SIKER CLUB SIKER CLUB 2009. No. 17 Siker tippek és stratégiák
James Vágyi vagyok a Siker Club tizenhetedik számával, ahol sikeres gondolatokat, ötleteket és információkat ajánlunk arról, hogy hogyan teremtsünk vagyont, hogyan valósítsuk meg az álmainkat és céljainkat, és hogyan vigyük sikerre az életünket. Üdvözöllek a Siker Club-ban! Felkértek arra, hogy szeptember elején vegyek rész előadóként egy Siker Konferencián Budapesten, ahol a világhírű Brian Tracy mellett több más sikeres magyar üzletember is előadást tartott. Közöttük szerepelt a háromszoros Olimpiai aranyérmes Magyar vizilabda válogatott kapitánya Dr. Kemény Dénes és a 100 leggazdagabb magyarok egyike, Dr. Kürti Sándor, akinek a cége - amely adatvédelemmel foglalkozik, - többek között olyan megrendelőkkel dicsekedhet, mint a Német Haditengerészet és neves Svájci Bankok. Nagy megtiszteltetés volt számomra, hogy ilyen kaliberű emberekkel ismerkedhettem meg, akik szakmájuk és hivatásuk csúcsán vannak, és mindenki szemében sikeres embereknek számítanak. Rengeteget tanultam az előadásaikból, és alig várom, hogy újra találkozhassak velük! A rendezvény házigazdája, Gyurka András óriási bátorságról tett tanubizonyságot azzal, hogy a válság kellős közepén Siker Konferenciát szervezett, és ezzel ráirányította a figyelmet arra a tényre, hogy minden fejben dől el! Aki bedől a médiának és ezáltal eluralkodik rajta a válsághandulat, az válsághoz vezető dolgokat vonz magához, míg aki a sikerre fókuszál, az sikeres dolgokat vonz magához. Könnyű sikeres gondolatokat forgatni a fejünkben, amikor minden jól megy, de az ilyen válságos időszakban mutatkozik meg igazán, hogy ki az, aki képes úrrá lenni a kedvezőtlen körülményeken, és ennek ellenére sikerre vinni az elképzeléseit. A rendezvényen, a következő kérdéseket tették fel nekem a színpadon, arra keresve a választ, hogy vajon mi kell a sikerhez:
1. Mivel foglalkoztál az MLM előtt? Nem szereztem diplomát, nincs papírom róla, hogy okos vagyok. Amikor a korosztályom egyetemre járt, én disszidáltam és Németországban 1 Márkáért óránként füvet gereblyéztem az út szélén, ugyanakkor megtanultam németül. Aztán továbbmentem Ausztráliába, ahol aztán meg kellett tanulnom angolul. Az elején gyári munkásként dolgoztam elektronikai üzemekben, és esténként pizzafutárként Sydney egyik legelőkelőbb negyedében. Amikor fizetésemelést kértem a főnökömtől, mindig azt mondta, hogy fiam a gyártásban nincs sok pénz, a nagy pénz a kereskedelemben van. Ha sok pénzt akarsz keresni, tanulj meg eladni. Úgyhogy összeszedtem a bátorságomat és jelentkeztem pénzügyi tanácsadónak egy bróker cégnél, ahol valójában befektetési alapokat kellett értékesíteni. Ekkor hallottam először az Amway üzleti lehetőségről úgy, hogy egy kósza hangfelvétel a kezembe került. 2. Mi volt az a momentum, ami miatt az MLM-be belekezdtél? Volt egy álmom, szabad ember akartam lenni, és úgy gondoltam, hogy aki multimilliomos és gazdag ember, az berendezheti az életét úgy, hogy szabadon éljen. A bróker cégnél eltöltött éveim során pedig azt figyeltem meg, hogy Ausztráliában a legtöbb ember úgy gazdagodott meg, hogy kiépítette a saját vállalkozását. Ezért én készen álltam arra, hogy elindítsam a saját vállalkozásomat. Amikor rámtalált az Amway üzlet, számomra nem volt kérdés, hogy belevágjak-e. 3. Mi kellett ahhoz, hogy az élre kerültél? Megcsináltam azt a néhány egyszerű dolgot, ami kell a sikerhez ebben a műfajban, és rájöttem arra, hogy az emberek többsége viszont ezt sosem fogja megcsinálni. Megfigyeltem, hogy azok az emberek, akik regisztrálnak egy MLM üzletbe, három kategóriába sorolhatók: vannnak, akik gondolkodnak róla vannak, akik beszélnek róla és vannak, akik csinálják
