Mire jó a kudarc? Avagy: tízből tényleg csak egy? Lengyel Péter Számlaközpont Zrt.
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi FMCG vezetőből egy start-up cégig
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi FMCG vezetőből egy start-up cégig
Hogyan küzdöttem le magam a nemzetközi karrierből egy start-up cégig
Hogy jutottam idáig főbb állomások Diploma 1 FMCG Multi karrier FMCG Kereskedelmi igazgató Diploma 2 FMCG Közép-Kelet Európai igazgató FMCG külföldi munka Középvállalkozás ügyvezetés MLM: Csodalámpa és életvíz Interim menedzsment Start-up
A Számlaközpont sztori Alapítás 2009, indulás 2010-ben Kezdeti cél: az e-számla elterjesztése Magyarországon Havi 300 számlánál: miénk a világ Ma közel havi 100.000 számla, milliárdok mennek keresztül a cégen
References A Számlaközpont sztori
A Számlaközpont sztori avagy hogy indult 2011 kockázati tőke bevonás Biggeroge s NV Célok, elképzelések: az e-számla penetrációja gyorsan fog nőni Magyarországon a hagyományos számlát ki fogja szorítani az e-számla tudunk más országokban is terjeszkedni Exit terv gyors növekedés commodity-vé válás előtt exit (pld Posta)
A Számlaközpont sztori és a rögös valóság A 100 milliós befektetés gyorsan elment A Call center nem segített A marketing hatástalan volt A számlák 90%-a még mindig papír Az e-számla gyorsan commodityvé vált Tanulság: Új piacokat kell keresni: DNT avagy DoNotType
A Számlaközpont sztori Csodafegyver No. 1. DoNotType Számlák a felhőben FELDOLGOZVA! Ilyen megoldás már van avagy miben vagyunk jobbak a data-capturing rendszereknél: Kizárólag nagyvállalati körben alkalmazott, még ott is drága (25%) Felismerés biztonság: 60% Drága support, a KKV-k számára megfizethetetlen User oldali beavatkozás elkerülhetetlen (indexálás, szeparáció) KKV-k számára is használható, megfizethető rendszer Felismerés biztonság: 100% User oldali beavatkozás kimerül a scanner működtetésében SaaS platform: mi végezzük a teljes folyamatot, hardverköltség nincs
A Számlaközpont sztori Csodafegyver No. 1. DNT A dokumentum, lehet papír vagy elektronikus is Felküldés a felhőbe Vissza a helyi dokumentumkezelőbe, ERP, CRM, stb. Dokumentum feldolgozása, értelmezése Archiválás Iktatás Dokumentum vagy csak a fontos paramétereinek tárolása Meglévő dokumentum kezelő vagy könyvelő rendszer
A Számlaközpont sztori Csodafegyver No 2: A befektető board membert delegál, aki felrázza a csapatot Bővül a csapat, újra lendületben! Kész (?) a DNT menjünk neki a piacnak! Újabb nehézségek, ERP fejlesztők
A Számlaközpont sztori Hol tartunk most? ÉS VALÓBAN MŰKÖDIK! De ez sem Ferrari még Viszont már külföldön is megveszik!
AZ ELMÚLT 20 ÉVEM UTÁN MEGTANULTAM, HOGY Amit gondoltam Egy szépen ívelő karrierem lesz, amely csak felfelé ível A kudarc egyenlő a bukással Igazi kihívás csak multinacionális cégnél képzelhető el Már volt elég kudarc az életemben, mostantól csak a sikerek jönnek Ami a valóság Akkora zuhanások és pofonok röpködnek, hogy komoly állóképesség kell a túléléshez A kudarc csak arra tanít meg, hogy legközelebb hogyan ne csináld.. És mégis elköveted néhányszor ugyanazt a hibát Valamit felépíteni az alapoktól sokkal izgalmasabb.és sokkal károsabb az egészségre Lesz még néhány!
AZ ELMÚLT 1 ÉVBEN STARTUPOZVA MEGTANULTAM, HOGY Ha azt hallom, hogy Ha a fejlesztő azt mondja, hogy a termék kész van Adjunk el partnereken keresztül, gyorsan hoznak majd üzletet jövő hónapban indulhat a nemzetközi értékesítés jövő hónapban bevezeti a terméket Akkor a valós helyzet A termék jelentős usability problémákkal küzd, és 100 alkalommal kell egymás után mondani, hogy nem bug, hanem feature Neki nem sürgős., neked igen. Minden 3x több ideig tart mint ahogy azt eltervezed Még legalább 3 hónap megfeszített munka, és biztosan nem vagyunk készen rá Leghamarabb 5 hónap múlva lesz belőle bevétel