Gazdag Papa Sikertörténetei

Róbert T. Kiyosaki Sharon L. Lechter Gazdag Papa Sikertörténetei Valóságos történetek valóságos emberektől, akik megfogadták a Gazdag Papa tanácsait

A fordítás alapjául szolgáló eredeti kiadás: Robert T. Kiyosaki és Sharon L. Lechter mint társszerző: Rich Dad's Success Stories Real Life Success Stories from Real Life People Who Followed the Rich Dad Lessons Bevezető Tartalomjegyzék Sharon Lechter: Cselekedjünk a gazdag papával! I. rész A lényeg: hogyan játsszuk a játékot? Fordította: Meskó Krisztina Szakmailag lektorálta: Sallay Katalin ISBN 963 9447 56 0 Copyright 2003 by Robert T. Kiyosaki and Sharon L. Lechter Published by arrangement with GoldPress, Inc. All rights reserved Hungarian translation 2004 Meskó Krisztina 1. fejezel A pénz igenis számit ED ÉS TERRY COLMAN Venice, Kalifornia 2. fejezet A saját vállalkozásunkkal törődünk TRACEY RODR1GUEZ Phoenix, Arizona 3. fejezet Sosem keso CECÍLIA MORRISON Scottsdale, Arizona II. rész Ahol voltunk, és ahová eljuthatunk 4. fejezet Az önbizalom kialakítása Egyszerre egy ingatlan DÁVID LUKAS Little Rock, Arkansas 5. fejezet Másféle tanulás VALÉRIE L. COLLYMORE, orvos Bellevue, Washington 6. fejezet Próba, szerencse REED J. SCHWEIZER Wanatah, Indiana 7. fejezet Minden jó gyökere DAN McKENZlE Greensboro, Észak-Carolina III. rész Fókuszváltás Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosítás, a nyilvános előadás, a rádió- és tévéadás jogát, az egyes fejezetekre is. Kiadja: Bagolyvár Könyvkiadó Felelős kiadó: a Bagolyvár Kft. igazgatója Budapest, 2005 8. fejezet Jobb. mint nyerni a lottón THOMAS G. KOTULA St. Cloud, Minnesota 9. fejezet Közös döntés WADE ÉS CAROL YAMAMOTO Waikele, Hawaii 10. fejezet A hármas szám hatalma MERCED HALL Salt Laké City, Utah 11. fejezet Szemléletváltás KEN HOBSON Philadelphia, Pennsylvania

IV. rész Senki sem túl fiatal a pénzügyi sikerhez 12. fejezet Sosincs túl korán ALLISON KUBALA Gumming, Georgia 154 13. fejezet Nyertes játszmát játszom JAKE COLMAN Venice, Kalifornia 156 Robert Kiyosaki előszava 14. fejezet Segíteni akarunk DAVID HŐSEI ÉS MICHAEL SLATE Az Indianai, illetve a Purdue Egyetem elsőéves hallgatói 163 V. rész A vállalkozás új módja 15. fejezet Felelősséget vállalunk önmagunkéit TOM WHEELWRIGHT Tempe, Arizona 180 16. fejezet Uj stratégia BRIAN EAGLEHEART Portland, Oregon 185 17. fejezet Gyors tanulás MICHELLE LaBROSSE, projektmenedzsment-oktató East Hartford, Connecticut 191 18. fejezet Korlátok nincsenek TERRI BOWERSOCK Tempe, Arizona 198 VI. rész Eletet megváltoztató események 19. fejezet Zöldebb mezők STACEY BAKER Auckland, Új-Zéland 208 20. fejezet Nyertes stratégia YONG-SIK SHIN Szöul, Korea 219 21. fejezet A nyugdíjhoz közel RONALD HOARD San Francisco Bay Area. Kalifornia 225 22. fejezet Második esély MICHAEL MARITZEN Fremont. Kalifornia 232 A következeik miatt szeretem a Gazdag Papa sikertörténeteit. 1. A könyvben megnyilatkozó emberek cselekedtek, és sikert értek el. Néhány hete a helyi televízió egyik műsorában szerepeltem az arizonai Phoenixben, ahol Kim és én élünk. A műsor házigazdája a Gaz,dag Papa, Szegény Papa egyik olvasójával és velem beszélgetett. Az olvasó azt mondta, tetszett neki a könyv, dc időpazarlás volt elolvasni. Azt panaszolta nekem és több ezer tévénézőnek, hogy A könyv nem mondta meg, mi legyen a következő lépés." Nem válaszoltam, mert font a vérem a dühtől. Inkább csak mosolyogtam, és némán bólogattam. Nos, tehát mit tegyünk? kérdezte a műsorvezető. Keresni kell egy másik könyvet, amelyik megmondja, mi a teendő" feleltem finoman. Az olyan ember, aki csak azt teszi, amit mondanak neki, vörös posztó a szememben. Már gyerekkoromban is feltűnt, hogy voltak osztálytársaim, akik nagyon jó eredményeket értek el az iskolában csupán azzal, hogy azt tették, amit a tanárok mondtak. Az ilyen gyerekek gyakran a tanárok kedvencei voltak. En viszont sokszor tettem olyasmit, amit tiltottak... és bajba kerültem miatta. Tehát mái' igen hamar felfedeztem, hogy olyan ember vagyok, aki gyűlöli, ha megmondják neki, mit csináljon, ezért aztán igyekszem én sem megmondani az embereknek a könyveimben, mit tegyenek. A könyvesboltokban és a könyvtárakban hemzsegnek a módszertani könyvek. Akik szeretik, ha megmondják nekik, hogyan kell valamit csinálni, azoknak ezek a könyvek valók. A Gazdag Papa könyvek nem módszertani könyvek. Az a céljuk, hogy átadják gazdag apám pénzügyi tudását és útmutatásait. Saját életutam. próbálkozásaim és tévedéseim 5

történetei, amelyekben felhasználtam gazdag apám bölcsességét, és botlásaimból, tapasztalataimból levontam a tanulságot a magam számára. Senkitói nem várom, hogy az én utamat kövesse. Csupán megosztom a tanulságaimat az olvasókkal, és arra buzdítom óket. hogy megtalálják a maguk ösvényét. A Gazdag Papa könyveket azért írtam, hogy kiterjesszem az olvasók lehetőségeit az életben, nem konkrét recepteket kínálok a meggazdagodásra. Gazdag apám évekkel ezelőtt elmondta nekem, hogy a meggazdagodásnak több millió útja-módja van. Az én dolgom, hogy megtaláljam azt. ami a leginkább nekem való. Ezért én nem léptem az d nyomdokaiba, nem az d sikerreceptje alapján akartam gazdag lenni, hanem megfogadtam a tanácsait, és felhasználtam a bölcsességét, hogy rátaláljak a nekem leginkább megfeleld útra. Erről szól ez a könyv. Olyan emberek sikertörténetei szerepelnek benne, akik a gazdag papa bölcsessége alapján ráleltek a pénzügyi sikerhez vezetdsaját útjukra. Ők nem ülnek tétlenül, arra várva, hogy valaki megmondja nekik, mit kell tenniük. Manapság emberek milliói dolgoznak kilátástalan munkahelyeken, és tartják a pénzüket veszteséges befektetésekben. Sokan kénytelenek rájönni, hogy sosem mehetnek nyugdíjba, mégis azt várják, hogy valaki kézen fogja őket, és megmutassa a kiutat pénzügyi csapdájukból. Remélhetőleg elmennek egy könyvesboltba vagy egy könyvtárba, és megtalálják maguknak azokat a módszertani könyveket, amelyek elvezetik őket a kívánt irányba. Az ebben a könyvben szereplő embereknek nem voli szükségük módszertani könyvre. Inkább ők maguk írták meg saját módszerüket arról, hogyan találták meg útjukat az anyagi sikerhez. 2. Ezek az emberek anyagi jómódban éltek, miközben mások, több millióan, dollúrmiliiárdokat vesztettek. A Gazdag Papa, Szegény Papa 1997 áprilisában jelent meg eldször. Néhányan talán emlékeznek rá. hogy ebben az időszakban tombolt a dot.com-buborék és -mánia. Olyan emberek, akik korábban sosem foglalkoztak befektetéssel, kivették a pénzüket a lakásukból és a takarékbetét-számlájukról, és nehezen keresel! vagyonukat befektetési alapokba, részvényekbe, akár elsőnyilvános kibocsátású részvényekbe fektették, általában olyan befektetési eszközökbe melyek csak a gazdagoknak és pénzügyileg művelteknek valók. 1 ( ) ( )7 és 2003 között, reklám célú útjaim során gyakran figyelmeztet- tem a befektetőket a tőzsde veszélyeire, és arra, hogy milyen kockázatosak a befektetési alapok. A pénzügyi kommentátorok többször elmarasztaltak, amiért bíráltam a befektetési alapokai és a tőzsdét, egyszer még el is küldtek egy műsorból. Számos pénzügyi lap nyíltan bírálta a könyvemet és gazdag apám kijelentéseit. Több kiadványban hazugságok és hamis állítások jelentek meg rólam, hogy hiteltelenné tegyenek engem és gazdag apám tanításait. 2003 elejétől azonban ugyanezek a pénzügyi kommentátorok kezdték elismerni, hogy gazdag apám milyen hasznos dolgokat mondott. Ma, miután emberek milliói veszítettek dollái-milliárdokat, örömteli élmény olyan emberekről olvasni, akik anyagi előnyökhöz jutottak ebben a rendkívül zavaros pénzügyi időszakban. Abban is biztos vagyok, hogy sokan vannak, köztük az említett pénzügyi kommentátorok is, akik azt kívánják, bárcsak inkább gazdag apámra hallgattak volna, nem a pénzügyi tervezőikre az adott idó'szakban. 3. Gazdag apám bölcsessége és tanításai használhatók. Még ma is hallok olyasmiket, hogy Kivárom, amíg a piac újra emelkedik.'* Találkozom olyan pénzügyi tanácsadókkal is, akik rossz tanácsot adtak a tőzsde zuhanása előtt, majd ugyanahhoz a rossz tanácshoz ragaszkodtak utána is. Még mindig azt szajkózzák: Fektessenek be hosszú távra, diverzifikáljanak, vásároljanak, és tartsák meg. amit vettek!" Azt is mondják: A piac átlagosan 9 százalékkal emelkedik évente.*' Szomorú, hogy jelenleg is akadnak befektetők, akik megfogadják ezeket a tanácsokat, noha nyilvánvaló bizonyítékok vannak rá, hogy nem váltak be. Nem éltem, hogy követhetnek az emberek ilyen rossz tanácsokat, illetve, ami még bosszantóbb, hogyan fizethetnek ilyen rossz pénzügyi tanácsokért. Ebben a könyvben olyanok szerepelnek, akik vállalták a felelősséget a pénzügyi képzettség megszerzéséért és anyagi jövőjükért. Gazdag apám gyakran mondta: Azért áll olyan sok ember rosszul anyagilag, mert a kereskedők tanácsait fogadják meg, és nem a gazdagokét." Az igazi ok, amiért szeretem ezt a könyvet Három oka van. amiért szeretem ezt a könyvet, amely arról szól. hogyan lettek sikeresek a való világban valóságos emberek. Az első a legfontosabb: 6

