Setting the Pace from New Europe. State of the art project at TVK. Massive developments at INA. Records at Slovnaft. Friss lendület az Új Európából

Átírás

1 Winter / Tél MOL Group s Business Magazine A MOL-csoport üzleti magazinja Setting the Pace from New Europe Friss lendület az Új Európából State of the art project at TVK Aranykönyvbe illô beruházás a TVK-nál Massive developments at INA Intenzív fejlesztések az INA-ban Records at Slovnaft Rekordok a Slovnaftnál

2 SumUp Winter / Tél / Setting the Pace The MOL Dakar Team started out on the Dakar Rally on the last day of Our Hungarian competitors have participated in the desert challenge in eight previous rallies, but this was the first time they were joined by Romanian, Croatian and Slovak team-members. It was a really regional team, meeting the challenge with new impetus and combined strength. MOL also started out as a Hungarian company, and in fifteen years it has become Central Europe s dominant integrated multinational oil group. It has grown at a speed matched by few in the region. Now we have reached another milestone. We just have announced a five-year strategy entitled Setting the Pace from New Europe. The message is that changes occurring in Central Europe over the past decade have strengthened its economies. Some companies of the region have grown up in a short time, and their professional development is a serious challenge to many West-European companies. To put it another way, a new wind of change is blowing from New Europe towards Old Europe. We achieve our successes through teamwork. These succsesses presented in this magazine would not have come about without the committed work of our partners, for example: the record quantities of fuel produced by Slovnaft, or the growth of TVK into the biggest producer and distributor of polymer raw materials in the region, beside the company s EUR 750 million bond issue, the biggest ever in Central Europe. But the end of the route embarked upon by MOL is far from being reached. Already one of the fastest-growing companies in Central & Eastern Europe, it is now heading towards the world market. Setting the pace relentlessly Friss lendülettel A MOL Dakar Team az év utolsó napjaiban indult útnak a Dakar ralin. A magyar versenyzôk nyolcadik alkalommal vágtak neki a sivatagnak, ám most elôször versenyeztek együtt román, horvát és szlovák társaikkal. Regionális csapattá váltak, és friss lendülettel, együttes erôvel küzdöttek meg a kihívásokkal. A MOL is magyar vállalatként indult, és tizenöt év alatt Közép-Európa meghatározó integrált multinacionális olajipari vállalatcsoportja lett. Sikerült gyorsan fejlôdnie, méghozzá olyan tempóban, amihez hasonlót kevesen értek el a régióban. Most újabb mérföldkôhöz érkeztünk. Meghirdettük ötéves stratégiánkat, melynek címe: Friss lendület az Új Európából. Stratégiánkkal azt szeretnénk érzékeltetni, hogy Közép-Európában az elmúlt évtizedben olyan változások történtek, amelyek megerôsítették a régió gazdaságát: a térség nagyvállalatai olyan ütemben fejlôdnek, hogy már a nyugat-európai versenytársaik számára is komoly kihívást jelentenek. Úgy is lehet mondani: friss szelek fújnak Új Európából Régi Európa irányába. Sikereinket csapatban érjük el. A partnerek áldozatos munkája nélkül nem tudnánk magazinunkban bemutatni azt, milyen eredményeink voltak az elmúlt fél évben. Többek között, hogy a Slovnaft rekordmennyiségû üzemanyagot állított elô, vagy hogy a TVK a térség legnagyobb mûanyag-alapanyagot termelô és forgalmazó vállalatává vált. Továbbá, hogy társaságunk 750 millió eurós kötvénykibocsátása Közép-Európában a legnagyobb volt. A MOL eddig bejárt útja azonban még korántsem érkezett a végéhez, hiszen Közép-Kelet-Európa egyik legdinamikusabban fejlôdô, növekvô vállalataként a világpiac irányába tartunk. Friss lendülettel diktáljuk az iramot Forging Ahead 2 Teljes gôzzel elôre Setting the Pace from New Europe 6 Friss lendület az Új Európából The climb to Regional 10 Ascendancy Régiós hegymenet Long Term Stability 14 Hosszú távú stabilitás State of the art project at TVK 16 Aranykönyvbe illô beruházás a TVK-nál Slovnaft and MOL Go to Court 20 Jogorvoslatért fellebbez a Slovnaft és a MOL Records at Slovnaft 23 Rekordok a Slovnaftnál Massive Developments at INA 26 Intenzív fejlesztések az INA-ban New Partner in Siberian 29 Oilfields Új partnerrel a szibériai olajmezõkön Full Speed 32 Maximális sebesség Scoring Points 34 Indul a pontgyûjtés Speeding IT Up 36 Gyorsuló idô Another Peak in View 38 Csúcsra tartunk Investor Confidence 40 Befektetôi bizalom Meeting Customers Needs 42 A vevõ igényeire szabva New MOL Product Catalogue 44 Elkészült a MOL új Termékkatalógusa Major Company 46 Major Responsibility Nagy vállalat nagy felelôsség Aiming at the Top 50 Csúcsrajáratás NEWS 52 Hírek Szabolcs I. Ferencz Communications Director Ferencz I. Szabolcs kommunikációs igazgató

3 text by: Ágnes Peredi / photos: Gábor Lakos, Zoltán Sárosi forging Ahead Interview with Zsolt Hernádi The last time MOL publicly launched a new strategy was in 2002, under the title Growth and Efficiency in Central Europe. That the situation in the region has now radically changed is obvious enough: Hungary has joined the EU, and so has Slovakia, now a key area of MOL Group operations. But just as important is the successful achievement of this strategy s objectives. MOL Group has become a leading Central European integrated multinational oil company with a market value exceeding US$ 10 billion, a figure that seemed a distant dream three years ago. When we mapped out the future of the Group, it was already apparent that to be just one of the region s large oil companies was no longer enough for MOL. It had to become the regional leader, not just in size, but in terms of profitability and quality, said Hernádi. By attaining all of our objectives, we have taken great steps forward. MOL Group is now more than just Hungary s oil company, it is one of the largest companies in the region. It also embraces one of the major companies in the Hungarian chemical industry, TVK. And beyond that, MOL Group today also includes the Slovakian company Slovnaft, an Austrian retail and wholesale company Roth, and a strategic partnership with the Croatian oil company INA. MOL Group has also greatly increased its earning capacity. Return on capital employed is now very close to the average figure for the world s largest oil companies. MOL Chairman and CEO Zsolt Hernádi, unveils MOL Group s new strategy for Setting the Pace from New Europe to SumUp magazine. Zsolt Hernádi, Chairman and CEO of MOL Hernádi Zsolt, a MOL elnök-vezérigazgatója

4 SumUp Winter / Tél / Quality has always been a key consideration in our operations, and will remain so. Quality embraces all the values we seek to instil in our employees activities, and is fundamental to successful cooperation with our partners. In recent years, MOL has indisputably become the key player in the region. While MOL is planning its future direction in Central Europe, it has grown to the point where it must look beyond the region. A pre-condition for further growth of MOL Group is the ability to dictate change even faster as change is taking place. Every Central European company starts at an economic disadvantage. MOL was no exception, but has grown at a tempo matched by few others around it. The title of the new strategy conveys both the tempo of this growth and the quality of operations. Our message is that a New Europe has been born in Central Europe. The countries and companies in the region have been forced to change quickly, and that pace will have to be matched by the other European countries. If you like, a new wind of change is blowing from New Europe towards the Old Europe. In this fast-moving era, with its fresh outlook, MOL s new strategy is designed to build on recent growth even more intensively. If the Group is not to become a takeover target, investors must be less attracted by the single high-income option, if such should arise, but more by long term growth and higher profits. This is what the new strategy aims at. Building on the foundations laid in recent years, MOL now wants and has the capability to stride out beyond the boundaries of the region. Under the new strategy, MOL Group intends to triple hydrocarbon production and double refined product sales by It has identified growth potential in the following areas: the CIS countries, the Middle East and North Africa, and the stilldominant area of Central Europe. In the In recent years, MOL has indisputably become the key player in the region. CIS region, production is already under way in the Zapadno-Malobalik oilfield in the Khanty-Mansiysk Autonomous Region. There are promising exploratory wells in Kazakhstan and Yemen, and there is already a gas trial production, following successful exploration in Pakistan. After the tragic earthquake in Pakistan, MOL sent emergency relief funds, and a Slovakian Hungarian rescue team was dispatched to the area. Extending a helping hand where it is needed is part of MOL s philosophy. Exploration projects started by INA may lead to expaneded oil resources of MOL Group in Syria, Angola and Egypt. Zsolt Hernádi emphasized that the list does not end here. The Group intends to pursue further exploration and production opportunities in these countries, and in others. MOL considers that there is still growth opportunity in Central Europe, and its experts are examining every opportunity. Capital employed released from the sale of some parts of Gas Division Storage and Wholesale, Marketing and Trading can be used to finance its growth. We plan to invest US$ 5 billion on development by 2010, not including acquisitions, said the Chairman and CEO. Half of this will be spent on exploration and production development programmes, and the other half in refining and trade. Our plans also envisage the expansion of refining capacity. Another change is the way in which MOL seeks higher efficiencies. Whereas MOL Group, in recent years, has achieved 80 per cent of its efficiency improvements through cost-cutting, profitability in future years will be enhanced by other methods. In its new strategy, MOL outlines that by 2010 it will achive a further US$ 285 million in effiency improvements per annum, and raise its EBITDA US$ 3.5 billion.

5 szöveg: Peredi Ágnes / fotó: SAFA, MOL teljes gôzzel elôre Interjú Hernádi Zsolttal Friss lendület az Új Európából. A MOL-csoport évekre vonatkozó stratégiáját Hernádi Zsolt elnök-vezérigazgató mutatta be a SumUp magazinnak. Utoljára 2002-ben állt a befektetôk és a nyilvánosság elé a MOL, akkori stratégiája a Növekedés és hatékonyság Közép-Európában címet viselte. Azóta Magyarország és a MOL-csoport számára ugyancsak fontos mûködési területté vált Szlovákia is tagja lett az Európai Uniónak, ami önmagában is más helyzetet jelez. Nagy változás az is, hogy a korábbi stratégiában meghirdetett célok lényegében megvalósultak. A MOL-csoport Közép-Európa meghatározó integrált multinacionális olajipari vállalata lett, piaci értéke meghaladja a 10 milliárd dollárt. Három éve ez a méret még vágyálomnak tûnt. Amikor a vállalatcsoport jövôképét megalkottuk, már látszott, hogy nem elég, ha a MOL egyike lesz a térség nagy olajipari vállalatainak, hanem arra van szükség, hogy vezetôvé váljon a régióban mondta Hernádi Zsolt. S ezt a vezetô szerepet nemcsak a méretekre értettük, hanem a jövedelmezôségre és a minôségre is. A MOL ma már nemcsak a magyarországi olajtársaságot jelenti. Amikor MOL-csoportról beszélünk, a magyar vegyipar egyik alapvetô bázisa, a Tiszai Vegyi Kombinát mellett, a szlovákiai Slovnaftot, az osztrák Roth kis- és nagykereskedô vállalatot és a horvát stratégiai partnert, az INA-t is beleértjük. A jövedelemtermelô képesség is sokat javult a vállalatcsoportnál. A MOL tôkearányos nyereségének szintje megközelíti a világ legnagyobb olajtársaságéit. A folyamatokban eddig is növekvô szerepet kapott a minôség, és ez így lesz a jövôben is. Ami a minôséget illeti, beleértjük mindazokat az értékeket is, amelyeket át akarunk vinni valamennyi munkatársunk tevékenységébe, s amelyeket a partnereinkkel való együttmûködésben is meghatározónak tartunk hangsúlyozta az elnök-vezérigazgató. A MOL az elmúlt években a régión belül vitathatatlanul kulcsszereplô lett. A jövôt továbbra is Közép- Európából tervezzük, de a növekedésben eljutottunk arra a pontra, hogy most már túlnôttünk ezen a tér We plan to invest US$ 5 billion on development by 2010, not including acquisitions Azt tervezzük, hogy 2010-ig akvizíciók nélkül 5 milliárd dollárt költünk beruházásokra. ségen. A további növekedés feltétele, hogy képesek legyünk a változtatás mellett diktálni is a változásokat. Mert minden közép-európai vállalat gazdasági hátránnyal indult. A MOL is, de nekünk sikerült gyorsan fejlôdni, méghozzá olyan tempóban, amit kevesen értek el a környezetünkben. Ezt a növekedési tempót és színvonalat kívánjuk kifejezni az új stratégia címével is. Azt szeretnénk érzékeltetni, hogy Közép-Európában Új Európa született, mert a térség országai és vállalatai nagyon gyors változásokra kényszerültek, s ezt a tempót a többi európai országnak is át kell vennie. Ha tetszik, úgy is lehet mondani: friss szelek fújnak Új Európából a Régi Európa felé. Ebben a felgyorsult korszakban a MOL új stratégiája is azt mutatja be, hogy miként folytatható a korábbi növekedés még intenzívebben. Ahhoz, hogy a vállalatcsoport ne váljon felvásárlási célponttá, azt kell érzékelniük a befektetôknek, hogy jobban járnak, ha nem az egyszeri, gyors bevételi lehetôséget ragadják meg már ha egyáltalán adódik ilyen, hanem a hosszabb ideig, nagyobb nyereséget adó növekedésben bíznak mondta az elnök-vezérigazgató, jelezve, hogy az új stratégia éppen ezt a célt szolgálja.

6 SumUp Winter / Tél / A New Europe has been born in Central Europe. The countries and companies in the region have been forced to change quickly. Közép-Európában Új Európa született, mert a térség országai és vállalatai gyors változásokra kényszerültek. Az elmúlt években felépített alapokról kiindulva a MOL már ki akar, és ki is tud lépni a régió keretei közül. Az új stratégia alapján 2010-re a vállalatcsoport szénhidrogén-termelését háromszorosára, a finomítói termékek értékesítését pedig kétszeresére kívánjuk emelni. A növekedést a FÁK országaiban, a Közel- Keleten és Észak-Afrikában képzeljük el, és továbbra is kulcsszereplô marad Közép-Európa jelezte Hernádi Zsolt a lehetséges kitörési irányokat. A FÁK-térségben már folyik a termelés a szibériai Hanti-Manysi Autónóm Területen a Zapadno-Malobalik olajmezôn. Kazahsztánban ígéretes kutatófúrásokról lehet beszámolni. Ugyanez a helyzet Jemenben is. Pakisztánban már eredménnyel zárultak a kutatások, és folyik a gáz próbatermelése. A pakisztáni tragikus földrengés után a MOL gyorssegélyt küldött a rászorulók támogatására, és egy szlovák és magyar szakemberekbôl álló mentôcsapatot is indított idézte fel Hernádi Zsolt azt is, hogy a MOL szellemiségéhez hozzátartozik a segítôkészség. Az olajforrások bôvülését hozza az a korábban indult kutatómunka is, amelyet az INA kezdett el. Ennek eredményeként a MOL-csoport Szíriában, Angolában és Egyiptomban is számíthat a kôolajtermelés növekedésére. A MOL az elmúlt években a régión belül vitathatatlanul kulcsszereplô lett. Hernádi Zsolt jelezte azt is, hogy még nincs vége a sornak. Ezekben az országokban, és újabbakban is tovább kívánnak lépni a kutatás és termelés bôvítésével. A MOL a közép-európai térségben sem tekinti lezártnak a növekedési folyamatot, szakértôi megvizsgálnak minden kínálkozó lehetôséget. A növekedés finanszírozásához kívánják felhasználni majd azt a bevételt, ami a gázüzletág egyes részeinek a tárolásnak és a kereskedelemnek az értékesítésébôl származik. Azt tervezzük, hogy 2010-ig akvizíciók nélkül 5 milliárd dollárt költünk beruházásokra mondja az elnök-vezérigazgató. Ennek fele kutatási és termelési fejlesztéseket szolgál majd, a másik fele pedig a finomítás és kereskedelem fejlesztését. A finomítói kapacitások növelése is szerepel a tervek között. Változást jelez az is, hogy míg a korábbi idôszakban a hatékonyság javításának 80 százaléka a költségek lefaragásából származott, addig az elkövetkezô években a MOL már nem a hagyományos költségcsökkentési technikákkal szeretné növelni az eredményességet. Az új stratégiájában azt ígéri a vállalat, hogy 2010-re 285 millió dollárral javítja a hatékonyságot, az EBITDA-t pedig 3,5 milliárd dollárra emeli.

7 text by: Csilla Udvarhelyi / photos: Corbis, Luca Göbölyös Setting the Pace from New Europe MOL Group s New Strategic and Financial Targets for the Period Setting the pace from New Europe is the title of MOL s new strategy, launched at the end of November The key goal is to maximise growth opportunities in New Europe, and secure outstanding returns for shareholders. In 2002, MOL announced its strategic objective: to become the largest integrated multinational oil company in Central Europe by As the result of outstanding regional growth, on-time refinery and technology developments, as well as efficiency improvements, MOL Group was able to achieve this strategic target well ahead of schedule, and has indeed become one of the best-performing integrated energy companies, world-wide. Business results reflect Slovnaft and TVK successes, as well as the benefits deriving from the INA partnership. Dynamic growth As started in its strategy, MOL Group will triple hydrocarbon production and double refined product sales. It intends to invest US$ 5.4 billion in projects and acquisitions, and to save US$ 285 million, from efficiency improvements. The key indicator, ROACE, is fixed at 15%, which will enable MOL to remain the fastest-growing oil company in the region, by the end of the decade. Re-investing profit in new areas and projects will continue to play a key role in this new strategy. Robust exploration and production portfolio In the upstream area of Exploration & Production, MOL aims to triple its hydrocarbon production by 2010, to barrels oil equivalent a day. It also plans to secure 900 million barrels/oil equivalent crude oil and natural gas reserves, and to keep exploration costs below US$ 6.5 per barrel oil equivalent. It further intends to expand its Central & Eastern European Exploration & Production operations in partnership with INA, as well as through acquisitions. In the international arena, MOL plans to build up a robust and focused portfolio. The Exploration & Production Division may well contribute 40% of total MOL Group profits by Zoltán Áldott, Managing Director of the Exploration & Production Division, stressed that improving upstream integrity, as prescribed by the strategy, would provide a solid foundation for future MOL Group growth. State-of-the-art competitive refining capacity As the result of key developments implemented over the past few years, MOL Group now has state-of-the-art refining capacity. Its refineries mostly process high sulphur - but relatively low-priced - Ural grade crude oil to produce an attractive product offering with high added-value. Such excellent product quality provides MOL with a sound basis to maintain its strong market position in the region, and to expand into new high-growth markets. The Company plans to improve its product offering and quality further, over the next five years, through new investments, while seizing emerging acquisition opportunities. By 2010, MOL Group plans to double refinery product sales (i.e. to more than barrels per day), and to develop and operate a highly efficient 1500 filling station retail network within reach of its refinery supplies. Ferenc Horváth, Managing Director of Refining & Marketing Division pointed out

8 SumUp Winter / Tél / our refinery products already fully meet the EU quality standards that will come into effect only in 2009, and now satisfy the highest of consumer expectations. MOL will continue to focus on increasing direct sales to end-consumers, as well as on maintaining outstanding levels in security of supply. Supply chain management has been very successful over the past few years, and has played a key role in meeting this target, which enables MOL to react quickly and flexibly to any changes in the marketplace. Petrochemicals: Strengthening market positions The petrochemicals segment target aims to further strengthen MOL Group s existing market positions in Western Europe, and in Central and East European growth markets, based on a high quality, well-positioned asset base. This plan is underpinned by a very competitive cost structure, as well as by MOL Group s advantageous commercial and geographic position. Increasing income from the gas transit business MOL s target in the gas business is to retain its position in fuel transmission, since that activity not only secures stabile returns, but also offers significant growth potential. MOL will exploit its unique geographic location to increase its market share and its regional gas transit business. When Zsolt Hernádi, MOL Chairman and CEO, presented the strategy, he firmly stated MOL s present capabilities, proven experience and the new strategy together offer a solid basis for the Group to meet future challenges. MOL s dynamic development clearly demonstrates that it has delivered outstanding growth, aboveaverage profitability and remarkable returns, and now it intends to change gear and dynamically set course to become the flagship of New Europe. MOL Group key strategic targets 2006 and 2010 Group EBITDA over US$ 3.5 billion* Group ROACE 15%** Efficiency improvements US$ 285 million * Based on market assumptions ** NOPLAT (net operating profit after tax) For strategy presentation details, please visit MOL website:

