Új garancia termékkel lép be a Start a közbeszerzési piacra A Start Garancia Zrt. áprilistól új termékkel, közbeszerzési garanciával jelenik meg, mely a közbeszerzési eljárásokban megbízást elnyerő kis- és középvállalkozások számára jelent előnyös megoldást különféle, a közbeszerzési eljárás során felmerülő biztosítéki kötelezettségeik teljesítéséhez. A Start Zrt. a Közbeszerzési Hatóság által közzétett közbeszerzési eljárásokban a sikeres ajánlattevő kkv megbízásából vállal garanciát az ajánlatkérők, illetve EU-s vagy költségvetési támogatásból biztosított szállítói előleg igénybevétele esetén a Közreműködő Szervezetek részére. A statisztikailag nyilvántartott hazai közbeszerzési piac mérete az elmúlt öt évben 1.300 és 2.400 milliárd forint között alakult. A darabszámot tekintve a kis- és középvállalkozások a 2013. évben a közbeszerzési eljárások 83,7%-át nyerték el, amely 4,5%-os növekedést jelent a korábbi évhez képest, és ez az arány 2014 első három negyedévében már 84,1%-re emelkedett. Értékben a KKV-k által elnyert 658 milliárd forint a piac mindössze 27,5%-át tette ki 2013-ban, a tavalyi év első három negyedévében a rájuk eső 695 milliárd forint azonban már 43%- os arányt jelentett. Elmondható tehát, hogy a hazai közbeszerzési piacon az utóbbi években a KKV-k erősödése figyelhető meg. 2014 első három negyedévében több mint 11 ezer eredményes közbeszerzés zajlott le és a közbeszerzést kiíró szervezetek a kiírások hozzávetőleg felét kötötték valamilyen (ajánlati, teljesítési, jóteljesítési, előleg-visszafizetési, egyéb garanciális) biztosíték nyújtásához. A biztosíték mértéke a teljesítés és jólteljesítés esetében egyaránt a közbeszerzési szerződés nettó értékének legfeljebb 5-5%-a, szállítói előleg-visszafizetés esetében a szerződés nettó értékére jutó támogatás összegének maximum 20%-a. Az ajánlati biztosíték mértékét a Közbeszerzési Törvény kevésbé konkrétan határolja be. 1
A futamidőket tekintve az ajánlati biztosíték általában néhány hónapos, a teljesítési biztosíték a projekt tárgyától függően legfeljebb 2 éves, a jólteljesítési biztosíték a projekt tárgyától függően akár több éves, míg a szállítói előleg igénylésére vonatkozó biztosíték általában éven belüli lejáratú. A Start Zrt. egyedi kérelemre már az eddigiek során is vállalt közbeszerzéshez kapcsolódóan kezességvállalást, a széleskörű termékbevezetés mellett azonban azt követően döntött, hogy a Kormány 358/2014. (XII. 29.) számú rendelete következtében az utóbbi hónapokban jelentősen csökkent az eddigi zászlóshajónak számító Pályázati Kezességvállalás termékéhez köthető szerződésállomány. A közbeszerzési eljárásban alkalmazható biztosítéki formákat az alábbi táblázat foglalja össze tárgyi fedezet igényük és költségük szerint. A táblázat alapján megállapítható, hogy a Start Zrt. közbeszerzési garanciájának a versenyképes árazáson túl a legnagyobb előnye, hogy egyedüli megoldást nyújt a közbeszerzésekhez kapcsolódó biztosítéki kötelezettség tárgyi fedezet bevonása nélküli teljesítésére. Biztosítéki forma Tárgyi fedezet igény Éves költség Készpénz óvadék + 0% Bankgarancia + 1-5% Biztosító által vállalt garancia + 1-5% Biztosítási szerződés alapján kiállított készfizető kezességvállalást tartalmazó kötelezvény + 1-5% Start Zrt. közbeszerzési garanciája - 2,5% 2