Ezek az emberek cselekedtek. Első könyvünket, a Gazdag Papa, Szegény Papát azzal a mondattal zártuk, hogy Vágjunk bele!" Nos, ezek az emberek belevágtak. Kockázatot vállaltak. Ami még fontosabb. felelősséget vállaltak pénzügyi képzettségük megszerzéséért és anyagi jövőjükért. Nem bízták a pénzüket egyszerűen egy nagy pénzintézetre, reménykedve és imádkozva, hogy az adott pénzintézet a szívén viseli az ő érdeküket, noha több millió ember ezt teszi. Zavaros és bizonytalan pénzügyi időszak áll előttünk. A közelgő pénzügyi viharok mindannyiunkat próbára fognak tenni... engem is. Az ebben a könyvben szereplő emberek, akik megosztják velünk történeteiket, jobban felkészültek már ma. hogy megállják a helyüket az eljövendő pénzügyi viharok közepette. Mivel cselekedtek, tanultak, tapasztalatot szereztek, bölcsebbekké váltak, és sikert értek el. felkészültebben tekinthetnek a jövő elé, és ez az, ami számomra a legizgalmasabb ebben a könyvben. Nagyon fényes jövő vár azokra, akik ma felkészülnek. Ugyanakkor csúfos jövő elé néznek mindazok, akik arra várnak, hogy a múltbeli régi, szép idők visszatérjenek. Bevezető Sharon Lechter Cselekedjünk a gazdag papával! RÓBERT KIYOSAKI A CASH'LOW-négyszög című könyvben bemutattuk, hogyan sorolhatók négyféle típusba a pénzügyi élet szereplői. A négyszög bal térfelén az A és az E az alkalmazottakat, illetve az egyénileg vállalkozókat rövidíti. Az alkalmazottak jellemzően munka- 8 9

10 helyi biztonságra és juttatásokra vágynak, míg az E negyed emberei szakemberek, és önmagukat alkalmazzák. Minél sikeresebbek, annál több a dolguk, és annál jobban kötődnek a munkájukhoz, illetve a vállalkozásukhoz. A bal térfél az a terület, amelyre a hagyományos iskola készíti fel a diákokat. Ezt a térfelet nevezzük mókuskeréknek". A C és B betűk a négyszög jobb térfelén a cégtulajdonosokat, illetve a befektetőket jelölik. A cégtulajdonos másokat dolgoztat, és vállalkozása meghatározott rendszer szerint üzemel, a tulajdonostól függetlenül. A befektetőnek a pénze dolgozik. A tapasztalat azt mutatja, hogy az anyagi függetlenség a CASHFLOW-négyszög jobb térfelén érhető el. A jobb térfelet szoktuk..gyorsítósávnak" hívni. Az e könyvben szereplő sikertörténetek íróit is ez a cél vezérli: az anyagi függetlenség elérése. Mindnyájan a négyszög jobb térfelére igyekszenek. Olvasóink szinte mind arról számolnak be, hogy átnyergelnek a négyszög bal térfeléről a jobbra. Sosem fordul előellentétes irányú törekvés. Ez azért van így, mert rájöttek, hogy a CASHFLOW-négyszög bal térfeléről a jobbra kell átlépniük, ha el akarják érni az anyagi függetlenséget. A gazdag papa tanítása értelmében a négyszög jobb térfelén dolgozik nekünk a pénzünk igazán. Sokan mondják, hogy áthidalják a két térfelet, egyik lábukkal az A vagy az E negyedben állnak, a másikkal a jobb térfélen, mert fenntartanak valamilyen céget, vagy ingatlannal foglalkoznak vállalkozásként. Azon igyekeznek, hogy elég készpénzáramlást teremtsenek maguknak ahhoz, hogy otthagyhassák E negyedes életüket, és teljes egészében a jobb térfélre lépjenek át cégtulajdonosként vagy befektetőként. Történeteikből kiderül, mi a különbség a teljes anyagi függetlenség, illetve a pénzügyek áldozataként való élet között. A könyvben szereplő emberek elmondják, milyen pénzzel kapcsolatos félelmeik voltak, és hogyan tanulták meg leküzdeni azokat. Kialakították saját útjukat, a nekik megfelelőt, ahogyan azt a gazdag papa tanácsolta. Úgy jutottak el az anyagi biztonsághoz, hogy vagy cégeket vásároltak, vagy ingatlanba fektettek be, esetleg a kettőt együtt. A már gyakorló cégtulajdonosoknak a gazdag papa tanításai segítettek, hogy jobban, a tulajdonos számára kedvezőbben vezessék vállalkozásukat. Egyikük sem volt pénzügyi szakember, mielőtt elkezdte magát pénzügyileg képezni. Vannak, akik neves egyetemeken diplomáztak, mások csak középiskolát végeztek. Olyan is akad, aki jelenleg is iskolába jár. Akármilyen képzésben részesültek is, azt mindnyájan megértették, milyen fontos, hogy eszközöket szerezzenek be, és tudják, mi a különbség a jó és a rossz adósság között. Mindegy, milyenek a személyes körülményeik, milyen országban élnek, az sem számít, honnan indultak anyagilag, mind megtanulták a készpénzáramlás leglényegesebb szempontjait, kezükbe vették pénzügyeik irányítását, és jó úton haladnak az anyagi függetlenség felé. Sokan közülük kiléptek a mókuskerékből, és boldoganélnek a négyszög jobb oldalán, a gyorsítósávon. Ha ti is elértek anyagi sikereket a gazdag papa tanításainak köszönhetően, kérjük, osszátok meg velünk történeteiteket a www.richdad.com-on*, hogy mások is ihletet menthessenek belőlük. Te is kezedbe veheted sorsod irányítását Ha előfordult már veled, hogy mélyen nyomasztónak érezted, hogy alkalmazottként kell tengődnöd, vagy hogy a kisvállalkozásod nem adja meg a vágyott anyagi biztonságot, tudd, hogy van más lehetőséged is. Ha befektetéseid veszítettek az értékükből, ha eleged van a régi, unalomig ismételt pénzügyi tanácsból, ha aggódsz, hogy nyugdíjba mehetsz-e valaha, vagy egyszerűen csak több időt szeretnél együtt tölteni a családoddal, megtalálhatod az anyagi függetlenséghez vezető utat. Ebben a könyvben olyan emberek sikertörténeteit olvashatod, akik befogadták a gazdag papa bölcsességét, és rátaláltak saját, pénzügyi sikerekhez vezető útjukra. Te is megírhatod saját Gazdag Papa sikertörténetedet. Minden jót a pénzügyi sikerhez vezető útkereséshez! SHARON LECHTER * Magyarországon a bagolyvar@bagolyvar.hu e-mail címen várjuk sikertörténeteiket, hogy hasonló inspiráló könyvet adhassunk ki természetesen a levélírókkal egyeztetve. 1 1

