KERESKEDELMI ÉS MARKETING ALAPISMERETEK

Kereskedelmi és marketing alapismeretek középszint 1511 ÉRETTSÉGI VIZSGA 2015. május 19. KERESKEDELMI ÉS MARKETING ALAPISMERETEK KÖZÉPSZINTŰ ÍRÁSBELI ÉRETTSÉGI VIZSGA JAVÍTÁSI-ÉRTÉKELÉSI ÚTMUTATÓ EMBERI ERŐFORRÁSOK MINISZTÉRIUMA

Fontos tudnivalók A javítás során fel kell tüntetni a részmegoldásért járó részpontszámokat, és meg kell jelölni az előforduló hibákat és tévedéseket. A pontszámok odaítélésénél a következő elveket kell követni: 1. A teljes pontszám csak hibátlan feladatmegoldásért adható meg. Hiányzó válasz esetén a válaszért adható részpontszámot le kell vonni. 2. Logikai hiba esetén a részpontszám egészét le kell vonni a hibavétés helyén. Számolási hibával megoldott feladatnál a részpontszám felét le kell vonni a hibavétés helyén. A feladat későbbi részében a logikailag jó megoldás a tovagyűrűző számbeli eltérés ellenére is teljes értékűnek számít mindkét esetben, tehát a későbbi részpontszámokat egyetlen hiba miatt nem kell csökkenteni. 3. Egy feladatnál csak egy megoldás értékelhető. 4. A számításoknál nem elegendő a végeredmény feltüntetése, a mellékszámításokat is fel kell tüntetni. 5. Igaz-hamis kérdéseknél önmagában az igaz vagy a hamis válasz megjelöléséért jár. A hibás megítélés mellett az önmagában szakmailag helyes indoklásért 2 pont adható. (A javítási-értékelési útmutatótól eltérő, de szakmailag kifogástalan indoklásért is teljes pontszám adható.) 6. A feladatoknál többféle megoldás lehetséges. A javítási útmutatóban közölt eljárástól (szöveges megnevezéstől) eltérő megoldások is lehetnek teljes értékűek, ezekért is teljes pontszám jár. A javítási-értékelési útmutatóban feltüntetett válaszokra kizárólag a megadott pontszámok adhatók. A megadott pontszámok további bontása csak ott lehetséges, ahol erre külön utalás van. Az így kialakult pontszámok csak egész pontok lehetnek. írásbeli vizsga 1511 2 / 14 2015. május 19.

Választást, rövid választ igénylő feladatok a gazdálkodási ismeretek témaköreiből 50 pont Alapfogalmak Összesen: 25 pont 1. Feleletválasztás 5 x = 5 pont 1.1. A betéti társaság valamennyi beltagjának felelőssége a vállalkozás vagyonának mértékét meghaladó tartozásokért: a. korlátolt. b. korlátlan és egyetemleges. c. korlátolt és egyetemleges. 1.2. Egy ruházati üzletben a boltvezető elemzi a bevétel és a költségek alakulását. A bevétel a vizsgált időszakban 5%-kal emelkedett. A felsoroltak közül melyik csoportnál alakulnak lineáris módon a költségek? a. Amelyiknél a költségek nem változtak. b. Amelyiknél a költségek 5%-kal csökkentek. c. Amelyiknél a költségek 5%-kal emelkednek. 1.3. A kötvény árfolyama a. mindig az az összeg, amelyért kibocsátáskor megvette a vevő. b. az az összeg, amelyért adott pillanatban meg lehet venni a kötvényt. c. az az összeg, amelyet a kötvényre rányomtattak. 1.4. A felsoroltak közül melyik szervezet dönt abban a kérdésben, hogy az adott gazdasági társaság összeolvadjon egy másik gazdasági társasággal? a. A felügyelőbizottság. b. A könyvvizsgáló. c. A tulajdonosok testülete. 1.5. A felsoroltak közül melyik vállalkozási forma esetében nem szabályozza jogszabály az alapítói vagyon minimális összegét? a. Korlátolt felelősségű társaság. b. Közkereseti társaság. c. Részvénytársaság. írásbeli vizsga 1511 3 / 14 2015. május 19.

