Hogyan lesz egy kiscicából veszélyes ragadozó? Mikró vállalkozások növekedési jellemzői. June 16, 2009

Átírás

1 Hogyan lesz egy kiscicából veszélyes ragadozó? Mikró vállalkozások növekedési jellemzői June 16, 2009

2 Módszertan N=1000 mikrovállalkozó (N=500 Budapest + Pest megye, N=500 összes többi megye); Mikrovállalkozó definíciója: 0 millió forint éves árbevétel alatti, 1-9 fő foglalkoztatottal rendelkező vállalkozás; Megkérdezett: tulajdonos és képviselő; Személyes kérdezés, paper and pencil technikával, kb kétórás kérdőív; Adatfelvétel: 2008 október-november; Gyakoriságok, kereszttáblák (chi-négyzet próba alapján szignifikáns), klaszteranalízis 2

3 Mikró vállalkozások bemutatása életciklus alapján 3

4 Főtevékenység (%) 53 szolgáltatás kereskedelem 29 építőipar termelés % Közép-Mo (50%) Kelet-Mo (27%) Nyugat-Mo (%) Jellemző tevékenységi kör a szolgáltatás 4

5 Nettó árbevétel - életciklus szerint 58 5 millió Ft alatt 5- millió Ft millió Ft millió Ft felett totál (0%) kezdő (%) fejlődő 21%) növekvő (%) stagnáló (41%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Kisvállalkozások* 53 %-nak 5 MFt alatti nettó árbevétele van * 0 MFt árbevétel alatti vállalkozások 5

6 Nyereség g (%) % feletti nyereség -25% nyereség % alatti nyereség nullszaldó veszteség nem tudom nincs válasz % kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Szignifikáns eltérés a fejlődő/növekvő vállakozásoknál 6

7 Foglalkoztatottak száma (%) fő között 2 és 5 fő között fő totál (0%) kezdő (%) fejlődő (21% növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) 5 fő alatt a foglalkoztatottak száma a többségnél 7

8 Vállalkozás s kora (%) előtt ben vagy később % kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Fejlődő/növekvő cégek kisebb működési múlttal bírnak 8

9 Életciklus vevőkör r szerint (%) 8 5 kezdő növekvő fejlődő stagnáló hanyatló átmeneti hullámvölgy totál (0%) néhány nagy ügyfél (7%) néhány nagy, sok kicsi (27%) kicsi+törzsvevők (43%) sok kicsi (22%) Legsikeresebb vevőszerkezet néhány nagy és sok kicsi vevő 9

10 Értékesítési si piac (%) 59 saját település saját megye külföld is totál (0%) országos termelés (8%) 39 építőipar (%) kereskedelem (29%) 30 szolgáltatás (53%) Jellemzően saját településen belül van a piac

11 A mikrovállalkoz llalkozások bemutatása tudatosság

12 Üzleti tervezés a vállalkozv llalkozás életciklusa szerint (%) szokott készíteni nem szokott készíteni % kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgyben levő (6%) Többség nem készít üzleti tervet 12

13 Használ-e e számítógépet életciklus szerint (%) nem 59 igen % kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Hanyatló kisvállalkozások* többsége nem használ számítógépet * 0 MFt árbevétel alatti vállalkozások 13

14 Saját t web-oldal települést stípus szerint (%) van 84 nincs totál (0%) főváros (34%) megyeszékhely (%) Internethasználók többsége a neten keres szolgáltatást város (28%) község (18%) 14

15 Pályázati lehetőségek ismerete életciklus szerint (%) nem ismer ismer nem tudja % kezdő (%) fejlődő (21%) növekvő (%) stagnáló (42%) hanyatló (%) átmeneti hullámvölgy (6%) Szignifikáns hányad nem ismeri a pályázati lehetőségeket 15

16 Pályázott már m r valaha? (%) igen 1 nem, mert nem ért a pályázatíráshoz 32 nem, mert nem felel meg a feltételeknek 14 nem, mert nincs meg az önrész 13 nem, mert kicsi a nyerés esélye nem, mert túl sok kötöttséget jelent a megvalósítás Önbizalom hiány? 16

17 Mikró vállalkozások alszegmensek 17

18 Klaszterek árbevétel szerint (%) 8 58 totál (0%) 25 millió Ft felett -25 millió Ft 5- millió Ft 5 millió Ft alatt Nem tudatos, Nem innovatív (27%) Ösztönös, mérsékelten innovatív (34%) Tudatos, nem innovatí (%) Tudatos, innovatív- (20%) Üzleti tudatosság fontos siker kritérium!!! 18

