Fiat Professional terméktréning Gárdony, 2011.11.17.
AGENDA Új Fiat Ducato Euro5 Új Fiat Dobló Work Up Motorok Belső tér Új tartalmak Piac Műszaki paraméterek Erősségek 30 30 Új Fiat Scudo Euro5-ös motorok 10 E-product Értékesítési folyamatok Az e-product működése 40 2
ÚJ DUCATO EURO 5 Bevezetı Euro 5-ös motorok Belsı tér Új tartalmak 3
ÚJ DUCATO EURO 5 Bevezetı 4
ELİSZÓ 1981-es indulás 6 generáció Több, mint 2,2 Millió értékesített jármő Európa egyik meghatározója 30 éves sikertörténet 5
Új Ducato Euro 5 Euro 5-ös motorok 6
ÚJ EURO 5-ÖS MOTOROK + TELJESÍTMÉNY - FOGYASZTÁS - KÁROSANYAG 7
ÚJ EURO 5-ÖS MOTORKÍNÁLAT Motorok minden igényre Igényenként más-más motor, Mindegyik környezetbarátabb és takarékosabb Ducato Euro4 2.2 100 100 LE 250 Nm 2.3 120 120 LE 320 Nm 3.0 160 157 LE 400 Nm Új Ducato Euro5 2.0 115 115 LE 280 Nm 2.3 130 130 LE 320 Nm 2.3 150 VGT 148 LE 350 Nm 3.0 180 VGT 177 LE 400 Nm 8
MULTIJET II A legjobb hatásfokú üzemanyagellátás Csökkentett CO 2 kibocsátás Csökkentett NO x kibocsátás Halkabb üzem és jobb vezethetıség main 1 main 2 pilot post multi-post Akár 8 befecskendezés 9
2.0 115 MULTIJET A legrugalmasabb motor rövid-közepes távolságokra, a downsizing mintapéldája, és a legzöldebb motor a kategóriában Teljesítmény Nyomaték NEDC fogyasztás CO 2 kibocsátás Szervízintervallum 115 Multijet II Euro 5 115 LE @ 3700 rpm 280 Nm @1500 rpm 6.8 l/100 km 179 g/km 48,000 km Teljesítményindex 100-119 LE 18 FIAT DUCATO Ford Transit VW Crafter Renault Master Ford Transit RWD Ajánlható: 16 14 12 Könnyő, de akár nagy terjedelmő árukhoz, városi, elıvárosi szakaszokra 10 8 6 4 2 0 16.9 13.9 13.8 12.0 11.8 115 LE CV 100 LE CV 109 LE CV 100 CV LE 100 CV LE 10
2.0 115 MULTIJET TELJESÍTMÉNYINDEX Elosztva a teljesítményt a fogyasztással megkapjuk a teljesítményindexet Teljesítmény NEDC üzemanyag fogy. 115 LE @ 3700 rpm 6.8 l/100km = 16.9 Magasabb indexszám = Alacsonyabb költség egy lóerıre vetítve 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 FIAT DUCATO 16.9 Teljesítményindex 100-119 bhp Ford Transit 13.9 VW Crafter 13.8 Renault Master 12.0 Ford Transit RWD 11.8 115 115 bhp CV 100 bhp CV 109 109 bhp CV 100 bhp CV 100 bhp CV Az új Euro 5-ös erıforrások a Kategória legjobbjai A teljesítmény/fogyasztás arányában 11
