Energiaköltségek csökkentése - földgázbeszerzés a szabadpiacon Bali Gábor ENERGIQ Kft. az EnAcTeam tagja www.enacteam.hu 1
Tartalom Mi a tanácsadó feladata a kereskedő és a földgázfelhasználó között? Hogy látják a fogyasztók a tanácsadók szerepét? Melyek a magyarországi tendereztetések tapasztalati? A tanácsadók web-es megjelenése, fejlődési irányok? Milyen szerepe lehet a tanácsadóknak a lakossági szektorban? A politika befolyása a fölgáz-szektorra miként hat a tanácsadói tevékenységre? 2
Az új modell HOSSZÚ TÁVÚ SZERZŐDÉSEK NAGYKERESKEDŐ (JPE ) ÉVES, HAVI AUKCIÓ SZABAD FORRÁS- OK HATÓSÁGI ÁR Tanácsadó EGYETEMES SZOLGÁLTATÓK KERESKEDŐ Tanácsadó HÁZTARTÁSI felhasználók ÉS KISVÁLLALKOZÁSOK NEM HÁZTARTÁSI felhasználók 3
Kapcsolatrendszer Fogyasztó ESZ-ra nem jogosult Kereskedő SZP Termelő Magyarország Fogyasztó ESZ-ra jogosult Kereskedő SZP és ESZ Kereskedő JPE Import Nem HT Import HT Aukciós Import HT Nem aukciós Elosztói engedélyes EE Szállítói engedélyes SZE Rendszerirányító RI Tárolói engedélyes TE 4
Az új GET ki jogosult az egyetemes szolgáltatásra Közüzem megszűnése: 2009. július 1. A 20 m3/h alatti fogyasztók (a vásárolt kapacitásnak kell ez alatt lennie!) jogosultak egyetemes szolgáltatásra A távhőtermelési engedéllyel rendelkező cégek 2010. június 30-ig jogosultak voltak és mai jogosultak (2011.06.30-ig) az egyetemes szolgáltatásra. A 20-100 m3/h közötti fogyasztók 2010. június 30-ig szintén jogosultak voltak az egyetemes szolgáltatás igénybevételére.
Világ: A gáz világpiaci ára Amerika: Tőzsde (más piaci szituáció) Napi árak: tőzsde Európa: Nyugat-Európa (más piaci szituáció) Közép-Európa (más piaci szituáció) Kelet-Európa (más piaci szituáció) 2009/2010: TOP problémák olcsó gáz
A szabadpiaci árak szerkezete (átlag) Alapdíj Vagy Teljesítménydíj Rendszerhasználati díjak TÁROLÁS SZÁLLÍTÁS ELOSZTÁS Gázdíj Az energia ára molekuladíj Ez a 3 díj minden fogyasztónál más és más!
Gázár-képlet Több fajta létezik Az általánosan ismert: Pn = Po (½*G/Go + ½*F/Fo) Pn: a fizetendő molekula ár (pl: USD/em3) Po: alapár (fogyasztási paraméterek alapján meghatározható, alku tárgya) G: általában egy 0,1%-os kéntartalmú gázolaj (tüzelőolaj) havi átlagárainak egyszerű számtani középértéke USD-ben metrikus tonnánként, az aktuális naptári negyedévet megelőző 9 naptári hónap során Általában egy 1%-os kéntartalmú fűtőolaj havi átlagárainak egyszerű számtani középértéke USD-ben metrikus tonnánként, az aktuális naptári negyedévet megelőző 9 naptári hónap során [USD/t]
eszár x% Olajár-képlet Variációk A kereskedő P 0 értéke mennyi legyen? Fogyasztási szokások, adatok Beszerzési költség Rendszerhasználati költségek Portfólió hatás Árfolyamkockázat Olajár kockázat Egyéb kockázatok (fizetési hajlandóságm stb.) nyereség
Gázár előrejelzés (szabadpiac)
Tendereztetés Terjed Közbeszerzés? Szakértővel Több fordulós, hagyományos Több fordulós, elektronikus Egyfordulós, elektronikus Kiértékelés Bali Gábor
