Milyen ma egy tudatos vállalkozó? Érdekes lesz ez a kis tanulmány, hiszen sokéves tapasztalataimat próbálom összefoglalni egyetlen cikkben, legalábbis azokat, melyeket a vállalkozók jellemzıivel kapcsolatban szereztem, elsısorban a vállalkozás lélektani oldalára fókuszálva. Fontosnak tartom megosztani veled a következıket, hogy Te is el tudd helyezni magad a palettán. Tapasztalataim alapján három nagy csoportba tudnám sorolni a mikro-és kisvállalkozókat. Mivel én elsısorban velük dolgozom, meglátásaim is elsısorban rájuk vonatkoznak. Remélem hasznodra válik majd ez a kis tanulmány! Üdvözlettel, felnıttképzési szakértı, KKV marketing oktató 1
Nem szándékom kategorizálni, hiszen vannak átmenetek is, de nagyjából ezt a három típust tudnám körvonalazni. A neveket én találtam ki, és nyilván nem az a célom, hogy bárkit is megbántsak vele. A cél inkább az, hogy segítsek felismerni, Te vajon melyik kategóriába tartozol? Ha el tudod magad helyezni, az segíthet Neked abban, hogy megtervezd a következı lépésed, vagy hogy jó úton haladsz-e jelenleg. Életem elsı vállalkozásánál még nem voltam túl ügyes, akkor még a alvó vállalkozók csoportjába tartoztam, és csak menet közben jöttem rá, hogy a vállalkozást tanulni kell. Így sok év felnıttképzési és marketinges távlatbóll az akkori próbálkozásomon már csak mosolygok. Az alvó vállalkozók csoportba tartozók legfontosabb jellemzıi, hogy vállalkozói tudás nélkül (nem szakmai, hanem vállalkozási tudásról beszélek!) vágnak bele egy vállalkozásba, vagy pedig már viszonylag régóta, akár 10-15 éve is megvan a vállalkozásuk, és az szervesen hozzájuk nıtt. Sokan közülük kényszervállalkozóként kezdték vállalkozói pályafutásukat. Náluk sokszor azt látom, hogy szakmailag kiemelkedıen jók, de sajnos ez ma már nem elegendı, és a vállalkozás mővészetét valóban tanulni, gyakorolni kell, melynek központjában a folyamatos önképzés és fejlıdés áll. Amennyiben ezt felismerik, akkor nagyon jó úton járnak, de ha nem, akkor megragadhatnak egy 10-15 éves állapotban, és nem tudnak rugalmasan igazodni a változásokhoz. 2
Elfogultak, nem tudnak kristálytiszta aggyal dönteni a vállalkozással kapcsolatos dolgokról, de ami a nagyobb baj, hogy ha pl válság hatására, vagy ha rosszabbodik a helyzet, kevesebb lesz a vevı, vagy éppen egy új konkurencia nyomul, akkor hajlamosak elveszteni még az életkedvüket is, és nem látnak kiutat. Sajnos ık sokszor a marketingben sem bíznak, és nem befektetésként, hanem merı költségként, rosszabb esetben pénzkidobásként értelmezik. Ezzel semmi gond, hiszen említettem: a vállalkozást ma már tanulni kell, és ebbe a marketing is beletartozik! Sajnos az alvó vállalkozók sokszor eljutnak egy olyan végsı állapotig, hogy még a reményt is elvesztik, és több hónapos, éves nyüglıdés után végül becsukják életmővüket. Ha arra gondolok, hogy belefeccoltak vállalkozásukba egy fél életet, akkor nagyon fáj a szívem értük. Egy élet munkája mehet így tönkre. Pedig lenne megoldás, lehet változtatni! Ugorjunk azonban most tovább, a következı csoporthoz: ık a tudatukra ébredt vállalkozók. İk azok, akiknek egy része az elızı göröngyös utat végigjárta, illetve nem végigjárta, mondjuk inkább úgy, hogy elindult rajta. Csakhogy menet közben megunta a banánt, és lépni, változtatni akar. Nem törıdik bele, 3
hogy nincs piac, kinyír a konkurencia, az emberek nem költenek ilyenre, nincs pénze az embereknek stb. A tudatukra ébredt vállalkozók az elıbb említett dolgok létezésének egy részét elfogadják, de bele nem törıdnek! A megoldásra fókuszálnak, nem a problémákra. İk azok, akik megteszik az elsı lépéseket, mert érzik, hogy van kiút, csak még nem tudják, hogyan és mit. İk az egyik olyan csoport, akiknek mi segíteni tudunk, mert bennük ott a vágy, a parázs, akikben hatalmas tüzet tudunk gerjeszteni, ha megérzik a siker elsı morzsáit. Rendkívül tanulékonyak, mert nem hajlandók megbékélni helyzetükkel. Imádok velük dolgozni, szeretem, ahogy fokozatosan kinyílik az elméjük, egyre ügyesebbek lesznek, és rendkívül szorgalmasakká válnak, amikor