Üzleti lehetőségek Ausztriában KGSZ-Roadshow A külpiac házhoz jön! 2013.11.4-8. Kaposvár-Szekszárd-Győr-Eger- Miskolc-Székesfehérvár Nemes Zsolt vezető külgazdasági szakdiplomata Bécs
Az osztrák gazdaság főbb mutatói Lakosság millió fő A GDP értéke folyó piaci áron (milliárd EUR) A GDP növekedése folyó áron % Az egy főre jutó GDP 1000 EUR/fő Az infláció (CPI) % Munkanélküliségi ráta % (adott év végén) Áruexport értéke (milliárd EUR) Áruimport értéke (milliárd EUR) Áruforgalom egyenlege (Mrd. EUR) Folyó fizetési mérleg egyenlege (Mrd. EUR) Fizetési mérleg hiánya a GDP százalékában 2010 2011 2012 8,38 8,42 8,43 286 301 310 2,1 2,7 0,8 34,1 35,7 36,6 1,7 3,6 2,6 4,8 (7,2) 4,2 (6,7) 4,3(7) 109,4 121,8 123,5 113,7 131 132-4,3-9,2-8,5 9740 1741 4269-4,6-2,46-2,48
A kétoldalú külkereskedelmi forgalom alakulása 2008-tól napjainkig (M EUR) 6 000 4 797 5 031 5 000 4 558 4 512 4 630 4 000 3 596 3 598 4 084 3 501 Magyar import Magyar export 3 000 2 000 2 691 1 000 0 2008 2009 2010 2011 2012 Forrás: KSH
Magyar-osztrák áruforgalom szerkezete
Forrás: Osztrák Gazdasági Kamara számításai Magyar áruforgalom az egyes tartományokkal 2010-2012 I. félév (M euró) Magyar Export Mio. Euro Magyar Import Mio. Euro Tartomány 2010 2011 2012 I. fé. 2010 2011 2012 I. fé. Ausztria teljes 3 131,9 3 653,7 1 824,2 3 345,1 3 775,1 1 832,6 Wien 837,9 934,9 456,1 780,8 835,6 379,3 Felső-Ausztria 619,0 758,5 399,4 652,3 757,2 376,6 Alsó-Ausztria 608,2 744,8 361,2 868,9 960,3 456,4 Stájerország 506,6 555,9 290,9 398,5 407,2 201,7 Burgenland 200,1 231,7 121,0 124,4 175,7 85,5 Salzburg 122,5 152,1 66,5 125,9 185,3 93,7 Karintia 106,5 122,6 53,6 186,8 211,7 110,5 Tirol 72,6 83,1 41,0 122,3 133,1 73,1 Vorarlberg 58,4 70,2 34,4 85,2 108,9 55,7 Lényeges, hogy Ausztriába irányuló teljes exportunk 82%-a sorrendben az alábbi 4 tartományba irányul: Bécs, Alsó-Ausztria, Felső-Ausztria, Stájerország.
Elvárt adottságok, piaci sajátosságok Ausztriában olyan magyar cégek próbálkozzanak, ahol van: exportképes termék külker ügyintézésben tapasztalat német nyelv tárgyalási szintű ismerete, elsősorban osztrák KKV-k esetén német (vagy angol) nyelvű honlap, prospektus Piaci sajátosságok, üzleti környezet: alapvetően nyitottak külföldi partnerek felé, bizalmi elv fontos a magyarokat jobban kedvelik mint más szomszédjaikat kiszámítható gazdaságpolitika, adórendszer, ügyfélbarát adóhatóság erős regionális tudat, tudatosan vásárolnak osztrák terméket! magas minőségi követelmények, de nyomott árak nagyfokú kiskereskedelmi koncentráció (élelmiszer, lakberendezés) fizetési morál jó, de új kapcsolat esetén mindig ellenőrizni kell a partnert különleges fizetési mód skontó (engedmény előre fizetés esetén) a rövidtávú nyereségérdekelt hozzáállást nem minden esetben díjazzák Interneten sok információ hozzáférhető jól működő szakmai szövetségek, értékes adatbázisok, statisztikák, tanulmányok
Keresett termékcsoportok Ausztriában Áruk: Gépipar, készülék-, berendezésgyártás, részegységek (beszállító-ipar) Hegesztett acélszerkezetek Általában egyedi kisszériás termékek (üvegipar) Csomagolóanyagok Élelmiszerek (fontos a jó csomagolás és megfelelő árualap) Fröccsöntött műanyagtermékek Elektronika Szolgáltatások: Építőipari kivitelezés Biztonsági szolgáltatások Wellness-szolgáltatások IT
