Egy nagyon hatékony prezentáció!

Átírás

1 Egy nagyon hatékony prezentáció! Kedves munkatársam! Bizonyára te is hallottál már arról, hogy amikor egy érdeklődővel beszélsz és megmutatod, hogy mivel kereshet pénzt, akkor kérdéseket kell feltenni az illetőnek és meg kell tudni tőle, hogy milyen problémára keres megoldást. Meg kell tudni, hogyha elérné azt amit akar, akkor az milyen lenne számára. Az után azt is meg kell tudni, hogy milyen lenne az élete, ha azt nem éri el. Ha meg tudod mutatni az érdeklődődnek, hogy a GDI üzlettel ez megvalósítható, akkor nyert ügyed van, mert tuti, hogy érdekelni fogja ez a lehetőség. Hogy hogyan tudhatod meg pontosan, hogy milyen problémára keres megoldást és hogyan vetítsd rá az ő problémájára? Megmutatok öt lézerpontosságú kérdést, amivel mindenkitől meg tudod kérdezni a problémáját és egy módszert, amit Don Failla talált ki, és amivel meg tudod oldani a problémáját, de mivel minden MLM üzletre igaz, így a mienkre is rá lehet vetíteni. Nem csak azt kell megmutatni az érdeklődőnek, hogy hogyan oldhatja meg a problémáját, hanem a rettegett dolgot, ami miatt sokan viszolyognak az MLM üzlettől, hogy el kell adni valamit, be kell bizonyítani, hogy nem kell! Ezzel a módszerrel be tudod bizonyítani az érdeklődőnek, hogy semmit nem kell eladnia. Hihetetlenül hangzik? Pedig nem az! Tehát megoldást nyújtunk a problémájára és még el sem kell adnia semmit. A legjobb pedig még csak most jön, hogy neki is, mint ahogy neked, csak ÖT KOMOLY MUNKATÁRSAT kell találni, akik hajlandóak megtanulni és dolgozni is az üzletben. Ezután az igazi feladat, hogy megtanítsuk szponzorálni. Lássuk! Bizonyára többször hallottad, hogy az MLM üzletépítés alapja, hogy kérdezz, és ne magyarázz. Az illető maga adja meg saját magának a választ, mert ha tőled hallja, akkor azt nem fogja elhinni. Mindenképpen érd el, hogy Skype-on beszélgess vele. Bemutatkozás után érdemes megkérdezni, hogy mivel foglalkozik, és mindenképpen beszélgess vele, hogy oldódjon a hangulat és elnyerd a bizalmát.

2 Ezután tedd fel neki a következő kérdést: Tudja-e, miért lépnek be sokan a hálózati marketingbe? Ebben az egyszerű kis kérdésben az a gyönyörű, hogy a válaszul kapott nem, lehetőséget ad rá, hogy ezt mondd: Hadd magyarázzam meg. Ha az ügyfeled azt mondja, hogy igen, akkor pedig kérdezd meg: Nos miért? Ezután hagyd, hogy elmondja az érveit, hogy szerinte miért. Amikor befejezi, kérdezd meg: Van még valami? Ha azt mondja, hogy nincs, akkor te következel: Hadd mutassam én meg. Ekkor előveszed és megmutatod neki a következő listát: 1. Jövedelem kiegészítés 2. Anyagi függetlenség 3. Saját vállalkozás 4. Több szabadidő 5. Egyéni kibontakozás 6. Mások segítése 7. Megismerkedés új emberekkel 8. Nyugdíjba vonulás 9. Gondoskodás az utódokról Tanuld meg a következő öt kérdést és a lista bemutatása után ezeket tedd fel neki. Nagyon vigyázz, hogy a sorrendet ne változtasd meg és minden kérdés után hallgasd meg, hogy mit mond, mert ezzel el fogja neked mondani, hogy mire keres megoldást. Íme az öt kérdés: 1. Az indítékok közül önnek / neked melyik a legfontosabb? 2. Miért éppen ezt választotta / választottad? 3. Miért fontos ez önnek / neked?

