A DAISY vízkezelési rendszer értékesítése Csak játék az egész! KEREX Uszodatechnika 1
CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT! KEREX Uszodatechnika 2
TÉNYLEG A A LEGJOBB??? KEREX Uszodatechnika 3
NÉZZÜK A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAIT! KEREX Uszodatechnika 4
A VÍZKEZELÉS PRIORITÁSAI HIGIÉNÉS ÉS BALESETI BIZTONSÁG KÖLTSÉGHATÉKONYSÁG FÜRDŐZŐI KOMFORT (~0 mellékhatás) Ala p be v é te l Tö b b le t b ev é te l Összes bevétel Költs é g M e g ta k a r ítá s Összes költség Er e d m é n y Ala p be v é te l Tö b b le t b ev é te l Összes bevétel Költs é g M e g ta k a r ítá s Összes költség Er e d m é n y KEREX Uszodatechnika KÖRNYEZETVÉDELEM, ENERGIATAKARÉKOSSÁG 5
HIGIÉNÉS BIZTONSÁG: IGEN - a KLÓR-ral ez nem kérdés (A DAISY bármely klórféleséggel kompatibilis.) FÜRDŐZŐI KOMFORT-MELLÉKHATÁSMENTESSÉG IGEN - mert a SZŰRÉS kiemelt szerepével a szervesanyag-terhelés minimális alacsony szűrési sebesség, nagyméretű szűrőtartály az AFM egyedülálló Aktivált ZÖLDÜVEG szűrőtöltet kiváló szűrési képességei (lásd IFTS-jelentés) az AFM kiváló öblíthetősége, nincs maradék szervesanyag az AFM nem ad otthont a kórokozóknak, biofilm-mentes töltet a csendes időszakokban lecsökkentett forgatás idején még jobb szűrési hatékonyság az APF a NoPhos-szal és a ZPM-mel tovább növeli a szervesanyag és a kórokozók eltávolítási hatásfokát az ACO jórészt megelőzi a klórt a szervesanyagok lebontásában az OXIDÁCIÓ piszkos munkáját mellékhatás mentesen végzi el ENERGIA- ÉS VEGYSZERTAKARÉKOSSÁG frekvenciaváltós szivattyú jelentős elektromos energia megtakarítás a hatékony szűrés miatt jelentősen kevesebb vegyszer az ACO csökkenti a klórfogyást: ő oxidál nem a klór + gátolja a fotolízist KEREX Uszodatechnika 6
KEREX Uszodatechnika 7
LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. Az eszközeitek ehhez: Az ismeretanyag elsajátításával szakértővé váltok a vevőtök szemében Az általunk biztosított ismeretanyagot el is tudjátok juttatni vevőitekhez az interneten és papíralapon is A DAISY-t a KEREX saját felületei segítségével MÁRKANÉV-vé teszi A márkanevet egy STORY is erősíti: a tudós biológusé, aki megmenti a delfineket, fókákat, pingvineket az idő előtti haláltól KEREX Uszodatechnika 8
FONTOS! A KOMPLETT DAISY RENDSZERT KELL KIAJÁNLANI, NEM CSAK EGY ÜVEGTÖLTETET MIÉRT? KEREX Uszodatechnika 9
MERT: A DAISY sokkal több, mint az egyébként kiváló AFM A DAISY komplett megoldás az AFM csak részleges A DAISY ismertetésével sokkal jobban meg tudjátok mutatni a szakértelmeteket, mintha csak egy töltetről beszélnétek Jobban ki tudtok válni a versenytársak közül: lehet, hogy nekik is van üvegtöltetük, de DAISY-rendszerük nincs DE! Fontos bemutatni, hogy a DAISY központi eleme a szabadalmaztatott AFM, amelyet csak külsőségeiben, nem pedig valós tulajdonságaiban sikerült a versenytársaknak lekoppintani. A DAISY-t az AFM feltalálója dolgozta ki - STORY KEREX Uszodatechnika 10
