# 6 EMBEREK ELINDÍTÁSA Egy másik akadály az üzletben, az emberek helyes elindítása. Ha táncparkettre viszünk valakit tangózni, tudnunk kell a lépéseket. Meghívjuk az embereket, hogy csatlakozzanak hozzánk egy új üzleti vállalkozásban (a hálózatépítés egy vállalkozás!), ezért a mi felelősségünk, hogy helyesen végigvezessük a jelölteket a folyamaton. A probléma soha nem a jelölt! Annak az embernek a felelőssége jól csinálni, aki elindítja őket. A jelöltnek fogalma sincs az ideális indulás folyamatáról. A legtöbb ember, aki csatlakozik a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM üzlethez, soha nem vállalkozott korábban. Mindannyian tudjuk, hogy a statisztika szerint, kb. 90%-a az új vállalkozásoknak, az első pár évben csődbe megy. A hálózatépítésben a legtöbb ember az első kilencven nap alatt bukik el! Egyszerűen nem csinálnak olyan dolgokat melyek eredményt hoznak. Az, hogy mi történik az első kilencven napban, meghatározza a legtöbb ember jövőjét az üzletben! Mindössze egy röpke pillanat az ami a rendelkezésünkre áll ahhoz, hogy megfelelően elvégezzük a feladatunkat, különben az esélyeink több mint valószínű, örökre elvesznek. A legtöbb esetben háromrétegű problémával nézünk szembe (emlékezz, minden üzlet a problémák megoldásáról szól): 1.) A jelölt soha nem vállalkozott korábban. A megoldásom: Start Csomag, Nyílt Bemutató, Audio Felvételek, Könyvek, Szemináriumok, Brian Tracy e-tréning kurzusa Vállalkozás és üzlet ezen a weboldalon 2.) A jelölt soha nem épített MLM üzletet korábban. A megoldásom: Start Csomag, Nyílt Bemutató, Audio Felvételek, Könyvek, Szemináriumok, e-tréning ezen a weboldalon 3.) A jelölt soha nem dolgozott velem korábban. A megoldásom: Feltételezem, hogy a jelölt lesz a következő szupersztár az üzletben, és
ennek megfelelően viszonyulok hozzá, mindaddig amíg ki nem derül az ellenkezője. Két választásunk van a jelölt elindítási folyamatában: 1.) A jelöltet az ő feltételei/k alapján indítjuk el vagy 2.) A jelöltet a mi feltételeink alapján indítjuk el Ha az embereket az ő feltételeik szerint indítjuk el, az esélyeink egy jó kezdésre egyenlőek a nullával. Csak egyetlen módja van annak, hogy elindítsunk egy McDonald s üzletet, és csak egyetlen módja van ahogy én üzletet építek. Nekem megvan a saját módszerem az emberek elindítására, és nem hagyok nagy teret a jelöltnek, hogy ő szabjon neken feltételeket. Még ha a jelölt igent is mondott az üzleti ajánlatomra, az egész indítási folyamat egy folyamatos eladási szituáció. Mindvégig, minden egyes lépést, el kell adnom a jelöltnek. A jelölt el akarja adni nekem az ő saját véleményét, hogy az ő feltételei alapján építsem vele az üzletet (ez minden, amit tud) és ezzel egy időben, én el akarom eladni neki az én üzletépítési módszeremet, a saját feltételeim alapján. Ha az ő akarata érvényesül, mindketten veszítünk. Ha az én akaratom érvényesül, mindketten sikeresek lehetünk (feltételezve, hogy az én üzletépítési módszerem eredményt produkál)! A korrekt induláshoz két dologra van szükség: 1.) Kifejleszteni egy indítási formulát, hogy eredményeket hozzon, és gyorsan másolódjon. 2.) Megtanulni eladni a formulánkat a jelölteknek! Számomra az elindítási folyamat egyirányú utca, melyen keresztül kell sétálnunk, együtt a jelölttel, ahhoz hogy sikeresek legyünk. Soha nem hagyom a jelöltnek, hogy a rossz irányba vigyen az utcában! Tartozom neki/k, és magamnak azzal, hogy a lehetséges siker felé induljunk el együtt, és ne a biztos kudarc felé. Ez az én állásfoglalásom az elindítási szakaszban, és ez adja nekem azt az erőt és tartást, amivel érvényesíteni tudom az akaratom és el tudom adni a formulát. Az biztos, hogy nem vagyok vevő a jelöltek ötleteire! A