munkájuk elsı hozadéka megérkezik. Emellett nagyon tisztelem ıket, hiszen sokuk akár 10-15 éve hajtja vállalkozását, felbecsülhetetlen szakmai gyakorlattal és hozzáértéssel. Mindenkibıl válhat tudatára ébredt vállalkozó, akinek esetleg nem megy úgy a vállalkozása, ahogy szeretné, és nem hajlandó megalkudni, nem hajlandó beletörıdni a helyzetébe. Ha a változtatni akarás kicserélıdik a beletörıdéssel, akkor jó úton jár! Hidd el, a marketing a rendszerépítéssel karöltve csodákra képes! Sokszor a változtatást olyan apró változtatásokkal kezdjük, hogy végre lesz a vállalkozásnak egy honlapja, és felépítjük rá az online marketing rendszert, ami fantasztikus változást és eredményeket hoz az adott vállalkozás életében. Ehhez szoktuk azután hozzá tervezni az offline marketing rész, hiszen az online és offline marketing együttesen csodákra képes. Ha kell, átstruktúráljuk a vállalkozás termék-és szolgáltatási palettáját is, átpozicionáljuk a céget, az egész attól függ, mi a kiindulási alap. 4
Most megkísérlem bemutatni a harmadik típust, azaz a tudatos vállalkozót. Nem is olyan könnyő feladat, hiszen lélektani, és materiális oldalról is meg kéne mutatnom. Lélektani oldalról egy pozitív, optimista alkatot képzelj el, akinek a számára az élet nem szenvedés, nem megpróbáltatások sorozata, hanem egy utazás. İ az, aki maga körül nem problémákat, hanem lehetıségeket lát, amelyek korlátlan mennyiségben állnak rendelkezésre. (Problémája mindenkinek van, de ha probléma helyett megoldandó feladatként tud tekinteni rá, az elme is ügyesebb lesz a megoldás keresésben.) Pénzügyi intelligenciával is rendelkezik, fontosnak tartja, hogy a vállalkozási ismeretek mellett pénzügyi intelligenciája is legyen. (sajnos ez utóbbiból nehéz Magyarországon megfelelı képzést találni, pedig nagyon kellene!) Nekem az a meglátásom, hogy a tudatos vállalkozók sokszor nagyon is erısen hisznek, de legalábbis fontosnak tartják a spiritualitást, szeretik is a témával foglalkozó könyveket. No, de ha már a könyveknél tartunk szeretnek olvasni, és próbálnak idıt szakítani erre! Az olvasás, az oktatóanyagok hallgatása, képzéseken, tanfolyamokon való részvétel náluk a mindennapi élet szerves része így-vagy úgy, de valahogy biztosan képzik-fejlesztik magukat, és ezt a tevékenységet beépítik a mindennapokba. Van egy nagyon fontos tétel, amit ık nagyon is ismernek: Tudják, hogy vállalkozásuk, pénzügyi helyzetük csak annyiban fejlıdik, amennyire ık 5
maguk fejlıdnek. Ha errıl többet is szeretnél olvasni, akkor olvass el néhány pénzüggyel foglalkozó könyvet, de marketing könyvekben, és rengeteg üzleti könyvben, sikerkalauzban is megtalálod. Ez a tétel nagyon-nagyon sok könyvben megjelenik! Közben már át is tértünk a materiális oldalra. Tapasztalataim szerint nem ijednek meg a felelısségtıl, a kockázat vállalás számukra természetes..sıt! Sokan élvezik is! Nem arról van szó, hogy ık nem félnek. Arról van szó, hogy a félelem nem tudja ıket megbénítani, és a félelem ellenére meglépnek dolgokat az üzleti életben. Egyébként a második szintrıl tudatukra ébredt vállalkozók elıbb-utóbb úgyis eljutsz ebbe az állapotba, ha elég sokáig tanulsz, fejlıdsz, bátor vagy és kitartó, gyakorolsz, mőveled a vállalkozás mővészetét. A harmadik lépcsıt egy mondatban tudnám összefoglalni: Itt kézben tartod a gyeplıt, Te irányítasz. Lehet, hogy Neked mások a tapasztalataid, én a sajátjaimat írtam le. Azért remélem nem lett nagyon hosszú, de hát kétségtelen, hogy a vállalkozásnak van lélektani és üzleti oldala egyaránt!, és próbáltam kicsit mindkettıt érinteni! Egyébként üzleti képzéseinken a vállalkozás szakmai és lélektani oldalával egyaránt foglalkozunk, és a jó hír, hogy tanfolyamainkat most már nem csak Pécsett, hanem Budapesten is elvégezheted! 6
Induló képzéseinkrıl itt olvashatsz rendszeresen! http:///vt_hirek.htm Sikeres vállalkozás kíván Neked, Weinzierl Anett felnıttképzési szakértı, KKV marketing oktató Még több ingyenes cikkért és tanulmányért iratkozz fel Vállalkozói Hírlevelünkre! http:///vt_hirlevel.htm 7