DAVID J. SCHWARTZ GONDOLJ MERÉSZET!

Átírás

1 DAVID J. SCHWARTZ GONDOLJ MERÉSZET!

2 David-nek David fiunk nagyon felnıttnek érezte magát, amikor hatévesen isten-hozzádot mondott az óvodának. Megkérdeztem, mi akar lenni, ha nagy lesz. Tőnıdve nézett egy darabig, majd kijelentette: Professzor leszek, papi. Igen? És milyen professzor? kérdeztem. Tudod, papi jött a válasz, azt hiszem, boldogságprofesszor szeretnék lenni. Nagyszerő célt talált magának David. Neki és anyjának ajánlom ezen könyvemet. Tartalomjegyzék ELİSZÓ HELYETT Mit tehet érted ez a könyv? 15 Légy nagyvonalú! 15 Fedezd föl a gondolkodásodban rejlı varázserıt! 16 A siker irányelvei 17 ELSİ FEJEZET Ha hiszel a sikerben, az hozzád fog pártolni 20 A hit hegyeket mozgat 20 Higgy a gyızelemben, akkor ki fogod vívni!22 Higgy abban, hogy te vagy a jobb!23 Fordítsuk hasznunkra a önbizalom erejét! 24 Irányítsd pozitív gondolataidat! 26 Hogyan fejlesszük ki önbizalmunkat? 28 Személyre szabott tanulmányi program 28 Tökéletes laboratórium 30 Három fontos tanács 31 MÁSODIK FEJEZET Gyógyulj ki a kibúvókórból, a csalódottak betegségébıl! 33 Szerezz immunitást a kudarcbetegség ellen!33 Az egészségi állapotom nem a legfényesebb! 34 Egy fiatalember szívbaja 35 Egy beteg ember fiatal szívbillentyője 36

3 A testi fogyatékosság nem akadály 36 Négy eszköz az egészségügyi kibúvókór leküzdésére 37 Ahhoz nagyon sok gógyi kell, hogy tényleg sikeres lehessen az ember! 38 Fontos a szellem mozgékonysága 39 Nem a tudás a döntı de a tudás jelenthet hatalmat 41 Három egyszerő módszer az értelmi képességek kibúvókór gyógyítására42 Semmi értelme, túl öreg (vagy túl fiatal) vagyok én ehhez! 42 Fél évszázad alkotóképesség 43 Hogyan lett a banktisztviselıbıl lelkész és a tızsdeügynökbıl egyetemi tanár? 44 Egy huszonhárom éves ember problémája 45 Három gyógymód az életkor kibúvókór ellen 47 Másról van itt szó, egyszerően vonzom a balszerencsét! 47 A sikernek semmi köze a szerencséhez 48 Gyızd le két lépésben a szerencse kibúvókórt! 49 HARMADIK FEJEZET Építsd ki önbizalmadat, gyızd le szorongásodat! 50 A szorongás nem képzelıdés 50 A cselekvés kigyógyít a félelembıl 51 Bírjuk le félelmünket! 53 Az emlékbank 54 Kizárólag pozitív gondolatokat raktározz emlékbankodban! 55 Csak pozitív gondolatokat vegyél föl emlékbankodból! 56 Nincs kereslet a kellemetlenségekre 58 Mind hasonlók vagyunk 59 Kiegyensúlyozott szemléletmód 60 Légy megértı!61 Sohase cselekedj a lelkiismereted ellen! 62 Ne ültess rákos daganatot saját lelkiismeretedbe! 64 Járj te is a helyes úton! 65 Ülj elıre! 66 Nézz mindig a másik ember szemébe! 66 Járj 25 százalékkal gyorsabban! 67 Mondd ki a véleményedet! 68 Mosolyogj sugárzóan! 69 Viselkedésedben szívleld meg a következı öt javaslatot 70 NEGYEDIK FEJEZET Hogyan legyünk nagyvonalúak? 71 Gondolkodásunk nagyvonalúságától függ teljesítményeink nagysága 71

4 Az önbecsmérlés 72 Ismerjük meg valódi nagyságunkat! 72 A szavak hatása 73 Alakíts ki pozitív helyzetképeket másokban! 74 Negatív és pozitív képek 74 Négy út a nagyvonalú gondolkodás szókincséhez 76 Lásd meg a lehetıségeket, ne csak az adott helyzetet! 77 Értéknövelı tréning 82 İszinte, élénk érdeklıdés 83 Mi teszi a jó szónokot? 84 Mi okozza a civódásokat? 85 John felrúgott mindent, mert a kisebb iroda jutott neki 86 Három gyakorlat a kicsinyesség ellen 87 Teszt Kicsinyesség és nagyvonalúság a gondolkodásban 87 Érdemes nagyvonalúnak lenni! 89 ÖTÖDIK FEJEZET Milyen a kreatív gondolkodás? 90 A kreatív gondolkodás nem csak a mővészek kiváltsága 90 Higgy abban, hogy a feladat elvégezhetı és elméd megtalálja az utat 92 Egy fiatalember rájön: nincs lehetetlen! 93 Ahol megvan a szándék, ott a megoldás is meglesz! 94 Gondolkozzunk haladó szellemben! 95 Úgy a legjobb, ahogy te csinálod 95 A jégen semmi sem virágzik ki 96 Három módszer a hagyomány bénító hatása ellen 97 Az abszolút tökély elérhetetlen 97 A hetenkénti javítóprogram 98 Mindig van megoldás, hallgass csak az eszedre! 100 Egy banktisztviselı története 100 A többletmunka mindig nagy hasznot jelent 102 Fontos az odafigyelés103 A menedzser, aki segítséget kért 104 Fülünk, a bebocsátószelep 104 Az odafigyelés és érdeklıdés erısíti kreativitásunkat 105 Keresd az ösztönzı hatásokat! 105 A könyvelı esete az ingatlaneladással 106 Keresd a szellemi ösztönzést! 107 Az ötleteket tovább kell fejleszteni és formába kell önteni 108 A kreatív gondolkodáshoz vezetı utak összefoglalása 110

5 HATODIK FEJEZET Az ember az, aminek tartja magát 111 Gondolkodásunk határozza meg a sorsunkat 111 A tekintélyes megjelenés segít abban, hogy ennek megfelelıen gondolkozzunk 112 David, a magányos cserkész 113 Amit külsı megjelenésünk mond nekünk és másoknak 113 Vásároljunk feleannyit, s fizessük a dupláját! 114 A világ legnagyszerőbb épületén dolgozom! 115 A munkához való viszony 116 Hogy látnak mások bennünket? 117 Te hogyan döntenél? 118 A küldöncmunka is lehet hasznos! 119 Az utánzási ösztön 120 Lelkesedj és lelkesíts! 120 Érezd úgy, hogy te vagy a legjobb! 121 Beszéljük rá magunkat a bátorságra! 122 Személyre szabott reklámmősor 123 A legfontosabbak rövid összefoglalása 125 HETEDIK FEJEZET Válaszd meg a megfelelı környezetet, s elsı osztályon utazd át az életet! 126 Az ember igen sok tekintetben környezetének a terméke 126 Mindenkori, adott környezetünk határozza meg, hogy mivé válunk 126 Az elnyomott fantázia és a negatív propaganda 127 Azok, akik végképp föladták 128 Azok, akik részben adták föl 128 Akik soha nem adják föl 129 Semmi sem lehetetlen! 129 A tagadók 130 Ha kell, változtasd meg a környezeted! 132 Ne is vegyük figyelembe a negatívan gondolkodókat! 132 Ne ugorj be a hamis tanácsadóknak!133 Munka és szabadidı 134 Peter és Paul hétvégéje 135 Óvakodjunk a kitaposott utaktól! 136 Hogyan válogassuk meg környezetünket? 137 A pletyka nevezető tudatméreg 138 Utazz elsı osztályon! 139 A környezet fontos sikertényezı 141 NYOLCADIK FEJEZET Minden a helyes hozzáálláson múlik 142

