Például vezetés közben.

Átírás

1 Polgár József Optikai szakreferens 2015

2 Stratégia Speciális megoldások nagy igényű ügyfeleknek A versenyképesség és fejlődés jegyében a ZEISS innovatív, speciális kialakításokat és megoldásokat fejleszt, melyek a nagyobb igényű ügyfelek és partnerek elvárásainak is megfelelnek a vizuális kihívásokat jelentő szituációkban. Például vezetés közben. 2

3 Stratégia Speciális megoldások nagy igényű ügyfeleknek Általános kialakítások Individual 2 Precision Superb Speciális kialakítások DriveSafe A DriveSafe az igényeknek jobban megfelelő megoldással teremt lehetőséget új ügyfelek megszerzésére és felsőbb kategóriás termék értékesítésére. Precision Plus Precision Pure A DriveSafe egy innovatív megoldás, mely más gyártó egyetlen lencséjéhez sem hasonlítható. 3

4 Stratégia Nagy üzleti lehetőség Hatalmas üzleti lehetőség A célcsoport hatalmas: a szemüvegviselők 83%-a vezet. 72%-uk érdeklődik egy vezetésre fókuszáló mindennapi használatra szánt szemüveglencse iránt. Egyszerű a felsőbb kategóriás értékesítés: a fogyasztók hajlandók 20%-kal többet fizetni ezért az extra jellemzőért. Egyfókuszú és progresszív kivitelben is kapható. Forrás: Piackutatás optikusok és fogyasztók bevonásával az Egyesült Államokban és Németországban, augusztus. 4

5 Stratégia Ismerjük az ügyfelek igényeit Ismerjük az ügyfelek igényeit Fogyasztókkal végzett piackutatások során beazonosítottuk a vezetés közben fellépő három legproblémásabb helyzetet. 5

6 Stratégia Ismerjük az ügyfelek igényeit Gyenge látási viszonyok rossz fényviszonyok között Szürkületben, éjszaka vagy egy esős napon, amikor a pupilla átmérője nem olyan nagy, mint éjszaka, a szem akkomodációs erőkifejtése nagyon intenzív. Egy tárgy, akadály vagy egy másik jármű távolságát mélységérzékelésünk alapján tudjuk pontosan meghatározni: gyenge fényviszonyok között a sofőr mélységérzékelése romlik. Emiatt nehezebb megbecsülni a távolságokat

7 Stratégia Ismerjük az ügyfelek igényeit Zavaró tükröződések A visszatükröződések a látásban zavaró tényezők. Miattuk lassabban ismerjük fel a veszélyt, lassabban határozzuk meg a pontos helyzetét és sebességét, így kevésbé tudunk biztonságos döntéseket hozni. Mivel beszűkítik a pupillát, a visszatükröződések a látvány más részeinek fényerejét is csökkentik, így látásunk számára az egyik legproblémásabb helyzetet okozzák, lévén a retina perifériájának 5-7 másodpercre van szüksége ahhoz, hogy ismét alkalmazkodjon a sötétséghez.

8 Stratégia Ismerjük az ügyfelek igényeit Nehézkes fókuszálás Amint az a vezetés közbeni szemmozgás követéséből kiderült, 97%-ban távolra nézünk. Ezt a kísérletet az Stuttgarti Egyetem területén található, autóiparra specializálódó FKFS Intézettel végeztük. Az út, a belső és a külső tükrök felügyeletéhez a távoli látótérre van szükségünk. Vezetés közben gyakran váltakozik tekintetünk a különböző távolságok között, amely fáradtságot és szédülést eredményezhet. A dinamikus látás elengedhetetlen vezetés közben A látórendszer fokozottan terhelt, gyors kifáradás

9 Stratégia Partner igények A ZEISS ígéret Új vásárlókat szerzünk, mivel saját vizuális igényeikre kínálunk megoldást, különösen az olyan nehéz helyzetekben, mint a vezetés; sőt innovatív megoldásainkkal még túl is szárnyaljuk elvárásaikat. Segítjük a felsőbb kategóriás értékesítést, hiszen a vezetés közbeni igény és az előnyök egyértelműen láthatók, a megoldás innovatív és egyedülálló. Segítünk megtartani ügyfeleiket, és fokozni az ügyfélelégedettséget: Teszteltük, bizonyított, bízunk benne.

