12 A NYERŐ ÉNKÉP Egy országnak, egy iparágnak, egy cégnek, egy szervezetnek, egy terméknek, vagy egy személynek, mind van hírneve és imázsa. Nagyon fontos az, hogy mint cég, vagy személy, milyennek látnak bennünket más emberek, de még fontosabb az, hogy mi milyennek látjuk önmagunkat. Nekünk, mint emberi lényeknek, az emlékezetünkbe mélyen tárolt képünk van saját magunkról, aminek énkép a neve. Ez egy szemlélet saját magunkról, hogy mit gondolunk, érzünk és hiszünk arról, kik is vagyunk valójában. Ezen keresztül látjuk a képességeinket és korlátainkat életünk minden területén. Azok vagyunk, aminek hisszük magunkat! Nem lehetünk többek annál, mint amennyit bekalibrálunk az énképünkbe, mert az ellentétben áll a belső elképzelésünkkel. Csak olyan dolgokat tehetünk és érhetünk el, amik megegyeznek az énképünkkel. Még soha senki nem mondta azt, hogy megleptem magam és sikeres lettem, de gyakran halljuk azt, hogy volt egy álmom, célokat tűztem ki, keményen dolgoztam és meg kellett változnom ahhoz, hogy sikeres legyek. A legtöbb esetben olyan változásokról beszélnek, amelyek arról szólnak, hogy az emberek miként szemlélik a körülöttük lévő világot, és milyennek látják saját magukat. Valamilyen oknál fogva, az emberek többsége ellenáll a változásoknak. Ez az oka annak, hogy miért nem lesznek soha sikeresek azok az emberek, akiknek van egy álmuk, célokat tűznek ki, keményen dolgoznak, és nagy eredményeket akarnak elérni, de nem akarnak megváltozni. Amit mélyen a tudatalatti elméjükben gondolnak saját magukról, korlátozhatja, sőt szabotálhatja az adott dolgot, amit tudatosan akarnak, és ezért épp az ellenkező eredményt érik el. Nézz körül, és figyeld meg azokat az embereket, akik diétáznak, mert fogyni szeretnének. A legtöbbnek soha nem sikerül, talán még súlyosabbak lesznek. Miért van ez így? Ez azért van, mert a saját magukról kialakított kép az egy túlsúlyos ember (erős érzelemi töltéssel). Hacsak nem képzelik el magukat
olyannak, amilyennek szeretnének kinézni (erős érzelmi töltéssel), semmi sem fog változni, bármit is tegyenek. Ugyanez igaz az üzletben is. A legtöbb embernek, aki belép az üzletbe, hiányzik valami, és többet akar elérni: több pénzt, több időt, több utazást, több barátot, több elismerést, stb. Azért, hogy több pénzük legyen, többet kellene tenniük, és hogy többet tehessenek, többé kellene válniuk. A legtöbb ember azért bukik el az üzletben, mert nem hajlandóak többé válni, annak érdekében, hogy képesek legyenek többet tenni. Többet akarnak, de saját feltételeik mellett: ugyanazok akarnak maradni. Az ilyen emberek úgy tesznek, mintha a megfelelő dolgokat csinálnák, bár, belül nem végezték el a házi feladatukat. A Network Marketing/MLM iparágban a legnehezebb munka a változás, és önmagunk hatékony hálózatépítővé fejlesztése (kulcsember). Elhivatott és elkötelezett embernek kell lenni ahhoz, hogy átmenjünk a próba szakaszon. Bármit is teszünk, és bárhogy tesszük azt, mind annak a tükörképe, hogy kik vagyunk legbelül. Az élet minden területén elérhető siker egy belső játék. Minden (jó és rossz) először belül történik, mint egy gondolati folyamat, azután mutatkozik meg a külvilágnak. Amikor sikeres embereket hallunk beszélni a változásról, gyakran utalnak egy belső folyamatra, hogyan látják ugyanazokat a dolgokat máshogyan. Mi is nézhetjük magunkat másként! Egy szegény országban, kis faluban nőttem fel. A családom éppen olyan szegény volt, mint mindenki más a faluban. Szegény énképem volt, mert az volt az egyetlen dolog amit láttam és tapasztaltam. Sok időbe tellett, amíg rájöttem, hogy gyerekkoromban egy rossz énképet fejlesztettem ki magamról. Ez akkor vált egyre nyilvánvalóbbá, amikor letelepedtem Sydneyben, Ausztráliában, ahol olyan emberekkel találkoztam, akiknek egészséges énképük volt. Meg kellett változtatnom az énképemet ahhoz, hogy sikeres legyek! Egy szegény fiúból, egy gazdag emberré kellett átalakulnom. Először belül kellett változnom! Sok dolgot újra kellett fogalmaznom magamról, és arról, hogyan nézem a dolgokat. Hajlandó voltam tanulni, dolgozni, gyakorolni, áldozatot hozni, hibázni és újra próbálni, mindaddig, amíg sikerrel nem jártam.