És közben mindegyikük használja a termékeket! Jövedelme viszont csak annak lehet, aki csinálja és nagy jövedelme csak annak lehet, aki hosszútávon jól csinálja. Tehát én nem a különleges képességeinm miatt kerültem az élre, hanem azon egyszerű felismerés miatt, hogy azok az emberek, akik nem csinálnak semmit, de közben használják a termékeket naggyá teszik azokat, akik azon tevékenykednek, hogy hosszú távon minnél több ilyen üzlettársuk legyen! Más szóval, vakok között félszemű a király! 4. Mondj három olyan tulajdonságot, ami nélkül nem lehet a csúcsra jutni. 1.) Olthatatlan vágy ahhoz, hogy valaki eljuthasson a csúcsra, energiára, és hajtóerőre van szüksége, amely általában abból az olthatatlan vágyból fakad, hogy elérje mindazt, amit elképzelt és megálmodott magának. Minél nagyobb az álom, annál nagyobb a vágy és annál nagyobb az energia. Egy vállalkozónak nincs főnöke 2.) Bátorság ha figyelembe vesszük azt, hogy az emberek többsége félelemben él, akkor nyilvánvalóvá válik, hogy a sikerhez bátorságra van szükség. Aki fél az nem mer kockáztatni és kockázat nélkül pedig nem lehet sikert elérni. Ahogy a közmondás tartja: aki mer az nyer! 3.) Önfegyelem számtalan olyan emberrel találkoztam, akik pontosan tudják, hogy mit kellene megtenniük ahhoz, hogy sikert érjenek el, hogy lefogyjanak, vagy leszokjanak az italról, a dohányzásról. de mégsem teszik meg, mert hiányzik belőlük az önfegyelem. Szeretnének úrrá lenni a körülményeiken, de képtelenek uralkodni önmagukon. Aki nem képes uralkodni önmagán, azon az egész világ uralkodni fog, aki viszont képes uralkodni önmagán, azelőtt az egész világ meghajol. 5. Ha valaki most kezd egy MLM hálózatban, vagy bármilyen vállalkozásban, mit tanácsolsz neki, hogyan álljon hozzá? (siker recept) 1.) Írja le az álmait miért csinálja mindazt, amit csinál, mi az oka
annak, amit csinál és mit szeretne elérni vele? Ez a mozgatórugója mindennek, amit magunk körül látunk és tapasztalunk a világunkban. Minden egyes dolog, tárgy, vállalkozás, eszme, vallás először valakinek az álma volt. 2.) Írja le a céljait mit és mikor kell elérnie ahhoz, hogy az álmai valóra válhassanak? Milyen konkrét üzleti eredmény vagy bevétel az, amely elegendő az álmai, az életszínvonala és az elképzelései finanszírozásához? 3.) Írja le a terveit hogyan fogja megvalósítani a célkitűzéseit és az álmait? Mit és mikor fog megtenni, megtanulni, megváltoztatni és kivel fog együttműködni annak érdekében, hogy az elképzelései valóra váljanak? 4.) Írja le, hogy kinek fogja eladni a termékeit/szolgáltatásait határozza meg a célpiacát, kinek lesz a szolgálatára, kinek válik hasznára, kik lesznek azok, akiknek könnyebb, kellemesebb, izgalmasabb, tartalmasabb. lesz az élete azáltal, hogy megvásárolják a termékeit vagy szolgáltatásait? 5.) Tanuljon meg eladni mindegyik vállalkozás vagy valamilyen terméket vagy szolgáltatást értékesít! Ki lesz az, aki értékesíti ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat és milyen marketing stratégiával? Aki nem tudja eladni saját magát, az semmi mást sem tud eladni. 6.) Tanuljon meg vezetni a legnagyobb vállakozások és vállalatok kíváló vezetők köré épülnek fel. Egy vezérnek határozott víziója van, hogy hova akar eljutni, miért és hogyan. Egy igazi vezér tudatosan, hosszútávú nyer/nyer szövetségeket épít ki a munkatársaival, az üzlettársaival és az ügyfeleivel. 7.) Tanuljon meg gazdálkodni a pénzzel a legtöbb vállalkozás - és a házasságok többsége is - pénzügyi problémák miatt bukik meg. Ez azért van, mert csak három féle ember létezik: az egyik, aki tud számolni és a másik, aki nem! (Ez nem elírás!!!)
