület (02) A tanegység kapcsolódás más tanegységekhez A tanegység céljai Időigény (perc / tanóra) Kulcsfogalmak A sikeresség ismérvei Ember és társadalom Társadalmi, állampolgári és gazdasági ismeretek (11.- ) 12.évfolyam Pénzügyi és gazdasági kultúra A vállalkozások világa. A vállalkozások helye a nemzetgazdaságban, szerepük a GDP megtermelésében. Vállalkozási formák. Vállalkozások létrehozása és működtetése. A vállalkozások és a piac kapcsolata. Az üzleti terv. Életvitel és gyakorlat Témakör: 6. Az állam pénztárcája" (Tanegység: 3. Az állam bevételei adózás) 8. Ismerd meg a világod! (Tanegység: 6. A hely, ahol élek) A bevezető egy összekötő részt a pénzügyi tudatosság és a vállalkozások témakör között. Ráhangolódásra, a téma bevezetésére, a pozitív hozzáállás kialakítására érdemes odafigyelni az elméleti rész feldolgozásakor. 20-30 perc vállalkozás, vállalkozó, adó, üzletszerűen végzett tevékenység BEMENETI ISMÉRVEK Bemeneti ismeretek A tanulónak a tanegység megkezdése előtt ismernie kell az alábbi fogalmakat: - Gazdasági alapismeretek (vállalkozások, adózás, vállalkozó, adózás) Bemeneti A tanulónak a tanegység megkezdése előtt képesnek kell lennie: készségek - véleményét megfogalmazni; - szövegből a lényeget kiemelni. KIMENETI ISMÉRVEK Kimeneti ismeretek A tanulók a tanegység elvégzését követően az alábbi fogalmak birtokába kerülnek: - üzlet fogalma. Kimeneti A tanuló a tanegység elvégzése során az alábbi készségekkel gyarapodik: készségek - logikai készségek. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 4 / 34
Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz A tanegység teljes egészében feldolgozható önállóan, egyéni munkaformával, de az alapfogalmak tisztázása lehetőséget ad kooperatív módszerek alkalmazására is. Javasolt kérdések: - Van a családban vállalkozó? - Mivel foglalkozik? - Milyen kisebb- nagyobb vállalkozásokat ismer lakóhelye környezetében? Célszerű a kérdéseket plenárisan megbeszélni. Társadalmi, állampolgári és gazdasági ismeretek tárgyból a hazai gazdaság működésének elemzése kiegészítő anyagaként jól alkalmazható a tanegység. 7.2. Ismerkedés a vállalkozói tevékenységgel Pedagógiai áttekintés Műveltségi terület (01) Ember és társadalom Tantárgy (01) Társadalmi, állampolgári és gazdasági ismeretek Évfolyam(ok) (01) (11.- ) 12.évfolyam A tanegység 3. Pénzügyi és gazdasági kultúra kerettantervi 3.3 A vállalkozások világa kapcsolódása (01) A vállalkozások helye a nemzetgazdaságban, szerepük a GDP megtermelésében. Vállalkozási formák. Vállalkozások létrehozása és működtetése. A vállalkozások és a piac kapcsolata. Az üzleti terv. A tanegység kapcsolódás más tanegységekhez A tanegység céljai Időigény (perc / tanóra) Kulcsfogalmak Témakör: 8. Ismerd meg a világod! (Tanegység: 4. A hely, ahol élek) 2. Megtakarítás a jövőért (Tanegység: 5. Megtakarítás merész vagy hosszabb távra tervező befektetőknek) A tanegység célja, hogy vállalkozásokkal kapcsolatos alapismereteket közvetítsen a tanulók felé olyan módon, amilyen helyzetbe ők is könnyen bele tudják magukat képzelni. Ezáltal, saját élményt szerezve és a folyamatokat egy általuk választott példán végiggondolva közelebb kerülnek a vállalkozói feladatokhoz, melyek egy vállalkozás alapításával, működtetésével kapcsolatosak. A teljes tanegységre kb. 5 tanóra + kb. két alkalommal otthoni kutatómunka, házi feladat. vállalkozó, ambíció, kockázatvállalás, újítókészség, vállalkozás, kisvállalkozó, siker, vállalkozási tevékenység, minivállalkozás, költségvetés, bevételek, kiadások, fix kiadások, nyereség, egységár, mentor, tanácsadó, versenytársak, apróhirdetés, potenciális vevők, reklám (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 5 / 34