2.3 130 MULTIJET Agilis a városban és helytáll hosszabb utakon is, a legjobb választás vegyes használatra Ajánlható: Teljesítmény Nyomaték NEDC üzemanyag-fogy. CO 2 Kibocsátás Szervizintervallum MISSION Különféle mérető és súlyú árukhoz. Tökéletes választás pl. futárszolgálatoknak, még városon kívüli használatra is. 130 Multijet II Euro 5 Start&Stop 130 LE @ 3600 rpm 320 Nm @ 1800 rpm Felváltás-jelzı 7.1 l/100 km 186 g/km 48,000 km Teljesítményindex 120-139 LE 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 FIAT DUCATO 18.3 Ford Transit FWD 17.4 VW Crafter 17.2 Mercedes Sprinter 16.3 Ford Transit RWD 16.,3 Renault Master 15.1 Ford Transit RWD 14.8 130 LE CV 125 LE CV 136 LE CV 129 LE CV 135 LE CV 125 LE CV 125 CV LE 12
2.3 150 MULTIJET Teljesítmény Nyomaték NEDC üzemanyag-fogy. CO 2 Kibocsátás Szervizintervallum A legjobb teljesítmény/fogyasztás arányú motor. A változó geometriájú turbónak köszönhetıen még dinamikusabb. 150 Multijet II Euro 5 VGT Start&Stop 148 LE @ 3600 rpm 350 Nm @ 1500 rpm Felváltás jelzı 7.1 l/100 km 186 g/km 48,000 km Teljesítményindex 140-159 LE 25 FIAT DUCATO Ford Transit FWD Ford Transit RWD Renault Master Ajánlható: 20 Könnyedén mozgatja a nehéz árukat a városi forgalomban és hosszabb utak megtételére is alkalmas. 15 10 5 0 20.8 18.9 18.7 16.8 148 LE CV 140 LE CV 155 LE CV 146 LE CV 13
3.0 180 MULTIJET POWER A kategória csúcsa. A legjobb választás nagy igénybevételő, hosszú urakra. 180 Multijet Euro 5 VGT MTA Teljesítmény 177 LE @ 3500 rpm Comfort Matic Nyomaték 400 Nm @ 1400 rpm NEDC üzemanyag-fogy. 8 l/100 km CO 2 Kibocsátás 209 g/km Szervizintervallum 48,000 km Teljesítményindex >160 LE Ajánlható: A legnagyobb igénybevételő, hosszú utakra, meredek emelkedıkkel tőzdelt szakaszokkal. 22,5 22 21,5 21 20,5 20 19,5 19 18,5 18 17,5 FIAT DUCATO 22.1 Ford Transit FWD 20.6 VW Crafter 20.4 177 LECV 163 LE CV 163 LE CV 190 LE CV Ford Transit FWD 19.2 14
ÚJ EURO 5-ÖS MOTOROK 3.0 180 MULTIJET POWER ERİ 2.3 150 MULTIJET 2.3 130 MULTIJET NYOMATÉK ÉS RUGALMASSÁG 2.0 115 MULTIJET TAKARÉKOS GAZDASÁGOS 15
MOTOROK: DUCATO VERSENYTÁRSAK A legjobb ajánlat: Modell Motorok száma Teljesítményszintek DUCATO 3 4 MASTER Fronthajtás 1 3 TRANSIT Fronthajtás 1 3 CRAFTER 1 3 SPRINTER (Euro V) 2 4 Teljesítményben Fogyasztásban Környezetvédelemben Motorok Teljesítmény Nyomaték Fogyasztás. (LE) (Nm) (l/100km) CO 2 (g/km) 2.0 Mjt - 115 115 280 6.8 179 2.3 Mjt - 130 130 320 7.1 186 2.3 Mjt - 150 150 350 7.1 186 3.0 Mjt - 180 177 400 8 209 2.3 dci - 100 100 285 8.3 221 2.3 dci - 125 125 310 8.3 221 2.3 dci - 150 146 350 8.7 229 2.2 TDCI - 100 100 310 7.2 189 2.2 TDCI - 125 125 330 7.2 189 2.2 TDCI - 140 140 350 7.4 194 2.2 TDCI - 100 econetic 100 310 6.6 173 2.0 TDI 109 300 7.9 208 2.0 TDI 136 340 7.9 208 2.0 TDI (eco) 163 400 7.2 195 2.1 CDI 95 250 8.9 235 2.1 CDI 129 305 7.9 208 2.1 CDI 163 360 7,9 208 3.0 CDI 190 440 9,9 260 16
