PROFILKÉSZÍTÉS Üzleti profilok, technológiai profilok Kaposvár, 2015. 04. 14.
Kaposvár, 2015/04/14 2 Enterprise Europe Network Mi az EEN? Nemzetközi hálózat, célja KKV-k fejlesztése. 54 országban több, mint 600 iroda - Magyarországon jelenleg 8 EEN iroda, regionális lefedettséget biztosítva. A hálózat célja Hosszú távú, jól működő partnerkapcsolat alakuljon ki a vállalkozások között. Miben tudunk segíteni? Általános EU információk, ország-információk, üzleti és technológiai partnerkeresés - adatbázis, profilkészítés, rendezvények segítségével. Mindez ingyenesen elérhető. Amit tudni kell! A hálózat munkanyelve az angol. A sikeres nemzetközi jelenléthez fontos a jó angol nyelvtudás.
Kaposvár, 2015/04/14 3 Mi is az a profil? És miért készítsünk? A profil valójában a termékünk/szolgáltatásunk/technológiánk önéletrajza. MINDEN benne van, amire büszkék vagyunk. Miért ne? A profil elkészítése nem kerül pénzbe (csak munkába). Saját termékkel, szolgáltatással, technológiával láthatóvá válunk az adatbázisban. Nagyobb eséllyel találunk céljainknak megfelelő partnert. Végső soron a profil összeállítása arra késztet, hogy átgondoljuk a vállalkozás jelenlegi helyzetét, céljait és stratégiáját.
Kaposvár, 2015/04/14 4 Amit a profil készítése előtt kell átgondolni... Valójában mi a célom? Több pénz, vagy nagyobb piac? De miért? És miért pont most? Van egyáltalán nemzetköziesedéi stratégiánk? Mi az a termék/szolgáltatás/technológia, amivel piacra akarok lépni? Piacképes? Van versenytársa? Attól mennyiben különbözik? ÉS miért pont ezt vennék meg? Hol akarom értékesíteni? 54 ország: minden EU tagállam és 26 további ország http://een.ec.europa.eu/about/branches Pontosan milyen partnert keresek, és mit várok el tőle? Minél pontosabb a leírás, annál nagyobb a biztos találat. Én egy negyvenhárom éves szép arcú, kissé molett, de aranyszívű kozmetikusnő vagyok. Keresem azt a jóképű, hatvan feletti, vékony, magas, intelligens, híres színészt, aki a Darvas Iván.
Kaposvár, 2015/04/14 5 Amikor nekiállunk Amit először el kell dönteni ez most akkor offer vagy request? Általános szabály az eldöntésére: Ha pénzt kap, akkor OFFER. Ha fizet, akkor REQUEST. Amire figyelni kell: Egyszerűségre kell törekedni (nem kellenek hosszú körmondatok, kerülni kell a szakzsargont) Nyelvtan és helyesírás (futassunk helyesírás ellenőrzést, ne használjunk indokolatlanul nagy kezdőbetűket) A profil legyen egységes (az egyes cellákban szereplő információk feleljenek meg egymásnak és a profil egészének) A profil anonim (hálózati irányelv - minőség és biztonság), végig E/3, vagy T/3 használandó Ne legyenek ismétlődések (az is elgondolkodtató, ha nincs mit írnunk...) A profil nem egy (újság/rádió/tv) hirdetés, a szövege se legyen olyan Terjedelmi korlát
Kaposvár, 2015/04/14 6 A profil felépítése Details: minden fontos információ a termékről/szolgáltatásról/technológiáról, és nem utolsó sorban a vállalkozásról Dissemination: hogy könnyebben megtaláljanak Client: statisztikai adatok a vállalkozásról Partner sought: keresem azt a jóképű Attachments: termékfotók, stb.
Kaposvár, 2015/04/14 7 Details 1. Title: A profil egy mondatban. Az első mondat, ami felkelti a lehetséges partnerek figyelmét. Summary: Ez a profil veleje. Ezt a részt a legvégén érdemes megírni, ha minden más már összeállt. Description: Itt részletesebben lehet, sőt kell írni a termékről/szolgáltatásról/technológiáról, és magáról a cégről. A választott együttműködési típusokat is ki kell fejteni. Advantages and innovations: miért piacképes a termék/szolgáltatás, mennyivel tud többet versenytársainál, miért jobb ez a cég, mint a versenytársa. Nem általánosságokat várnak, hanem részletes, pontos információkat. Technical specification or expertise sought (BR/TR esetén*): Milyen fő jellemzőkkel rendelkezzen a keresett termék/technológia/szolgáltatás/partner.
