Üzleti érték teremtése innovatív megoldásokból. Hantos Zoltán. vezetı tanácsadó. ValDeal Csoport

Átírás

1 Üzleti érték teremtése innovatív megoldásokból Hantos Zoltán vezetı tanácsadó ValDeal Csoport A magyar élelmiszeripar innovációs lehetıségei konferencia Debrecen, május 14. Tartalom Szellemi termék- és tudáshasznosítás Mi szükséges a nemzetközi piacra lépéshez? Üzletfejlesztés technológia hasznosítás A ValDeal modell 1

2 Tudáshasznosítás Szellemi termék (IP) : emberi tudáson és ötleten alapuló immateriális jószág, melyhez jogi védelem társítható (szabadalom, copyright, trademark, stb..) Tudáshasznosítás: a tudományos eredmények üzletté formálása kutatás-fejlesztés pénz tudás tudáshasznosítás pénz A szellemi tulajdon értékesítése Az IP piac egyre jelentısebb forgalmú, a szellemi tulajdon értékesítésének csatornái bıvülnek, az értékesítés gyors és hatékony: IP brókerek,web portálok, szabadalmak aukciója A szellemi tulajdon piac radikálisan növekszik, a licencia ügyletek jelentısége nı! A technológiák befektetésre alkalmassá tétele, az árbevétel generáló szellemi termék fejlesztés azonban igazi kihívás! 2

3 A siker záloga A kellı idıben kiszállás hajlandósága Az investment ready technológiákra fókuszálás A közvetlen piaci reakciókra és nem az érdekes tudományos eredményekre fókuszálás Multidiszciplináris team: tudósok, mérnökök,szabadalmi ügyvivık, külsıs szakértık Mi szükséges a KKV-k piacra lépéséhez? Innováció menedzsment- üzletfejlesztés pragmatikus szolgáltatások (KIBS) menedzsment szervezetek Személyre szabott oktatás és mentoring Finanszírozási lehetıségek (üzleti angyal,magvetı tıke, venture capital, támogatások) Üzleti kapcsolatok & Networking Az ISC csoport és a ValDeal küldetése: Szolgáltatásokkal segíteni a magyar szellemi alkotások érvényesülését a nemzetközi és a hazai piacon 3

4 Az ISC cégcsoport ISC BITEP CHIC VALDEAL Budaörsi ISC Kft Alapítás: Integrátor Holdingvezetı Budaörsi Ipari és Technológiai Park Zrt Alapítás: Ingatlan üzemeltetés, hasznosítás Közép-magyarországi Innovációs Központ Kht. Alapítás: Non profit tevékenység: Oktatás, kutatás, Networking ValDeal Innovációs Zrt. Alapítás: Innováció management Üzletfejlesztés Üzleti hasznosítás Üzleti inkubáció Extenzív Intenzív T u d á s i n t e n z í v 7 A véletlentıl a tudatos felé Befektetık Techtranszfer vállalkozások Egyetemek Vállalkozások Feltalálók Kutatóintézetek Szakmai szervezetek Egyetemek Feltalálók Kutatóintézetek Quick Look Innovációs központok Innovációs ügynökségek Start-up üzletfejlesztés licencia Hasznosulás találomra Intézményesített projektgyőjtés 4

5 Valdeal munkafolyamat Projektgyőjtés Értékelés Kiválasztás Preinkubáció Forrásteremtés Inkubáció Egyetemek, akadémiai intézetek Alkalmazott kutatóhelyek Vállalkozások Egyéni feltalálók Korai fázisú Túlnyomó részben élet-tudományi Jellemzıen korai fázisú, de Nagy szamárságok és óriási ötletek Akcelerációs nem ritkán piacképes mőszaki termékek Elsısorban mérnöki találmányok, gyakran létezı piacokkal jellemzı elıfordulás Projektgyőjtés 2008 Projektek típus szerint (Össz.: 228) Fogyasztói javak Élettudományok Projektek készültség szerint (Össz.: 228) Létezı termék Megújuló energia Biztonság Mezıgazd. Egyéb mérnöki Információbiztonság Piackész Mőködı prototípus Deszkamodell Projektek feltaláló szerint (Össz.: 228) Egyéni feltaláló Vállalat Egyetem és K+F 5