2. Igaz-hamis állítások 4 x 3 pont = 12 pont Jelölje döntését (igaz vagy hamis) a megfelelő állítás után I vagy H betűvel! A válaszokat minden esetben indokolni kell. A helyes állítás ot, a helyes indoklás 2 pontot ér. 2.1. Az egyéni vállalkozó a tevékenységét megkezdheti akkor is, ha a tevékenységet csak bejelentette, nincs ugyanis szükség az egyéni vállalkozói igazolvány kiváltására. I Ma már az előírások szerint nincs szükség a vállalkozói igazolvány kiváltására ahhoz, hogy a tevékenységet megkezdje, illetve folytassa a vállalkozó. 2.2. A vállalkozás vagyonmérlege megmutatja az év során elért nyereség viszonyát a nettó bevételhez. H A vagyonmérleg az eszközök és források értékét, szerkezetét és egymáshoz való viszonyát mutatja meg. 2.3. Üzleti tervet mindig külső kérésre (pl. banknak, befektetőknek) készítenek a vállalkozás vezetői. H Üzleti tervet külső kérésre is készíthet a vállalkozás, de a tulajdonosok számára is fontos dokumentum. 2.4. Ha az áfakulcs 18%-os, ez azt jelenti, hogy a termék bruttó árának 18%-a az áfa. H Az áfakulcsot nem a bruttó, hanem a nettó ár %-ában határozzák meg. írásbeli vizsga 1511 4 / 14 2015. május 19.

3. Definíciók 4 x 2 pont = 8 pont Értelmezze, írja le röviden a kért fogalmakat, gazdasági jelenségeket! 3.1. Igazgatótanács: Az igazgatótanács olyan testület, amely a nyilvánosan működő részvénytársaság alapszabályának rendelkezése esetén az igazgatóság és a felügyelőbizottság helyett egységes irányítási rendszert valósít meg. Az igazgatótanács látja el az igazgatóság és a felügyelőbizottság törvényben meghatározott feladatait. 3.2. Költségszínvonal: A költségszínvonal olyan mutató, amely %-ban fejezi ki a költségek összegének nettó bevételhez viszonyított arányát. (Vagy: a költségelemzés relatív mutatója, vagy kifejezi a 100 Ft forgalomra jutó költségek összegét.) 3.3. Az Európai Unió koppenhágai kritériumai: A koppenhágai kritériumok azt a feltételrendszert jelölik, amelyet az Európai Unió a csatlakozási tárgyalások megkezdésének alapfeltételéül szabott a közösséghez csatlakozni kívánó kelet-európai államok számára. 3.4. Fizetőképesség: A fizetőképesség, vagy más néven likviditás a gazdasági élet valamely szereplőjének olyan állapota, amikor az esedékes fizetési kötelezettségeit határidőre ki tudja egyenlíteni. írásbeli vizsga 1511 5 / 14 2015. május 19.

Törvények, szabályok, összefüggések Összesen: 25 pont 4. Kifejtő kérdés 7 pont Ismereteit jól rendszerezve igyekezzen átfogó képet adni a megadott témáról! Mutassa be a vállalkozás eredménykimutatásának eredménykategóriáit! Üzemi (üzleti) tevékenység eredménye: a kereskedelmi vállalkozások alaptevékenységből keletkező eredményrész. Pénzügyi műveletek eredménye: a pénzügyi műveletek bevételeinek és ráfordításainak különbsége. Szokásos vállalkozási eredmény: az üzleti és a pénzügyi műveletek eredményének összege. A rendkívüli eredményrész nem a szokásos üzletmenettel kapcsolatos tevékenységekből keletkezik. Adózás előtti eredmény: a szokásos vállalkozási eredmény és a rendkívüli eredmény összege. Adózott eredmény: a mindenkori jogszabályok által meghatározott mértékű társasági adóval csökkentett eredményrész. Mérleg szerinti eredmény: az adózott eredmény és a vállalkozások tulajdonosainak fizetett osztalék különbözete. írásbeli vizsga 1511 6 / 14 2015. május 19.

