Eaton Power Advantage Program Magyarország

Átírás

1 Eaton Power Advantage Program Magyarország Prezentáció viszonteladóknak Eaton Corporation. All rights reserved.

2 Milyen cég az Eaton? 2 2

3 Az Eaton Power Quality Business avagy az áramellátási üzletág Az EATON világszerte vezető gyártó a szünetmentes berendezések, DC rendszerek, epdu-k, energiamenedzsment és megoldások valamint a kapcsolódó szolgáltatások területén. A második legnagyobb UPS gyártó a világon, az 5 kva alatti szegmensben világelső* Világszínvonalú szervizhálózat, 100 szervizmérnök az EMEA régióban, világszerte 1200 fő (* Frost and Sullivan UPS piaci tanulmány 2008 ipari rangsor szerint) 3 3

4 Áramellátási termékek és szolgáltatások átfogó portfoliója Services Egyfázisú UPS-ek Hálózatok és szerverek, számítógéptermek, banki automaták, orvosi laborberendezések, ipari PLC-k 0-20KVA Háromfázisú UPS-ek Szerverközpontok, orvosdiagnosztikai műszerek, rádió és televízió adóállomások, kormányzati informatika, ipari alkalmazások számára 1100 KVA-ig e-pdu Monitorozható és menedzselhető áramelosztási megoldások széles skálája UPS and DC Systems DC rendszerek Wireless, DSL, központi iroda, előfizetői hálózati berendezések Szoftverek Széles körű monitor és áramelosztási megoldások Szervizszolgáltatások Karbantartás, garancia, 24x7 felügyelet és vezérlés, rendszerintegráció 4 4

5 Kulcs fontosságú piacok és alkalmazások IT és Data Centerek Ipar Egészségügy Kis irodák, otthoni rodák és lakossági felhasználás Hajózás Telekommunikáció 5 5

6 Eaton vállalati információk Az Eaton vállalat villamosipari ágazata globális vezető szerepet tölt be és szakértői tapasztalattal rendelkezik az energiaelosztás, az áramkörök védelme, a szünetmentes energiaellátás, a vezérlés és automatizálás,, a világítástechnika, a strukturális megoldások és a csatlakozástechnika, a szélsőséges és veszélyes környezetekhez nyújtott megoldásokban és a mérnöki szolgáltatásokban. Komplett termékportfóliójának köszönhetően az Eaton mindig képes megoldásokat kínálni napjaink legnehezebb villamosenergia-gazdálkodási kihívásaira. Az Eaton egy energiagazdálkodási vállalat, melynek értékesítési árbevétele 2013-ban 22 milliárd USD volt. Az Eaton energiahatékony megoldásaival segíti ügyfeleit a villamos-, a hidraulikus és a mechanikus energiával történő hatékony, biztonságos és fenntartható gazdálkodásban. Az Eaton vállalat mintegy alkalmazottal dolgozik és több mint 175 országban értékesíti termékeit ügyfeleinek. További információkért látogasson el a weboldalra. 6 6

7 Eaton partneri szintek Egyedi ajánlatok, projekt regisztráció, megkeresések továbbítása, marketingtámogatás Fix kedvezmények és előnyök Premium viszonteladók Authorised viszonteladók Vertikális specializóció, termékfókusz, szaktudás, elhelyezkedés, dedikált erőforrások Disztributorok által kezelt Többi viszonteladó (regisztrált vagy nem 7 Page 7 7

8 Program Áttekintés Eaton PowerAdvantage az új Eaton Partner Program mely egyszerű, világos célokat tartalmaz partnereink számára és úgy alakítottuk ki, hogy elősegítse növekedésüket Eaton termék értékesítése segítségével. Nagyon egyszerű a jelentkezés és a részvétel. 2 Partner szint Authorised (minősített) belépő szintű partneri szint Prémium (kiemelt) olyan kiemelt partner, aki kötelezettséget vállal bizonyos értékesítési szint elérésére és a megfelelő technikai képzettséggel rendelkezik, értékesítőt/értékesítőket dedikál, a megadott oktatásokat elvégzi. Sikeres együttműködés esetén értékesítési bónuszra jogosult. Regisztráció kezdete: január 1. Első tervezhető félév, aminek végén értékeléstől függően kedvezmények, visszatérítések járnak a partnernek: jan június 30. Egyszerű regisztráció Forgalom mérése: nagykereskedői riportok alapján Világos előnyök: egyedi teljesítménytől és vállalástól függően A megfelelő oktatási modulok elvégzése feltétel a regisztráció elfogadásához 8 8