A közbeszerzési garancia termék feltételrendszerének kialakítása során a Start Zrt. figyelembe vette mind a Kbt. és az EU-s pályázati biztosítékokat szabályozó 4/2011. (I.28.) Kormányrendelet előírásait, mind a közbeszerzési piac szereplőinek igényeit. A Közbeszerzési Garancia termék feltételrendszerét az alábbi táblázat szemlélteti: Közbeszerzési Garancia feltételrendszere Garancia minimális értéke Garancia maximális értéke Futamidő Garanciadíj Díjfizetés gyakorisága Szerződésmódosítási díj Bírálati, szerződéskötési díj Ügyfél Garancia kedvezményezettje Lehívási jog Biztosíték 5.000.000.- Ft 200.000.000.- Ft minimum 6 hónap, maximum 5 év a kezességvállalás összegének 2,5%-a p.a. félévente előre 30.000, -Ft Nincs Közbeszerzést elnyert vállalkozás (kkv) vagy közbeszerzést elnyert fővállalkozó alvállalkozója közbeszerzési ajánlatkérők, közbeszerzést elnyert fővállalkozók, pályázati támogatás esetén (szállítói előlegnél) Közreműködő Szervezetek nem szerződésszerű teljesítés inkasszós felhatalmazás az ügyfél valamennyi bankszámlájára A folyamatos bankgarancia igény esetében javasoljuk a Közbeszerzési Garanciakeret termékünk igénylését, amelynek feltételeit az alábbi táblázat foglalja össze: A termékkel kapcsolatos minden szükséges információ hamarosan elérhetővé válik a www.startgarancia.hu honlapon is, a Start Zrt.-nél azonban már jelenleg is igényelhető közbeszerzési garancia a honlapon található szokásos elérhetőségeinken. 3
Ezek voltak a siker kulcsai a világhírű magyar startupoknál (2. rész) Annak, aki azt gondolja, hogy a világhírű és sikeres magyar startup-szcénát kizárólag a Prezi-Ustream-LogMeIn triója jelenti, annak van egy jó hírünk: ennél jelentősen színesebb és szélesebb a nemzetközi porondra dobbantó fiatal magyar vállalkozások köre. Bár a Radoop, a Distinction, a Sold, a Cryo vagy az IND történetéről széles körben kevesebben hallottak, érdemes megismerni őket, ugyanis kezdő és tapasztalt vállalkozóként is rengeteget lehet belőlük tanulni. RE Radoop Egy kutatási csoport által három éve alapított magyar startup az elsők között készített bigdata-szoftvert, amelynek köszönhetően egy versenyképes termék került a kezükbe. A fejlesztőcsapatoknál jellemző, hogy a kutatás-fejlesztés élesen elválik az üzlettől, és ahhoz, hogy a termék vonzza a vevőket, bizony nem árt némi üzleti affinitás. Azáltal viszont, hogy a Radoop csapata már induláskor igyekezett beágyazódni az üzleti szférába, ismerve a piacot, maga mögé tudta utasítani ezt az akadályt. Prekopcsák Zoltán lapító-ügyvezető szerint az üzleti világ megértése nélkül nem lett volna esélyük a piacra lépésre. 4
Kihívást jelentett számukra, hogy nem volt sem értékesítőjük, sem marketingesük, sem üzletfejlesztőjük. Saját kútfőből próbálták megoldani a problémákat, azonban hamar rájöttek, hogy hosszútávon így nem lehetnek eredményesek. Idővel jöttek csak rá, hogy nem a termék tudását és képességeit kell hangsúlyozniuk, mivel azzal csupán a technológiai szakemberek érdeklődését keltik fel, hanem az üzleti előnyökre kell koncentrálniuk az ügyfelek, illetve a potenciális befektetők bevonzása érdekében. A pénzügyi nehézségek és a kezdeti piaci érdeklődés hiánya ellenére hittek a termékükben, és sikerült megszerezni az első vevőt, a Radoopéhoz hasonló hátterű Prezit. Innentől kezdve a további fejlesztéseknek és a láthatóság növekedésének köszönhetően 2014 júniusában sikerült megállapodniuk és befektetőként bevonniuk a prediktív elemzésben piacvezető RapidMinert, amely integrálni tudta fejlesztésüket. A befektetés révén olyan nagyvállalati ügyfeleket sikerült szerezniük, akik nem biztos, hogy szóba álltak volna egy kis magyar startuppal. PRE Distinction A Distinction BME-s diákokból verbuválódott csapata elsősorban figyelemreméltó mobil