5. Dokumentum összeállítása 18 pont A megadott számok és információk alapján állítsa össze a feladat által meghatározott dokumentumot! A Tantusz Kft. irodaszerek forgalmazásával foglalkozik. Összeállítják az összköltségtípusú eredménykimutatás táblázatát. Ezt látja az alábbiakban. Feladat: Előbb a megadott adatokat írja a táblázat megfelelő rovataiba, majd a hiányzó adatokat is számítsa ki, és töltse ki a táblázat valamennyi rovatát! A kft. megadott adatai a következők: Irodaszerek forgalmazásából elért nettó árbevétele 156 400 E Ft volt. A vállalkozás az év során értékesítette értékpapírjainak egy részét. Az elért árfolyamnyereség 800 E Ft volt. Egyéb (tárgyi eszköz) értékesítésből 2 600 E Ft bevételt értek el. Munkabérekre és azok közterheire összesen 12 510 E Ft-ot fordítottak. A befektetett eszközök éves amortizációjának összege 1 800 E Ft volt. Az értékesített áruk beszerzésére és egyéb anyag jellegű ráfordításra összesen 117 600 E Ft-ot fordítottak. A vállalkozás számlavezető bankja a folyószámlahitel kamataként 1 100 E Ft-ot számított fel. A hatályos jogszabályok szerint a társasági adó kulcsa 10%-os. Az adóalapot növelő és csökkentő tényezők összege megegyezett. Eredménykimutatás (adatok ezer Ft-ban) Megnevezés Tárgy év Értékesítés nettó árbevétele 156 400 Egyéb bevételek 2 600 Anyag jellegű ráfordítások 117 600 Személyi jellegű ráfordítások 12 510 Értékcsökkenési leírás 1 800 Egyéb ráfordítások 0 Üzleti tevékenység eredménye 27 090 írásbeli vizsga 1511 7 / 14 2015. május 19.

Pénzügyi műveletek eredménye 300 Szokásos vállalkozási eredmény 26 790 Rendkívüli eredmény 0 Adózás előtti eredmény 26 790 Adófizetési kötelezettség 2 679 Adózott eredmény 24 111 Eredménytartalék igénybevétele osztalékra, részesedésre 0 Jóváhagyott osztalék, részesedés 0 Mérleg szerinti eredmény 24 111 Adatok dokumentumba való helyes beírása: Számítások: Üzleti tevékenység eredménye: 12 x 1 =12 pont Üzleti tevékenység eredménye = (értékesítés nettó árbevétele + egyéb bevételek) (anyag jellegű ráfordítások + személyi jellegű ráfordítások + értékcsökkenési leírás) = (156 400 + 2 600) (117 600 + 12 510 + 1 800) = 159 000 131 910 = 27 090 E Ft Pénzügyi műveletek eredménye: Pénzügyi műveletek eredménye = pénzügyi műveletek bevételei pénzügyi műveletek ráfordításai = 800 1100 = 300 E Ft Szokásos vállalkozási eredmény: Szokásos vállalkozási eredmény = üzleti tevékenység eredménye + pénzügyi műveletek eredménye = 27 090 300 = 26 790 E Ft Adófizetési kötelezettség: Adófizetési kötelezettség = adózás előtti eredmény * 0,1 = 26 790 * 0,1 = 2 679 E Ft Adózott eredmény Adózott eredmény = adózás előtti eredmény adófizetési kötelezettség = 26 790 2 679 = 24 111 E Ft Mérleg szerinti eredmény Mérleg szerinti eredmény = 24 111 0 = 24 111 E Ft írásbeli vizsga 1511 8 / 14 2015. május 19.