9 8 szöveg: Udvarhelyi Csilla / fotó: Corbis, Göbölyös Luca Friss lendület az Új Európából A MOL-csoport új stratégiája és pénzügyi célkitûzései a es idôszakra Friss lendület az Új Európából címmel új stratégiát hirdetett meg a MOL november végén. A stratégia legfontosabb célkitûzése, hogy a MOL-csoport a es idõszak alatt maximalizálja az Új Európában rejlõ növekedési lehetõségeket, és kiemelkedõ megtérülést biztosítson részvényesei számára. A MOL 2002-ben stratégiai célkitûzésként hirdette meg, hogy 2005-re Közép-Európa legnagyobb, integrált multinacionális olajtársaságává kíván válni. A sikeres regionális növekedésnek, a jól idõzített finomítói, és technológiai fejlesztéseknek, valamint a hatékonyságjavulásnak köszönhetõen a MOLcsoport a stratégiai céljait már jóval a hároméves idõszak vége elõtt elérte, és a világ egyik legjobban teljesítõ integrált energiatársaságává vált. Üzleti eredményeiben tükrözõdnek a Slovnaft és a TVK sikerei, valamint megjelennek az INA-partnerségbõl fakadó elõnyök is. Dinamikus növekedés A re vonatkozó stratégia szerint a MOLcsoport a kitermelését háromszorosára növeli, és megkétszerezi a finomítói termékek eladását. Beruházásokra és akvizíciókra 5,4 milliárd dollárt kíván költeni, a hatékonyság növelésével pedig 285 millió dollárt takarítana meg. A lekötött tõkére vetített hozamot (ROACE) 15 százalékban határozta meg, amellyel a MOL valószínûleg a régió leggyorsabban növekvõ olajvállalata maradhatna az évtized végéig. Az új stratégiában változatlanul kiemelt helyet kap a nyereség visszaforgatása újabb beruházásokba. Erõteljes kutatás-termelés portfólió A kutatás-termelés szegmensben (upstream üzletág) a MOL célja, hogy 2010-re megháromszorozza szénhidrogén termelését, napi 300 ezer kõolaj hordóegyenértéknyire. Olaj- és gázkészleteit 900 millió kõolaj hordó-egyenértéknyire tervezi, a készletpótlási költséget pedig 6,5 dollár kõolaj hordó-egyenérték alatt tartja. Kutatási és termelési tevékenységét a közép-keleteurópai régióban az INA-val együtt, és új társasági akvizíciókon keresztül kívánja bõvíteni. Nemzetközi területen a MOL erõs és fókuszált portfólió kialakítását tervezi. A Kutatás-Termelés Divízió a MOLcsoport teljes nyereségességének 40 százalékát biztosíthatja 2010-re. Áldott Zoltán, a Kutatás-Termelés Üzletág ügyvezetõ igazgatója kiemelte, hogy a stratégiai tervben megjelölt upstream-integritás növelése biztos alapot teremt a jövõben a MOL-csoport további növekedéséhez.

10 SumUp Winter / Tél / Világszínvonalú, versenyképes finomítói kapacitások A MOL-csoport az elmúlt évek fejlesztéseinek eredményeként világszínvonalú finomítói kapacitásokkal rendelkezik. A finomítók jórészt magas kéntartalmú, ugyanakkor viszonylag alacsony árú Ural típusú kõolajból kedvezõ, magas hozzáadott értékû termékstruktúrát állítanak elõ. A kiváló termékminõség jó alapot ad arra, hogy a MOL fenntartsa régióbeli erõs pozícióit, illetve kiterjessze újabb, nagy növekedési kilátásokkal rendelkezõ piacokra. A társaság az elkövetkezõ öt évben további befektetésekkel kívánja a termékszerkezetet és a termékminõséget javítani, miközben kihasználja a felmerülõ akvizíciós lehetõségeket re a MOL-csoport megkétszerezi finomított termékeinek eladását (ez napi 500 ezer hordó feletti termékmennyiséget jelent), továbbá a finomítók ellátási körén belül 1500 töltõállomásból álló kiskereskedelmi hálózatot kíván üzemeltetni. Horváth Ferenc, a Termékelõállítás és Kereskedelem Divízió ügyvezetõ igazgatója szerint a MOL finomítóiból kikerülõ termékek megfelelnek az EU 2009-ben hatályba lépõ elõírásainak, és kielégítik a legmagasabb vevõi elvárásokat. A MOL továbbra is kiemelt figyelmet fordít a végfelhasználóknak történõ közvetlen értékesítés növelésére, csakúgy, mint a kiemelkedõ ellátási biztonság fenntartására. Ez utóbbiban fontos szerepe van az évek óta sikeresen mûködõ ellátási lánc menedzsmentnek, mely elõsegíti a piaci változásokra való gyors, rugalmas reagálást. Beruházásokon alapuló eredménynövekedés a vegyiparban Korszerû eszközeire építve a petrolkémiai szegmens célja, hogy a MOL-csoport tovább erõsítse biztos regionális piaci pozícióit a már meglévõ nyugateurópai-, és a bõvülõ közép- és kelet-európai piacokon. A terveket a versenyképes költségstruktúra mellett a MOL-csoport kereskedelmi és földrajzi helyzete is alátámasztja. Tranzitbevételek növelése a gázszállításban A gázüzletben a MOL célja, hogy megtartsa pozícióját a szállításban, ami nem csak stabil megtérülést, hanem növekedési lehetôséget is biztosít. A MOL egyedülálló földrajzi helyzetét kihasználva növelni kívánja részesedését a regionális gáztranzit üzletben is. A MOL re vonatkozó stratégiájának bemutatásakor Hernádi Zsolt elnök-vezérigazgató elmondta, hogy a MOL jelenlegi képességei, bizonyított tapasztalatai és új stratégiája szilárd alapot teremtenek arra, hogy a MOL-csoport megfeleljen a jövõ kihívásainak. A MOL lendülete jelzi, hogy a vállalatcsoport kiemelkedõ növekedést, átlagon felüli nyereséget és kiugró megtérülést elérve lépést váltott, és dinamikusan halad afelé, hogy az Új Európa zászlóshajójává váljon. A MOL-csoport legfontosabb stratégiai célkitûzései 2006 és 2010 között 3,5 milliárd dollárt meghaladó csoport EBITDA* 15% csoport ROACE** 285 millió dollárt elérõ hatékonyságjavulás *Számos piaci feltételezésen alapul **NOPLAT (adózott üzleti eredmény) alapon A részletes stratégiai prezentáció elérhetõ a MOL honlapján:

11 10 text by: Judit Kónya / photos: MOL, Zoltán Sárosi The climb to Regional Ascendancy MOL celebrates ten years on the Stock Exchange A lot has changed in Central & Eastern Europe over the last ten years, as it has at MOL Plc. The former state enterprise was privatized via the stock exchange and quickly became one of the region s oil giants. The two hundred guests in the imposing grand reception hall of a Budapest hotel were there to celebrate an exceptional occasion: MOL s ten-year presence on the Budapest Stock Exchange (BSE). The symbolic BSE bell rang out a paean for a company whose shares have an outstanding trading-floor record. In his congratulatory speech Attila Szalay- Berzeviczy, the Chairman of BSE told that MOL is one of the most successful equity issuers and is a showcase example of successful privatization through the stock exchange, which is clearly indicated by the continued increase of its share price and turnover. MOL is a classic example of long-term investment on the stock exchange promoted by BSE as its share price has grown by over 1,700 percent over the past ten years which is an outstanding figure by any international comparison. Ever since it s introduction to the stock exchange, one of the main objectives of MOL has been to provide information to the company s existing and future shareholders on its business activities beyond the legal requirements and thereby to ensure corporate transparency. MOL s achievements are recognized not only in Hungary but also in the entire Central and East European region. In 2003, for example, Investor Relations awarded the company with the title Best in the East. The ten-year figures of MOL shares cited in Attila Szalay-Berzeviczy s speech, speak for themselves. On 28 November 1995, the first trading day of the company, the original issue price was HUF 1,100, which climbed up to HUF 1,105 by the end of the first trading day, an increase of 0.5 percent. Average daily turnover has increased from HUF 92 million in 1995 by a factor of over sixty to more than HUF 5 billion in MOL has produced the highest turnover on the equities market in 2005, and its share price has increased by more than 50 percent in MOL s full stock exchange value is over HUF 2,100 billion (nearly US$ 11 billion) in November 2005, which is the highest capitalisation on the Hungarian equity market. The Beginnings In a presentation he called Ten Years in Ten Minutes, MOL Chairman and CEO Zsolt Hernádi outlined those 10 years of the company that was after its flotation and remembered how MOL Group was originated. Zsolt Hernádi and Attila Szalay-Berzeviczy started trading at BSE Hernádi Zsolt és Szalay-Berzeviczy Attila csengetésével indult a kereskedés a tôzsdén MOL was formed in 1991 by the merger of 9 independent companies, and spent the next few years preparing for privatization. Then there were the severe efficiency problems inherited from the company s state-run past. The stock exchange flotation which accompanied privatization brought about a fundamental change in attitude and approach in what had hitherto been a purely state enterprise. The most important change was the level of responsibility assumed by the company s management. The need to protect the interests of both state and new foreign investors led to the concept of creating shareholder value, which has been a key aspect of MOL corporate life ever since.

12 SumUp Winter / Tél / Towards Modern Corporate Governance Much had already changed by 1995, the year of the stock exchange launch. It was then that the company opened its hundredth MOL 2000 filling station. Zsolt Hernádi considers the refurbishment of the old petrol stations inherited from ÁFOR (former Hungarian Petroleum Products Trading Co.) as a manifestation of the completely new attitudes spreading throughout the company. The same could be said of operational transparency resulting from stock market listing, and this, in turn, caused MOL to adopt the same approach as its more advanced international competitors. The most up-todate principles of Corporate Governance and Organization gradually took hold in everyday operations was a milestone year in another aspect. MOL then made its first small, but significant step towards regional expansion: the opening of the first Romanian filling station, in Transylvania. The next year, major changes occurred in the other MOL core activity, gas supply. This was the opening of the Austro Hungarian gas pipeline, which alleviated dependence on Russian gas supplies and improved security of supply. This development included construction of an underground gas reservoir near the village of Zsana. Privatization 1997 was the year when the Hungarian State became a minority shareholder in MOL due to the second IPO of MOL shares with issue price of HUF One year on from flotation, the share price had risen more than a hundred per cent, and there was the third IPO with issue price of HUF First steps of the regional expansion policy In terms of corporate strategy, 1999 was the year when basic decisions were taken to build upon the enormous developments and successes of the previous few years. MOL management decided to replace its multifarious areas of operation with just a few highly-focused core activities, and to embark upon a major expansion programme. This policy bore its first fruits in 2000: MOL became the first Central European Duna Refinery 2005 A Dunai Finomító 2005-ben oil company to set up a cross-border partnership by acquiring a 32 per cent share of Slovnaft, Slovakia. In the same year, MOL laid the foundations of its major chemical industry presence, by purchasing nearly 30 per cent of Tiszai Vegyi Kombinát (TVK). The first year of the new millennium, 2001, brought another timely decision. The EU 2005 Project, drawn up on the company s tenth birthday, was a HUF 60 billion package of development programmes chiefly focused on environmental and efficiency issues. It included a project at Duna Refinery that enabled the company to market better-quality fuels and reduce the use of heavy fuel oil by a million metric tons a year. The new plant also cut sulphur emissions by 30,000 tons a year and heavy metal emissions by 170 tons a year.

13 12 MOL has become a key player in the CEE region 2002 was dominated by international expansion. MOL gained a majority share of Slovnaft, opening the way to integration of the two companies. There was also a major progress in MOL s upstream activities: exploration of the Zapadno Malobalik oilfield in Western Siberia was started. The next milestone in this expansion policy was the acquisition of 25 per cent of Croatian oil company INA in 2003, marking the start of a highly successful strategic partnership. MOL also took a major step westward Austria. To form the basis for wholesale operations there, the company purchased a fuel storage facility in Korneuburg, and moved into the retail area a year later, with the purchase of the Roth filling station chain. It was also in 2004 that MOL bought Shell filling stations in Romania, making it the second largest operator in that market. Upstream operations also moved ahead with the acquisition of a 22.5 per cent share of the Federovsky Exploration Block in Kazakhstan, and the start of gas production in Pakistan. Further changes included the proposed partial sale of the Gas Division to E.ON Ruhrgas. Setting the Pace from New Europe In 2005 with MOL s support TVK has doubled its olefin production capacity, and Slovnaft s chemical operations have been boosted with a new polypropylene plant. The key development however, has been at the Duna Refinery, where the new desulphurization plant is now capable of producing fuels whose minimal sulphur content brings them up to the highest EU standards. A new country, Serbia and Montenegro, took place on MOL s map this winter the opening of the first MOL filling station there. It will be followed by several others in the next two or three years. Over these last ten years, MOL has advanced to achieve an unchallenged position in the region. It is a journey that goes on and on. As one of Europe s most dynamic companies, MOL is now casting its eye on the world market. Kivételes, ünnepélyes alkalomnak lehetett tanúja egy budapesti szálloda impozáns nagytermében az a kétszáz meghívott, aki a MOL-lal együtt ünnepelte a társaság tízéves tôzsdei jelenlétét. Az ünnepség kezdetét jelzô szimbolikus becsengetés ezúttal egy olyan részvénytársaságnak szólt, amelynek részvényei kiemelkedô karriert futottak be a parketten. Szalay-Berzeviczy Attila, a Budapesti Értéktôzsde (BÉT) elnöke ünnepi beszédében elmondta, hogy az elsô tôzsdei kereskedési napon november 28-án, a MOL-részvények kibocsátási ára 1100 forint volt. A papírok mindössze 53 millió forint értékben cseréltek gazdát, a záró ár pedig 1105 forint volt. A tôzsdei bevezetés óta több mint 1700 százalékkal emelkedett a részvények ára, ami 170 százalék feletti éves átlagos növekedést jelent. Ez nemzetközi összehasonlításban is kiemelkedô mutató. A MOL-részvények árfolyama 2005-ben több mint 50 százalékkal növekedett, és a társaság tôzsdei értéke már meghaladja a 2100 milliárd forintot (csaknem 11 milliárd dollárt). A MOL-részvények napi átlagos forgalma az 1995-ös 92 millió forint több mint hatvanszorosára, 5 milliárd forint feletti szintre emelkedett. Kezdeti lépések Régiós hegymenet Hernádi Zsolt, a MOL elnök-vezérigazgatója Tíz év tíz percbe sûrítve címmel megtartott prezentációjában áttekintést nyújtott a tôzsdei bevezetést követô 10 évrôl. Felelevenítette, hogy a MOL kilenc független vállalat egyesítésével jött létre. Ekkor a vezetésnek még súlyos belsô hatékonysági problémákkal kellett szembenéznie, és el kellett kezdenie a felkészülést a privatizációra. Egy évtizede tôzsdén a MOL Tíz év alatt nagyot változott a közép-kelet-európai régió, s vele együtt a MOL is. Egy tôzsdén keresztül privatizált, állami múltú magyar nagyvállalat néhány év alatt a régió egyik vezetô olajtársaságává vált. Útban a modern vállalatvezetés felé A magánosítással párhuzamosan futó tôzsdei bevezetés alaposan átformálta az egykori állami nagyvállalat szemlélet- és megközelítésmódját. A tôzsdei jelenlét legfontosabb hozadéka az volt, hogy a MOL átvette a nemzetközi versenytársainak gondolkodását, és a legmodernebb vállalatvezetési és szervezési elvek is megjelentek a napi gyakorlatában. Megnövekedett a MOL menedzsmentjének a felelôssége is: már nem csak az állami tulajdonosok, hanem az új külföldi befektetôk érdekeit is védeni kellett. Megjelent a részvényesi értékteremtés fogalma és jelensége is, ami a mai napig igen fontos feladat a MOL életében. Az 1995-ös év más szempontból is kiemelkedô volt. Ekkor tette meg az elsô apró, de igen jelentôs régiós terjeszkedési lépést a MOL: megnyitotta az elsô romániai töltôállomását Erdélyben. A következô év a gázellátás területén hozott fontos változásokat: üzembe állt a Magyar Osztrák gázvezeték, amely az orosz gázszállításoktól való egyoldalú függôséget enyhítette, és javította az ellátási biztonságot. E beruházáshoz kapcsolódva egy új földalatti gáztároló is kiépült Zsanán. A privatizálás kora szöveg: Kónya Judit / fotó: MOL A privatizáció kulcsfontosságú éve 1997 volt, hiszen ekkor került kisebbségbe a magyar állam a MOLban. A MOL-papírok második nyilvános részvénykibocsátása 2970 forintos árfolyamon történt. A következô év a részvényárak emelkedésének jegyében telt: több mint 100 százalékkal nôtt az árfolyam, és megtörtént a harmadik nyilvános részvénykibocsátás is 6100 forintos árfolyamon.

14 SumUp Winter / Tél / With the acquision of Roth Heinzölle, MOL Group entered both wholesale retail market in Austria A Roth Heinzhölle vállalat megvásárlásával a MOL-csoport belépett a nagy- és a kiskereskedelmi piacra is Ausztriában Elsô lépések a regionális terjeszkedésben 1999-ben születtek meg azok a döntések, amelyek az elmúlt pár év hatalmas fejlôdését és sikereit megalapozták. A társaság vezetése elhatározta, hogy a szerteágazó tevékenységi körök helyett csupán néhány alaptevékenységre fókuszál majd a vállalat, és a régióban a legelsôk közt nagyarányú terjeszkedésbe kezd. Az elsô eredmények már 2000-ben megszülettek: a MOL lett az elsô közép-európai olajvállalat, amely határokon átívelô partnerséget alakított ki, azzal, hogy 32 százalékos tulajdonrészt szerzett a szlovák Slovnaft vállalatban. Ugyanebben az évben alapozta meg a mai erôs vegyipari jelenlétét a MOL, miután megvásárolta a Tiszai Vegyik Kombinát (TVK) részvényeinek közel 30 százalékát. A fôként környezetvédelmi és hatékonysági kérdésekre összpontosító beruházás, az EU 2005 projekt 2001-ben indult. A százhalombattai olajfinomító fejlesztésének hatására a MOL már nem csak jobb minôségû üzemanyaggal léphetett piacra, hanem egyúttal évi egymillió tonnával sikerült csökkentenie a fûtôolaj felhasználást is. Emellett a kénkibocsátást évi 30 ezer tonnával, a nehézfémek kibocsátását pedig 170 tonnával csökkentette. Meghatározó regionális szereplôvé válik a MOL A 2002-es év a nemzetközi terjeszkedés jegyében telt. Többségbe került a Slovnaftban a MOL, és elkezdôdött a két vállalat integrációja. Nagy elôrelépés történt a kitermelés területén is: megkezdôdött a nyugat-szibériai Zapadno-Malobalik (ZMB) olajmezô kiaknázása. A regionális terjeszkedés következô állomása a horvát olajtársaság, az INA 25 százalékos részvénycsomagjának megvásárolása volt ban elindult a nyugati terjeszkedés is: az ausztriai nagykereskedelmi tevékenység megalapozására, Korneuburgban üzemanyag-tárolókat vásárolt, majd egy évvel késôbb a kiskereskedelmi oldal erôsítéseként megvette a Roth benzinkúthálózatot. A MOL volt az elsô közép-európai olajvállalat, amely határokon átívelô partnerséget alakított ki azzal, hogy tulajdonrészt szerzett a Slovnaftban. Szintén 2004-hez köthetô a Shell romániai kúthálózatának megvásárlása, amelynek révén a román piac második legnagyobb szereplôjévé vált a MOL. A regionális terjeszkedéssel párhuzamosan folytatódott a kitermelési lehetôségek bôvítése is: Kazahsztánban, a Fedorovszkoje kutatási blokkban 22,5 százalékos részesedést szerzett, Pakisztánban pedig megkezdôdött a gázkitermelés. A fontos változások sorába tartozik a gázüzletág részleges értékesítése is az E.On Ruhrgasnak. Friss lendület az Új Európából 2005-ben a MOL támogatásával a TVK megduplázta olefingyártó kapacitását, a Slovnaft vegyi gyártóegységénél pedig korszerû polipropilén üzem épült. A legjelentôsebb beruházás a százhalombattai Dunai Kôolajfinomítóban történt, ahol olyan kénmentesítô üzem avatására került sor, amely a legszigorúbb uniós elôírásoknak megfelelô, alacsony, szinte elhanyagolható kéntartalmú üzemanyag gyártását teszi lehetôvé. Egy új ország, Szerbia és Montenegró is felkerült a MOL térképére: decemberben megnyílt az elsô ottani MOL töltôállomás, amelyet az elkövetkezendô két-három évben további MOL benzinkutak követnek majd. Az elmúlt tíz év alatt megtett lépésekkel a MOL a közép-európai régió egyik legnagyobb szereplôjévé vált. A bejárt hosszú út azonban korántsem érkezett a végéhez. Az Új Európa egyik legdinamikusabb vállalataként a MOL immár a világpiac felé kacsingat.