Visszavonhatatlan belső megállapodást kötöttem magammal arról, hogy jobbá válok, és ez végérvényes volt. Hű maradtam magamhoz mindvégig. A legtöbb embernek nincs belső megállapodása saját magával, és ha van, a legtöbb esetben becsapják magukat és hazudnak saját maguknak. Ha valaki nem bízik saját magában, hogyan várhatja el más emberektől, hogy bízzanak benne? Amikor megtanuljuk betartani saját magunknak tett ígéreteinket, csak akkor várhatjuk el másoktól, hogy bízzanak bennünk. Amikor megbeszélek 6 órára egy időpontot, az egy megállapodás. Ha nem tartom be, rossz helyzetbe hoz. Azt mutatja, hogy vagy nem tudom magam kontrolálni, vagy nem tartom tiszteletben a másik ember idejét. Pontosnak lenni azt jelzi, mennyire vagyok belül fegyelmezett. Végsőkig elmegyek azért, hogy pontos legyek és betartsam a megállapodásomat. Ha tudom, hogy bármilyen oknál fogva erre nem leszek képes, előre jelzem a másik embernek, mielőtt úgyis megtudná. Hogy mennyire tiszteljük más emberek idejét, abból fakad, hogy mennyire tiszteljük a magunk idejét. Más emberek tisztelete először a saját magunk tiszteletéből ered. Nem adhatunk sokat abból, amiből nekünk is kevés van! Ha csak kicsit tiszteljük saját magunkat, nem mutathatunk nagy tiszteletet más emberek iránt. Ha nem tudunk bízni saját magunkban, nem tudunk megbízni más emberekben sem. Amikor valaki hazudik saját magának (gondolván, hogy senki sem fog rájönni) más embereknek is hazudni fog. Ahogyan üzletet kötünk belül saját magunkkal, pont úgy fogunk kívül más emberekkel is üzletet kötni. Meg kellett tanulnom betartani az ígéreteimet, először saját magamnak, aztán más embereknek is. Meg kellett tanulnom tisztelni magam és bízni magamban. Sok embertől hallottam már azt, hogy meg fogják csinálni az üzletet, de csak kevés olyan embert láttam, aki be is tartotta az ígéretét. Legyél hű magadhoz, és tartsd be az ígéreteidet belül, és kívül. Sok ember kritizálja magát és csak a múltbeli hibáikat látják. Vesztesnek azonosítják be magukat. Ahogy saját magukat látják, az lesz az önromboló jóslatuk. Másrészről, vannak emberek, akik
nyertesnek azonosítják be magukat, és ez úgyszintén az önbeteljesítő jóslatukká fog válni. Sok hibát követtem el életemben, és meg kellett tanulnom megbocsátani magamnak azért, hogy jobbra fordíthassam az életemet. Szembe kellett néznem a hibáimmal és a veszteségeimmel ahhoz, hogy egy fényesebb jövő felé haladhassak. A megbocsátás szeretetből fakad. Megtanulni elfogadni és szeretni önmagam, a hiányosságaimmal és hibáimmal együtt, egy hosszú folyamat volt szémomra. Emlékszem, egy audio felvételt hallgattam az autómban Brian Tracytől, 20 évvel ezelőtt, Sydneyben, Ausztráliában. Brian egy egyszerű gyakorlatról beszélt: állj a tükör elé, és mondd ki, hogy szeretem magam újra és újra. Ez a gyakorlat óriási hatással volt rám, és a mai napig, akármikor a tükör előtt állok, automatikusan beugranak ezek a szavak. Amikor a tükörbe nézel, mit látsz: a gyengeségeidet vagy