Számítást igénylő feladatok a gazdálkodási ismeretek témaköreiből Összesen: 50 pont 1. Eladási ár kalkulálása 14 pont A Trendy Kft. bőrtermékek forgalmazásával foglalkozik. Két szállítótól kér ajánlatot női táskák szállítására. Csak egyikőjük ajánlatát tudja elfogadni, ezért a választáshoz a kapott adatok alapján előzetes kalkulációt készít. Az ajánlatokban a következő adatok szerepelnek: A Big Bag Bt. átlagosan bruttó 7 500 Ft-ért szállítaná a táskákat. Nem vállalja az üzletbe való szállítást. Egyéb feltételei: csak akkor köt szerződést, ha a megrendelő előrefizetést vállal. A Clutch Bt. 8.000 Ft/db bruttó árra tesz ajánlatot. Egyéb feltételei: minimális megrendelési mennyiséget nem köt ki, a táskákat az üzletbe leszállítja. Fizetni a leszállítást követő 30 napon belül kell. A vállalkozó a döntéskor a következőkkel számol: A piacon nagy a konkurencia, az adott táskatípus maximum bruttó 12.000 Ft-ért értékesíthető. Jelenleg az adott táskatípusból havonta 45 darabot tud értékesíteni. Ha nem szállítják le az üzletbe a termékeket, akkor fuvarköltség is terheli. Az egyéb költségek azonosak, bármelyik szállítót is választja. Feladat: Számítsa ki, hogyan alakul az egyedi árrés, az árréstömeg és az elérhető nettó bevétel a Trendy Kft. számára a két beszállító esetében! Írja le, véleménye szerint melyik beszállítót miért érdemes választania a vállalkozásnak! Válaszát mindenképpen indokolja meg! (Áfakulcs 27%, kerekítési pontosság: egész szám.) Egy táska nettó eladás ára: Nettó eladási ár = bruttó eladási ár / 1,27 = 12000 / 1,27 = 9448,8 9449 Ft Elérhető nettó bevétel: Elérhető nettó bevétel = mennyiség * nettó egységár = 45 * 9449 = 425 205 Ft írásbeli vizsga 1511 9 / 14 2015. május 19.

A Big Bag Bt. választása esetén: A Trendy Kft. nettó beszerzési ára: Nettó beszerzési ár = bruttó beszerzési ár / 1,27 = 7500 / 1,27 = 5 905,5 5 906 Ft Egy táska árrése: árrés = nettó eladási ár nettó beszerzési ár = 9449 5906 = 3 543 Ft Árréstömeg: árréstömeg = mennyiség * egyedi árrés = 45 * 3 543 = 159 435 Ft Árrés a nettó eladási ár %-ában: árrés a nettó eladási ár %-ában = árrés / nettó eladási ár = 3543 / 9449 = 37,49 37,0% A Clutch Bt. választása esetén: A Trendy Kft. nettó beszerzési ára: Nettó beszerzési ár = bruttó beszerzési ár / 1,27 = 8000 / 1,27 = 6 299,2 6 299 Ft Egy táska árrése: árrés = nettó eladási ár nettó beszerzési ár = 9449 6299 = 3 150 Ft Árréstömeg: árréstömeg = mennyiség * egyedi árrés = 45 * 3150 = 141 750 Ft Árrés a nettó eladási ár %-ában: árrés a nettó eladási ár %-ában = árrés / nettó eladási ár = 3150 / 9449 = 33,33 33,0% Írja le, véleménye szerint melyik beszállítót érdemes választani, és miért! 4 pont Bármely, szakmailag helyesen megindokolt válasz elfogadható. Ki kell térnie a válasznak az elérhető árréstömeg nagyságára, () valamint a fizetési feltételek () és a szállítási feltételek () különbségére és ezek gazdasági hatására. () írásbeli vizsga 1511 10 / 14 2015. május 19.

