Eaton Power Quality Partner Program Eaton PowerAdvantage Program Magyarország 2011.Q1

Átírás

1 Eaton Power Quality Partner Program Eaton PowerAdvantage Program Magyarország 2011.Q1 Prezentáció IT viszonteladóknak 2008 Eaton Corporation. All rights reserved.

2 Az Eaton üzletágai Az Eaton a világ vezető technológiai cégei közé tartozó energiaipari megoldásszolgáltató amely 150 országban, alkalmazottja segítségével szolgálja vevőit szerteágazó üzleti portfoliójával, és fennállásának 100-adik évfordulóját ünnepli 2011-ben. Áramszolgáltatási, elosztási és vezérlési rendszerek komponenseinek gyártása Hidraulikus rendszerek gyártása ipari, mobil és légi szállítójárművekhez történő felhasználása Intelligens kamion üzemanyagfelhasználást szabályzó rendszerek a gazdaságos energiafelhasználás érdekében Autóipari légkondicionáló berendezések, különleges üzemanyagtakarékos és biztonságos vezérlőrendszerek Elektronika Légiközlekedés Hidraulika Tehergépjárművek Személygépjárművek 2 2

3 Az Eaton Power Quality : áramellátási üzletág Az EATON világszerte vezető gyártó a szünetmentes berendezések, DC rendszerek, epdu-k, energiamenedzsment és megoldások valamint a kapcsolódó szolgáltatások területén. A második legnagyobb UPS gyártó a világon, az 5 kva feletti szegmensben világelső* Világszínvonalú szervizhálózat, 100 szervizmérnök az EMEA régióban, világszerte 1200 fő (* Frost and Sullivan UPS piaci tanulmány 2008 ipari rangsor szerint) 3 3

4 Áramellátási termékek és szolgáltatások átfogó portfoliója Services Egyfázisú UPS-ek Hálózatok és szerverek, számítógéptermek, banki automaták, orvosi laborberendezések, ipari PLC-k 0-20KVA Háromfázisú UPS-ek Szerverközpontok, orvosdiagnosztikai műszerek, rádió és televízió adóállomások, kormányzati informatika, ipari alkalmazások számára 1100 KVA-ig e-pdu Monitorozható és menedzselhető áramelosztási megoldások széles skálája UPS and DC Systems DC rendszerek Wireless, DSL, központi iroda, előfizetői hálózati berendezések Szoftverek Széles körű monitor és áramelosztási megoldások Szervizszolgáltatások Karbantartás, garancia, 24x7 felügyelet és vezérlés, rendszerintegráció 4 4

5 Kulcs fontosságú piacok és alkalmazások IT és adatközpont Ipar Egészségügy Kis irodák, otthoni irodák és lakossági felhasználás Hajózás Telekommunikáció 5 5

6 Eaton PowerAdvantage Progam Magyarország Q1 6 6

7 Program Áttekintés Eaton PowerAdvantage az Eaton 2009-ben indult partnerprogramja, mely egyszerű, világos célokat tartalmaz partnereink számára és úgy alakítottuk ki, hogy elősegítse növekedésüket és árréseiket. Nagyon egyszerű a jelentkezés és a részvétel. Alapvetően IT/ ET Value Added viszonteladók (VAR-ok) részére, különös tekintettel a kis és közepes méretű cégekre A program forgalmába beszámító termékek: Pulsar és Powerware, E sorozat, 1:1, ill. 3:1 ill. kiegészítők Csak azt a forgalmat számítjuk be, mely olyan hivatalos disztribútoron keresztül történik, amely rendszeres havi riportot küld az Eaton számára. 2 Partner szint Authorised (minősített) belépő szintű partneri szint Premium (kiemelt) olyan partner, aki garanciát vállal és szerződik egy megadott értékesítési szint elérésére. A 2011-es évre várjuk az új regisztrálókat. Ha valaki már partner volt az elmúlt időszakban, és volt bizonyos forgalma, automatikus értesítést kap az idei célokról. Az az időszak, melynek végén az értékeléstől függően kedvezmények, visszatérítések járnak a partnernek: január december 31. Egyszerű regisztráció Világos előnyök: egyedi teljesítménytől és vállalástól függően árrés előnyök, kedvezmények, visszatérítések, üzletfejlesztés, marketing és értékesítési előnyök, stb. 7 7

8 Partneri szintek és feltételek Authorised (minősített) partner Regisztráció után először Authorised kategóriába kerül a partner. Minősítési szempontok: Korábbi értékesítési tapasztalat UPS termékek területén, Eaton forgalmi történet (az Eaton képviselet dönt a regisztráció elfogadásáról) ill. egyéb gyártó(k)tól származó elektromos, túlfeszültségvédelmi vagy szünetmentes berendezések, értékesítésében szerzett tapasztalat Premium partner A Premium partner annyiban különbözik az Authorised partnertől, hogy megadott értékesítési szint elérésére vállalkozik és szerződik. A forgalmi célt közösen állapítja meg a Premium partner és a képviselet. Értékesítési tréning kötelező elvégzése Közös marketing kampányok tervezése (végfelhasználói kampányok) Partneri szinttől függően különböző értékesítési elvárások és előnyök Árrés előnyök, kedvezmények, visszatérítések Üzletfejlesztés Marketing és értékesítési előnyök 8 8