MIVEL TÖBB A DAISY, MINT EGY AFM SZŰRŐ?: 30 m/h alatti szűrési sebesség sokkal jobb szűrés frekvenciaváltós szivattyúval folyamatos vízforgatás, higiénés kockázat nélkül, csendes üzemben még jobb szűrés az APF(NoPhos adalékkal) és a ZPM tovább javítja a szűrést, sokkal több szervesanyag és kórokozó kerül vegyszermentesen eltávolításra, emiatt jóval kevesebb klór fogy az ACO megelőzi a klórt a szervesanyagok oxidációjában, mellékhatások nélkül kevesebb klór fogy az ACO megvédi a klórt a fotolízistől kevesebb klór fogy az ACO kationos koagulációs hatása tovább javítja a szűrés hatását az ACO után beépített ZPM mechanikai fertőtlenítő hatása KEREX Uszodatechnika 11
MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: az AFM az üvegtöltet FELTALÁLÓJÁNAK a szabadalmaztatott terméke, amelynek csak legfeljebb külső tulajdonságait tudták lemásolni. Az AFM ben 30 év tapasztalata van meg - STORY az AFM az EGYEDÜLI AKTIVÁLT ZÖLDÜVEG töltet. Szabadalmaztatott, folyamatosan ellenőrzött, teljesen gépesített gyártású. Gondos alapanyag választás - alapos tisztítás gondosan tervezett szemcsealak egyedülálló aktiválás. az AFM garantáltan szilánkmentes ez alapvető fontosságú tulajdonság szigorúan ellenőrzött gyártási folyamatban készül nem sufni termék KEREX Uszodatechnika 12
MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: AZ AKTIVÁLÁS ÉS AZ ALAPANYAG KÉMIAI ÖSSZETÉTELE RÉVÉN ELÉRT EGYEDI TULAJDONSÁGOK: az AFM 300-szor nagyobb felületű, mint a kvarchomok, vagy más üvegtöltet az egyes AFM szemcsék negatív töltést kapnak az aktiválás során az aktiválás katalitikus tulajdonságokat kölcsönöz az AFM töltetnek az AFM a fenti tulajdonságai miatt jóval hatékonyabban szűr, mint az azonos mérettartományú kvarchomok töltet az AFM önfertőtlenítő felületű, biofilm-mentes szűrőtöltet KEREX Uszodatechnika 13
MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: az AFM szűrési finomsága: 1-4µ (95% hatásfokkal) a kvarchomok szűrési finomsága: 20µ, az egyéb üvegtölteteké 25-36µ KEREX Uszodatechnika 14
MIVEL JOBB AZ AFM MINT MÁS ÜVEGTÖLTETEK?: Az AFM jóval kevesebb vízzel és jóval kevesebb szűrőben maradó szennyeződéssel öblíthető ki, mint más töltetek. KEREX Uszodatechnika 15
MUTASSÁTOK BE EZEKET A TÉNYEKET! Rendelkezésre állnak a következő magyar nyelvű anyagok: DAISY ismertető és árlista, 8-oldalas részletes DAISY műszaki ismertető, 12-oldalas részletes AFM műszaki ismertető, 4-oldalas IFTS független vizsgálati eredmények az AFM -ről, 4-oldalas AFM szórólap, 2-oldalas OTH engedély, nemzetközi tanúsítások KEREX Uszodatechnika 16
LÉPÉSEK AZ ELADÁSHOZ 1.lépés: El kell higgyétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok 2.lépés: El kell hitessétek, hogy tényleg a legjobbat ajánljátok. HA EZEKEN TÚL VAGYUNK, HOGYAN TOVÁBB? 3.lépés: Szakszerű ajánlat kiadása Javasoljuk 2, alternatív ajánlat kiadását: DAISY mint a javasolt legjobb megoldás Hagyományos alap uszodagépészeti ajánlat KEREX Uszodatechnika 17
A SZAKSZERŰ AJÁNLAT kiadásához jól kell meghatároznunk az ügyfelünk részére kiajánlandó DAISY rendszer elemeit. Az ősi időktől ismert alapelvet kövessük: NE LŐJÜNK TÚL A CÉLON DE ÉRZÉKELHETŐEN HATÁSOS MEGOLDÁST kell ajánlanunk! KEREX Uszodatechnika 18
