Fel! Lendülés? Miért éppen a hitelbiztosítás? Miért éppen a követelésbehajtás? Vanek Balázs Fióktelep Vezető ő Atradius Hitelbiztosító

HTML
DOWNLOAD

Méret: px

Mutatás kezdődik a ... oldaltól:

Download "Fel! Lendülés? Miért éppen a hitelbiztosítás? Miért éppen a követelésbehajtás? Vanek Balázs Fióktelep Vezető ő Atradius Hitelbiztosító"

Erzsébet Pintér
9 évvel ezelőtt
Látták:

1 Napi Gazdaság Faktoringreggeli Fel! Lendülés? Miért éppen a hitelbiztosítás? Miért éppen a követelésbehajtás? Fióktelep Vezető ő Atradius Hitelbiztosító Budapest, november Budapest, Napi Gazdaság Faktoringreggeli november 24.

2 Fel! Lendülés? Európai Unió és azon túl Európai Unió kettészakadása Spekuláció és pánik faktor Versenyképesség Magas eladósodottság Tartós bizonytalanság Kitörési pont: reálgazdaság 2

3 Magyarország: Vállalati banki finanszírozás Bankadó 2010, 2011, 2012 Bázel III., szolvencia Rossz hitelek aránya 10-15% CHF végtörlesztés Gyenge vállalati mérlegek Rendkívül konzervatív hitelezési politika 20%-kos csökkenés a vállalati hitelállományban! A fellendüléshez finanszírozásra, beruházásokra van szükség! 3

mérlegek Rendkívül konzervatív hitelezési politika 20%-kos csökkenés a

4 Magyarország: Piaci helyzet, vállalatok Belföldi kereslet tartósan gyenge Export piacok fellendülése lelassult, de ígéretesebb piac A vállalatok megismétlik 2010-es bevételeiket, de az óvatosság jellemző Éles verseny, csökkenő haszonkulcsok ÁFA csalások, szürke gazdaság Sok vállalat a túlélésre játszik Szállítói hitel fontos és kockázataira rámutatott a válság 4

de az óvatosság jellemző Éles verseny, csökkenő haszonkulcsok ÁFA csalások, szürke

5 Milyen kockázatot fed le a hitelbiztosítás? Áru vagy szolgáltatás 8/15/30/ nap Fizetés Vevő Finanszírozási lehetőségek: 1. Saját tőke 2. Banki hitel 3. Szállítói hitel 5

6 Mi a hitelbiztosítás? Testre szabott vevőportfolió biztosítási keretszerződés, ami véd a vevői nemfizetés ellen Vevők bevizsgálása Vevők monitoringolása Követelés behajtása Kártérítés fizetése 6

7 Fizetési késedelem, biztosítási esemény Szállítás + Számlázás Esedékesség Várható veszteség Biztosítási esemény bekövetkezése Hitelezési idő / fizetési haladék Maximális hosszabbítási időszak Pl. 30 nap 45 nap 30 nap 105 nap 30 nap Követelés behajtása a szállító által A fedezet automatikus megszűnése Követelésbehajtó cég (Atradius Collections) megbízása Kárbejelentés Kártérítés kifizetése Késedelmes fizetés jelentése 7

30 nap 45 nap 30 nap 105 nap 30 nap Követelés behajtása a szállító által A fedezet automatikus megszűnése

8 Hitelbiztosítás, mint a versenyképesség egyik eszköze Növekvő kereslet augusztustól Biztosított vevők köre bővül, elérte a válság előtti szintet Díjszínvonal csökken Átalány biztosítás fizetési tapasztalat alapján Profi kintlévőség kezelés felértékelődött 8

válság előtti szintet Díjszínvonal csökken Átalány biztosítás

9 Aktualitások A hitelbiztosítás megkötése esetén mindent megteszünk annak érdekében, hogy Ügyfeleink naprakész információkat szerezhessenek a piacról és mérlegelni tudják a tényleges kockázatokat. Atradius Buyer Ratings Fizetési szokások barométer 9