6 Hétköznapi gondolatolvasás 142 Ha fel akarjuk lelkesíteni az embereket, saját magunkon kell kezdeni!143 A lelkesedés hasznai 145 Mélyedj el jobban! 146 Élet hassa át minden cselekedetünket!148 Terjesszünk jó híreket! 149 Jó hírek érlelik a jó eredményeket 150 Alapelv: éreztessük az emberekkel, hogy fontosak!151 Senki sem jelentéktelen 152 Adjuk meg embertársainknak a fontosság érzését! 153 Ha elismered mások fontosságát önmagadat is fontosabbnak érezheted ezáltal 154 Mutasd ki háládat és elismerésedet! 154 Szólítsuk nevükön az embereket! 155 A dicséret jó befektetés 155 Mit tehet egy rózsa? 157 Ne hanyagold el a családodat! 158 Fontos jelszó: elsı a szolgálat! 158 A szolgálatkész benzinkutas 159 Nyújtsunk többet, mint amennyit elvárnak tılünk! 160 A legfontosabb tudnivalók rövid összefoglalása 162 KILENCEDIK FEJEZET Gondolkozzunk helyesen embertársainkról! 163 A siker egyik alapvetı szabálya 163 A kedvesség mint tényezı 164 Lyndon B. Johnson módszere 165 Barátságot nem lehet vásárolni 166 Kezdeményezz! 167 Hat szabály a kezdeményezés elısegítésére 168 Senki sem tökéletes 169 Lásd meg embertársaid szeretni való tulajdonságait! 170 A sikeres biztosítási ügynök története 171 Példa a helyes gondolkodásra és a helytelenre 173 Az udvariasság nem kerül semmibe 174 Minden csak azon múlik, hogyan szemléljük a dolgokat 175 A fejezetben tárgyaltak lényegi összefoglalása 176 TIZEDIK FEJEZET Tegyük megszokássá a cselekvést! 177 Váltsd valóra elképzeléseidet

7 ...cselekedj! 177 Miért nem nısült meg George? 179 Miért van új háza Jimnek? 180 Chris önállósítani akarta magát, ámde Ne várj a tökéletes körülményekre! 183 A jó ötlet önmagában nem elég 183 A cselekvést megkezdeni is cselekvéssel kell 184 Ösztökéljük elménket! 186 A siker varázsszava: Most! 187 Ne utólag beszélj! 188 Hogy akadályozta meg Johnt a nagy felkészülés a munkában? 189 Épp a megfelelı állapotban vagyok! 190 A kezdeményezés hatalma 190 Álljunk ki ügyünkért! 191 Vállalkozz önként! 192 Szokj rá a tevékeny életre! 193 TIZENEGYEDIK FEJEZET Miképpen tehetjük gyızelemmé a vereséget? 194 Sose add meg magad! 194 Hogyan vezetnek a kudarcok sikerre?196 Húzz hasznot a vereségbıl is! 197 A rokkant színész és a vak lelkipásztor 199 Elemezd hibáidat! 200 Értékes veszteségeink 201 A pech nem mentség 202 Kitartás és kísérletezıkedv a legjobb párosítás 203 Van kiút! 205 Távolodj kissé el, és így kezdd újra! 206 Mindennek megvan a jó oldala 207 Öt hasznos útmutatás 209 TIZENKETTEDIK FEJEZET Keress olyan célokat, amelyek elısegítik gyarapodásodat, fejlıdésedet 210 Az a fontos, hogy hová igyekszünk 210 Tervezd meg jövıdet! 211 Személyes tízéves terv 213 Mogyoró házikója 213 Egyetlen cél lebegjen a szemed elıtt! 214 Váltsd valóra vágyaidat! 215 Menj, amerre a szíved húz 216 Sosincs túl késı! 217

8 A cél lebegjen szemed elıtt! 218 Tom és Jack (kitalált) története 219 Egy fontos tanulság 220 Hogyan hosszabbítják meg céljaink életünket? 221 A következı mérföld 222 Harmincnapos elımeneteli terv 224 Kerülı út is vezethet a célhoz 225 Fektessünk be képzésünkbe, tanulmányainkba és ötletadókba! 228 Hogyan ösztönözzük gyarapodásunkat, fejlıdésünket? 229 TIZENHARMADIK FEJEZET Tanulj meg vezéregyéniség módjára gondolkozni! 230 A siker négy alapelve Éld bele magad azoknak a gondolatvilágába, akik fontosak a számodra! 230 Joan kudarca 232 Tanulj meg mások szemével nézni! 232 A bomba üzlet 233 Talán a másik nézıpont a helyes Légy mindig emberséges! 235 John emberséges módszere 236 Bob négylépcsıs szabálya 238 Intézz minden ügyet emberségesen! 240 Az emberi méltóság szent dolog Légy haladó szellemő! 241 A három ügynök története 241 Hogy teremtett rendet a káoszból az új tanárnı? 243 A vezetık példája 244 Haladó szellem kívántatik! Tanácskozz meg mindent önmagaddal!246 Szakíts idıt a zavartalan gondolkodásra!247 A tudatos magány csodatévı ereje 248 Szabadulj meg a külsı hatásoktól! 249 A vezéregyéniség alapelveinek összefoglalása 250 EPILÓGUS Hogyan éljünk a nagyvonalú gondolkodás varázshatalmával? 251 Gondolkozzunk nagyvonalúan ha a kicsinyesen gondolkodók le akarnak húzni maguk közé ha úgy érezzük, gyengülünk ha elkerülhetetlennek tőnik a szóváltás ha vesztesnek érezzük magunkat ha gyöngül a szerelem 253

9 ...ha úgy érezzük, nem jutunk elıbbre a szakmánkban 253 Gondolkozz mindig nagyvonalúan! 254 ELİSZÓ HELYETT Mit tehet érted ez a könyv? Légy nagyvonalú! Mi a célja, az értelme ennek a könyvnek? Miért kell ilyen részletesen taglalni a nagyvonalúság varázshatását? Hadd ismertessem egy kulcsfontosságú élményemet: néhány éve egy ügynöki értekezleten vettem részt, amely igen mély benyomást tett rám. Az illetı vállalat marketingvezetıje roppant felajzott lelkiállapotban volt; egy fontos tényre szerette volna felnyitni munkatársai szemét. Mellette a pódiumon a cég legjobb üzletkötıje állt, aki az éppen lezárt üzleti évben csaknem 25 ezer dollárt keresett, míg a többi üzletkötı átlagkeresete csupán ötezer dollárra rúgott. Nézzék meg maguknak Harryt! mondta kihívóan a marketingvezetı. Csak nézzék meg jól! Mit tud ı, amit önök nem? Ötször annyit keres, mint az átlag. Talán ötször olyan okos, mint önök? Nem mondhatnám. Ötször annyit dolgozott volna, mint önök? Nem, sıt! Több szabadságot vett ki bármelyiküknél. Esetleg jobb a körzete? Megint csak nem: az ügyfelek száma körzetenként körülbelül egyenlı. Netán egészségesebb, mint önök? Jobb a képzettsége? Nem és nem. Harry, mondhatni, az elképzelhetı legátlagosabb ember... csak egyvalamiben nem átlagos, és ez a nagy különbség önök és ı közötte: abban, hogy ötször olyan nagyvonalú, mint önök. Azzal kifejtette, hogy a siker sokkal inkább függ a gondolkodás nagyvonalúságától, mint az észbeli képességek mértékétıl. Ez a gondolat lenyőgözött. Elkezdtem figyelni az embereket, beszélgetni velük, hogy kinyomozzam, mi is rejlik igazán a mindenféle fajta sikerek mögött. A válasz mind világosabb és világosabb lett. A megvizsgált esetek egyre-másra bizonyították, hogy a bankszámlán található pénz mennyisége s a boldogság, a megelégedés mértéke egyaránt az ember nagyvonalúságától függ. A nagyvonalúság eredményei valóban csodával határosak. Ha tényleg ilyen sokat jelent a nagyvonalú gondolkodás, miért nem gondolkodik mindenki így? Gyakran teszik föl nekem ezt a kérdést. Azt hiszem, meg is tudok rá felelni: gondolkodásunkat igen erısen formálja a körülöttünk lévı emberek gondolkodásmódja, amely gyakran kicsinyes és szők látókörő ahelyett, hogy nagyvonalú, széles látókörő volna. Legtöbbünk nap mint nap szők látókörő emberekkel kényszerül tárgyalni. S ha az embernek ilyen közhelyeket kell hallania, mint "Lesz, ami lesz", "El kell fogadni a dolgokat, ahogy jönnek", vagy ha azt bizonygatják, hogy az ember nem irányíthatja a saját életét, mivelhogy az a sors kezében van, s a legjobb, ha el is felejti az álmait, nem ábrándozik tovább

