A vállalkozó szellem és a független munkavégzés támogatása May 2014 JobTown 4. sz. Útmutató Modul 2014. december
2 Ezt a dokumentumot Ian Goldring, a JobTown URBACT hálózat vezető szakértője és a ProjectWorks egyesület igazgatója írta, a következők közreműködése mellett: The Prince s Trust, UK John Spindler, a Capital Enterprise vezérigazgatója, UK John Scott, a Pera Consulting növekedésorientált menedzsere, UK A JobTown URBACT hálózat partnerei A szerző a következő címen érhető el: iangoldring@gmail.com
Tartalomjegyzék 3 Információk erről az Útmutató Modulról 4 A Prince s Trust vállalkozói programja fiatalok számára 6 Alternatív finanszírozás a brit példa 9 Növekedés gyorsítók 15 Záró megjegyzések 18 A JobTown 11 európai helységnek hálózata, melyet az európai URBACT program társfinanszíroz a fenntartható városi fejlődés támogatása érdekében. A JobTown hálózat azon az ötleten alapszik, hogy az ifjúsági munkanélküliséget, alulfoglalkoztatottságot és tétlenséget a gazdasági válságot megelőző szerkezeti problémáknak kell tekinteni (bár a válság súlyosan komolyan súlyosbította ezeket), tehát módszeres megközelítéssel kell szembenézni velük. A hálózat úgy tartja, hogy a munkahelyteremtő és lehetőségteremtő erőfeszítések a fiatalok számára, és a helyi fejlesztési stratégiák végül is ugyanannak az éremnek a két oldala. Az URBACT módszer alkalmazásával a JobTown minden társhelysége létrehozott egy Helyi Támogatási Csoportot, melyek a fenntartható helyi partnerségek kialakításának alapjául szolgálnak. http://urbact.eu/ http://urbact.eu/en/projects/active-inclusion/jobtown/homepage/
4 Információk erről az Útmutató Modulról az Egyesült Királyságban a 11 és 18 év közötti fiatalok 77%-a azt állítja, hogy a jövőben saját vállalkozást szeretnének indítani 47% azt állítja, hogy mindig önmaguk fönöke szerettek volna lenni 2011 Ambíció AXA díjak tanulmány 1 a fiatalok 30%-a azt hiszi, hogy a jövőben önálló vállalkozó lesz 25% azt vallja, hogy 5 éven belül önmaga fönöke lesz a munkanélküliek 24%-a a munkakeresés folytatása helyett inkább önálló vállalkozásba fogna Prince s Trust & RBS Az Indulási generáció 2013 2 Nagy-Britanniában az emberek elsőként úgy szabadulnak meg a munkanélküliségtől, hogy önálló vállalkozók lesznek ez a növekedés az önálló vállalkozások terén elképesztő, jelenleg Londonban az arány 5-ből 1 az utolsó negyedévben azt hiszem, hogy a munkanélküliséget elhagyó emberek 63%-a kezdett önálló vállalkozásba. John Spindler, A Capital Enterprise vezérigazgatója a JobTown Transnational Workshop alatt tartott beszédet a Fiatalok vállalkozó szelleme és független munkavégzése, 2014. június 19, Enfield, UK 3 Impozáns számok, impozáns nyilatkozatok. Természetesen vannak gondok a vállalkozói szellemmel - fenntartások, túlzások, melyeket elemezni és értelmezni kell, kikötések, melyeket meg kell érteni stb. Attól függően, hogy Európa mely részén él valaki, és néha még egy országon belül is, a vállalkozói környezet nagyon eltérő lehet. A független munkavégzés és a vállalkozó szellem nem lehetőség mindenki számára. Minden, bármely korosztályhoz tartozó munkanélküli nem fog egyszerűen csak vállalkozásba kezdeni. És számos kérdés van a független munkavégzés körül, hogy valójában hány valós független munkavégző van ezen emberek között. Sok mindent kell figyelembe venni. Ennek ellenére a számok nagyságát nem lehet elhanyagolni. Számos fiatalt vonz a független munkavégzés ötlete. A vállalkozó szellemnek köszönhetően számos munkalehetőség lett létrehozva. Egy vállalkozás indítása általában egy KKV létrehozását jelenti. A KKV-ok a foglalkoztatások alapvető szolgáltatói. 2012-ben a KKV-ok Európában az összes munka 67%-át biztosították 4. Amerikában az utóbbi három évtizedben szinte minden nettó munkahelyteremtés esetén találunk öt évnél fiatalabb induló vállalkozást és céget 5. Még akkor is, ha kerülünk minden felesleges túláradó érzelmet, az alapvető tény érintetlen marad - a vállalkozó szellem és a független munkavégzés kulcsfontosságú elemei azoknak a törekvéseknek, melyek célja, hogy munkalehetőséget és lehetőségeket biztosítsanak a fiatalok számára. Hasonlóan kulcsfontosságú elemei a helyi fejlődésnek és a gazdasági dinamizmusnak is. A helyi hatóságok legfontosabb problémája, hogy az üzleti környezetet érintő politika nagy része a helyi szint felett van kidolgozva. Ennek ellenére, a helyi közigazgatás - hatékonyan együttműködve más helyi szereplőkkel és szervezetekkel - 1 https://www.journalism.co.uk/press-releases/young-brits-mean-business-eight-in-ten-want-to-become-entrepreneurs/s66/a545359/ 2 http://www.princes-trust.org.uk/pdf/the_start_up_generation2013.pdf 3 http://youtu.be/wycpypdmaeo 4 Ecorys, EU KKV-ok 2012-ben: válaszút előtt Éves jelentés a kis- és középvállalkozásokról az Európai Unióban, 2011/12 (ECORYS Nederland BV, 2012) P. 15, in http://www.ey.com/gl/en/services/strategic-growth-markets/the-ey-g20-entrepreneurship-barometer-2013 5 D. Stangler és P. Kedrosky, Neutralism and Entrepreneurship (Semlegesség és vállalkozó szellem): The Structural Dynamics of Startups, Young Firms and Job Creation (Az induló vállalkozások, fiatal cégek és a munkahelyteremtés strukturális dinamikája) (Ewing Marion Kauffman Foundation, 2010) p. 13, in http://www.ey.com/gl/en/services/strategic-growth-markets/the-ey-g20-entrepreneurship-barometer-2013.
