Görözdi Dóra Kocsis Zoltán

Átírás

1 Görözdi Dóra Kocsis Zoltán

2 Telefonos meghívás

3 Melyik munkafolyamat? 1. Célok 2. Névlista 3. Meghívás 4. Prezentáció 5. Utánkövetés, zárás 6. Elindítás 7. Csapatmunka

4 Miért kell? Ez az üzleted motorja! Alapmunka Az első pénztermelő tevékenység!

5 Névlista: mint a kőszobrász Vedd le a felesleget!

6 Mi kell hozzá? Névlista Telefon Határidőnapló ÉS: Attitűd

7 Meghívás Mire hívhatsz meg? 1. Termék kiosztás 2. Infó 3. Személyes prezentáció

8 Meghívás Hogyan hívsz meg? 1. Megszólítás 2. Dicsérd meg; APROPÓ! 3. Érdeklődés felkeltése 4. Kontrolláld magad! 5. Kérj elkötelezettséget!

9 1. Megszólítás Szia XY/Üdvözlöm! Jókor hívlak? / Van 2 perced? (Zavarhatlak? Nem zavarlak?) Nekem is csak 2 percem van. Egy nagyon fontos dolog miatt hívlak. A segítségedre lenne szükségem!

10 2. Dicsérd meg! Apropó!!!!! Legyen személyre szabott! Azért TÉGED hívlak, MERT: jó orvos/precíz mérnök/jó tanár vagy / nagyon komoly üzleti múltad van, stb.. Szia, még mindig az anyósoddal élsz? Még mindig költöznél? Még mindig gond a nyugdíj? Még mindig aggódsz a jövőd miatt? Még mindig aggaszt, hogy nyugdíj nélkül maradsz? Kijössz rendesen a nyugdíjadból?

11 3. Érdeklődés felkeltése - Még nem ismerjük egymást. Én Tóth Péterrel dolgozom együtt és profiként a Kyäni nevű vállalat európai telepítéséért felelünk. Péter mondta Önről, hogy Ön nyitott, kommunikatív és komoly céljai vannak. Nos, ezért szeretnénk Önt meginvitálni egy üzleti tárgyalásra, ahol kölcsönösen képet alkothatunk egymásról. Vállaltunk potenciálisan Önnek is komoly perspektívát nyújthat és megnézheti az európai központot. Alkalmas Önnek a szerda 19 óra?

12 1-2 példa -Lényegét tekintve több tudományos felfedezésről van szó, többek között egy Nobel díjas felfedezésről, melyet az üzleti életbe helyezünk át, értelemszerűen ez igen komoly előnyöket kínál az ebben részt vevőknek, de nyilvánvalóan ez nem telefon téma. Részemről kb perc lenne, nem ígérhetek semmit, egy kötetlen beszélgetésről van szó. Az lenne a kérdésem, hogy holnap kora délelőtt vagy úgy du 5 fele lenne jó? - Egy abszolút egyedi termékkategória magyarországi és keleteurópai bevezetésén dolgozom, nem csak hálózatban, hanem kisés nagykereskedelmi viszonteladóként is, sőt akár on-line felületen is. Ebbe a projectbe van szükségem egy olyan emberre, aki akár a saját dolgai mellett, napi 1-2 órában, nagyon kedvező anyagiak mellett dolgozna velem.

13 1-2 példa - Jelen pillanatban egy projektet vezetek / van egy vállalkozásom és felmerült az igény egy olyan emberre, akinek jó kommunikációs/üzleti érzéke van/ tapasztalata a kereskedelemben/ talpraesett, stb. és a saját dolgai mellett tudna minket támogatni. Egy személyes találkozó alkalmával tudom csak eldönteni, hogy tudnánk-e együtt dolgozni. Részemről kb. 45 perc lenne, hogy ezt átbeszéljük egy tea/kávé mellett. Melyik nap lenne önnek alkalmasabb? -Tudom, hogy régen beszéltünk, most is csak 2 percem van, mert sietek, de egy nagyon fontos dolog miatt hívlak! Tudod, hogy mindig kerestem a lehetőségeket, most egy nagyon komoly dologba csöppentem! Felmerült az igény egy olyan valakire, aki. Mivel te egy nagyon komoly üzletember vagy/ kiváló tervező vagy, stb., úgy döntöttem, hogy az ismeretségi körömből te leszel az első akivel le szeretnék ülni beszélni erről. Kedden és pénteken vagyok a városban, mikor jobb neked?

14 3. Érdeklődés felkeltése Kulcsszavak: Nobel díjas kutatás piacra dobása, Tudományos felfedezés mely üzleti világba való helyezése nagy előnyöket ad, Piacnyitások, Piacfelosztás, Innováció Legyen igaz és saját! Vállalat telepítése NYUGDÍJ! Anti kulcsszavak: MLM Rendszer Becsatlakozni Értékesítés Vagy bármi, ami negatív képet idéz elő.

15 Nyugdíj, biztos jövő! Kulcsszavak, mondatok: Tudjuk jól, hogy nem lesz nyugdíjunk. Egy speciális program segítségével azonban néhány év alatt itt ezt létrehozhatod munka mellett. Még mindig aggaszt, hogy nyugdíj nélkül maradsz? Találtam egy megoldást! Heti 2-3 órás elfoglaltsággal dollár alapú nyugdíjt kaphatunk! Egy speciális nyugdíjprogramban veszek részt Lehetőség van nyugdíjat kapni külföldről!