A sikeresség ismérvei BEMENETI ISMÉRVEK Bemeneti A tanulónak a tanegység megkezdése előtt ismernie kell ismeretek - az alábbi fogalmakat (költségvetés, bevétel, kiadás); - a gazdasági működés alapvető folyamatait. Bemeneti A tanulónak a tanegység megkezdése előtt képesnek kell lennie: készségek - érdemben reagálni problémákra; - véleményét megfogalmazni; - az önálló munkavégzésre; - páros vagy csoportos feladatok megoldására; - internetes keresőprogramot használni; - matematikai alapműveleteket önállóan és magabiztosan elvégezni. KIMENETI ISMÉRVEK Kimeneti ismeretek A tanulók a tanegység elvégzését követően az alábbi ismeretek birtokába kerülnek: - vállalkozási költségvetés (mini üzleti terv készítése); - piaci elemzés és versenytárs elemzés alapfokon; - hirdetések célja, alapvető eszközei. Kimeneti készségek A tanegység elvégzése a tanulók alábbi készségeinek fejlesztésére ad lehetőséget: - rendszerezés, hasonlóságok és különbségek értékelése; - alapvető összehasonlítás; - szövegértés; - számításos műveletek gyakorlása. Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz A bevezető, ráhangoló elméleti részt követően a letölthető feladat alapvető célja, hogy a tanulót saját motivációinak, tulajdonságainak megértésére és végiggondolására ösztönözze. 7.2.1. feladat Miért és kinek érdemes vállalkozást indítani? A feladat elvégzése önismeretet kíván. A vállakozóvá válásba beleélési képesség fejlesztését önálló munkavégzés során javasoljuk végigvezetni. Kb. 20-30 percet igényel a végiggondolás tanórai kereteken belül, vagy otthoni feldolgozással a szülőkkel való megbeszélés során. Ezzel a családon belüli kommunikációt is erősíthetjük. Nagyon fontos, hogy a tanulóknak legyen célja, amit el szeretnének érni azzal, hogy egy vállalkozást indítanak! Ne felejtsék el, nem a vállalkozás maga a cél, hanem az, amit a vállalkozás létrehozásával meg kívánnak valósítani! (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 6 / 34
A tanulókkal az alábbi célokat beszéljük meg: A következő motivációk közül szerinted melyek azok, amiért Te elkezdenél vállalkozni? Karikázd be őket! 1. Pénzkereseti lehetőség. 2. Kreativitásom kibontakoztatása. 3. Üzleti ötletem megvalósítása. 4. Függetlenség elérése. 5. Hírnévre akarok szert tenni! 6. Lakásproblémám megoldása. 7. Megmutatom a világnak (szüleimnek, tanáraimnak, társaimnak, családomnak stb.), hogy mire vagyok képes. 8. Elmélyülési lehetőség az érdeklődésem tárgyában. 9. Párkeresés. Melyek azok a belső célok (vágyak/késztetések), amelyeket más területeken is ki tudsz bontakoztatni? Célok / Motivációk Hogyan érhetem el őket? Milyen tulajdonságok szükségesek szerinted egy sikeres vállalkozónál? (saját képességeid megismerése) A feladat megoldása kb. 20-30 percet igényel a végiggondolás tanórai kereteken belül, vagy otthoni feldolgozással a szülőkkel való megbeszélés során. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 7 / 34