meghatározó szerepet játszik a vállalkozói szellem és a fiatalok támogatásában. Ez látható mindenhol a JobTown hálózaton belül is pl. a londoni Enfield kerületben, mely támogatja a Maker Spaces és a Hacker Spaces közösséget, vagy az olasz Cesena városban, mely egy Helyi adómentes zóna létrehozását sürgeti. Ezek a kivitelezhető kezdeményezések teszik a különbséget. Ez az Útmutató Modul a független munkavégzést támogató aktuális módszerek három angliai példáját mutatja be. A JobTown tartott egy Transznacionális műhelyt a Fiatalok vállalkozó szelleméről és független munkavégzéséről 2014. júniusában az Egyesült Királyságban. A Műhely a londoni Enfield Önkormányzat és az essex-i Thurrock Önkormányzat által került szervezésre. A Műhely idején bemutatott számos eset közül három került kiválasztásra, hogy ezeket egy szélesebb közönség elé tárják. Ezek az alábbiak: A Prince s Trust Vállalkozói programja, fiatalok számára Alternatív finanszírozás fiatal vállalkozók számára és roadmap-ek a vállalkozások fejlesztéséhez és vonatkozó finanszírozási lehetőségek. Növekedés gyorsítók hatékony vállalkozástámogató szolgáltatás, melyet a magánszektorban működő szakemberek biztosítanak, akik ott tartózkodnak, ahol a szolgáltatást nyújtják 5
6 A Prince s Trust vállalkozói programja fiatalok számára Ezt a fejezetet a Prince s Trust biztosította
Shaun McPherson Amikor fiatal voltam, mindig azt gondoltam, hogy "senki nem hisz bennem, miért kellene hinnem magamban?". A Prince s Trust kihívta mindezt. Több iskolából kizártak és nem kaptam munkát, mert nem volt megfelelő minősítésem. Aztán rájöttem, hogy ha változtatni akarok az életemen, akkor valamit tennem kell érte. Így elvégeztem a főiskolát. Ezután elvégeztem a Prince s Trust vállalkozói programot, mely teljesen megváltoztatta az életem. A Trust támogatásával Shaun képességekre, tudásra és önbizalomra tett szert, hogy megfelelő önálló vállalkozásba kezdjen. 7 A Program tartalma A programban való részvételhez a fiataloknak érdeklődniük kell a független munkavégzés iránt. Rendelkezniük kell egy üzleti ötlettel, melyet szeretnének tesztelni és feltárni. A program segíthet nekik abban, hogy kiderítsék, hogy az üzleti ötlet kivitelezhető-e és hogy az önálló munkavégzés megfelelő-e a számukra. Ha a folyamat során meggyőződnek erről, akkor a program biztosít mentorálási támogatást és akiknek szükségük van rá, finanszírozási támogatást is a vállalkozások elindításához. Ugyanakkor, ha a független munkavégzés nem a megfelelő opció, akkor a program támogatást biztosít a fiatalok számára, hogy egyéb eredményeket érhessenek el a foglalkoztatás, az oktatás, a képzés vagy az önkéntes munkavégzés területén. Felfedezés A vállalkozások felfedezése kurzus Ez a kurzus 4 napig tart és ezalatt a fiatalok egy vállalkozás tervezésével és működtetésével kapcsolatos témákkal ismerkednek meg, valamint eldönthetik, hogy a független munkavégzés helyes opció-e a számukra. A kurzust a személyzet és önkéntesek kombinációja tartja általában 10 fős csoportoknak. A kurzus praktikus, interaktív, vizuális és vitákon és tevékenységeken alapul. Célja, hogy megismertesse a fiatalokkal azt, hogy milyen lenne egy független vállalkozás működtetése és hogy mi mindent jelentene, miközben oktatásra kerül a legfontosabb ismeretek és fogalmak egy része. Ha a fiatalok részt vesznek a kurzus első két napján, akkor résztvevőknek számítanak. A program 4 lépésben biztosítja a támogatást: Inspirál Tájékoztatás Ez egy rövid csoportos ülés, melynek során a program, annak célja és a biztosított támogatás bemutatásra kerül a fiataloknak. Valamint arról is értesülnek, hogy a Trust mit vár el a résztvevő fiataloktól. Ez lehetőséget ad a fiataloknak arra, hogy eldöntsék, hogy a program hasznos-e vagy sem számukra és hogy rendelkeznek-e a szükséges elkötelezettséggel és motivációval. Ebben a fázisban a fiatalok még nem számítanak résztvevőknek a programban. Indulás Személyenkénti ülések Minden fiatal számára átlagosan 8 órányi támogatás jut, hogy segítsük őket a gondolkodásban, a választásban és a következő lépés és az eredmények tervezésében. Ezeket az üléseket tarthatja a személyzet egy tagja vagy egy önkéntes. Az ötlet teszteléséhez pénzügyi támogatásra szoruló fiatalok Will it Work támogatásban részesülhetnek (max. 250 fiatalonként). Ezeket az üléseket a fiatalok számára megfelelő napokon és időpontokban és gyakorisággal lehet szervezni.