19 Klaszterek növekedési szánd ndék k szerint (%) 31 növekedni fog nem fog növekedni nem tudja totál (0%) Nem tudatos, Nem innovatív 27 % Ösztönös, Nem tudatos, Mérsékelten Innovatív 34% % Tudatos, nem Nem Innovatív innovatív 34% 34% Hogyan lehet fejleszteni a tudatosságot? Tudatos, innovatív 34%

20 Ha nem szeretne növekedni, n miért nem? (%) (Bázis: aki nem szeretne növekedni) n szűk a piacom, nincs mód a bővítésre 47 nincs pénzem beruházásra 24 ennél nagyobb vállalkozást nem látnék át 13 nem szeretnék alkalmazottat felvenni nem szeretnék ennél többet dolgozni elveszne a testre szabott szolgáltatás semmilyen külső segítséget nem kapok nem vagyok hitelképes nincs elég emberem 5 6 nincs meg hozzá a tudásom 3 Leginkább az a munka fáraszt amelyet nem végeztünk el Eric Hoffer 20

21 I50 Hogyan kíván k n növekedni? n (%) (Bázis: aki növekedni n szeretne) vevőkör növelésével 77 kínálat szélesítésével, kiegészítő szolgáltatásokkal 33 erőteljesebb marketinggel földrajzi terjeszkedéssel kapacitásbővítéssel telephely bővítéssel alvállalkozók, partnerek bevonásával on-line marketinggel új telephely nyitással A vagyon mit sem ér, ha nem élünk vele Aiszóposz 21

22 Mit tart hiteles hírforrh rforrásnak? (%) könyvelő független szaklap országos napilap országos TV internetes hírportálok szakmai rendezvény, konferencia jogász országos rádió helyi újság vállalkozói klub, egyesület bankok honlapja független pénzügyi tanácsadó helyi TV országos heti- vagy havilap országos napilap on-line helyi rádió vállalkozásfejlesztési szervezetek elektronikus hírlevelek internetes tanácsadó fórumok bankok kiadványai A tudást csak akkor tudjuk megemészteni, ha jó étvággyal habzsoljuk Anatole France 22

23 Szüks kségesnek érzi üzleti ismeretek tanulását? t? (%) igen nem nem tudja totál (0%) Nem tudatos, Nem innovatív (27%) Ösztönös, mérsékelten innovatív (34%) Tudatos, nem innovatí (%) Tudatos, innovatív- (20%) A tanulás olyan mint az evezés az áramlattal szemben: ha abbahagyjuk visszasodrodunk Benjamin Britten

24 Vállalkozás s 3 főf erőss ssége (%) totál Nem tudatos, nem innovatív Ösztönös, mérsékelten innovatív Tudatos, nem innovatív Tudatos, innovatív magasabb minőséget nyújt olcsóbb jobb ár/érték arány rugalmasabb személyesebb kapcsolat 16 testre szabottabb szolgáltatás korekt üzleti kapcsolatokra törekszik több kiegészítő szolgáltatás jogszerű működés szélesebb választék pontosabb szállítás Amit nem értesz, abba ne fogj, hanem tanuld meg előbb, mi a teendő; így lesz az élet számodra könnyű Püthagorasz 24

25 Vállalkozás s 3 főf gyengesége ge (%) totál Nem tudatos, nem innovatív Ösztönös, mérsékelten innovatív Tudatos, nem innovatív Tudatos, innovatív tőkehiány gyenge marketing likviditási problémák kapcsolati tőke hiánya korszerűtlen technológia nem kellően tudatos működés elégtelen technológiai kapacitás üzleti tervezés hiánya elégtelen munkaerő kapacitás motiválatlan munkaerő pénzügyi tervezés hiánya Az ember kötelessége csak ott érhet véget, ahol a lehetetlen kezdődik /Pasteur 25

26 Siker kritériumok riumok Vannak folyamatos bevételt garantáló szerződései; Néhány nagy és sok kis vevőből álló ügyfélszerkezete van; Készít üzleti tervet; Van saját web-oldala, Használ számítógépet, Üzleti ügyekben általában naponta tájékozódik Tudását folyamatosan fejleszti, Megyén kívül is értékesít, Tudatosság és innováció, Van jövőképe, Úgy gondolja év múlva is tulajdonos lesz és döntéseket hoz 26

27 Köszönöm a figyelmet! 27