2. Mérleggel kapcsolatos számítások 19 pont Egy bt. vagyonáról a következő kimutatás áll rendelkezésünkre. Egyszerűsített vagyonmérleg 2013. december 31. Eszközök ezer Ft Források ezer Ft Befektetett eszközök 15 545 Saját tőke 13 700 Immateriális javak 45 Jegyzett tőke 5 900 Tárgyi eszközök 14 000 Tőketartalék 1 000 Befektetett pénzügyi eszközök 1 500 Eredménytartalék 4 500 Forgóeszközök 12 755 Lekötött tartalék 0 Készletek 6 555 Mérleg szerinti eredmény 2 300 Követelések 1 200 Céltartalékok 0 Kötelezettségek 14 600 Hosszú lejáratú kötelezettségek Értékpapírok 700 2 450 Pénzeszközök 4 300 Rövid lejáratú kötelezettségek 12 150 Aktív időbeli elhatárolások 0 Passzív időbeli elhatárolások 0 Eszközök összesen 28 300 Források összesen 28 300 A kimutatásba beírt adatokon kívül még a következő információkkal rendelkezünk: A vállalkozás tulajdonában vannak állampapírok, melyek összértéke 700 ezer Ft. A mérleg fordulónapján a vállalkozás a szállítóinak tarozott 12 150 ezer Ft-tal. Feladat: Végezze el a szükséges számításokat, majd töltse ki a táblázat hiányzó adatait! Megadott adatok helyes beírása: 2 * 1 = 2 pont Számítások: Befektetett eszközök Befektetett eszközök értéke = 45 +14 000 +1 500 = 15 545 E Ft Forgóeszközök Forgóeszközök értéke = 6 555 + 1200 + 700 + 4 300 = 12 755 E Ft Saját tőke Saját tőke = 5 900 + 1.000 + 4 500 + 2 300 = 13 700 E Ft Kötelezettségek: Kötelezettségek = 2 450 + 12 150 =14600 E Ft írásbeli vizsga 1511 11 / 14 2015. május 19.

Eszközök, források: Eszközök összértéke = 15 545 + 12 755 = 28 300 E Ft vagy Források összértéke = 13 700 + 14 600 = 28 300 E Ft A fenti mérleg adatai alapján válaszoljon a következő kérdésekre! Mit jelent az, hogy a vállalkozás jegyzett tőkéje 5 900 ezer Ft? 2 pont A vállalkozás alapításakor a Cégbíróságon a társasági szerződés alapján 5 900 E Ft öszszegű tőkét jegyeztettek be. Írjon két olyan tételt, amely a hosszú lejáratú kötelezettségek között szerepel! 2 pont Pl. hosszú lejáratra kapott kölcsönök, tartozások kötvénykibocsátásból, beruházási és fejlesztési hitelek, egyéb hosszú lejáratú hitelek. Írja le, mi a különbség a követelések és a kötelezettségek között! 2 pont A követelések a vállalkozás fizetési igényei, a vállalkozásnak fizetik meg, a kötelezettségek a vállalkozás tartozásai, amelyeket a vállalkozás fizet meg. () A követeléseket az eszközök, a kötelezettségeket a források között tartjuk nyílván. () Számítás nélkül vizsgálja meg, hogyan alakul a forgóeszközök értékének a rövid lejáratú kötelezettségekhez viszonyított aránya! o Hogyan hívják ezt a mutatót? 2 pont Likviditási ráta. o A mutató alapján igaz-e a következő megállapítás erre a vállalkozásra? Aláhúzással jelölje, hogy véleménye szerint a megállapítás igaz vagy hamis, majd indokolja meg a válaszát! A mutató szerint a vállalkozás megfelelő arányt alakított ki a forgóeszközök és a rövid lejáratú kötelezettségek között. A megállapítás igaz-hamis Indoklás: 3 pont A forgóeszközök értéke a rövid lejáratú kötelezettségek értékét meghaladja. Ha a mutató értéke > 1, akkor nem áll fenn a fizetésképtelenség veszélye. Az állítás tehát igaz. írásbeli vizsga 1511 12 / 14 2015. május 19.