15 14 text by: Judit Kónya / photo: Safa Long Term Stability MOL takes option on ten per cent of State-owned MOL shares On 1 December 2005, MOL signed a purchase option agreement with the Hungarian Privatisation and State Holding Company permitting MOL to purchase ten per cent of company shares from the per cent still in State hands over two specific periods. The purchase price will be tied to the stock price. The agreement will ensure the long-term stability the company needs to pursue its strategies, reduce risk associated with sale of shares in the marketplace, and provide financial flexibility for further growth of MOL Group. The agreement gives MOL Plc. the option to purchase 10,898,525 A-series MOL shares (10% of MOL s registered capital) owned by the Hungarian Privatisation and State Holding Company during two periods: December 2005 and 1 May - 27 October MOL s purchase option in the first call period covers up to 3,269,558 A-series shares (3% of MOL s subscribed capital), and in the second, the option may be exercised on all of the remaining shares. If the option is exercised, the purchase price to be paid is the higher of the weighted average price of MOL shares for 90 trading days on the Budapest Stock Exchange prior to the signing or the exercise of the option. If MOL exercises the call option, it undertakes selling restrictions on the shares purchased until 31 December The Government spokesman has indicated that the 1.73 per cent holding not covered by the option agreement will be offered for sale to small investors later as part of a public sale within Hungary. Zsolt Hernádi, Executive Chairman of MOL commented: The opportunity to purchase the shares by MOL provides the Company with stability to implement its long-term strategy and reduces the risk resulting from marketing the significant share package, both for the Hungarian State and the other shareholders of MOL. In addition, the option agreement ensures appropriate financial flexibility for the execution of MOL s growth strategy, already announced.

16 SumUp Winter / Tél / s z ö v e g : K ó n y a J u d i t / f o t ó : S a f a Hosszú távú stabilitás Tíz százaléknyi sajátrészvényt vásárolhat a MOL a magyar államtól Vételi jogról szóló szerzôdést írt alá a MOL az Állami Privatizációs és Vagyonkezelô Rt.-vel december 1-jén. A szerzôdés értelmében a MOL a magyar állam tulajdonában lévô 11,73 százaléknyi részvénybôl 10 százalékot vásárolhat meg két meghatározott idôszakban. A vételi ár a MOL tôzsdei árfolyamához igazodik. A szerzôdés hosszú távon biztosítja a társaság stabilitását stratégiájának végrehajtásához, csökkenti a részvénycsomag piaci értékesítésével járó kockázatot, és pénzügyi rugalmasságot biztosít a MOL-csoport további növekedéséhez. A szerzôdés alapján a MOL Rt. az Állami Privatizációs és Vagyonkezelô Rt. tulajdonában lévô darab A sorozatú MOL részvény (a MOL jegyzett tôkéjének 10%-a) megvásárlására jogosult két opciós idôszak alatt, december 10. és 30., illetve május 1. és október 27. között. Az elsô lehívási idôszakban a MOL legfeljebb db A sorozatú részvény (a MOL jegyzett tôkéjének 3%-a) tekintetében gyakorolhatja a vételi jogot, míg a második opciós idôszakban a vételi jog valamennyi részvény vonatkozásában gyakorolható. A vételi jog gyakorlása esetén a részvényekért fizetendô vételár a Budapesti Értéktôzsdén az aláírást, illetve a lehívást megelôzô 90 kereskedési nap súlyozott átlagára közül a magasabb. Amennyiben a MOL él vételi jogával, az általa megvásárolt részvényekre vonatkozóan átruházási korlátozásokat vállal december 31-ig. A kormányszóvivô tájékoztatása szerint az opciós szerzôdés által nem érintett 1,73 százaléknyi részvénypakettet a késôbbiek során nyilvános belföldi értékesítés keretében kisbefektetôknek kínálja fel a magyar kormány. Hernádi Zsolt, a MOL elnök-vezérigazgatója a szerzôdés aláírásakor elmondta, hogy a részvények MOL általi megvásárlásának lehetôsége hosszú távon biztosítja a társaság stabilitását stratégiájának végrehajtásához, és csökkenti a jelentôs részvénycsomag piaci értékesítésével járó kockázatot mind a Magyar Állam, mind a MOL többi részvényese számára. Ugyanakkor az opciós megállapodás a MOL számára megfelelô pénzügyi rugalmasságot is biztosít, melyre szüksége lehet a stratégiájában meghirdetett, növekedéshez szükséges tranzakciók végrehajtásához.

17 16 text by: József Faragó / photos: MOL State of the art project at TVK TVK has recently brought to completion one of the largest Central European industrial projects in the last years. The project of new production plants and facilities, began in 2002, are designed to achieve TVK s strategic objective of becoming the largest polymer raw material producer and distributor in Central Europe, thus reinforcing its competitive position. The enormous development, finished in record time, has broadened TVK s product range and placed it among the leaders of the European Union marketplace. The more than EUR 400 million petrochemical development programme (PDP) was on similar scale to the establishment of TVK itself. For MOL Group, linked to TVK as both supplier of raw materials and user of by-products, and, above all, as TVK s largest shareholder, it has been of major importance to support a project which will greatly boost the oil and chemicals value chain. TVK provided EUR 150 million from its own funds for the project, complemented by a Due to the enormous developments TVK have placed among the top ranks on the European Union market A hatalmas fejlesztések révén a TVK immár az európai uniós piacon is elôkelô helyet foglalhat el

18 SumUp Winter / Tél / EUR 280 million loan from Deutsche Bank. Based on German and Japanese technologies, the new facilities have increased TVK s turnover per head from EUR 240,000 in 2001 to EUR 408,000 in The world-class processes and plants installed during the PDP project, all supervised by the most advanced control systems, have doubled TVK s production capacity and enhanced operational security. They have also provided the company with a range of products that fully meets market demand. Annual ethylene production capacity has gone up from a pre-development by 250,000 tons to over 600,000 tons, and annual polyethylene production capacity by 200,000 tons to 530,000 tons. The project has readied TVK for its entry into the international arena, and for a definitive role in the region. Four key projects The petrochemical development programme comprised four separate projects: a new 250,000 tonnes/year olefin plant based primarily on cracking atmospheric gas oil (O-2) a new 200,000 tonnes/year highdensity polyethylene plant (PE-4) 0 per cent capacity expansion of the polypropylene plant built in 2000 (PP-4) installation of a new cryogenic ethylene tank and expansion of the sewage treatment unit. Milestones CAREFUL GROUNDWORK Preparations for what the press is calling the industrial development of the decade started in January The decision to expand capacity was taken in March In early May 2002, TVK ordered a second ethylene plant in Tiszaújváros from the German company Linde. This was swiftly followed by a contract and licence agreement for the production of high-density polyethylene. The licence agreement was made with Mitsui Chemicals of Japan, with design and equipment supplied by Mitsui Engineering & Shipbuilding. A contract to expand the existing Polypropylene-4 Plant based on Basell technology, was signed with Tecnimont in October The new ethylene storage system was ordered from Krupp Uhde. CONSTRUCTION STARTS ON O-2 On-site work on Olefin-2 started in August 2002 with the site preparation and with the building up of provisional energy supply systems. Construction work, steel structure erection and the laying of underground pipes followed in the first half of By the time manufacturing of the aboveground pipe work started in June, deployment of facilities in the control and electrical substation building was almost finished. Civil works came to an end around September, and machinery and key equipment started springing up all over the site. The pipe work installation stage, which all other work had to fit in with, started on the 20th of September, same time with the lifting in of the largest item of plant, the 354 ton, 87 meter high propane-propylene splitter. WORK WENT ON THROUGH THE WINTER In contrast to the severe winter of 2003, when long periods of freezing temperatures held up Olefin-2 construction, work went smoothly in early An extended winterisation was provided for the site, erecting six 120 square metre heated tents over the pipe bridges, and giving cover to some of the compressor hall and cracker furnaces. Winterisation costs were over EUR 300,000. O-2 AT THE FINISH As winter gave way to spring in 2004, PDP entered the final phase with the project nearly 100 per cent completed. A battery of operational trials, inspections and tests finished off installation work in the plant, and after reaching the mechanical completion status the pilot operations commenced on the 19th of November.

19 18 szöveg: Faragó József / fotó: MOL Aranykönyvbe illô beruházás a TVK-nál Közép-európai szinten is kiemelkedô jelentôségû technológiai beruházás történt 2002 és 2005 között a TVK-ban. A rekordidô alatt felépült új gyárakkal és létesítményekkel teljesült a TVK stratégiai célkitûzése: a társaság Közép-Európa legnagyobb mûanyag-alapanyagot termelô és forgalmazó vállalatává vált, és megerôsítette helyét versenytársaival szemben. A termékskála bôvítése és a hatalmas fejlesztések révén a TVK immár az európai uniós piacon is elôkelô helyet foglalhat el. A 400 millió eurós petrolkémiai fejlesztési program (PFP) megvalósítása a TVK alapításához mérhetô. A MOL-csoport nemcsak alapanyag-beszállító és melléktermék-felhasználó partnerként, hanem a TVK legnagyobb részvényeseként is támogatta a fejlesztést, hiszen a beruházás jól szolgálja az olaj- és vegyipari értéklánc növekedését. A beruházáshoz a TVK 150 millió euró saját forrást biztosított, amit a Deutsche Bank 280 millió euró összegû hitellel egészített ki. A német és japán technológiára épülô beruházással a TVK-nál az egy fôre jutó árbevétel a évi közel 240 ezer euróról, 2005-re 408 ezer euróra nôtt. A PFP keretében telepített világszínvonalú technológiák és berendezések, valamint a legmodernebb irányítástechnikai rendszerek alkalmazása hozzájárul a TVK termelôkapacitásának megduplázásához, a termékskála piackonform szélesítéséhez és a nagyobb üzembiztonsághoz is. A fejlesztés nyomán a TVK a korábbi 250 ezer tonnával szemben évente több mint 600 ezer tonna etilént képes gyártani, a polietilén-termelés pedig évi 200 ezer tonnával, 530 ezer tonnára nô. A beruházással lehetôvé vált, hogy a TVK végleg kilépjen a nemzetközi porondra, és meghatározó szereplôvé váljon régiónkban.

20 SumUp Winter / Tél / Négyes célkitûzés A petrolkémiai beruházási program négy fô projekt megvalósítását tûzte ki célul: új, elsôsorban gázolaj bontására alapuló 250 ezer tonna/év kapacitású olefingyár (O-2) megépítését; új, 200 ezer tonna/év kapacitású nagysûrûségû polietiléngyár (PE-4) létesítését; a 2000-ben megépített polipropilén-üzem (PP-4) kapacitásának 30 százalékos bôvítését, a kiszolgáló létesítmények megvalósítását az alapanyag-, energia- és termékszállítás biztosítására; a szennyvíztisztító bôvítését, és egy új kriogén etiléntároló tartály felépítését. Hungarian prime minister, Ferenc Gyurcsány and MOL s CEO György Mosonyi inaugurated TVK s new facilites Gyurcsány Ferenc miniszterelnök és Mosonyi György, a MOL vezérigazgatója avatta fel a TVK új létesítményeit Mérföldkövek TVK s production capacity have doubled A TVK megduplázta termelôkapacitását GONDOS ELÔKÉSZÜLETEK Az újságokban csak az évtized ipari beruházásaként emlegetett petrolkémiai fejlesztési program (PFP) elôkészítése 2000 januárjában indult. A kapacitásbôvítésrôl szóló döntés 2002 márciusában született meg május elején a TVK megrendelte a német Linde cégtôl az immár második tiszaújvárosi etilénüzem megépítését. Röviddel ezután a nagy sûrûségû polietilén gyártására vonatkozóan is megszületett a szerzôdés és a licencmegállapodás. Ennek értelmében a licencet a japán Mitsui Chemicals adta, míg a tervezésrôl és a berendezések szállításáról a Mitsui Engineering & Shipbuilding gondoskodott. A Polipropilen-4 üzem Basell technológiája adott volt, a kapacitás bôvítésérôl szóló szerzôdést 2001 októberében kötötték meg. Az etiléntároló rendszerre a TVK a Krupp Uhde céggel szerzôdött. AZ O-2 ÉPÍTÉSÉNEK KEZDETE Az Olefin-2 helyszíni kivitelezési folyamata, az építési és a villamos organizációs létesítmények építése 2002 augusztusában indult. 003 elsô felében folytatták az építészeti munkákat, az acélszerkezetek szerelését, és a föld alatti csôvezetékek elhelyezését. Júniusra a vezérlô és villamos alállomás épületében már javában zajlott a berendezések telepítése, amikor elindították a föld feletti csôvezetékek elôgyártását. A második félév közepére véget értek az építészeti munkák, és a területen már gombamód szaporodtak a készülékek és nagy berendezések. Szeptember 20-án indult el a minden egyéb munkát meghatározóan befolyásoló helyszíni csôszerelés: beemelték a leendô létesítmény legnagyobb berendezését, a 354 tonnás, 87 méter magas propán-propilén szétválasztó kolonnát. TÉLEN IS SZERELTEK A 2003-as tél erôs és tartós mínuszaival komolyan hátráltatta, 2004-es váltótársa viszont segítette az Olefin-2 gyár építését. Szerzôdést kötöttek a Harcon Rt.-vel a helyszíni munkálatok téliesítésére: hat nagy (120 négyzetméteres) fûtött sátrat telepítettek, illetve helyeztek el a csôhidakon, de beburkolták a kompresszorcsarnokot és a bontókemencék egy részét is. A téliesítés költsége meghaladta a 300 ezer eurót. FINISBEN AZ O tavaszának beköszöntével utolsó harmadába lépett a PFP: közel 100 százalékos volt a beruházás készültsége. Az üzemi próbák, ellenôrzések és tesztelések tömegét követôen november 19-én érték el az O-2-ben a készreszereltségi állapotot, és elkezdhették a próbaüzemet.

21 20 text by: Ágnes Peredi / photos: SAFA, MOL Slovnaft and MOL Go to Court The Slovakian Ministry of Finance has decided to impose a fine on Slovnaft for breaching pricing laws. The Slovakian company and its majority shareholder, MOL, disagree with this decision. We spoke to Slovnaft Chairman Marián Jusko about the affair. Slovnaft has lodged an appeal with the Supreme Court against the Slovakian Ministry of Finance decision. Does it really believe its arguments will have any effect? I have studied the ministry s arguments very closely and solicited the opinions of eminent Slovakian and foreign legal and economic experts. They all agree that the investigatory method used by the ministry as the basis for the fine imposed on Slovnaft actually established that Slovnaft profitability is lower than comparable oil companies, and even lower than that of some large Slovakian companies still operating within the price regulation framework. The ministry s decision means that Slovnaft cannot spend a single crown on running filling stations, and cannot raise employee wages faster than inflation. It is therefore my opinion that this proves Slovnaft is not abusing its market position, and is conducting its activity as prescribed by law. You say that Slovnaft s profitability is lower than other comparable oil companies. Its profit last year was over 10 billion Slovak crowns, not such a small sum Several studies have shown Slovnaft profitability lags behind that of its competitors. The internationally-respected

22 SumUp Winter / Tél / consultancy firm, McKinsey for example, assessed Slovnaft profitability in returnon-equity terms to have been 7.8 per cent during the 2004 period examined by the Ministry of Finance much lower than the 13.4 per cent achieved by the oil industry as a whole. Despite a series of major capital projects, Slovnaft has still not reached the average profitability level of the industry. Just as a reminder: we spent 46 billion Slovak crowns modernising our refinery and petrochemical plants over the last ten years, so that Slovnaft return on capital is only now beginning to catch up.... Slovnaft is not abusing its market position, and is conducting its activity as prescribed by law. You mentioned that several Slovakian companies made considerably larger profits than your firm, but contrary to Slovnaft, these were not fined. Why was that, do you think? It is easy to establish that some major Slovakian companies made considerably higher profits. For example, profit as a proportion of turnover in the Gas Industry was 40.3 per cent last year, and in Telecommunications, 45.7 per cent at state-regulated prices. Slovnaft profitability was less than half the figure for privately-owned telecommunications companies. If an upper profit limit is to be administratively fixed in Slovnaft s case, but not in the case of other companies, we should demand an explanation as to why growth in an oil company s profits is considered unlawful, when a much larger rise in other companies profits is regarded as being perfectly acceptable. Do you think the fine will affect Slovakian fuel prices? It will have no effect on either Slovnaft s pricing policy or its fuel prices, because these will continue to be set primarily on the basis of international oil pricing. Could the fine have an effect on the Slovakian fuel market? We think the decision could, under certain circumstances, lead to such a deterioration in Slovnaft s business environment as to cause its main shareholders to re-evaluate their investment and business policies in Slovakia. It could also force Slovnaft to be more exportoriented. Three-quarters of our products are already exported, anyway. Higher export-orientation would lead to imports to substitute such lost fuel quantities, at prices that, in the short term, may then lead to increased petrol and diesel fuel prices in Slovakia. Negative precedent According to the Slovakian Ministry of Finance, Slovnaft factored in unlawful expenses in setting its prices in 2002 and 2003 (such as staff pay rises above the rate of inflation, some research and development costs, and filling station operating costs). Part of the fine, some 800 million Slovak crowns, was imposed because the ministry found the company s profit last year to have been exaggeratedly high. Slovnaft is convinced that its legal and economic arguments support the company s case, and is taking the matter to the Republic of Slovakia Supreme Court. Slovakian economists consider that the fine imposed on Slovnaft sets a negative precedent.