legtöbb ember összekeveri a nyomtatvány kitöltését az elindítási folyamattal. Egy céghez regisztrálni olyan, mint venni egy Ferrari Spidert anélkül, hogy tudnánk vezetni. Az elindítási folyamat az, amikor valaki megmutatja, hogyan kell vezetni, és hogyan hozzuk ki belőle a maximumot. Az elindítási folyamat a nyerő formulánk átadásáról szól, (hozzáértés) az elkötelezettségünkkel párosítva a következő ember felé. Ezt a tudományt nem lehet átadni, csak átvenni. Számomra érthetetlen okok miatt, a legtöbb ember ellenáll valamennyi nyerő formulának! Formuláknak az üzleti sikerre, anyagi sikerre, egészségre, kapcsolatokra, stb.! Ennél is szomorúbb az a tény, hogy a legtöbb ember soha nem találkozik össze a nyerő formulákkal, így soha nincs is esélyük, hogy ellenálljanak neki, vagy alkalmazzák azt. Az én formulám működik a számomra, még ha nem is tökéletes. Csak minden negyedik vagy ötödik embert/házaspárt tudok helyesen elindítani. Ezek az én számaim, több mint 20 év után az értékesítési pályán. Ahhoz, hogy eredményeket érjünk el, a megfelelő formulát össze kell párosítanunk a megfelelő emberrel (kulcsember). A legtöbb ember meg akarja változtatni a formulát, és a személyéhez alakítani, ahelyett, hogy saját maguk változzzanak, annak érdekében, hogy hatékonyan tudják alkalmazni a formulát. Egy bizonyos étel elkészítéséhez, a megfelelő alapanyagokat a megfelelő sorrendben kell a tálba tennünk. Ha valamit kihagyunk, vagy rossz sorrendben rakjuk bele, más eredményt kapunk, mint amit vártunk. Az elindítási folyamatba a siker összes hozzávalóját bele kell tennünk, a megfelelő sorrendben. A végén, úgyis megesszük, amit főztünk. Íme az én indítási formulám 12 lépése: 1.) eladom a kulcsember koncepcióját, és megbeszéljük a stratégiát, hogyan fogjuk együtt építeni az üzletet Nagyon figyelmesnek kell lennünk az emberek szóhasználatára. A nem jelenthet igent és az igen jelenthet nemet. Végső soron, a cselekedeteik mindent elmondanak, de az elején szóbeli megegyezésre van szükségünk. Amikor a jelöltekkel beszélek, mindig utalok a képzési rendszerre. Mindig
ugyanazokat a szavakat használom, és ezt mondom: Az üzlet első lépése a kulcsember. A második lépés a Vezetők Klubja. Ezt meg lehet csinálni az első hónapban. Csapatként fogunk együtt dolgozni. Az én feladatom megmutatni azt, hogyan kell az üzletet építeni, és a te feladatod ezt olyan gyorsan megtanulni, amilyen gyorsan csak tudod. Gyorsan, profin, és jövedelmezőn akarod építeni ezt az üzletet? Várok a válaszra! 2.) eladom a Start Csomagot, és megtanítom, hogyan kell használni Ha a válasz igen, ezt mondom: Azok számára, akik gyorsan, profin, és jövedelmezőn akarják építeni az üzletet, van egy Start Csomag a hálózatépítéshez. Minden, amit tudnod kell az üzleted indításáról, benne van a Start Csomagban. Az üzletben legsikeresebb emberektől szerezheted meg a tudást. Tanulmányozd a kézi könyvet, mert mindent leír, lépésről, lépésre. Hogy tájékozottak legyünk, és megtanuljuk az aktuális trendeket a legjobb vezetőktől, van egy ajánlott havi siker építő programunk (SÉP) audio felvételekkel (2 CD, mindkettőn két beszéd) és egy üzleti könyv. Szeretnél nagyon gyorsan tanulni a legjobb vezetőktől, és olyan gyorsan pénzt keresni, amilyen gyorsan csak lehet? Várok a válaszra! 3.) eladom a havi Audio/Könyv Programot, és megtanítom használni Ezt mondom: Rendben van, akkor itt az e havi Audio/Könyv készlet. Hallgasd meg az embereket a CD-n. Ezek az emberek fantasztikusak, és a meghallgatásukkal, ráérezhetsz az üzletépítés nüánszaira. Minden sikeres ember rendszeresen eljár a szemináriumokra, megünnepelni a sikereket, és tanulni egymástól. Kétféle szeminárium van, az egynapos szeminárium (SÉP) és a háromnapos hétvégi szeminárium (WES). Mindkét legközelebbi szemináriumra itt vannak a jegyeitek, neked, és a feleségednek. Ez része a profi indulási csomagodnak. 4.) eladom a jegyeket a következő szemináriumokra (BBS és WES), és megtanítom őket a használatukra