I. rész A lényeg: hogyan játsszuk a játékot? Ha anyagi biztonságra vágysz, meg kell tanulnod a pénz játékát. Én gazdag apámtól tanultam meg. Az ő tanításaiból alkottam meg a CASH FLOW nevű társasjátékot. Eza játék szórakoztatnia, ismétlésekkel és cselekvéssel tanítja meg a pénzügyi készségeket. Annyira egyedi, hogy szabadalmat kapott. Provokál, tanít, és arra késztet, hogy gazdag ember módjára gondolkodjunk. Az első részben megszólaló emberek, akik pénzügyi sikereikről írnak, a CASHFLOWjátéknak tulajdonítják eredményeiket. Ok rájöttek, hogy a CASHFLOW más társasjátékokkal ellentétben, amelyeket csak egyféleképpen lehet megnyerni, és csak a játék ideje alatt a játékot messze túlhaladó tanulságokkal szolgái Amikor leültek játszani, nemcsak pénzügyi készségeik fejlődtek, hanem az önbizalmuk is nőtt. Az üzlet kártyák használatával elmondásuk szerint újfajta rálátásuk nyílt a befektetésekre. Az üzlet kártyák, melyek minden játékban másmás lehetőségeket kínállak a játékosoknak, készpénzáramlást biztosító befektetésekhez nyújtottak információt. Ed és Teny Colman számára, akik Kaliforniában élnek, ingatlanok 13

vásárlásához adtak ösztönzést az üzlet kártyák. Az. anyagi biztonság eléréséhez vezető útjuk bizonyára sokaknak megtetszik majd. Akik hozzájuk hasonlóan megélték az 1960-as éveket, azokra talán szintén hatással volt a hippi korszak, amikor az anyagi biztonság nem volt cél. Sokkal in- S kább az ellenkezőjére törekedtek az emberek. Éljünk szabadon, ne gondoljunk a pénzre, és azt tegyük, amihez kedvünk van! A jövővei foglalkozni időpocsékolásnak tetszett. Ed és Terry megkapóan őszintén nyilatkoznak régi hozzáállásukról a pénzzel kapcsolatban. Nemzedékük sok tagjához hasonlóan az idők szavát követték, és lenézték a pénzügyeket. Amit kerestek, elköltötték. A jövő megtervezése szóba sem jött (legalábbis addig, amíg meg nem született fiuk, Jaké, akinek a története szintén szerepel a könyvben). Amikor rájöttek, hogy szükségük van pénzügyi tervre, különféle lehetőségek után kutattak. Egyesek beváltak, mások nem. De ők nem adták fel. Nem hagyták abba a tanulást, mert meg akarták találni az anyagi függetlenséghez vezető utat. Végül felismerték, hogy az ingatlanba való befektetés nagyszerű esélyekkel kecsegtet. Leírják, mit tettek és hogyan, követhetjük apró lépéseiket, amelyek egyre nagyobbakat eredményeztek. Aki a népességrobbanás nemzedékéhez tartozik, melynek tagjai elvesztették az irányítást saját pénzügyeik felett, és aki úgy gondolja, túl késő már új útra lépnie, olvassa el Colmanék történetét. Sosem túl késő meggondolni magunkat, és a meggazdagodás felé venni az irányt főként, ha az ember megtalálja a megfelelő segédeszközt hozzá. Aki a harmincas éveit tapossa, súlyos adósságokkal küzd, és nagyon aggódik, hogy valaha anyagi biztonságban élhet-e, annak Tracey Rodriguezék történetét ajánlom figyelmébe. Nehéz helyzetben voltak, mint mindenki, aki kénytelen csődöt jelenteni. Keményen dolgoztak, mégis SS gondoktól terhes anyagi helyzetbe kényszerültek. Ok az anyagi biztonságot saját vállalkozásaikban találták meg, amelyeket szintén a CASH- FEOW játék üzlet kártyáinak ihletésére hoztak létre. Van, aki már elmúlt ötven, és azt hiszi, a készpénzáramlást termelő befektetések nem neki valók. Ettől a korosztálytól gyakran hallottam olyan negatív mondatokat, mint Nekem már túl késő", Túlfáradt vagyok ehhez ", vagy Túl öreg vagyok már hozzá, hogy változtassak ". Aki ezt hiszi, olvassa el, mit mond Cecília Momson a szemléletváltásról. Cecília és férje, George, nyugdíját állandó készpénzáramlás biztosítja, 14 amelyet a CASHFLOW egyik üzlet kártyája hatására létrehozott befekti leseik szavatolnak. Ed, Tracey, Terry és Cecília úgy vették kezükbe sorsuk irányítását, hogy elfogadták a valóságot, és választottak. Múltbeli és jelenbeli döntéseik izgalmasak. Ezek az emberek ugyanis elérik az anyagi biztonsagot, mert győztesekként játsszák az élet játszmáját. 15

1. fejezet A pénz igenis számit ED ÉS TERRY COLMAN Venice, Kalifornia Ha megnézünk egy 1960-as évekbeli filmet, amelyben az akkori szabadgondolkodók huszonegyedik századi lakbérbeszedőkké válnak, azt hihetnénk, az egész a hollywoodi fantázia szüleménye. Pedig a történet igaz. Terry és én három éve elkezdtünk ingatlanokat vásárolni. Jelenleg nyolc lakásunk van három államban, melyek értéke meghaladja az 1 millió dollárt. Hogy miként változott meg a gondolkodásmódunk, és miként lendültünk mozgásba a pénzügyi stagnálás állapotából, lényegében nemzedékünk számos tagjának változását demonstrálja. Első lépés Az ingatlanvásárlások előtti helyzetünk talán nem is olyan meglepő. Nálunk otthon a pénz nem volt beszédtéma, ezért nem kaptam semmilyen tájékoztatást, még kevésbé képzést e tekintetben. A szüleim úgy gondolták, felelőtlenül bánok a pénzzel; égeti a zsebemet, és azonnal elköltőm. A húgom volt a felelősségteljes" típus, ő mindig gyűjtögetett. A tanulást jó dolognak tartották, de sosem mondták, hogy jó képzésre van szükségem, hogy biztos állásom legyen, és ezzel rendben is lenne az életem. A tanulás a kiteljesedéshez kellett. A húgom főiskolát végzett. 16 én azonban abbahagytam a tanulmányaimat, miután három évig jártam,i/ Antiochi Főiskolára. Míg én Los Angelesben nőttem fel, Terry az ország másik felén, New Yorkban nevelkedett. Nagynehezen elvégzett két évet a kaliforniai egyeii-men. 1980-ban ismerkedtünk meg, 1987-ben összeházasodtunk, és mindketten az 1960-as és 1970-es évekre jellemzőhippi kultúrában éltük az életünket. Meggyőződéssel vallottuk, hogy a pénz, a büdös kapitalista disznók" valutája, nem számít. Nemzedékünk sok tagja jogos felháborodást érzett, ahányszor a pénz szóba került. Természetesnek hint, hogy egyik napról a másikra élünk, és sosem éreztük szükségét, hogy sok pénzt halmozzunk fel. A mi generációnk jelszava a szabad szerelem" volt. Semmit sem tudtunk a pénzügyekről, és nem is akartunk tudni róluk. Tizenöt éve, harmincas éveinkben, a filmiparban dolgoztunk. Én segédoperatőr voltam, aki úgymond sorsszerűén csöppent, bele a filmezésbe. Apám külsó's operatőrként és rendezőként dolgozott, és megkérdezte, van-e kedvem megpróbálni ezt a munkát. Grafikát és fényképészetet tanultam, és mivel éppen akkoriban nem nagyon volt munkám, igent mondtam. Nem tekintettem a dolgot kimagaslóan nagy lehetőségnek, sem álmaim életpályájának. Csak a pénzért dolgoztam. Terry egyszer eljött egy forgatás helyszínére, és feltűnt neki, milyen serényen dolgozik a sminkes. Megtetszett neki a dolog, és sminkmester lett, továbbá reklámfilmekben szerepelt. Számos reklám készítésében részt vettünk, ez sok utazással, szállodákban lakással és meglehetősen nagyvilági életmóddal járt. Igaz, hogy nem volt megállásunk, amikor munka volt, napi tizenöt órákat dolgoztunk havonta tíz-húsz napon át. de a többi idő" a miénk volt. Strandra jártunk, és ha teniszezni volt kedvünk, teniszeztünk. Célunk a pénzköltés volt. Remekül éreztük magunkat úgy, hogy a pillanatnak éltünk. A felszínen ez nagyon szabad és laza élet volt, de a valóság közbeszólt, amikor fiunk, Jaké megszületett, majdnem tizennégy évvel ezelőtt. Érkezése hangos ébresztő volt a számunkra. Mivel nem terveztünk a jövőre, sosem gondoltunk arra, mi lesz velünk főként a fiunkkal tíz vagy húsz év múlva. Több mint 10 000 dollár hitelkártya-adósságunk volt, a betétszámlánkon pedig nem egészen 500 dollár árválkodott. Nem voltak céljaink, eszközeink, befektetéseink, és nem látszott kiút a nehéz 17