23 22 szöveg: Peredi Ágnes Jogorvoslatért fellebbez a Slovnaft és a MOL A szlovák pénzügyminisztérium véglegesítette a Slovnaftra kirótt pénzbüntetést az ártörvény megszegéséért. A szlovák vállalat és fõ tulajdonosa, a MOL nem ért egyet a tárca döntésével. Errõl nyilatkozott a Slovnaft elnöke, Marián Jusko. A Slovnaft benyújtotta a keresetet a Legfelsõbb Bíróságra, amellyel fellebbez a szlovák pénzügyminisztérium döntése ellen. Valóban hisz abban, hogy az érvek hatásosak lesznek? Nagyon figyelmesen áttanulmányoztam a minisztérium érvelését, és konzultáltam róla elismert szlovák és külföldi jogi- és gazdasági szakemberekkel is. Velük egyetértünk abban, hogy a vizsgálat, amelynek alapján a minisztérium kirótta a Slovnaftra a büntetést, csak annyit állapított meg, hogy a Slovnaft nyereségessége alacsonyabb, mint a világ más hasonló olajtársaságaié, sôt még olyan nagy szlovák cégek profitjánál is, amelyek még ma is az árszabályozás keretei között mûködnek. A minisztériumi döntés értelmében csak a Slovnaft nem költhet büntetlenül egyetlen koronát sem a töltôállomások üzemeltetésére, és nem emelheti a munkavállalók bérét sem az infláció mértékén túl. Véleményem szerint ezek a tények is bizonyítják, hogy a Slovnaft nem él vissza piaci helyzetével, és tevékenységét az érvényben levô jogi elôírásoknak megfelelôen végzi. Ön azt mondja, hogy a Slovnaft jövedelmezôsége alacsonyabb, mint a hasonló olajtársaságoké. A tavalyi nyereségük meghaladta a 10 milliárd szlovák koronát, ami nem csekélység Több tanulmány is igazolja, hogy a Slovnaft nyereségessége még mindig elmarad konkurenseink profitjaitól. A nemzetközileg elismert McKinsey tanácsadó cég szerint például a Slovnaft nyereségessége, amelyet leginkább a saját tôke megtérülésével jellemeznek, a pénzügyminisztérium által 2004-ben vizsgált idôszakban 7,8 százalék volt, lényegesen kisebb, mint az olajiparban elért 13,4 százalékos szint. Az elmúlt idôszakban megvalósított jelentôs beruházások ellenére a Slovnaft nyereségessége még mindig elmarad az ágazat átlagától. Emlékeztetôül: az utóbbi tíz évben 46 milliárd szlovák koronát költöttünk a finomítás és a petrolkémia modernizációjára, és ennek köszönhetôen a Slovnaft tôkemegtérülése kezd felzárkózni. Említette, hogy több szlovák cég lényegesen magasabb nyereségességet ér el, mint a Slovnaft, ennek ellenére azokat nem büntették meg. A Slovnaftot igen. Mit gondol, miért? Könnyen ellenôrizhetô, hogy jelentôs szlovák cégek jóval magasabb nyereséget értek el. Például a gáziparban az árbevétel-arányos nyereség tavaly 40,3 százalék, a telekommunikációban 45,7 százalék volt, méghozzá államilag szabályozott árak mellett. A Slovnaft a magánkézben lévô telekommunikációs társaságok nyereségességének még a felét sem érte el. Ha a Slovnaft esetében adminisztratív eszközökkel meghatároznák a nyereség felsô határát, más vállalatok esetében viszont nem, akkor indoklásra szorulna, hogy miért törvényellenes az olajtársaság profitjának növekedése, amikor sokkal magasabb nyereségnövekedés más cégek esetében törvényileg elfogadható. Hatással lesz a büntetés a szlovák üzemanyagárakra?...a Slovnaft nem él vissza piaci helyzetével, és tevékenységét az érvényben levô jogi elôírásoknak megfelelôen végzi. Nem lesz hatással sem a Slovnaft árpolitikájára, sem az üzemanyagok árára, mert azok továbbra is elsôsorban a kôolajtermékek nemzetközi jegyzésárainak alakulásától függnek. - Lehet valamilyen hatása a büntetésnek a szlovák üzemanyagpiacra? Úgy gondoljuk, hogy a döntés bizonyos körülmények között a Slovnaft számára a vállalkozói környezet olyan mértékû romlásához vezethet, hogy a társaság fôrészvényesét arra késztetheti, hogy átértékelje fejlesztési és üzletpolitikáját Szlovákiában. Következménye lehet az is, hogy a Slovnaft még inkább exportorientálttá válhat. A termékek háromnegyed része ma is exportra megy. Még nagyobb exportorientáció azzal járhat, hogy a szlovák piacon importtal kell helyettesíteni a hiányzó üzemanyagmennyiséget, olyan árakon, amelyek rövid távon Szlovákiában a benzin és gázolaj árának növekedéséhez vezethetnek. Negatív precedens A szlovák pénzügyminisztérium szerint a Slovnaft 2002-ben és 2003-ban úgynevezett jogtalan kiadásokat is belekalkulált az áraiba (például az alkalmazottak infláció mértékén felüli béremelését, a kutatási és fejlesztési kiadások egy részét, illetve a kúthálózat üzemeltetési költségeit). A büntetés egy részét, mintegy 800 millió szlovák koronát azért rótták ki, mert a minisztérium szerint, a társaság elmúlt évi nyeresége túlságosan nagy volt. A Slovnaft meg van gyôzôdve arról, hogy a jogi és gazdasági érvek a vállalat oldalán állnak, ezért jogorvoslatért folyamodott a Szlovák Köztársaság Legfelsôbb Bíróságához. A Slovnaftra kirótt büntetés a szlovák közgazdászok szerint negatív precedens értékû lehet.

24 SumUp Winter / Tél / text by: Ágnes Peredi / photos: Corbis, MOL, SAFA Records at Slovnaft Nearly every oil industry record has been toppled in This is also true at Slovnaft. But changes within the company have as much to do with the success as events on the world market. In August, Slovnaft s monthly fuel output for the first time in its history surpassed 0.4 million tonnes. Behind this record were the audits carried out in the first half of 2005 and good working organisation. The main production units worked continuously, and the new, upto-date HRP7 plant worked to maximum capacity. rapeseed oil. Quality inspections prove the biodiesel produced by Slovnaft to be of excellent quality. The Slovak oil company has also taken enormous strides in environmental protection. In 2005, it reduced polluting waste emissions by 13 per cent, demonstrating Slovnaft s solemn commitment to longterm sustainable development. Sulphur dioxide emissions, which make up half of all pollutants, decreased by 20 per cent. This means that Slovnaft has reduced sulphur dioxide emission to half of the officially permitted level. The new technology marks a significant step forward in improving diesel fuel quality. Desulphurisation has reduced diesel fuel sulphur content below 10 mg/kg. Since this advanced facility went live last year, Slovnaft has been capable of producing all petrol and diesel fuel to meet both the requirements introduced by the European Union in 2005 and even the stricter standards to be imposed in Slovnaft s fuels are thus of better quality than required by current EU rules. Environmentally-Friendly Products, Environmentally- Safe Operation Slovnaft started producing biodiesel in mid-september. This is a product containing 5 per cent biogenic MERO the methyl ester of fatty acid from Good working organisation plays an inportant role in successes of Slovnaft A Slovnaft sikereiben nagy szerepet játszik a jó munkaszervezés

25 24 The commissioning of the HRP7 plant, which produces highly desulphurised diesel fuel, was another major step towards reducing the company s sulphur dioxide emissions, and consequently reducing atmospheric concentrations of SO2. Sewage discharges have also been substantially cut back. The annual quantity has decreased 12 per cent to 88 million cubic metres. Process waste has been reduced by a quarter on the annual scale. Better Health and Safety Health and safety has also undergone a remarkable improvement. There were 11 registered employment-related accidents in the Slovnaft Group including subsidiaries in 2004, 8 less than in There were fewer industrial accidents than in 2003, and 311 fewer working days lost. The number of industrial accidents per million working hours was 1.1, against 1.4 the year before. Péter Varga, Slovnaft s Health, Safety and Environment Manager said, I find it particularly significant that there has not been a single fatal employment-related accident nor among our own staff since 1998, nor among our suppliers since Another interesting result is that no occupational diseases have been reported in Slovnaft either. The number of fire outbreaks also went down from nine in 2003, when the damage caused was over 20 million Slovak crowns, to only two in 2004, causing less than 6 million crowns worth of damage.

26 SumUp Winter / Tél / szöveg: Peredi Ágnes / fotó: MOL Rekordok a Slovnaftnál Szinte minden rekord megdôlt 2005-ben az olajiparban. Ez történt a Slovnaftnál is. A sikerben a világpiaci körülmények mellett fontos szerepet játszottak a vállalaton belüli változások is. Augusztusban a Slovnaft havi üzemanyag-termelése története során elôször meghaladta a 0,4 millió tonnát. A rekord elérésében nagy szerepe volt a 2005 elsô félévében végrehajtott revízióknak és a jó munkaszervezésnek. A fontosabb gyáregységek folyamatosan üzemeltek, és maximális kapacitással mûködött az új, korszerû HRP7 gyáregység. Az új technológia komoly elôrelépést hozott a gázolaj minôségének további javításában. A dízel kénmentesítésével a gázolaj kéntartalma 10 mg/kg alá csökkent. A modern rendszer révén a múlt évtôl kezdve a Slovnaft teljes mennyiségben képes olyan benzint és gázolajat elôállítani, amely nemcsak az Európai Unió 2005-tôl érvényben levô követelményeinek, hanem a 2009-tôl érvénybe lépô még szigorúbb feltételeknek is megfelel. Így a Slovnaft üzemanyagainak minôsége jobb, mint amit a jelenlegi uniós követelmények megkívánnak. újabb fontos lépést tett az üzemanyagokból származó kén-dioxid-emisszió csökkentésére, és ezzel a SO 2 légköri koncentrációjának csökkentésére is. Lényegesen, éves szinten 12 százalékkal mérsékelték a szennyvízkibocsátást is: már csak 66 millió köbméter hagyta el az üzemeket. A termelésben keletkezett hulladék mennyisége a negyedével csökkent éves szinten. A munkabalesetek száma egymillió munkaórára vetítve 1,1 volt, szemben e mutató megelôzô évi 1,4-es értékével. Különösen fontosnak tartom azt a tényt, hogy 1998 óta nem volt halálos kimenetelû üzemi baleset saját munkatársaink körében, és 2002-tôl beszállítóink körében sem mondta Varga Péter, a Slovnaft Környezetbarát termékek, környezetkímélô mûködés A Slovnaft szeptember közepén kezdte meg a biodízel elôállítását. A vállalat által gyártott biodízel 5 százalékban tartalmaz biogén összetevôt, konkrétan MERO-t, vagyis az olajos repce zsírsavainak metilészterét. A minôségellenôrzések azt bizonyítják, hogy a Slovnaft által gyártott biodízel kitûnô minôségû. A szlovák olajtársaság kiemelkedô eredményeket ért el a környezetvédelem területén is ben 13 százalékkal csökkentette a szennyezô hulladékanyagok kibocsátását, ami jelzi, hogy a Slovnaft komolyan veszi a hosszú távon fenntartható fejlôdés követelményeit. A kén-dioxid-kibocsátás, ami az összes szennyezôanyag felét teszi ki, 20 százalékkal csökkent. Ezzel a Slovnaft a hatóságok által engedélyezett kibocsátás felére mérsékelte a kén-dioxid-kibocsátást. A gázolaj fokozott kénmentesítésére szolgáló gyáregység, a HRP7 üzembe helyezésével a társaság Biztonságosabb munkahelyek Figyelemre méltóan javult a munkabiztonság is. A Slovnaft-csoportban, a leányvállalatokkal együtt, 2004-ben 11 üzemi balesetet regisztráltak, nyolccal kevesebbet, mint 2003-ban. A 2003-as évhez viszonyítva csökkent a munkabalesetek száma és a munkahelyi távolmaradás 311 nappal lett kevesebb. MOL Group s wholesale depot in Austria, Korneuburg A MOL-csoport nagykereskedelmi tárolója az ausztriai Korneuburgban egészségvédelmi, biztonságtechnikai és környezetvédelmi (EBK) vezetôje. Jelentôs eredmény, hogy a Slovnaftban nem jeleztek foglalkozásból származó betegséget sem. Csökkent a tûzesetek száma is: 2003-ban még kilenc bejegyzett tûzeset volt, és a keletkezett kár meghaladta a 20 millió szlovák koronát, 2004-ben pedig már csak két alkalommal volt tûz, és a teljes kár kevesebb mint 6 millió korona volt.

27 26 text by: Zoltán Ember / photos: Gábor Lakos, MOL Massive Developments at INA Several MOL-supported developments were launched by Croatian oil company INA. Preparatory work to introduce a SAP Business Management System valued US$ 70 million is now complete. The US$ 900 million modernization project of Sisak and Rijeka refineries has already started. In spring 2005, a MOL-supported project valued at nearly US$ 70 million was launched by INA. Preparatory work to introduce a SAP Business Management System is now complete. By the end of 2006, the modular system, built on a standard platform, will encompass every area of the company s operations from finance, procurement and maintenance to sales, human resources and marketing. The choice of SAP for the Business Management System was not only guided by the fact that it is the same type as MOL uses. According to Zalán Bács, chief of INA Corporate Services, introduction of the SAP system blends with the process of bringing a fundamentally new corporate culture to this Croatian company. Of course the SAP system is being introduced for financial as well as culturechange considerations. In the last two years, INA has become a more transparent, open organisation, with a stricter financial management regime. The transformation of company operations, at today s US$ 60 oil price, promises profit improvements of US$ 100 million said Bács. The preparatory work to introduce the standardised Business Management System has already yielded major improvements. Cost-reductions and efficiencyraising measures led INA to a US$ 203 million after-tax profit in For Bács, the most striking results he and his staff have accomplished over the recent period are the strengthening of central procurement Zalán Bács, chief of INA s corporate services organisation Bács Zalán, az INA társasági szolgáltatás szervezetének igazgatója and the tightening of cost management. SAP will eventually turn out to have been a good investment for MOL Group. Acquisition by MOL of a majority holding in Croatia s largest company would permit interconnection of corporate management systems, creating further synergies.

28 SumUp Winter / Tél / The Rijeka Oil Refinery A Rijekai Olajfinomító Refinery Developments INA has announced that it is to invest some US$ 900 million in modernising the Sisak and Rijeka refineries, with finance from the Croatian government and MOL. The modernisation will give INA refinery technology of the same advanced standard as Slovnaft and MOL. The project will bring INA s annual output up to 7.7 million tonnes, from about 5.5 million tonnes at present, at product quality meeting the highest current European standards. The developments will mean a great improvement in INA s product structure. Heavy fuel oil production will cease, and every tonne of crude oil input will be turned into valuable fuel or raw materials for the chemical industry, promising a considerable rise in efficiency. By modernising the Sisak and Rijeka refineries, INA could strengthen its market position and penetrate new markets. Calculations based on 2005 oil prices forecast profit increases stemming from the developments of US$ 100 million a year. The modernisation will give INA refinery technology of the same advanced standard as Slovnaft and MOL. The Sisak refinery s desulphurisation plant is due for completion by 2007, and the full modernisation project will be finished by the end of Strategic Planning Par Excellence In 2003, MOL paid US$ 505 million to acquire 25%+1 sare of INA. MOL delegates fill two places on the company s seven-strong board. Managers delegated by MOL have key influence in drawing up INA strategy. One board member, Zalán Bács, has been working in the Croatian capital, Zagreb, as head of Corporate Services, since February He currently oversees four areas: IT, Procurement, Facilities Management and Maintenance Management. Besides his day-to-day work, Zalán Bács also gets involved in strategic planning and efficiencyraising projects, mainly concerned with new company developments.

29 28 szöveg: Ember Zoltán / fotó: MOL Intenzív fejlesztések az INA-Ban A MOL támogatásával több nagyberuházás is megvalósul a horvát olajtársaságban, az INA-ban. A 70 millió dolláros egységes vállalati irányítási rendszer (SAP) bevezetésének elôkészítése már befejezôdött, a rijekai és a sisaki finomítók 900 millió dolláros fejlesztése pedig elkezdôdött. A MOL támogatásával közel 70 millió dolláros projekt kezdõdött meg 2005 tavaszán az INA-ban. Az egységes vállalatirányítási rendszer (SAP) bevezetésének elõkészítõ munkái mostanra fejezõdtek be. A tervek szerint az általános platformra épülõ moduláris rendszer 2006 év végére átfogja a vállalat valamennyi részterületét: a pénzügyi, beszerzési, karbantartási folyamatoktól kezdve a kereskedelmi, humán ügyviteli funkciókon át, egészen a marketingig. Az SAP csomagjára nemcsak azért esett a választás, mert a MOL is ezt a vállalatirányítási rendszert használja, hanem: az SAP rendszer bevezetése beleillik abba a folyamatba, melynek eredményeként alapvetõen új cégkultúrát honosítunk meg a horvát vállalatnál mondja Bács Zalán, az INA társasági szolgáltatás szervezetének igazgatója. Persze a kultúraváltáson kívül pénzügyi okai is voltak az SAP rendszer bevezetésének. Az elmúlt két évben az INA átláthatóbb és nyitottabb szervezetté vált, miközben a korábbinál szigorúbb a gazdálkodás rendje. A folyamatok átalakítása mai 60 dolláros olajárral számolva évi 100 millió dolláros eredményjavulást ígér teszi hozzá a szakember. Már az egységes vállalatirányítási rendszer bevezetését célzó elõkészítõ munkálatok is jelentõs eredményeket hoztak. A költségcsökkentõ és hatékonyságnövelõ intézkedéseknek köszönhetõen az INA 2004-ben 203 millió dolláros adózás utáni rekorderedményt ért el. Az igazgató az elmúlt idõszak legnagyobb eredményének azt tartja, hogy munkatársaival közösen sikerült megerõsíteniük a központi beszerzést, és megszigorították a költséggazdálkodást. A jövõt tekintve az SAP igazán akkor bizonyul hasznos befektetésnek a cégcsoport számára, ha a MOL többségi részesedést szerez Horvátország legnagyobb társaságában, így a vállalatirányítási rendszerek összekapcsolása további szinergiákat eredményezhet. Finomítói fejlesztések The Sisak Oil Refinery A Sisaki Olajfinomító Az INA bejelentette, hogy a következô néhány évben a horvát állam és a MOL támogatásával mintegy 900 millió dollárt fektet be a sisaki és a rijekai finomítók korszerûsítésébe. A modernizáció révén az INA finomítói is ugyanolyan csúcstechnológiát fognak képviselni, mint a Slovnaft és a MOL finomítói. A beruházással éves szinten várhatóan 7,7 millió tonnára növekszik az INA kitermelése (jelenleg 5,5 tonna körül van), és a vállalat képes lesz a mindenkori elôírt legmagasabb európai minôséget produkálni. A fejlesztések hatására megjavul az INA termékszerkezete, megszûnik a nehéz fûtôolaj elôállítása: minden egyes feldolgozott tonna kôolajból vagy értékes üzemanyag vagy vegyipari alapanyag lesz, ami jelentôs hatékonyságnövekedést eredményezhet. A sisaki és a rijekai finomítók modernizációjával az INA megerôsítheti piaci pozícióit, és újabb piacokat is szerezhet. Számítások szerint a fejlesztések 2005-ös olajárral számolva éves szinten 100 millió dolláros eredményjavulást hozhatnak. A tervek szerint a sisaki finomító kénmentesítô üzemének építése 2007-re fejezôdik be, a teljes modernizáció pedig 2009 végéig zárul. Stratégiaalkotás mesterfokon A MOL 2003-ban 505 millió dollárért 25%+1 részvény tulajdont szerzett az INA-ban. A horvát olajtársaság héttagú igazgatóságában két hely a MOL delegáltjait illeti. A MOL által delegált menedzserek döntõ befolyással rendelkeznek az INA stratégiájának kialakításában. Az igazgatósági tagok egyike Bács Zalán, aki a társasági szolgáltatás szervezet igazgatójaként 2005 februárja óta dolgozik a horvát fõvárosban, Zágrábban. Jelenleg négy területet irányít: az informatikát, a beszerzést, a létesítménygazdálkodást, és a karbantartás-menedzsmentet. Bács Zalán a napi munka mellett részt vesz a stratégiaalkotási és hatékonyságjavítási folyamatokban is, amely eseti fõként fejlesztésekkel kapcsolatos projektjellegû feladatokat jelent.

