Workshop 1 Beszállítóként Németországban: Magyar beszállítók esélyei a német piacon Budapest, 2018 április 05. 1
Magyar beszállítók esélyei a német piacon Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes üzletfejlesztési oszt. Vez. Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2018 április 05. 2
Tartalomjegyzék Német magyar gazdasági kapcsolatok A német beszállítói piac A DUIHK piacralépési ajánlatai 3
Tartalomjegyzék Német magyar gazdasági kapcsolatok A német beszállítói piac A DUIHK piacralépési ajánlatai 4
Hagyományosan jó német magyar kapcsolatok 5 Külföldi működőtőke állomány Magyarországon 2015. dec. 31. Forrás: MNB egyéb Egyesült Államok Dél-Korea 9 Európa egyéb 3 12 EU-28 egyéb Egyesült Kir. Német működőtőke ágazatonként Magyarországon 2014 dec. 31. Forrás: MNB Information, Kommunikation Groß- und Einzelhandel 14 4 Ausztria Finanzwesen 6.5 10.6 Energievers. 15 sonstige 5.2 11.1 81,7 Mrd. 10.1 14,1 Mrd. 19.2 22 sonst. verarb. Gewerbe 31 Németország Hollandia 37.3 Kfz.-Industrie 28.000 külföldi vállalkozásból kb. kb. 4.000 német működő termelő vagy szolgáltató cég 200.000 dolgozót foglalkoztatnak 2014 végéig 14 Mrd. beruházást valósítottak meg A közvetlen külföldi tőkebefektetések állományának mintegy a 22 %-át adják Németország részesedése a magyar külkereskedelemben 25 %
Németország gazdasága Piaci lehetőségek Gépgyártás: Autóipar: Vegyipar: Építőipar: Elektro: IKT: Környezetvédelmi technológiák: Orvostechnológia: Logisztika: Szélenergia: Élelmiszeripar Forrás: GTAI 6
Külkereskedelem tartományonként 2016 Einfuhren aus Ungarn 2% Ausfuhren nach Ungarn 8% 7% 5% 34% Bayern Baden-Württ. Nordrhein-Westf. 19% 15% 9% Niedersachsen Hessen 10% 20% 9% 26% übrige BL West BL Ost + Berlin nicht zuzuordnen 10% 5% 7% 14% Forrás: Statistisches Bundesamt 7
Németország és a régió A Németországba irányuló magyar kivitel áruszerkezete (2016) mindösszesen: 25 590 millió Forrás: KSH 8
Tartalomjegyzék Német magyar gazdasági kapcsolatok A német beszállítói piac A DUIHK piacralépési ajánlatai 9
A német beszállítói piac - kiemelt ágazatok Gépipar Autóipar Ipari szolgáltatások 10
Német beszállítói piac - Sajátosságok Sajátosságok: Nagy, biztos és stabil piac Földrajzi közelség Már kialakult kapcsolat esetében korrekt együttműködés Könnyen áthidalható kulturális különbségek 11
Német beszállítói piac - Sajátosságok Beszerzési csatornák: E-procurement és online beszállítói portálok nagyon elterjedtek Szakosodott semleges portálok, pl. Techpilot, Wer liefert was, Sourcing Manager alapfunkció mellett széleskörű szolgáltatásokat is nyújtanak Gyártó cégek saját beszerzési plattformja standardizálás iránti igény tükrözi 12
Német beszállítói piac - Sajátosságok Amit a német partnerek díjaznak: Pontosság Minőség Megbízhatóság Nyelvtudás Minőségbiztosítási tanúsítványok megléte (ISO 9001 minden esetben + egyéb speciális tanúsítványok) Rugalmasság 13
Német beszállítói piac - Esélyek és kihívások Magyar beszállítók esélyei: Szakképzett munkaerő hiànya Németországban (is) Költségcsökkentési potenciál a Közép-keleteurópában Magyar beszállítók előnye kisebb gyártási mennyiség mellett, nagyobb precizitást és rugalmasságot igénylő megrendeléseknél Egyszerűbb kommunikáció Európán belül 14
Német beszállítói piac - Akvizíció Akvizíció lehetséges formái: Célcsoport meghatározása és célzott megszólítása Szakvásárokon való részvétel Jelentkezés, regisztrálás beszállítói fórumokon Bejelentkezés nagyobb vállalatok beszállítói portálján vagy semleges online portálokon 15
Tartalomjegyzék Német magyar gazdasági kapcsolatok A német beszállítói piac A DUIHK piacralépési ajánlatai 16
Hogyan segítjük a német piacrajutást? piacelemzés, piaci információk kereskedelmi képviselők keresése üzleti partnerközvetítés vásári és kiállítási szolgáltatások telephely- tanácsadás 17
1. Egyszerűen Németországba! tartalmi elemek 1. Potenciális üzleti partnerek felkutatása Célok, módszerek rögzítése Német potenciális partanerek azonosítása a célcsoportban Cégek leválogatása, adatgyűjtés Időközi beszámoló 2. Üzleti partnerek megnyerése, akvizíció Célcsoport megszólítása bemutatkozó levéllel Kapcsolatfelvétel, alapvető érdeklődés tisztázása Beszámoló az érdeklődő cégek profiljával 3. Személyes kapcsolatfelvétel Időpont egyeztetés Tanácsadás a végleges kiválasztásnál Fizetőképpesség vizsgálat, cégkivonat beszerzése 18
2. Z Beszállítóipari vásár, 2019.02. 5-8., Lipcse Beszállítók a következő ágazatokból: Gép berendezés és szerszámgépgyártás Autóipar és járműgyártás Elektronika, elektrotechnika Műanyagipar és megmunkálás Orvostechnika, optika stb. Egyedülálló vásárkombináció: INTEC: automatizálás, szerszámgépgyártás nemzetközi gyártóinak szakvására DUIHK közösségi stand: Németországi piaci jelenlét egyéni előkészítése (Piactanulmány, üzleti partnerkeresés, részvétel B2B rendezvényen) Prospektuskihelyezés a DUIHKközösségi standján Katalógusbejegyzés Közös vitrin, közös terek, tárgyaló használata Jelentkezési határidő: 2018 április 20. 19
3. Beszállítói Fórumok Budapest, Prága, B2B Beszállítói Fórum 2018 május 16. DUIHK és a MAJOSZ szervezésében Lehetőség bilateráls megbeszélések nagyvállalatok beszerzőivel, mint pl: 77 Elektronika, ASG Gépgyártó Kft., BPW Hungária Kft, MVM Ovit Zrt, Schäfer Oesterle Kft, ZT Hungária Kft., Knorr Bremse 5th CEE Procurement & Supply Forum 2018 október 16., Prága Szakmai fórum + Német nagyvállalatok beszerzői talàlkoznak közép-keleteurópai beszállítókkal 20
www.duihk.hu Köszönöm a figyelmüket! Balogh Ilona balogh@ahkungarn.hu 21