3 4. Mi történik akkor, ha nem kapja / kapod meg ezt a lehetőséget? 5. Miért lenne ez önnek / neked rossz? Tanuld meg ezt az öt kérdést és ne hagyd magad elvezetni tőlük. Ha így kérdezel és meghallgatod a választ, akkor nyert ügyed van az érdeklődőnél. Ha nagyon szűkszavú az illető, akkor mindenképpen beszéltetned kell, hogy elmondja, mire keres megoldást. Ha tőmondatokban válaszol, akkor használd a híd technikát. Ilyenkor a következő kérdésekkel tudod rávenni, hogy többet mondjon: Mégpedig?... Például?... Tehát Azaz?... Ezért aztán?... És erre?... Ez azt jelenti?... Ha ezt a technikát használod, akkor nagyon pontosan tudni fogod, hogy miért szeretne ilyen munkát. Ezután már egyszerűen rávetíted erre a problémára az ajánlatodat. Amikor bemutatod a tervet, akkor pedig használd az ő szavait. Amikor elismételed az üzleti terv bemutatásakor a jelöltek saját szavait, az egész rájuk szabottá válik. Értelme lesz, motiválja őket. Az ő gondolataik, az ő szavaik, nem a tiéd. Ezután már elkezdheted a bemutatódat: Dolgozott már valamit interneten? Ha igen, akkor mit és miért nem működött? Mennyi pénzt szeretne keresni? Itt fontos, hogy megkérdezd azt tőle, hogy pontosan mennyit, amit te írj fel magadnak. Erre kell rávetíteni az egész üzletet. Tehát mindenképpen érd el, hogy mondjon egy összeget. Milyen egyéb lehetőségekkel lehet ennyi pénzt megkeresni? Tud-e ilyeneket?

4 Munkával? Nem, mert akkor nem keresne ilyen módszert. Ha mégis igen, akkor ott mennyi munkával mekkora összeget kereshet? Befektetéssel? Nézzük meg, hogy milyen befektetés felelne meg hozzá? Azzal egyet ért-e, hogy a befektetés elég bizonytalan és kockázatos vállalkozás? A hagyományos világban már tudjuk, hogy mennyi pénzért mennyit kell dolgozni, és azt is tudjuk, hogy a tevékenység-alapú jövedelmek esetében újra és újra el kell végezni a munkát, ha újra és újra pénzt szeretnénk keresni. A tulajdon-alapú jövedelmek (mint a GDI) leginkább ahhoz hasonlítanak, mintha a munkáddal egy olyan házat építenél fel, amit ki tudsz adni albérletbe, így onnan kezdve ez a házad folyamatosan pénzt, legális, tisztességes bevételt termel akkor is, amikor már nem dolgozol vele. Vagy ugyanilyen bevételeid lehetnek a befektetésekből, ha biztos helyre, infláció feletti hozamot biztosító módon tudod befektetni a pénzedet. Tegyük fel, hogy ismersz egy biztos lehetőséget arra, hogy a hozamod a mindenkori infláció felett legyen 5%-kal. Ekkor Ft-ot befektetve az egy év alatt - reálértékben, tehát az infláció hatását leszámítva belőle Ft-ot fog érni, így évi 5000 Ft-ot kerestél. Ugyanezt Ft-tal megismételve évi Ft tulajdon-alapú bevételre tehetsz szert. Gyorsan ki lehet számolni, hogy ahhoz, hogy havi Ft-ot keress, ahhoz Ft-ot (azaz Tizenkét Millió Forintot!!!) kellene befektetned! (???) Ráadásul bombabiztosan, mert ha 12 milliót buksz el, abból nem lesz könnyű talpra állni! De ha csak a 10%- át veszíted is el, az is Ft veszteség. Sok embernek ez is akkora pénz, aminek a kidobását nem engedheti meg magának! Tehát ez a legtöbb ember számára nem járható út. És akkor még nem beszéltünk arról, hogy honnan is lesz meg az az első 12 millió. Mit gondolsz, mit könnyebb megvalósítani: félretenni Ft-ot, vagy egyszer megtanulni egy jó módszert a hálózatépítésre, majd felépíteni vele egy olyan hálózatot, ami havi Ft-ot hoz? És ha már ismered ezt a

