Piaci lehetőségek Kínában

Átírás

1 Piaci lehetőségek Kínában Tájékoztató nap Kínáról Régiók, gazdasági övezetek bemutatása április 15. Nádasi Tamás elnök, Magyar-Kínai Tagozat (MKIK) elnök, Aquaprofit Zrt.

2 Az előadás fő témái A kínai gazdasági környezet Milyen cég lehet eredményes Kínában? A magyar cégek milyen iparágakban érhetnek el sikereket? A kínai piacra lépés javasolt módja feltételei kockázatai nehézségei Összefoglalás: a hatékony piacra jutás

3 Kína és Magyarország összehasonlítása terület: km2 népesség: 1,3 milliárd fő terület: km 2 népesség: 10 millió fő

4 A kínai gazdasági környezet A világ 2. legnagyobb gazdasága Kiváló befektetési célpont magas hozzáadott értékű és innovatív iparágak számára Csökkenő mértékben növekvő gazdaság Viszonylag stabil politikai rendszer Óriási, folyamatosan bővülő piac és fizetőképes kereslet

5 A kínai GDP alakulása ( )

6 A kínai gazdaság fejlődési iránya GDP növekedést biztosító export orientált és befektetés vezérelt gazdasági fejlődési modell Közép- és hosszútávon fenntarthatóbb, lassabb gazdasági növekedési modell (minőség, helyi fogyasztás ösztönzése, piacvezérelt árképzés, fogyasztás alapú kereslet)

7 Növekvő belső fogyasztás mint a gazdasági fejlődés jövőbeli motorja A világ magán fogyasztásának még csak a 8%-át adja között a fogyasztás növekedéséhez a világon a legnagyobb mértékben járult hozzá A lakosság jövedelmének min. 1/3-át megtakarítja a drága oktatási rendszer, illetve a hiányos társadalom- és nyugdíjbiztosítási rendszer miatt Átfogóbb társadalombiztosítási hálózat kiépítésével növelhető a lakosság bizalma, ezzel csökkenthető a megtakarítási rátájuk a fejlett országok szintjére (2-13%) A belső fogyasztás tovább nő az urbanizáció révén: a városban 3-4-szeresére emelkedik a jövedelmük

8 A Kínába irányuló magyar export (USD) Év Export I. félév Forrás: KSH

9 Milyen cég lehet eredményes Kínában? Amelyik rendelkezik Egyedi mérnöki szaktudással Szabadalommal vagy knowhow-val Tőkeerővel Innovációval Egyedi technológiával Egyedi prémium termékekkel

10 A magyar cégek milyen iparágakban érhetnek el sikereket? I. Környezetvédelem Élelmiszeripar Agrárium Energetikai iparág Vízgazdálkodás

11 A magyar cégek milyen iparágakban érhetnek el sikereket? II. Gépipar Gyógyszeripar Orvosi berendezések Nehézipar Luxus termékek Telekommunikációs szektor

12 Kínai piacra lépési javaslatok Egész Kína helyett fókuszáljunk egy városra A gazdag keleti partvidéken már jelen vannak a nagyobb külföldi cégek, túl erős a technológiai verseny A fejlődő nyugati területeken kisebb a piac és a fizetőképes kereslet, de olcsóbb a munkaerő

13 A kínai piacra lépés feltételei I. Vám-, karantén szabályok & szabványok ismerete Angol-kínai nyelvű cégismertetők, termékismertetők, honlap Korábbi külföldi referenciák Helyszíni prezentáció a cégről & termékekről Kínai nyelvismeret Réspiacok felkutatása Kapcsolatépítés: meglévő kínai partner ajánlólevele

14 A kínai piacra lépés feltételei II. Kínai kereskedelmi, vállalati, tárgyalási kultúra megismerése Agresszív marketing stratégia Fizikai jelenlét helyi képviselővel (piacismeret, kapcsolat rendszerek) Kiváló minőségű, nagy hozzáadott értékű termék (árral nem tudunk versenyezni) Nagy mennyiségű árualap folyamatos biztosítása A terméket/szolgáltatást megfoghatóvá kell tenni Együttműködés, szövetségre lépés más magyar cégekkel (közös marketing stratégia)

15 A kínai piacra lépés kockázatai Amint megtörtént a technológia transzfer, a magyar fél szükségtelenné válhat a helyiek számára Szellemi tulajdonlopás kockázata nagy

16 A kínai piacra lépés nehézségei I. A magyar vállalatok túl kicsik, nem elég tőkeerősek Földrajzi távolság, időeltolódás Kína területileg túl nagy, a kínai piac is túl nagy és nem egységes Eltérő kultúra, nyelvi nehézségek Óriási a helyi konkurencia (ismerik a helyi piacot, protekcionista elbánásban részesülnek) Bürokrácia, kiismerhetetlen jogszabályi környezet

17 A kínai piacra lépés nehézségei II. A kommunikáció türelmet és kitartást igényel, gyors sikert elérni lehetetlen A tárgyalások sokszor csak szándéknyilatkoz at aláírásával végződnek A tárgyalások hosszadalmasak, többfordulósak, körkörösek Külföldi KKV csak egy nagy helyi cég konzorciumi partnereként, beszállítójaként tud bekapcsolódni a projektekbe A szerződés megkötése gyakran a további tárgyalások kezdete Helyi politikai képviselőkkel szükséges a szoros, stabil kapcsolat ápolása

18 Segítség a kínai piacra jutásban: Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Magyar-Kínai Tagozata kínai delegációk fogadása konferenciák, szemináriumok, tájékoztató fórumok szervezése kéthavonta hírlevél a Tagok számára országtanulmányok készítése magyar üzletember delegációk szervezése Kínába 2014 évi utak Peking-Dalian Ürümcsi-Ulánbátor gazdasági, üzleti és vásárokkal kapcsolatos információk közvetítése érdekképviselet a kormányzati szervek és uniós intézmények felé

19 Összefoglalás: a hatékony piacra jutás Speciális szaktudás & technológia vagy termék Együttműk ödés Hosszú távú orientáció, sok idő Tőke

20 Köszönöm szíves figyelmüket!