8 Lendület Mentorálás és pénzügyi támogatás Ha a fiatalok kiválasztották a következő lépést és eredményt, akkor a program támogatást biztosít számukra ezek eléréséhez. Azok a fiatalok, akik elkezdenek dolgozni, tanulni, képzésben részt venni vagy önkéntes munkát végezni, 6 hónapig progressziós mentorálásban részesülhetnek. A vállalkozást indító fiatalok vállalkozás-indítási támogatásban részesülhetnek üzleti mentorálás formájában 2 évig és kedvezményes és ingyenes támogatásban részesülhetnek 3 évig. Azok számára, akiknek valóban szükségük van rá, pénzügyi támogatás is áll rendelkezésre. A rendelkezésre álló összes a helyileg rendelkezésre álló forrásoktól függ, elvileg azonban az alacsony kamatozású hitelek összege egyéni vállalkozók esetén max. 4000, partnerségek esetén max. 5,000, valamint vállalkozásonként 1500 támogatás nyújtható. Hogy egy Trust által támogatott vállalkozást hozhasson létre, a fiataloknak be kell nyújtaniuk az üzleti terveiket egy Business Launch Group-hoz. Látogasson el honlapunkra: Princes-trust.org.uk
Alternatív finanszírozás a brit példa 9 Ez a fejezet John Spindler, a Capital Enterprise vezérigazgatója által biztosított anyagon alapul (http://capitalenterprise.org/). A Capital Enterprise egy tagsági szervezet a Londonban vállalkozástámogatási szolgáltatásokat nyújtók számára. Az összes ábrát és illusztrációt Spindler Úr bocsátotta rendelkezésünkre. Vezetői összefoglaló A válság után az Egyesült Királyságban a bankok nem adtak (elegendő) kölcsönt a vállalkozások indításához és a fiatal vállalkozók helyzete különösen előnytelen. Ugyanakkor a hagyományos finanszírozási módszereken kívül új alternatívák váltak elérhetővé. Ma London a világ 1. számú bázisa az alternatív finanszirozás terén és az utolsó öt év során jelentős fejlődést ért el ebben a szektorban. London a nemhivatalos uniós induló főváros is évente kb. 150 000 indítással ez kb. a következő város háromszorosa és több mint néhány ország indítása. Az uniós elvárásokhoz képest az Egyesült Királyság indítási folyamata vonzó, viszonylag egyszerű és olcsó és az engedélyek követelményei viszonylag olcsók és egyszerűek. Az egyesültkirályságbeli üzleti dinamizmus történetének jelentős részét Európa minden részéről érkező fiatalok alkotják, akik elindítják saját vállalkozásaikat. Ez a két jelenség összefügg egymással, és a megdöbbentő számú létrehozott vállalkozásoknak jelentős részét alternatív finanszírozási módszerek támogatják. A londoni eset egy természetes hivatkozási pont mindazok számára, akik meg akarják ismerni jobban a folyamatban lévő kapcsolatot az alternatív finanszírozás és a vállalkozó szellem között, mivel ez el fog terjedni egyre jobban és egyre szélesebb körben. Az alábbiakban bemutatjuk a Londonban rendelkezésre álló alternatív finanszírozási lehetőségeket, valamint azt, hogy ezek az opciók hogyan illenek a vállalkozás létrehozás fázisaihoz és szektoraihoz. 1) Kontextus Key factoid: Az egyesült-királyságbeli bankokba a vállalkozások által behelyezett kb. minden 10 után 1 kerül kiadásra a vállalkozások számára lásd a fenti ábrát. Key paradox: A korai szakaszú vállalkozók nagy része 28-32 év közötti, mégis a fiatalok és a fiatal vállalkozók jelentős hátrányokkal kell küzdeniük a hitelhez jutás terén. Valós KKV és teljes üzleti vállalkozások hitelezési állománya 2006 óta Az ábra azt mutatja be, hogy az egyesült-királyságbeli bankok mennyivel több KKV-októl származó betéttel rendelkeznek a KKV-ok számára nyújtott kölcsönökhöz képest.
10 Hitelválság Mint Európa nagy részén, a gazdasági válság (2008-?) hiányt okozott az üzleti befektetésekhez rendelkezésre álló tőke területén, és elsősorban a vállalkozás indítás területén legfőképpen a fiatal vállalkozók esetében. Bizonyos felismerhető profilok vagy körülmények folyamatosan, bármikor és bénítóan hátrányban szenvednek, amikor hagyományos finanszírozást keresnek, és ugyanez vonatkozik a jelen helyzetre is. Ezek az alábbiak: Terjeszkedni kívánó induló vagy KKV lenni A piacok vagy feltételek, melyek kockázatot jelentenek az értékesítésre nézve vagy bármiféle bizonytalanságot jelentenek Terjeszkedés új (pl. ismeretlen) piacokon vagy új termékek gyártása vagy valami erősen innovatív dolog Hosszabb távú várakozás a beruházások megtérülésére (pl. profitok a kölcsön visszafizetésére) Kisebb vagy fiatalabb pl. 5 évnél fiatalabb vállalkozás lenni Nem rendelkezni kereskedelmi vagy hitelfelvevői múlttal (tipikusan a fiatalok helyzete) Immateriális vállalati eszközök (humán tőke stb.) és/vagy hiányzó biztosítékok (tipikusan a fiatalok helyzete) Így számos fiatalnak és innovációnak máshol kell keresnie finanszírozást... Közérdek és támogatás a finanszírozáshoz Az Egyesült Királyság kormánya szerepet játszik a finanszírozásban. A politika kijelentett szándéka, hogy a brit társadalmat egyre inkább a vállalkozói ambíció felé irányítsa, és ezzel együtt a gazdaság természetét is. Az Egyesült Királyság kormánya 1971 óta biztosít kölcsönöket egy programon keresztül, melynek aktuális neve Enterprise Finance Guarantee és nagyjából hasonlít az Európai Beruházási Alapra. A legtöbb fiatal számára ez általában nem egy lehetséges opció, a pályázati eljárás bonyolult és bürokratikus, és a finanszírozás kb. 25%-át még mindig a bankoktól kell megszerezni. Az Egyesült Királyság területén több helyi és regionális erőfeszítés létezik a vállalkozói finanszírozás támogatására. Pl. 2014. júniusában a londoni hatóságok bejelentettek egy 75m-os befektetési alapot, melynek célja kb. 300 korai szakaszú vállalkozás támogatása a fővárosban. A Magvető Vállalkozásfejlesztési Rendszer (SEIS) egy jelenlegi kulcsfontosságú állami program, lásd az alábbiakban. Business Angel Co-Investment Fund Equity Enterprise Capital Funds Uk innovation investment Fund Start Up Loans CDFA Whoiesale fund Debt Enterprise Finance Guarantee UK Export Finance trade finance products Business Finance Partnership (SMEs) Business Finance Partnership (Mid-cap) Wholesale finance Funding for Lending Loan/Investment Size 0k 25k 100k 250k 1m 5m 10m Az Egyesült Királyság kormányának létező finanszírozási kezdeményezéseinek térképe