helyzetből, amelybe kerültünk. Most mihez kezdünk?" kérdezgettük önmagunktól. Terry otthon maradt Jake-kel, én meg dolgoztam. Sajnos eszeveszett időbeosztásom volt. Esetenként hetekre el kellett utaznom. Mire Jaké elég idős volt hozzá, hogy észrevegye, nem vagyok otthon, és azt kérdezgette, Hol a papa?", csapdában éreztük magunkat. Nem hagyhattam ott a filmipart. Csak ehhez értettem, és el sem tudtam képzelni, hogy más területen dolgozzak, még akkor sem, ha valaki alkalmazna. Tudtuk, hogy változtatnunk kell. de fogalmunk sem volt, hol kezdjük. Ideje volt felnőni. Második lépés Hadd írjam le a helyzetet! 1992-re Terry és én készek voltunk rá, hogy tegyünk valamit pénzügyi jövőnkért. és megpróbálkozzunk valami újjal. Egy napfényes kaliforniai délelőttön Jake-kel sétáltam a parkban csakúgy, mint egy másik apuka. Már ebben volt valami szokatlan, hogy két apuka hétköznap a gyerekét sétáltatja a parkban. Beszédbe elegyedtünk, és ő elmondta, hogy Amway üzlettel foglalkozik, azaz hálózati marketinggel. Kiderült, hogy Hawaiiban van a szponzora, és ezt a helyet Terry is. én is imádtuk. Amikor Terry találkozott vele, és értesült a hawaii kapcsolatról, egészen odavolt a gyönyöruségtől. Végre lehetőségünk van rá. hogy visszatérjünk Hawaiira. De ennél sokkal több lett belőle. Elkezdtük kiépíteni saját szervezetünket, de nem hoztunk létre nagy hálózatot, azaz nem szponzoráltunk másokat a szervezetben. Mégis valami nagyon értékeset kaptunk ettől a vállalkozástól. Amikor rászántuk magunkat, megtanultuk, hogyan kell üzletelni. A tanfolyamok, a tervek előadásáról szóló útmutatások, az értékesítői tréningek és az ajánlott olvasmányok, amelyek között számos személyiségfejlesztő és sikerelvről szóló könyv szerepelt, csodálatos tanulási élményt nyújtottak, és hihetetlen módon fejlesztették személyiségünket. Elkezdtük sikeres emberek társaságát kei esni, akiktől tanulhatunk. Milüomosokkal érintkeztünk, akik megosztották velünk bölcsességüket, és felnyitották a szemünket a pénzügyekkel kapcsolatban. Gondolkodásunk fejlődött, megtudtuk, ho- 18 ' N.III lehet használni a pénzt no meg azt is, hogyan működik a pénz világa. A/ ajánlott irodalomlista különösen értékes volt. A The Richest Man in luibylon (Babilon leggazdagabb embere*) igazán rávilágított, miként l'.inunk a pénzzel. Két évvel a könyv elolvasása után megszűnt az összes liiid kártya-tartozásunk, a betétszámlánkra pedig több ezer dollár került. A I low to Win Friends and Influence People (Hogyan szerezzünk barái< >kai. hogyan bánjunk az emberekkel?**) szintén rendkívül fontos olvasmány volt számunkra. Megtudtuk belőle, hogyan bánjunk másokkal halékony módon. Az. hogy a megfelelő időben a megfeleló'helyen voltam ez esetben 1 játszótéri hintánál, üzleti képzéshez juttatott. Mit tegyünk ezek ulán? merült fel a kérdés. Harmadik lépés Hat éve önálló vállalkozásba kezdtem a szolgáltatóiparban. Hat független alvállalkozóval közösen, akikkel projektenként szerződtünk, kereskedelmi termelő cégek számára felügyeltük, hogyan készülnek filmekből videofilmek. Eredetileg volt egy társam, akit 2000 tavaszán kivásároltam. Mivel nem volt befektetni való tőkénk, az első négy évben kicsiny hálószobánkból irányítottuk az üzletet. Egy számítógépen, egy faxkészüléken, egy mobiltelefonon és egy csipogón kívül más nem is kellett a kezdéshez. Az olcsó rezsiköltség elérése vezérelt. így nagyon elégedettek voltunk látszólagos irodánkkal, és megbíztunk valakit, hogy egész nap fogadja a hívásainkat. Az illető a cégünk nevét mondta be a telefonba, felvette az üzeneteket, és felhívott engem a csipogón. Én azonnal visszahívtam az ügyfelet. Mindennel foglalkoztam, az értékesítéstől és számlázástól kezdve az időbeosztásig, a képzésig és az üdvözlőlapok elküldéséig. A felügyeleti munka oroszlánrésze is rám hárult. Kimerítő volt. * magyarul megjelent: George S. Clason: Babilon leggazdaízabh embere Bagolyvár Könyvkiadó, 2003 ** magyarul megjelent: Dale Carnegie: Sikerkalauz l 19

Néhány évvel ezelőtt felvettünk valakit irodai munkára részmunkaidőben, hogy átvegye a napi teendők a számlázás és az adatkezelés intézését. De még így is. hogy a felügyeletet többen végeztük, túl sokdöntést kellett hoznom naponta az időbeosztásra, a személyzetre és a pénzügyekre vonatkozóan. Állandóan azt hallgattam, mit csináljak ezzel vagy azzal". Meglovagoltuk a dot.com-mániát is, és kihasználtuk a reklámozásra rendelkezésre álló nagy pénzeket. Jól ment az üzlet, és úgy gondoltuk, ki kellene aknáznunk a tőzsde virágzását. Negyedik lépés Amikor a nagyszüleim meghaltak, és rám hagytak pár ezer dollárt, befektetési alapokba tettük a pénzt. Öt éve. abban a hitben, hogy végre kezünkbe vettük anyagi sorsunk irányítását, a befektetési alapokat részvényopciókra váltottuk. A befektetés" elsőkét évében portfoliónk igen szépen gyarapodott, akármit csináltunk vagy vettünk. Egyszer előfordult, hogy összességében 30 százalékkal nőtt az értéke. Három év alatt befektetéseink, melyekben 5 egyéni nyugdíjszámla volt. összesen 80 000 dollárt értek. Némi alapos kutatás után úgy gondoltuk, stabil, megbízható cégeket választottunk. Olyan cégek részvényeit vettük meg, mint az AT&T, a Dell, a General Electric, a DuPont, a Kodak, a GM, a Berkshire Hathaway, a Microsoft, a Lucent, a WorldCom, és néhány kisebb, kockázatosabb részvényt is vásároltunk. Önelégültségemben nem figyeltem eléggé oda a portfoliónkra. A cégek által küldött pénzügyi tájékoztatásokat sem olvastam el eléggé figyelmesen. Nem volt megfelelő képzettségem hozzá, hogy biztonságosan fektessek be részvényekbe nem ismertem például a csúszó küszöb megbízást, vagyis azt az utasítást, hogy automatikusan eladassam a részvényeimet, ha bizonyos ár alá esnek. Pontos információk és megfelelő ismeretek hiányában veszélybe sodortuk a pénzünket és önmagunkat. Amikor 2000-ben elkezdett zuhanni a piac, nem figyeltem oda. Néhány hónap elteltével portfoliónk értéke 30-40 százalékkal csökkent. 20 i iiiu-k ellenére nem tettem semmit, mert arra vártam, hogy majd újra i ezdetét veszi az emelkedés a tőzsdén. Nem csináltam meg a házi feladaloinai. és továbbra is a hosszú távra való vásárlás és a megtartás szelleméhen cselekedtem. Nagy hiba volt. likkor teljes részvény-portfoliónk értéke kb. 46 000 dollár volt, ami M) százalékos veszteséget jelentett. Sokat tanultunk ebből a tapasztalatból. A sikeres befektetési stratégia előfeltétele, hogy az ember valós és naprakész információval rendelkezzen, valamint folyamatosan ellenőrizze a helyzetet. Nagyon lényeges az is, hogy megbízzunk egy tanácsadót, akiben bízunk. Igaz a régi mondás, miszerint megjön a tanár, amint felkészült a tanítvány. Négy évvel ezelőtt egy barátunknál jártunk látogatóban, és a konyhapulton megláttuk a Gazdag Papa, Szegény Papa egy példányát. Be kell vallanom, én eleinte nem foglalkoztam vele, noha Terry azonnal felfigyelt rá. Megvette a könyvet, és elkezdtük olvasni. Három éve, miután elkezdtünk CASHFLOW 101-et játszani, beiratkoztunk egy tanfolyamra, ahol a Veteránügyek Igazgatósága (Veterán Administration) által garantált, VA jelzálogkölcsön végrehajtásáról oklat lak. A tanfolyam brókereket és ügynököket bocsátott rendelkezésünkre, akik segítettek a hallgatóknak ezen ingatlanok megvásárlásánál. Mindegyik kis üzletnek számított. Az anyagi csődök pontosan úgy festettek, mintha a társasjáték kis üzletek kártyái közül valók lennének. Azt mondtuk: Nocsak, ez egy kis üzlet kártya! Hónapokig foglalkoztunk ilyenekkel a konyhaasztalnál, miért ne próbálnánk ki a valóságban is?" Igy csináltuk Felmentünk az Internetre, és a tanfolyamon tanultak alapján elkezdtünk ingatlanokat keresni. A V A jelzálogkölcsön végrehajtásakor a legmagasabb összeget kínáló ajánlattevő a nyertes. Az ilyen üzletek során a jelzálogkölcsönök kamata előre meghatározott. Ezek a hagyományos, harmincöt éves lejáratú, rögzített kamatú jelzálogkölcsönök könnyen megszerezhetők. Amikor elkezdtünk ingatlanokat vásárolni, a kamat 8 százalék volt. és idővel a haszonnak köszönhetően hat százalékra mérséklődölt. 21