Az AFM -0 bemutatása Az AFM -0-t akkor használjuk, ha nem alkalmazunk pelyhesítést Az AFM -0 szemcsemérete: Az AFM -0 szűrési finomsága: Azonos az ára és a zsákmennyisége Hogyan alkalmazzuk? 0.25-0.5 mm 1 micron A töltet felső 20 %-a legyen az AFM -0 20 % AFM 0 50 % AFM 1 30 % AFM 2 KEREX Uszodatechnika 19
Az AFM -0 bemutatása Az öblítési sebesség megválasztása Bed Expansion (%) 50 40 30 20 10 0-10 Bed Expansion- Grade 0 (20%) on top of Grade 1 (70%) R² = 0,9954 R² = 0,9964 R² = 0,9944 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 Flow Velocity (m/hr) Bed Expansion (%) 30 25 20 15 Polinom. (10 C) Polinom. (20C) 10 Polinom. (30C) 5 0 Bed Expansion- Grade 1 R² = 0,9901 R² = 0,9893 R² = 0,971 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 Flow Velocity (m/hr) Polinom. (10 C) Polinom. (20C) Polinom. (30C) KEREX Uszodatechnika 20
DAISY-Private/A-Cl v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -0: DAISY változatok 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! AFM -1: 50% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: klórtabletta vagy folyékony klór vagy sósvizes klórozás DAISY-Private/A-BS v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -0: 20% - nincs pelyhesítőszer adagolás! AFM -1: 50% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú (az öblíthetőség miatt kötelező) ACO adagolása kézzel (kültéri vagy UV-s beltéri medence esetén) Fertőtlenítés: Soft&Easy vagy Bayrosoft adagolása KEREX Uszodatechnika 21
DAISY változatok DAISY-Private/B-Cl (full-daisy, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: folyékony klórral vagy sósvizes klórozással KEREX Uszodatechnika 22
DAISY változatok DAISY-Private/B-BS (full-daisy, Bayrosoft-tal) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: Bayrosoft adagolása KEREX Uszodatechnika 23
DAISY változatok DAISY-Public/A (full-daisy, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: klórral KEREX Uszodatechnika 24
DAISY változatok DAISY-Public/B (full-daisy + aktív szén, klórral) v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Aktív szén töltet az AFM - töltet fölött Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: klórral KEREX Uszodatechnika 25
Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 20 m3-es medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 6 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-EUR400 95 000 Ft UST-CRD520 200 000 Ft 105 000 Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- MENNYISÉG kg 50 6 250 Ft USH-A. 60 000 Ft 53 750 Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-MAG06 105 000 Ft USS-BECT 359 000 Ft 254 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS - - 0 - - TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): 0 0 412 750 Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 500e - 1 000e DAISY-PR-A FELÁR-% 40% - 80% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 2,5M - 4,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 10% - 15% KEREX Uszodatechnika 26
Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 10 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB500 146 000 Ft UST-CRD640 235 000 Ft 89 000 Ft szűrési sebesség: 51 m/h 31 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- USH-A. 11 250 Ft MENNYISÉG kg 90 200 120 000 Ft 108 750 Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-BET11 135 000 Ft USS-BECT 359 000 Ft 224 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS - - 0 - - TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): 0 0 421 750 Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 600e - 1 100e DAISY-PR-A FELÁR-% 40% - 70% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 3,2M - 5,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 8% - 12% KEREX Uszodatechnika 27
Többlet költség a DAISY-Private/A alkalmazása esetén ~ 50 m3-e medencénél: SZŰRŐTARTÁLY Q = 14 m 3 /h HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/A-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ÁR: TÍPUS UST-FIB600 166 000 Ft UST-CRD800 350 000 Ft 184 000 Ft szűrési sebesség: 48 m/h 28 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- USH-A. 15 625 Ft MENNYISÉG kg 125 350 204 000 Ft 188 375 Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ TÍPUS USS-BET14 155 000 Ft USS-BECT 359 000 Ft 204 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN ACO-adagolás KÉZI ADAGOLÁS - - 0 - - TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): 0 0 576 375 Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 800e - 1 300e DAISY-PR-A FELÁR-% 45% - 70% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 4,0M - 6,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 10% - 15% KEREX Uszodatechnika 28
Lássuk a DAISY-Private/B változatot v<30 m/h szűrőtartály AFM - töltet AFM -1: 70% AFM -2: 30% Frekvenciaváltós vízforgató szivattyú APF (NoPhos-szal) adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő előtt ACO-adagolás adagoló szivattyúval ZPM a szűrő után Fertőtlenítés: folyékony klór vagy sósvizes klórozás vagy BayroSoft KEREX Uszodatechnika 29
A ZPM-keverők kiválasztása: Szűrő előtt beépítve APF bekeveréséhez: az áramlási ellenállása 1 2 m v.o. legyen Szűrő után beépítve ACO bekeverése + mech. fertőtlenítés: az áramlási ellenállása 1 5 m v.o. legyen KEREX Uszodatechnika 30
A ZPM-keverők kiválasztása: Q=10 m3/h: Az APF-hez: ZPM-DN50-2: dh=1,5 m Az ACO-hoz: ZPM-DN50-3: dh=2,3m, Összes többlet nyomás igény: 3-4 m v.o. KEREX Uszodatechnika 31
SPECK BADU ECO TOUCH DAISY Private/A 6 m3/h 10 m3/h 14 m3/h DAISY Private/B 10 m3/h KEREX Uszodatechnika 32
Többlet költség a DAISY-Private/B alkalmazása esetén ~ 35 m3-es medencénél: Q = 10 m 3 /h SZŰRŐTARTÁLY HAGYOMÁNYOS DAISY-Private/B-Cl FELÁR Áfás ÁR: Áfás ÁR: Áfás ár: TÍPUS UST-FIB500 UST-CRD640 szűrési 146 000 Ft 235 000 Ft 89 000 Ft sebesség: 51 m/h 31 m/h SZŰRŐTÖLTET TÍPUS USH- MENNYISÉG kg 90 11 250 Ft USH-A. 120 000 Ft 108 750 Ft VÍZFORGATÓ SZIVATTYÚ APF-adagolás TÍPUS USS-BET11 135 000 Ft USS-BECT 359 000 Ft 224 000 Ft frekvenciaváltós? NEM IGEN szivattyú típusa - 0 Ft 95 000 Ft 95 000 Ft szivattyú, l/h - 5-10 ml/h ZPM szűrő előtt TÍPUS - ZPM-502 0 Ft - dh = 1,5 m 104 000 Ft 104 000 Ft ACO-adagolás szivattyú típusa - 0 Ft 95 000 Ft 95 000 Ft szivattyú, l/h - 5-10 ml/h ZPM szűrő után TÍPUS - ZPM-503 0 Ft - dh = 2,3 m TÖBBLETKÖLTSÉG ÖSSZESEN (áfával együtt): 91 000 Ft 91 000 Ft 806 750 Ft USZODAGÉPÉSZET ÖSSZESEN: 800e - 1 200e DAISY-PR-A FELÁR-% 70% - 100% MEDENCETELEPÍTÉS ÖSSZESEN: 3,5M - 5,0M DAISY-PR-A FELÁR-% 15% - 25% KEREX Uszodatechnika 33