A felhasználók és kereskedők közötti párbeszéd Felhasználó függő! Ma: Szerződés és számla, számlareklamáció Nagyobb fogyasztók esetében akár jól is működhet! Közepes és kisfogyasztók esetében egyoldalú! MEGOLDÁS: Közvetítők, eszközök bevonása 12
A TANÁCSADÓ, mint egyfajta FÜGGETLEN híd a kereskedő és a felhasználó között 13
A fogyasztók hozzá vannak láncolva jelenlegi ellátójukhoz? 14
Hogyan látják a felhasználók a kereskedőket? Nem elég élesen! Megközelíthetetlenek! Csak egy kereskedőt látnak! Nem elég rugalmasak! Nem ismerik a problémáinkat! Néha a kereskedő érthetetlenül viselkedik! Tudja-e, hogy fontos vagyok a számára? 15
Informáltság? Energiatudatosság hiánya Piaci ismeretek hiánya A kereskedelmi lehetőségek ismerete az energiatudatokosság része!!! Mit tudnak a felhasználók? Nagyfelhasználók Amit kell, de nem mindenki! Közepes felhasználók Keveset, de sokan semmit! Kisfelhasználók Keveset, alig néhányan valamit! 16
A felhasználók lehetőségei a szabadpiaci versenyben Méretfüggő Volumen függő Energiatudatosság függő Piaci érettségtől függő Eszközfüggő Információ függő FELHASZNÁLÓ FÜGGŐ TANÁCSADÓ függő Forrás függő 17
Földgázbeszerzési tenderek Egyre több felhasználó alkalmazza Általában tanácsadó segítségével történik Tanácsadó feladata: Tenderkiírás elkészítése Kereskedők kiválasztása (meghívásos pályáztatás) Tender lebonyolítása (közösen a felhasználóval vagy akár nélküle) Kiértékelés - DÖNTÉSELŐKÉSZÍTÉS Több forduló Óriási verseny az árakban és a szerződéses feltételekben 18
A verseny és tanácsadók megjelenése a WEB-en Információs portálok Tanácsadás a WEB-en keresztül Elektronikus árlejtés KERESKEDŐVÁLTÁS a WEB-en keresztül (tömeges ügyfélkör) KERESKEDŐVÁLTÁS brókerek segítségével, több ajánlat alapján (tömeges ügyfélkör) 19
Kereskedők feladatai Végfelhasználók igényeinek kielégítése Gázbeszerzés Gázeladás Együttműködés Számlázás Szerződésmenedzsment Ügyfélmenedzsment ÁRAZÁS 20
Átlátható egyszerű árképzés 21
A politika befolyása Cél kellene legyen: az energiatudatosság növelése: Nemcsak az energiafelhasználás csökkentése Nemcsak a megújuló energia megjelenése Költségoptimalizálás!!! A piaci árak torzítása vagy védőernyő a felhasználóknak? Hogyan hat az energiatudatosságra? 22
A felhasználók informáltsága, energiatudatossága Megvalósulhat az alábbi fejlődés? ENERGIATUDATOSSÁG 2015 INFORMÁCIÓ 2015 INFORMÁCIÓ 2010 ENERGIATUDATOSSÁG 2010
A kereskedőváltás folyamatát rendbe kellene tenni! Felhasználó (felhasználó) 1 5 Átvevő kereskedő 2 3 8 6 7 4 Rendszerüzemeltető (pl. elosztó) 9 Átadó kereskedő 24
A tömeges piacnyitás nehézségei: 25
A kereskedőváltás nehézségei: 26
Rendbe kell tenni: Kereskedőváltás folyamata Hátizsák elv Profilosok elszámolása, allokáció Tömeges ügyfelek kiszolgálásának fejlesztése 27
Ha csak az ár alacsony! 28
Köszönöm a megtisztelő figyelmet! Bali Gábor Bal I.Q. Bt. Üzletvezető EnAcTeam baliq@t-email.hu 30/9796980 29