10 Koncepció A pillanat, amikor a reakciója is olyan tiszta, mint a látása. ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. 10

11 Koncepció Egy új szemüveglencse termékkategória mindennapos használatra, sofőrökre optimalizálva. 11

12 Koncepció Komoly előnyök a vásárlók számára. Jobb látás gyenge fényviszonyok között: biztonságosabb és kényelmesebb vezetés Kevesebb tükröződés éjszaka: jobb kontraszt Optimalizált látómezők: Az út, a műszerfal, a belső és a külső tükrök is megfelelően láthatók 12

13 Koncepció A ZEISS autentikus viselési próbát végzett, hogy meggyőződjön róla, a ZEISS DriveSafe szemüveglencse teljesen megfelel az ügyfelek elvárásainak. A viselők nagyon elégedettek a ZEISS DriveSafe szemüveglencsével* 97% vezetés közben 94% mindennapi tevékenységek során *Belső viselési próba (CZV alkalmazottak Németországban), külső viselési próba (optikusok és fogyasztók Spanyolországban) 13

14 Koncepció Hogyan működik? Három új, exkluzív technológia Luminance Design Technológia jobb látást biztosít, hogy éjszaka és gyenge fényviszonyok között biztonságosabb legyen a vezetés. Mindezt azáltal, hogy a ZEISS szakértői a lencsekialakításnál bevezették a pupilla átmérőjének optimalizálását. DuraVision DriveSafe egy új réteg, amely fokozza a kontrasztérzékelést és véd a tükröződésekkel szemben nappal és éjszaka is. DriveSafe Design Technológia figyelembe veszi vezetés közben a fej és a szem mozgását, hogy optimalizálja a széles távoli és köztes látómezővel kifejlesztett progresszív szemüveglencsét és a kevesebb széli homállyal rendelkező egyfókuszú szemüveglencsét. 14

15 Koncepció Hogyan működik? Jobb látás gyenge fényviszonyok között: ZEISS Luminance Design Technológia. A probléma Napfényben (fotopikus fényviszonyok között) jobban látunk, mint éjszaka mivel a pupilla összehúzódása (miózis) miatt nagyobb a mélységélesség. Éjszaka (szkotopikus körülmények között), amikor a pupilla átmérője nő, a mélység érzékelése csökken, így a távolság becslése már nem annyira pontos. Szürkületben (mezopikus fényviszonyok között) vagy egy esős napon, amikor a pupilla átmérője nem olyan nagy, mint éjszaka, a szem akkomodációs erőkifejtése még intenzívebb. 15

16 Koncepció Hogyan működik? Jobb látás gyenge fényviszonyok között. A ZEISS Luminance Design Technológia az egyik megoldás arra, hogy kiegyensúlyozzuk a gyenge fényviszonyok által okozott látásproblémákat vezetés közben, mivel a lencsekialakítás optimalizálásában bevezeti a mezopikus pupillaátmérőt mind progresszív, mind egyfókuszú szemüveglencsék esetén. DriveSafe Progressive lencse 4,3 mm DriveSafe egyfókuszú 5,0 mm A ZEISS Luminance Design Technológia előnyös a sofőr látásának: Jobb vezetés éjszaka és gyenge fényviszonyok között. Tökéletesebb binokularitás. Jobb térérzékelés. 16

17 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A probléma Homályos látótér A napfény vagy a mesterséges fényforrások kisebb hullámhossztartományú fénysugarai erősen szóródnak, lévén ezeket a spektrum kék fénye alkotja, mely nagyobb mértékben szóródik. Kék sugarak az érzékelt tükröződések okozói A rövidebb hullámhosszú fénysugarak esetén a szem miópiásként viselkedik, ez szórt fényudvarhatást okoz éles kép helyett. Az L-LAB* autóipari világítástechnikai szakembereinek segítségével, akik csúcstechnológiás berendezéseket bocsátottak a rendelkezésünkre, a ZEISS látáskutatói tükröződési kísérleteket végeztek. Ezek jelentették a különböző rétegszimuláló belső tanulmányok** alapját. A Xenon HID vagy LED autófényszórók kék spektruma (különösen a nm közötti tartomány) miatt a sofőröknek tükröződésekkel kell megbirkózniuk. 17

