any.hu Magyar-Afrika Fórum Üzletkötési tapasztalatok Ghánában

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "any.hu Magyar-Afrika Fórum Üzletkötési tapasztalatok Ghánában"

Júlia Magyarné
7 évvel ezelőtt
Látták:

1 Magyar-Afrika Fórum Üzletkötési tapasztalatok Ghánában

2 ANY Biztonsági Nyomda csoport főbb adatai ANY Csoport: Magyarország, Románia, Bulgária, Szlovákia, Moldova CEE régió vezető biztonsági nyomdája Budapesti Értéktőzsdén jegyzett cég 21,47 milliárd Ft árbevétel (2015) 39%-os export arány, 11%-os EBITDA (2015)

A közép-kelet-európai régió vezető biztonsági nyomdája Stratégia Fő piacok Referenciák biztonságos személy-, és termékazonosítás, valamint fizetést támogató termékek, megoldások gyártása

3 A közép-kelet-európai régió vezető biztonsági nyomdája Stratégia Fő piacok Referenciák biztonságos személy-, és termékazonosítás, valamint fizetést támogató termékek, megoldások gyártása államigazgatás pénzintézet kereskedelem közlekedés magyarországi okmányok: eid és útlevél megszemélyesítés, nemzetközi cégek számára bankkártya, üzleti nyomtatvány Növekedés alapja az okmánybiztonsági kutatás-fejlesztési tevékenység és informatikai innovációk

4 Okmánybiztonsági termékek Okmánykártyák Útlevél, vízum Papír alapú okmányok Szavazólapok

5 AFRIKAI ÜZLETI KAPCSOLATOK 5 any.hu

6 Afrikai üzleti kapcsolataink Számos céggel van kapcsolatunk az informatikai és a nyomdaipari szektorból. Ezek a cégek nyitottak az új, innovatív megoldásokra, nagyfokú a biztonságra való törekvésük, együttműködőek a hazai és külföldi partnerekkel egyaránt, közös jellemzőjük a gyors döntéshozatal, hatékony management

Referenciáink Afrikában Termékek o o a legkülönbözőbb okmányvédelmi elemekkel ellátott papír alapú okmányok szállítása okmányvédelmi megoldások termékvédelem,

7 Referenciáink Afrikában Termékek o o a legkülönbözőbb okmányvédelmi elemekkel ellátott papír alapú okmányok szállítása okmányvédelmi megoldások termékvédelem, márkavédelem és személyazonosítás területén Tanácsadó cégek bevonása Know-how transzfer AKTÍV KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG: TÖBB, MINT 7 AFRIKAI ORSZÁGBAN TÖBB, MINT 10 ÉVE

8 ÜZLETI KÖRNYEZET GHÁNÁBAN any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Pozitívumok Ghánában megbecsülik a külföldieket, fontosnak tartják a tudásimportot, maximális konstruktivitás jellemzi a közös munkát,

9 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Pozitívumok Ghánában megbecsülik a külföldieket, fontosnak tartják a tudásimportot, maximális konstruktivitás jellemzi a közös munkát, nagyon odafigyelnek a külföldi partnerre, a keresztény kultúrkör domináns, ami megkönnyíti az üzleti életben fontos kölcsönös bizalom kiépítését nyitott gondolkodásmód jellemzi őket 9 any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok technológiai változások, fejlődés, magas hozzáadott-értékű termékek, szolgáltatások iránti igény mellett a

10 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok technológiai változások, fejlődés, magas hozzáadott-értékű termékek, szolgáltatások iránti igény mellett a hagyományos nyomdaipari termékek is jelen vannak készen állunk több lehetőséget kihasználni együttműködő partnereket keresünk: cégeket, szakmai szervezeteket

11 SAJÁTOSSÁGOK AZ ÜZLETI ÉLETBEN any.hu

értünk egyet. Mit csinál a ghánai, ha valamit tennie kellene, amivel nem ért egyet?

12 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Sajátosságok, amelyekhez alkalmazkodni kell Nehezen mondanak nemet. Ha valamivel nem értenek egyet, nem mondják meg, de egy idő után érezhető, hogy más az elképzelésük Nekik az furcsa, ha mi őszintén megmondjuk, hogy valamiben nem értünk egyet. Mit csinál a ghánai, ha valamit tennie kellene, amivel nem ért egyet? Azt mondja, hogy mindent megtesz, hogy sikerüljön, de a végén nem sikerül, mert el sem kezdte. Bízik benne, hogy a másik fél majd elfelejti. Éppen ezért, aki el akar érni valamit, többször kell kérnie ugyanazt, mert ha érzik, hogy nem felejtette el a másik fél, akkor kezdik komolyan venni a kérést.

13 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok A közös munkát rengeteg közös megbeszélés övezi, gyakran újra meg újra ugyanarról a témáról. Ez a ténylegesen elvégzendő munkához képest sok energiát és türelmet igényel, ami időkritikus szituációkban nem hatékony. A tervezhetőséget nagyban csökkentik az újabb plusz egyeztetési körök.

14 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Ha két ghánai beszél telefonon, 2 percen belül elhangzik a "where are you now?" kérdés, ami egy azonnali személyes találkozó szükségességét vezeti fel. A kérések általában "very urgent", "immediately" jelzőkkel vannak ellátva, ami megnehezíti a priorizálást. Sok keresztkérdést igényel, hogy a sok nagyon fontos kérés között valamilyen prioritási sorrendet fel tudjunk állítani.

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Termékbemutatás, ismeretek átadása Vizualitás fontossága: kézbe fogható, megtapintható, megvizsgálható, kipróbálható

15 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Termékbemutatás, ismeretek átadása Vizualitás fontossága: kézbe fogható, megtapintható, megvizsgálható, kipróbálható mintadarabok, demók többet érnek, mint akármilyen jó szakmai dokumentum. Marketingszerű megjelenés: szakmai anyagok esetében inkább a vizuális információátadás az elvárás.

16 ÚTRAVALÓ TANÁCSOK ÜZLETKÖTÉSHEZ any.hu

Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Jó tanácsok Türelem és kommunikáció: a kommunikációt kezdeményezni kell, mivel ők csak akkor jelentkeznek, ha valami miatt muszájnak érzik.

17 Üzleti környezet Ghánában ANY tapasztalatok Jó tanácsok Türelem és kommunikáció: a kommunikációt kezdeményezni kell, mivel ők csak akkor jelentkeznek, ha valami miatt muszájnak érzik. Helyi partner fontossága, bizalmi viszony kialakítása: ebbe időt és energiát kell invesztálni Kulturális és működési különbségekből származó félreérthető üzenetek, jelek dekódolásának fontossága Elfogadás és tisztelet: ha a helyi partnert tiszteljük, kölcsönös bizalom kialakításával növelhető az együttműködés hatékonysága Jó ha van, aki képes átlátni mindkét kultúra működési sajátosságait Kezdjük magunkat szoktatni a csípős ételekhez, szükség lesz rá. :-)

18 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! Zsámboki Gábor Vezérigazgató ANY Biztonsági Nyomda Nyrt.

Hasonló dokumentumok

Termékek és szolgáltatások

Termékek és szolgáltatások a mindennapok biztonságáért security since 1851 www.any.hu Termékek és szolgáltatások a mindennapok biztonságáért Az ANY Biztonsági Nyomdát korábbi nevén az Állami Nyomdát 1851-ben