az erősségeidet? Aki vagy, vagy aki lehetnél? A hiányosságaidat, vagy a lehetőségeidet? A pattanásaidat vagy a ragyogást a szemedben? A hibáidat, vagy az eredményeidet? A vesztest, vagy a nyertest? Amikor az embereket nézed az üzletedben, mit gondolsz róluk, mit látsz bennük? Amit magunkról gondolunk, folyamatosan alakult ki, a múltbeli élményeink alapján. Kialakítottuk a véleményünket és felfogásunkat saját magunkról, és befogadtuk más emberek rólunk alkotott véleményét. A szüleink, családtagjaink, barátaink, tanáraink, kollégáink, élettársunk, gyerekeink, politikai világnézeteink, vallási taníttatásaink, szerep modelljeink, példaképeink és hőseink, ellenségeink és versenytársaink, az újságok, könyvek, a rádió, a televízió, filmek, beszélgetések emberekkel, és minden más hatások befolyásolták az énképünket. Annak a végösszege vagyunk, amit gondolunk saját magunkról. Mi alakítottuk ki a saját felfogásainkat az élet minden területéről: mennyire vagyunk jó, vagy rossz szülők, milyen jól öltözködünk, hogyan vezetünk, hogyan tanulunk, stb. A mi hatalmunkban áll mindezt megváltoztatni, és kialakítani a nyerő énképünket. Meg kellett tanulnom megbocsátani magamnak, és levetni a szegény ruháimat és valami olyasmibe öltözni, amit gondosan választottam ki magamnak. Az énképem mellett (aki
vagyok most), az elmémben van egy pontos kép arról a személyről, akivé válni akarok. Ez az én önideálom. Számomra a személyes fejlődés azt jelenti, hogy az énképemet átváltoztatom az önideálomra. Ha kiválaszthatnád a képességeidet, tulajdonságaidat és értékeidet, és akaratod szerint alakíthatnád a jellemedet, milyen emberré szeretnél válni? Hogy nézne ki az eszményképed? Nem tökéletes és gyönyörű lenne? Egy kisgyermek nem pont ilyen? Hiszem, hogy életcélunk egyik része az, hogy önmagunkat eszményi, jobb, szeretőbb, kreatívabb és produktívabb emberi lénnyé fejlesszük. A változás egy természetes folyamat, amit a kreatív életerők támogatnak. Megvan a szabadságunk ahhoz, hogy megválasszuk, kivé akarunk válni, és megvan a képességünk a változtatáshoz, ha úgy akarjuk. Az egyetlen dolog, ami az utunkban áll, a már meglévő énképünk. Amikor megváltoztatjuk az énképünket, az egész életünk meg fog változni. Sokféle technika létezik arra, hogyan változtassuk meg az énképünket, mint ahogy sok technika van bármely érdemes vállalkozásra. Bármi működik, amíg hiszel benne! Megtanultam, hogy az, amit mondok magamnak saját magamról, nagy hatással van az énképemre. Észrevettem, hogy gyakran belső párbeszédet folytatok magamban. Ki, kivel beszélget? Tudom irányítani ezt a beszélgetést magam és az énem között? Mit kellene mondanom saját magamnak? Ki tudja a válaszokat a kérdéseimre? Rájöttem, hogy senkinek sincs egyetemes válasza számomra, és saját magamnak kell megtalálni a válaszaimat. Amikor a gyerekeimmel beszélgetek, a legmélyebb szeretettel és a legnagyobb tisztelettel beszélek velük. Így beszélgetek a feleségemmel, így beszélgetek a szüleimmel, és