K: Kérem, mondjon el háttér információkat a cégének a tevékenységi területéről.

Átírás

1 Esettanulmány a mikrovállalkozások finanszírozásáról Az innováció finanszírozása mikrovállalkozásokban A következő esettanulmány célja bemutatni egy gyakorlati példát biztosítani arról a munkaigényes folyamatról, amelyen egy kis kezdő technológiai cég átment amíg a kidolgozta, megfinanszírozta és piacra dobta az innovatív termékét a talajfúró radar technológia területén. E céllal az esettanulmányt úgy készítettük el, mint rövid interjú az újonnan alapított innovatív cég menedzserével. A válaszok rámutatnak a megfelelő támogatási program meghatározásának és megtalálásának fontosságára, amikor egy távoli területen működő kis technológiai cégről van szó, amelynek behatárolt a tudása és az erőforrásai egy ilyen mértékű innováció kifejlesztéséhez és finanszírozásához. Az interjú egy sor kérdést tartalmaz, amelyeknek célja gyakorlati vonatkozású információk gyűjtése, illetve visszajelzés biztosítása a fő akadályokról és kihívásokról, amelyekkel az interjúalany cége találkozott a folyamatban, amely az innovatív termékelképzelésük kidolgozására és finanszírozására irányult. K: Kérem, mondjon el háttér információkat a cégének a tevékenységi területéről. V: Cégünket 2007-ben alapítottuk azzal a céllal, hogy kifejlesszük, megvalósítsuk és értékesítsük a GPR módszert, amely egy talajfúrási radar, azaz geo-radar módszer a teljesítmény minőségének non-destruktív ellenőrzéséhez és értékeléséhez: az elektromágneses hullámok tulajdonságain alapuló minőségbiztosítás és minőség-ellenőrzés. Jelenleg hét magasan képzett GPR szakértőt alkalmazunk a székhelyünkön és a kutatási laboratóriumokban, amelyek Blagoevgrad városban vannak, Bulgáriában. K: Mi volt az elképzelésük az innovációról a vállalkozás fejlesztésével kapcsolatban? Úgy gondolja, amikor innovációról van szó, jelent-e előnyt az, hogy a cég kis méretű? 1

2 V: Az innováció a vállalkozás fejlesztési koncepciónk egyik központi eleme, mivel a cégünk teljes egészében elkötelezett az új típusú termékek és technológiák kifejlesztése iránt a non-destruktív talajfúrási radarok területén. Célunk, hogy Bulgáriában meghonosítsunk egy olyan módszert, amelyet szerte a világban tanulmányoztak az egyetemeken és sok éve alapvető módszernek tartanak. Viszonylag kis közösségben innovációt kifejleszteni egy kis cégnek egyszerre előny és kihívás is. A negatív oldalon felsorolható az, hogy messze vagyunk a főváros, Szófia nagy technológiai központjaitól és kutatóközpontjaitól. Ezért nem támaszkodhattunk semmilyen jellegzetes támogatásra vagy szakértői tanácsra az innovatív termékek kifejlesztése és marketingje területén. Másrészt, pozitív oldalon, a kis méretből adódóan rugalmasabbak vagyunk és viszonylag gyorsan tudunk alkalmazkodni a piaci változásokhoz. Készek vagyunk nagyobb kockázatot vállalni, mint a nagyobb, kutatás-orientált cégek. Ezért azt gondolom, hogy a kisebb méret sokkal előnyösebb, amikor innovációról van szó. Ellenkezőleg, a legtöbb a mienkhez hasonló, elszigetelt vidéki régiókban működő bolgár cég lebecsüli az innováció lényegét és fontosságát, nem is beszélve a termelési folyamatok optimalizálására fordított befektetésekről, a személyzet képzéséről, az innovációhoz szükséges pénzügyi erőforrások allokálásáról stb. A jelenlegi gazdasági hanyatlás körülményei között nem szokatlan a cégek részéről, hogy csökkentik az innovációs potenciáljukat, elsősorban a pénzügyi erőforrások hiányának köszönhetően. De az innováció, amire a cégünk is törekszik, képezheti azt a fontos és szükséges elemet, amely nemcsak a jelenlegi válság túlélését, hanem a piaci versenyképesség növelését is biztosíthatja. K: Tudna több részletet mondani a legfontosabb problémákról, amelyekkel találkoztak az innovációjuk kifejlesztése és értékesítése közben? V: Az elejével kezdem. Cégünk egy egyetemmel kötött szövetségen alapszik, amely Blagoevgrad régióból egyesít egyetemi tanárokat és vállalkozókat, akik a geológiai eszközök kutatására és fejlesztésére specializálódtak talajfúrási technológiák területén. Kevéssel a cégünk megalapítása után javasoltunk egy új ötletet új típusú módszer értékesítésre vonatkozóan. Ez volt a geo-radar 2