Eleinte Dél-Floridára és Phoenix környékére összpontosítottunk, ezért Port St. Lucie-i ingatlanügynökségekkel, és egy Palm Beach-i és egy phoenixi alvóvárossal léptünk kapcsolatba. Az indokunk a következő volt: a lehető legkevesebb készpénzt akartuk befektetni, és ez a két állam megfelelt a céljainknak. (A VA-programokon belül minden államnak kissé különböznek a paraméterei. Floridában például 1000 dollár egyösszegű kifizetésére van szükség, ha valaki VA-program keretében akar ingatlant venni. Arizonában ez az összeg a vételár 5 százaléka.) A phoenixi ingatlanügynök elküldte nekünk postán a VA-ingatlanok listáját, fényképekkel, a vásárlás költségeinek részletezésével, az eddigi ajánlatokkal, a kezelési díjjal, akiadásokkal, adókkal, biztosítással, becsültjavítási költségekkel és a nettó készpénzáramlással. A floridai ügynök ugyanezeket az adatokat küldte el Interneten keresztül. Számos ingatlant megnéztünk, és elemeztük a megadott számokat. Ezek után egy pénzügyi számológép (Staplesben vettük kb. 50 dollárért) segítségével játszani kezdtünk az adatokkal. Az volt a célunk, hogy meghatározzuk, mennyi az a maximális összeg, amelyet felajánlhatunk úgy, hogy pozitív legyen a készpénzáramlás. Ha megtetszett egy ingatlan, ajánlatot tettünk rá a számításaink alapján. Ha az árunk nyert, örültünk. Ha elvesztettük az üzletet, nem szomorkodtunk, mert többet úgysem fizettünk volna az ingatlanért. Néhány vesztes ajánlattétel után nyertünk. Azt a bizonyos. Port St. Lucie-i három hálószobás, két fürdőszobás családi házat 98 000 dollárért odaadták. Jó volt a hitelünk, ezért tudtuk, hogy gond nélkül megkapjuk a kölcsönt, és azt is tudtuk, hogy a betétszámláinkból és a részvényeink eladásából finanszírozhatjuk a felújítást, az előleget és az átírási költséget*. A tatarozás néhány hétig tartott, és az ügynökünk szerzett egy bérlőt, aki harminc nap múltán beköltözött. köviden összefoglalva, a következőt tettük: Az ingatlanra fordított készpénz Előleg: Általunk fizetett átírási költség: Általunk fizetett felújítási költséa: Havi készpénzáramlás elemzése: Bérbeadásból származó bevétel: Üresen állásból adódó veszteség (a ház sosem állt üresen): Összes tevétek Havi kiadások: Adók (ingatlan) és biztosítás: Felújítás/karbantartás: Tartalék: Kezelési díj: Hiteltörlesztés (30 éven át 8%-os kamattal) Nettó havi készpénzáramlás: 1000 dollár 3000 dollár 3900 dollár 7900 dollár 1040 dollár 0 dollár 1040 dollár 267 dollár 25 dollár 25 dollár 45 dollár 711 dollár 1073 dollár (33 dollár) Igen. a 33 dollár mínusz alapján úgy tünt, rossz irányba haladunk, hiszen nem volt készpénzáramlásunk rengeteg idő és energia ráfordítása ulán sem. Mégis az anyagi függetlenség lehetősége csillant fel előttünk. hogy volt egy bevételt termeié) ingatlanunk, amelyért a bérlő fizetett. Nemrégiben a havi kölcsön-visszafizetés öszszegét 579 dollárra csökkentettük. íme a havi készpénzáramlás adatai: Havibérlet: 1040 dollár Havi kiadás: 941 dollár Havi kész pénzára ml ás: 99 tloilár * Az átírási költség több összetevőből áll, egy részét a vevő, más részét az eladó fizeti. aford. 22 23

A befektetés megtérülése l. ingatlanra fordított készpénz: Éves készpénzáramlás (99 dollár x 12) 1188 dollár Előleg: 3030 dollár Általunk fizetett átírási költség: 3000 dollár Az ingatlanra fordított készpénz 7900 dollár Általunk fizetett felújítási költség: 5000 dollár A befektetés megtérülése 15% (Mikor kapunk ennyit egy banktól?) 2000 októberében kötöttük meg az üzletet a házra. Ebben az időben az ingatlanárak az egekig szöktek Port St. Lucie-ban. A házat nemrégiben 126 000 dollárra értékelték, 23 százalékkal nőtt az értéke. Kezdeti 7900 dolláros befektetésünkkel olyan eszközt vettünk, amely 26 000 dollár tőkét eredményezett (a becsült érték mínusz a kölcsön visszafizetésére szükséges összeg). Ha ma eladnánk a házat 126 000 dollárért, 329 százalékos hozamot mondhatnánk magunkénak, leszámítva az éves készpénzáramlást. Hűha! mondtuk egymásnak. Ezt újra megcsinálhatnánk!" És így is tettünk, megismételve az iménti folyamatot. Csodálatos dolog történt. A fizetésünket és az értékpapír- eszközöket" valódi eszközökre váltottuk, melyek készpénzáramlást és saját tőkét biztosítottak. így egészen új módon vettük kezünkbe sorsunk irányítását. A következőkét évben lelkesedésünknek köszönhetően további három ingatlant megszereztünk, egyet Clarksville-ben, Tenessee államban, kettőt pedig Port St. Lucie-ban. Az egyik Port St.Lucie-beli ingatlant nem a V A finanszírozta, ki kellett találnunk tehát, hogyan vehetnénk meg. A floridai ügynökön keresztül felvettük a kapcsolatot egy helyi bankkal. Hagyományos hitelt kértünk, 6,75 százalékos kamatra, amelyből 5 százalékot kellett előre kifizetni. Minthogy a házat a VA nem finanszírozta, kevesebben tettek rá ajánlatot, így 60600 dolláros ajánlatunkkal elnyertük a három hálószobás, két fürdőszobás házat. íme a részletek: Havi készpénzáramlás elemzése: 1 l 030 dollár Bérbeadáshói származó bevétel: 825 dollár Üresen állásból adódó veszteség (5%) 41,25 dollár ^ H, - ^ ^ ^ ^ ^ Összes bevétel: 783,75 dollár Havi kiadások: - Adók (ingatlan) és biztosítás: - Felújítás: - Karbantartás: - Tartalék: - Kezelési díj (a lakbér 5%-a) - Hiteltörlesztés (30 éven át 6,75% -os kamattal) Nettó havi készpénzáramlás: A befektetés megtérülése 186 dollár 25 dollár 25 dollár 25 dollár 41,25 dollár 375 dollár 677,25 dollár 106,50 dollár Eves készpénzáramlás (106,50 dollár x 12) 1278 dollár Az ingatlanra fordított készpénz A befektetés megtérülése: 11 030 dollár 11.6% 2000 decemberében szereztük meg ezt az ingatlant. A környékbeli hasonló ingatlanokat véve alapul, ez a ház ma kb. 82 000 dollárt ér és ez csak szerény becslés. Az Interneten keresztül találtunk még egy, a VA által finanszírozott családi házat Tenessee-ben, amelyért 500 dollár előleget kellett kifizetnünk, és 78 000 dollárba került. Az ügynök, aki több házról küldött nekünk képeket, ezúttal nehezebben talált bérlőt. A felújítási költségek 24 25