információkat szerezhessenek a piacról és mérlegelni tudják a

10 Atradius Fizetési Szokások Barométer /10. kiadás/ - Magyarország A felmérés tárgya: Magyar és 26 külföldi országok közötti összehasonlítás 5400 vállalat válaszára alapozva Szállítói hitelezés Kintlévőség-kezelésének fő vonatkozásai Vevők fizetési szokásai Cash flow áram, forgási sebesség A nemzetközi kereskedelmet folytató vállalatok megismerjék a külföldi országok kereskedelmi sajátosságait, dinamikájukat 10

vállalat válaszára alapozva Szállítói hitelezés Kintlévőség-kezelésének fő vonatkozásai Vevők fizetési

11 Eredmények /Magyarország/ A vállalatközi tranzakciók 80 %-a halasztott fizetésű (Európa: 63%, Teljes felmérés: 57%) Magas kockázat Gyártó (87%) és szolgáltató (82%) cégek alkalmazzák leggyakrabban a halasztott fizetést Halasztott fizetést befolyásoló tényezők: Hosszú távú kereskedelmi kapcsolat kialakítása (50%) Eladást ösztönző technika (21%) 11

cégek alkalmazzák leggyakrabban a halasztott fizetést Halasztott fizetést befolyásoló

12 Fizetési határidők Kevesebb, mint 30 nap nap nap Több, mint 90 nap Average: Magyarország 86% 11% 2%1%26 days Európa 76% 13% 8% 3% 36 days Teljes felmérés 78% 12% 7% 3% 34 days 12

13 Fizetési feltételeket meghatározó tényezők B2B hazai ügyfelek B2B külföldi ügyfelek Teljes felmérés Európa Magyarország Az ügyfél hitelezési kapacitása Vállalati standard fizetési haladék Kereskedelmi kapcsolat az ügyféllel Az ügyfél hitelezési kapacitása Vállalati standard fizetési haladék Kereskedelmi kapcsolat az ügyféllel Az ügyfél hitelezési kapacitása Vállalati standard fizetési haladék Kereskedelmi kapcsolat az ügyféllel 12% 10% 22% 22% 29% 33% 31% 41% 36% 36% 36% 42% 39% 46% 50% 46% 49% 47% 13

kapacitása Vállalati standard fizetési haladék Kereskedelmi kapcsolat az ügyféllel Az ügyfél hitelezési kapacitása Vállalati

14 Követeléskezelési eszközök Nincs jelentős változás első felében Vevő múltjának ellenőrzése A vevő hitelképességének ellenőrzése Készpénzes értékesítés Behajtó ügynökségek alkalmazása A vevő hitelezési kockázatának monitoringja Hitelbiztosítás igénybevétele 9% Behajthatatlan követelések elleni tartolékolás 9% Biztosítékokkal fedezett fizetések 16% 14% 29% 25% 20% 19% 13% 17% 22% 18% 22% 23% Önbiztosítás 8% 11% 14% Az egy-vevős függés csökkentése 8% 20% 22% Aktív hitel menedzsment 7% 39% 34% 37% 38% 38% 33% 34% 28% 30% 27% 35% 35% Magyarország Európa Teljes felmérés 14

hitelezési kockázatának monitoringja Hitelbiztosítás igénybevétele 9% Behajthatatlan követelések elleni tartolékolás 9% Biztosítékokkal fedezett

15 Köszönöm figyelmüket! Elérhetőségünk: web: mail: 15

Hasonló dokumentumok

Atradius Sajtóreggeli Fel! Lendülés? Vanek Balázs dr. Harka Péter Fióktelep Vezető

Atradius Sajtóreggeli Fel! Lendülés? Miért éppen a hitelbiztosítás? Miért éppen a követelésbehajtás? Vanek Balázs Fióktelep Vezető Atradius Hitelbiztosító dr. Harka Péter Fióktelep Vezető Atradius Követeléskezelő