3 módszer a teljesítmény minőségének non-destruktív ellenőrzéséhez és értékeléséhez az elektromágneses hullámok tulajdonságain alapuló minőségbiztosítás és minőség-ellenőrzés. Annak érdekében, hogy elindítsuk az innovációs folyamatot, bejegyezzük a találmányt és értékesítsük az innovációt az érdekelt alvállalkozók felé, felmértük, hogy kis mértékű finanszírozásra van szükségünk, amely megközelítőleg euró volt. Az első fontos akadály a finanszírozási lehetőségekre vonatkozó tudás és információ hiánya volt, mert mi mind területfejlesztési és felszíntervezési mérnökök voltunk. Először barátokkal és más informális finanszírozási csatornákkal próbálkoztunk, például rokonokkal, magánbefektetőkkel, beleértve a versenytársakat is. Hamarosan rá kellett jönnünk, hogy a jelenlegi válsághelyzetben senki nem képes arra, hogy előteremtse a finanszírozáshoz szükséges pénzt egy olyan projekt részére, mely nagyon bonyolultnak tűnt a legtöbb embernek, akiknek bemutattuk. Azután a bankokhoz fordultunk. De megfelelő kölcsönt vagy hitelkeretet találni sem volt egyszerű, mert a pénzügyi kötelezettségek és a kölcsön feltételei elfogadhatatlanok voltak egy kis, kezdő cégnek, mint a mienk magas kamatláb, többféle pénzügyi garancia, rövid törlesztési határidők stb. A bolgár bankszektor nagyon óvatos volt abban az időben a pénzügyi válság következtében. Sok erőfeszítés után, amely a megfelelő pénzügyi erőforrások megtalálására irányult, úgy döntöttünk, hogy tanácsot kérünk egy helyi vállalkozásokat támogató szervezettől. A szervezet szakértői gondosan elemezték az ötletünket és azt javasolták, hogy folyamodjunk közfinanszírozásért egyik bulgáriai Operatív Program keretében, amely innovatív kezdő cégeknek biztosít vissza nem térítendő támogatást. K: Miért döntöttek a közpénzből történő finanszírozás mellett a bankszertorból történő finanszírozás helyett, vagy bármely más lehetőség, például az üzleti angyalok, kockázati tőke vagy más finanszírozás helyett? V: Már említettem a bankszektor magas követelményeit a kis, kezdő technológia cégekkel szemben. Szóba jöhetett volna olyan hitelkeretek is, amelyeket olyan intézmények finanszíroznak, mint az Európai Újjáépítési és 3