MOTOROK: DUCATO VERSENYTÁRSAK Modell Motorok száma Teljesítmény Motorok Telj.(LE) Nyom(Nm) 2.0 Mjt 115 115 280 2.3 Mjt 130 130 320 DUCATO 3 4 2.3 Mjt 150 150 350 3.0 Mjt 180 177 400 2.3 dci 100 100 285 2.3 dci 125 125 310 MASTER FRONT-WHEEL DRIVE TRANSIT FRONT-WHEEL DRIVE A legnagyobb motorválaszték 1 3 1 3 CRAFTER 1 3 SPRINTER (Euro V) 2 4 BOXER/JUMPER 2 4 2.3 dci 150 146 350 2.2 TDCI 100 100 310 2.2 TDCI 125 125 330 2.2 TDCI 140 140 350 2.2 TDCI - 100 econetic 100 310 2.0 TDI 109 300 2.0 TDI 136 340 2.0 TDI (eco) 163 400 2.1 CDI 95 250 2.1 CDI 129 305 2.1 CDI 163 360 3.0 CDI 190 440 2.2 PUMA 110 280 2.2 PUMA 130 320 2.2 PUMA 146 350 3.0 Mjt - 180 177 400 17
MOTOROK: DUCATO VERSENYTÁRSAK A legjobb ajánlat: Fogyasztásban Környezetvédelemben Teljesítményszintek DUCATO MASTER Fronthajtás 95-119 bhp 2.0 Mjt -115 2.3 dci -100 2.2 tdci -100 TRANSIT Fronthajtás CRAFTER SPRINTER (Euro V) 2.2 tdci -100 (econetic) 2.0 tdi 109 2.1 cdi 95 Fogyasztás(l/100km) 6.8 8.3 7.2 6.6 7.9 8.9 Károsanyag(g/km) 179 221 189 173 208 235 120-139 bhp 2.3 Mjt 130 2,3 dci 125 2.2tdci 125 2.0 tdi 136 2.1 cdi 129 Fogyasztás(l/100km) 7.1 8.3 7.2 7.9 7.9 Károsanyag(g/km) 186 221 189 208 208 140-159 bhp 2.3 Mjt 150 2.3 dci 146 2.2tdci 140 2.1 cdi 163 Fogyasztás (l/100km) 7.1 8.7 7.4 7.9 Károsanyag(g/km) 186 229 194 208 POTENZE >160 bhp 3.0 Mjt 180 2.0 tdi 163 (eco) 3.0 cdi 190 Fogyasztás(l/100km) 8 7.2 9.9 Károsanyag(g/km) 209 195 260 18
MEGTAKARÍTÁS 40000 KM ALATT NEDC I / 100 km Üzemanyagár (*) 1 év = 40,000 km Éves megtakarítás DUCATO 2.0 115 LE 6.8 1.169.600 Ft MASTER 2.3 100 LE 8.3 1.427.600 Ft 258.000 Ft SPRINTER 2.1 95 LE LE 8.9 1.530.800 Ft 361.200 Ft (*) Dízel = 430 Ft / liter 19
AZ ÚJ EURO 5-ÖS MOTOROK ELİNYEI + + NAGYOBB + TELJESÍTMÉNY + KISEBB FOGYASZTÁS ALACSONYABB KÁROSANYAG- KIBOCSÁTÁS + FEJLETTEBB TECHNOLÓGIA + HOSSZABB SZERVIZINTER- VALLUMOK SZÉLESEBB MOTORVÁLASZTÉK MULTIJET II VGT START & STOP 20
NEW DUCATO EURO 5 Belsı tér
MEGÚJULT BELSİ Új színösszeállítások Új üléshuzatok Új klímavezérlık Új gyári rádió Új Myport csatlakozó Új mőszerfal 22
ÚJ MŐSZERFAL Az alapvetıbb áruk szállításától az elegánsabb személyszállítókig a Ducato vásárlók mostantól három különbözı mőszerfal kivitel közül választhatnak, melyek külsı megjelenésben és felszereltségben egyaránt különböznek. Alap furgon Furgon Combi SX csomag: Opt 6P4 SX csomag: Opt 984 23
ÚJ DUCATO EURO 5 Új tartalmak
ÚJ TARTALMAK Megújult ESP TOMTOM BLUE&ME Eco:Drive Professional DRL Nappali menetfény TRACTION+ 25
