ÚJ STRATÉGIA A CIG PANNÓNIÁNÁL Dr. Csurgó Ottó Elnök-vezérigazgató 1
A STRATÉGIA VÁLTOZÁS OKAI EREDETI CÉLOK PIACI RÉSZESEDÉS TERMELÉSI VOLUMEN JÖVEDELMEZŐSÉG Gazdasági válság Piac csökkenés Magasabb költségszint a korábbi dinamikus növekedéshez mérten 2
A STRATÉGIA VÁLTOZÁS OKAI PIACI RÉSZESEDÉS 80 35 Életbiztosítás korrigált* GWP 2013 Q2 30 70 60 50 PIACI RÉSZESEDÉS EREDETI CÉLOK TERMELÉSI VOLUMEN 25 20 15 10 JÖVEDELMEZŐSÉG 40 30 20 10 - Gazdasági válság Piac csökkenés Magasabb költségszint a korábbi dinamikus növekedéshez mérten 5-50 Nem-élet biztosítás díjbevétel Q2 2013 45 40 35 30 25 20 15 10 5-3
AZ ÚJ STRATÉGIA A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA HATÉKONYSÁG DIVERZIFIKÁCIÓ PROFIT ORIENTÁCIÓ 4
41% 71% AZ ÚJ STRATÉGIA HATÉKONYSÁG NÖVELÉS Igazgatásiköltség, ezer forint 3 500 3 000 2 500 2 000 HATÉKONYSÁG 1 500 A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA DIVERZIFIKÁCIÓ Költségek újratárgyalása Teljesítmény arányos mozgó bérek nagyarányú megjelenése Szervezet egyszerűsítése PROFIT ORIENTÁCIÓ 1 000 500 0 2011 H1 2012 H1 2013 H1 5
AZ ÚJ STRATÉGIA DIVERZIFIKÁCIÓ - TERMÉK Unit-linked HATÉKONYSÁG Egészség Kockázati A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA biztosítás Pénztárak Termék és szolgáltatás mix DIVERZIFIKÁCIÓ biztosítás Nem-élet biztosítások PROFIT ORIENTÁCIÓ Alapkezelő 6
DIVERZIFIKÁCIÓ ÉRTÉKESÍTÉSI CSATORNA AZ ÚJ STRATÉGIA 20% 10% Életbiztosító: új szerzés csatornák szerinti megoszlása 7% 7% 5% 16% 30% 26% 46% 63% 31% 39% A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA 2011 H1 2012 H1 2013 H1 Quantis (Brokernet) Egyéb független közvetítők Saját háló Szlovákia HATÉKONYSÁG DIVERZIFIKÁCIÓ PROFIT ORIENTÁCIÓ Csatorna Banki csatorna Direkt csatorna Független közvetítők Saját hálózat 7
AZ ÚJ STRATÉGIA DIVERZIFIKÁCIÓ - TERÜLETI BALTI ÁLLAMOK Negyedik fázisa a külföldi terjeszkedésnek Indulás: 2013 Április Határon átnyúló szolgáltatás Jelenlegi tevékenység: A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA LENGYELORSZÁG Harmadik fázisa a külföldi terjeszkedésnek Indulás: 2012 Április Határon átnyúló szolgáltatás Jelenlegi tevékenység: Élet Nem-élet Élet Nem-élet Élet HATÉKONYSÁG SZLOVÁKIA Második fázisa a külföldi terjeszkedésnek Indulás: 2010 Szeptember Határon átnyúló szolgáltatás Jelenlegi tevékenység: Nem-élet DIVERZIFIKÁCIÓ MAGYARORSZÁG Fő operáció. Indulás: 2008 Május Jelenlegi tevékenység: Élet Nem-élet Egészségbiztosítás Pénztárak PROFIT ORIENTÁCIÓ Első fázisa a külföldi terjeszkedésnek Indulás: 2009 Május Határon átnyúló szolgáltatás Élet ROMÁNIA Jelenlegi tevékenység: Nem-élet 8
PROFIT ORIENTÁCIÓ Ezer forint 25 000 AZ ÚJ STRATÉGIA 20 000 15 000 DÍJBEVÉTEL Jó minőségű portfólió 10 000 5 000 0-6 000-4 000-2 000 0 2010 FY 2011 FY 2012 FY 2013 Q2 tény/mng HATÉKONYSÁG A CIG PANNÓNIA ÚJ STRATÉGIÁJA becslés DIVERZIFIKÁCIÓ 2010 FY 2011 FY 2012 FY 2013 Q2 tény/mng becslés IGAZGATÁSI KÖLTSÉG Nagyarányú költségcsökkentés PROFIT ORIENTÁCIÓ 1 000 0-1 000-2 000-3 000-4 000-5 000-6 000 2010 FY 2011 FY 2012 FY 2013 Q2 tény/mng becslés EREDMÉNY Pozitív eredmény 9
CIG YTD VS PEERS YTD 800 140% Heti összes forgalom, millió forint ING Allianz 700 130% Generali Aviva UNIQA CIG PZU Aegon VIG AXA AXA; 133% ING; 124% 600 500 400 300 200 120% 110% 100% 90% 80% Aegon; 118% Generali; 115% Allianz; 112% Aviva; 108% PZU; 97% VIG; 95% CIG; 93% UNIQA; 85% 100 70% 0 60% 2013.01.02 2013.02.02 2013.03.02 2013.04.02 2013.05.02 2013.06.02 2013.07.02 2013.08.02 2013.09.02 2013.10.02 10
CIG YTD VS. INDEXEK YTD 140% 130% 120% CIG CIG 200 napos mozgóátlag 110% 100% 90% 80% 70% 60% 2013.01.02 2013.02.02 2013.03.02 2013.04.02 2013.05.02 2013.06.02 2013.07.02 2013.08.02 2013.09.02 2013.10.02 11
POZITÍV EREDMÉNY Az új stratégia hatása már látszik a 2013-as eredményekben is, de jelentős az áthúzódó hatás jövőre. Várakozásunk szerint a pozitív eredmény az árfolyamban is tükröződni fog. 12
Köszönöm a figyelmet!