A vezetési tanácsadás hazai helyzete VII. Országos Tanácsadói Konferencia 2014. október 30. dr. Kornai Gábor kornai.gabor@aam.hu
AAM: még sohasem adtunk tanácsot 2 20 év folyamatos fejlődés 20+ ország 8 éves CEE regionális tapasztalat 2000+ projekt 8+ M árbevétel EU, Világbank, Phare projektek AAM Budapest AAM Bukarest AAM Zágráb
Bevétel (mhuf) Létszám és árbevétel Létszám (fő) 4000 3500 200 180 3000 160 140 2500 2000 1500 1000 500 120 100 80 60 40 20 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*2014** 0 Bevétel AAM (HU) Bevétel AAM (IBU) Bevétel AAM (RO) Létszám AAM (HU) Létszám AAM (IBU) Létszám AAM (RO)
Mit gondolnak arról, akiről kiderül a faluban, hogy pszichológushoz jár? Hülye szegény! 4 aki kisvállalkozásához tanácsadót fogad? Éppen tönkremegy! aki vezető állami tisztviselő létére tanácsadókkal köt szerződést? Nemcsak hülye, de még korrupt is!
A tanácsadás Minden tanácsadás közös abban, amit eladnak: 5 Kompetencia Mert az ügyfél, a megbízó nem rendelkezik a szükséges speciális szakértelemmel, gyakorlattal, tapasztalattal. Valójában nem is kell rendelkeznie, mert másban jó, máshoz kell értenie! Kapacitás Bár az ügyfél ért hozzá, de nincs ideje (mert hiszen jól szervezetten végzi a dolgát!) Mert az ügyfél számára nem áll rendelkezésre az időszakosan szükséges kapacitás.
Kinek adjunk tanácsot? 6 Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes!
Milyen a jó vezető?
Milyen a jó vezető? Pollákovics ráállt egy üveglábú zsámolyra, mire beleeresztették a villamosságot, mire Pollákovicsból szikrák pattantak ki, és a haja égnek meredt. Müller elmagyarázta, hogy Pollákovics mint emberi test, jó vezető. Pollákovics szerényen és áhítattal állt a zsámolyon, mint ahogy egy jó vezetőhöz illik 8 (Karinthy Frigyes: Tanár úr kérem)
Milyen a jó vezető? 9
Kinek adjunk tanácsot? 10 Tanácsot adni csak jó vezetőnek érdemes: Aki felismeri az ismeret és/vagy az idő hiányát Aki az időszakos kompetencia- és/vagy kapacitás-bevonást választja A vezetési tanácsadók alkalmazása a fejlett piacgazdaságokban közel 100 éve általános és elterjedt gyakorlat
A vezetési tanácsadás hazai piaca 11 Stagnáló GDP, romló árfolyam Alacsony gazdasági növekedés Beruházások a nemzetgazdaságban: a GDP 16-18%-a Lényegében csak EU-s források vannak Nincsenek (igen ritkák) a fejlesztési projektek
Húzóágazataink: A vezetési tanácsadás hazai piaca 12 Pénzügyi szektor Végtörlesztés, tranzakciós illeték, elszámoltatás Energetikai szektor Robin Hood adó, rezsicsökkentés, államosítás Telco szektor Távközlési adó, 3G - 4G technológiai kényszer Állam- és közigazgatási szektor Insourcing, tanácsadó ellenes hangulat, kliens cégek
A vezetési tanácsadás hazai piaca 13 Összegezve: Tanácsadó-ellenes közhangulat Jó vezetők hiánya Kedvezőtlen gazdasági körülmények
A vezetési tanácsadás piaca 14 Magyarország, 2009 (forrás: FEACO) ~ 120 Mrd HUF/év ~ 80 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 40 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás Magyarország, 2014 (forrás: saját becslés) ~ 65 Mrd HUF/év ~ 50 Mrd HUF a versenyszféra megrendelései ~ 15 Mrd HUF az állami és önkormányzati felhasználás ~ 3-4000 vezetési tanácsadó (ma: 5-6000!) ~ 4-500 tanácsadó cég (ma: >1000!) A versenypiac növekvő hatékonysága Növekvő arányú vezetési tanácsadás
A vezetési tanácsadás piaca Európában Germany 33% United Kingdom 22% Spain 12% France 10% Nordic Region 9% Italy 5% Austria 3% (Eddig: 10 ország, 94%) Central & Eastern Europe 2.6% Portugal 1.5% Switzerland 1.4% Greece 0.2% 15 Forrás: FEACO Annual Survey, 2013
A versenypiac növekvő hatékonysága 16 2011-es adatok: Country GDP Share of total economy GDP growth MC growth Total turnover as % of GDP (million ) of countries considered of MC firms Germany 2 592 600 19.4% 3% 9.5% 29750 1.15% France 1 996 583 15% 1.7% 6% 8601 0.43% United Kingdom 1 750 395 13.1% 0.9% 5% 20000 1.14% Italy 1 580 220 11.8% 0.4% 4.7% 3187 0.20% Spain 1 063 355 8% 0.4% n.a. 9995 0.94% Poland 369 666 2.8% 4.3% n.a. 330 0.09% Greece 208 532 1.6% -7.1% -0.6% 207 0.10% Portugal 170 909 1.3% -1.7% stable 1230 0.72% Czech Republic 156 217 1.2% 1.9% n.a. 495 0.32% Romania 136 480 1% 2.5% 2% 378 0.28% Hungary 99 829 0.7% 1.6% 9.3% 235 0.24% Bulgaria 38 483 0.3% 1.7% n.a. 95 0.25% Slovenia 36 172 0.3% 0.6% -3.2% 262 0.73% Forrás: FEACO Annual Survey, 2013
Versenyképességünk a világban (36) ESTONIA 30 0,94 (a GDP %-ában, 2011) (30) CHILE 31 (34) KAZAKHSTAN 32 (35) CZECH REPUBLIC 33 0,32 (31) LITHUANIA 34 0,42 (41) LATVIA 35 (33) POLAND 36 0,09 (39) INDONESIA 37 (42) RUSSIA 38 (45) SPAIN 39 0,94 (37) TURKEY 40 (32) MEXICO 41 (38) PHILIPPINES 42 (46) PORTUGAL 43 0,72 (40) INDIA 44 (44) ITALY 46 0,20 (55) ROMANIA 47 0,28 (50) HUNGARY 48 0,24 (49) UKRAINE 49 (43) PERU 50 (48) COLOMBIA 51 Forrás: IMD World Competitiveness Yearbook 2014, FEACO Annual Survey, 2013 17
AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt. 1133 Budapest, Capital Square Irodaház, Váci út 76. telefon: +36 1 465 2070, fax: +36 1 465 2078 web: www.aam.hu S.C. AAM Management Information Consulting S.R.L. 010477 Bucureşti, Str Eremia Grigorescu, Nr. 20, Sector 1, Romania telefon: +40 31 425 1463/64/65, fax: +40 31 425 1466 web: www.aamconsulting.ro AAM Management Information Consulting d.o.o 10000 Zagreb, Račkoga 9, Croatia telefon: +385 1 777 2643 web: www.aamconsulting.eu Köszönöm a figyelmet!