10 szebb otthonról, jobb életkörülményekrıl, nos, mindennek már végképp semmi köze sincs a gondolkodáshoz. Ki ne ismerné a mondást, hogy a sikernek nagy ára van? Mintha elkerülhetetlen volna, hogy az ember eladja a lelkét, elhallgattassa a lelkiismeretét és feladja az értékrendjét ahhoz, hogy az élre kerüljön! Az az igazság, hogy nem kell a sikerért megfizetni épp ellenkezıleg: Minden elırelépés hasznot hajt. Fedezd föl a gondolkodásodban rejlı varázserıt! Ne vesztegessük a középszerőségre a szót, hallgassunk inkább a történelem nagy gondolkodóira, például Dávid prófétára, aki ezt mondta: "Olyan az ember, ahogyan a szíve mélyén gondolkodik." Vagy gondoljunk William Shakespeare csodálatosan éleselméjő megfigyelésére: "Egy dolog sem rossz vagy jó önmagában, csak a gondolkodás teszi azzá." De honnan tudhatjuk, hogy igazuk van-e a nagy gondolkodóknak? Vannak erre bizonyítékaink? Jogos a kérdés, de könnyő rá megfelelni. Cáfolhatatlan bizonyítékot jelentenek azok a rendkívüli emberek, akik sikereikkel, nagyszerő teljesítményeikkel és boldogságukkal ékesen igazolják, hogy a nagyvonalú gondolkodás valóban csodákra képes. Azon egyszerő eljárások, amelyekrıl az elkövetkezıkben szó lesz, semmiképp sem holmi igazolatlan elméletek, s nem is egyes emberek szerény véleményei és feltételezései. Jól bevált viselkedési szabályok ezek, különbözı élethelyzetekre alkalmazva, amelyek mindig használhatók, mindig mőködnek, méghozzá csodálatos hatással. Már a tény maga, hogy ezeket a sorokat olvasod, arról tanúskodik, hogy érdekelt vagy a sikerben. Magas életszínvonalat szeretnél, s hogy megkaphasd az élettıl mindazt a jót, amit megérdemelsz. A sikerben való érdekeltség igen értékes tulajdonság. S van még egy értékes tulajdonságod: a kezedben tartod ezt a könyvet, ami azt jelenti, van elég eszed ahhoz, hogy eszközöket keress célod elérésére. Ha bármit akarunk építeni például hidat vagy akár autót, szerszámokra van hozzá szükségünk. A sikeres karrier kiépítése közben sokan elfeledkeznek arról, hogy egy könyv is értékes segédeszköz lehet. Légy nagyvonalú, akkor nagyszerő életed lesz, nagyszabású, és boldogságban, teljesítményekben, jövedelemben, barátságban, tiszteletben, megbecsülésben gazdag. Hanem elég az ígérgetésbıl. Járj csak a végére most, azonnal, hogyan teheted gondolkodásodat csodatevı erıvé, önmaga szolgálatában. Kezdd meg felfedezı utadat Disraeli, a nagy brit államférfi gondolatával: "Túl rövid az élet ahhoz, hogy jelentéktelenek legyünk!" A siker irányelvei Az itt következı fejezetek mindegyikében tucatszám olvashatók a praktikus, célszerő javaslatok, módszerek és alapelvek, amelyek segítségével megtanulhatod, hogyan kell a nagyvonalú gondolkodás roppant erejét fölhasználni, hogy kielégíthesd a siker, a boldogság és a megelégedés utáni

11 vágyadat. Minden módszert az életbıl vett igaz történet szemléltet. Többek között megtudhatod, hogyan lehet a hit erejével rálépni a sikerhez vezetı útra; a sikerbe vetett hit által sikert kivívni; pozitív gondolatokat kifejleszteni; a világszerte pusztító kudarcbetegség, a "kibúvókór" ellen immunitást szerezni; fölismerni, mennyivel fontosabb a gondolkodásra való képesség, mint a puszta okosság; agyunkat gondolkodásra, és nem adattárolásra használni; elsajátítani a félelem legyızésének és a bizalom felépítésének technikáját; emlékezetünket edzeni, hogy erısödjék az önbizalmunk; levetkızni az emberektıl való félelmet; önbizalmunkat erısíteni azáltal, hogy vigyázunk a lelkiismeretünkre; meglátni saját valódi nagyságunkat és megtalálni elınyös tulajdonságainkat; elsiklani az apróságok fölött és a fontos dologra összpontosítani; alkotó gondolkodással keresni feladataink mind jobb és jobb megoldását; alkotóerınket kibontakoztatni azáltal, hogy szilárdan hiszünk a feladat elvégezhetıségében; kiterjeszteni gondolkodásunk határait, mozgósítani elménket; tovább növelni ötleteink, gyümölcsözı gondolataink mennyiségét; elsajátítani a nagy emberek gondolkodásmódját; kifejleszteni azt a beállítottságot, amely közelebb visz bennünket vágyaink eléréséhez; kibontakoztatni az ıszinte lelkesedés erejét; többet keresni úgy, hogy a szolgálatot minden fölé helyezzük; elnyerni az emberek támogatását azáltal, hogy a megfelelı módon fordulunk feléjük; elsajátítani a módját, hogy másokról csak jót gondoljunk; akkor is nagyvonalúan gondolkodni, ha éppen vereséget szenvedünk vagy vesztésre állunk; szokásunkká tenni a kezdeményezést, s nem megvárni, míg minden feltétel tökéletesen adott; tıkét kovácsolni a varázsszóból: most; minden veszteségbıl gazdagodni valamivel; az építı önkritika erejét fölhasználni; leküzdeni a csüggedést azáltal, hogy minden helyzetnek észrevesszük a jó oldalát; tízéves tervet csinálni; olyan célokat találni, amelyek sikert és hosszú életet biztosítanak; harmincnapos elımeneteli útmutató segítségével elérni célunkat; kiaknázni gondolkodásunk legnagyobb teljesítı-képességét; kritikus helyzetekben bevetni a nagyvonalú gondolkodás varázserejét.