Feladat: A vállalkozás létrehozása, működtetése olyan képességeket is igényel, amelyek nélkül nem lehet vagy nehéz egy vállalkozást sikerre vinni! Gondold át, Te rendelkezel- e ilyen tulajdonságokkal? Jelöld azokat a tulajdonságokat, amelyekkel rendelkezel. Ki is egészítheted a táblázatot! Rámenősség Konzervativizmus Kudarctűrés Monotónia tűrés Felelősségtudat Humor Elkötelezettség Meggyőzőképesség Tárgyalókészség Matematikai tudás Szorgalom Újító készség Motiváltság Célirányosság Felelősségvállalás Kockázatvállalás Rábeszélőképesség Rugalmasság Kitartás Fiatalság Idegennyelv- tudás Ambíció Miben kell még fejlődnöd? Ha úgy érzed, hogy szeretnél vállalkozni, ha szeretnéd magad kipróbálni, mit teszel a fejlődésed érdekében? Javaslom, beszélgess erről szüleiddel! Tedd most el ezt a listát, majd vedd elő egy- két- öt- tíz (sok) év múlva, és gondold végig, hogy mi változott! A sikeres vállakozó jellemzőit célszerű plenárisan is átbeszélni a tanulókkal. Meg kell őket kérni, hogy indokolják véleményüket! A példakép mint motiváló erő Feladat: A vállalkozás létrehozásában nagy lökést adhat egy sikeres vállalkozó példája. Van vállalkozó példaképed? Ki ő és miért őt választottad? (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 8 / 34
Ha még nincs vállalkozó példaképed, keress egyet! (webes kutatás) Kiket találsz, akik példamutatók lehetnek számodra? Miért? Melyek a közös jellemzők? Nem elegendő a példaképet megnevezni. A feladat lényege abban áll, hogy a tanulók megindokolják választásukat, és emeljék ki a sikeres vállakozók esetében a siker okait! 7.2.2. feladat Ismerkedés egy vállalkozóval Az információgyűjtést, majd a riport megírását párokban történő megoldás során az együttműködést és kommunikációt is fejleszti a feladat. Önállóan is megoldható a feladat, elvégzését mindkét esetben tanórán kívüli tevékenység keretében célszerű elvégezni, a tanórán az érdekesebb esetek megbeszélése, a tanulságok levonása és az összegzést, értékelést javasoljuk. A feladat időigénye: minimum 1 tanóra (10-15 perc feladat kiosztása, megbeszélése, majd min. 30 perc az érdekesebb esetek megbeszélése, értékelés). Ehhez a feladathoz tartozik a tanórán kívüli feladat, az interjúkészítés, melynek az ideje maximum 1 óránál több időt ne vegyen igénybe. Szinte minden családban, baráti körben akad vállalkozó. Készíts interjút legalább egyikükkel! Az alábbi kérdések segíthetnek: Mikor kezdte a vállalkozását? Miért kezdett vállalkozni? Milyen tevékenységgel indította a vállalkozását? Ma is ugyanazt csinálja? Mi változott meg a tevékenységi körében? Hányan dolgoztak induláskor a vállalkozásában? És hányan dolgoznak most? Milyen eszközökre volt szüksége az induláshoz? Mennyi pénz volt szükséges a vállalkozás beindításához? Mi a sikerességének a titka? Milyen tanácsa lenne egy ma induló kisvállalkozó számára? A válaszok hasznosak és érdekesek lehetnek számodra! Írd össze, hogy milyen tanulságokat, megfontolandó gondolatokat érdemes magaddal vinni az ötleteid megvalósítása útján! 7.2.3. feladat Minivállalkozások A feladat elvégzése páros, csoport, vagy egyéni feldolgozásban is megoldható. A páros, illetve csoportmunkában való feldolgozáskor fejleszti a kommunikációt, az együttműködési, véleményalkotási és kezdeményezési, valamint a beleélési (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 9 / 34