csaknem 3000 dollárra rúgtak, és ez több volt a váltnál, ezen kívül az adók is magasabbak voltak, mint ahogyan előre számítani lehetett rá. Amikor néhány hónap múlva végre sikerült bérlőt találnia, a háznak negatív készpénzáramlása volt, méghozzá 40 dollár. Nekünk sem tetszett a dolog. Ha eléggé felmegy a ház értéke, eladjuk. Próbálunk más módot is találni rá, hogy pozitív készpénzáramlású ingatlant csináljunk belőle. Megvettünk egy VA ingatlant Phoenixben is, ez 118 500 dollárba került. A részletek a következők: Az ingatlanra fordírott készpénz: Előleg: Általunk fizetett átírási költség: Általunk fizetett felújítási költség: A havi készpénzáramlás elemzése: 5925 dollár 4000 dollár 3000 dollár 12 925 dollár Bérbeadásból származó bevétel: 1050 dollár Üresen állásból adódó veszteség (5%) Összes bevétel: Havi kiadások: Adók (ingatlan) és biztosítás: Felújítás: Karbantartás: Tartalék: Kezelési díj (a lakbér 5%-a): Hiteltörlesztés (30 éven át 8%-os kamattal): Nettó havi készpénzáramlás: 52.50 dollár 997,50 dollár 12 0 25 25 dollár dollár do II ár dollár 52,50 dollár 826 dollár 1049,50 dollár (52 dollár) Igaz. hogy némileg negatív a készpénzáramlás, de a bérlő" veszi meg nekünk az, eszközt, és elegendő bevételünk származik a többi befektetési nk bői, hogy fedezni tudjuk a karbantartás költségeit. Ma a környékbeli hasonló ingatlanok 128 000 dollárért kelnek el. Amikor elmentünk megnézni a házat, az ingatlanügynök mutatott egy ii I épületet, amelyet éppen akkor építettek, így megszereztünk egy új háil 127 500 dollárért, és 5 százalék (6350 dollár) előleget kellett fizetnünk érte. Az ügynök véleményére alapoztuk a döntésünket, aki azt mondta, hogy a ház jó, gyorsan felértékelődő környéken épül. Ám amikor felépült, hónapokig üresen állt, mert az ügynök, aki tagja volt a ke- /e ló" cégnek, nem tudta kiadni. Rájöttünk, hogy a kezelés kulcsfontosságú ingaüanbirodalmunk sikere szempontjából. Ajánlottak egy másik kezdő céget, amely egy hónapon belül kiadta a házat. A havi készpénzáramlás 75 dollár volt. A VA végrehajtő program nemrégiben olyan népszerűvé vált, és i 'I van vonzó volt a kölcsön, hogy az ajánlatok magasabbak lettek, ennek következtében csökkent a készpénzáramlás. Előfordul, hogy a cashflow (lőre láthatóan negatív lesz. Mivel pedig mi pozitív készpénzáramlást biztosító ingatlanokat akartunk, más lehetőségek után néztünk. A floridai ügynök kapcsolatban áll egy új lakásokat építtető vállalkozóval. Tavaly vettünk egyet saját pénzből. Az építtetőa saját, hitelprogramját ajánlolta, és hajlandó volt kedvezményt adni a három hálószobás, két fürdó'- szobás házra, ha az ő bankjával állapodunk meg. Megkaptuk a kölcsönt, és belevágtunk az üzletbe. 102 750 dollárért vettük meg az ingatlant, 5% előleg kifizetésével. Az építtető felvette a 3000 dollár záró költséget. Az új lakások előnye természetesen, hogy nincs szükség felújításra. A kar- S bantartas költségei is minimálisak. íme a számítások: Az ingatlanra fordított készpénz Előleg: Általunk fizetett átírási költség: 5137 dollár 1563 dollár A befektetés megtérülése Éves készpénzáramlás (52 dollár x 12) (624 dollár) Általunk fizetett felújítási költség: 0 dollár 6700 doliát" Az ingatlanra fordított készpénz A befektetés megtérülése 12 925 dollár (5%) 26 27

A havi készpénzáramlás elemzése: Bérbeadásból származó bevétel: Üresen állásból adódó veszteség (a ház sosem állt üresen): Összes bevétel: 1090 dollár 0 dollár 1090 dollár Hatodik lépés A Gazdag Papától megtanultuk, hogy az anyagi függetlenséghez az 11 inatlanokon keresztül vezet az út. Most, hogy tovább képeztük magunkal pénzügyi téren, Havi kiadások: Adók (ingatlan) és biztosítás: 350 dollár Javítás és karbantartás: 25 dollár Tartalék: 25 dollár Kezelési díj (a lakbér 5%-a): 54,50 dollár Hiteltörlesztés (30 éven át 6,275%-os kamattal): 609 dollár Nettó havi készpénzáramlás: A befektetés megtérülése Éves készpénzáramlás (26,50 dollár x 12) Az ingatlanra fordított készpénz 1063,50 dollár 26,50 dollár 318 dollár 6700 dollár A befektetés megtérülése 4,7% Ma a hasonló ingatlanok a környéken 126 000 dollárt érnek. Éppen most veszünk meg egy másikat ezek közül az új házak közül. Első hét ingatlanunk havi készpénzáramlása 324 dollár. Saját tőkénk összesen csaknem 130 000 dollár úgy, hogy kezdő készpénz-befektetésünk körülbelül 60 000 dollárra rúgott, amelyben benne van az átírási és a javítási költség is. Ez átlagosan 7 százalékos megtérülési arányt jelent leszámítva az értéknövekedést és az adóelőnyöket. Ezen felül, és ez a legfontosabb, a bérlők veszik meg nekünk az eszközeinket! íme a varázsképlet, amelyet használunk: Kölcsön pénzből végy eszközöket, és fizettesd ki mással! ludjuk, hogyan kell elemezni egy ingatlant, hogy eldönthessük, megfelel-e nekünk, avagy sem; ludjuk, hogy a kezelés az ingatlanok hosszú távú sikerének kulcsa. A jó kezelés nagyszerűvé tehet egy jó üzletet. A rossz kezelés a jó üzletből jelentéktelen üzletet, a jelentéktelen üzletből pedig rossz üzletet csinál. hasonló gondolkodású emberekkel vesszük körül magunkat. Akik saját csapdájukba esnek olyan negatív állításokkal, mint Ezt sosem leszek képes megcsinálni", Ez túl drága" és Minek foglalkozzak vele?", csak kifogást keresnek, hogy miért nem próbálják meg. Ilyen emberekkel nem érintkezünk, mert minket is magukkal rántanak a mélybe. megtanuljuk, mire kölcsönöznek a bankárok, illetve miért és mikor nem adnak kölcsönt. azt is felismerjük, hogy az ingatlanvásárlás nem érzelmi élmény, amely azon alapul, mennyire szép egy ház. A legtöbb házat nem láttuk személyesen; nem mehetünk mindig oda, hogy ellenőrizzük őket, ezért voltaképpen láthatatlan tulajdonosok vagyunk. A készpénzáramlás viszont konkrét. Az egyik legnagyobb változás az életünkben a kockázatvállalással kapcsolatos. A Gazdag Papa elolvasása előtt a lehetőségek megragadása nagyjából abba a kategóriába esett nálam, amelybe fizikai szinten a hegymászás. Most a tétlenséget tartjuk kockázatosnak. Egy sehová sem vezető úton továbbhaladni, és olyan befektetésekre költeni a pénzt, amelyeket nem tudunk ellenőrizni, legalább akkora őrültség, mint megfelelő felszerelés nélkül hegyet mászni. Egy másik hatalmas változás a halogatási hajlamommal kapcsolatos. I -ustaságomat egyszerűen azzal győzöm le, hogy megteszem, amit meg kell tennem, még akkor is, ha esetleg nem szívesen teszem. Szolgáltató cégünk működésének első' négy évében engem kerestek meg az embe- 28 29

