Üzenet: Hiába van kiváló terméked/szolgáltatásod, ha a marketinged 0, az eredményed, azaz az anyagi hasznod is 0 lesz. Ez az üzlet és a marketing vastörvénye. A marketing nem minden. De minden marketing! Írta: Barta Tibor http://marketingtorta.hu/tanacsadas/ http://bartatibor.hu/ Információs vállalkozó, marketing tanácsadó. A Marketingtorta, a MarketingMAX, és a Stratégia Nap ötletgazdája. Írásomban megpróbálok mélyebben a dolgok mögé tekinteni, és a marketing jelentőségére felhívni a figyelmet. Ha a konzultációs lehetőségek érdekelnek, nézd meg az oldal legalját, ott megtalálod a lehetőségeket. Vagy kattints ide: http://marketingtorta.hu/wp-content/uploads/2012/02/marketing-tanacsadas..pdf Miért érdemes marketing tanácsadóhoz fordulni? Avagy: a legtöbb esetben a vállalkozók mikor fordulnak marketing tanácsadóhoz? A válasz egyszerű. Sajnos a legtöbb esetben akkor: HA BAJ VAN! Orvoshoz is csak akkor megyünk, ha már betegek vagyunk. Ha van rajtunk 30 kg súlyfelesleg azon gondolkodunk, hogyan adhatnánk le. Oldal: 1 / 10
Ha egészségesek vagyunk, az meg sem fordul a fejünkben, hogy: Hogyan tudnánk a remek kondíciónkat megőrizni? Az meg pláne nem, hogy mit tehetek még az egészségemért? Mit kell tennem, hogy 10, 20, 40 év múlva is egészséges legyek? Tegyük fel, van egy szuper autód, és szeretnél a motorján tuningoltatni egy kicsit. Tudod, hogy a szomszéd Józsi autószerelő így azt feltételezed, ő biztosan olcsón megcsinálná. Vagy elviheted egy speciálisan erre az autótípusra szakosodott tuning műhelybe. Lehet, hogy a szomszéd sufni tuninggal olcsóbban megcsinálja, de mennyire lesz az megbízható? Mennyire ért ehhez a típushoz, csinált már ilyet, vannak hozzá szerszámai? Ő magabiztosan állítja, hogy: IGEN, de közben ez lesz élete első ilyen szerelése... Hosszú távon vajon jobban jársz vele? Melyik megoldással jársz jobban? Vajon minden programozó tud webáruházat készíteni? Ha igen, akkor minden szívspecialista orvos kiválóan be tudja tömni a fogamat is. Minden a gondolkodásmódunktól függ. Ha minden jól megy, eszedbe sem jut, hogy változtass. Válság idején viszont nyitott vagy az újra. Mi történik ekkor? Sajnos, ha úgy érzed, hogy sarokba vagy szorítva kapkodsz, és rossz döntéseket hozol. Ha előrelátó vagy, nem kell, hogy így történjen. Mi van akkor, ha jól mennek a dolgok? Ha igazán PROFI és előrelátó vagy, akkor mindig keresed a lehetőségeket a sikeres JÖVŐ érdekében. A VÁLTOZÁS EREJE A változás kiszámíthatatlan. A változás összezavarja az elmédet és szétzilálja a lelkedet. A változás nagyon félelmetes élmény. Ez az oka annak, hogy a legtöbb ember nem tud megfelelően idomulni a változásokhoz. Rettegnek tőle, a félelem pedig megbénítja a tisztánlátást. Van, aki lehetőségként tekint a változás pörölycsapásaira. Ők a győztesek. A változás ellen nem tehetsz semmit. De felkészülhetsz rá! Ha a megfelelő módon kezeled, győztesként fogod venni a változás okozta kihívásokat. Oldal: 2 / 10