TRACTION+ Rosszabb tapadás ESP-t tartalmaz Teljesen elektronikus és automatikus Nem növeli a jármő tömegét Jobb tapadás Zaj- és vibrációmentesen mőködik 26
ESP A legújabb generációs ESP tartalma: ASR (Kipörgésgátló) Hill Holder MSR (Motor Schleppmoment Regelung) HBA (Hidraulikus fékasszisztens) LAC (Elektronikus terhelés ellenırzés) Az ASR mostantól mindig az ESP része, és a továbbiakban nem elérhetı külön opcióként. Minden modellen széria: Elsı- és hátsó tárcsafékek (elsık hőtöttek) ABS és EBD MBA (Mechanikus fékasszisztens) 27
DRL (Nappali Menetfény) Távolsági fényszóró Tompított fényszóró Állandó DRL A törvényi szabályozás elıtt 3 évvel 28
BLUE&ME TOM TOM Új Myport csatlakozó Blue&MeTomTom Go 1000 Biztonságos és egyszerő csatlakozás hordozható GPS számára kábelvezeték és egyéb rögzítı igénye nélkül. Jó rálátás a vezetınek és utasának egyaránt. Kisebb figyelemelvonás, nagyobb biztonság. A TomTom tökéletesen beépül a Blue&Me rendszerbe és a rádió, a telefon és az MP3- lejátszó kijelzıjeként is szolgál. Minden funkció a GPS-t is beleértve hangvezérléssel is mőködik, de használhatók a kormányon található vezérlıgombok és a TomTom érintıképernyıje is. 29
ECO:DRIVE PROFESSIONAL A Professional verzió az adott LCV paramétereit is figyelembe veszi, pl. a szállított áru tömegét Akár 15% üzemanyag-megtakarítás 30
AZ ÚJ DUCATO EURO 5 ÉRTÉKEI 31
ÚJ DOBLÒ WORK UP 32
TECHNIKAI PARAMÉTEREK Külső méretek (mm) Hosszúság 4850 Szélesség 1860 Tengelytáv 3105 Rakfelület méretek (mm) MOTOROK 1.3 Multijet 90 LE Hosszúság 2300 Szélesség 1818 Rakfelület (m2) 4 Oldalfal magasság 350 Rakodási magasság 890 Tömegek (kg) Össztömeg 2400 Terhelhetőség 1000 1.6 Multijet 105 LE 2.0 Multijet 135 LE 33
PIAC: DOBLO WORK UP ELİNYÖK Szegmens Pick Up 1B / 2P 2G < 1.5 Ton Versenytársak Elınyök Sima rakfelület Nincsenek kerékdobok Könnyő, ledönthetı oldalfal Kisebb, de hatékonyabb motorok Kisebb fogyasztás és károsanyagkibocsátás Mőszaki specifikációk terén félúton a Porter és a Transporter között A Partnerrel összevetve ez OEM modell (gyári garanciával) és jobb teljesítménnyel A Partnernél nagyobb rakfelület Használhatóbb rakfelület A Porterénél komfortosabb kabin Rekord rakfelület az 1B szegmensben Megfontolandóan alacsonyabb ár Nem számottevıen kisebb rakfelület Jobb vezethetıség és nagyobb komfort Kisebb fogyasztás és károsanyagkibocsátás 34
DOBLO WORK UP VS. PARTNER / PORTER Doblo Work Up Rakfelület (m 2 ) Doblo Work Up Partner 4.2 3.3 Porter Porter Maxxy 2.4 3 4* VS Partner + 0.7 VS Porter + 1.6 + 1 Rakfelület méretek(mm) 1818x 2300 1920x1850 1330x1980 1400x2325 1500x2817* Használhatóbb tér Szélesebb, mint hosszabb Keskeny és hosszú Terhelhetőség (kg) 1000 835 650 830 1070* + 165 + 350 + 170 *Duplakerekes verzió