Mit kap ügyfelünk a 400 800e Ft többlet kiadásért? CSALÁDJÁNAK A LEGJOBB VÍZKEZELÉSI TECHNOLÓGIÁT BIZTOSÍTJUK! KRISTÁLYTISZTA, BAKTERMENTES MEDENCEVÍZ MELLÉKHATÁSMENTES LEVEGŐMINŐSÉG KLÓRSZAGMENTESSÉG A BIZTONSÁGOS KLÓROZÁS ESETÉN IS AKÁR 50%-OS KLÓRMEGTAKARÍTÁS NINCS SZÜKSÉG BEDÚSULÓ CIANURSAVAKRA KISEBB ÖBLÍTŐVÍZ FOGYÁS VILLAMOS ENERGIAMEGTAKARÍTÁS KEREX Uszodatechnika 34
És mit kap a KERESKEDŐ-SZERELŐ-KIVITELEZŐ? ELÉGEDETT ÉS BÜSZKE ÜGYFELET NEKI VAN A LEGJOBB!!! KEVESEBB PROBLÉMÁT az ügyféllel az üzemeltetés során NAGYOBB ÁRBEVÉTELT NAGYOBB ÁRRÉST KEVESEBB VERSENYTÁRSAT FOLYAMATOS vegyszerpótlás IGÉNYT nem áruházi termék ACO NoPhos? APF?? EGY SZIVATTYÚTÍPUS szinte mindenhol KEREX Uszodatechnika 35
DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban ACO kézi adagolással: 20m 3 -es medence: 2l x 20/100 +15 x (1l x 20/100) = 3,5 l 7.350,- Ft 35m 3 -es medence: 2l x 35/100 +15 x (1l x 35/100) = 6 l 12.600,- Ft 50m 3 -es medence: 2l x 50/100 +15 x (1l x 50/100) = 9 l 18.900,- Ft ACO adagoló szivattyúval: 20m 3 -es medence: 6 m 3 /h, 3-6ml/h, 72-144ml/nap, 2-4 l/hó 3e 6e Ft/hó 35m 3 -es medence: 10m 3 /h, 5-10ml/h, 120-240ml/nap, 4-7l/hó 6e 10e Ft/hó 50m 3 -es medence: 14m 3 /h, 7-14ml/h, 168-336ml/nap, 5-10l/hó 7e - 14e Ft/hó KEREX Uszodatechnika 36
DAISY vegyszerköltségek 3-4 hónapos (16-hetes) szezonban APF adagoló szivattyúval: 20m 3 -es medence: 6 m 3 /h, 3-6ml/h, 72-144ml/nap, 2-4 l/hó: 2,5e 5e Ft/hó 35m 3 -es medence: 10m 3 /h, 5-10ml/h, 120-240ml/nap, 4-7l/hó: 5e 8e Ft/hó 50m 3 -es medence: 14m 3 /h, 7-14ml/h, 168-336ml/nap, 5-10l/hó: 6e 12e Ft/hó KEREX Uszodatechnika 37
A célszerű értékesítési stratégia Kezdjük a DAISY-vel Folytassuk az AFM -el Zárjuk az önálló termékekkel KEREX Uszodatechnika 38
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek ACO For Active Catalytic Oxidation KEREX Uszodatechnika 39
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek: ACO OXIDÁCIÓT segítő szerként Segíti a KLÓRMENTES fertőtlenítés hatékonyságát (BayroSoft Booster) Csökkenti az UREA és a kötött klórok koncentrációját Csökkenti az MP-UV készülékek chloroform melléktermék mennyiségét KLÓR STABILIZÁLÓ szerként 4-szeresre növeli a klór bomlási-felezési idejét ~30% klórmegtakarítás klorát ás klorid csökkentés Csökkenti az UV-s rendszerek klórfogyását KEREX Uszodatechnika 40
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek NoPhos KEREX Uszodatechnika 41
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek: FOSZFÁT nélkül NoPhos NINCS ALGA- és baktérium növekedés Phosphate added http://www.cbc.ca/gfx/images/news/photos/2010/1 KEREX Uszodatechnika 0/15/lake226-curtain.jpg 42
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DAISY vegyszerek DryOx Eltávolítja a biofilmet és a legionellákat is. KEREX Uszodatechnika 43
ÖNÁLLÓAN is értékesíthető DA-termékek KEREX Uszodatechnika 44
CSALÁDOMNAK A LEGJOBBAT! KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! KEREX Uszodatechnika 45