12 ELSİ FEJEZET Ha hiszel a sikerben, az hozzád fog pártolni A hit hegyeket mozgat A siker rengeteg csodálatos, pozitív jelentést foglal magában: jó közérzet, megbecsülés, kényelmes otthon, szabadság, utazások, új és új szerzemények, anyagi biztonság és gyermekeid jó pályakezdésének biztosítása. A siker szabadságot jelent: a gondok, a szorongás, a csalódások és a kudarcok megszőnését. A siker önbecsülést jelent, egyre növekvı boldogságot és megelégedést. De mindezeken túl a siker azt is jelenti, hogy támogathatjuk a tılünk függı embereket. A siker az élet nagy célja. Sikerre vágyik minden ember, és az élet kellemes oldalaira. Senki sem szereti magát másodrangúnak érezni, vagy másodosztályú pályát befutni. Legyünk elsı osztályúak! A legsikerszagúbb bölcsességek egyike a bibliai mondás, amely szerint a hit hegyeket mozgat. Aki teljes szívével hiszi, hogy meg tud mozdítani egy hegyet, az képes is erre. Igen kevés ember van valóban meggyızıdve afelıl, hogy hegyeket tud mozgatni, ezért is mozgatnak meg olyan kevés hegyet a világon. De hit által képesek vagyunk hegyeket mozgatni. A sikerbe vetett hit által képesek vagyunk kiharcolni a sikert. A hit erejében nincs semmi mágikus vagy titokzatos. Higgy, és azonnal rá fogsz döbbenni: a sziklaszilárd meggyızıdés abban, hogy végre tudsz valamit hajtani, kitermeli benned az erıt, a képességet, az energiát vagyis mindazt, ami segít célod elérésében. Ha szentül hiszed, hogy el tudsz végezni egy dolgot, magától adódik majd a hogyan. A földkerekségen naponta ifjú emberek ezrei lépnek be elsı munkahelyükre. Mindegyik szeretne valamikor a csúcsra kerülni, de legtöbbjüknek nincs elég hite ahhoz, hogy valóban megmássza a lépcsı legfelsı fokait, ezért nem is jutnak sosem föl odáig. Észre sem veszik a magasba vezetı lépcsıfokokat, mivel nem hisznek a feljutás lehetıségében. Kikötnek és meg is maradnak az átlagember életformájánál. Ám ezen ifjú emberek némelyike valóban hisz önnön sikerében. Az ı alapállásuk az, hogy "az élre fogok kerülni!" És, rendíthetetlen hitüknek hála, oda is kerülnek. Szentül meg vannak gyızıdve arról, hogy sikerük lesz, és hogy egy vezetı állás elnyerése teljes mértékig reális lehetıség a számukra, ezért aztán figyelemmel kísérik az idısebb fınökök, menedzserek viselkedését. Tanulmányozzák, hogyan is fog hozzá a sikeres ember egy probléma megoldásához, miképpen hoz döntéseket, egyszóval megfigyelik a sikeres ember magatartását.

13 Néhány éve történt, hogy egy ifjú ismerısöm elhatározta, lakókocsikkal fog kereskedni, bár sokan intették, hogy a dolog igen könnyen balul üthet ki. A fiatalember megtakarított pénze alig háromezer dollárra rúgott. Tervének ellenzıi úgy vélték, hogy csak kezdı tıkének is az összeg sokszorosára volna szükség. Ezen a területen nagyon erıs a konkurencia gyızködték ismerısömet. Önnek ráadásul nincs is gyakorlata a lakókocsiüzletben, az üzletvezetésrıl nem is beszélve. A fiatalember azonban nem hagyta, hogy saját képességeibe vetett hitét megrendítsék. Nyíltan beismerte, hogy egyaránt szőkében van a pénznek, a tapasztalatoknak, és nagy konkurenciával kell megküzdenie. A vizsgálataim viszont egytıl egyig azt mutatják főzte hozzá, hogy a lakókocsiipar terjeszkedıben van. Ellenıriztem a versenyképességemet is. Tudom, hogy a városunkban mindenkinél jobban tudok lakókocsit eladni. Számolok azzal, hogy egy-két hiba becsúszhat, de nagyon hamar az élre fogok kerülni. Úgy is lett. Viszonylag könnyen sikerült pénzt szereznie. Sziklaszilárd hite, hogy sikere lesz ebben az üzletben, hamarosan két befektetı bizalmát is megnyerte. És tántoríthatatlan meggyızıdésével véghezvitte a lehetetlent: elérte azt, hogy egy lakókocsigyáros minden elıleg nélkül rendelkezésére bocsátott néhány kocsit. Az elsı évben több mint egymillió dollár értékben adott el lakókocsikat. Jövıre kétmilliós forgalomra számítok! jelentette ki. A hit, az erıs hit arra készteti a szellemet, hogy megtalálja a célhoz vezetı utat és az eszközöket. A sikerbe vetett hit pedig megszerzi számodra az emberek bizalmát. És aki hiszi, hogy hegyeket tud mozgatni, az tud is. Aki azt hiszi, hogy nem, az nem tud. A kivitelezéshez szükséges erıt a hit teremti meg. Modern korunkban a hit még nagyobb csodákra is képes, nem "csak" arra, hogy hegyeket mozgasson. A világőrkutatás legfontosabb, döntı fontosságú mozgatórugója az a hit, hogy a világőr meghódítható. Ha tudósaink nem hittek volna abban, hogy el kell jutni a világőrbe, akkor nem lett volna meg bennük sem a bátorság, sem a kellı érdeklıdés, sem pedig az elengedhetetlen lelkesedés munkájuk elvégzésére. És a hit, hogy a rák gyógyítható, elıbb-utóbb megtalálja az utat gyógyítása titkához. Higgy a gyızelemben, akkor ki fogod vívni! Az átlag fölötti eredményekbe vetett hit az az erı, amely a nagy könyvek, színdarabok, az összes nagy mőalkotás és fölfedezés mögött megbúvik. A sikerbe vetett hit ösztökél minden üzletembert, minden egyházi és politikai szervezetet. A sikerbe vetett hit a sikeres ember legalapvetıbb, legsajátabb, leginkább elengedhetetlen vonása. Hidd igazán, hogy a tiéd lesz a siker, akkor valóban el fogod érni!

14 Az évek során sok olyan emberrel beszélgettem, akik kudarcot vallottak üzleti vállalkozásukkal, vagy nem sikerült karriert befutniuk. Hallhattam sokféle indoklást és mentegetızést. Közöttük a legfigyelemreméltóbbak az ilyenek voltak: "İszintén szólva, sose hittem igazán a dologban"; "Valami nem tetszett, már amikor az egészbe belevágtam"; "Nem is igen lepett meg, hogy rosszul sült el a dolog". Aki így gondolkozik: "Nos jó, megpróbálhatjuk, bár nem hiszem, hogy összejön", az maga ad zöld utat a kudarcnak. A kétely, a hitetlenség nagy negatív erı! Ha gyökeret tud verni a tudatunkban, akkor egyre-másra gyártja az érveket, amelyek igazolják az értelmünk elıtt. A legtöbb kudarcban a hitetlenség, a kétely a ludas, vagy az, hogy nem kívánjuk igazán, meggyızıdéssel a sikert. Ha ugyanis a kudarc hite ver gyökeret a tudatunkban, az hamarosan kudarchoz is vezet. Ezért kell, hogy a gyızelemben higgy, és akkor ki is fogod vívni. Higgy abban, hogy te vagy a jobb! Egy ifjú írónı mesélt nekem egyszer mővészi ambícióiról. Szóba került egy híres kolléga neve is. Ó sóhajtott a hölgy, ı nagyszerő író. Én persze soha nem is álmodhatok az övéhez hasonló sikerekrıl. Bosszantott az írónı hozzáállása, mivel ismerem a szóban forgó írót. Tudom, hogy nem kiemelkedıen értelmes vagy éles elméjő, és más vonatkozásban sem rendkívüli. Csak éppen pompásan fejlett önbizalommal rendelkezik. Ez az adottsága igen pozitív hatással van a tudatára, és ez teszi képessé arra, hogy az ötleteit a lehetı legjobban váltsa valóra, és a teljesítményeivel sikert és elismerést harcoljon ki. Nézd meg magadnak a vezetı személyiségeket, figyeld meg, tanulmányozd ıket! De ne nézd ıket ájult tisztelettel, hanem higgy abban, hogy jobb vagy náluk. Aki ugyanis megelégszik a második hellyel, annak a teljesítménye is mindig másodosztályú lesz. Vizsgáljuk csak meg következıképpen a dolgot: az önbizalom az a termosztát, amely szabályozza, mit tudunk véghezvinni az életben. Vegyünk egy embert, aki a középszer életét éli. Nem tartja magát sokra, keveset is kap cserébe. Azt gondolja, hogy nem képes nagy dolgokat véghezvinni, hát nem is teszi. Jelentéktelennek tartja magát, ezért minden, amit tesz, magán hordja a jelentéktelenség bélyegét. Az önbizalom hiánya egyre inkább eluralja a fellépését, beszédét, minden tettét. Önértékelése egyre negatívabb lesz. És lassan elveszíti környezete megbecsülését is, mivel a többiek mindig azt látják bennünk, amit mi magunk látunk. Most pedig vegyünk egy olyan embert, aki a maga szerencséjének kovácsa. Értékesnek tartja magát, ezért aztán sokat is kap cserébe vagy sokat harcol ki. Hisz abban, hogy nagy és nehéz feladatok megoldására született, ezért aztán meg is tud velük birkózni. A mód, ahogy az emberekkel bánik, egész jelleme, gondolkodása, véleménye, mozdulatai azt sugározzák: ez az ember tud, ez aztán