rek. Most nekem kell utánuk mennem, méghozzá erőszakosan. Nem szívesen hívok fel embereket ismeretlenül, de tudom, hogy meg kell tennem a munkám és az ingatlanbefektetés miatt. Nehéz volt elviselni az időhiányt és azt, hogy nem cselekszem elég gyorsan céljaim eléréséért. Mivel azonban a Gazdag Papa leegyszerűsítette a bonyolult fogalmakat, és könnyen érthető"módon fogalmazta meg őket, megnyugodtam. Ha folyamatosan képezzük magunkat pénzügyi téren, tudom, elérjük, amitakarunk. Vállalkozásom az E. azaz egyénileg vállalkozó negyedében marad a cashflow-négyszögnek. Működhet ugyan a távollétemben, de nem fejlődik. Az az igazság, hogy állandó energia-befektetésem nélkül elsorvad. Jelenleg olyan stratégiák után kutatunk, amelyek lehetővé teszik a C negyedbe való átlépést. Az egyik lehetőség, hogy más városokba is kiterjesztem üzleti tevékenységemet. Hogy erre ráérjek, fejleszteni akarom, és át akarom látni ingatlanbefektetéseimet, ennek a vállalkozásnak nélkülem is működnie kell. Azt tervezzük, hogy jövőre megvesszük első több lakásos ingatlanunkat, vagy egyedül, vagy egy partnerrel közösen. Ötéves tervünk, hogy havi passzív jövedelmünket 10 000 dollárra növeljük. Ha ezt elértük, abbahagyom a vállalkozást, és hivatalosan is kilépek a mókuskerékből. Nem fogunk többé a társadalombiztosítást által ránk szánt havi 1000 dollártól füsecni. Életünk hátralevő részére több millió, ingatlanokból származó dollár áll majd rendelkezésünkre. Nagyon büszkék vagyunk önmagunkra. Elismeréssel adózunk maiinknak, amiért eddig eljutottunk, tudjuk, mindennap többet tanulunk, li Imérjük, mit vittünk véghez eddig, és mik a terveink. Fiatalabb, naiibh önmagunkkal ellentétben tudatos döntést hoztunk, hogy kikutassuk, miként működik a világ, hogy nyitottak legyünk a változtatásra, és i. Iősséget vállaljunk anyagi jólétünkért. Sokkal nyugodtabbak vaunk a nyugdíjunk tekintetében is. Mindig úgy gondoltuk, hogy rettenetesen gazdagok vagyunk; most i gre pénzügyi eszközeink is utolérnek minket. Megnyugtató érzés Gyakran szorult helyzetben éreztük magunkat a jelent illetően, és bizonytalanok voltunk a jövőben. Jóllehet a jövősok ismeretlen dolgot tartogat, sokkal jobban el tudjuk képzelni, mi vár ránk, és hogyan készülhetünk fel rá. Úgy érezzük, egy utazás közepén tartunk, és a siker része a kiindulási pontból az úticélig való eljutásnak. Nagyobb pénzügyi tudásunk bizakodóbbá tesz, és úgy véljük, jó úton járunk, mind önmagunk mind a fiunk érdekeit szem előtt tartva. Egy happy endes filmeknél is boldogítóbb befejezés látszik az út végén, hogy elérjük végső célunkat, az anyagi függetlenséget. 30 31

2. fejezet A saját vállalkozásunkkal törődünk TR A CE Y RODRIGUEZ Phoenix, Arizona Tíz éve, alig harminc-egynéhány évesen, kénytelenek voltunk csődöt jelenteni. Ijesztő és rendkívül kellemetlen élmény volt. A történet, melynek során a nyolc hónapon át tartó napi húsz, pénzt követelő telefonhívástól eljutottunk odáig, hogy passzív jövedelemre tegyünk szert, két végletet mutat. be. Az egyikben a körülmények áldozatai voltunk. A másikban, a Gazdag Papának hála, elhatároztuk, hogy mi fogjuk irányítani a köiülményeket. Férjemmel, Daviddel közösen három cégünk van, amelyek jelenleg is növekednek, és eszközként van egy bérbe adott ingatlanunk is. Szép házban lakunk, jó autóink vannak és a családunk meg a barátaink valamivel komolyabban vesznek minket, mint korábban. Egy ismerős történet 32 A kaliforniai San Diegóban nevelkedtem, a. családom fizetéstől fizetésig élt, bár én ezt akkoriban nem tudtam. Gyönyörű otthonunk volt, és sosem beszéltünk pénzről. Szüleim elváltak, én anyámmal és mostohaapámmal éltem, aki tűzoltó volt. Nem tudtam, hogy anyám, aki egy nőgyógyászati rendelőben dolgozott, 20 dollárt tett félre minden fizetéséhői (íimnazista koromban minden tanévkezdéskor átnyújtott 300 dollárt ruhára, ami igencsak szép összeg volt. Karácsonykor többet lehetett kölh ni. mert mostohaapám jutalmat kapott. Az év többi részében azonban olyan szűkös volt az anyagi helyzetünk, hogy azt sem engedhettem meg ni.ír.unnak, hogy mazsorett lehessek. Miután befejeztem a középiskolát, elgondolkodtam rajta, milyen lennr önállósodni. Ezek a gondolatok azonban háttérbe szorultak, amikor Dávid és én új életszakaszba léptünk. 1991 -ben mindketten egy síelőhelyen dolgoztunk egész évben, és él- \ cztük az édes életet. Több pénzt kerestünk, mint valaha azelőtt, így jet l n és flancos autót vettünk magunknak. De azután elbocsátottak, és Hinfg állást kaptunk Renóban, kevesebb lett a pénzünk, és épphogy ki ni.link fizetni a számláinkat. I ( ) ( )2-ben várandós lettem. Orvosi utasításra három hónapig feküdnöm kellett, és ezalatt a cégem elbocsátott. Koraszülött lányom a hála-. n l.is napja előtti napon született meg. Csakhamar több mint 50 000 dollár ndósságot halmoztunk fel az orvosi költségekből és a még korábbról visszamaradt egyéb tartozásainkból. Nem maradt más lehetőségünk, el kelleti adnunk a jet skit és a kocsijainkat. Ezután teljes csődbe kerültünk. I luszonnégy éves voltam akkor. Régi álmomat azonban nem adtam fel, hogy egyszer még a magam ura leszek. Beiratkoztam egy szakmunkás-iskolába, és kozmetikus lettem. Közben ügynökösködtem is egy fehérneműgyártó cégnek. Dávid is dolgozott. Még egy gyerekünk született. Kívülről úgy nézett ki, mintha ellátnánk a kötelességeinket, és törődnénk a gyermekeinkkel. Belül azonban félembernek éreztem magam. Vollak sötét, kétségbeesett pillanataim, amikor arra gondoltam: Hogy leszek képes még egyszer összeszedni magam?" Súlyos adósságaink tíz 11< >sszú esztendőn át kísértettek. I )e kitartottunk. 1993-ban beléptünk egy multi-levél marketing cégbe, és 1996-ra felépítettük saját promóciós üzletünket. Cégünk irányítása és minden más is megváltozott azonban 2001-ben, amikor az egyik mentoii un, aki szintén tagja volt a promóciós vállalkozásunknak, megismertetett a Gazdag Papa könyvekkel. 33