képességet. Tanórán belüli (kb. 20-30 perc) és tanórán kívüli feladatként is beilleszthető a tanmenetbe. A feladat lehetőséget ad arra, hogy a tanulók ötleteket gyűjtsenek egy számukra is megvalósítható vállakozáshoz. 7.2.4. feladat Minivállalkozás költségvetése A projektfeladat célja, hogy a tanuló, az általa (vagy csoportja) által választott minivállalkozáshoz költségvetést készítsen(ek). Ennek során gyakorolja, értse meg és értő módon képes legyen a gyakorlatban használni a következő fogalmakat: bevétel, kiadás, egyszeri bevétel (ami a következő időszakban már nem merül fel újra), összes pénzszükséglet, nyereség, fix kiadások, egységár. Lényeges, hogy a tanulók megfelelő módon elemezzék mini- vállalkozásukat, a megfelelő következtetéseket vonjanak le elemzésükből (becslések alapján a vállakozás költségvetési tervének összeállítása). A feladat elvégzése során fejlődnek a prognózisalkotás, a véleményalkotás és kezdeményező készségeik, logikus következtetéseket vonnak le a számításos feladat megoldása során, továbbá fejleszti a tanulók együttműködési és vita készségét is. A feladat végén szereplő kérdések támpontot adhatnak tanórai keretek közötti beszélgetés, vita elindításához. A feladatmegoldás megkezdése előtt a szükséges instrukciók megadása, illetve párok vagy csoportok kialakítása. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 10 / 34
Fel kell hívni a figyelmet az alábbiakra: - A költségvetés összeállításakor használjanak számológépet. - A lehető legapróbb részletekig gyűjtsék össze a szükséges (de csak a feltétlenül szükséges!) kellékeket az induláshoz! Feladat: Készíts költségvetést választott minivállalkozásod 1. hetére! Minivállalkozásod pénzügyi terve egy mini költségvetés. A tervezés folyamán mind a várható bevételeket, mind a várható kiadásokat próbáljuk a lehető legpontosabban megbecsülni. A bevételek kapcsán számba vesszük, hogy milyen mennyiséget, milyen áron szeretnénk eladni a termékünkből vagy szolgáltatásunkból, a kiadások vonatkozásában pedig azt kell alaposan számba venned, hogy mire lesz szükséged a vállalkozásod elindításához. A költségvetést készítheted egy napra, egy hétre vagy akár egy hónapra is, de ne felejtsd, hogy ezek mind csak becslések, mivel a jövőről szólnak. Senki nem tudja megmondani teljes bizonyossággal, hogy mennyi vásárló lesz a következő időszakban, ezért a terveknek mindig van egy bizonytalansági faktora. Jó, ha ezt mindig szem előtt tartod, és óvatosan becsülsz! A feladat után segítségként találsz egy mintaköltségvetést, nézd át és használd! Várható bevételek Mennyiség Egységár Összesen Kiadások Fix kiadások Kiadások Heti nyereség (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 11 / 34
A fenti terv alapján mennyi pénzre van szükséged az induláshoz? Melyek azok a kiadások, amelyek a második héten már nem fognak felmerülni? Miért? Mintaköltségvetés Limonádé árusítás Balaton- parti bicikliút mentén nyáron Bevételi terv 1 hétre Egy átlagos hétköznap (10-18 óráig) Mennyiség: kb. 50 pohár (2 dl/pohár) limonádé eladása Ár: 50 Ft/pohár Összes bevétel 1 hétköznapi napon: 2 500 Ft Hétvégén dupla forgalomra számítunk Mennyiség: kb. 100 pohár (2 dl) limonádé eladása Ár: 50 Ft/pohár Összes bevétel 1 hétvégi napon: 5 000 Ft Összes bevétel 1 hét alatt: (5*2 500) + (2*5 000) = 22 500 Ft Kiadási terv 1 hétre Összes tervezett eladás: 450 pohár*2 dl limonádé = 90 liter (+ kb. 10% selejt (kiborul stb.) = 100 l) Mennyiség Egységár Összesen Műanyag poharak 450 db 5 Ft 2 250 Ft Cukor 10 kg 280 Ft 2 800 Ft Citromlé 5 l 250 Ft 2 500 Ft Citrom 8 kg 500 Ft 4 000 Ft Citromfacsaró 1 db 500 Ft 500 Ft Üvegkancsó 2 db 800 Ft 1 600 Ft Jégkockakészítő Szülőktől elkérni Hűtőtáska Szülőktől elkérni (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 12 / 34