Ezt mondom: Minden szemináriumon van egy speciális vezetői találkozó azoknak az embereknek, akik legalább 10+ jegyet adnak el a szemináriumra. Azon fogunk dolgozni, hogy kvalifikálj a következő vezetői találkozóra. 5.) Elkérem a pénzt a fenti anyagokra Ezt mondom: A legsikeresebb emberek ez első pillanattól kezdve a sikerre rendezkednek be. A profi kezdő csomagod 150,000/200,000 Forintba kerül (egyedül/házaspár). Kérsz róla számlát, vagy nem? Várok a válaszra! Ez egy kritikus pillanata a folyamatnak. Ha az illető/házaspár nem igazán gondolja komolyan az üzletet, és idáig csak jópofizott, az igazság itt ki fog derülni. Itt várhatjuk a kifogások és a mentegetőzések (néha a valódi problémák) újabb felbukkanását. Ha nem állnak készen arra, hogy 150,000/200,000 Forintot kifizessenek a profi induláshoz, akkor kizárják magukat abból, hogy velem üzletet építsenek. Lehet, hogy így is regisztrálom őket 200 PÉ-el, vagy feleszem őket a törzsvevőim közé. Nyilvánvaló, hogy még nem állnak készen a vállalkozói világra. Lehet, hogy egy ideig inkubálódnak, használják a termékeket, hallgatják a CD-et, vagy talán eljönnek egy szemináriumra, de most nem állnak készen arra, hogy vállalkozók legyenek. A megfelelő ember számára a 150,000/200,000 Forint, vicc. Tiszteletben tartom minden személy/házaspár helyzetét, és soha nem akarom, hogy rosszul érezzék magukat. Éppen ellenkezőleg! Azt akarom, hogy mindenki, akivel kapcsolatba kerülök, megértse, hogy tökéletesen rendben van az, hogy azt csinálnak, amit akarnak. De ezzel egy időben, azt akarom, hogy rájöjjenek arra is, hogy nekem is van választásom, és csak azokkal az emberekkel fogok dolgozni, akik követik az útmutatásaimat! Amikor megkaptam a pénzt az anyagokra, akkor kezdődik az üzlet! 6.) megtanítom őket arra, hogyan írjanak névlistát, és hogyan elemezzék a listát Továbbhaladok, és megkérem őt/őket, hogy írjon/írjanak le legalább 50 nevet egy darab papírra, és azután végigmegyek vele/velük a feladaton, ahogyan azt a
2. Leckében leírtam. Megmutatom nekik, hogyan regisztrálhatnak az e- Tréning-re, és az első három leckére irányítom a figyelmüket. Kérdéseket teszek fel a listájukon levő emberekről, és arról, mit gondolnak, véleményük szerint miért lenne jó nekeik ez az üzlet. Tudni akarom, hogy milyen típusú emberek vannak a névlistájukon. 7.) Egyeztetek 2-3 családi bemutató időpontot Megbeszéjük a 2-3 családi találkozó időpontját, és meghívom őket a következő Nyílt Bemutatóra. Ez azt jelenti, hogy az első tíz napban 4-5 időpontjuk van összesen, ahova meghívhatnak, és megmutathatják a leendő üzlettársaiknak az üzleti ajánlatukat. 8.) megtanítom őket arra, hogyan kell meghívni, és időpontot megerősíteni Elmagyarázom nekik a meghívás fontosságát. Utalok a kézi könyvre, és az információra ezen a weboldalon. Azután gyakorolom vele/velük a meghívást. Először, meghívom én őt/őket, azután megkérem, hogy ő/ők hívjanak meg engem. Addig gyakorlok velük, míg jól nem megy. Szilárd elhatározást akarok tőlük arra vonatkozólag, hogy legalább 15 ember (7-8 párt) legyen mindegyik bemutatón. 8.) megtanítom őket arra, hogyan készítsék elő a családi bemutatókat, mit csináljanak, és mit mondjanak Utalok arra a találkozóra, melyen először látta/látták a bemutatót. Ha a Marketing Terv Bemutató, ahol először látta/látták az üzletet, sikeres találkozó volt, akkor könnyű lesz nekik elmagyarázni, hogy mit kell csinálni. Ezt mondom: Emlékszel mi történt a szponzorodnál a múlt héten? Ugyanaz fog történni nálad is. Gyakoroljuk, hogyan mutass be engem a barátaidnak. Amikor a helyes dolgokat tesszük, az sok időt spórol meg nekünk a folyamatban. Bármit teszünk, az a jövőbeli üzlettársaink szeme láttára történik. Amit teszünk, többet mond, mint amiről beszélünk. Annak a magyarázata, hogy mit és miért pont úgy csinálunk ezen a webszájton megtalálható.