30 SumUp Winter / Tél / text by: Ágnes Peredi / photos: Péter Székely, Ágnes Peredi New Partner in Siberian Oilfields MOL has a new partner in the ZMB joint venture: RussNeft. The integrated Russian oil company, extracting over 14 million tonnes of crude oil a year, mainly in Western Siberia. It was around the turn of the millennium that MOL Management decided to get involved in Siberian oil production, in the Khanty-Mansiysk Autonomous Region, an area coincidentally inhabited by speakers of an ancient relative of the Hungarian language. Foreign investors were still very wary of the area at that time, and MOL s venture was seen as a bold move. However, oil prices were very low, and Russian oil companies felt the need for foreign development capital. As almost the first company to risk such capital, MOL s entry was greatly welcomed. Things are completely different nowadays. The big oil companies are all scrambling for a slice of the enormous oil reserves in this France-sized area beyond the Urals, which currently provides six per cent of the world s crude oil production, and 57 per cent of Russia s. MOL is working with the Russian integrated oil company Russ Neft to exploit the area. The Khanty-Mansiysk Autonomous Region, an enormous swamp land inhabited by one and a half million people, has witnessed industrial development grow at an unbelievable pace, in recent years. In the administrative capital, Khanty-Mansiysk, an ultra-modern down-town area is expanding, and the airport is up to the standards of any serving a Western European city today. The Zapadno-Malobalik (ZMB) area in which MOL has a half-share lies beside the river Balik, near the river Ob. Oil has been extracted in the region since 1961, and the Zapadno-Malobalik field was started up in From resources of 23.6 million tons, each well brings 50 tons of oil a day to the surface, a very healthy figure. When full-scale production is achieved, the total rate of extraction will be 2.5 million tons, and over two hundred wells will have been drilled. The project development cost is US$ million.

31 30 In this swampy territory, the first step to progress is to build a road. Every metre costs a fortune. First the trees are cut down, the peat removed, logs laid and then covered with several metres of sand and gravel brought from surrounding rivers; all this is then given a concrete foundation which is finally asphalted. Only when all this is complete can construction projects start. To build the 12-kilometre road to MOL and RussNeft oil wells, for example, two hundred thousand truckloads of sand had to be brought in. Construction must conform to the strictest environmental standards. Environmental protection is taken increasingly seriously in Siberia: excess gas is not flared off, and disturbance to riverbeds is avoided by laying oil pipes using oblique drilling, a method unique in the world. Oil workers spend one month in the oilfields and one month at home. Work continues even during the coldest periods, at temperatures down to minus 50 C. When Budapest is enjoying its first heat wave, the snow is usually still on the ground here. (Something to be thankful for, because it is still possible to move about easily on the frozen ground, and the place is not yet totally infested with mosquitoes.) The Khanty-Mansiysk Autonomous Region enjoys annual foreign trade worth US$ 16 billion. This comes mostly from the oil business: annual oil extraction totals over 210 million tons. The oil industry also employs 80 per cent of the population and accounts for 96 per cent of industrial production. Over the last few years, US$ billion have been invested in the region, and development projects worth up to another US$ 10 billion are expected. On the road of success: RussNeft RussNeft is a vertically-integrated oil holding company and is among the ten largest oil & gas companies in Russia. In the RussNeft structure there are 23 extracting, processing and transport enterprises, plus an upto-date filling station sales network located across 15 regions of Russia and CIS. Total RussNeft extractable stocks exceed 600 million tons. Annual extraction volume has reached 15 million tons. Short term, RussNeft will increase extraction growth to reach million tons of crude oil per year. RussNeft employees number more than 10,000 people. The Company aims to become a leading producer of crude oil, gas and oil products, to enter the world s financial markets and to expand the geographical scope of its activities by exploiting its strategic interests in crude oil fields in the Middle East and CIS. Source:

32 SumUp Winter / Tél / szöveg: Peredi Ágnes / fotó: Székely Péter, Peredi Ágnes Új partnerrel a szibériai olajmezõkön Új partnere van a MOL-nak a ZMB vegyes vállalatban: a RussNeft. Az integrált orosz olajvállalat, évente több mint 14 millió tonna kõolajat termel, elsõsorban Nyugat-Szibériában. Az ezredforduló tájékán a MOL vezetése úgy döntött, hogy beszáll a szibériai olajkitermelésbe, mégpedig az õsmagyarok rokonai által lakott Hanti-Manysi Autonóm Területen. Akkoriban ez meglehetõsen merész vállalkozásnak tûnt, a befektetõk sem nagyon igyekeztek arrafelé. Mivel az olajár meglehetõsen alacsony volt, az orosz vállalatok a fejlesztésekhez szükségesnek látták külföldi tõke bevonását, ezért nagy becsben tartották azt, hogy a MOL szinte elsõként mert kockáztatni befektetésével. Azóta nagyon sokat változott a helyzet. Az Urálon túli, Franciaországnyi terület hatalmas olajkészleteibõl ahonnan a világ kõolajtermelésének hat százaléka és az orosz olajtermelés 57 százaléka származik ma a legnagyobb olajvállalatok igyekeznek területet kihasítani. A terület kiaknázásán a MOL a RussNeft integrált orosz olajipari társasággal osztozik. A másfélmillió ember lakta mocsár alatt, Oroszország Hanti-Manysi Autonóm területén hihetetlen gyorsasággal indult meg a fejlõdés az utóbbi években. A terület közigazgatási központjában, Hanti-Manszijszkban a legújabb építészeti ízlés szerint alakul a városközpont, a repülõtér pedig akár valamelyik nyugat-európai nagyvárosé is lehetne. Az a terület, ahol a MOL ötvenszázalékos tulajdonos, a Balik nevû folyócska mellett, az Ob folyó közelében fekszik, és a Zapadno-Malobalik (ZMB) nevet viseli. Ezen a tájon 1961-tõl termelnek olajat, a Zapadno-Malobalik mezõt 2002-ben kezdték kiépíteni. A 23,6 millió tonnás készlettel rendelkezõ területen naponta kutanként 50 tonna olajat hoznak felszínre, ami igen jó eredménynek számít. Teljes felfutáskor 2,5 millió tonna olajat termelnek, s a lefúrt kutak száma meghaladja a kétszázat. A beruházás millió dollárba kerül. A mocsaras tájon a civilizációhoz vezetõ elsõ lépés az útépítés. Minden méter jóformán arany áron születik. Elõször kidöntik a fákat, aztán elkotorják a tõzeget, a nyomvonalat befedik a farönkökkel, több méter vastagon beborítják homokkal-kaviccsal, amit a környezõ folyóktól hordanak oda, arra kerül a beton talapzat és az aszfalt. Ha mindez megvan, akkor kezdõdhetnek az építkezések. A MOL és Russneft olajkutakhoz vezetõ 12 kilométeres út megépítéséhez például kétszázezer teherautó homokszállítmányt használtak fel. Az építkezéseket a legszigorúbb környezetvédelmi elõírásoknak megfelelõen végzik. A környezetvédelmet ugyanis Szibériában is egyre szigorúbban veszik: nem égetik el a kísérõgázt, és a világon egyedülálló technológiával, a folyók alatt, ferde fúrással vezetik át az olajvezetékeket úgy, hogy nem érintik a folyómedret. Az olajmunkások egy hónapot töltenek az olajmezõn, egy hónapot pedig otthon pihennek. A munka a legnagyobb hidegben, akár mínusz 50 fokos hõmérsékleten is folyik. Amikor Budapesten már harmincfokos meleg van, arrafelé még gyakran kavarog a hó. (Ami nagy szerencse, mert olyankor még lehet közlekedni, és nem lepnek el mindent a szúnyogok.) Az autonóm terület évente 16 milliárd dollár értékû külkereskedelmi forgalmat bonyolít. Ez nagyrészt az olajüzletbõl származik az éves olajtermelés meghaladja a 210 millió tonnát. Egyébként az olajipar, amely a lakosság nyolcvan százalékát foglalkoztatja, adja az ipari termelés 96 százalékát. Az utóbbi néhány évben 5 és 5,5 milliárd dollár között fektettek be a térségben, és további tízmilliárd dollár értékû beruházásra számítanak. A siker útján: Russneft A Russneft integrált olajipari társaság Oroszország tíz legnagyobb olaj- és gázipari vállalata közé tartozik. A vállalat a FÁK országainak 15 térségében tevékenykedik, 23 kitermelõ bázison végzi tevékenységét. 600 millió tonna készlettel rendelkezik, éves olajtermelése eléri a 15 millió tonnát. Több mint tízezren dolgoznak a Russneftnél. A tervek már évi tonnás termelést vetítenek elõ. További célok között szerepel, hogy a Russneft a gáz- és olajipar vezetõ vállalatává váljon, hogy megjelenjen a világ tõzsdéin, és hogy termelését kiterjessze Oroszországon kívüli területekre is, többek között a Közel-Keletre. Forrás:

33 32 text by: Botond Andacs / photo: Csaba Dömötör Full Speed Events speeded up recently at MOL s Romanian subsidiary. Former Shell filling stations have been fully integrated into the MOL network. The transaction covered 59 filling stations spread across the country, plus the lubricant, aviation fuel and wholesale divisions. The launch of EVO Petrol and EVO Diesel completes MOL s fuel range in Romania. Following the highly successful launch of the MultiBonus card, MOL has now introduced two premium fuel products for drivers who care about their vehicles lifetimes, people who enjoy exciting driving, and those who are concerned about the environment and their state of health. Both new products stand as milestones in the history of fuel evolution, and go well beyond the latest official specifications for fuels. By the launch of EVO Petrol and EVO Diesel, every motorists will find fuels to meet the requirements of the most advanced engines at all MOL filling stations. High-quality fuels EVO Petrol and EVO Diesel take their names from the word Evolution. Incorporating the latest scientific developments, EVO is free of sulphur and lead and features a unique additive that places it in the top fuel category, as defined by vehicle manufacturer associations. It also meets the EU requirements to be imposed from 2008 onwards. The formula delivers very quick response to acceleration, resulting in dynamic, powerful performance, even at low revs. In addition to its high octane count, MOL s new EVO Petrol is the cleanest fuel yet available since its olefin content is below the current standard figure, contributing to a reduction in ground-level ozone generation. The principal advantage of sulphur-free fuel is its lower level of harmful emissions and thus it helps reduce atmospheric pollution and protect catalytic converters. Its aromatic and benzene content counts are also well under the limits. The launch of EVO petrol and EVO Diesel completes MOL s fuel range in Romania. The additives in the new petrol involve the most advanced materials currently known. A lubrication booster component reduces fuel consumption and increases the lifetime of the vehicle. EVO s unique formula provides outstanding performance, perfect combustion and excellent running parameters. EVO Diesel is also a sulphur-free fuel that combines MOL Group s latest technological developments, with a special formula and super-clean components that ensure constant quality and outstanding performance. EVO Diesel is produced to respond to the changing seasons. In winter, it is superbly adapted to cold conditions: the engine starts easily, even at minus 31 C, meaning an end to winter driving and early start problems. In summer, EVO Diesel s excellent ignition capability provides better acceleration, outstanding performance and a unique driving experience. Fully synthetic

34 SumUp Winter / Tél / szöveg: Andacs Botond / fotó: Dömötör Csaba maximális sebesség A MOL romániai leányvállalatánál az utóbbi idôben felgyorsultak az események. Sikeresen lezárult a korábbi Shell töltôállomások MOL-hálózatba integrálása: az ötvenkilenc töltôállomásból álló országos kiterjedésû hálózat, továbbá a kenôanyag, a repülô-üzemanyag és a nagykereskedelmi üzletágak is a MOL-csoport tulajdonába kerültek. Az EVO motorbenzin és az EVO Diesel gázolaj bevezésével Romániában is teljessé vált a MOL üzemanyag-palettája. additives, the most advanced currently known, protect the fuel system and keep it clean. They also inhibit exhaust smoke. Another additive component protects engines against corrosion, increases operating safety and extends engine lifetime. With EVO Diesel, vehicles run with outstanding efficiency, thus delivering the optimal driving experience. On top of all that, sulphur-free EVO Diesel, produced using the most advanced manufacturing technology, contributes to environmental protection. EVO Diesel meets the diesel power unit requirements of the most advanced cars, and is particularly recommended for the latest JTD, TDI, PDTDI, HDI, TDdi, TDCi, i-ctdi and CDI engines. A Multibonus kártya nagysikerû termékbevezetôkampánya után a MOL két új prémium üzemanyagtermékkel lepi meg azokat, akik gondolnak jármûvük élettartamára, szeretik a dinamikus vezetési élményt, és környezettudatosságukkal járulnak hozzá az egészségesebb élet megteremtéséhez. Mindkét termék mérföldkövet jelent az üzemanyag-fejlesztés területén, ugyanis jóval túlteljesíti a korszerû üzemanyagokkal szemben támasztott elvárásokat. Az EVO motorbenzin és az EVO Diesel bevezetésével minden autós megtalálhatja a legmodernebb motorok igényeit is kielégítõ üzemanyagokat a MOL töltõállomásokon. Csúcsminôségû üzemanyagok Az EVO motorbenzin és az EVO Diesel már az elnevezésével is utal a fejlôdésre, az angol Evolution szó rövidítésével. Az EVO motorbenzin és az EVO gázolaj bevezetésével Romániában is teljessé vált a MOL üzemanyag-palettája. Az EVO a legújabb fejlesztések eredményeképpen létrehozott, egyedi adalékcsomaggal ellátott, kén- és ólommentes motorbenzin. Az autógyártó szövetségek üzemanyag-kategóriái alapján az EVO csúcsminõségû üzemanyag, ami teljesíti az EU-ban 2008-tól kötelezõ elõírásokat is. Összetételének köszönhetõen rendkívül gyorsan reagál a gázadásra, ezért alacsony fordulatszámon is dinamikusan viselkedik, erõteljesebb gyorsulást biztosít. Az EVO a magas oktánszám mellett a jelenleg kapható legtisztább üzemanyag. Ólom- és kénmentes, olefintartalma a jelenlegi szabványértékek alatt marad, ezáltal segíti a káros földközeli ózonképzõdés visszaszorítását. A kénmentes üzemanyagok legfõbb elõnye, hogy alacsonyabb a károsanyag-kibocsátásuk, ezáltal hozzájárulnak a légszennyezettség csökkentéséhez, valamint védik a katalizátort. Aromás- és benzoltartalma az elõírtnál jóval alacsonyabb. Az új motorbenzin adalékolása a jelenleg ismert legkorszerûbb anyagok alkalmazásával történik. Kenõképesség-javító adalék komponense révén az EVO kisebb fogyasztás mellett hosszabb élettartammal ajándékozza meg a gépjármûveket. Az egyedi receptúra kiemelkedõ teljesítményt, tökéletes égést és kiváló menettulajdonságokat biztosít. Az EVO Diesel az évszakok változásához igazodó, a MOL-csoport legújabb fejlesztéseinek eredményei alapján gyártott, kénmentes diesel üzemanyag. Speciális receptura, szuper-tisztított komponensek biztosítják az állandó minõséget, a kiemelkedõ teljesítményt. Az EVO Diesel kiválóan alkalmazkodik a hideghez, és így télen akár 31 C-os hõmérsékleten is könnyedén indul a motor, nem jelent gondot a téli autózás, a reggeli elindulás. Nyári használatakor az EVO Diesel kiváló gyulladási készsége jobb gyorsulást, kimagasló teljesítményt, egyedi vezetési élményt biztosít. A jelenleg ismert legkorszerûbb, teljesen szintetikus adalékoknak köszönhetõen tisztán tartja és védi az üzemanyagrendszert, korlátozza a motor füstölését. Komponensei védik a motort a korrózió ellen, így az üzembiztonság fokozásával párhuzamosan annak élettartama is megnõ. Az EVO Diesellel az autó kiemelkedõ hatásfokkal üzemel, télen kiváló hidegtulajdonsággal, nyáron kiemelkedõ teljesítménnyel és az azzal párosuló optimális vezetési élménnyel ajándékozza meg az autósokat. Mindezeken túl a környezet védelme érdekében az EVO Diesel a legkorszerûbb gyártástechnológiával elõállított, kénmentes diesel-üzemanyag. Az EVO Diesel megfelel a legmodernebb dízel erõforrások igényeinek is: használata kifejezetten javasolt a legmodernebb JTD, TDI, PDTDI, HDI, TDdi, TDCi, i-ctdi, CDI jelzéssel ellátott motorokkal rendelkezõ dízel autókhoz.

35 34 text by: Botond Andacs / photo: MOL Scoring Points MultiBonus card in Romania MOL Group is creating synergies through its new loyalty system which has started with the launch of the MultiBonus programme in Romania. MOL intends MultiBonus to be a lead product in its retail sales strategy. The acquisition of Shell stations means more than just taking over a network and increasing assets. MOL is doing all it can to retain and grow filling station business in Romania by building on its high recognition and well-positioned brand name in that country. MOL takes its regular customers very seriously. Thus the company has started a loyalty programme which will serve these customers at a level higher than ever before. MultiBonus retains all the consumer advantages of its predecessor, but offers much more. In addition to the improved pointredemption catalogue, the programme is under-pinned by a network which is over twice its previous size, significantly increasing customer convenience. Customers can enrol in the MultiBonus programme at any MOL filling station in Romania. MOL takes its regular customers very seriously. Thus the company has started a loyalty programme which will serve these customers at a level higher than ever before. In terms of customer recognition and prestige, MOL produces a personalised card for every cardholder who provides personal details. Former Shell cardholders will automatically receive MultiBonus cards, and the points they have already accumulated on their old Shell cards will be carried over. Points may be exchanged for several hundred products on offer at filling station shops, as well as for gifts in the catalogue. MOL plans MultiBonus as a lead product in its retail sales strategy, and much of its projected business will flow through this programme. MOL would also like take this loyalty programme further. For example, to produce a special loyalty programme involving bank customers (MultiBonus co-branded bank cards) and is also now working towards mutual acceptance of MultiBonus cards issued in other countries.

36 SumUp Winter / Tél / szöveg: Andacs Botond / fotó: MOL Indul a pontgyûjtés MultiBonus kártya Romániában A Csoporton belüli szinergiák kihasználása érdekében érdekében egységes loyalty rendszert vezet be a MOL, melynek elsõ lépéseként MultiBonus néven új hûségprogramot indított Romániában. A tervek szerint a MultiBonus program a MOL kiskereskedelmi értékesítési stratégiájának egyik vezérterméke lesz. A Shell akvizíció nem csupán hálózatvásárlást és eszközök átvételét jelenti. A MOL mindent megtesz azért, hogy a töltõállomások forgalmát megtartsa, sõt növelje a Romániában igen elismert és magasan pozícionált MOL márkanevet. A MOL kiemelt figyelemmel kezeli a törzsvásárlóit, ezért egy olyan hûségprogramot indított, amely még a korábbinál is magasabb színvonalon szolgálja ki az ügyfeleket. A MultiBonus a jogelõd program valamennyi elõnyét megõrizte, és számtalan olyan pluszt is kínál, amit eddig nem. Többek között megújult a pontbeváltó katalógus, és több mint kétszeresére nõtt a hûségprogram mögötti hálózat, ami nagymértékben növeli az ügyfelek kényelmét. A vásárlók a MOL Románia valamennyi töltõállomásán csatlakozhatnak a MultiBonus programhoz. A program presztízsének megfelelõen minden anonim kártya birtokosának névre szóló kártyát készít A MOL kiemelt figyelemmel kezeli a törzsvásárlóit, ezért egy olyan hûségprogramot indított, amely még a korábbinál is magasabb színvonalon szolgálja ki az ügyfeleket. a MOL, amennyiben a vásárló megadja az adatait. A törzsvásárlók a jogelõd névtelen kártya bemutatásával automatikusan öröklik a korábbi pontjaikat. Az összegyûjtött pontok a katalógus ajándéktárgyain kívül a töltõállomások kínálatában szereplõ sok száz termékre is beválthatók. A tervek szerint a MultiBonus program a MOL kiskereskedelmi értékesítési stratégiájának egyik vezérterméke lesz, és a megcélzott forgalom jelentõs része rajta keresztül áramlik majd. A MOL a loyalty program továbbfejlesztésén is dolgozik. A banki ügyfelek számára például speciális hûségprogramot (MultiBonus co-branded bankkártyás) szeretne kidolgozni, valamint megteremteni annak lehetõségét, hogy a különbözõ országok Multi Bonus kártyáit kölcsönösen elfogadják.