Mennyiség Egységár Összesen Jégakku Szülőktől elkérni Asztal Szülőktől elkérni Szék Szülőktől elkérni Reklámtábla 2 karton 150 Ft 300 Ft Összesen 13 950 Ft Limonádékészítés: 1 liter (kancsó) limonádé készítéséhez felhasználunk Egységár 1 liter ára Összes szükséglet 1 hétre 10 dkg cukor 280 Ft/kg 28 Ft 0,5 db (kb. 8 dkg) citrom 500 Ft/kg 40 Ft 0,5 dl citromlé 250 Ft/l 13 Ft Víz Mentalevél (kertből) Heti tervezett eredmény + Bevétel 22 500 Ft - Kiadás 13 950 Ft = Eredmény 8 550 Ft Feladat: Gondolkodj el! Szüleid megengedik, hogy ezzel foglalkozz? Megéri számodra 7 napon keresztül 8 órát eltölteni limonádé árusítással ennyi eredményért? Milyen tényezők módosíthatják a tervezett eredményt? Hogyan tudnál magasabb bevételre szert tenni? Hogyan tudnád a költségeket csökkenteni? Melyik vezet szerinted nagyobb nyereséghez? 7.2.5. feladat Mentor keresés A feladat kapcsán ösztönözzük a tanulókat, hogy keressenek környezetükben olyan személyt (személyeket), akik segítségükre lehetnek vállalkozással kapcsolatos kérdések megválaszolásában. A feladat nyíltvégű, a tanulók bárkit megjelölhetnek. Fontos, hogy a választás indoklását is dolgozzák ki a tanulók, hogy miért választották a megnevezett mentort! A feladat időigénye: kb. 15-20 perc vagy iskolán kívüli munka. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 13 / 34
Keress egy mentort vagy tanácsadót! Egy vállalkozás indításakor rengeteg döntést kell rövid idő alatt meghozni. A vállalkozás vezetője (a tanuló) felelős a döntésekért és a következményekért, de ez nem jelenti azt, hogy minden döntést teljesen egyedül kell meghoznia. Nagyon hasznos, ha (a kezdeti időszakban különösen!) talál valakit (egy mentort), akivel megbeszélheti a gondjait, akitől tanácsot kérhet, aki rávilágít az adott helyzet/probléma egyéb vetületeire is. A mentor jó esetben már végigjárta azt az utat, amelyre a tanuló rálép. Jó, ha olyan személyt választ, aki tapasztalt, sikeres és hajlandó a tanulóval alaposan foglalkozni, tanácsokkal ellátni. 7.2.6. feladat A vállalkozás helye, reklám és versenytársak Ez a feladat a 7.2.6- os feladattal együtt a minivállalkozás üzleti tervének alapját képezi. Ezért célszerű a két feladatot ugyanolyan formában megoldatni a tanulókkal, azaz, egyedül, párosan vagy csoportban, ahogy a költségvetést készítették. A feladat megoldása előtt szükség lehet az elméleti rész értelmezésére, a fogalmak tisztázására (versenytársak, potenciális vevők, reklám célja, szerepe). A feladat feldolgozása minimum 1 tanórát vesz igénybe és szintén legalább 1 tanórával kell számolni a produktumok bemutatására. De együtt, a 7.2.6- os feladattal, tanórán kívüli megoldás is megfelelő. A két feladat együttesen összegző jellegű, a tanulóknak több szempont szerint kell végiggondolniuk egy (képzeletbeli) minivállalkozás alapításkori feladatait. Érdemes kitérni az értékeléskor, összegzéskor arra, hogy ezek azok a feladatok, amelyek egy induló vállalkozás üzleti tervének alapját képezik. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 14 / 34
A vállalkozás helye, a reklám és a versenytársak Feladat: Gondold végig! - Hol fognak leginkább megtalálni a vásárlók? - Az elérhető hely könnyen megközelíthető? - Lehet azon a helyen ilyen tevékenységet folytatni? - Nem akadályozom a forgalmat, mások tevékenységét stb....? Kiknek adom majd el a termékemet/szolgáltatásomat? Kinek hasznos? Miért van rá szüksége? Az ideális vevő(i)m: Hogyan hívom fel a figyelmet a termékemre/szolgáltatásomra? Jó bornak is kell a cégér! ismerjük a közmondást. Nem elegendő, ha mi tudjuk, hogy nagyon klassz a termékünk/szolgáltatásunk, ezt a potenciális vevőkkel is tudatnunk kell. Ne feledd, a