5 módszert, akkor miért ne építhetnéd tovább, hogy havi Ft-ot hozzon? Vagy akár havi többszázezret? Tegyük fel, hogy téged érdekel ez az üzlet, én megmutatom neked, hogy milyen módszerekkel tudsz új érdeklődőket találni. Meg tudod tőlem tanulni? Ezután meg tudnád tanulni azt is tőlem, hogyan használj néhány internetes eszközt és ezek segítségével hogyan lásd el az érdeklődőidet megfelelő információval, hogy az üzlet mellett döntsenek? Az után azt is meg tudnád tanulni, hogy amikor pedig regisztrálnak, akkor hogyan tanítsd meg nekik ugyan ezeket a módszereket, és hogyan segíts nekik elindulni? Mindehhez azokat a dolgokat kell megtanulni, amit egyébként is használsz naponta, amikor az internetet használod, csak a használat módját kell tőlünk elsajátítani. Ezt meg tudod tenni? Tudja-e, hogy mi a különbség a toborzás és a szponzorálás között? A SZPONZORÁLÁS azt jelenti, hogy új munkatársad MEGTANÍTOD arra, hogyan csinálja ő is ugyan azt amit te vagyis arra, HOGYAN ÉPÍTSE ő maga is SAJÁT ÜZLETÉT. Elmondhatod a jelöltednek, hogy sokan azért nem érnek el sikereket az MLM üzletükkel, mert ezt nem értik meg. Mert nem értik meg, hogy nekik saját maguknak kell hajlandónak lenni, hogy megtanulják a szponzortól az üzlet fogásait, akkor hogyan várják el maguktól, hogy meg tudnák tanítani a regisztrálójuknak, amit ők maguk sem tudnak. Így eléred nála, hogy rögtön a megfelelő irányban kezd el gondolkozni. Attól, hogy valaki beregisztrál egy csomó embert az üzletébe, még nem fog működni. Nem toborozni kell, hanem szponzorálni! Ezután, kérd meg az érdeklődődet, hogy vegye elő a papírt és ceruzát és írja a számokat egymás alá oszlopokba, amit mondasz. Így még jobban meg fogja érteni a lényeget, mert saját maga írja le. Most nézzük, hogy tudsz-e számolni. Tehát elképzelhetőnek tartod, hogy az internet és a GDI eszközeivel te találsz 2 embert, akiket érdekelhet ez az üzlet, regisztrálnak és megtanítasz szponzorálni és ők is találnak két-két embert, akit szponzorálnak? Igen? Írd le 2, alá

6 X2, alá 4. (lásd a rajzot). Akkor máris néggyel többen vannak a csapatodban. Azt is el tudod képzelni, hogy a négy ember is talál kétkét embert ugyan ezekkel a módszerekkel? Akkor a következő szinteden újabb 8 ember lesz. Elképzelhető, hogy ha segítesz megtanítani ezt a nyolc embert, akkor megtalálják a következő 16 embert? Látod az ábrán? (Ha valaki nem tudja elvégezni ezt a szorzást, akkor jobb, ha nem is foglalkozunk vele.) Most nézzük meg, mi történik, ha Te csak eggyel több embert, azaz hármat találsz és megtanítod őket, hogy hogyan tanítsák meg a 9 emberüket a szponzorálásra, és így már huszonhéttel többen lesznek. Ha még egy szinttel mélyebbre mennek, már nyolcvaneggyel többen lesznek. Nézd meg a táblázatban, hogy mekkora a különbség a tizenhat és a nyolcvanegy között. Pedig mindenki csak egy emberrel tanított meg többet szponzorálni. Közben mondod neki, hogy írja az előző oszlop mellé, hogy 3, X3 az kilenc. Nézzük meg, mi történik, ha mindenki csak KÉT TOVÁBBI embert