16 Üzlet - Termék Nem kell vállalkozói Új Európában, de a gyerek betegségeket kinőtte 9 éves mormon tulajdonú cég A magyarok a leggyorsabbak Egyedi kompenzációs terv, fizetőkapu Dollárban kapjuk a jutalékot, havonta hatszor! Pár héten belül megtérül a befektetés A top vezetők dollár felett kerestek pár hónap alatt Autó program Könnyen másolható, bárki számára alkalmazható! Úttörő fázisban vagyunk Egyedi nyugdíjprogrammal rendelkezik 100 garancia 5-7 nap alatt 86 %-os pozitív visszajelzés Alaszkai vadáfonya Nobel díjas kutatásokra épülő termék Csak természetes alapanyagok OÉTI engedély megvan! Dopping vizsgálaton átment és minden minősítés megvan! Minden európai papírral rendelkezik

17 4. Kontrolláld magad! 1. Ne tarts mini prezentációt! 2. Ne darálj! 3. Nyilvánvaló, hogy ez nem telefontéma! 4. Használd a referenciapontokat!

18 Üzlet - Termék Nem kell vállalkozói Új Európában, de a gyerek betegségeket kinőtte 9 éves mormon tulajdonú cég A magyarok a leggyorsabbak Egyedi kompenzációs terv, fizetőkapu Dollárban kapjuk a jutalékot, havonta hatszor! Pár héten belül megtérül a befektetés A top vezetők dollár felett kerestek pár hónap alatt Autó program Könnyen másolható, bárki számára alkalmazható! Úttörő fázisban vagyunk Egyedi nyugdíjprogrammal rendelkezik 100 garancia 5-7 nap alatt 86 %-os pozitív visszajelzés Alaszkai vadáfonya Nobel díjas kutatásokra épülő termék Csak természetes alapanyagok OÉTI engedély megvan! Dopping vizsgálaton átment és minden minősítés megvan! Minden európai papírral rendelkezik

19 5. Kötelezd el! Utasítsd: 1. Kérlek vedd elő a naptárad és írd be te is, én megtettem! 2. Kérlek légy pontos, mert nagyon ki van számolva az időbeosztásom. 3. Ha bármi közbejönne ezen a számon elérsz, egy SMS is megteszi. 4. Nem akarom addig lezárni a kiválasztási folyamatokat, amíg önnel nem beszéltem.

20 Dolgoztasd a vezetőket

21 Én csak a vezetőnek egyeztetek időpontot - Jelen pillanatban egy projekben tevékenykedem, közvetlenül a projekt vezetőjével / Magyarországért felelőssel dolgozom. Azért kereslek, mert felmerült az igény egy olyan emberre, akinek. APROPÓ és a saját dolgai mellett, heti pár órában jó pénzért tudna minket támogatni. A személyes ismeretségi körömben te vagy az a személy, akire elsőként gondoltam. Egy személyes találkozó alkalmával tudja csak eldönteni, hogy tudnánk-e együtt dolgozni, ez a vállalat európai európai közponntjában lesz. Melyik nap lenne önnek alkalmasabb? Kedd de., vagy Szerda du? Kifogáskezelés egyszerűen

22 1-2 példa - Még nem ismerjük egymást. Én Tóth Péterrel dolgozom együtt és profiként a Kyäni nevű vállalat európai telepítéséért felelünk. Péter mondta Önről, hogy Ön nyitott, kommunikatív és komoly céljai vannak. Nos, ezért szeretnénk Önt meginvitálni egy üzleti tárgyalásra, ahol kölcsönösen képet alkothatunk egymásról. Vállaltunk potenciálisan Önnek is komoly perspektívát nyújthat és megnézheti az európai központot. Alkalmas Önnek a szerda 19 óra? -Lényegét tekintve több tudományos felfedezésről van szó, többek között egy Nobel díjas felfedezésről, melyet az üzleti életbe helyezünk át, értelemszerűen ez igen komoly előnyöket kínál az ebben részt vevőknek, de nyilvánvalóan ez nem telefon téma. Részemről kb perc lenne, nem ígérhetek semmit, egy kötetlen beszélgetésről van szó. Az lenne a kérdésem, hogy holnap kora délelőtt vagy úgy du 5 fele lenne jó? - Egy abszolút egyedi termékkategória magyarországi és kelet-európai bevezetésén dolgozom, nem csak hálózatban, hanem kis- és nagykereskedelmi viszonteladóként is, sőt akár on-line felületen is. Ebbe a projectbe van szükségem egy olyan emberre, aki akár a saját dolgai mellett, napi 1-2 órában, nagyon kedvező anyagiak mellett dolgozna velem. 1, Megszólítás 2, Dicsérd meg, APROPÓ! 3, Érdeklődés felkeltése 4, Kontrolláld magad! 5, Kérj elkötelezettséget! - Jelen pillanatban egy projektet vezetek / van egy vállalkozásom és felmerült az igény egy olyan emberre, akinek jó kommunikációs/üzleti érzéke van/ tapasztalata a kereskedelemben/ talpraesett, stb. és a saját dolgai mellett tudna minket támogatni. Egy személyes találkozó alkalmával tudom csak eldönteni, hogy tudnánk-e együtt dolgozni. Részemről kb. 45 perc lenne, hogy ezt átbeszéljük egy tea/kávé mellett. Melyik nap lenne önnek alkalmasabb? -Tudom, hogy régen beszéltünk, most is csak 2 percem van, mert sietek, de egy nagyon fontos dolog miatt hívlak! Tudod, hogy mindig kerestem a lehetőségeket, most egy nagyon komoly dologba csöppentem! Felmerült az igény egy olyan valakire, aki. Mivel te egy nagyon komoly üzletember vagy/ kiváló tervező vagy, stb., úgy döntöttem, hogy az ismeretségi körömből te leszel az első akivel le szeretnék ülni beszélni erről. Kedden és pénteken vagyok a városban, mikor jobb neked?