Ajánlott akvizíciós és értékesítési csatornák Nagykereskedők, beszerzési társulások (listát tudunk adni) Kereskedelmi ügynök, képviselő igénybevétele - meglévő piacismeret, ügyfélkör, csak az értékesített termékek utáni jutalék fizetendő, egyéb költségek nem, azonnali piacra lépés, kézben tartható költségek. www.handelsagenten.at Beszállítóipar - kamarai szakszövetségek, klaszterek honlapján megtalálhatók a megcélzott cégek, sok esetben kereskedők is. Szakvásárok, kiállítások - általában a meghatározó szereplők jelen vannak, érdemes a regionális vásárokat is látogatni. Osztrák Gazdasági Kamara cégadatbázisa - 440 ezer céget tartalmaz, szabadon kereshető - http://firmen.wko.at/web/searchsimple.aspx ) Közbeszerzések a részvételt csak nagyon felkészült, közbeszerzésben jártas cégeknek javasoljuk (munkadíjaknál min 3X szorzó alkalmazása)
Fontosabb gépipari linkek, adatbázisok Ausztriában Általános céginformáció: Osztrák Gazdasági Kamara honlapján : http://firmen.wko.at/web/searchsimple.aspx Gép-és Fémipari Szakszövetség Fachverband der Maschinen- und Metallwarenindustrie: www.fmmi.at német-angol nyelvű keresési lehetőség tevékenységre, árura: http://www.fmmi.at/firmen-und-produkte/suche/ Felső-Ausztriai beszállítói portál (rajzok alapján ajánlatkérés) www.tech2select.at alapregisztráció ingyenes! Upgrade hirdetési lehetőségek: http://www.tech2select.at/lieferant-werbepaket/ Felső-Ausztriai klaszterek: www.clusterland.at (cégek száma) automobil- (232), műanyag- (452), bútor- és faipari (164. ill. 165), egészségügyi (216 ebből 75 készülékgyártó), mechatronikai (342), ITC, környezettechnikai (159) klaszterek Stájerországi Automobil-Cluster (196 cég): http://www.acstyria.com/index.php/de_de/partners/partner-verzeichnis
Fontosabb honlapok Magyarország Ausztria NKH/HITA ausztriai ország információs honlap: http://www.hita.hu, http://www.mfa.gov.hu/kulkepviselet/at/hu/kulgazgasagi +IRODA/kulgazd.htm Gazdasági Minisztérium BMWFJ szakképesítés elismerésével, iparűzéssel kapcsolatos anyagok: http://www.bmwfj.gv.at/unternehmen/gewerbe/seiten/default.aspx Osztrák Pénzügyminisztérium (Adóhivatal) BMF adózással kapcsolatos információk: http://www.bmf.gv.at Naprakész jogszabályok RIS - jogi információs rendszer: http://www.ris.bka.gv.at/ Vállalkozói portál USP vállalkozással kapcsolatos gyakorlati információk: http://www.usp.gv.at/ Cégalapítás Invest in Austria : http://www.aba.gv.at/ Osztrák Gazdasági Kamara: http://www.wko.at/
Bécsi Külgazdasági Iroda szolgáltatásai Tanácsadás, tájékoztatás Iparűzéssel, szolgáltatásnyújtással, szolgáltatás-termékexporttal kapcsolatos tájékoztatás, tanácsadás Tájékoztatás az adott tevékenységre végzéséhez szükséges bejelentésekről, kérelmekről eljárásról Tájékoztatás a vonatkozó jogszabályokról magyarul tárgyalóképes osztrák adótanácsadó és ügyvédi irodák listája Kereskedelemfejlesztés, befektetések ösztönzése Export tanácsadás (potenciális vevők listája (osztrák cégadatbázisból, szakszövetségek asatbázisaiból), piaci sajátosságok, értékesítési csatornák Tájékoztatás ausztriai vállalkozás alapításról magyar tőkekivitel Magyarországi osztrák befektetések ösztönzése külföldi tőke behozatal Osztrák import beszállítói igény esetén magyar szállítók kiajánlása Közreműködés üzletember találkozók, egyéb üzleti rendezvények szervezésben
Köszönöm megtisztelő figyelmüket! Nemes Zsolt tanácsos, vezető külgazdasági szakdiplomata Magyarország Nagykövetsége, Bécs Külgazdasági Iroda A-1010 Wien, Bankgasse 6 Tel: +43-1/537-80-471 Fax: +43-1/537-80-382 E-mail: vienna@hita.hu