2) Az alternatív finanszírozás típusai Jelenleg a londoni piacon a korai szakaszú befektetőknek 7 fő típusa létezik: Crowdfunding Adókedvezményes SEIS-orientált Üzleti angyalok (magánbefektetők) Szuper angyalok (specializáltabbak) Kormány támogatta Vállalkozóitőke-alap VTA-k Kockázati tőke KT-k Stratégiai befektetők Crowdfunding Crowdfunding: hozzájárulások növelése általában interneten keresztül, számos embertől, egy projekt vagy egy vállalkozás támogatására (pl. egy prototípus létrehozása vagy egy ötlet vagy termék tesztelése). Ez egy gyorsan növekvő gyakorlat és egy jól alkalmazható opció számos induló vállalkozás és különösen népszerű a szociális projektek, a tech és a kreatív vállalkozások terén. Két alapvető változata létezik: Jutalom-alapú, a termék értékesítése gyártás előtt Befektetés, részvények eladásának az új társaságban SEIS finanszírozás A Magvető Vállalkozásfejlesztési Rendszer (SEIS) egy adókedvezmény, mely 2012. áprilisában került bevezetésre, hogy arra ösztönözze a brit adófizetéseket, hogy vásároljanak az Egyesült Királyságban bejegyzett induló vállalkozásaitól részvényeket. Az alapvető ötlet (további információ: http://www.seis.co.uk/): A SEIS befektetők 100,000 és 150,000 fektethetnek be egy induló vállalkozásba, melyet: Nem tudnak ellenőrizni. Max. 25 alkalmazottal rendelkezik 200,000-nál kevesebb tőkével rendelkezik Engedélyezett területen működik, pl. nem finanszíroz A befektetők ez összeg 50%-adókedvezmény formájában visszakapják, mentesülnek a tőkenyereség-adó alól. Ez a program számos magán platformot és szolgáltatást ösztönzött arra, hogy támogassa ezt a típusú befektetés stratégiát. Üzleti angyalok (magánbefektetők) Az Üzleti angyalok 6 már léteznek egy ideje. Olyan tapasztalt üzletemberekről van szó, akik saját pénzüket korai szakaszú vállalkozásba vagy projektekbe fektetik be. Általában úgy tekintenek rájuk, mint akiket jobban érdekel a vállalkozások 11 $1.92 milliárd bontása áll rendelkezésre Londonban Alternatív finanszírozásra 6 A fogalom Broadway-ból ered és a színházi produkciókat finanszírozókat jelöli.
12 végső egészsége és sikere, semmint a kockázati tőke spekulációs motivációi. Az Üzleti angyalok egyre gyakrabban szerveződnek csoportokba és hálózatokba kombinált befektetések és üzleti támogatás céljából. Szuper angyalok A szuper angyalok a hagyományos angyalokhoz képest elsődlegesebben és szélesebb skálán foglalkoznak az ilyen befektetési tevékenységekkel. Általában specializáltabbak szektoronként és kifinomultabbak az elemzéseikben és annak megértésében, hogy mire fektetnek be, nagyobb mértékben vesznek részt vonatkozó informális üzleti hálózatokban stb. Vállalkozóitőke-alap (VTA) Közfinanszírozású A VTA-k pénzügyi rendszerek, melyeket az Egyesült Királyság Department for Business, Innovation and Skills (BIS) hivatala alapított, hogy egyesítse a magán- és közpénzeket a vállalkozásokba való befektetésekhez. Az olyan jó növekedési potenciállal és beruházás megtérüléssel (ROI) rendelkező KKV-okat célozzák meg, amelyek nem rendelkeznek megfelelő pénzügyi eszközökkel. Kockázati tőke A Kockázati tőke befektetők magánszemélyek, befektető bankok és egyéb pénzügyi intézmények induló vállalkozásokba vagy magas növekedésorientált üzleti projektekbe fektetik be pénzüket. Magas kockázatot vállalnak egy potenciálisan magas beruházás megtérülés (ROI) érdekében. Részt vehetnek üzleti stratégiában és nyújthatnak valamilyen formában tanácsadást. Stratégiai befektetők A Stratégiai befektetők a Kockázati tőkéhez hasonlítanak, mivel ők is a ROI-t keresik, de egy készlet célon vagy stratégián belül egy olyan ágazatban, melyen belül jelentős tapasztalattal rendelkeznek és gyakran egy nagyobb anyavállalat érdekeit védik (pl. Intel, Time-Warner stb.). Jelentős gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek a menedzsment és a vállalkozás működtetés területén. Példák az Alternatív finanszírozási opciókra az igényektől függően Cél Hagyományos megoldás Új alternatíva Kormányzati beavatkozás Megkötés Alternatív megoldás Létező pénzforgalmi ciklus finanszírozása Fizetési ciklus finanszírozása Folyószámlahitel Számla diszkontálás/folyós zámlahitelek www.everline.com/ Üzleti kölcsön társaság (Wonga) Személyközi hitelezési platformok pl. www.marketinvoice.com Szankciók későn fizetőknek/az előhozott fizetés ösztönzése a kormányzat által Hitelfelvétel finanszírozása Drága (Személyes garanciák és biztosítékok Szükség van teljesítményadatokra és hitelképes ügyfelekre A pénzforgalmi ciklusok csökkentése pl. előzetes értékesítéssel A fizetési feltételek módosítása Tárgyieszköz beszerzés finanszírozása Leasing/ Kereskedelmi jelzálogok/eszközök kölcsönbe adása www.borro.com