6 Eredményeink 1 projektünk bekerült World s Best Technology Showcase (Dallas, TX) as versenyére Jedion 2 projekthez közvetítettünk befektetıt Jedion, Immunogenes 3 projekthez világklasszis szakmai partnert szereztünk Jedion, Immunogenes, Cryo-Innovation 6 projekt több mint 1 millió R támogatáshoz jutott kutatási pályázatokon Jedion, Anxiofit, Cryo-Innovation, Chemistry Logic, Digital Holographic Microscope, Immunogenes 1 projekthez már van élı licencia szerzıdésünk az amerikai piacra Paper Potty 1 projekt esetében magyar szolgáltatást indítunk el, amely a késıbbi nemzetközi licencia alapja lehet Pentavox Central European Ventures néven amerikai partnerekkel hoztunk létre közös vállalatot a magyar technológiák USA piaci bevezetésére Ügyfelek és szolgáltatások 1. Akadémiai / egyetemi kutatócsoportok, egyéni feltalálók és KKV-k Melyek tevékenysége innovatív ötleteken alapul és jelentıs növekedési lehetısséggel bírnak Szolgáltatások: komplex szolgáltatások nyújtása tudományos / technológiai befektetésre alkalmas üzleti stratégiájának létrehozásához (üzleti tervezés, befektetı keresés, korai fázisú stratégiai és technológiai partnerkapcsolatok létrehozása) Licencia értékesítéssel kapcsolatos tanácsadás: licencia dossziék készítése, licencia partnerek felkutatása és tárgyalások lebonyolítása 2. Befektetık: angyal befektetı, kockázati tıkealapok, korai fázisú technológiai tıkealapok szolgáltatások: dealflow generálás, üzleti tervezés, üzletfejlesztés kezdı vállalkozások számára, melyek befektetésben részesültek 3. Kormányzati szervezetek: felelısséget vállalnak az innovációs tevékenység elımozdításáért, és a technológia alapú kezdı vállalkozások számának, ill. az azokhoz kapcsolódó munkahelyek számának növeléséért Szolgáltatások: technológia szőrés, befektetésre alkalmas üzleti stratégia kialakítása, coaching és korai fázisú technológiákkal foglalkozó vállalkozók oktatása 4. Multinacionális vállalatok: dealflow felkutatása technológiák licenciába adása érdekében Szolgáltatások: technológia szőrés, dealflow generálás 6

7 Stratégiai partnerek 1. Central European Ventures (CEV): Detroit központú vegyes vállalat (2008 júniusában alapítva) azzal a céllal, hogy középeurópai technológiákat bevezesse a világ legnagyobb innovatív piacára (NAFTA országok) CEV magyar projektgazdák projektjeinek licenciáját értékesíti, és ValDeal-lel közösen üzletfejlesztési tevékenységet folytat Tapasztalt menedzsment jelentıs referenciákkal technológia értékesítés és vállalkozás alapítás területén 2. IC2 Institute of University of Texas at Austin IC2 több mint 20 éves szakmai tudással rendelkezik a külföldi technológiák kiválasztása és az amerikai piacon történı értékesítése területén Stratégiai partnerkapcsolatok kialakítása 2006-ban alapítva technológiák piaci szempontú szőrése érdekében közös know-how alapján IC2 már üzletet generált a ValDeal számára, és sikeres technológia szőrést és üzletfejlesztést hajtott végre Lengyelországban 3. INNO AG 2006 óta partnerünk, központja Németországban van, európai hálózatok feltérképezésére és akadémiai kezdı vállalkozások a fı fókusza Szakértelemmel rendelkezik a korai fázisú technológiák kiválasztásában, egyetemi technológia transzfer téren és stratégiai üzleti kapcsolatok létrehozásában Szoros kapcsolatok főzik az európai únió tıke forrásaihoz (már 500 E R pályázati forrást teremtett a ValDeallel közösen technológia szőrésre Kelet-Európában) 4. Cedars Sinai Medical Center: A világ egyik leghíresebb kutató kórháza, 2008-ban vált partnerünkké, hogy biotechnológiai és egészségügyi technológiákat értékeljen és azok licencia értékesítésében közremőködjön A Valdeal komplex üzleti környezete Piaci bevezetés USA USA piac piac AUSTIN AUSTIN Hun Hun & & partnerek partnerek Hun Hun & & piac piac Magán Egyéni Egyéni feltalálók feltalálók Magas Magas növekedési növekedési potenciállal potenciállal rend. KKV-k rend. KKV-k Akadémiai Akadémiai kutatóintézeti kutatóintézeti Egyetemi, Egyetemi, tudásközponti tudásközponti Állami A mőködés finanszírozása Alapítók, Alapítók, támogatók támogatók ValDeal ValDeal -támogatások -támogatások NKTH NKTH A mőködés közfinanszírozásból Projektek finanszírozása Üzleti Üzleti angyalok angyalok Magvetı Magvetı tıke tıke JEREMIE JEREMIE alapok alapok Kockázati Kockázati tıke tıke Bankok Bankok támogatások támogatások 7

8 Hogyan érvényesüljön a magyar szellemi termék itthon és a külpiacon? A siker záloga: 5 I + 5 T IP-Információ-Innováció-Integráció-Inkubáció Technológia-Tudás-Tehetség-Tolerancia-Tıke Nem csak Hightech,hanem low-tech is! A sikeres vállalkozás : EMBER+TERMÉK+PROFIT Az elsı az ember! Anélkül a másik kettı semmit sem ér! (Lee Yacocca) Köszönöm a figyelmet! Hantos Zoltán vezetı tanácsadó hantos@isc.co.hu (23) Budaörs, Gyár u. 2. 8