Hogyan fogadd a változást és az élet fordulatait? Az emberi élet velejárója a folyamatos változás. A változás lehet pozitív, vagy negatív; előre nem tudod megállapítani, hogy milyen irányú lesz. A félénkek számára a változás ijesztő; a kényelmesek számára fenyegető; a magabiztosak számára a változás lehetőséget jelent. A kétségek között vergődő emberek ellenszegülnek a változásnak; az önbizalommal rendelkezők örülnek, mert tudják, új lehetőségeket rejt magában. Van, aki ezt tudja, elfogadja és a megfelelő módon fogadja a változást. Egyeseket lebénít, megtölti az elméjüket félelemmel és rettegéssel, a kétségek pedig porig rombolják az önbizalmat. Egyetlen esemény örök lerázhatatlan béklyót köt az illető jövőbeli lehetőségeire és elfolytja a siker és a fejlődés útjait. A változás és az életed cunamijai könyörtelenül jönni fognak! Én magam személyesen ismerek több olyan embert, akik a múlt egy negatív eseményének a rabjai. Nem tudnak elszakadni tőle, mert folyton rá, és az általa elszenvedett kudarcra gondolnak. Így teremtenek maguknak egy reménytelen és kilátástalan jövőt. A múltat már nem tudod befolyásolni. Egyetlen dologra lehetsz hatással, ami jelenleg a legfontosabb: A JÖVŐD. Hozz egy döntést itt és most, hogy kezedbe veszed az irányítást, és a múlt tapasztalatait felhasználva a jövődre összpontosítasz! Engedd el a múltat, mert ettől függ a jövőd! Mássz fel életed legmagasabb fájára, biztosíthatom, jó lesz a kilátás! Szebb, mint gondolnád... Minél magasabbra mászol, annál gyönyörűbb a panoráma! Megéri küzdeni, megéri a fáradságot! Hidd el! Tehát kapd össze magad és: MÁSSZ! Ne feledd: A VÁLTOZÁS MINDIG MAGÁVAL HOZZA A FEJLŐDÉS LEHETŐSÉGÉT! A kulcs: Tanuld meg szívesen fogadni a változást! A változás bölcs tanító; olyan ismeretek elsajátítására kényszerít, amire szükséged van. Ha tanulsz, magabiztossá válsz. Ha magabiztossá válsz, nagyobb lesz az önbizalmad. Az önbizalom maga az erő. Ha erős vagy, magabiztos leszel abban, hogy kiaknázd a változásban felkínálkozó pozitívumokat. Tanuld meg a javadra fordítani a felkínálkozó lehetőségeket. A változás célja nem más, mint az, hogy Te magad is változz. Az életben nincs stagnálás! Vagy fejlődsz, vagy hanyatlasz. Arra rendeltettél, hogy tanulj és fejlődj. A változás az élet módszere arra, hogy kimozdítson a kényelmi zónádból, annak érdekében, hogy fejlődj. Oldal: 3 / 10
A változás jó dolog! Gyakran fogalmad sincs róla, hogy milyen teljesítményre vagy képes. A változás kihozza belőled a csúcsteljesítményt. Ha ezzel a szemléletmóddal állsz a változásokhoz, akkor teljes mértékben ki tudod aknázni a benne rejlő erőt, lehetőségeket, és potenciált. Bizonyára mondtad már magadnak: Ez volt a legjobb dolog, ami csak történhetett velem. Mi volt az előzmény? Gondolkodj el ezen. A változás megmutatja, milyen személyiség is vagy igazán. A változás segít, hogy kihozd magadból a maximumot. A változás igényt, vágyat, akarást teremt ha hagyod. SIKERSTRATÉGIA Korunk sikereit azok a cégvezetők zsebelhetik be, akik tudják, ha megpróbálnak valamit és azzal nem érik el a remélt anyagi hasznot, akkor megértik, hogy a jelenlegi tudással nem fognak nagyobb eredményeket elérni. A nagyobb bevétel érdekében mindig friss ismeretekre, tudásra és folyamatos fejlődésre van szükség. A vastörvény, amit soha ne felejts el: Ha egy olyan célt szeretnél elérni, amit