www.financeacar.co.uk www.abundancegeneration.com Beruházási kedvezmények Szükség van értékelhető eszközökre vagy drága lehet Közösségi gazdaság Szerény befektetés/ növekedési tervek finanszírozása Biztosítékkal fedezett hitelek www.fundingcircle.com www.thincats.com Hitelfelvétel finanszírozása Szükség van biztosítékokra/ Jó kereskedelmi történetre Semmi core business szükséges Kutatás és fejlesztés finanszírozása beleértve a termékfejleszté st is Semmi Jutalom-alapú crowdfunding platformok, mint pl. a www.kickstarter.com K&F adójóváírások www.innovateuk.org.uk Versenyképes a támogatásokhoz Együttműködések Ambiciózus növekedési tervek finanszírozása Tőkebefektetés növelése Részvénytőke alapú crowdfunding platformok pl. www.seedrs.com és www.crowdcube.com Adójóváírási rendszerek, pl. SEIS & EIS és társbefektetési alapok. A társaságnál szükség van szuper normális növekedésre és a részvények eladására való hajlamra Barátok és rokonok befektetés
3) Mely opciókat, kitől és mikor? Az alternatív finanszírozás eltérő formái különböző kompromisszumokkal rendelkeznek és eltérő pillanatokban, különböző igényeket elégítenek ki és különböző profiloknak felelnek meg. Az alábbiak egy rövid és vázlatos áttekintést nyújtanak arról, hogy általában mely opció mely üzleti igényeket elégíti ki, melyek az egyes opciók alapvető előnye és hátránya, valamint hogy az egyes opciók melyik hagyományos alternatívát helyettesítik. Opciók kisebb vállalkozások számára www.j4b.co.uk támogatáskereső portál www.shell-livewire.org finanszírozásért folyó verseny fiatal, 16 és 30 év közötti vállalkozók számára, 1000 kiadva havonta 10+ vállalkozás számára www.princestrust.org.uk/need_help/enterprise_programme.as px Princes Trust vállalkozói program www.startuploanslondon.co.uk vagy www.startuploans.com 1000-15,000 vállalkozói kölcsönök induló vállalkozások részére www.gov.uk/new-enterprise-allowance Új vállalkozói juttatás rendszer www.cdfa.org.uk Közösségi fejlesztési pénzügyi egyesületek smallbusinesscentre.org.uk East London Small Business Centre, finanszírozáshoz való hozzáférés - üzleti terv támogatása azok számára, akik 10 000-ra szeretnének szert tenni www.creativeindustryfinance.org.uk kedvezményes kamatozású kölcsönök kreatív vállalkozások számára- Opciók termékfejlesztéshez www.j4b.co.uk támogatáskereső portál www.innovateuk.org Technology Strategy Board, állami Kutatás és Fejlesztés finanszírozás és tudástranszfer-hálózatok connect.innovateuk.org/web/ictomorrow IC Tomorrow, Innovatív UK program a digitális ágazat számára www.nesta.org.uk pro-innovatív jótékonyság www.een-london.co.uk Enterprise Europe Network London, KKV-ok nemzetközivé tételét támogatja www.eurostars-eureka.eu efunding KKV-ok kutatásához és fejlesztéséhez ec.europa.eu/research/index.cfmuniós finanszírozás Kutatási és fejlesztési együttműködéshez Fordítás/Follow on kutatási alapok www.rcuk.ac.uk Kutatási Tanácsok Egyesült Királyság www.innovateuk.org www.ahrc.ac.uk Bölcsészet- és humántudományok Kutatási Tanácsa www.theculturecapitalexchange.co.uk 4) Fázisok: Vállalkozói roadmap és vonatkozó alternatív finanszírozási módszerek Az alábbi két bekezdés egy vállalkozás egymást követő fázisait mutatja be és az egyes fázisoknak tipikusan megfelelő különböző finanszírozási opciókat. Miközben nyilvánvalóan összefoglaló jellegű, és nem alkalmazható minden esetben, a fenti grafikonok segítségével az olvasó gyors áttekintést kap arról, hogy mit várhat el egy alternatív finanszírozásra támaszkodó vállalkozói törekvés. Ahogyan ezen használata növekszik, úgy nő az igény is arra, hogy tisztában legyünk velük. 13
14 Egy alternatív finanszírozást, FFF = Rokonok, barátok és bolondokat, VC = Kockázati tőkét használó tipikus fejlesztési folyamat vázlata IPO=Első nyilvános tőzsdei bevezetés
Növekedés gyorsítók 15 Bevezetés A gazdasági növekvés hiánya alapvető probléma egész Európában. Ennek következtében nagy az igény a növekvést támogató effektív gyakorlatokra. A Növekedés gyorsítók egyesült-királyságbeli tapasztalata szembetűnő eredményekhez vezetett: A kedvezményezettek mondják: Nagyobb valószínűséggel növekednek 94% Az üzleti terv javult 10-ből 9 A marketing javult 75% Jobban meg tudnak birkózni a nehéz gazdasági körülményekkel 71% Jobbak a lehetőségek terén 70% 7 A külső tanácsot és információt kereső vállalkozások 14%-kal ambiciózusabbak és 50%-kal sikeresebb, mint azok, akik nem keresnek ilyet. A Növekedés gyorsítót használó vállalatok közül hány használna ilyet ismét 96% 8 A Coaching pozitív hatással van 92% 9 A köz- és magánszféra partnerségén alapuló gyakorlat, mely támogatott minőségi útmutatást biztosít közvetlen személyes tapasztalattal rendelkező és a magánszektorban működő szakemberek által potenciálisan bárhol John Scott a Pera Consulting növekedésorientált menedzsere (http://www.peraconsulting.com/). A Pera Consulting egy Növekedés gyorsító programot szolgáltató szervezetek egyike. A háttérismeretei: 1967-ben szerzett egyetemi végzettséget és először diplomás tanoncként a repülőgépmotorokat gyártó Rolls-Royce Aero Division-nál dolgozott Derby-ben. Szakterülete a számítástechnika volt, amely 1967-ben még gyerekcipőben járt a vállalkozásokon belül. Csak az olyan nagy cégek, mint a Rolls Royce engedhették meg maguknak, hogy nagy épületeket elfoglaló, számos programozót és adatelőkészítési személyzetet igénylő számítógépekbe ruházzanak be. 18 évig dolgozott a