37 36 text by: Csilla Udvarhelyi / photos: Gábor Lakos, Béla Szandelszky Speeding IT Up New filling station IT system Spectacularly faster bank card payment at MOL filling stations is just the top of the iceberg. The IT system at all the 356 filling stations within Hungary has been completely overhauled in autumn, and the new Retail Information System (RIS) is now providing the most advanced services to all MOL retail customers. MOL changed its business and operating strategy as the new millennium came in. New filling station construction gave way to service and retail network development to meet the full demands of the resident motoring public and tourists. Business and technical analyses revealed the shortcomings of the old system when faced with retailers present-day functional requirements. MOL put out a tender for a new IT system that would better serve changing retail requirements, and it was won by Wincor Nixdorf Hungary with a RIS based on their own NAMOS point-ofsale system. Zoltán Kaszás, MOL s IT Director, said, The system is completely new and quick as lightning. The retail information system installed at all 356 filling stations in Hungary, without exception, now based on the latest technology. Fruitful project Work on the RIS started two years ago, and preparation for the launch started in spring The launch took six months and involved 35 IT staff. Several aspects of the IT system chosen in the tender had to be harmonised with accounting The new Retail Information System (RIS) is now providing the most advanced services to all MOL retail customers.

38 SumUp Winter / Tél / szöveg: Udvarhelyi Csilla Gyorsuló idô Új informatikai rendszer a töltôállomásokon and tax laws and MOL s own functional requirements. After the detailed functional specification was drawn up, work started on customising the system and developing new functions. This was followed by a series of modular, integration and user acceptance tests. The RIS involves a new point of sale system, thermal printers, card readers, filling station equipment controllers and fillingstation back office and central applications. Faster payments are the result of both the new hardware and software and the new high-speed network, said Zoltán Kaszás. Further down the road Due for overhaul next are the background systems in MOL s headquarters early next year. This will raise the operation of the SAP corporate management system and the even more sophisticated business information system to even higher standards. How is it better? Customer service per cent faster. Paper-based records replaced by electronic control tape. Till and pump prices appear on same screen. Security of operation even higher. Csak a jéghegy csúcsa, hogy látványosan felgyorsult a bankkártyás fizetés a MOL töltôállomásokon. A 356 magyarországi benzinkút informatikai rendszere ôsszel teljesen megújult. A kiskereskedelmi információ rendszer (RIS) bevezetésével a MOL a legmodernebb szolgáltatásokat nyújtja vásárlóinak a töltôállomásokon. Üzleti, mûködési stratégiát váltott az új évezred beköszöntével a MOL. A benzinkutak építését felváltotta a belföldi utazóközönséget és a turistákat teljeskörûen kiszolgáló szolgáltató- és kiskereskedelmi hálózat fejlesztése. Az üzleti-mûszaki elemzések után bebizonyosodott, hogy az akkori rendszer már nem tud megfelelni a kereskedôk által támasztott új üzleti, funkcionális követelményeknek. Ezért a MOL pályázatot írt ki egy új informatikai rendszer bevezetésére, amely jobban kiszolgálja a megváltozott kereskedelmi igényeket. A tendert a Wincor Nixdorf Magyarország Kft. nyerte, az általuk kifejlesztett NAMOS kasszarendszeren alapuló kiskereskedelmi információ rendszerrel. A rendszer nemcsak teljesen új, hanem villámgyors is. A 356 magyarországi töltôállomás mindegyikén, kivétel nélkül a legújabb technikával építettük ki a kiskereskedelmi információ rendszert mondja Kaszás Zoltán, a MOL informatikai igazgatója. Eredményes projekt A kiskereskedelmi információ rendszer (retail information system RIS) tervezése két évvel ezelôtt indult, az elôkészületek 2005 tavaszán kezdôdtek, a bevezetés pedig 35 informatikai szakember fél évi munkáját igényelte. A pályázaton kiválasztott informatikai rendszert több ponton is összhangba kellett hozni az érvényes számviteli és adózási törvényekkel, valamint a MOL által támasztott egyedi funkcionális követelményekkel. A részletes követelmény specifikáció elkészítése után kezdôdött meg a rendszer testre szabása, az új funkciók kifejlesztése. Ezután következett a moduláris, integrációs és felhasználói átvételi tesztek sorozata. A RIS keretében új kasszarendszereket, hônyomtatókat, kártyaelfogadó terminált, töltôállomási eszközvezérlôt, továbbá új töltôállomási háttérirodai és központi oldali alkalmazásokat vezettünk be. A fizetés felgyorsulása egyrészt az új hardveres és szoftveres megoldásoknak, másrészt pedig az egységes nagysebességû hálózati kapcsolatnak köszönhetô árulja el Kaszás Zoltán. A kiskereskedelmi információ rendszer (RIS) bevezetésével a MOL a legmodernebb szolgáltatásokat nyújtja vásárlóinak a töltôállomásokon. Tovább az úton A jövô év elején a MOL központjában található háttérrendszerek megújítására is sor kerül. Ennek eredményeképpen az SAP vállalatirányítási rendszer és az ennél is többet tudó üzleti informatikai rendszer még professzionálisabban fog mûködni. Miért korszerûbb? Az ügyfelek kiszolgálása százalékkal gyorsabb lett. A papír alapú nyilvántartást felváltotta az elektronikus kontrol szalag. Egy képernyôn láthatók a kassza és a kút árak. Még magasabb szintû az üzemeltetés biztonsága.

39 38 text by: Gábor Ács / photo: MTI Another Peak in View Record profit for MOL The six-monthly interim report already presaged another record annual profit for MOL in This was confirmed by the third quarter results. Compared with net profit of HUF 208 billion for the whole of 2004, the company earned HUF 190 billion in the first nine months of Forecasts for 2005 had been of a slight downturn in profit. Reality proved them wrong, and MOL was soaring once again last year. It has come about from a combination of factors. Oil prices and refinery margins have stayed steadily high. The price difference between Ural and Brent blends was markedly higher than in the same period last year. And profitability has benefited from the beyond-expectation fulfilment of the company s efficiency-raising programme. The workforce has shrunk by 5 per cent in one year, and the efficiency improvement by the end of September had surpassed US$ 260 million, the target that the 2002 plan set for the end of Another Record Year in Prospect The third period report puts the profit earned by MOL s Upstream Division as HUF 73.8 billion 30.1 billion more than the same period of the previous year. Behind this is the surge in international oil production and the high transfer prices counteracting lower hydrocarbon extraction and higher mining duties in Hungary and Russia. Growth was over 20 per cent in the other key segment: the Downstream Division

40 SumUp Winter / Tél / szöveg: Ács Gábor Csúcsra tartunk Rekordprofit a MOL-nál made a profit of HUF 138 million. This resulted from higher quantities sold, the widening Brent/Ural price difference, higher diesel crack spreads, integrated grouplevel operation and the positive effects of stocking. Már a féléves gyorsjelentés alapján valószínûsíthetô volt, hogy a MOL újabb rekordprofittal zárja a 2005-ös évet. Ezt azután a harmadik negyedéves adatok is megerôsítették. A 2004-s nettó eredmény 208 milliárd forint volt, míg 2005-ben már az elsô kilenc hónapban elérte a 190 milliárdot. The rate of profit increase was also over 10 per cent in the Natural Gas and Petrochemical segments. The improvement in the natural gas segment derived from Profitability has benefited from the beyond-expectation fulfilment of the company s efficiencyraising programme. the different way storage cushion gas is accounted for compared to quarters I-III last year. The higher petrochemical profit was caused by higher sales, efficiencyimproving measures and improvements in the business environment. This year MOL s capital expenditure and investments reached HUF billion. The princiapal items were purchase of Shell s Romanian subsidiary and projects in the Downstream Division the sewage treatmnet plant and gasoline EU Kezdetben enyhén visszaesô profitról szóltak a évi várakozások, ám ezt az élet alaposan felülírta: a MOL tavaly is szárnyalt. Ehhez több tényezô is hozzájárult. Az olajárak és a finomítói árrések folyamatosan magas szinten maradtak. Az Ural és a Brent típusú kôolaj közötti árkülönbség megugrott az elôzô év hasonló idôszakához képest. Az eredményesség javulásához számottevôen hozzájárult az is, hogy a terveket meghaladóan teljesült a társaság hatékonyságjavító programja. Egy év alatt 5 százalékkal csökkent a dolgozói létszám, s miközben a vállalat menedzsmentje 2002-ben 260 millió dolláros hatékonyságjavulást tûzött ki 2005 végéig, ezt már szeptember végére túlteljesítették. Újabb rekordév küszöbén A konkrét eredményeket tekintve a évi harmadik negyedévi gyorsjelentés szerint a MOL Kutatás-Termelés Divíziója 73,8 milliárd forintos profitot termelt, 30,1 milliárd forinttal nagyobbat, mint 2004 azonos idôszakában. Ennek hátterében egyrészt a nemzetközi kôolajtermelés erôteljes növekedése áll, másrészt pedig a magasabb transzferárak ellensúlyozták az alacsonyabb szénhidrogén-termelést és a növekvô bányajáradék-kötelezettséget Magyarországon és Oroszországban. a bôvülô Brent/Ural árkülönbözet, magasabb gázolaj crack spreadek, az integrált csoportszintû mûködés és a készlettartás pozitív hatása eredményezte. A Földgáz és a Petrolkémia szegmensekben is meghaladta a százalékot a profitbôvülési ütem. A földgáz szegmens esetében ez a tárolói párnagáznak a I III. negyedévtôl eltérô elszámolásának A terveket meghaladóan teljesült a társaság hatékonyságjavító programja. tudható be, míg a petrolkémiánál az üzleti eredmény növekedését a magasabb eladások, a hatékonyságjavító intézkedések és az üzleti környezet javulása okozták ben a beruházások és befektetések értéke 115,2 milliárd forint a MOL-nál. A fô invesztíciók a Shell romániai leányvállalatának megvásárlása és a Termékelôállítás és Kereskedelem Divízió projektjei szennyvíztisztító, EU 2005 benzin voltak. The response to the company s EUR 751 million eurobond issue over 200 offers from 31 countries is clear evidence of investors confidence in MOL s strategy. A másik kulcsfontosságú szegmensben a növekedés meghaladta a 20 százalékot: a Termékelôállítás és Kereskedelem Divízió 138 milliárd forintos eredményt ért el. Ezt a magasabb értékesítési mennyiségek, A vállalat 750 millió eurós eurókötvény kibocsátásánál a 31 országból beadott több mint 200 ajánlat egyértelmûen alátámasztja a befektetôk bizalmát a MOL stratégiája iránt.

41 40 text by: Gábor Ács / photo: SAFA Investor Confidence MOL Eurobond Issue MOL has just launched the largest ever non-government sector corporate bond issue in Central Europe. The EUR 750 million securities were subscribed to the tune of EUR 2.2 billion, clearly demonstrating investor confidence in the company. MOL floated securities worth EUR 750 million in a single transaction. With a nominal value of EUR 50,000, the bonds mature on 5th October 2015, and are priced at 70 basis points over mid-swap, the annual interest rate being per cent. The principal underwriters of the issue were BNP Paribas and Dresdner Kleinwort Wasserstein. MOL was awarded an investment credit rating for the float of BBB- by Standard & Poor s Rating Service. MOL fixed-interest bonds were floated on the Luxembourg Stock Exchange. MOL s eurobond issue takes advantage of good market conditions, and is aimed at diversifying its debt and raising its financial flexibility. Since no BBB- rated issuer has hitherto succeeded in floating a 10-year bond at such a small premium, it is further proof of the issue s success. Carried out at the end of September, the issue was a refinancing operation, i.e. a replacement of mature debts, and lays the foundation for MOL s long-term corporate financing. Lower gearing MOL s new policy sets maximum strategic gearing at 30 per cent, against the 40 per cent seen until now. In 2003, gearing was close to 35 per cent. Since the peak in 2004, some mature loans have not had to be renewed, and the company s gearing fell below 20 per cent by spring Higher euro credit The proportion of forint loans started to decline in favour of cheaper eurobased loans in the late 1990s, thus reducing MOL s dollar exposure. Three years ago, forint, dollar and euro loans made up almost equal parts of the company s debt, but by summer 2005, euro loans had risen to 80 per cent.

42 SumUp Winter / Tél / s z ö v e g : Á c s G á b o r Befektetôi bizalom Eurókötvény-kibocsátás Közép-Európa eddigi legnagyobb vállalati kötvénykibocsátását hajtotta végre a nem állami szférában a MOL. A hétszázötven-millió euró értékû papírokból a befektetôk 2,2 milliárd euró értékben igényeltek volna, ami egyértelmûen mutatja a befektetôk bizalmát a vállalat iránt. Zártkörû értékesítés keretében hétszázötvenmillió euró értékû papírt bocsátott ki a MOL. Az egyes kötvények névértéke 50 ezer euró, lejáratuk október 5., árazásuk 70 bázis pont mid-swap feletti, éves kamatozásuk 3,875 százalék. Csökken az eladósodottsági ráta Az értékesítés fôszervezôje a BNP Paribas és a Dresdner Kleinwort Wasserstein voltak. A tranzakció keretében a MOL BBB- befektetési fokozatú hitelminôsítést kapott a Standard and Poor s Rating Service-tôl. A MOL fix kamatozású kötvényei a Luxemburgi Értéktôzsdén kerültek bevezetésre. A MOL a kedvezô piaci feltételeket kihasználva az adósságállomány diverzifikálása és a pénzügyi rugalmasság növelése érdekében szervezte meg az euró-kötvény kibocsátását. A tranzakció sikerét bizonyítja, hogy hasonlóan alacsony felárral még soha nem tudott BBBhitelminôsítésû kibocsátó 10 éves kötvényt piacra dobni. A szeptember végén megvalósított kibocsátás a refinanszírozást szolgálta, vagyis a MOL a lejáró adósságai helyett, kedvezôbb feltételekkel bocsátott ki újakat, másrészt megteremtette a vállalat hosszú távú finanszírozásának alapját. A MOL új stratégiája 30 százalékban határozza meg az eladósodottsági ráta stratégiai maximumát, szemben a korábbi 40 százalékkal. A mutató 2003-ban megközelítette a 35 százalékot. A évi csúcspont óta a lejárt hitelek egy részét már nem kellett megújítani, így a mutató 2005 tavaszára 20 százalék alá csökkent. Növekvô euróhitel Már a kilencvenes évek végén elkezdôdött a forintban jegyzett hitelek arányának csökkentése a várhatóan tartósan olcsóbb euró alapú hitelek javára, így a MOL mérsékelni kezdte a dollárhitel-kitettséget. Három éve még a vállalat hitelállományában közel azonos arányt képviseltek a forint, a dollár és az euró hitelek, 2005 nyarára viszont az euró súlya 80 százalékra nôtt.

43 42 text by: Csilla Udvarhelyi / photos: SAFA Meeting Customers Needs MOL adds Wholesale Call-Centre to its customer services When will the goods be delivered? How can I place orders quickly? The answers to such questions have been immediately responded to by MOL s Wholesale Call-Centre. Several reasons combined to generate a need for MOL s Wholesale Call-Centre. Zoltán Szabó, MOL s Sales Support manager, explains: There were many different telephone numbers, addresses and fax numbers to contact MOL, and this made things difficult for customers. With the new Call-Centre, MOL is now accessible to customers at one central contact point. Enquirer information needs fall into three categories. The first consists of requests for general information (such as prices, product availability, and technical specifications). Issues related to contracts (discounts and other contractual parameters) constitute the second category, and transactional issues (about orders, deliveries and invoices) the third. The Call-Centre provides full answers to enquiries in the first and third of these categories, while contract issues are handled by Sales staff. Three full-time, and fifteen part-time, Wholesale Call-Centre telephone staff handle enquiries in line with specially drawn-up Guidelines. A 150-item Questions and Answers list is backed up by a sophisticated information system. Incoming calls, s and faxes are recorded in the Customer Relationship Management system, which also makes principal data accessible to Sales staff. The Call-Centre also provides valuable information to MOL management, says Zoltán Szabó, as he sums up experiences to date. The system produces a summary of complaints received, and these are analysed by Commercial Operations management every quarter. The wholesale Call-Centre takes orders as well as answering enquiries. The handling of all product and service enquiries over a common interface means that the Call- Centre, in operation for almost one year now, will create even greater customer satisfaction with MOL Group products in the future. The MOL Wholesale Call-Centre operates between 7.00 am and 7.00 pm every week day. At weekends, a standby service deals with weekend deliveries and provides information on orders. MOL Wholesale Call-Centre Tel: Fax: kereskedelem@mol.hu

44 SumUp Winter / Tél / szöveg: Udvarhelyi Csilla / fotó: SAFA A vevõ igényeire szabva Nagykereskedelmi ügyfélszolgálat a MOL-nál Mikorra érkezik meg a megrendelt termék? Hogyan adhatjuk le megrendelésünket a legegyszerûbb módon? Kérdéseinkre gyorsan és könnyen kaphatunk választ a MOL Nagykereskedelmi Ügyfélszolgálatának munkatársaitól. A MOL Nagykereskedelmi Ügyfélszolgálata munkanapokon 7.00 és óra között áll a vevõk rendelkezésére. Hétvégén ügyelet mûködik, melynek feladata a hétvégi áruszállítással, illetve rendeléssel kapcsolatos információk szolgáltatása. A Nagykereskedelmi Ügyfélszolgálat elérhetõségei: Telefon: Fax: kereskedelem@mol.hu Nagykereskedelmi ügyfélszolgálat létrehozását több körülmény is szükségessé tette a MOL-nál. Nehézségnek bizonyult például, hogy vállalatunkat több telefonszámon, címen, illetve faxszámon is el lehetett érni. Az új ügyfélszolgálati rendszerben viszont egy központi címen állunk vevõink, érdeklõdõ ügyfeleink rendelkezésére magyarázta el a döntés hátterét Szabó Zoltán, a MOL értékesítéstámogatás vezetõje. A MOL-lal kapcsolatba lépõ partnerek információigénye három kategóriába sorolható. Az elsõ csoportba az általános információs igények tartoznak, például a termékek ára, rendelkezésre állása, illetve technikai specifikációi. A második csoport a szerzõdéshez köthetõ, az engedményekkel, a szerzõdés egyéb paramétereivel kapcsolatos kérdéseket tartalmazza. A harmadik kategóriába az úgynevezett tranzakcionális (adott rendeléshez, szállításhoz vagy számlához tartozó) kérdések tartoznak. Az ügyfélszolgálati központ az elsõ és harmadik kategóriába tartozó megkeresésekre ad szakszerû választ, a szerzõdésekkel kapcsolatos kérdések kezelése az üzletkötõk feladata. A három állandó és 15 részmunkaidõs telefonos munkatárssal mûködtetett nagykereskedelmi ügyfélszolgálati központban úgynevezett call centerben speciális útmutató segítségével kezelik a beérkezõ megkereséseket. A 150 kérdésbõl álló Kérdések és Válaszok mellett informatikai rendszerek is segítik az ügyfélszolgálati munkatársakat. A beérkezõ hívásokat, eket és faxokat CRM (customer relationship management) rendszerben rögzítik, így ezek legfontosabb adatai elérhetõvé válnak az üzletkötõk számára is. Az érdeklõdõk nemcsak kérdéseikre kapják meg a választ, hanem rendeléseiket is leadhatják. Az ügyfélszolgálat a MOL menedzsmentje számára is értékes információkkal szolgál értékeli az eddigi tapasztalatokat Szabó Zoltán, a rendszer a beérkezõ panaszokat, reklamációkat összegzi, s mindezt a kereskedelmi szervezet vezetõi negyedévente kielemzik. Közel egy éve mûködõ nagykereskedelmi ügyfélszolgálati központban az érdeklõdõk nemcsak kérdéseikre kapják meg a választ, hanem rendeléseiket is leadhatják. A termékekkel, szolgáltatásokkal kapcsolatos megkeresések egységes felületen való kezelése miatt a jövõben remélhetõleg tovább nõ a vevõi elégedettség a MOL-csoport termékeivel kapcsolatosan.