még soha életedben nem értél el, olyan tudással kell rendelkezned, amilyennel eddig még nem rendelkeztél. Ez a vastörvény működik az élet minden területén. Lényeglátás: Avagy, NE vessz el a részletekben! A legfontosabb pótolhatatlan erőforrásod: A SAJÁT IDŐD. Nem szükséges mindent értened ahhoz, hogy mindent használni tudj. Tudd, hogy miképpen használd a lényeget, legyél tisztában azzal, milyen mélységű részletekre van szükséged és KÉRDEZZ MEG SZAKÉRTŐKET, AZ ADOTT TERÜLET SPECIALISTÁIT! Te Tudsz marketingül? Mennyire fejlett, kifinomult a marketinges tudásod, gondolkodásod? A legnagyobb hibát akkor követed el, ha azt hiszed, Te már mindent tudsz a marketingről. A tegnap receptjei ma már nem működnek, használhatatlanok. De vannak kőbe vésett aranyszabályok. Tudod mik ezek? Oldal: 4 / 10
Az eredményes marketing titka: ISMÉTÉS! A marketingtudás olyan, mint az izom, ha nem használod, elsorvad. Tornáztasd, tartsd fitten a marketing képességeidet! Menj el tanfolyamokra, szemináriumokra, olvass friss szakirodalmat, tartsd formában magad! Nem utolsó sorban: csináld folyamatosan! Legyen átgondolt és tudatos a marketing tevékenységed. Minél többet gondolkozol marketingül, annál több visszahatás ér, így a lényeglátásod is egyre kifinomultabb lesz. A marketinges gondolkodás folyamatos önképzést és fókuszált gondolkodást igényel. Azt már biztosan hallottad, hogy a XXI. század aranya az információ. Jó-jó, de hogy lesz Neked ebből pénzed? Egyszerű. Ha olyan terméked/szolgáltatásod van, amiért valaha adtak pénzt, azaz megvásárolták/megrendelték az egy nagyszerű dolog. Bizonyos embereknek értéket tudtál teremteni. Tehát valami működik. Hogyan tovább? A kulcsszó: MARKETING Véget nem érő folyamatnak kell lennie a marketing tevékenységednek. Hiába van kiváló terméked/szolgáltatásod, ha nem megfelelő a marketinged, jobb esetben egy helyben topogsz. A rosszabbikról most ne beszéljünk. Viszont ha nem megfelelő a terméked/szolgáltatásod, azaz nem jelent azoknak értéket, akiknek el szeretnél adni, akkor kiváló marketingtudással is előbb utóbb kifulladsz. A másik kulcsszó: ÉRTÉKESÍTÉS Csak a haszon, a nyereség növelése és a profitmaximalizálásra törekvés biztosítja azt, hogy tartósan sikeresek legyünk! Én tovább mennék. Minden cégvezetőnek és vállalkozónak marketing szemlélettel, a stratégiai-taktikai gondolkodás fejlett szintjével kell rendelkeznie a felgyorsult digitális jelenben. Tudnod kell a jövőbe látni, látnod kell a stratégiai irányokat. Időben kiterjedten, a teljes képet áttekintve, a legjobb információk birtokában kell gyorsan döntened. Döntéseid óriási potenciállal rendelkeznek és befolyásolni fogják a jövődet. Ezekhez minőségi gondolkodásra, használható és releváns információkra van szükséged. A gondolkodásod minősége határozza meg, hogy milyenek lesznek a döntéseid és az eredményeid. Ennek folyományaként a cselekedeteidnek a minősége határozza meg az eredményeidet. Ne várd el az alkalmazottaktól, munkatársaidtól, hogy ők majd megmondják helyetted a megoldásokat! Oldal: 5 / 10