Rolls- Royce-nál, melynek során Honeywell információs rendszerrel fejlesztette pályafutását, míg végül a kormányzati irodákkal való értékesítési műveletekért volt felelős, majd az Egyesült Királyság központi területén volt felelős a vállalatért. Végül egy US multinacionális cég ügyvezető igazgatója és a franciaországi leányvállalatuk elnöke lett. A délkelet-angliai Essex-be költözött és egy korábbi, Business Link nevű kormányzati projekten dolgozott, mely segíti a vállalatokat a fejlődésük elindítása során valamint segíti a bajban lévő vállalatokat. A Növekedés gyorsító teljesen eltérő... alkalmazható Európában; így felkérték John Scottot, hogy ossza meg első kézből származó tapasztalatait a gyakorlat működésével kapcsolatban. A Növekedés gyorsítók önmagukban nem a fiatalokat célozzák meg, hanem az egyesültkirályságbeli induló vállalkozásokat, melyeket aránytalan mértékben fiatal vállalkozók működtetnek. Így ez a gyakorlat arról szól, hogy mit lehet tenni a fiatal vállalkozók támogatása érdekében? Egy szakember tapasztalai A Növekedési gyorsítót az Egyesült Királyság kormányzati Department for Business, Innovation and Skills (BIS) hivatala vezette be 2012. áprilisában és mostanáig több mint 20 000 vállalatnak nyújtott segítséget. A délkelet-angliai Essex megyében a vállalkozásokért felelős növekedésorientált menedzserként bemutatom a szolgáltatással kapcsolatos alapvető információkat, majd beszámolók a Növelési gyorsítóval kapcsolatos személyes nézeteimről és ennek hatásáról. A Növekedési gyorsító egy prémium szolgáltatás, mely segíti Anglia legfényesebb növekvő vállalkozásait, hogy gyors és fenntartható növekedéssel elérhessék céljaikat. Ez egy magánvállalkozások és a kormány közötti partnerség és a kis- és középvállalkozások nagyon kedvezőnek tartják. A Növekedés gyorsítók egy növekedésorientált szakértőkből álló hálózaton keresztül működik, mely a nagy növekedési potenciállal rendelkező KKV-ok vezetői oldalán, hogy biztosítsák a vállalatok számára a fenntartható növekedéshez szükséges szakértelmet és képességet. A szolgáltatás az alábbiakban segíti a vállalatokat: Azon valós problémák felfedezésében, melyek visszafoghatják a vállalkozásokat 7 Lásd a Növekedés gyorsítót YouTube Channel http://youtu.be/c0up-e90f9s 8 Egyesült Királyság kormányzati Department for Business, Innovation and Skills (BIS) hivatala, 2010 9 Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD)
16 A megfelelő növekedési terv létrehozásában A magas szintű üzleti szakértők és hálózatok ajtajainak megnyitásában Bármire is van szükségük ezeknek a vállalkozásoknak a növekedés gyorsításához és fenntartásához, a Növekedési gyorsító segíti őket az előrelépésben. A sikeres üzletvezetők által a még nagyobb siker felé haladó úton feltett kérdések közül néhány: Hogyan tudom még gyorsabban növelni az értékesítést? Hol találhatok finanszírozást? Hol vannak azok az új ötletek, melyek felvillanyozhatják a vállalkozásomat? A növekedésorientált szakértők és coach-ok feladata, hogy segítsék a vállalatokat az alábbiakban: Az igazi növekedési potencialitásuk értékelése Elérhető célok kitűzése A visszatartó akadályok azonosítása és leküzdése Befektetések vonzása a vállalat finanszírozási javaslatának kifejlesztésével és ennek a finanszírozóknak való bemutatásában. A Növekedésorientált coach-ok igazolt referenciákkal rendelkeznek és segítik a KKV-okat a növekedésük felgyorsításában és fenntartásában valamennyi vállalatméret, minden régió és szektor területén. Ugyanazt az utat tették meg és tudják, hogy mit jelent küzdeni a sikerért. Tudják, hogy mikor kell beszélni, mikor kell hallgatni és hogyan kell a vállalatokat elvezetni azokhoz az ötletekhez, melyek átalakítják a vállalkozást. Számos vállalat, mely alkalmazza ezt a szolgáltatást, úgy találja, hogy nagy követelmény van Vezetési és menedzsment képzésre a felsővezetés megszervezéséhez. A Növekedési gyorsító szolgáltatás segíti a vállalatokat egy 50%-os támogatáshoz való hozzáférésig 2 000 / alkalmazott értékig, hogy hozzájárulást biztosítson a képzéshez. Ahhoz, hogy jogosult legyen a Növekedési gyorsítóra, a vállalkozásoknak angliai bejegyzéssel, 250-nél kevesebb alkalmazottal és 40 milliónál kevesebb forgalommal kell rendelkezniük. Egy egyszerű online jogosultsági teszt a következő webolodalon áll rendelkezésre www.growthaccelerator.com. A vállalatoknak szükségük lehet segítségre az alábbiakban is: Termékfejlesztés szimulálása Az innovációjuk értékesítése Az alkalmazottak motiválása. Ezenkívül, a coach-ok energiával tölti fel a vállalat terveit egyéni vezetéssel és menedzsmenttel kapcsolatos tanácsadással és bemutatják a vállalatokat a társaknak, akik korábban már megbirkóztak ugyanazokkal az akadályokkal. Végül, a Növekedési gyorsítók kapcsolatot teremtenek az üzleti szakértők és hálózatok között, hogy belátáshoz jussanak és kapcsolatokat teremtsenek. Az Egyesült Királyság kormányzata azt a célt tűzte ki, hogy a Növekedési gyorsító 26 000 vállalkozással működjön együtt 3 év alatt és ennek érdekében 100 erős Növekedésorientált menedzserekből álló csoportot hozott létre, melyek feladata az ambíciózus, nagy növekedési potenciállal rendelkező vállalkozások felismerése és párosítása a kb. 1000 Növekedésorientált coach-csal az országban bárhol. A Növekedésorientált menedzserek tapasztalt üzleti szakértők, akik az állami és a magánszektor felsővezetésében dolgoznak. A Növekedési gyorsító egy