9 Partneri szintek 2 partneri szint Authorised (minősített) Partner Belépő szintű partner Nem igényel a partner részéről semmilyen befektetést Premium Partner Partnerrel szembeni gyártói elvárások, oktatásokon való részvétel Forgalom Szakértelem Dedikált értékesítő(k) Speciális elvárások és előnyök árréselőny Projektvédelem Üzletfejlesztés Marketing & értékesítési előnyök 9 9

10 A program által nyújtott előnyök A program által nyújtott előnyök, melyek versenyképesebbé teszik vállalkozását partnereinél: Authorised Premium Árréselőnyök Projektvédelem, speciális árazás Üzletfejlesztés Ajánlatkérések továbbítása Power Quality Training web web+személyes Dedikált értékesítési támogatás 30 napos pénzvisszafizetési garancia Marketing és értékesítési előnyök Co-marketing anyagok, sales guide-ok és eszközök Hozzáférés az Eaton UPS Saleswebhez Demoeszközök speciális áron Eaton Partner logo használat Marketingtámogatási források kérésre Megjelenés a partnerkeresőben Rendszeres hírlevél ben VIP rendezvényekre meghívás 10 10

11 Árréselőnyök Projektvédelem: Deal regisztráció és speciális árazás biztosítása igazságos partnerkezelés, valamint versenytörvényi és GVH megfelelés Adott végfelhasználói projektre vonatkozik nem állami projektek esetében Deal alapú egyedi árazási program kedvezmények terméktől és volumentől függően 11 11

12 Üzletfejlesztés és oktatás A partneri üzletfejlesztés támogatása Végfelhasználói ajánlatkérések továbbítás (Premium partnerek) Oktatások Webes és személyes angol vagy magyar Nyelven Training portal oktatási program (angol nyelven) Authorised partneri szinthez szükséges oktatási modulok: How to sell Eaton's UPS solutions successfully Choosing the Right UPS Protecting SOHO applications Managing the Power of IT Networks Premium partneri szinthez minden oktatási modul elvégzése szükséges: + How to sell Eaton's UPS solutions successfully Choosing the Right UPS Protecting SOHO applications Managing the Power of IT Networks Power Management in large IT networks and data centres Managing power in the cloud Managing power in the racks 12 12

13 Marketing és értékesítési előnyök Dedikált értékesítési támogatás Személyes kapcsolattartó Co-Marketing anyagok, értékesítést segítő eszközök Pl. brosúrák, adatlapok, katalógusok, hirdetési anyagok, Műszaki dokumentációk Hozzáférés az Eaton Extranet-hez (Salesweb) Dedikált portál és hozzáférés személyes tartalmakhoz: Exkluzív hírek és information az Eaton Power Quality Solutions & Services területéről Speciális értékesítési csatorna-specifikus eszközök: Pl. termékismertetők, értékesítést segítő eszközök White papers Demoeszközök kedvezményesen Eaton Partner Logo használat Különböztesse meg cégét versenytársaitól az alább logokkal: 13 13

14 Marketing és értékesítési előnyök Marketing fejlesztési források Rendszeres helyi csatorna aktivitások Pl. ügyfél és partnerrendezvények/ vásárok, Eaton oktatások Direct Marketing kampányok, közös hirdetések, sales incentivek Megjelenés az Online Partnerkeresőben A helyi Eaton Power Quality oldalon: Viszonteladó kereső végfelhasználóknak: hol vásároljak? Rendszeres kommunikáció havi e-newsletter e-powernews VIP rendezvények 14 14

15 Egyszerű csatlakozás, nagyszerű előnyök! Bővítse üzletét az Eaton támogatásával! Regisztráljon ma: Egyszerű regisztrációs folyamat: válassza Magyarországot 2. Kattintson a viszonteladóvá válás menüpontra 3. Töltse ki a regisztrációs adatlapot Miután az Eaton helyi képviselője jóváhagyta jelentkezését, azonnal élvezheti az Authorised partneri státusz és a program előnyeit 15 15

16 Eaton PowerAdvantage Partner Programme Powering Business Together! Növekedés - szünetmentesen Megbízható támogatás Folyamatos előnyök 16 16

17 17 17