vállalkozás lényege, hogy el tudd adni a termékeidet. Ehhez meg kell ismertetned a környezeteddel a jövendő vásárlóiddal mind a vállalkozásodat, mind a termékedet. Írj apróhirdetést minivállalkozásod témájában! (Mindig gondolj arra, hogy az általad ideálisnak vélt vevődet szólítsd meg a hirdetésben!) Tervezz helyi, figyelmet felkeltő reklámtáblát terméked/szolgáltatásod népszerűsítésére! Versenytársak Lehet, hogy másoknak is eszébe jutott, hogy ugyanazt vagy hasonló vállalkozást indítsanak a közeledben, vagy már léteznek olyan vállalkozások, amelyek versenytársnak tekinthetők. Fel kell mérned, hogy Te miben vagy jobb, milyen esélyeid vannak velük versenyezni! Kik a versenytársaim minivállalkozásom tekintetében? Meg tudod nevezni a versenytársaidat? Miben más az én vállalkozásom, a termékeim, szolgáltatásaim, mint a versenytársaké? Miért az én termékemet/szolgáltatásomat fogják megvenni a vásárlók? (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 15 / 34
Gondolkodj el az alábbi kérdéseken! - Mi fontos a vevőimnek? (minőség, gyorsaság, hozzáférhetőség, stb.) - Miben tud jobban teljesíteni az én vállalkozásom ezek közül, mint a többieké? - Tudatom- e ezt a potenciális vevőkkel a reklámjaimban? A projektfeladat esetén: 0,5-1 tanóra a feladat ismertetésére és a csoportok/párok kijelölésére. Ezen felül szükséges a feladat megoldásához elégséges időtartamú otthoni munka. Miután a tanulók befejezték a feladatot, időt kell biztosítani a komplex feladat bemutatására és értékelésére. A Ne lépd át a törvényesség határát! és Összefoglalás részben nincsenek feladatok, csak egy lezáró elméleti rész, amely szövegértés és lényegkiemelés során fejleszti a tanulók rendszerezési, következtetési, véleményalkotási készségeit. 15-20 perc a lezáró rész feldolgozása (esetleg a következő tanegységi rész bevezetése). 7.3. Vállalkozások működése hivatalosan Pedagógiai áttekintés Műveltségi terület (01) Tantárgy (01) Évfolyam(ok) (01) A tanegység kerettantervi kapcsolódása (01) A tanegység céljai Időigény (perc / tanóra) Kulcsfogalmak Ember és társadalom Társadalmi, állampolgári és gazdasági ismeretek (11.- ) 12. évfolyam 3. Pénzügyi és gazdasági kultúra 3.3 A vállalkozások világa A vállalkozások helye a nemzetgazdaságban, szerepük a GDP megtermelésében. Vállalkozási formák. Vállalkozások létrehozása és működtetése. A vállalkozások és a piac kapcsolata. Az üzleti terv. A vállalkozások működése hivatalosan című tanegységben összegyűjtöttünk több olyan alapismeretet, amelyek ahhoz szükségesek, hogy a tanulók ízelítőt kapjanak a vállalkozási tevékenység sokszínűségéről, feladatairól, kötelezettségeiről. A tanegység célja, hogy a tanulók egy más szemszögből lássanak rá olyan folyamatokra, amelyekkel a hétköznapjaikban is találkoznak (számla-, nyugtaadás, vállalkozási formák, reklámok, stb.), ezáltal felkeltse érdeklődésüket a téma iránt. A tanegység időigénye kb. 4 tanóra, ezen felül 4-5 tanóra otthoni kutatómunka. korlátolt felelősség, korlátlan felelősség, korlátolt felelősségű társaság, betéti társaság, zártkörűen működő részvénytársaság, nyilvánosan működő részvénytársaság, (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 16 / 34