magánvállalkozások és a kormány közötti partnerség, mely azt jelenti, hogy a szolgáltatást elérhető szinten tudjuk tartani. Mivel a kormány beruház a vállalatokkal a vállalkozásaik növekedésébe, ezért a költségek is jelentősen csökkentettek. A Növekedési gyorsító költsége a vállalkozás méretével arányos: Micro és induló vállalkozás (max. 4 alkalmazott) 600 Kisvállalkozás (5-49 alkalmazott) 1,500 Közepvállalkozás (50-249 alkalmazott) 3,000 Ezenkívül, a vállalat köteles 700 ÁFA fizetésére, melyet természetesen az adószámmal rendelkező cégek visszaigényelhetnek. Miért 700 és nem 120, ha a díj 600? Ez azért van, mert a HM Revenue and Customs megállapította, hogy a szolgáltatás értéke, beleértve a kormány hozzájárulását is, jelenleg 3,500. Korai kritika: A szolgáltatásról alkotott véleményem megváltozott a 2 plusz év alatt, amikor működött. A szolgáltatás elején nagyon kritikus voltam a projekt indításához szükséges minimális befektetést illetően, mely azt
jelentette, hogy a korai hónapokban csak kevés vállalat tudott a szolgáltatás létezéséről. Ugyanakkor, nagyon bosszúsan hallgattam a kormányzati képviselők rádiós és televíziós beszédeit arról, hogy a kormányzat milyen elkötelezetten támogatja a kisvállalkozásokat, ugyanakkor SOHA nem említették meg a Növekedési gyorsítót! Megkérdeztem két helyi képviselőt, hogy ismerik-e a projektet, de egyikük sem tudott róla. Szájról szájra terjedő siker: A Növekedési gyorsító sikeresen elérte a vállalatokat a coach-oknak köszönhetően, akik a szolgáltatás használatára ösztönözték ügyfeleiket, valamint a vállalatoknak köszönhetően, akik igénybe vették a szolgáltatást, majd javasolták a Növekedési gyorsítót egyéb vállalatok számára is, általában a hálózati események során. Természetesen, minél több vállalat látta az előnyöket és sikerüket be lehetett mutatni rövid YouTube videók és újságcikkek segítségével, a Növekedési gyorsító annál ismertebbé vált. Minőségi előírások A siker a szolgáltatást a kormányzat számára biztosító partner szervezetek esetén volt a legnagyobb, mivel ezek NAGYON válogatósak voltak a one-to-one szolgáltatást biztosító coach-ok és a vezetési és menedzsment képzést nyújtó szolgáltatók kiválasztása során. Ezenkívül, mivel a vállalatok fizetnek egy díjat a Növekedési gyorsító szolgáltatásért, ezért elkötelezettebbek, mintha akkor lennének, ha a szolgáltatás teljesen ingyenes lenne. A szolgáltatás értéke a költségjez képest rendkívül nagy. A szolgáltatást nyújtó vállalatokon kívül a felelős kormányzati hivatal rendszeresen ellenőrzi a rendelkezés minőségét azokkal a vállalatokkal, akik beruháztak a Növekedési gyorsítóba. Ennek eredmányeként a szint rendkívül magas maradt. John Scott, Pera Consulting, Essex, Egyesült Királyság, 2014. november További információért hivatkozzon a Növekedési gyorsító saját YouTube csatornájára, mely bemutatja a gyakorlatot és beszámolókat kínál az eredményekről: https://www.youtube.com/user/growthaccel 17
18 Záró megjegyzések A vállalkozó szellemnek és a független munkavégzésnek a keverék részének kell lenniük, minden általános foglalkoztatási stratégia és lehetőség esetén. Természetesen mindez nem alkalmas mindenki számára és ez rendben van. Ugyanakkor, a fiataloknak joguk van a független munkavégzésre, ha ezt kívánják, indokolatlan akadályok jelenléte nélkül. Szerencsére a felkészülés a független munkavégzésre és a vállalkozói képességek és általános jellemzők (problem solving, önmenedzselés, egyéni kezdeményezés stb.) nem csak a független munkavégzés esetén alkalmazhatók, hanem értékes alkalmazottak esetén is és jelen vannak az élet számos kihívása során. Ennek megfelelően, az oktatás és képzés, amelyek erősítik az általános vállalkozói készségeket, attitűdöket és tudatosságot, nem feltétlenül kerülnek pazarlásra azok számára, akik végül is soha nem néznek szembe a vállalkozói karrierrel. A jelentősen eltérő üzleti környezetek pedig jelentősen eltérő üzleti és foglalkoztatási eredményeket eredményeznek - és másképp folyásolják be a mentalitásokat. Amikor a fiatalok vállalkozói tehetségéről van szó, konstruktívabb és felelősségteljesebb arra fektetni a hangsúlyt, hogy mit lehet tenni a kezdeményezés megkönnyítése érdekében ahelyett, hogy a fiatalokat hibáztatnánk az üzleti szellen valamelyik észlelt hiányossága miatt. Az utóbbi vádoló elfogultság, tágabb értelemben, megkerüli a nyomást és a felelősséget, hogy lépéseket tegyen a fiatal attitűdöket befolyásoló tényezők és az üzleti környezet felé. Ezenkívül, az üzleti környezet elősegítve arra kell összpontosítania, hogy az indítási folyamat egyszerűbbé tételén kívül mi történik, miután a dolgok létre lettek hozva? A terhek hányad része adó, illetékek és az adminisztratív követelmények felhalmozási, folyamatos jelleggel? Ez egy aggodalom kell hogy legyen, ha a végső cél egy minőségi fenntartható foglalkoztatás, a helyi gazdasági fejlődés és dinamizmus mellett és nem pedig a vállalkozások létrehozásának egy felületes mágikus száma. A regionális és nemzeti eltéréseket félretéve, vannak olyan problémák, melyektől Európa egy része sem menekül teljesen. Az egyik ilyen átható probléma az üzleti kudarcra való attitűdök és a kudarc következményei. Az üzleti kudarcra vonatkozóan az Egyesült Királyságban sokan az amerikai gyakorlatot, tapasztalatot és attitűdöt figyelik, melyből tanulni lehet és/vagy példaként alkalmazható a változás motiválásához. A britek és az írek erős