4 Fejlesztési Bank, amelyek alacsony kamatlábat és speciális előnyöket biztosítanak a technológiai cégeknek. Sajnos abban az időszakban ilyen finanszírozási lehetőség nem állt rendelkezésre. A kockázati tőke befektetőket illetően azt hiszem, ők nem jönnek szóban a mi üzletünk mérete, illetve a projektünk sajátos jellege miatt. Ők általában a nagyobb méretű projekteket részesítik előnyben. Ezen felül, nagyon nehéz megtalálni őket, mivel az irodáik általában a főváros nagy technológiai és pénzügyi központjaiban vannak. Ekkor eldöntöttük, hogy vegyük figyelembe a közfinanszírozási támogatás igénylésének lehetőségét. A közpénzből történő finanszírozásról személyesen azt hiszem, hogy az a típusú pénzügyi támogatás, amelyről mindenki beszél, de jóformán senki sem folyamodik érte. Legalábbis ez volt, és még most is ez a helyzet a mi régiónkban. Nagyon sok információ létezik a különböző finanszírozási lehetőségekről, mint például az Európai Uniós Programok, Nemzeti KKV támogatás közösségi finanszírozású programokkal, Nemzeti Innováció Támogatási Alapok stb. Azt gondolom, hogy a közpénzből történő finanszírozást minden innováló kis cégnek figyelembe kellene vennie, mert: 1.) Viszonylag egyszerű támogatást és szakértői tanácsadást találni a pályázat elkészítéséhez; 2.) A mi esetünkben könnyű volt kidolgozni a pályázatot, mert már tudtuk, mit fogunk kifejleszteni, tehát könnyű volt elkészíteni az ötlet bemutatását és az üzleti tervet; 3.) A legtöbb esetben magas a projekt finanszírozásának aránya, több mint 90%-a a projekt teljes költségének, amikor magas fokú innovációval jellemzett projekttel pályázunk, és végül, de nem utolsó sorban 4.) Előlegfizetési részletekre lehet számítani, amelyek létfontosságúak az innováció kifejlesztésének első szakaszaiban. K: Hogyan viszonyulnak az emberek a közpénzből történő támogatáshoz az innováció finanszírozása kapcsán? V: A nehéz adminisztrációs eljárások és a hosszú pályázási-elbírálási időszak gyakran elijeszti a legtöbb kisvállalkozót, hogy ilyen támogatásért folyamodjanak az innováció ötleteik és az innovációik értékesítése érdekében. További akadályozó tényező a viszonylag hosszú időszak, amely alatt a 4

5 projektet kifejlesztik, megvalósítják és a jelentést elkészítik stb. A mi esetünkben is hasonló volt a hozzáállás az ilyen jellegű támogatás iránt, de a rendelkezésre álló lehetőségek figyelmes elemzés után és a helyi szakértők támogatásával úgy döntöttünk, hogy megpályázunk egy ilyen támogatást. K: Végül mi történt az innovációs projektjükkel és milyen tanácsot adna a mikrovállalkozásoknak, amelyek innoválni szeretnének és megfelelő pénzügyi erőforrásokat keresnek az ilyen jellegű tevékenységeikhez? V: Miután sok erőfeszítést tettünk azért, hogy megtaláljuk a megfelelő információkat és a legmegfelelőbb pénzügyi erőforrásokat, úgy döntöttünk, hogy a helyi vállalkozásokat támogató szervezethez folyamodunk segítségért. A szervezet szakértői figyelmesen elemezték az elképzelésünket és azt javasolták, hogy közpénzből fizetett támogatásért folyamodjunk Bulgária egyik Operatív Programja keretében, amely pénzügyi támogatást nyújt innovatív kezdő cégeknek. Mi több, ez a szervezet kiküldte projektünk tartalmát saját belső technológiai ajánlattevőkből és üzleti partnerekből álló hálózatának is. Hamarosan több befektető is megkeresett üzleti ajánlattal és felajánlottak, hogy befektetnek az innovatív termék megvalósításába. Ezeket az ajánlatokat visszautasítottunk, mert a felajánlott pénzügyi feltételek nem voltak kielégítőek. Végül a cég 2010 közepén projektajánlatot adott be a bulgáriai Operatív Program Versenyképesség irányvonalára, amelyet az Európai Strukturális Alapokból finanszíroznak. Három hónap után meghívást kaptunk a szerződéskötésre, és jelenleg az első előlegfizetés tárgyalási folyamatában vagyunk, amely lehetővé teszi, hogy befejezzük a találmányunk patentjének a bejegyzési eljárását, illetve részt vegyünk egy nemzetközi rendezvényen, amelyen bemutatjuk a technológiánkat Az interjút készítette és rögzítette: Plamen Todorov Üzleti Információs és Tanácsadási Központ Sandanski Sandanski, Bulgária 5