A sikeresség ismérvei egyéni vállalkozó, társas vállalkozás, tőke, könyvelő, adótanácsadó, bruttó bevétel, nettó bevétel, ÁFA, költség, kezdőtőke, kölcsön, számla, nyugta, adóhatóság, startup, meetup, kamara, Kereskedelmi és Iparkamara, Facebook- csoport, gazdaság, haszon, online hirdetés, óriásplakát, Facebook üzenet, szórólap, logó, számla, nyugta, nyugta- adási kötelezettség, számlakibocsátás, könyvvezetési kötelezettség, éves beszámoló, könyvelés, gazdasági események, kölcsön, pályázatok, tőkeemelés, osztalék, külső kockázat, belső kockázat, becslések, veszteséges vállalkozás, felszámolás, végelszámolás, kényszertörlési eljárás BEMENETI ISMÉRVEK Bemeneti A tanulónak a tanegység megkezdése előtt ismernie kell: ismeretek - költségvetés, bevétel, kiadás fogalmait; - a gazdasági működés alapvető folyamatait. Bemeneti A tanulónak a tanegység megkezdése előtt képesnek kell lennie: készségek - érdemben reagálni problémákra; - véleményét megfogalmazni; - az önálló munkavégzésre; - páros vagy csoportos feladatok megoldására; - internetes keresőprogramot használni. KIMENETI ISMÉRVEK Kimeneti ismeretek A tanulók a tanegység elvégzését követően az alábbi ismeretek birtokába kerülnek: - alapvető vállalkozási formák Magyarországon és azok legfontosabb jellemzői, különbségei, hasonlóságai; - a magánvagyon és céges vagyon közötti lényeges különbségek; - rálátást kapnak azzal kapcsolatban, hogy a vállalkozások esetében a nyereség és a pénz nem azonos fogalmak; - a vállalkozások alapvető adminisztrációs folyamatai; - a vállalkozási tevékenység befejezésének lehetőségei. Kimeneti A tanuló a tanegység elvégzése során az alábbi készségekkel gyarapodik: készségek - rendszerezés; - hasonlóságok és különbségek értékelése; - alapvető összehasonlítás; - szövegértés; - kulturált véleménynyilvánítás, vita, meggyőzés eszközeinek ismerete; - magabiztosabb tájékozódás a gazdasági szereplők között. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 17 / 34
Módszertani ajánlások a tanegység feladataihoz Ez a tanegység jellemzően úgy épül fel, hogy a különböző vállalkozások működését érintő tartalmi egységek elején minden esetben egy hosszabb- rövidebb elméleti részt találunk. Ezt követi egy- egy, a témával kapcsolatos feladat, amely az elmélet mélyebb megértését szolgálja, vagy a hétköznapi életben előforduló példákkal segíti az anyag elsajátítását. A tanegység teljes egészében feldolgozható önállóan, egyéni munkaformával, és az alapfogalmak tisztázása, illetve a kapcsolódó kérdések, továbbgondolható feladatok lehetőséget adnak kooperatív módszerek alkalmazására is. Társadalmi, állampolgári és gazdasági ismeretek tárgyból a hazai gazdaság működésének elemzése kiegészítő anyagaként is alkalmazható a tanegység. A bevezető, ráhangoló elméleti részt követően a következő feladat célja, hogy a tanulót megismertesse a vállalkozási formák jellemzőivel. 7.3.1. feladat Vállalkozási formák A vállalkozási formák vázlatos jellemzőit átolvasva kell a tanulónak döntenie, hogy a leírás melyik vállalkozási formára igaz. Csak egy jó megoldás van minden leíráshoz. A feladat megkezdése előtt célszerű tisztázni az alábbi fogalmakat: magánszemély, egyéni és társas vállalkozás, korlátolt felelősség, korlátlan felelősség. A feladat feldolgozása lehetőséget teremt olyan további kérdések megvitatásához (csoportos megbeszélésekhez, páros feladatokhoz, közös megbeszélésekhez), mint például: Milyen konkrét példákat ismer környezetéből a különféle vállalkozási formákra? Melyek az előnyei/hátrányai az egyes vállalkozói formáknak? A tanuló által ismert, vagy a családjában lévő vállalkozók melyik formában dolgoznak? Miért választották ezt? stb. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 18 / 34
Helyes megoldások: (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 19 / 34
(TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 20 / 34
Megjegyzés: ezek a vállalkozási formák már 1989 óta (amióta gazdasági társaságot lehet alapítani Magyarországon) érvényben vannak. A feltételek azonban időről időre változhatnak. A bevezető elméleti rész, majd a feladat megoldása kb. 15-20 percet vesz igénybe tanórai keretek között, további kérdések megbeszélése az egész tanórát kitöltheti. Csoportosan, párosan vagy önállóan tanórán kívül 1-2 óra időtartamban tudnak a tanulók kutatást végezni a különböző vállalkozási formákkal kapcsolatban. 7.3.2. feladat Kié a pénz? A feladat kapcsán arra érdemes felhívni a figyelmet, hogy a vállalkozásokban keletkező pénz nem egyenlő a vállalkozó saját pénzével. Ez az egyik legfontosabb alapszabálya a vállalkozások működésének. A feladat első része zártvégű, egyszerűen eldönthető megoldást eredményez, jellemzően önálló feldolgozásra ajánljuk. A feladat 2. része visszautal az előző tananyag egységre, amelyben egy képzelt minivállalkozással kapcsolatban kellett a tanulóknak különböző gyakorlatokon végigmenniük. Ezzel a feladatrésszel kapcsolatban javasoljuk, hogy ugyanúgy (csoportban, párban, önállóan) gyűjtsenek további pénzbevételi lehetőségeket és döntsék el, hogy ezek a saját, vagy vállalkozásuk bevételei közé számítanak. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 21 / 34
Helyes megoldás: A feladat értelmezése, majd megoldása kb. 15-20 percet igényel, további megbeszélések, csoport- vagy páros munkában szintén kb. 10-15 perc időtartamot igényelnek. (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 22 / 34
7.3.3. Segítség vállalkozóknak letölthető feladat Az információgyűjtést, majd a táblázat kitöltését párokban projektfeladatként célszerű megoldani, így az együttműködést és kommunikációt is fejleszti a feladat megoldása. Önállóan is megoldható a feladat. A feladat elvégzését mindkét esetben tanórán kívüli tevékenység keretében célszerű elvégezni. A tanórán az érdekesebb esetek megbeszélését, a tanulságok levonását és az összegzést értékelést javasoljuk. A feladat időigénye: minimum 1 tanóra (10-15 perc feladat kiosztása, megbeszélése, majd a végén min. 30 perc az érdekesebb esetek megbeszélése, értékelés) és tanórán kívüli feladat. Kiktől kaphatok segítséget a vállalkozásomhoz? Számos vállalkozást segítő szervezetet, rádióadást, tv- műsort, tanfolyamot és internetes oldalt találhat a tanuló ahhoz, hogy átgondolja, érdemes- e vállalkozást indítani, illetve azt, hogyan tudja vállalkozását jól működtetni. Vannak, akik a kezdő vállalkozások támogatására szakosodtak, mások területileg szerveződtek (például egy megyében vagy városban lévő vállalkozásoknak segítenek), vagy iparágak (kamarák) szerint adnak támogatást, tanácsot a vállalkozásoknak. Feladat: Keress vállalkozásokat segítő szervezeteket/internetes oldalakat/tartalmakat stb. Internetes oldalak, Facebook- csoportok Újságok, heti- vagy havilapok Tv- műsorok, rádióadások (csatornák) Tanfolyamok (ingyenes vagy fizetős) a vállalkozásomat érintő témakörben Egy- két kulcsszó a kereséshez: startup 1, meetup 2, vállalkozás, üzleti tanácsadás, gazdaság, haszon, Kereskedelmi és Iparkamara. Mit ajánlanál a társaidnak? 1 startup: a kezdő, gyorsan fejlődő vállalkozásokat nevezik így 2 meetup: tematikus összejövetel, találkozó, általában a hasonló témakörökben érdeklődő vállalkozók, magánszemélyek szoktak ilyet szervezni (TÁMOP-3.1.2-12/2-2012-0003) 23 / 34