18 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás A DuraVision DriveSafe csökkenti a fény azon frekvenciatartományát, amely könnyebben elvakít bennünket, és amely torzítja a színeket, ezáltal megnehezíti a tárgyak, autók, gyalogosok vagy közlekedési jelzőlámpák felismerését és a távolság becslését** Kék sugarak az érzékelt tükröződések okozói Kék sugarak részben szűrt DuraVision DriveSafe réteg nélkül DuraVision DriveSafe réteggel *Zeiss Premium rétegekhez képest ** nm, a kék-ibolya fény teljes spektruma nm. 18

19 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás A DuraVision DriveSafe réteg részben visszaveri a kisebb hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket. Kevesebb tükröződés, ha egy alagútból erős napfénybe érkezünk ki Kevesebb tükröződés éjszaka a szembejövő autókról és közvilágításról. Pontos kép az útról még esőben is. 19

20 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás A DuraVision DriveSafe réteg részben visszaveri ezen hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket. Kevesebb tükröződés, ha egy alagútból erős napfénybe érkezünk ki Kevesebb tükröződés éjszaka a szembejövő autókról és közvilágításról. Pontos kép az útról még esőben is. 20

21 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás A DuraVision DriveSafe réteg részben visszaveri ezen hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket. Kevesebb tükröződés, ha egy alagútból erős napfénybe érkezünk ki Kevesebb tükröződés éjszaka a szembejövő autókról és közvilágításról. Pontos kép az útról még esőben is. 21

22 Koncepció Hogyan működik? Kevesebb tükröződés éjszaka. ZEISS DuraVision DriveSafe réteg. A ZEISS megoldás A DuraVision DriveSafe réteg részben visszaveri ezen hullámhosszú fénysugarakat, így a prémium AR rétegekkel összehasonlítva akár 64%-kal jobban csökkenti az érzékelt tükröződéseket. Kevesebb tükröződés, ha egy alagútból erős napfénybe érkezünk ki Kevesebb tükröződés éjszaka a szembejövő autókról és közvilágításról. Pontos kép az útról még esőben is. 22

23 Koncepció Hogyan működik? Az út, a műszerfal és a tükrök is megfelelően láthatók. ZEISS DriveSafe Lens kialakítás. A probléma A vezetés nagy figyelmet igényel a sofőr részéről. Átfogó képre van szükségük az útról a forgalmi körülmények kiértékeléséhez. A helyzet nehézségeket okozhat, kimondottan progresszív szemüveget viselők számára, amikor a tekintetüket az út, a műszerfal és a tükrök között váltogatják. Ekkor elengedhetetlenné válik a hatékony dinamikus látás. Az FKFS-sel* közösen végzett tanulmány során követtük a szem mozgását és beazonosítottuk a sofőrök látómezőkre vonatkozó vizuális igényeit: A megfigyelt idő 97%-ában az utat figyelik. A megfigyelt idő 2%-ában a műszerfalat nézik. A megfigyelt idő 1%-ában váltanak fókuszt a tükrök között. 23

24 Koncepció Hogyan működik? Az út, a műszerfal és a tükrök is megfelelően láthatók. ZEISS DriveSafe Lens kialakítás. Speciális kialakítás progresszív kivitelben: optimalizált távoli és közeli látótér, kevésbé van szükség a fej vízszintes mozgatására. Az új kialakítás kényelmes tartást biztosít vezetés közben. Akár 43%-kal** nagyobb a köztes látómező, hogy könnyebben válthassunk fókuszt a műszerfal és a tükrök között. És akár 14%-kal** nagyobb a távoli látómező, hogy az útról átfogóbb képet kapjunk. A dinamikus látás zökkenőmentesebb, hogy a távoli és köztes látóterek közötti váltás finom és gyors legyen, éles legyen a műszerfal képe. Az olvasórész megfelelő a mindennapi feladatok kihívásainak teljesítéséhez. ** ZEISS prémium progresszívekhez képest 24

25 ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. Konkurencia? NINCS konkurencia.