transzatlanti tudatossággal rendelkeznek, ugyanakkor nyitottak arra, hogy tanuljanak a legjobb gyakorlatból és az Unión kívüli összehasonlítható sikerek mindenképpen beszámítanak. Egy másik elterjedt probléma a minőségi útmutatáshoz való nem megfelelő hozzáférés és az útmutatás biztosítása. Olyan útmutatás, amely megfelel a felhasználó igényeinek és akkor érkezik, amikor a leghasznosabb és olyan emberektől, akik jogosultak rá, hogy ilyen útmutatásokat nyújtsanak. A Növekedési gyorsító vagy a Prince s Trust vállalkozói programja olyan példák, melyek növelik az útmutatással szembeni bizalmat és ennek biztosítását, és ez jelenti a különbséget. ÉS a fiatal vállalkozások növekedésének, szaporodásának és sikerének támogatása teszi a különbséget nem csaj a fiatalok törekvései, hanem az általános népesség körében. Az Egyesült Királyságban, de a tendencia hasonló máshol is, a korai szakaszú vállalkozók nagy része 28 és 32 év közötti fiatal. Ugyanakkor a fiataloknak és fiatal vállalkozásoknak jelentős kihívásokkal kell szembenézniük. E kihívások enyhítése és az Uniónak egy olyan valósággá való tétele, mely vonzza a fiatal vállalkozókat egy sikeres uniós gazdaságot és egy dinamikus és kreatív társadalmat jelent. Egy olyan gazdaságot és társadalmat jelent, mely kiemelkedő és versenyképes a globalizált világban és ki tudja elégíteni a lakosság törekvéseit. És a helyi közigazgatók jelenthetik a különbséget. Elősegítik a dolgokat, és ez annál sikeresebb, minél inkább partnerségben dolgoznak a többi részvényessel.. A helyi közigazgatások két általános módon tudnak segíteni közvetlen támogatás nyújtásával, talán az inkubátorok támogatásával, helyet biztosítva a Hacker és Maker Spaces szervezeteknek, adókedvezmények stb. A betöltött szerepükben kapcsolatot teremtenek a fiatalok és az őket segíteni tudó szereplők és szervezetek között, platformokat biztosítva a hálózatok kiépítéséhez stb. Az itt bemutatott esetek természetesen nem véglegesek, inkább azt kívánják bemutatni, hogy a szereplők a helyi szinten nem passzív szereplők egy magasabb szintű erők és politikák által befolyásolt gazdasági környezetben. Célzott, praktikus és jól megalapozott helyi akciók különbséget tudnak tenni; elősegíthetnek egy ígéretesebb üzleti környezetet és megkönnyítik a fiatalok vállalkozó szellemének érzését - állati szellemeket hozva létre.
Melléklet linkek az alternatív finanszírozással kapcsolatos további információkhoz 19 Crowdfunding Jutalom-alapú, főbb szereplők www.kickstarter.com www.indiegogo.com USA http://appsfunder.com/en www.peoplefund.it www.sponsume.com https://www.buzzbnk.org www.pleasefund.us www.wefund.com www.pozible.com www.crowdfunder.co.uk http://spacehive.com https://www.banktothefuture.com Beruházás, főbb szereplők www.crowdcube.com www.f6s.com www.seedrs.com www.fundingplanet.com Magvető Vállalkozásfejlesztési Rendszer (SEIS) főbb szereplők: www.jensonsolutions.com www.ingeniousmedia.co.uk www.ascensionmedia.com/ascension-ventures.php www.startupfundingclub.com www.ascotwm.com Üzleti angyalok, fontos londoni csoportok London Business Angels www.lbangels.co.uk/ E100 (London Business School) www.london.edu/facultyandresearch/subjectareas/strategyandentrepreneurship/enterprise100.html Oxford Angels www.oxei.co.uk cambridgeangels.com www.envestors.co.uk www.angelsden.com www.syndicateroom.com Szuper angyalok, főbb szereplők: playfaircapital.com angellab.co.uk/ www.kimaventures.com www.boundarycapital.com jamjarinvestments.com www.number1seed.co.uk www.warneryard.com/ Angel List szakszervezetekwww.angel.com
20 Vállalkozóitőke-alap (VTA), főbb szereplők: Software-as-a-Service (SaaS) és B2B Cloud szakértő www.notioncapital.com Korai szakasz www.passioncapital.com Korai szakasz www.spventures.com Sussex Place Ventures Korai szakaszú szoftver vállalatok www.episode1.com Oxfordban lévő, tudományosan igazolt induló vállalkozások fókusza www.longwallventures.com A sorozat alap (kockázati tőke 1. szakasz), társbefektetési alap a londoni polgármesterrel http://www.mmcventures.com Aktív Magvető Kockázati tőke (KT) pszolgáltatók Londonban, big 5: Stage agnostic http://www.accel.com Accel Partners Agnosztikus szakasz http://www.balderton.com Agnosztikus szakasz http://indexventures.com Agnosztikus szakasz http://www.balderton.com Korai szakasztól félidőig http://www.octopusinvestments.com Octopus Ventures Stratégiai befektetők Korai szakasz whitestarvc.com White Star Capital Korai szakasz www.ec1capital.com Korai szakasz www.ec1capital.com Korai szakasz, internet & mobile, connectventures.co.uk Korai szakasz és félidő www.profounerscapital.com Korai szakasz és félidő, éppen elindított új alap www.amadeuscapital.com Korai szakaszra és félidőre specializálódott a piacokonwww.pitoncap.com Piton Capital Korai szakasz és félidő www.dncapital.com Korai szakasz és félidő www.dfjesprit.com Minimum befektetés 500 000 médiával kapcsolatos technológiákbawww.artsalliance.co.uk Agnosztikus szakasz www.sparkventures.org Új, a magvetésre fókuszál, hamarosan az Amerikai Egyesült Államokba költözikwww.hoxtonventures.com Social & Tech for Good www.nesta.org.uk/investments www.unltd.org.uk www.bigsocietycapital.com www.bigsocietycapital.com/finding-the-right-investment Sources of Social Finance www.bridgesventures.com/social-entrepreneurs-fund www.bigissueinvest.com www.socialfinance.org.uk www.thesocialinvestmentbusiness.org Social Investment Fund