3. A bérgazdálkodás szempontjai és mutatószámai 17 pont Egy vállalkozás a bérgazdálkodását elemzi és tervet készít a bérek rendezésére vonatkozóan. Az adatokat a következő táblázatban foglalhatjuk össze: Egy vállalkozás adatai Megnevezés 2014. évre 2013. év tervezett adatai adatok Éves nettó árbevétel (ezer Ft) 724 500,0 674 700,0 Átlagos állományi létszám (fő) 23,0 22,0 Kifizetett bérek összege (ezer Ft/év) 57 960,0 60 720,0 Átlagbér (ezer Ft/fő/hó) 210,0 230,0 1 főre jutó havi nettó árbevétel (ezer Ft/fő/hó) 2625,0 2556,0 Bérköltség a nettó bevétel %-ában (%) 8,0 9,0 Feladatok: Számolja ki a hiányzó adatokat, és írja a táblázat megfelelő rovataiba a kapott eredményeket! (Kerekítés: %-os mutatókat egy tizedesjegyre, egyéb adatot egész számra.) Átlagbér Átlagbér = kifizetett bérek összege / átlagos állományi létszám / 12 2013. év: Átlagbér 0 = 57 960 / 23 / 12 = 210 ezer Ft/fő/hó 2014. évi terv Átlagbér t =60 720 / 22 / 12 = 230 ezer Ft/fő/hó 1 főre jutó havi nettó árbevétel 1 főre jutó havi nettó árbevétel = éves nettó árbevétel / létszám / 12 2013. év: 1 főre jutó havi nettó árbevétel 0 = 724 500 / 23 / 12 = 2 625 E Ft/fő/hó 2014. évi terv: 1 főre jutó havi nettó árbevétel t = 674 700 / 22 / 12 = 2 555,6 2 556 E Ft/fő/hó Bérköltség a nettó bevétel %-ában Bérköltség a nettó bevétel %-ában = kifizetett bérek összege / éves nettó árbevétel írásbeli vizsga 1511 13 / 14 2015. május 19.

2013. év: Bérköltség a nettó bevétel %-ában 0 = 57 960 / 724 500 = 0,08 = 8% 2014. évi terv: Bérköltség a nettó bevétel %-ában t = 60 720 / 674 700 = 0,0899 9% Számítsa ki, hány %-kal változik a tervek szerint az éves nettó árbevétel és a létszám! (A változás százalékos értékét határozza meg!) Az éves nettó árbevétel tervezett változása %-ban= 674 700 / 724 500 = 93,12 93,1% 100 % = ( 6,9%) A létszám tervezett változása %-ban = 22 / 23 = 0,9565 95,7% 100% = ( 4,3%) Válaszoljon a következő kérdésekre! Hogyan nevezzük az 1 főre jutó havi nettó árbevétel mutatót? Termelékenység. Fogalmazza meg, milyen gazdasági ok miatt csökken a tervek szerint az 1 főre jutó havi nettó árbevétel mutatója! 2 pont A tervek szerint az árbevétel is, a létszám is csökken (), de az árbevétel csökkenése nagyobb mértékű (). Hogyan nevezzük a bérköltség a nettó bevétel %-ában mutatót? Bérhányadnak. Fogalmazza meg, milyen gazdasági okok miatt nő meg a tervezett bérköltség aránya a havi nettó árbevételhez képest! 2 pont Az árbevétel csökken (), miközben a kifizetett bérek összege nő (). Véleménye szerint a fenti adatok alapján a vállalkozás béremelési tervei megalapozottake? Indokolja meg véleményét! 3 pont Nem megalapozottak. () A csökkenő bevétel és termelékenység mellett felesleges a bérköltségeket megemelni, mert ez a lépés finanszírozási problémákat okozhat, és csökken a bér ösztönző szerepe. (2 pont) írásbeli vizsga 1511 14 / 14 2015. május 19.