26 ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. Miben más, mint a ZEISS i.scription?

27 Koncepció Konkurencia és egyéb megoldások ZEISS DriveSafe Progressive ZEISS i.scription A DriveSafe szemüveglencse jobb látást biztosít éjszaka és gyenge fényviszonyok között, valamint jobb kontrasztérzékelést és színérzékelést. A DuraVision DriveSafe csökkenti a tükröződéseket, javítja a kontraszt és a színek érzékelését. A Luminance Design Technológia a lencsekialakítás optimalizálásánál mezopikus fényviszonyok közötti tipikus pupillaátmérőt vesz figyelembe (4,3 mm progresszíveknél és 5,0 mm egyfókuszúnál). A DriveSafe kialakítás az asztigmia eloszlását optimalizálja, így segíti elő, hogy a távoli (út) és köztes látóterek (műszerfal) közötti fókuszváltás gyors és biztonságos legyen. Az i.scription jobb látást biztosít éjszaka és gyenge fényviszonyok között, valamint jobb kontrasztérzékelést és színérzékelést.. Az i.scription a kontraszt és színek érzékelését a szem magasabb rendű aberrációinak figyelembevételével javítja. Az i.scription a korrekció optimalizálásánál az egyéni pupillaátmérőt és az ügyfél szemének egyéni magasabb rendű aberrációit veszi figyelembe. Az i.scription nem egy kialakításbeli optimalizáció, hanem bármilyen kialakítás képminőségét javítja, legyen szó progresszívről vagy egyfókuszúról beleértve a ZEISS DriveSafe szemüveglencsét is.

28 Koncepció Konkurencia és egyéb megoldások DriveSafe szemüveglencse Kék fény Mezopikus pupillaátmérőre (átlagos pupillaméretre) optimalizált kialakítás és speciális réteg Progresszív lencse: 4,3 mm Egyfókuszú lencse 5,0 mm + + i.scription Kék fény Egyedi pupillaátmérőre és MRA-ra* optimalizált korrekció MRA *MRA: a szem magasabb rendű aberrációi

29 Koncepció Konkurencia és egyéb megoldások Hogyan válasszunk számunkra megfelelő kialakítást két csúcstechnológiás megoldás közül? A konzultáció és anamnézis során feltett megfelelő kérdésekkel könnyen felkeltheti az ügyfelek érdeklődését és felsőbb kategóriás terméket értékesíthet. Úgy érzi, nem veszi észre elég gyorsan a tárgyakat, amikor rossz látási viszonyok között, például esőben, borús napokon, szürkületben vagy éjszaka vezet? Zavarónak találja a szembe jövő autók visszatükröződéseit éjszaka? Nehezen fókuszál újra, amikor tekintete az út, a műszerfal, a belső és a külső tükrök között vált? Ha ügyfele válasza bármelyik kérdésre Igen, akkor könnyen meggyőzheti, hogy a felsőbb kategóriás ZEISS DriveSafe szemüveglencsét vegye meg.

30 Koncepció Konkurencia és egyéb megoldások Hogyan pozicionáljuk a ZEISS DriveSafe szemüveglencse árát? a kialakítás és a rétegtechnológiák tökéletes kombinációját nyújtja a mindennapi használatra szánt szemüveglencsénél, mely vezetés közben is tökéletesebb teljesítményt nyújt. Négyből három ügyfél potenciális DriveSafe szemüvegviselő Hajlandóak megfizetni a +20%-os felárat a korábbi vásárlásukhoz képest Individual 2 Precision Superb Precision Plus Precision Pure DriveSafe szemüveglencse A ZEISS DriveSafe szemüveglencse kimagasló technológiai megoldást jelent, ugyanakkor a viselő lélektani igényeire is választ ad, mivel egyik fő félelmét csökkenti: A vezetés közbeni bizonytalanságot

31 A pillanat, amikor a reakciója is olyan tiszta, mint a látása. ZEISS DriveSafe szemüveglencse a biztonságos és megbízható vezetéshez. 31

32 Carl Name, Zeiss Function im Fokus