15 jelentıs személyiség! Az ember önnön gondolkodásának terméke. Higgy önmagadban, gondolkozz igényesen, nagyvonalúan, nagyszabásúan. Indíts sikeroffenzívát abban a rendíthetetlen hitben, hogy el is éred a célt. Gondolkozz nagyvonalúan, és a nagysághoz jutsz el! Fordítsuk hasznunkra az önbizalom erejét! Detroitban egyszer üzletembereknek tartottam elıadást. Egy úr lépett oda hozzám, miután végeztem. Bemutatkozott, és így szólt: Nagyon tetszettek a fejtegetései. Volna pár perce számomra? Egy személyes élményemet szeretném megbeszélni önnel. Kérem, természetesen feleltem. Ez az élményem azzal van összhangban, amit ön ma este mondott, hogy az értelmünket önmagunk javára, és nem magunk ellen kell felhasználni. Soha nem árultam el senkinek, hogyan tudtam kitörni a középszerőség világából, de önnek szívesen elmesélném. Én pedig nagyon szeretném hallani! válaszoltam. Még öt évvel ezelıtt is ugyanúgy robotoltam a szerszámkészítésnél, mint bármelyik kollégám. Az átlagos mérce szerint egész rendesen kerestem, de az életszínvonalunk minden inkább volt, mint ideális. Nagyon kicsi házban laktunk, és sosem volt pénzünk a vágyaink kielégítésére. A feleségem ugyan nem panaszkodott, de azért nemigen lehetett ráfogni, hogy boldog. Bennem pedig nıttön-nıtt az elégedetlenség. Most bezzeg minden egészen másképp van. Nagy birtokunk van, rajta gyönyörő új házunk, és még egy vityillónk is, pár száz kilométerre innen, északon. Nem okoz többé gondot, hogy futja-e majd a gyerekek taníttatására, és a feleségemet sem fogja el a kötelezı lelkifurdalás, ha pénzt ad ki egy-egy új ruhára. Jövı nyáron az egész család Európába röpül, és egy hónapig ott fogunk nyaralni. Most élünk csak igazán. És hogyan tudta mindezt elérni? firtattam. Hogy az ön egyik ma esti mondatát idézzem, hasznomra fordítottam a hit erejét. Öt éve történt. A fülembe jutott, hogy az egyik itteni, detroiti szerszámkészítı cégnél volna egy szabad állás. Akkoriban Clevelandben éltünk. Nagyobb kereset reményében megpályáztam az állást. Vasárnap estefelé érkeztem. A bemutatkozó beszélgetés persze hétfıre volt kitőzve. Vacsora után váratlanul nagyon megharagudtam magamra. Miért vagyok egy ilyen átlagos senki? Miért kapaszkodom egy olyan állásért, amely csak egy egész parányi elılépést jelenthet? Máig sem tudom, mi késztetett rá, de gondoltam egyet, és összeírtam öt embert, akiket évek óta jól ismertem, s akik messze túlszárnyaltak kereset és szakmai megbecsülés dolgában. Két egykori szomszédom, akik, amióta elköltöztek, osztályvezetık lettek, két volt fınököm és a sógorom szerepelt a listán. Ezután megkérdeztem magamtól, hogy mijük is van nekik a jobb állást kivéve, ami nekem nincs. Intelligensebbek? Képzettebbek? Gondos és ıszinte mérlegelés után ezeket a válaszokat el kellett vetnem.

16 Végül eszembe jutott egy új tényezı: a kezdeményezıkészségük. Vonakodva bár, de be kellett ismernem, hogy ezen a ponton messze elmaradok sikeres barátaimtól. Közben hajnali három óra lett, de az elmém csodálatosan friss volt. Elsı ízben néztem farkasszemet a hibámmal. Rádöbbentem, hogy mindig is nagyon visszahúzódó voltam. Mélyebben magamba tekintve megállapítottam, hogy azért hiányzik belılem a kezdeményezıkészség, mert nem bízom a képességeimben. Az éjszaka folyamán rájöttem, hogy az önmagammal szembeni kishitőség teljesen eluralkodott rajtam, és ellenem dolgoztatta az értelmemet. Hogy mindig csak arról papoltam saját magamnak, miért nem tudok egyrıl kettıre jutni, ahelyett hogy azt hajtogattam volna, hogy igenis képes vagyok erre. Így befeketítettem önmagamat saját magam elıtt. Megértettem, hogy az önértékelésem minden tettemben megnyilvánul, és ha én nem hiszek magamban, más sem fog soha hinni bennem. Döntöttem: többé egy pillanatig sem fogom magamat másodosztályúnak érezni. Soha többé nem vagyok hajlandó ócsárolni magamat. Reggel is tele voltam bizakodással. A bemutatkozó beszélgetésen próbára tettem újdonsült önbizalmamat. Mielıtt elindultam otthonról, abban reménykedtem, lesz elég bátorságom, hogy 750, sıt talán ezer dollárral is többet kérjek az eddigi fizetésemnél. Most azonban, midın felfogtam, hogy igazán értékes ember vagyok, 3500-ra emeltem a különbözetet. Meg is kaptam. Feldicsértem magamat, mert az önelemzéssel töltött hosszú éjszaka során olyan értékeket találtam magamban, amelyek méltók voltak a dicséretre. Az új állásban két év alatt olyan ember hírébe kerültem, aki ért hozzá, hogy megrendeléseket szerezzen. Aztán beütött a recesszió. Ez csak fölverte az értékemet, hiszen a legjobbak egyike voltam a szakmában. A cégemet átszervezték, és jókora fizetésemelést kaptam, valamint egy csomó részvényt is. Aki hisz önmagában, azt kellemes, pozitív dolgok érik. Irányítsd pozitív gondolataidat! A te elméd egy "gondolatgyár". Ennek a gyárnak igen nagy a hozama, mivel rengeteg gondolatot "gyárt" naponta. A te gondolatgyáradban két üzemvezetı irányítja a termelést. Nevezzük ıket Gyızelem úrnak és Vereség úrnak. Gyızelem úr a pozitív gondolatok gyártását vezeti. Az olyan érvek elıállítása a szakterülete, amelyek azt bizonyítják, hogy képes vagy valamit véghezvinni, teljesíteni, elérni. Vereség úr, a másik üzemvezetı, kedvezıtlen, negatív gondolatokat gyárt. Szakértıje az olyan érvek elıállításának, amelyek azt bizonygatják, hogy valamire nem vagy képes, hogy gyenge és egyáltalán, alkalmatlan vagy. Mind Gyızelem, mind Vereség úr roppant engedelmes. Mindig engedelmeskednek neked. Egyetlen kis jellel tudod irányítani üzemvezetıidet. Ha ez a kis jel pozitív, Gyızelem úr azonnal munkához lát. Ha viszont negatív jelt adsz, Vereség úr lép akcióba.