Értékes, fontos a véleményük, de Neked kell döntened. Neked kell a stratégiai döntéseket meghoznod. A Te vállalkozásod, a Te bőrödre megy a játék. A hatékony marketing lényege: Megfelelő üzenet Megfelelő célpiac Megfelelő média Cél: A maximális profit, minimális idő alatt, a legkevesebb munkával! Vagy Te akarsz lenni a munka hőse? A legfontosabb: Az eladás és az értékesítés! Gyakran tapasztalom, hogy krízishelyzetben levő vállalkozók a stressz súlya alatt a "több lábon állás" és a "termékfejlesztés" megfoghatatlan lehetőségei és eredményei után kapkodnak kétségbeesetten ahelyett, hogy feltennék maguknak a következő kérdéseket: - Eddig mi volt a sikerünk legfőbb oka? - Miben vagyunk jobbak, mint bárki más? - Mit tudunk jobban csinálni, mint a többiek? - Hogyan tudnék többet eladni, értékesíteni? Ismered a 80/20-as szabályt? Ez a szabály kimondja, hogy az eredményeid 80%-a tevékenységed 20%-ból származik. Összpontosíts a kulcsfontosságú eredményt hozó területekre! Fókuszálj arra, amiből a bevételed 80%-a származik. Javaslatom krízis esetén: Az értékesítésre összpontosítsd minden energiádat! Válaszolj őszintén a következő kérdésekre: - Ha megkérdeznéd a vásárlóidat, hogy szerintük mire szakosodott a vállalkozásod, szerinted mit válaszolnának? - Van versenyelőnyöd? - Mitől lesz más a céged a vásárlók szemében? - Mi olyat ajánlasz a vásárlóidnak, amit senki mástól nem kaphatnak meg? - Mi teszi a cégedet különlegessé? Ha nincs ilyen, fejleszd ki azt a tulajdonságot vagy területet, amiben jobb lehetsz mint a többiek! Az lesz a versenyelőnyöd. A váratlan kudarcok lebénítják az embert. Van, akit harcra, van, akit menekülésre késztetnek ezek a helyzetek. Vedd fel a kesztyűt, és harcolj! Gondolkozz el azon, mit tehetsz most azonnal a megoldás érdekében! Vedd át az irányítást, készíts tervet, kezd el a probléma mielőbbi feltárását és megoldását. Határozd meg a problémádat világosan. Gondolkozz papíron. Fejlessz ki annyi megoldást rá, amennyit csak tudsz, MAJD CSELEKEDJ! A remény nem stratégia, cselekedj most azonnal!!! Oldal: 6 / 10
A GONDOLATOK EREJE A siker kulcsa: Megtanulni helyesen cselekedni. Ez logikusnak tűnik. De hogyan hozz helyes döntéseket? Egyszerű. Minőségi gondolkodásra és a legjobb információkra van szükséged. A gondolkodásod minősége határozza meg, hogy milyenek lesznek a döntéseid és az eredményeid. Ennek folyományaként a cselekedeteidnek a minősége határozza meg az eredményeidet. Minden egy gondolattal kezdődik. Minden! Gondolataink irányítják érzéseinket, azok pedig a tetteinket. Ne feledd, mindig a tetteink határozzák meg a sikerünket, vagy sikertelenségünket! Hozz egy döntést: Az összes eddigi teljesítményszintedet felülmúlod! Tedd a döntésedet sikeressé azzal, hogy akárhogy is, de eléred a célkitűzésedet! A másik kulcsfontosságú tényező: Tanuld meg, hogyan! SIKERSTRATÉGIA Ha rosszul tervezel, a bukást tervezed meg. A rossz tervezés a kudarc tervezése. Az ok és okozat törvénye kimondja, hogy az életben minden okozatnak megvan a maga oka. Minden, ami a világmindenségben történik, okkal történik, nem pedig véletlenül. A kudarc nem a véletlen műve, mint ahogy a siker sem a véletlenen múlik. A REMÉNY NEM STRATÉGIA! A sikernek és a bukásnak is vannak "személyiségjegyei" más