10.) eladom a 200 PÉ-es indulás fontosságát, és megtanítom őket arra, hogyan kell megrendelni, és használni a termékeket Ezt mondom: Azért kritikus feladni a 200 PÉ termékrendelést most, mert szükséged van a termékekre az első családi találkozód előtt. A kiszállítás kb. két napot vesz igénybe, így pont elég időd lesz arra, hogy kipróbáld őket. A legjobb, és legkönnyebb rendelési mód az Internet. Add oda az X márkájú termékeidet egy idősek otthonának, vagy egy jótékonysági szervezetnek, és cseréld le őket az új termékekkel. A leendő üzlettársaidnak látniuk kell a termékeket az otthonodban. Ez ad hitelességet az üzleti ajánlatodnak. 11.) végül, megkérem őt/őket, hogy írja/írják alá a cég jelentkezési lapját A jelentkezési nyomtatvány aláírása a végső ceremónia számomra, és mindent előtte kell tisztázni. Az aláírás a papíron megszilárdítja a megállapodásunkat, és lezárja az indulási folyamatot. Ezt mondom: Szeretnék gratulálni neked a Network Marketing/MLM üzleted indításához. Abban a helyzetben vagy, hogy a lehető legjobb startot vetted az üzletben, és nagyszerű eredményeket várok az első 2-3 bemutatódtól. Tőled függ, milyen jól fog indulni az üzleted. Minél több ember lesz az első 2-3 találkozón, annál jobbak lesznek az esélyeid. Sínen vagy egy nagyszerű kezdés felé. 12.) átveszem az első tizenegy lépést az új emberrel/házaspárral, azért, hogy megtanítsam őket arra, hogyan csinálom az elindítást Ezt mondom: Nézzük csak át gyorsan, mit is csináltunk itt. Nagyon jó oka van annak, hogy ezzel a módszerrel indítottalak el. A legjobbat akarom neked. Azt akarom, hogy az üzleted a megfelelő irányba induljon el. A leendő üzlettársaidat is pontosan ugyanilyen módon szeretném elindítani, és azt akarom, hogy megtanuld tőlem hogyan kell csinálni, olyan gyorsan, amilyen gyorsan csak lehet. Csak akkor tudod saját magad építeni az üzletet, amikor megtanultál helyesen elindítani embereket. A legtöbb ember soha nem sajátítja el az
elindítási folyamatot. Ezért, ha gyorsan, profin, és jövedelmezően akarod építeni az üzletedet, tanuld meg, hogyan kell jól elindítani az embereket. Nagyon egyszerű oka van annak, hogy miért adom el a céges Jelentkezési csomagot a végén. Azt akarom, hogy az egész koncepcióját vegye meg annak, hogyan kell velem üzletet építeni, az én feltételeim szerint. Ha erre nem hajlandók, lehet, hogy be sem léphetnek az üzletembe, mert úgyis csak egymás idejét vesztegetnénk. Amint aláírta/aláírták a nyomtatványt, elveszítem azt a lehetőséget, hogy feltételeket szabjak. Mindössze az íratlan, szóbeli megállapodás marad meg, amiben korábban megegyeztünk. Most már saját üzletük van, és azt tesznek vele, amit akarnak. Önkéntesek, és nem kell rám, vagy a formulámra hallgatniuk. Az egyetlen dolog, ami összetartja a megállapodásunkat, az elkötelezettségünk az adott szavunk felé! Én az ő elkötelezettségük arányban fogom megtartani az enyémet. Most az a feladatom, hogy betartassam velük a saját maguknak tett ígéreteiket. A legtöbb ember rendszeresen hazudik saját magának, és mindenféle kifogásokkal jönnek elő, hogy miért nem tartják be az ígéreteiket. Nagyon könnyű saját magunknak hazudni, mert senki sem fog rájönni. De ha egy másik ember tud az ígéreteinkről, és számon kérheti tőlünk, ez nagymértékben megnehezíti saját magunk becsapását! E nélkül a számonkérhetőség nélkül az egész üzletépítési folyamat esetlegessé válik, és nem lesz több, mint egy lövés a sötétségben. Ezt az áttételt alkalmazva, kihozhatjuk a legjobbat az új emberből/házaspárból, annak érdekében, hogy a lehető legjobb eredményt érhessük el. Nálam mindig van otthon legalább 10 céges Jelentkezési csomag, és egy kis raktárkészlet a legkeresettebb termékekből, hogy helyben el tudjam adni őket a jelölteknek! Vannak Start Csomagok, Info Csomagok, CD-k, Szeminárium jegyek, Könyvek és mindenféle más eszközök is otthon, az emberek helyes elindításához. Mielőtt elmegyek egy Start Találkozóra, felkészülök, és összerakom az egész csomagot, amit el fogok adni az új embereknek.
Ezt azért teszem, mert azt akarom, hogy az eszközök tanítsák őket, miután elmegyek tőlük. Ki akarom váltani magamat az eszközökkel, így az időmet a következő jelölttel tölthetem. Hadd dolgozzanak az eszközök helyetted is. Indítsd el őket a siker felé! Váltsd ki magad az eszközökkel! James Vágyi