Az iwiw külföldi sikere (II. felvonás)
Történelem I A Virgo 2000 megalakul a Virgo Systems, hogy szoftvereket gyártson megrendelésre 2004-2006 emellett megcsinálja az iwiw-et 2006-2013 megint csak megrendelésre dolgozunk 2013-tól agilis tranzíció és saját termékek fejlesztése végre újra
Történelem II A mi iwiw-ünk 2005 elindul az iwiw 2006/04 a Telekom megvásárolja az iwiw-et (magyar nyelvű licenc) 1Mrd Ft-ért 2006/10 elindul az első külföldi iwiw 2007. március megérkezem 2007. december bezár a külföldi iwiw
A kudarc beismerése Nem egyenlő a sikerrel Attól még, hogy viccesen meséljük, valójában szomorú és fájdalmas A beismeréssel haknizni csak akkor érdemes, ha tanulunk belőle és a tanultakat később felhasználjuk
Miről lesz szó? Sikerről semmiképpen Előzményekről Történésekről Tanulságok felhasználásáról
Mi volt a terv? A kézenfekvő sikert megismételni úgy, hogy Keresünk helyi partnert Elindítjuk az oldalt Aztán várunk Aztán kaszálunk
Huszáros vágta 06/10 - horvát (ekipa.hr) 06/11 - cseh/szlovák (mojiznami.cz /.sk) 07/03 - osztrák (grizzli.at) 07/05 - lovári (zhoriben.net) 07/08 - román (socializeaza.ro)
Különféle partnerek Horvátország webdizájn stúdió Csehország/Szlovákia - szlovákiai magyar cég + menő pozsonyi webblogger + webes partnerségek Ausztria - sikeres partyfotó szájt fiatal tulajdonosa Cigány - roma alapítvány, cigány művészek Románia - digitális ügynökség
Elszabadul a pokol Nickekkel regisztrálnak - még jó, hogy nem jelölik vissza őket Dehogynem visszajelölik - ezek ismerkednek (szörnyű dating hangulat) Ha így össze-vissza jelölgetik egymást, nem ér semmit a kapcsolati háló! És főként, miért nem használják?
Pánik és vagdalkozás Spamlista vásárlás, spammelés Ki nézte meg az adatlapomat funkció bevezetése Robot készítés forgalom gerjesztéshez 1 eurot kapsz minden általad meghívott tagért
A szlovák sokk Kölcsönös segítség egymás országában az otthon piacvezető termék helyi bevezetésében Az üzlet: lektorálással fizetünk az online promócióért
Az ő oldaluk ilyen
A mi oldalunk viszont amit profi fordítóiroda fordított, a partnerünk kijavítgatta, majd szlovák sztárblogger is lektorálta... MAGÁZZA A FELHASZNÁLÓKAT! ÁÁÁÁÁÁÁ!
A csapat A Virgo tulajdonosai Az iwiw projektvezetője iwiw fejlesztők Én
Kezdeti hipotézisek A szoftver remek, ahogy van Jó helyi partner kell, jó motivációs csomaggal, kapcsolati hálóval Kell helyi név és új arculat Kell egy kritikus tömeg Ha a fentiek megvannak, a siker boritékolható
A valóság A szoftver dögunalmas felhasználók nélkül A többi erőfeszítés innentől kezdve mellékes A kritikus tömeg valódi kapcsolati háló nélkül értelmezhetetlen A partner valódi befolyás nélkül kis idő után motiválhatatlan Teljesen váratlan kultúrális gondok
Pénzt a kályhába! Újabb partnerségek összehozása Újabb országok nyitása Újabb marketing akciók Újabb funkciócskák a szoftverbe
A sikertelenségi kritériumok I. Lényegi kérdések negligálása (miért nem használják?) Túlzott magabiztosság (a siker igazolja a hozzáértést) Mozgástár hiánya a felhasználók idomuljanak a szoftverhez! Motiváció hiánya az iwiw exit után
A sikertelenségi kritériumok II. Túl sok párhuzamos front Távmenedzsment A Szent Grál keresése csapongva Kultúrális különbségek negligálása Túl lassú iterációk Pénzbőség Források szétaprózása
Mi volna a menet? Lean startup megközelítés Nincs tabu! a szoftver is lecserélhető A maximális motiváció a minimum Adjunk teret a partnernek Tudjunk időben irányt váltani Előre döntsük el, mikor szállunk ki
Jó szerencse, semmi más Ne legyünk aranyásók! Tegyünk meg a siker érdekében mindent, amit csak tudunk Utána reménykedhetünk a szerencsében De: Mi a minden?
A minden Utólag belátjuk, hogy nem tettünk meg mindent, mert nem is lehet De legalább az intuíciót azokra a döntésekre szorítsuk, ahol nem áll rendelkezésre megszerezhető tudás, technika, tapasztalat
Jó szerencse, semmi más Guthy Miklós