17 Ha tudni akarod, hogy is dolgozik ez a két üzemvezetı, végezd el a következı kísérletet. Elıször mondd magadnak: "Undorító egy nap van ma!" Ezzel megadtad a jelt Vereség úrnak, aki azonnal akcióba lép, és olyan helyzetet teremt, amely igazolja a szavaidat. Azt szuggerálja neked, hogy az idı is csúf lesz ma, hogy a mai üzletek sok jóval nem kecsegtetnek, hogy a haszon egyre kevesebb, hogy a munkatársaid idegesek, a feleséged pedig rossz kedvében van. Vereség úr kitőnı munkát végez: pár pillanat alatt mindent elcsúfít, és te, anélkül, hogy akár csak észrevennéd, valóban borzasztóan fogod magadat érezni egész nap. De ha így szólsz magadhoz, a kísérlet kedvéért: "Milyen szép nap van ma!", akkor Gyızelem úrnak adtad meg a jelet. İ pedig kijelenti: "Csodálatos ez a mai nap. Az idı kellemes, napsütéses. Élni öröm. Ma jó munkát fogsz végezni. És ez a nap tényleg szép lesz a számodra." Vereség úr elmagyarázza neked, hogy sose fogod tudni X urat rábeszélni a vételre, míg Gyızelem úr azt bizonyítja, hogy igenis képes vagy erre. Vereség úr kudarcot jósol neked, Gyızelem úr pedig afelıl biztosít, hogy sikerrel fogsz járni. Minél több munkát adsz az üzemvezetık bármelyikének, az annál aktívabban fog dolgozni. Ha Vereség úr több munkát kap, végül magához ragadja az egész gondolattermelést, s így a gondolkodásod mindenestül negatív jelleget ölt. Bocsásd el Vereség urat! Nincs rá szükséged. Hiszen ki szeretné, ha valaki folyton azt hajtogatná neki, hogy semmire sem képes, semmihez sem ért, és okvetlenül kudarcot fog vallani. Vereség úr semmi segítséget nem nyújt neked célod elérésében. Gyızelem urat viszont foglalkoztasd állandóan. Valahányszor egy ötleted támad, mindig ıt kérd fel az együttmőködésre, s ı majd bebizonyítja, milyen sikereket tudsz elérni. Tégy meg egy lépést a siker felé, egy alapvetı, elengedhetetlen lépést: higgy önmagadban és abban, hogy el tudod érni a sikert! Hogyan fejlesszük ki önbizalmunkat? A következıkben három módszert ajánlok, amelyek segítségével önbizalomra tehetünk szert, s azt állandóan erısíthetjük. Gondolj mindig a sikerre, s ne a kudarcra. A kudarcorientált gondolkodást helyettesítsd mind hivatásodban, mind a magánéletben a sikerre összpontosított gondolkodással. Ha nehéz feladat elıtt állsz, gondold mindig ezt: "gyızni fogok!", ne pedig azt; hogy: "aligha járok sikerrel..." Ha versenyhelyzetbe kerülsz, ezt kell gondolnod: "vagyok olyan, mint a legjobbak!", s nem azt: "a vetélytársam messze túlszárnyal". Ha elıtted áll a nagy lehetıség, gondold feltétlenül ezt: "igenis, képes vagyok rá!", sohase azt, hogy: "nem tudom elvégezni". Egész gondolkodásodat vesd alá annak a gondolatnak, hogy sikert fogsz aratni. A sikerközpontú gondolkodás arra ösztönzi az elmédet, hogy sikerrel kecsegtetı terveket ötöljön ki. A kudarcorientált gondolkodás ennek

18 pontosan az ellenkezıjét éri el: olyan gondolatokat termeltet ki, amelyek egyenes úton visznek a kudarchoz. Jusson eszedbe mindig, hogy kiválóbb vagy, mint hinnéd. A sikeres emberekben nincs semmi emberfölötti. A sikerhez nem szükségeltetik rendkívüli agy. Nincs benne semmi misztikum. És semmi köze a szerencséhez. A sikeres emberek egytıl egyig hétköznapi halandók, akik egyszerően csak hisznek önmagukban és a vállalkozásaik sikerében. Sose becsüld le saját magadat! Bízz nagyon önmagadban! Igazi sikert csak úgy érhetsz el, ha széles távlatokban gondolkodsz, és erısen hiszel. Ha kis célokat tőzöl ki magad elé, nem is várhatsz nagy eredményt. Legyenek nagyralátó céljaid, s ha hiszel bennük, roppant sikereket fogsz aratni. Ezt sose felejtsd el, s akkor valóban nagy gondolatokat, terveket fogsz valóra váltani. Személyre szabott tanulmányi program Egy nagyvállalat vezetıinek kongresszusán így szólt egyszer a felügyelıbizottság elnöke: Mindenkitıl, aki vezetıi állásra pályázik, meg kellene követelnünk, hogy elvégezzen egy személyes önfejlesztı tanfolyamot. Senki sem mondhatja meg kívülrıl, hogyan fejlesszük önmagunkat. Csakis a személyes erıbedobástól függ, hogy elıre tudunk-e haladni a szakterületünkön. Idıt, munkát kell áldozni az önfejlesztésre. Más nem teheti ezt meg helyettünk. Találó, gyakorlatias szavak. Követésre méltóak. Aki valaha csúcsteljesítményt ért el az üzleti életben, az iparban, a tervezésben, egyházi vagy mővészi munkában vagy bármi más területen, azt csakis az önmegvalósítás, a személyes fejlıdés tudatos, tervszerő, szigorú ellenırzésével érte el. Három pontba szedhetı a követelmény, amelyet minden tanulmányi programnak s ez a könyv is ez teljesítenie kell: elıször is kielégítıen be kell mutatnia a tárgyat; másodszor módszereket kell kínálnia, a dolog mikéntjét; harmadszor pedig azt kell elénk tárnia, milyen eredményekre számíthatunk. A te személyes sikertréninged tárgya a sikeres emberek viselkedése és fogásai. Hogyan menedzselik magukat? Hogyan küzdik le az akadályokat? Hogy tesznek szert mások megbecsülésére? Hogyan törnek ki az átlagból? Hogyan gondolkoznak? Fejlıdési programunk mikéntje viselkedési irányelvekbıl áll. Minden fejezetben találhatsz ilyen kipróbált, bizonyított hatású irányelveket. Alkalmazd ıket! A program legfontosabb részérıl, az eredményekrıl pedig dióhéjban ennyit: az itt kifejtett program lelkiismeretes betartásával olyan sikereket biztosíthatsz magadnak, amelyeket most minden bizonnyal hihetetlennek tartasz. Személyes tanulmányi programod minden egyes szakasza gazdagon megjutalmaz majd: nagyobb elismerést kapsz a családodtól, barátaid és kollégáid csodálni fognak, hasznosnak érezheted majd magad, leszel valaki, többet keresel majd, magasabb lesz az életszínvonalad, nagyobb a tekintélyed.