legtöbbször így beszélgetek saját magammal. A statisztikák szerint az emberek 80%-a legtöbbször negatívan beszél saját magáról a belső beszélgetéseikben. A saját beszédjükkel, vesztessé változtatják magukat. Amit belül mondunk magunkról, érzelemi töltéssel, hatással lesz arra, milyen emberré válunk. A negatív, vagy vesztes mentalitású emberek azért nem tudnak másokat vezetni, mert senki sem fogja követni őket. Ez megmagyarázza azt, hogy a legtöbb
ember miért nem válik vezetővé/vállalkozóvá az üzletben, mert azok az emberek, akik nem tudják saját magukat produktív emberi lényekké formálni, nem képesek vezetni és irányítani egy vállalatot vagy szervezetet sem. Figyeld meg tudatosan, hogy mit gondolsz és mondasz magadról. Hagyd abba a negatív vagy lekicsinyítő állítások használatát saját magadról. Fejezd be saját magad kritizálását és lealacsonyítását. Kezdjél el pozitívan értelemben gondolni saját magadra. Jogod van arra, hogy boldog és sikeres ember legyél. Egy emberi lény sem veheti el tőled ezt a jogot, hacsak engedélyt nem adsz nekik rá, vagy azt hiszed, nem érdemled meg. Sok olyan embert láttam, akiknek minden megadatott ahhoz, hogy sikeres üzletet építsenek fel, de legbelül azt gondolták, hogy nem érdemlik meg a jó dolgokat az életben. Kialakítottak egy olyan gondolkodásmódot, hogy a jó dolgok más emberek számára vannak fenntartva. Egy alacsonyabb szintre értékelték le magukat, és gondolataikkal ezt támasztották alá. Én ugyanezt a technikát alkalmazom, az ellenkező irányba. Egy magasabb szintre emeltem magam, és gondolataimmal ezt támasztom alá. Sikert gondolok, sikert álmodom, sikert beszélek, sikert olvasok, sikert írok, sikert eszem, stb. Megvan a saját elképzelésem és nyerő formulám a sikerről. A siker egy választás, nem valami, ami csak úgy megtörténik emberekkel. Láttam magam sikeres férjként, apaként, vezetőként és vállalkozóként még mielőtt azzá váltam volna. Talán a legfélreértettebb része az énkép pszichológiának az, hogy olyan magabiztosan kell cselekednünk, mintha már az a személy lennénk, akivé válni akarunk. Úgy kell viselkednünk, mintha már meglennének annak a személynek a tulajdonságai és jellemvonásai, akivé képesek vagyunk válni. Az önbizalom és tartás, ami szükséges egy sikeres üzlet létrehozásához, az egészséges énképből fakad. A megfelelő ember győztesnek látja magát, mielőtt mindaz megtörténne, és ez a kép nagy örömére szolgál. A megfelelő ember látja magát, amint saját eszményképévé válik, még mielőtt az megtörténik, és ez olyan izgalommal tölti el, hogy senki sem állíthatja meg. Először létre kell hoznunk ezt a megfelelő személyt magunkban. Ez a
