1 Exportfórum, 2014. február 27.
A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes! Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2014. február 27. 2
Tartalomjegyzék 1. Német magyar gazdasági kapcsolatok 2. Export Németországba 3. Üzletfejlesztési lehetőségek a DUIHK nál 3
Tartalomjegyzék 1. Német magyar gazdasági kapcsolatok 4
Németország gazdasága Terület: 357.121 km 2 Népesség: 80.524 ezer fő GDP: 2.735,8 Mrd. Foglalkoztatottak: 40.161 ezer fő Munkanélküliség: 6,8% Beruházási ráta (a GDP % ában) : 17,6% Államadósság (a GDP % ában) : 78,4% 2012-es adatok Piaci lehetőségek 2013 Gépgyártás: Autóipar: Vegyipar: Építőipar: Elektro: IKT: Környezetvédelmi technológiák: Orvostechnológia: Logisztika: Szélenergia: Biztonság: 2 735,8 Mrd. EUR Forrás: DUIHK, GTAI, STMWI Bayern 5
Hagyományosan jó német magyar kapcsolatok 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Külföldi működőtőke állomány Magyarországon mrd. euró, 2012. dec. 31. egyéb tőke részvény, egyéb részesedés és újrabefektetett jövedelmek Újrabefektetett jövedelmek Magyarországon összesített éves forgalmak 1999 2012, millió euró 28.000 külföldi vállalkozásból kb. kb. 2000 2500 német működő termelő vagy szolgáltató cég 300.000 dolgozót foglalkoztatnak 2012 végéig közel 19,3 Mrd. beruházást valósítottak meg Franciaország 1 103 USA 1 492 egyéb 951 A közvetlen külföldi tőkebefektetések állományának több mint 30 % át adják Ausztria 3 248 Németország 11 433 Németország részesedése a magyar külkereskedelemben 25 % 6
Németország a vásárok országa Látogatók 7
Tartalomjegyzék 2. Export Németországba csak felkészülten! 8
A sikeres piacralépés feltételei Üzleti stratégia meghatározása Piaci lehetőségek felmérése Pénzügyi források biztosítása Személyi források biztosítása Belső kompetenciák kialakítása: többnyelvűség (honlap, bemutatkozó anyagok, stb.), idegennyelv tudás, kulturális ismeretek, üzleti kultúra ismerete stb. Ne menekülési alternatíva legyen! 9
Piacralépési stratégia elemei 1. Piaci információk 2. Marketingstratégia 3. Üzleti partnerkeresés 10
Piacralépési stratégia elemei 1. Piaci információk Ágazati sajátosságok Felvevőpiac, fizetőképes kereslet Piaci szereplők, konkurencia Keretfeltételek (pl. forgalombahozatali/ tevékenységi engedély, fogyasztóvédelem) 11
Piacralépési stratégia elemei 2. Marketingstratégia Földrajzi behatárolás Termék/szolgáltatás pozícionálása, árstratégia Célcsoport meghatározása Értékesítési csatorna elemzése, meghatározása (direkt értékesítés, kiskereskedelmi hálózat, nagykereskedelem, ügynökök, online értékesítés) 12
Piacralépési stratégia elemei 3. Üzleti partnerkeresés Célcsoport írásbeli, majd telefonon történő megszólítása Személyes kapcsolatfelvétel Tárgyalás, prezentáció, ajánlat megküldése Referenciák megnevezése (szolgáltatások esetében különösen fontos!) 13
Tartalomjegyzék 3. Üzletfejlesztési lehetőségek a DUIHK nál 14
A német külkereskedelmi kamarák nemzetközi hálózat: >80 országban >120 iroda 1.600 szakember 37.000 tagvállalat szoros kapcsolat a német regionális kamarai hálózattal (IHK) Partnereink: Német diplomácia képviseletek 15
DUIHK 2014 > 900 tagvállalat (AmCham: közel 400 ) önkéntes alapon! tagság nagyrésze : kkv > 30 főállású kollega Finanszírozás: saját bevételekből és tagdíjakból világszerte a 15 legnagyobb árbevételű AHK között 16
Hivatalos feladataink tanácsadás, konzultáció, információ német tartományok képviselete német vásárok képviselete a Német Turisztikai Hivatal képviselete 17
Mit nyújtunk Önnek a német piacon? Információk a német piacról Potenciális piaci lehetőségek elemzése Tanácsadás jogi és adózási témákban Telephelykeresés Cégalapítás Üzleti partnerközvetítés Széleskörű vásári és kiállítási szolgáltatások 18
Aktuális tájékoztató anyagok Németországról Letölthetőek: www.duihk.hu Cégalapítás Németországban Polgári jogi társaság (GbR) GmbH & UG Adólevonás az építőiparban Munkavállalás Németországban Fogyasztóvédelem Németországban A munkavállalókat terhelő járulékok és adók Németországban ÀFA visszatérítés Németországban 19
Kiemelt rendezvényeink 2014. I. félévében 2014 március 17./18.: Kiállítói tréning, Budapest, DUIHK 2014 április 02. 06.: Construma: DUIHK közösségi stand, Hungexpo 2014 április 4.: Kereskedelmi Képviselők Napja, Mannheim 2014 május 27. 30.: Ipar Napjai: DUIHK közösségi stand, Hungexpo 2014 április 09.: Német Üzlei Nap, Budapest, DUIHK 20
Köszönöm afigyelmüket! Német Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes balogh@ahkungarn.hu 21