19 Ezt a tréninget teljesen önállóan csinálhatod végig. Senki sem fog a hátad mögött kukucskálni, és senki sem fogja elıírni, mit hogyan tegyél. Ez a könyv lesz a vezetıd, de csakis te értheted meg saját magadat, csakis te határozhatod el, hogy ezt a tréninget végigcsinálod, egyedül te ítélheted meg a saját elımeneteledet, s javíthatod ki esetleges hibáidat. Egyszóval te saját magadat fogod tanítani, hogyan érj el mind nagyobb és nagyobb sikereket. Tökéletes laboratórium Ehhez a munkához, ezekhez a tanulmányokhoz egy pompásan berendezett laboratórium áll a rendelkezésedre. Ez a labor azokból az emberekbıl áll, akikkel nap mint nap találkozol, s akik az emberi viselkedés minden lehetı és elképzelhetı mintáját bemutatják. Ha te, a tudós belépsz ebbe a laborba, a tanulásnak valóban határtalan lehetıségei tárulnak eléd. Ehhez a laborhoz semmilyen felszerelést nem kell vásárolnod, sem bért fizetned, illetményt lerónod. Ingyen használhatod, amikor és ameddig csak akarod. Most, hogy saját laboratóriumra tettél szert, nyilván azt szeretnéd tenni, amit bármelyik tudós: kísérletezni, megfigyeléseket végezni. Nem lep meg, hogy bár állandóan emberekkel vagyunk körülvéve, a legtöbbünk oly keveset tud az emberi viselkedés miértjeirıl, hogyanjairól? Tapasztalt megfigyelı alig-alig akad közöttünk. Könyvünk egyik legfontosabb célja ezért a megfigyelıképesség edzése, hiszen ez elengedhetetlen ahhoz; hogy az emberek viselkedését megértsük. Hamarosan efféle kérdéseid lesznek: "Miért, hogy az egyik ember olyan sikeres, míg a másik csak küszködik?" "Miért van egyeseknek annyi barátja, másoknak meg olyan kevés?" "Miért fogadja el ugyanazt a dolgot X szájából mindenki, amit, ha Y-tól hall, elutasít?" Ezen tanulmányok során roppant értékes tudnivalókhoz jutsz a megfigyelés egyszerő folyamata által. Két ötlet ahhoz, hogyan váljunk jó megfigyelıvé: külön tanulmányozás céljából válassz ki négy embert, a két legsikeresebb s a két legsikertelenebb ismerısödet. Mialatt ezzel a könyvvel dolgozol, figyeld meg, mennyire tartják magukat a te sikeres embereid a siker itt bemutatott alapelveihez. A két véglet tanulmányozása világítja majd meg, milyen fontos is az, amit a következıkben tárgyalunk. Minden találkozás, minden kapcsolat lehetıség arra, hogy mőködésben figyelhesd meg a siker alapelveit. Törekedj arra, hogy szokásoddá tedd a sikert hozó magatartást. A megfelelı magatartás második természeteddé válhat, ez csak gyakorlás kérdése. Majd mindenkinek van olyan barátja, akinek a kertészkedés a hobbija, s mindenki hallhatott már efféle szavakat: "Csodálatos dolog megfigyelni, hogyan fejlıdnek a növényeim!" "Figyeld csak, hogy reagálnak a vízre és a trágyára!" "Nézd, mekkorát nıttek az utolsó hetekben!" Kétségtelenül izgalmas megfigyelni a természet és az emberi gondoskodás együttmőködését. De még sokkal izgalmasabb lesz megfigyelni saját reakcióidat egy gondosan megtervezett gondolkodásformáló program hatására. Boldogan

20 fogod tapasztalni, hogyan nı napról napra, hónapról hónapra az önbizalmad, a teljesítıképességed és a sikereid. Semmi, de semmi öröm a világon nem hasonlítható ahhoz a tudathoz, hogy a legjobb úton vagyunk a sikerek és a nagy tettek felé. És nincs a világon kifizetıdıbb becsvágy, mint az, hogy a legjobbat hozzuk ki magunkból. Három fontos tanács Három fontos tanács ahhoz, hogy hogyan lehet ezt a könyvet a legnagyobb haszonnal forgatni: 1. Olvasd végig a könyvet, amint ráérsz, de ne olvasd túl gyorsan. Minden egyes gondolatot, szabályt gondolj át alaposan, hogy pontosan tudd, hogyan fordíthatod majd a saját hasznodra. 2. Ezután fordíts egy-egy hetet minden egyes fejezet alapos feldolgozására. Jó gyakorlat például, ha a fejezetek végén található összefoglalót mindig kiírod egy kis papírra, s minden reggel így szólsz magadhoz: "Ma ezt a szabályt fogom alkalmazni!" Figyelmesen olvasd át a cédulát, tedd zsebre, s a nap folyamán többször is vedd elı, hogy újra átolvasd. Este aztán ki lehet értékelni, hogyan sikerült az elv betartása. Mindig határozd el, hogy másnap még jobban fogod csinálni. 3. Miután minden fejezettel egy-egy hetet eltöltöttél, egy éven át legalább havonta újra kellene olvasnod a könyvet, közben mindig kiértékelve saját teljesítményedet. Légy mindig kész a további fejlıdésre, tökéletesedésre. Végezd el a tanfolyamot, kérlek, tervszerően, vagyis pontos idırendhez igazodva. A legtöbb embernek fizikai fájdalmat okoz, ha megzavarják a napirendjét. Az embernek szüksége van rendszerességre, hogy jól érezze magát. Jelöld ki, hogy a nap mely óráiban akarod végezni a "sikertréningedet". MÁSODIK FEJEZET Gyógyulj ki a kibúvókórból, a csalódottak betegségébıl! Szerezz immunitást a kudarcbetegség ellen! Sikertréninged során tanulmányozd nagyon alaposan az embereket így tanulhatod meg, hogyan kell a siker szabályait saját életedben alkalmaznod. Ha gondosan megfigyeled embertársaidat, észreveheted, hogy a sikertelen emberek gondolkodását lélekölı kór támadja meg. Ezt a betegséget nevezzük "kibúvókór"-nak. Akik gyakran vallanak kudarcot, a betegség elırehaladott stádiumában szenvednek. Kisebb-nagyobb mértékben a legtöbb emberben bujkál ez a kór. Fel fogod fedezni, hogy a kibúvókór a magyarázat arra, miért megy az egyik embernek olyan jól, míg a másik csak küszködik. Megállapíthatod majd, hogy minél sikeresebb valaki, annál kevésbé hajlamos a kibúvók keresésére.

21 Azok viszont, akiknek nincsenek sikereik, sem sikerrel kecsegtetı terveik, mindig rengeteg okát tudják a kudarcuknak. Akik mindig közepes teljesítményekkel állnak elı, rengeteg érvet tudnak felsorolni arra, hogy miért nem képesek erre vagy arra, miért nem szerezték meg ezt, vagy érték el amazt a célt. Ha megfigyeljük a sikeres embereket, világossá válik számunkra, hogy ık is hivatkozhatnának ugyanazokra a kifogásokra, mint az átlagemberek, csakhogy ezt nem teszik. Egyet sem találhatunk az igazán sikeres üzletemberek, politikusok, menedzserek és egyéb hírességek között, aki ne húzhatna elı, ha akarna, jobbnál jobb kibúvókat: F. D. Roosevelt például hivatkozhatna mozgássérült voltára, Harry S. Truman hiányos iskolázottságára, Dwight D. Eisenhower pedig szívpanaszaira. Az összes többi betegséghez hasonlóan a kibúvókór is egyre súlyosbodik, ha nem kezelik megfelelıen. Ha valaki áldozatul esik ennek a kórnak, a következı gondolati folyamat megy végbe benne: "Nem mennek olyan jól a dolgok, ahogy kéne. Mit hozzak fel mentségül, hogy meg ne szégyenüljek? Megrendült egészség? Hiányos képzettség? Túl öreg vagyok? Vagy fiatalabb a kelleténél? Pechsorozat? Balszerencse? A feleségem? A neveltetésem?" Ha a kudarcbetegség áldozata megtalálta a jó kifogást, ki is tart mellette. A jövıben teljesen ráhagyatkozik a kifogására, s ezzel magyarázza mindenkinek önmagának is, miért nem képes továbblépni. Ezért a sikerprogramod elsı lépése az legyen, hogy immunitást szerzel a kibúvókór, a kudarc betegsége ellen. Különféle formákban pusztít a kibúvókór, de a legelterjedtebbek a következık: egészségügyi kibúvókór, értelmi képességek kibúvókór, életkor kibúvókór és szerencse kibúvókór. Vegyük csak sorra, hogyan védekezhetünk ezek ellen a kórságok ellen. "Az egészségi állapotom nem a legfényesebb!" Az egészségügyi kibúvókór skálája a makacsul hangoztatott "Nem érzem jól magam"-tól az egészen speciális kibúvókig terjed. A "megrendült egészség" millió formája szolgálhat kibúvóul arra, hogy az illetı miért nem teheti azt, amit állítólag oly szívesen megtenne, hogy miért nem vállal nagyobb felelısséget, miért nem keres többet, miért nincs sikere. Milliók szenvednek egészségügyi kibúvókórban. Vajon jogos mentség-e a testi gyöngeség? Gondolj arra, hány sikeres embert ismersz te is, aki hivatkozhatna a betegségére, mégsem teszi! Az orvosok azt bizonygatják, hogy felnıtt emberek közt nem is létezik "teljesen egészséges példány". Minden felnıttnek van valamilyen testi hibája. Ez is hozzájárulhat ahhoz, hogy olyan sokan menekülnek kisebb-nagyobb mértékben a kibúvókórba de aki sikerben gondolkodik, az nem tesz ilyet. Hadd vázoljak fel két esetet, amelyek mintaszerően mutatják be az egészséghez való helyes és helytelen viszonyt. Egy fiatalember "szívbaja"