személy el fogja végezni a munkát számunkra, és el fog juttatni álmaink földjére. Bátoríthatjuk ezt a személyt, vagy elbátortalaníthatjuk. Kihozhatjuk a jó tulajdonságokat és képességeket ebből az emberből, vagy elhanyagolhatjuk őket. Táplálhatjuk, vagy sértegethetjük a szavainkkal. Ez a személy lehet a legjobb barátunk, vagy a legrosszabb ellenségünk. Ennek a személynek, a legjobb énünknek, korlátlan hatalma van. Egy zseni, a tudatalatti elménkbe zárva, mint a szellem a palackban. Finoman meg kell dörzsölnünk és ki fog jönni, és bármit megtesz, amit kívánunk tőle. Megvan a kapacitása ahhoz, hogy minden álmunkat valóra váltsa. De csak neki! Az elménkbe van zárva, és a kristálytiszta utasításainkra vár, arról, hogy kivé akarunk válni, mit akarunk létrehozni, mit akarunk véghezvinni, mit akarunk megtapasztalni, hogyan akarunk élni, kit akarunk szolgálni, és mit akarunk birtokolni. Kijelentő módban beszélgetni magunkkal, leírni a céljainkat, elképzelni a tökéletes eredményt, és használni a képzeletünket, csak néhány technika arra, hogyan szabadítsuk ki azokat a képességeinket, amelyek bennünk vannak. Van egy távolság aközött, amit magunkról gondolunk, és akivé válhatunk. Én úgy döntöttem, hogy beutazom ezt a távolságot, hogy közelebb kerüljek az eszményképemhez. Úton vagyok afelé, hogy az eszményképemmé váljak. Élvezem az utazást. Példaként, megosztok veled egy gyakorlatot, amit Sydneyben, Ausztráliában tanultam az énképem megváltoztatásáról: Ülj le egyedül egy nyugodt helyen, csukd be a szemed és képzeld el magad a mentális képernyődön egy keretezett képben, a legjobb formádban: tökéletesen egészségesnek, ideális testsúllyal, szépen felöltözve. Minden tökéletes rajtad; a hajad, a bőröd, a fogaid, a csontjaid, a szerveid és szöveteid, és minden sejted az egész testedben. Képzeld el ezt a képet magadról, egy fehérfényű képkeretben. Amikor látod ezt a gyönyörű személyt (magadat!) a képen, a mentális képernyődön, a saját kézírásoddal írd rá a portrédra a következő szavakat: Magabiztos vagyok, Bátor, Határozott, Lelkes, Boldog, Egészséges, Őszinte és
Szerető. Írd alá a képet! Kb. 20 évvel ezelőtt végeztem először ezt a gyakorlatot, és azóta egy-két szót hozzáadtam az önportrémhoz. A legtöbb ember a szakmájával, foglalkozásával vagy pozíciójával azonosítja önmagát: ügyvéd vagyok, tanár vagyok, katona vagyok, igazgató vagyok, tanuló vagyok, háziasszony vagyok, nyugdíjas vagyok, stb. Néhány ember a kudarcaival azonosítja magát: idióta vagyok, hülye vagyok, béna vagyok, vesztes vagyok, stb. Hozd létre a saját mentális eszményképedet magadról azzal, hogy a megfelelő szavakat választod. Az én szavaim csak egy példa. A gyakorlat teljes célja számodra az, hogy személyes felelősséget vállalj azért, hogy olyan emberré válj, akit választasz! Írd le a saját szavaidat, és ismételd őket újra és újra magadnak kijelentő módban, emlékeztetve magadat arra, hogy ki is vagy valójában! A szavaid listája nagyon személyes, és nem kell senkinek sem megmutatnod. Képzeld el a személyes önportrédat a mentális képernyődön, érzelemi töltéssel, amikor ismételed a szavaidat! Szólhat a kedvenc zenéd, miközben ezt a gyakorlatot végzed. Addig végezd ezt a gyakorlatot, amíg bele nem szeretsz abba az emberbe, akit a mentális képernyődön látsz! Hozd ki magadból a legjobbat! James Vágyi