8.) Ismerje meg a számokat pl. az MLM üzletben 100-ból 1 ember lesz sikeres. Mindegyik vállalkozásnak van piaci részesedése, növekedési görbéje, nyereségességi mutatója, megtérülési pontja, mérlege. Aki nem ismeri a számokat az vaktában vállalkozik! 9.) Ismerje meg a konkurenciáját, a legjobbakat az adott területen minden területen vannak kiváló emberek, átlagosak és kutyaütők. A legjobbakat érdemes megismerni, lemásolni és adott esetben szövetségre lépni velük. 10.) Kötelezze el magát 100%-osan a folyamatos tanulás, és önképzés mellett aki nem halad a korral az lemarad, aki az élen akar járni annak rendelkeznie kell a legfrissebb információkkal. Érdemes észben tartani, hogy Moore törvénye szerint az információ mennyisége másfél évente megduplázodik. 11.) Vegye körül magát olyan emberekkel, akik támogatják az elképzeléseit az emberek többsége kritizál, bírál és panaszkodik. Bármilyen furcsán hangzik is, de tény, hogy mindössze egy szűk embercsoport az, akik támogatják az előremutató elképzeléseket. 12.) Csak olyan embertől fogadjon el tanácsot, aki az adott területen többre vitte nála, és/vagy érdekeltek a sikerében rengeteg ember fog kéretlen, hozzánemértő, kizsákmányoló, káros és ostoba tanácsot adni, de akadhat néhány olyan ember is, aki hozzáértő, pozitív, bátorít és estleg szívén viseli a sorsunkat is. Óh, de ritka az ilyen ember! Sok ember fejében óhatatlanul felmerül a kérdés, hogy vajon érdemes-e egyáltalán belevágni bármilyen vállalkozásba ebben a gazdasági környezetben? Nos nem csak ebben a gazdasági helyzetben, de semmilyen másik gazdasági helyzetben sincs garancia arra, hogy valaki sikerre tudja-e vinni a vállalkozását!
Ez nem gazdasági helyzet kérdése. A megfelelő ember bármilyen helyzetben képes elindulni és bármilyen helyzetből képes felállni. Ugyanakkor tízből mindössze egy vállalkozás lesz sikeres, ezt mutatják a számok. Na de mi az alternatíva? Az, hogy nem vállalkozunk, és átendedjük a terepet másoknak, akik esetleg bátrabbak nálunk? Mit mutatnának ebben az esetben a számok? Mekkora lenne az esélye annak, hogy így sikeresek leszünk? Nulla! Ez viszont garantált! Egy a 100 legjobb könyv közül, amit valaha olvastam: Og Mandino: A világ legnagyobb üzletkötője Legyél Sikeres Ember! James Vágyi