45 44 text by: Csilla Udvarhelyi / photos: MOL New MOL Product Catalogue To encompass its very broad product portfolio, MOL has designed a new Product Catalogue for wholesale customers, covering everything they need to know in easily accessible form. MOL Group s wholesale customers need information of a completely different nature to private motorists at filling stations. Large-volume buyers decide on the right product for them, only after perusing highly detailed technical information. That is the reason why MOL has published a Product Catalogue for them. The editors of the new catalogue paid close attention to the needs of wholesale customers in different segments. Technical information in the Product Catalogue was compiled by the Product Quality & Application Technology section of MOL Downstream Technology & Project Development Unit. A survey of wholesale customer requirements led to the compilation of product sheets 6-10 page booklets covering the main quality parameters of products or product groups, their production processes, areas of use, specific user values, applications advice and recommendations. These product sheets were then bound into six separate sections. The next step for the MOL Group team will be to compile a Product Catalogue for Slovnaft, followed by a joint Englishlanguage MOL Slovnaft Export Product Catalogue. How to get copies The Hungarian-language Product Catalogue may be ordered by from kereskedelem@mol.hu, indicating the Product Group section required and preference for delivery in electronic or printed form. The Product Catalogue will be accessible on MOL website from January 2006, thus making product information immediately available, to anyone, anywhere, at any time! Product Catalogue sections Engine products Energy products Bitumens Petrochemical raw materials Solvents Paraffins The catalogue also has a 178-item Glossary to facilitate understanding of the technical information.

46 SumUp Winter / Tél / s z ö v e g : U d v a r h e l y i C s i l l a Elkészült a MOL új Termékkatalógusa A MOL igen széles termék-portfólióval rendelkezik, ezért egy új, mindenre kiterjedô, könnyen hozzáférhetô Termékkatalógust készített a nagykereskedelmi vevôk számára. A MOL-csoport nagykereskedelmi vevôinek információs igénye sok mindenben eltér a benzinkutak célközönségétôl. A nagy tételben vásárlók sokkal részletesebb információk birtokában hoznak döntést az igényeiknek leginkább megfelelô termék megvásárlásáról. Ezért a MOL egy részletes Termékkatalógust készített számukra. A munkában részt vett szakértôk a katalógus tervezésekor nagy hangsúlyt fektettek a különbözô vevôi szegmensek igényeinek figyelembevételére is. A Termékkatalógus mûszaki-információs részét a MOL Downstream Technológia és Projektfejlesztés szervezetén belül mûködô Termékminôség és Alkalmazástechnika dolgozta ki. A nagykereskedelmi vevôk igényeinek felmérését követôen elôször az úgynevezett terméklapok készültek el: azok a 6 10 oldalas füzetek, amelyek az adott termékkel vagy termékcsoporttal kapcsolatos legfontosabb minôségi jellemzôket, elôállításának folyamatát és felhasználási területét, a MOL termékek specifikus felhasználói értékeit, valamint a felhasználási tanácsokat, javaslatokat tartalmazzák. Ezt követôen a terméklapok hat különbözô kötetbe kerültek. Következô lépésként a MOL-csoport szakemberei a Slovnaft termékkatalógusának összeállítását tervezik, amit majd egy angol nyelvû MOL Slovnaft közös export termékkatalógus követ. A termékkatalógus kötetei Hogyan lehet hozzájutni? Motorhajtó anyagok Energetikai termékek Bitumenek Petrolkémiai alapanyagok Oldószerek Paraffinok A katalógushoz egy 178 címszót tartalmazó Fogalomtár is tartozik, amely megkönnyíti a mûszaki információk megértését. A magyar nyelvû Termékkatalógust a kereskedelem@mol.hu címen lehet igényelni, megadva a termékcsoport megnevezését és külön megjelölve, hogy az érdeklôdô elektronikus vagy nyomtatott formában kéri a kiadványt. A Termékkatalógus elérhetô a MOL honlapján is, így az érdeklôdôk bárhol, bármikor fellapozhatják a termékkel kapcsolatos információkat.

47 46 text by: Dóra Torma / photo: SAFA Major Company Major Responsibility However powerful we think we all are, direct experience in recent years has demonstrated our defencelessness against the forces of nature. If we cannot prevent natural disasters, then at least we can try to repair the havoc they wreak. This involves the state, the civil sector and, no less importantly, large companies with the resources and the will to help. In recent years, MOL Group companies have demonstrated their commitment to giving immediate and effective help to disaster victims. Such assistance needs professional backup, for which MOL has forged a partnership with Hungarian Interchurch Aid (HIA). We asked László Lehel, this organisation s leader, to tell us about this joint effort. How did the partnership between MOL and Hungarian Interchurch Aid come about? We have worked with several international donors over the last decade and a half, and we have also had the support of numerous European foreign ministers. We have worked in the former Yugoslavia in Serbia-Montenegro and Kosovo and in Albania, Bulgaria and the North Caucasus, and are still involved in Chechen aid programmes. We have set up aid management offices abroad, and sent Hungarian workers to Uzbekistan and Afghanistan. In Hungary, but operating to international standards. What does this mean? Hungarian Interchurch Aid is a completely Hungarian initiative, and its founders are all from this country. About 35,000 people support our programmes at the moment. I am very proud to say that our work really is on an international level. Our organisation was a member of several European associations long before Hungary joined the EU. We firstly signed an agreement with the European Commission Humanitarian Office, and then we organised a programme financed by Brussels last year. How long has MOL been working with HIA, and in what areas? After several smaller projects, our collaboration got on to a proper footing after the Mátrakeresztes flood. MOL made donations, and we supplied aid where it was needed most. HIA concentrates on the social development part of humanitarian aid, which does not always involve immediate relief. We try to look further ahead, working towards a perceptible improvement in the life of a whole community. Where else have MOL and HIA worked together? Help after the Mátrakeresztes disaster was followed by aid for Tedesco flood victims. MOL Romania provided vital assistance in re-equipping a school, laying on water supplies for a whole town, re-starting a nursery school, and distributing food parcels. Our latest joint project was in the Székely region, after the floods there. Our goodwill ambassador told us that a Roma community of people in Siménfalva had been made homeless by the flood. They were living in tents, and it was a situation that could not go on for very much longer. The Romanian government had done what it could, but was only able to provide construction materials for rebuilding, and no more. So we approached MOL for help and the company made a donation of HUF 8 million, giving tremendous momentum to reconstruction. Homes for seventeen families were thus rebuilt with MOL s help. What is the drive of a large company to co-operate with an aid organisation? Aid no longer means just taking something somewhere and handing it over. It is work that above all requires proper focus, precise planning, action and tracking. Hungarian Interchurch Aid provides what MOL does not have the time or staff to do: survey the problems on the ground, propose solutions, and ensure that every forint donated is put to good use. So what we do in these aid projects is act as the outstretched hand of MOL Group by doing the practical part of the work. Donations, of course, are all down to MOL.

48 SumUp Winter / Tél / MOL Rolling Theatre In autumn 2005, MOL launched an arts sponsorship programme, unique in the region. Its Rolling Theatre project provides fuel costs for cross-border guest theatre performances. MOL believes that visiting theatre company performances provide opportunities for audiences across Central and Eastern Europe to develop mutual understanding through cultural experiences, thus contributing to better cooperation in other areas of life between countries in the region. Working on ever-tighter budgets, theatres can less and less frequently afford to arrange tours. Accommodation and living expenses are constantly rising, while revenues have been stagnating for years. The MOL Rolling Theatre Grant Programme seeks to alleviate this problem. The Programme s principal aim is to promote relations and cooperation between professional theatre groups in the countries involved. MOL offers grants to theatres with permanent companies and well-established outdoor theatres in seven countries: Czech Republic, Croatia, Hungary, Serbia, Slovakia, Slovenia and Romania. There are over one hundred eligible professional theatres and opera companies in these countries. The grant rules have had to take account of differences in the way theatres are organised. For example, whereas permanent outdoor theatres have a long tradition in Hungary, this usually takes the form of festivals in other countries. All in all, the scheme covers a total of 170 theatrical bodies. The grants encourage applicants to seek ways and means of getting the most out of the programme, and to recognise what they have in common, and what makes them distinctive. When talking about the scheme, MOL Communications Director Szabolcs I. Ferencz quoted John F. Kennedy: If art is to nourish the roots of our culture, society must set the artist free to follow his vision wherever it takes him. MOL can only but concur with this philosophy: let artists find their own way, let them act as heralds in strengthening relations among the peoples of Central Europe. In plying their trade, they will be provided with fuel by Central and Eastern Europe s leading group of oil companies, MOL. Help for a worthwhile way of life In May this year, MOL launched a special humanitarian initiative, Can I Help? MOL Child Health Programme. It offered HUF 45 million to NGOs who provide medical treatment to children. The 26 organisations chosen use the money to start up experience and art therapy courses, organise mental rehabilitation programmes for children with chronic illnesses or recovering from serious diseases, and provide transport facilities for children needing constant hospital treatment. Some requests for help involve hardly more than twenty children, but with rare diseases; others involve projects that would give hope to several thousand sick children. The diversity of the projects clearly illustrates that for children suffering from all kinds of serious conditions autism, leukaemia, cancer, kidney disease or diabetes help from a very broad section of society is vital to make their lives worthwhile. The programme has highlighted many forms of therapy that give hope for the achievement of lifestyles that are endurable whilst achieving mental rehabilitation. Art therapy covers such things as painting, handicrafts, bed theatre, dance, music and community singing; experience therapy involves special camps and therapeutic horse-riding.

49 48 szöveg: Torma Dóra / fotó: MTI, MOL Nagy vállalat nagy felelôsség Bármilyen erôsnek is érezzük magunkat, az elmúlt években a saját bôrünkön is megtapasztaltuk: a természet erôivel szemben tehetetlenek vagyunk. Ha a természeti katasztrófákat nem is tudjuk megelôzni, az okozott károk helyreállításában az állami és a civil szféra mellett nagyon komoly feladata van az adakozni képes és arra hajlandó nagyvállalatoknak is. A MOL-csoport az elmúlt években bebizonyította: a katasztrófák áldozatai számíthatnak a tagvállalatok azonnali és hathatós segítségére. A segítségnyújtáshoz komoly szakmai háttér szükséges, ezért a MOL együttmûködésre kérte fel a Magyar Ökumenikus Segélyszervezetet. Az összefogás részleteirôl Lehel Lászlót, a segélyszervezet vezetôjét kérdeztük. a segélyt a helyszínre. A segélyszervezet a humanitárius segítségnyújtáson belül a fejlesztési munkákra koncentrál. Ez nem feltétlenül jelent azonnali gyors segítséget, hanem kicsit távolabbra tekint: egy teljes közösség életében igyekszünk érezhetô változást elérni. Hol dolgozott még együtt a MOL és a Magyar Ökumenikus Segélyszervezet? A mátrakeresztesi katasztrófa után a temesközi árvíz kapcsán folytatódott a közös munka. A MOL Románia hathatós segítséget nyújtott abban, hogy újra felszereljünk egy iskolát, megszervezzük az egyik település vízellátását, újraindítsunk egy óvodát, és élelemcsomagokat osszunk. Legutóbbi együttmûködésünk pedig Székelyföldön történt, az ottani árvíz idején. Jószolgálati nagykövetünk tájékoztatott minket arról, hogy Siménfalván fôs roma közösség otthonait mosta el a víz. Ideiglenes sátortáborban éltek, de ez az állapot nem volt sokáig fenntartható. A román kormány minden erôfeszítése ellenére csak az újjáépítéshez szükséges építôanyagról tudott gondoskodni, semmi másról. Ekkor kerestük meg a MOL-t, hogy segítsen. A vállalat 8 millió forint segélyt adományozott, amely lehetôvé tette, hogy rohamtempóban elkezdôdjön az újjáépítés, például 17 család otthona épülhetett újjá a MOL jóvoltából. Mi ösztönöz egy nagyvállalatot arra, hogy együttmûködjön egy segélyszervezettel? A segélyezés ma már nem azt jelenti, hogy kapok valamit, azt elviszem és lerakom. Pontos tervezést, Hogyan indult az együttmûködés a MOL és a Magyar Ökumenikus Segélyszervezet között? Az elmúlt másfél évtized alatt számos nemzetközi adományozóval dolgoztunk együtt, köztük több európai ország külügyminisztere is támogatta munkánkat. Dolgoztunk a volt Jugoszlávia területén Szerbia-Montenegróban, Koszovóban Albániában, Bulgáriában és az Észak-Kaukázusban is, sôt, ma is jelen vagyunk a csecsenföldi segélyprogramokban. Külföldön mûködô segélyszervezeti irodákat hoztunk létre, és magyar munkatársakat delegáltunk Üzbegisztánba és Afganisztánba. Magyarországon, de nemzetközi színvonalon. Mit jelent ez? A segélyszervezet magyar kezdeményezésre és alapítókkal jött létre. Ma nagyjából 35 ezren támogatják programjainkat. Munkánk azonban, nem kis büszkeséggel mondhatom, valóban nemzetközi színvonalú. Szervezetünk már Magyarország EU-csatlakozása elôtt számos európai szövetségnek tagja volt. Elsôként írtunk alá megállapodást az Európai Bizottság Humanitárius Hivatalával, így tavaly brüsszeli finanszírozással sikerült segélyküldési programot szerveznünk. Mióta és milyen területeken dolgozik együtt a MOL és a segélyszervezet? Több kisebb munka után a mátrakeresztesi katasztrófa kapcsán vált szorosabbá az együttmûködésünk, mely szerint a MOL adományoz, mi pedig eljuttatjuk nyomon követést, és mindenekelôtt célirányosságot igényel ez a munka. A Magyar Ökumenikus Segélyszervezet azt biztosítja, amire a MOL-nak sem ideje, sem energiája, sem szakembere nincs: a helyszínen feltérképezzük a problémákat, megoldásokat javasolunk, és gondoskodunk róla, hogy az adomány az utolsó fillérig nemes célokat szolgáljon. Mi tehát ezekben a segélyakciókban a MOL-csoport kinyújtott kezeként végezzük el a munka gyakorlati részét, míg magáért az adományért a MOL-t illeti elismerés.

50 SumUp Winter / Tél / Segítség az élhetô élethez Segíthetek? MOL Gyermekgyógyító Program címmel különleges humanitárius kezdeményezésbe fogott 2005 májusában a MOL: civil szervezetek részére felajánlott 45 millió forintot, amit gyermekek gyógyítására fordíthatnak. A kiválasztott 26 szervezet az elnyert összegbôl élmény- és mûvészetterápiás kurzusokat indít, lelki rehabilitációs programokat szervez a tartósan beteg vagy súlyos betegségbôl lábadozó gyermekek részére, valamint megteremti a szállítás feltételeit a folyamatos kórházi kezelésre szoruló gyermekek számára. Némelyik pályázat alig több mint húsz speciális betegségben szenvedô gyerek számára kért segítséget, de volt olyan is, amelyik a támogatás megszerzése nyomán több ezer beteg gyermeknek teremthet perspektívát. A programok sokrétûsége arra is felhívja a figyelmet, hogy a legkülönfélébb súlyos betegségtôl szenvedô gyerekek számára legyen szó autizmusról, leukémiáról, tumoros megbetegedésrôl, gyerekkori vesebetegségrôl vagy cukorbajról az élhetô élet záloga a minél szélesebb társadalmi összefogás. A pályázat tanúsága szerint számtalan olyan terápia létezik, amely segítséget, lehetôséget kínál az élhetô élethez, a lelki rehabilitációhoz. A mûvészetterápián belül ilyen például a képzômûvészet, a kézmûvesség, az ágyszínház, a tánc és a zene, a közös éneklés, az élményterápia körébôl pedig a speciális tábor vagy a terápiás lovaglás. Az elnyerhetô támogatás arra ösztönzi a pályázó intézményeket, hogy lehetôségeket, utakat keressenek a programon belül, s a közös gyökerek és különbözôségek megismerésére, feltárására fordítsák figyelmüket. Ferencz I. Szabolcs, a MOL kommunikációs igazgatója a kezdeményezés kapcsán John F. Kennedyt idézte: Ha a mûvészet feladata a kultúra gyökereinek táplálása, hagynunk kell az alkotókat, hogy járják a maguk útját, bárhová vigye is ôket. A MOL egyetért ezzel a véleménnyel: járják csak a maguk útját a mûvészek, MOL Guruló Színház A régióban egyedülálló kulturális támogató programot indított útjára 2005 ôszén a MOL. Guruló Színház címmel országhatárokon átívelô színházi vendégjátékok és fellépések üzemanyag-költségét támogatja. A társaság arra törekszik, hogy a létrejövô színházi vendégjátékok lehetôséget nyújtsanak a Közép- és Kelet- Európában élôk megismerésére kulturális értékeiken keresztül, s ezzel az élet más területein is megerôsödjön az együttmûködés a régió országai között. A mind szûkösebb költségvetési pénzekbôl mûködô színházak egyre kevésbé engedhetik meg maguknak a turnék szervezését, mert a szolgáltatások (szállás, ellátás) költségei folyamatosan nônek, a bevételek viszont évek óta stagnálnak. A MOL Guruló Színház pályázata erre nyújt megfelelô segítséget. MOL Rolling Theatre provides opportunities for audiences across Central and Eastern Europe to develop mutual understanding through cultural experiences A MOL Guruló Színház lehetôséget nyújt arra, hogy a Közép-Kelet-Európában élôk megismerjék a régió kulturális értékeit A program legfontosabb célja a pályázatban meghatározott országok hivatásos színházai közötti gördülékenyebb kapcsolattartás és együttmûködés segítése. A pályázatra a MOL hét országból (Csehország, Horvátország, Magyarország, Szerbia, Szlovákia, Szlovénia, Románia) várja az állandó társulattal rendelkezô kôszínházak és nagy múltú szabadtéri színpadok jelentkezését. A felsorolt országokban több mint száz olyan hivatásos színház és opera létezik, melyeket érinthet a pályázati kiírás. Az országok színházi intézményrendszere között vannak ugyan különbségek, mert míg például Magyarországon nagy hagyománya van a szabadtéri színházak mûködtetésének, addig a többi országban ez a tevékenység szabadtéri helyszíneken tartott fesztiválok formájában jelenik meg. Ezekkel együtt a pályázat összesen közel 170 színházi intézményt érint. afféle futárként, hírnökként erôsítsék a kapcsolatot jártukban-keltükben Közép-Európa népei között. Az út járásához szükséges üzemanyagot pedig szívesen biztosítja számukra Közép- és Kelet-Európa legnagyobb olajipari vállalatcsoportja.