szóval a megfelelő törvényeket alkalmazva elkerülhető az eredménytelen erőfeszítés. A ki mint vet, úgy arat közmondás, az ok és okozat törvénye is egyben. Kezünkbe adja az irányítás lehetőségét. Ha hisszük, hogy van ok-okozati összefüggés, hogy minden történésnek oka van, akkor a miénk életünk irányításának lehetősége. Ha ezt elhisszük, megnyílnak a határtalan lehetőségek. Ha meg akarjuk változtatni életünk valamely körülményét, először a gondolatunkat kell megváltoztatnunk, amely a helyzetet létrehozta. Azon kell változtatnunk, ami a fejünkben van. A világegyetemben egyetlen dolog van, ami fölött korlátlan hatalmunk van, ez pedig a gondolkodásunk. Ha határozottan és tudatosan irányítjuk azokat a gondolatainkat, amelyek szándékainkat erősítik, akkor pozitív okokká válnak, így pozitív okozatként körülményeink maguktól tisztázódnak vagy elrendeződnek. Változtasd meg a gondolataidat és megváltoztatod az életedet! A siker akkor kezdődik, amikor tervszerűen és szisztematikusan kezdjük irányítani a tudatunkat elfoglaló gondolatokat. A gondolkodás képessége a legértékesebb erőforrásod! Oldal: 7 / 10
Eddig soha nem szembesültünk annyi gazdasági változással és bizonytalansággal, mint az utóbbi időben. Aggodalmaskodás helyett rugalmasnak kell lennünk és lépnünk kell! Sokan nem számolnak vele, hogy az üzleti életben a megfelelő stratégiával könnyebben, egyszerűbben és gyorsabban érhetnek el jobb eredményeket, mint azt valaha is lehetségesnek gondolták volna. Jelen időnkben, az információs forradalom korában a tudás vált a teljesítmény elsőrendű és legértékesebb tényezőjévé. A teljesítmény paradigma megváltozása határtalan lehetőségeket nyit azon kreatív emberek számára, akik felismerik és kihasználják az információban rejlő lehetőségeket. Az eredményes emberek egyik előnye az átlagemberekkel szemben az, hogy megtanulták, hogyan gondolkodhatnak és cselekedhetnek másoknál hatékonyabban. Összpontosíts a célorientált szokások kialakítására! Ezek a teljesítmény belső előidézőivé, és hajtóerőivé válnak. Miért kell a teljesítményedet is stratégiai szemmel nézned? Mindannyiunkat több felelősség, feladat és munka borít el, mint valaha. Elárasztanak a megválaszolandó e-mailek, megállás nélkül csörög a mobiltelefonod, stresszelnek a feladatok és kötelezettségek, amiket be kellene fejezni vagy el kellene kezdeni. A tennivalók tonnányi súlyként nyomják a válladat. A feladatok végtelen futószalagként egyre csak jönnek, jönnek, nem látod a végét. Teljesíteni szeretnél, és a lehető legtöbb pénzt akarod keresni a lehető legrövidebb idő alatt. Mindezt úgy, hogy ne menjen a család és az egészséged rovására. Tipp: Határozd el, hogy egyre jobb leszel abban a két-három tevékenységben, amelyek a legnagyobb értéket adják a munkádban. Csak ezekre fókuszálj és összpontosíts! Minden mást szervezz ki, adj át, a jelentéktelen dolgokat szüntesd meg. Idővel sokkal kevesebb feladatot fogsz végezni, de tízszer, vagy akár húszszor értékesebbek lesznek, mint a korábbi teljesítményeid! Kedves Olvasó! Nagyon bízom benne, hogy az általam leírt gondolatok segítenek számodra abban, hogy eredményesebb legyél az üzletedben. Sok esetben hiába a megszerzett tudás, nem leszel biztos abban, hogy jó döntést fogsz hozni. Ebben az esetben keress meg olyan szakértőt, aki járt már ott. Olyan személyt, akinek van tapasztalata. Oldal: 8 / 10