Kaposvár, 2015/04/14 8 Details 2. A következő pontok általában technológiai partnerkeresés esetén relevánsak, üzleti profil esetén nem. Stage of development: üzleti profil esetén ez általában already on the market, technológiai profil esetén több lehetőség van Comments regarding stage of development Profile origin: RDR profil esetén kell megnevezni IPR status: IPR intellectual property right Comments regarding IPR status
Kaposvár, 2015/04/14 9 Dissemination - repül a nehéz kő... Kit és hogyan találjon meg (ki és hogyan találjon meg minket)? Technology keywords: kész lista alapján kell választani, a lényeg, hogy a profilra és a vállalkozásra leginkább jellemző kulcsszavakat válasszuk ki legfeljebb 5 darabot Market keywords: kész lista alapján kell választani, a lényeg, hogy a profilra és a vállalkozásra leginkább jellemző kulcsszavakat válasszuk ki legfeljebb 5 darabot Sector group: EEN szektorcsoport felosztása a profil jellege alapján kell beosztani, keresés során lehet jelentősége, de nem minden profilt lehet besorolni (Aeronautics & Space, Agrofood, Automotive, Transport and Logistics, Bio Chem Tech, Creative Industries, Environment, Healthcare, ICT Industry and Services, Intelligent Energy, Maritime Industry and Services, Materials, Nano- and Microtechnologies, Services and Retail, Sustainable Construction, Textile and Fashion, Tourism and Cultural Heritage, Women entrepreneurship) Restrict dissemination to specific countries: mely országokban keresünk partnert
Kaposvár, 2015/04/14 10 Client - Én egy negyvenhárom éves szép arcú Type and size of client: munkatársak száma, kkv, egyetem, kutatóintézet, stb. Year established Turnover: Euróban, de nem kell pontos összeg NACE keywords TEÁOR 08 (itt ugye egy betűvel megspékelve) Already engaged in transnational cooperation? Y/N Additional comments Ha van olyan információ, ami érdekes lehet, de nem illik be sehova, ide be lehet írni. Pl. az olyan szabványokat is, melyek nincsenek az alábbi listában. Certification standards: főleg nyugati partnerek esetén van jelentősége Language spoken: későbbi kapcsolattartás nyelve(i) Client country
Kaposvár, 2015/04/14 11 Partner sought Type and role Legyen benne minden fontos információ, amit a lehetséges partnertől elvárunk. Profile is opened for EOI? Type and size: Mekkora legyen az a hal? Csak egy hal legyen? Type of partnership considered Számos együttműködési lehetőség (pontosan 11 fajta)
Kaposvár, 2015/04/14 12 Type of partnership considered - kicsit részletesebben Megállapodás akvizícióról: a megállapodás keretében két vállalkozás egyesül, vagy az egyik részvényei a másik biztokába kerülnek. Pénzügyi megállapodás: projektbe vagy tervbe történő befektetés. Formája sokféle lehet a kölcsöntől egészen a részévnyek részleges átvételéig. Joint venture megállapodás: olyan üzleti megállapodás, melynek keretében két vállalkozás megállapodik egy új szervezet létrehozásáról, általában jól meghatározott időtartamra, vagy egy bizonyos projektre. Mindkét fél hozzájárul a saját tőke létrehozásához, hogy megalakulhasson az átmeneti parterség. Licensz megállapodás: jogok átruházása - ide értve az engedélyt is (a licenszadó által) - az engedélyezett anyagok használatára (a licensz vevő által), díj, részesedés vagy jutalék ellenében.l Kölcsönös termelés: kettő, vagy több fél között létrejövő megállapodás erőforrásaik megosztására, hogy elérjék közös termelési céljaikat. Kereskedelmi ügynöki megállapodás: olyan bizalmi viszonyt létrehozó megállapodás, melynek keretében egy ügynök képvisel egy megbízót, és jogosult olyan intézkedésekre, amelyek a megbízót jogilag kötik. Az ügynök kifizetése általában jutalék formájában történik. Forgalmazói szolgáltatói megállapodás: megállapodás két vállalkozás között, ahol az egyik vállalkozásnak szüksége van termékei forgalmazására, a másik vállalkozásnak pedig ez a szolgáltatás a szakterülete. A forgalmazói megállapodás lehet exkluzív, de nem szükségszerűen. A forgalmazó olyan vállalkozás, amely megvásárolja, majd eladja egy másik vállalkozás termékeit.
Kaposvár, 2015/04/14 13 Type of partnership considered - kicsit részletesebben 2. Franchise ügynöki megállapodás: a franchise azt a jogot jelenti, amelynek keretében piacra visznek vagy eladnak terméket vagy szolgáltatást egy védjeggyyel védett név alatt, levédett folyamatként, vagy már meglévő vállalkozás keretében. A franchise megállapodás keretében a franchise vevőnek engedélyezett és támogatott, hogy használja a franchise adó védjegyét és márkanevét a mindennapi üzleti menetben, bizonyos irányelvek betartása mellett. A franchise adó marketinggel és képzéssel támogatja a franchise vevő sikerét. Szolgáltatási megállapodás: megállapodás két fél között, melynek keretében az egyik fél egy bizonyos szolgáltatást nyújt a másiknak. Gyártási megállapodás: egy terméket kifejlesztett vállalkozás, és egy, a termékgyártást kivitelező vállalkozás között létrejövő megállapodás. Erőforrás kihelyezési megállapodás: megállapodás egy vállalkozás és egy szolgáltatást nyújtó fél között, melynek keretében egy üzleti folyamatot szerződéses viszonyban a szolgáltatást nyújtó fél lát el. Alvállalkozói megállapodás: szerződés egy olyan független vállalkozóval, amelynek keretében a fővállalkozó egyes kötelezettségeit a független vállalkozóra ruházza át.
Kaposvár, 2015/04/14 14 Attachments Fotó (márkajelzés nélkül) nincs mennyiségi limit, csak minőségi (max. 4MB lehet egy fájl)
Kérdések? Kaposvár, 2015/04/14 15
Köszönöm a figyelmet! Nagy Eszter enagy@pbkik.hu Lássuk a gyakorlatot...