7 szponzorál! Négyszer négy az tizenhat, szorozva néggyel, az hatvannégy, és ha ezek az emberek is négy-négy munkatársat találnak, máris 256 további embered van. Látod itt is a különbséget? 240 ember, pedig mindenki csak két emberrel tanít meg többet szponzorálni! Végezetül nézzük meg, ha mindenki három emberrel többet tanít meg az üzlet fogásaira. Itt már a GDI üzletre vetítjük rá a tájékoztatást. Tehát elmondjuk, hogy nálunk a GDI-nél minden regisztrált munkatárs után 1$-t kapunk minden hónapban. Azt is el kell mondani, hogy öt embernél többel nem érdemes egyszerre foglalkozni, mert nem tudsz elég hatékony lenni és így nem tudsz több embert megtanítani. A többiek előbb vagy utóbb elbizonytalanodnak és abbahagyják az üzletépítést. Amikor csatlakozol az üzlethez, akkor még egyedül vagy. Ez az az időszak, amikor szoros kapcsolatot érdemes kialakítani a szponzoraiddal. Ebben maximálisan a segítségedre leszek, hiszen én is tőlük tanultam mindent, és ez a tudás felbecsülhetetlen érték volt a számomra. A regisztrációd után hozzáférsz mindahhoz a tudáshoz, tapasztalathoz, ami a sikeres elindulásodhoz szükséges. Tanuld meg

8 az üzletépítés első lépéseit, a GDI eszközeit használni, amivel automatizálhatod a munkád nagy részét, és minél előbb alkalmazd is, hogy sikerélményeid és új üzlettársaid legyenek akár már az első napokban! Itt máris sok sikert jelenthet a számodra, a Learning Bonus, ami azt mondja, ha egy embert hozol az üzletbe, aki aktívvá is válik, és néhány adminisztratív jellegű munkát elvégzel, akkor máris 25$-t kapsz, ami 2,5 hónapra fedezi a tárhelyet. Ehhez jön hozzá, hogy ezzel az egy emberrel, akit beszponzoráltál, a csapatbónuszba is beleszámítasz, ahonnan szintén akár dollárt kereshetsz. Itt írja közben, hogy 5, ezután pedig folytassa az oszlopot, mint eddig, de te az itt leírtak szerint adj magyarázatot hozzá. Ha nem tudod, hogy mit kell csinálni, vagy tudod, de nem csinálod, ne számíts eredményre. Szerintem ezzel Te is egyetértesz. Ha viszont tudod is, hogy mit kell tenned és meg is teszed, akkor elkerülhetetlen, hogy annak eredménye legyen. Emberek fognak Hozzád csatlakozni. Persze ekkor még nem tudják, hogy mit és hogyan kell csinálni, de pontosan azért vagyunk, hogy őket is megtanítsuk. Ebben a példában már 5 új üzlettárs csatlakozott Hozzád. Ez egy nagyszerű indulás! Bár még csak havi 5$-t, kb Ft-ot keresel, de már csak a felébe kerül a saját internetes megjelenésed! Nos, nézzük, mi történik ezután...

9 Nyilvánvalóan a gyakorlatban soha nem lesz ennyire szimmetrikus a hálózatod felépítése, az egyes üzlettársaid nem egyszerre fognak elindulni, nem egyszerre érik el ugyanazokat az eredményeket. Lesznek közöttük, akiknek hamarabb lesz meg a 10 üzlettársuk, mint például egy másiknak az első üzlettársa... Ahhoz, hogy mégis könnyen tudjunk vele számolni, itt most egy szimmetrikus növekedést feltételeztünk, ahol mindenki egy adott időegység alatt pontosan 5 új üzlettársat szponzorál. Ekkor az 1. és a 2. szinteden levő 5+25 ember havidíja után megkapod az 1-1 $-okat, azaz már havi 30$-t keresel. Ez már 20$-al több, mint a saját internetes szolgáltatásod havidíja, azaz kb. havi 4000 Ft profitod van. Ez egy évben Ft tulajdon-alapú jövedelem, amit amúgy - a fenti befektetési példára visszautalva- kb Ft befektetésével (és kockáztatásával) tudtál volna megkeresni! És a dolgok még csak innen gyorsulnak fel igazán! Ha még egy szinttel továbblépünk, akkor már =155 ember lesz a hálózatodban, ami 155 $ havi bevételt, Forintban kb Ft-ot jelent. (Az egyszerűség kedvéért 200 Ft-os dollár-árfolyammal számoltunk.) Havi Ft-ot például úgy lehetne megkeresni, ha lenne egy olyan lakásod, amit ennyiért ki tudsz adni albérletbe... Szerinted melyik a könnyebb, egy ilyen lakást megszerezni 6-10 millió Ft-ért vagy még többért, vagy pedig elindítani a saját hálózatodat és segíteni a növekedését? Mi már mindannyian látjuk, hogy ez utóbbi sokkal-sokkal könnyebb és kifizetődőbb!