51 50 text by: Csilla Mihályi / photos: MOL Aiming at the Top Regional teamwork The MOL Dakar Team for the 28th Dakar Rally, which combines the Kis-Ceglédi pair with the Szalay Dakar Team, was, for the first time, entering as a regional team in the event that starts on 31st of December 2005 and ends on 15th of January Now also featuring Slovak, Croatian and Romanian competitors, MOL Dakar Team was setting out to meet this phenomenal challenge with three motorcycles, three cars and a truck. Tennis Fest in Umag In July, 2005, MOL and its strategic partner INA, were principal sponsors of the ATP Croatia Open tennis tournament in Umag. One of the top events in the tennis calendar, the Umag Open was won by the Argentinean Guillermo Coria, who beat one of Spain s top players Carlos Moya in the three-set final. Best in Europe Again In autumn 2005, the OTP MOL Bozsik Football Academy won UEFA s Certificate of Merit for the second time. The programme provides sporting opportunities for some hundred thousand children, ensuring that the next generation of footballers gets training of a high standard at the right age. Croatian Triumph Over Eight Thousand Metres The seven-strong MOL K2 Himalaya Expedition set out to conquer one of the most difficult peaks in the Himalayas K2. The team spent 39 days in the mountains, but bad weather forced Zsolt Erôss, the expedition leader, to beat a retreat at 8250 metres. Although they did not make it to the summit, the expedition was nonetheless a success. It was an exceptional undertaking, and tackled with superhuman effort. Davis Cup tennis is one of the greatest competitions in the world, today. The final matches, between two countries in MOL Group s business territories, Slovakia and Croatia, took place in Slovakia for the first time, on December 2nd 4th. It was also the first time that Slovnaft has been involved in first-class tennis, starting out with this year s quarter finals. Thus the Slovnaft Davis Cup Team played in the world final. Although Slovakian participation was a historic success, Davis Cup 2005 was won by Croatia who became the 12th nation to win the Cup.

52 SumUp Winter / Tél / s z ö v e g : M i h á l y i C s i l l a / f o t ó : M O L Csúcsrajáratás Nyolcezer méter fölött A MOL K2 Himalaja Expedíció héttagú hegymászó csapata a Himalája egyik legnehezebben megmászható hegyvonulatának meghódítását tûzte ki céljául. A csapat tagjai 39 napot töltöttek a hegyekben, de a kedvezôtlen idôjárási viszonyok miatt Erôss Zsolt, az expedíció vezetôje 8250 méteren a biztonságos levonulás mellett döntött. A csapat ugyan nem jutott fel a csúcsra, de az expedíció így is sikeresnek mondható, hiszen kivételes feladatra vállalkoztak, és emberfeletti erôfeszítéssel küzdöttek céljuk eléréséért. Európában újra a legjobb Az OTP MOL Bozsik Labdarúgó Akadémia másodszor nyerte el az ôsz folyamán az UEFA Európai Labdarúgó Szövetség díszoklevelét. A program mintegy százezer fiatalnak teremt sportolási lehetôséget, és biztosítja a színvonalas, életkori sajátosságoknak megfelelô labdarúgóutánpótlás-képzést. Regionális csapatmunka Elôször indult regionális csapatként a Kis- Czeglédi párost és a Szalay Dakart teamet is magába foglaló MOL Dakar Team a Dakar ralin. Az immár 28. alkalommal megrendezett sivatagi show -n a korábbi magyar csapat szlovák, horvát és román versenyzôkkel egészült ki, így három motoros versenyzô, három autós és egy kamionos páros vágott neki az embertpróbáló küzdelemnek december 31-én. Tenisz ünnep Umagban A MOL és stratégiai partnere, az INA volt a fôszponzora a horvátországi Umagban júliusban megrendezett ATP Croatia Open teniszversenynek. Az umagi torna az egyik legrangosabb viadal a tenisz világában. A versenyt az argentin Guillermo Coria nyerte, miután három szettben legyôzte a spanyol világklasszist, Carlos Moyat. Horvát gyõzelem A Davis Tenisz Világkupa 2005-ös döntôjére Szlovákia és Horvátország között került sor december elején. A Slovnaft Davis Cup Team sporttörténelmet írt azzal, hogy bejutott a döntôbe, hiszen Szlovákia elôször vett részt a rangos tenisztornán. A döntôt Horvátország nyerte, és ezzel a tizenkettedik nemzet lett a világon, amelyik Davis Kupa gyôzelemmel büszkélkedhet.

53 52 text by: Csilla Udvarhelyi / photos: Zoltán Sárosi, MOL NEWS Drive for Environmental Protection In 2007, MOL plans to start construction of a sulphur recovery plant in Duna Oil Refinery, which will completely recover the sulphur that has been removed from petrol and diesel fuel. Following a tender to find a contractor with international expertise in this technology, a contract worth some HUF 6 billion was signed on 2nd November with Siirtec Nigi SpA of Italy. This will be yet another advance in environmental protection for MOL, in line with its established health & safety and environment protection policies. Leasing Contract with NATO A contract to provide fuel storage services and capacity, as well as to supply fuels, was signed in September by the Hungarian Ministry of Defence and MOL. The agreement will allow NATO to secure the supply of large quantities of fuel by leasing facilities that require only minor development. Over a period of thirty years, the leasing arrangement will save NATO some EUR 17 million. The facilities are at MOL s Százhalombatta, Csepel, Komárom and Kecskemét sites. The arrangement involves laying a pipe-line system to the Kecskemét Airport storage facility that will permit the facility to be supplied directly from MOL s system, when necessary. Rationalisation in the Polish retail market MOL is closing down its Polish retail operations under an agreement that MOL Group member Slovnaft Polska has signed with Lotos Paliwa. Lotos has purchased 12 filling stations and two development sites. Preliminary agreements envisage the opening of a further ten filling stations under a franchise arrangement. The transaction should be completed by early 2006, following Competition Office approval. MOL will remain an active player in the fuels wholesale market, however, where its share of the Polish market was over 4 per cent, last year. Among the top 10 foreign managers in Croatia According to a survey of Lider (Croatian business weekly), MOL delegate to INA, László Geszti, is among the most prominent businessmen in Croatia. He is Vice- President and CFO of INA, and was placed number 2 in the Top 10 list of the most influential foreign managers in Croatia. MOL filling station in Serbia-Montenegro MOL Group opened its first Serbian filling station located in Beograd on 14th December The station which aims to serve mostly the needs of the local urban population was officially inaugurated by Slavomir Jankovic, Retail Services Managing Director and Sasa Trisic, Managing Director of Intermol in Serbia. The opening of the Serbian filling station is the first step in the implementation of the retail development strategy planned for The strategy envisages the significant enlargement of the regional retail network and the realization of a 15 percent market share in Serbia-Montenegro and Bosnia-Herzegovina till Till end of 2006 at least further ten MOL filling stations will be opened in Serbia. The Bank of New York as successor depositary bank for MOL GDR programme MOL appointed the Bank of New York as successor depositary bank for its Global Depositary Receipt (GDR) programme effective 9 January, MOL s global depositary receipts are listed on Luxembourg Stock Exchange, traded on International Order Book (IOB) London, and on the PORTAL in the US 144A market. As a consequence of the change in the GDR depositary bank, the former depositary, JPMorgan Chase Bank s

54 SumUp Winter / Tél / Slavomir Jankovic Retail Services Managing Director at the first MOL filling station in Serbia Montenegro A MOL elsô szerbiai töltôállomásán Slavomir Jankovic, a Lakossági Szolgáltatások Divízió ügyvezetô igazgatója influence decreased from 14.02% to 0%. At the same time the influence of the new GDR depositary, The Bank of New York increased from 0.01% to 14.04%. The Bank of New York acts as the issuer of the depositary receipt (secondary securities based on MOL shares) and therefore exercises ownership rights for the beneficial owner of the GDR s. Change in the influence BNP Paribas and the Slovintegra-Slovbena shareholder group announced the change in their influence. BNP Paribas increased its ownership from 8,806 A series MOL shares to 7,561,680 A series MOL shares, thus its influence increased to 7.45%. At the same time with the sale of 7,552,874 A series MOL shares the influence of Slovintegra- Slovbena decreased from 7.45% to 0%. Beyond the Russian-Ukraine Gas Dispute The Russian-Ukraine gas dispute has set MOL Gas Transport Co. a difficult task since Hungary s natural gas supply from Russia is delivered through Ukraine. Shortly after midnight on January 1, the quantity of transmitted gas through the Brotherhood pipeline started diminishing at Beregdaróc, the Ukraine Hungarian border, then at 6 pm it reached the minimum 750 thousand per cubic metre level. Though the quantity fluctuated, it steadily increased in the next few days, then stabilized at million cubic meters, which is 60-70% of the normal supply. The pressure and the supplied quantity however, returned to normal after three days. Actions taken by MOL technical personnel ensured the stable operation of the gas supply system despite the sudden fluctuations in both pressure and supply. The emergency team was in constant control of the situation during the critical period, showing that a high-quality teamwork of well-skilled professionals was able to stand its ground, even in unforeseen crisis.. Agreement on the closing of MOL-E.ON Ruhrgas gas partnership transaction Just after the closing date of our magazine, we receive the news, that on 12 January 2006, following the approval of the European Commission, MOL Hungarian Oil and Gas Plc. and E.ON Ruhrgas International AG agreed, that the closing of the partial sale of MOL s midstream gas business will take place on 31 March MOL and E.ON Ruhrgas signed an agreement in November 2004 on the sale of a 75% stake less one share in MOL Gas Wholesale, Marketing and Trading, and in MOL Gas Storage companies, and 50% stake in Panrusgaz. Considering also the requirement set by the European Commission to fully divest Gas Wholesale, Marketing and Trading, and Gas Storage companies, MOL decided to sell 100% stake in the above mentioned companies to E.ON Ruhrgas. The sale of the additional 25% plus one share stakes is still subject to the approval of the Hungarian Energy Office. Due to the requirements set by the European Commission and changes in the industrial and regulatory environment, MOL and E.On Ruhrgas have modified the original sale and purchase agreement. The final purchase price is dependent on the actual level of debt and working capital on the date of the closing and is subject to a number of price adjustment items. Based on the forecast 31 March 2006 balance sheet, the purchase price adjusted by the maximum amount of all potential future financial liabilities of MOL related to this transaction is EUR 300 million for the 100% ownership stakes in as Gas Wholesale, Marketing and Trading, and Gas Storage companies. In addition to this E.ON Ruhrgas will make a payment of EUR 600 million to assume 100% of the debt of Gas Wholesale, Marketing and Trade, and Gas Storage companies (also based on a forecast 31 March 2006 balance sheet). Through the adjustment mechanism, the purchase price can potentially be increased by a maximum amount of EUR 290 million. The settlement of these price adjustments will take place semi-annually until the end of In line with the announced strategy MOL intends to utilise the capital released from the gas midstream businesses, in its key upstream and downstream business segments, on value creating investments to support the continued growth of the Group.

55 54 Hírek s z ö v e g : U d v a r h e l y i C s i l l a Középpontban a környezetvédelem A tervek szerint már 2007-ben megkezdôdhet Százhalombattán annak a kénkinyerô üzemnek az építése, amely lehetôvé teszi a motorbenzinekben és a gázolajokban lévô kén teljes körû visszanyerését. A Dunai Kôolajfinomítóban megvalósuló beruházás fôvállalkozóját a technológiában jártas, nemzetközi referenciákkal rendelkezô vállalatok körében meghirdetett pályázat alapján választották ki. A mintegy 6 milliárd forint értékû pályázatot a Siirtec Nigi SpA nyerte. A MOL ezzel további jelentôs lépést tesz a környezetvédelem érdekében, ami illeszkedik a már korábban kialakított, az egészségvédelem, a biztonságtechnika és a környezetvédelem (EBK) területére érvényes cégpolitikájába is. Racionalizálás a lengyel kútpiacon A MOL megszünteti lengyelországi kiskereskedelmi tevékenységét. A MOL-csoportba tartozó Slovnaft Polska-tól a Lotos Paliwa 12 töltôállomást és két, fejlesztés alatt álló telephelyet vásárolt meg. Az elôzetes egyeztetések alapján még tíz, franchise rendszerben üzemeltetett benzinkút átadása is megvalósulhat. A tranzakció lezárása a versenyhatósági jóváhagyás megszerzése után, 2006 elejére várható. A MOL továbbra is aktív szereplôje marad az üzemanyagok nagykereskedelmi piacának, ahol lengyelországi részesedése tavaly meghaladta a 4 százalékot. A legbefolyásosabb horvát menedzserek között A horvát Lider címû üzleti hetilap felmérése a legbefolyásosabb menedzserek közé sorolta Geszti Lászlót, az INA elnökhelyettesét és pénzügyi igazgatóját. Geszti László a MOL delegáltjaként a tíz legtekintélyesebb külföldi menedzser között a második lett. Lízingszerzôdés a NATO-val Üzemanyag tároló létesítmények szolgáltatási- és kapacitás-biztosításáról, valamint üzemanyag-beszállításról szóló megállapodást írt alá szeptemberben a Honvédelmi Minisztérium és a MOL. A megállapodás értelmében a NATO a nagy mennyiségû üzemanyag ellátását úgy tudja biztosítani, hogy kisebb fejlesztéseket igénylô létesítményeket bérel. Az úgynevezett lízingszerzôdéses konstrukció harminc év távlatában mintegy 17 millió euró megtakarítást eredményez a NATO-nak. A létesítmények a MOL százhalombattai, csepeli, komáromi és kecskeméti telephelyein találhatók. Ehhez a kecskeméti repülôtéri tároló létesítményen építettek ki olyan csôvezetéki hálózatot, mely segítségével a tároló szükség esetén a MOL rendszerérôl közvetlenül is feltölthetô. MOL töltôállomás nyílt Szerbia-Montenegróban Megnyitotta elsô szerbiai üzemanyagtöltô-állomását a MOL-csoport december 14-én. A Belgrádban található, elsôsorban a városlakók igényeinek kiszolgálására épült kutat ünnepélyes keretek közt Slavomir Jankovic, a MOL-csoport Lakossági Szolgáltatások Divíziójának vezetôje és Sasa Trisic, a szerbiai Intermol ügyvezetô igazgatója avatta fel. A szerbiai töltôállomás megnyitása az elsô lépés a évekre megfogalmazott retail stratégia megvalósításában. A stratégia a regionális kiskereskedelmi hálózat további jelentôs bôvítését tûzte ki céljául végéig Szerbia-Montenegróban és Bosznia-Hercegovinában 15%-os piaci részesedést szeretne elérni a MOL év végéig még legalább tíz további kút megnyitását tervezi a MOL. A Bank of New York a MOL GDR új letétkezelôje A MOL GDR (Global Depositary Receipt) programjának letétkezelô bankja január 9-tôl a Bank of New York lett. A MOL globális letéti igazolásai a Luxemburgi Értéktôzsdén vannak jegyezve, valamint kereskednek vele az International Order Book (IOB) nemzetközi rendszerén Londonban, valamint a PORTAL rendszerén az úgynevezett 144A amerikai piacon. A GDR letétkezelô váltás következtében a korábbi letétkezelô JPMorgan Chase Bank befolyása 14,02%- ról 0%-ra csökkent, ezzel egy idôben az új GDR letétkezelô, a The Bank of New York befolyása 0,01%-ról 14,04%-ra nôtt. A The Bank of New York a részvények vonatkozásában a másodlagos értékpapírok (depositary receipt) kibocsátójaként közremûködik, és a fenti mértékû befolyással a GDR tulajdonosok, mint kedvezményezettek javára rendelkezik. Befolyásváltozások a MOL-ban Megváltozott a BNP Paribas és a Slovintegra-Slovbena részvényesi csoport befolyása a MOL Rt.-ben. A BNP Paribas tulajdona 8806 darab A sorozatú MOL részvényrôl darab A sorozatú MOL részvényre, és ezzel befolyása 7,45%-ra nôtt. Egyidejûleg a Slovintegra-Slovbena részvényesi csoport korábbi 7,45%-os együttes befolyása darab A sorozatú MOL részvény értékesítésével megszûnt. Túl az orosz ukrán földgázvitán Az orosz-ukrán földgázvita komoly feladat elé állította a MOL Földgázszállító Rt-t, hiszen Magyarország földgázellátása Ukrajnán keresztül érkezik Oroszországból. Január elsején nulla óra után nem sokkal, az ukrán magyar határon, Beregdarócnál, a Testvériség-vezetékben csökkenni kezdett az átadott gáz mennyisége, majd délután hat órakor elérte a minimumot, az óránkénti 750 ezer köbmétert. Az elkövetkezô napokban a mennyiség ingadozásokkal ugyan, de folyamatosan emelkedett, és stabilizálódott 1 1,2 millió köbméternél, ami a normál mennyiség 60 70%-a. A nyomás- és az átadott mennyiség a szerzôdéses értékekre három nap után állt vissza. A MOL mûszaki személyzete által végrehajtott intézkedések a gyors nyomás és mennyiségi ingadózások ellenére is stabilan mûködtette a gázellátói rendszert. A kritikus napokban a válságstáb mindvégig ura maradt a helyzetnek, és megmutatkozott, hogy a jó szakemberek magas színvonalú csapatmunkájával a MOL a váratlan krízishelyzetekben is képes helytállni. Megállapodás a MOL-E.ON Ruhrgas gáztranzakció zárásáról Lapzártánk után kaptuk a hírt, hogy az Európai Bizottság engedélyének megadását követôen a MOL és az E.ON Ruhrgas International megállapodtak arról, hogy a gáztranzakció zárása március 31-én történik meg. A MOL és az E.ON Ruhrgas novemberben kötött megállapodást a MOL Földgázellátó Rt.-ben és a MOL Földgáztároló Rt.-ben lévô 75% mínusz egy részvény részesedések, valamint a Panrusgáz Rt.-ben meglévô 50%-os részesedés eladásáról. Az Európai Bizottság által támasztott követelmények alapján - mely szerint a Földgázellátó és a Földgáztároló társaságokat teljes mértékben értékesíteni kell - a MOL eladja 100%-os részesedését az E.ON Ruhrgas részére. Az eredeti megállapodáson felüli 25% plusz egy részvény részesedés értékesítéséhez szükség van még a Magyar Energia Hivatal engedélyére. Az Európai Bizottság követelményei, a szabályozás, és az iparági környezetben bekövetkezett változások következtében a MOL és az E.ON Ruhrgas további módosításokat is végrehajtott az eredeti adásvételi szerzôdéseken. A végleges vételár a tranzakció zárásakor fennálló tényleges hitel és forgótôke mértékének, valamint néhány ármódosító tételnek figyelembe vételével alakul ki. A március 31-i várható mérleg alapján a Földgázellátó és Földgáztároló társaságok 100%-os tulajdonjogának vételára, módosítva a MOL lehetséges összes jövôbeni, ezzel a tranzakcióval kapcsolatos pénzügyi kötelezettségeinek maximális összegével 300 millió euró. Emellett az E.On Ruhrgas átvállalja a MOL-nak a Földgázellátó Rt.-vel és a Földgáztároló Rt-vel szemben fennálló 600 millió euró értékû teljes tulajdonosi hitelét (szintén a március 31-i várható mérleg alapján). Az ármódosító tételek hatására a vételár maximum 290 millió euróval növekedhet. Az ármódosítások elszámolása félévente történik majd meg év végéig. A meghirdetett es stratégiával összhangban a MOL a gázüzletbôl felszabadított tôkét a legfontosabb üzleteiben, a Kutatás-termelésben és a Feldolgozás és Kereskedelemben olyan értékteremtô beruházásokra kívánja fordítja, melyek a stratégiába illeszkedô növekedést biztosítanak a MOL-csoport számára.

56 SumUp Winter / Tél /

57 56 photo : Zoltán Sárosi SumUp B2B Magazine of the MOL Group / A MOL-csoport üzleti magazinja Winter , vol. II. issue 2. / tél II. évfolyam 2. szám Founder of the Magazine / Lapalapító: MOL Rt. Executive Publisher / Felelôs kiadó: Ferencz I. Szabolcs Address / Postacím: MOL Rt., 1517 Budapest, Pf. 15. Publisher / Kiadja: Sanoma Budapest Kiadói Rt., 1037 Budapest, Bokor u , Tel.: Magazine manager / Lapigazgató: Kónya Judit Senior Editor / Szenior szerkesztô: Udvarhelyi Csilla Art Director / Mûvészeti vezetô: Varga Buda Readers Editor / Olvasószerkesztô: Litván Károly Translator / Fordító: Alan Campbell Staff / Munkatársak: Andacs Botond, Ács Gábor, Ember Zoltán, Faragó József, Mihályi Csilla, Peredi Ágnes, Torma Dóra Editing, artwork and repro / szerkesztés, mûvészeti vezetés és nyomdai elôkészítés: Sanoma Budapest Kiadói Rt.