applikációival hívta fel magára a figyelmet. Fejlesztéseikkel több hazai és nemzetközi díjat is hazavittek, amelynek köszönhetően meghívást kaptak a Szilícium-völgybe is, és több nemzetközi nagyvállalat és óriáscég is kapcsolatba lépett velük, többek között a Red Bull, a Microsoft, a Nokia vagy az Audi. Bár a startupoknál az ötletet szokták a siker kulcsának tekinteni, Orosz Bálint cégalapító szerint a siker kulcsa a megvalósításban van. Szerinte nem ötletelni és a startup-szcénával vegyülni kell, hanem leülni és megcsinálni az elképzeléseket. Befektetett munkájuknak és tehetségüknek köszönhetően egyik partnerük, az utazástervezéshez internetes keresési szolgáltatásokat nyújtó brit Skyscanner tavaly ősszel felvásárolta a magyar vállalkozást. A JEREMIE kockázatitőkeprogram első sikeres exitje is Cryo rendkívüli magyar startupsikerként könyvelhető el, ugyanis a biotechnológiával foglalkozó vállalatot a stockholmi tőzsdén jegyzett Vitrolife AB vásárolta meg ötmillió euróért. Az alapítók a siker kulcsának többek között a kisvállalkozások tervezésére kevésbé jellemző ötéves üzleti tervet és az aktív befektetői jelenlétet határozták meg. Juhász Gábor ügyvezető szerint a kapcsolatrendszer egy ilyen kis cég számára sokszor nagyobb segítség, mint a pénz. Az elsőkörös befektető-keresés azonban nem ment könnyen a cégnek. Hiába kaptak pozitív visszajelzéseket a szakmai rendezvényeken, a túléléshez és a további növekedéshez ez nem volt elegendő. A kulcsmomentumot az jelentette, hogy új gazdasági szakembert állítottak a 5
vállalat élére, aki professzionális cégműködést alakított ki, ez pedig meg tudta győzni a PortfoLiont. A 220 millió forintos befektetés után a cég már nem csupán a túlélésért küzdött, s a további fejlesztések a két évvel későbbi kimagasló eredményű exithez vezettek. PRE IND Bár a vállalatot 1997-ben alapították, a nemzetközi sikerhez vezető út miatt érdemes megemlíteni e céget a felsorolásban. A vállalat a felhasználók igényeit figyelembe vevő mobilbank-alkalmazás fejlesztésével foglalkozik, és több mint 30 banki ügyféllel rendelkezik. A céget a kereskedelmi banki megoldásokkal foglalkozó multinacionális vállalat, a Misys vásárolta meg, ugyanis a miskolci cég megoldása tökéletes illeszkedik portfóliójába. Vinnai Balázs, az IND ügyvezető igazgatója számos vállalkozói, üzletemberi díj tulajdonosa rendkívül tudatosan irányítja vállalatát. Nem hisz abban, hogy elég jókor lenni jó helyen, a sikerért minden vállalatnak meg kell küzdenie. Szerinte észrevenni és kihasználni az adódó alkalmakat képesség. Ha az emberben megvan a képesség, akarat és kitartás, a tudást megszerezheti. A vállalkozó számára pedig a legfontosabb cél, hogy a tudást le tudja fordítani az üzlet nyelvére. Nem szabad elkerülni a rizikót, anélkül ugyanis nem lehet nyereséget termelni. Az első időkben kifejezetten magas kockázatokat kell elviselnie egy kisvállalkozásnak ahhoz, hogy esélye legyen naggyá válni. Összefoglalva tehát a már említettek mellett a következő tanácsokat is érdemes megfogadni: Nem elég a termékkel foglalkozni, az üzletbe is sok energiát kell fektetni ha nincs valós piac, akkor hiába van nagyon jó termékem Az ötletelés nem elég, cselekedni kell ötlete mindenkinek van, de nagyon kevesek valósítják meg Szükséges egy olyan vezető, aki a befektetők felé is képviselni tudja a céget nem a feltaláló a legjobb menedzser, el kell engedni a vezetést, ha találunk magunknál jobbat Be kell vállalni az átlagosnál nagyobb kockázatokat is, fel kell tenni mindent saját lovunkra www.szta.hu 6