10 Csak egy újabb lépéssel továbblépve, azt látjuk, hogy a hálózatodban fő van, amely már összesen 780 $ bevételt jelent havonta! Az már több, mint Ft / hó! Nem tudom, Neked jelentene-e valamit havi plusz Ft, de azt tudom, hogy nagyon-nagyon sok ember egy életen keresztül, minden nap korán kelve bejár egy munkahelyre dolgozni ennyi pénzért... Ha csak ennyit kereshetnének a GDI üzlettel, akkor már meglenne a választási lehetőségük, hogy akár lecseréljük a főállásukat egy szabad Életre, ahol ugyanazt a pénzt tulajdon-alapú jövedelemmel kereshetjük meg! Mindenképpen ki kell hangsúlyozni, hogy ezt csak egyszer kell felépíteni és mind ehhez nem kell egy egész hadsereget megkeresnie, hanem csak öt komoly embert kell találnia! Kérdezd meg tőle, hogy ahhoz, hogy ennyi pénzt keressen, kellett-e eladni valamit is? Tehát bebizonyítottuk, hogy nem kell eladni semmit! Ez minden MLM üzletre igaz, mivel mindegyikben van valamilyen kötelező fogyasztás, így a 780 ember már akkora forgalmat generál, hogy annak a jutalékából te már meg tudsz élni! A GDI-nél mindenki használja a munkájához a tárhelyet, ebből lesz a jutalék. A következő szintet csak azoknak említjük, akik nagy összegben gondolkoznak! Mivel a hálózatod 5. szintjéig kapsz jutalékot, így nézzük meg, mi történik a következő lépésben: a hálózatodban - ha ugyanezt a szimmetrikus növekedést feltételezzük - már

11 =3905 fő lesz, a havi bevételed pedig 3905 $, ami több, mint Ft! És ez tisztán tulajdon-alapú jövedelem! Ki sem merem számolni, hogy mekkora összeg befektetésével lehetne ekkora hozamot termelni... Annyit úgyis teljesen lehetetlenség lenne befektetésre félretenni! Ezután térünk vissza az ő általa említett pénzre, amit meg szeretne szerezni: Elképzelhető, hogy ezzel a megoldással már meg tudod szerezni az általad említett.ft-ot? Hajlandó vagy ezért nagyon egyszerű módszereket megtanulni? Hajlandó vagy ezért naponta néhány órát rááldozni a szabadidődből? Ráérsz csütörtökön egy egyórás tájékoztatót meghallgatni? Van kérdésed? Lényeges, hogy már az üzletépítés bemutatásakor tudatosítsuk benne, hogy nem toborozni kell az embereket, hanem szponzorálni. Neki is tanulnia kell, kapcsolatot tartani a szponzorával és meg kell tanulnia továbbadni az információt. Attól, hogy csak minél több embert regisztrál az üzletbe valaki, de nem tanítja meg az üzletépítésre és a módszerekre, nem indul el a másolódás és nem épül fel az üzlet. Lényeges, hogy tudatában legyen a jelöltünk, hogy neki is tanulnia kell, nagyon egyszerű dolgokat, amit mindenki meg tud tanulni, és a meg tanultakat kell neki is tovább adnia a munkatársainak, de nagyon megéri. Ha meg tudod értetni vele, hogy ez az üzlet képes a problémáját megoldani, akkor menthetetlenül sikeres leszel! Itt használd megint az ő szavait, amit az elején mondott és vetítsd rá ismét, arra amire keresi a megoldást, hogy látja, így máris megoldottuk a problémát. Ez bármelyik MLM üzletben így működik, mindegy, hogy melyik céggel állsz szóba. Itt viszont még kockázata sincs!

12 Ha valakinek a leírtak alapján még nem teljesen tiszta a kép arról, hogy hogyan beszéljen az érdeklődőkkel, akkor neki szívesen elmondom Skype-on keresztül is. Sok sikert a használatához!