22 Clevelandben tartott elıadásom után egy mintegy harmincas fiatalember lépett oda hozzám, és rövid, magánjellegő beszélgetésre kért. Gratulált az elıadásomhoz, de aztán kijelentette: Azt hiszem, rajtam az ön módszerei sem segítenének. Tudja, rossz a szívem, és nagyon óvatosan kell élnem. Elmondta, hogy már négy orvosnál is járt, de egyik sem tudta megmondani, mi is a baja tulajdonképpen. Megkérdezte, mit tudok tanácsolni. Nem értek a szívpanaszokhoz feleltem. De beszéljünk mint laikus a laikussal. Én az ön helyében a következı három dolgot tenném: elıször is felkeresném a legjobb szívspecialistát, akit csak találok, és az ı véleményét véglegesnek fogadnám el. Ha jól értettem, négy orvosnál volt már, és egyik sem talált semmi rendellenest a szívén. Csináltassa meg az ötödikkel a végleges ellenırzést. Nagyon is lehetséges, hogy nincs a szívének semmi baja. De ha továbbra is ennyit aggodalmaskodik, könnyen beszerezhet egy igazi, súlyos szívbajt. Mert aki állandóan valamiféle betegség után kutat, az gyakran magához is vonzza azt a betegséget. Másodszor azt javaslom, gondolkozzék el egy kicsit egy híres orvos szavain, aki szerint négy kórházi ágy közül háromban olyanok fekszenek, akiknek a betegségét érzelmi okok váltották ki. Gondolja csak el, négy beteg közül most három egészséges lehetne, ha megtanult volna uralkodni az érzelmein. Harmadszor pedig elhatároznám az ön helyében, hogy élek, amíg csak meg nem halok. Aztán el is magyaráztam neki ezt a tanácsot, amelyet évekkel ezelıtt kaptam egy tuberkulózisban szenvedı ügyvédtıl. Bár a betegsége miatt erısen hátrányos helyzetben volt, ez nem akadályozta abban, hogy gyakorolja hivatását, gyerekeket neveljen, és igazán élvezze az életet. Ez az ügyvéd ma 78 éves így fogalmazta meg akkor az életfilozófiáját: "Élni akarok, amíg csak meg nem halok, és nem fogom az életet a halállal összetéveszteni. Amíg a Földön idızhetem, élni fogok. Minden perc, amit azzal töltünk, hogy a halálon rágódunk, annyit ér, mintha már meg is haltunk volna." Egy beteg ember "fiatal szívbillentyője" Nos, lássuk a második példát. Detroitba utaztam repülın, és ahogy a felszállás zaja elült, különös ketyegésre lettem figyelmes. Kissé nyugtalanul pillantottam a szomszédomra, mert a zörej mintha felıle jött volna. Fülig érı mosollyal válaszolt: Á, nem bomba! Csak a szívem! Nyilván igen megdöbbent arcot vághattam, mert elkezdte magyarázni, honnan jön a ketyegés. Alig három hete mőtéten esett át mesterséges billentyőt ültettek be a szívébe. A ketyegés még eltart pár hónapig, magyarázta, amíg az új szövet be nem szövi a mőanyag billentyőt. Megkérdeztem, mik a tervei a jövıre nézvést. Ó, nagy terveim vannak! felelte. Amint hazaérek Minnesotába, elkezdem a jogi tanulmányaimat. Remélem, bejutok valamikor a kormányzatba.

23 Azt mondják az orvosok, pár hónapig még vigyáznom kell magamra, de aztán már minden rendben lesz. A testi fogyatékosság nem akadály Hát ilyen különbözıképpen lehet egészségügyi problémákhoz viszonyulni! Az egyik ember, aki még csak nem is tudta, hogy tényleg van-e valami baja, le volt törve, és egyenes úton haladt a vereség felé. A másik pedig, súlyos mőtétje után, csak úgy sugárzott az optimizmustól és tettvágytól. A különbség egyedül a hozzáállásban rejlik! De van még rengeteg eset annak bizonyítására, hogy igenis lehet élni testi bajokkal. Régi barátom, azóta jó nevő egyetemi tanár, 45-ben, a háború alatt, elvesztette az egyik karját. Hátrányos helyzete ellenére, John mindig mosolyog, és csak azt keresi, hol segíthetne. İ talán a legoptimistább ember, akit ismerek. Egyszer hosszan beszélgettünk a fogyatékosságáról. Hiszen csak egy karról van szó! mondta. Persze hogy jobb lenne két karral. De a szellemem száz százalékig rendben van, és ezért igazán hálás vagyok. Egy másik barátom, aki szintén félkarú, kitőnıen golfozik. Megkérdeztem egyszer, hogy volt képes egy karral ezt a jóformán tökéletes stílust elsajátítani. A válasza rendkívül tanulságos volt: Tapasztalataim szerint egy kar és a helyes hozzáállás mindig többet ér, mint két kar helytelen hozzáállással. Gondolkozz el ezeken a szavakon! Nemcsak a golfpályán érvényesek, hanem az élet minden helyzetében. Négy eszköz az egészségügyi kibúvókór leküzdésére Az egészségügyi kibúvókór ellen a következı négy "orvosság" a leghatásosabb: Szigorúan zárkózz el az egészségedet taglaló beszélgetések elıl. Minden betegség, még a legegyszerőbb nátha is, súlyosbodhat csak attól, hogy beszélnek róla. Ha valamilyen betegséget emlegetnek, az úgy hat rá, mint a trágya a növényre. És különben is, az a legunalmasabb beszélgetıpartner, aki állandóan a betegségeivel foglalkozik. Természetes igény, hogy panaszkodjunk "gyönge egészségünkre", de a sikerre vágyó emberek leküzdik ezt. Állandó nyavalygással, panaszkodással talán (hangsúlyozom: talán) ki lehet csikarni némi részvétet az emberekbıl, de tiszteletet, elismerést soha. Ne aggodalmaskodj az egészséged miatt. A világhírő Mayo-klinika egykori tanácsadó szakorvosa írta egyszer: "Az aggódó páciensektıl mindig azt kérem elıször, hogy uralkodjanak magukon. Amikor például ez az úr eljött hozzám (az illetı szentül hitte, hogy baj van az epehólyagjával, holott nyolc röntgenlelet is bizonyította az ellenkezıjét), arra kértem, hogy ne röntgeneztesse meg többet az epehólyagját. Több száz embernek, aki a szíve miatt aggódott, azt tanácsoltam, ne csináltasson több EKG-t. Légy ıszintén hálás azért, hogy az egészséged van olyan jó, amilyen. Így szól a régi mondás: "Nagyon sajnáltam magam a lyukas cipımért, amíg egy féllábú