9 Partneri előnyök, támogatások Authorised Árréselőnyök Speciális árkedvezmények Üzletfejlesztés Premium üzletszerzés Tervezett oktatási program Kiemelt channel támogatás Marketing és értékesítési előnyök Közös marketinganyagok, értékesítést segítő eszközök FTP elérés Eaton PQ marketinganyagokhoz Eaton online partner portál "UPS Salesweb" elérés Demoeszközök speciális áron Eaton Partner logohasználat Marketing fejlesztési támogatások Online partnerkeresőben megjelenítés Havi hírlevél (Powernews magyar nyelven) Meghívás VIP rendezvényekre Authorised igény esetén Premium 9 9

10 Anyagi előnyök: speciális kedvezmények/ visszatérítések félév végén Authorised (minősített) viszonteladó Ha az Authorised partner legalább az előző év azonos időszakában elért forgalmához képest minimum 10%-os növekedést ér el, de legalább nettó Ft-ot akkor a forgalom 5% -át kedvezményként jóváírjuk. A jóváírás összege lineárisan nő 5M Ft eléréséig. pl.:q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés kedvezményként Pl.:Q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés kedvezményként Pl.:Q3 értékesítés: Ft félév végén Ft visszatérítés kedvezményként A jóváírás annál a nagykereskedőnél vehető igénybe, akit a partner kiválaszt. A teljesítésbe természetesen valamennyi nagykereskedő forgalmát összesítjük. Premium viszonteladó Ha a Premium viszonteladó partner legalább az előző év azonos időszakában elért forgalmához képest minimum 10%-os növekedést ér el, de legalább nettó Ft-ot, és írásban vállalja a számára kitűzött forgalmi célt elérését, akkor a félév végén kifizetendő összeg a Prémium viszonteladó részére a kitűzött és elért forgalmi cél 6%-a. A jóváírás összege lineárisan nő 10M Ft eléréséig. Pl. Q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés Pl. Q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés Pl. Q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés Pl. Q3 értékesítés: Ft Q3 végén Ft visszatérítés 10 10

11 Üzletfejlesztés üzletszerzés tréningek Közvetlen ajánlatkérések átirányítása a Premium partnerekhez Oktatási anyag angolul, magyarul Tervszerű helyi oktatás a Eaton oktatóközpontjában P11 egyfázisú berendezések oktatás: április 5, október 4. P12 háromfázisú berendezések oktatás: május 17, október

12 Marketing és értékesítési előnyök Értékesítési eszközök Adatlapok, könnyen használható termékválasztó táblázatok Katalógusok, poszterek, molinók Authorised/Premium partner logók Marketing szóróajándékok Oklevelek, hivatalos minősítések Termékekhez kapcsolódó igazolások, pályázatokhoz szükséges dokumentáció, stb. Akcióink közvetlenül beemelhetők partnereink hírleveleibe Regisztráció után a partner hozzáférést kap az Eaton Tudásbázishoz (Salesweb) Exkluzív információt ad a partnereknek; termék adatlapok, értékesítési információk, technikai háttéranyagok, Információ mind a Powerware és Pulsar sorozatokról Demoeszközök speciális áron Eaton Partner logóhasználat (Authorised/ Premium) 12 12

13 Marketingés értékesítési előnyök Marketing fejlesztési támogatások A viszonteladóval egyetértésben kialakított marketingprogram pénzügyi támogatása (pl.: DM kampány, értékesítői motivációs kampány, eladóhelyi promóciók végfelhasználóknak, stb) Megjelenés a viszonteladó keresése menüpontban a weben A helyi viszonteladói lista online frissítése

14 Az Eaton Bajnokok Ligája folytatódik! A Bajnokok Ligája promóciónk januárban is folytatódik! Folyamatosan nyomon követhető eredmények Jelentős pénz és egyéb tárgynyeremények 14 14

15 Online játék Eaton bajnokság online játéklehetőség! Versenyezzen velünk minden hónapban a legmagasabb pontszámot elérő játékos egy Fifa11 PC DVD-t kap! 15 15

16 Bajnokok Ligája promóció március végéig! Ha Ön már partnerünk, értesítést fogunk küldeni a program további részleteiről és a tudnivalókról Ha még nem partnerünk, regisztráljon partnerprogramunkra, majd ezután az magyar nyelvű oldalán! 16 16

17 Egyszerű részvétel, egyszerű csatlakozás Regisztráció menete: 1. Látogasson el honlapunkra: 2. Válassza ki Magyarországot 3. Klikkeljen a Viszonteladóvá válás menüpontra 4. Töltse kis a regisztrációs űrlapot Az Eaton helyi irodája dönt a regisztráció elfogadásáról, majd értesíti erről a viszonteladót. Ezt követően a partnerré vált viszonteladóval a helyi iroda felveszi a kapcsolatot a további részletek, vállalások, tervek kidolgozás és közös elfogadása érdekében

18 Eaton PowerAdvantage Partner Program Közvetlen link a programhoz: További információkért keresse helyi irodánkat: Eaton Power Quality SAS Magyarországi Kereskedelmi Képviselete 1142 Budapest, Tatai utca 93/A. Tel.: , RobertKokai@Eaton.com; lenkekalmar@eaton.com 18 18

19 19 19