Vége a nyomorgásnak Amikor elkezdtem olvasni a Gazdag Papa, Szegény Papát, étteremfőnökként dolgoztam Arizonában, egy North Scottsdale-i szállodában. Magammal hordtam a könyvet a munkahelyemre, és munka közben olvasgattam. Minden benne volt, amit valaha el akartam érni, csak nem tudtam, hogyan saját vállalkozás, meggazdagodás, személyes szabadság. Éppen azt a tananyagot tartottam a kezemben, ami eljuttathatott vágyott célomhoz. Mivel tagja vagyok a phoenixi Rendszerszervező és Turista Hivatalnak, alkalmam nyílt rá, hogy részt vegyek Róbert és Kim egyik tanfolyamán. Olyan kedvesek voltak, hogy dedikálták nekem a Visszavonulni fiatalon és gazdagon egy példányát, és meghívtak az irodájukba CASHFLOW 101-et játszani. Meglepetten és hálásan fogadtam el a nagyvonalú ajánlatot. Az új információk hatására más szemmel kezdtem látni az életemet. Azelőtt mindig nagyon nehéz volt rávenni magamat, hogy túljussak a nehéz időkön. Sokszor létlenül ültem egy székben, mert egyszerűen nem tudtam összeszedni az erőmet, hogy megmozduljak. Most azonban rájöttem, hogy mindig kéznél van egy ösztönző erő. A tudás és az útmutatás támaszt nyújt, hogy tovább tudjak lépni. Érmek tudatában megnőtt az önbizalmam, és képes voltam túltenni magam az önmagamra kényszerített hármas akadályon: hogy azt hittem, korlátozott képzettségem hátrányt jelent, hogy úgy gondoltam, nincs időm a változtatásra, és hogy azon aggódtam, mit gondolnak majd rólam mások. Elkezdtem szép sorjában legyőzni az összes akadályt, amelyekről Róbert írt: a cinizmust, a lustaságot, a rossz szokásokat, az arroganciát és természetesen a félelmet. Mindig arra vágytam, hogy jó színben tűnjek fel abban, amivel foglalkozom, és ne nézzenek ostobának. Féltem telefonon időpontokat megbeszélni, és arra gondoltam, Hogy is tehetek ilyesmit?" A legrosszabb a kudarctól való félelem volt. De mostanra a szorongások már alábbhagytak. Az anyagi csőd árnyéka elhalványult. Elkezdtem cégeket vásárolni, amelyek passzív jövedelmet termelnek minden hónapban. 34 l<iy csináltam l i \ fagyialtos vállalkozás, amelyet 2002-ben vettünk meg, havi 1500 li '11.11 pozitív készpénzáramlást eredményez havonta. Kétféle fagylaltig ss/erlel árulunk, és azt tervezzük, hogy kiterjesztjük a forgalmazott finságok körét. Akkor jutott eszembe ez a dolog, amikor másodszor játszottam < A SI III,OW 101 -et a Gazdag Papa irodában. Az egyik üzlet kártya sémi (11 kijutni a mókuskerékből. Hajtott a lelkesedés, így még azon a héten v i fjgböngésztem az újságban az eladó vállalkozásokat, és biztos voltam bi line, hogy találok megfelelő hirdetést. Egyszeriben rájöttem, hogy a dolognak két nagy értéke is van: én vállalkozhatok, és tudtam, hogy a i tiládom is élvezni fogja. A finanszírozáshoz először is tulajdonosi finanszírozási megállapodási kértem az eladótól, ami azt jelenti, az első'évemet 20 százalékos kani.ii lejében finanszírozza. Beleegyezett, de amikor beszéltem az egyik nhmuorommal, aki véletlenül ingatlanbefektetésekkel foglalkozik, felajánlotta, hogy meghitelezi nekünk a pénzt az egyéni nyugdíj számlájáról. 1U fogadtuk az ajánlatát, és megvettük a céget 5000 dollárért, 20%-os kan tatra úgy, hogy 500 dollár előleget kellett kifizetnünk, és havonta törlesztünk. A teljes összeg: 6000 dollár tizenkét hónapos időtartamra. Elhatároztam, hogy gyártatok egy fagyialtoskocsit, amely három hét alatt letl kész. Ennek árát belevettük az 5000 dolláros vételárba. Eltol kezdve Dávid és én irányítottuk a teljes üzletmenetet. Rendezni nk fesztiválokat, szakmai és egyéb vásárokat. Később szerződést kőliftünk Avondale város önkormányzatával, hogy kedd, szerda és csütörlök esténként az egyik parkjukban mi áruljuk a fagylaltot Szabadság parknak hívják, nekem nagyon tetszik a neve. Egy évig akarjuk ezt csinálni, hogy megtanuljuk az üzlet minden csínjai-bínját. Egyelőre csak Arizonára szól az engedélyünk. (Az engedély díja benne volt a kocsi vételárában.) Azután alkalmazottakat fogunk felvenni. Az első négy hónapban több mint havi 1000 dollár volt a bevételünk. I;/. havi 500 dollár passzív cashflow-t biztosít, mert még mindig fizetünk havi 500 dollár törlesztőrészletet. Az áru beszerzésére minimális összeg elegendő. Például 0,14 dolláromba kerül egy jégkrém, amelyet 3 dollár- 35

ért árulok. Különböző rendezvényeken is fogunk árulni, ami sokkal több pénzt hoz majd a konyhára. A következő" vállalkozásunk gyógyszerautomaták megvásárlása voli. Egy barátunkkal közösen vettük meg a gépeket 2002 szeptemberében. Az ötletet ugyancsak a CASHFLOW játék adta. Az automatákat nyilvános WC-kben állítottuk fel; aszpirint és más olyan egészségügyi szereket árainak, amelyekre bármikor szükség lehet. Mindkettőnk fejében szöget ütött a gondolat a CASHFLOW játék üzlet kártyája láttán. Izgalomba hozott minket a kínálkozó lehetőség, világos volt. hogy a gépekre igény van. Azért is tetszett az üzlet, mert nem volt egészen szokványos. Felkerestünk egy vállalkozási brókert, hogy megtudjuk, milyen fajta automatákat lehet kapni. Számos céget megkerestünk, hogy elérjük, minél nagyobb részben finanszírozza a gépeket a tulajdonos. Igyekeztünk a legjobb árat kialkudni. Végül egy olyan céggel állapodtunk meg. amelyre az Interneten találtunk rá, és megvettünk tőle húsz gépet 2600 dollárért. Ezek a gépek egyenként 160 dollárral kevesebbe kerültek, mint amiket a bróker ajánlott. Szerencsénk volt. mert a férjem egyik rokona, aki támogatta az ötletünket, és segíteni akart nekünk, adott 5000 dollárt. (Ajándékba adta, nem kell visszafizetnünk.) A fennmaradó 2400 dollárt árura költjük. Az automatákat jótékonysági adományok fejében helyezhetjük el. Kapcsolatba léptünk egy nemzetközi szervezettel, amely eltűnt gyerekek után kutat. Kiragasztható fényképeket ad nekünk az eltűnt gyermekekről, hogy kitegyük az automatákra, és mi havonta adományokkal támogatjuk a szervezetet. Tájékoztattuk a termékeinket gyártó cégekel, hogy az üzleti jövedelem egy részét adományokra fordítjuk a szervezet részére. Ezért a cégek jótékonysági célra történő felhasználás gyanánt leírhatják adójukból azt a fél négyzetméternyi területet, amelyet az automaták elfoglalnak. Nagyjából hatvan nap alatt szereztük be a gépeket és az árut a feltöltésükhöz. Ezek után elkeveredett a rendelésünk, és némi időbe telt, mire sikerült minden automatát feltöltenünk. Most már minden gép rendben működik. Kiszámítottuk, hogy egy automata legalább 75 dollárt termel havonta. A barátom és én kéthetente töltjük fel a gépeket. Jelenleg csak a környéken vannak automatáink, de ki tudja? Még terjeszkedhetünk. Ha így lesz, felveszünk embereket, akik feltöltik a gépeinket. A vállalkozás beindítása előtt befektetést csináltunk a lakásunkból. 2001-ben kiadtuk. 1998-ban vásároltuk 89 000 dollárért. 115 négyzetméteres három hálószobás és két fürdőszobás családi házunk passzív jöved I ingatlanra fordított készpénz: Előlegg: 0 dollár 308 dollár 0 dollár 950 dollár 124,84 dollár 10 dollár 618.75 dollár 753,59 dollár 196,41 dollár 2356,92 dollár 308 dollár 765% A hasonló ingatlanok eladási ára a környéken 110000 és 119 000dollár közöttmozog, Altalunk fizetett átírási költség: Általunk fizetett felújítási költség: A havi készpénzáramlás elemzése: Bérbeadásból származó bevétel: I [avi kiadások: Adók (ingatlan) és biztosítás: Lakástulajdonosi Szövetség lagsági díja: Hiteltörlesztés (30 éven át 7,37%-os kamattal): Nettó havi készpénzáramlás: A befektetés megtérülése Éves készpénzáramlás (196,41 dollár x 12) Az ingatlanra fordított készpénz A befektetés megtérülése A befolyt pénzt nem arra használjuk, hogy visszafizessük a kölcsönt a házra ki. mert a környéken, ahol fekszik, gyorsan mennek felfelé az árak. Meg akarjuk tartani. Közben rájöttünk, hogy bevételt is termelhetne nekünk. Ráadásul abban a kényelmes helyzetben voltunk, hogy benne lakhattunk a házban, amíg bérbe nem adtuk. Ez hatvan napot vett igénybe. Baráta- 36 37