Miért érdemes rám hallgatnod? 20 éves vállalkozói tapasztalattal rendelkezem. Marketing tanácsadóként az elmúlt években számtalan cégnek segítettem az online és offline marketing tervének megírásában és a gyakorlati megvalósításban. Pl: Kodak Media, Garage Store. Készítettem marketing tervet, weboldalakat és üzleti stratégiát milliárdos bevételű cégnek, és egészen kicsi mikro vállalkozásoknak. Megterveztem (A-tól Z-ig) olyan online értékesítési rendszereket, amelyek pár nap alatt 8 számjegyű bevételt hoztak. Az elmúlt 4 évben az általam szervezett Marketingtorta rendezvényekkel sok száz cégnek segítettem abban, hogy sokkal rövidebb idő alatt érjék el az üzleti céljaikat. Kompetenciáim: - 20 éves vállalkozói gyakorlat - Kreatív gondolkodás - Online & offline költséghatékony marketing technikák összehangolása - E-kereskedelem bevezetése, tervezése, előkészítése A-Z-ig - Piacelemzés, üzleti stratégia, brand építés - Internetes-, értékesítési- és marketingstratégia kidolgozása - Automatizált értékesítést-támogató eszközök tervezése - E-kereskedelmi folyamatok hatékonyságnövelése, automatizálása - Webáruház tervezés, menedzselés, szakértői támogatás - Webáruház bevételnövelés, konverziónövelés - Email marketing - Webvideók - Adatbázis marketing - Affiliate marketing & partnerprogramok - Upsell - Reklámszövegírás - Info termék értékesítés - Rendezvény marketing Oldal: 9 / 10
Ha segítségre van szükséged, keress meg nyugodtan! Mit várhatsz el egy konzultációtól? Személyre szabott megoldást az üzleti problémáidra. Továbbá vállalom: -Online és offline marketing-és reklámterv elkészítését. -Reklámszövegírást. -Online és offline dm kampányok elkészítését, kivitelezését. -Internetes kereskedelem és webáruház marketing tanácsadást. -Az értékesítés támogatását, újabb értékesítési csatornák felkutatását. -Eladás ösztönzési akciók szervezését, lebonyolítását. -Online és offline termék bevezetési kampány megtervezését. Konzultációs lehetőségek: 1 óra személyes konzultáció: 20.000.-Ft. + ÁFA. 2 óra személyes konzultáció: 30.000.-Ft. + ÁFA. 5 óra személyes konzultáció: 50.0000.-Ft. + ÁFA. Skype konzultáció: 10.000.-Ft. + ÁFA/óra. Hosszabb távú, folyamatos együttműködés: Egyedi megállapodás szerint! A személyes konzultációk Budapesti helyszínen értendők. A konzultációk előtt elküldök számodra egy kérdőívet, amin részletezheted a problémáidat és azt, mire vársz megoldást. Ez alapján készülök fel a személyes konzultációra. Ha szeretnéd, hogy személyesen keresselek fel vidéken, ez esetben még az alábbi útiköltséggel kell számolnod: 150 Ft + áfa/ km. Mivel az időm rendkívül szűkös, nem tudok mindig minden megkeresést elfogadni. Arra bíztatlak, hívj fel és beszéljük meg a részleteket: 06-30-222-16-35 E-mail címem: info@marketingtorta.hu "A legjobb üzlet mindig az, ha mások tudását megveszed." Üdvözlettel, Barta Tibor http://marketingtorta.hu/tanacsadas/ http://bartatibor.hu/ Oldal: 10 / 10