DOBLO WORK UP VS. TRANSPORTER / DUCATO Doblo Work Up Transporter Ducato/Boxer/ Jumper SWB Doblo Work Up VS Transporter VS Ducato Rakfelület (m 2 ) Rakfelület méretek(mm) Terhelhetőség (kg) 4.2 4.7 5.7 1818x 2300 1940x2539 2094x2858 1000 1060 1140-0.5-1.5 Kedvezőbb ár és fenntartás Drágább, kevésbé komfortos Drágább, kevésbé komfortos -60-140
KÖNNYEN SZÁLLÍT 30 x 40 cm 33 zöldséges ládát! 800x1200 3 Eurraklap Targoncával beemelve: kettőt oldalról egyet hátulról. Többféle, terjedelmes áru szállítására alkalmas 80x210 cm approx. Standard ajtó: Átlagos magasság: 210 cm (225 cm csomagolva) Kb. 150x100x190 cm Ablakok: Alapméret150 x 100 cm. Egészen 190 cm magasságig 37
VIDEÓ 38
TERMÉKELİNYÖK Fém válaszfal nagy ablakkal Sarokrögzítı Billenthetı alumínium oldalfalak: akár 300 kg terhelhetıséggel Lehajtható belsı fellépı 6 rögzítı győrő Csúszásmentes, ellenálló külsı fellépı Csúszásmentes, többrétegő, fa rakfelület Oldalak süllyesztett profillal Zárható hátsó tároló 39
SCUDO 40
SCUDO EURO 5 Euro4 Euro 5 1.6 Multijet 16v 90 LE 180 Nm 2.0 Multijet 16v 120 LE DPF 300 Nm 2.0 Multijet 16v 136 LE DPF 320 Nm 2.0 Multijet 163 LE 340 Nm Erısebb Gazdaságosabb Zöldebb 1.6 Multijet 16v 88 LE 180 Nm 2.0 Multijet 16v 128 LE 320 Nm 2.0 Multijet 16v 163 LE 340 Nm 41
SCUDO EURO 5 CSAK A PIACI IGÉNYEKET LEFEDİ DÍZELMOTOROKKAL 1.6 liter, 90 LE, 5-sebességes váltó 2.0 liter, 130 és 165 LE, 6-sebességes váltó 42
MOTOR SPECIFIKÁCIÓK 1.6 Multijet 90 LE 2.0 Multijet 130 LE 2.0 Multijet 165 LE Hengerek száma 4 4 4 Lökettérfogat 1560 1997 1997 Szelepek száma Teljesítmény (LE/Kw) Nyomaték (Nm @ rpm) Végsebesség (km/h) 16 16 16 88/65 128/94 163/120 180 3.189 @ 1500 320 @ 2000 340 @ 2000 145 170 170 Turbó típusa Fix geometriájú Változó geometriájú Változó geometriájú NEDC fogyasztás (l/100km) 6.9 l /100km 6.8 l /100km 6.9 l /100km Si CO 2 Kibocsátás (g/km) 182 179 181-5% -8% 43
KERESKEDELMI INFORMÁCIÓ Versioni non disponibili con il 1.6 Multijet 90 CV Euro 5 Az alábbi verziók nem elérhetők 1.6 Multijet 90 LE Euro 5 motorral SCUDO COMBI M1 SCUDO ALVÁZ 44
e-product Új Fiat Professional Értékesítés támogató rendszer
Értékesítési folyamat: Elıbb a termék, aztán az ár MA 1. ÁR 2. TERKÉKJELLEMZŐK 3. ELŐNYÖK A KONKURENSEKKEL SZEMBEN A JÖVŐBEN 1. TERMÉKJELLEMZŐK 2. ELŐNYÖK 3. ÁR CÉL Nagyobb hangsúlyt helyezni erısségeinkre: a termékpalettára A vevıi fókuszt a termékerısségekre és konkurensekkel szembeni elınyeinkre irányítani az ár helyett
e-product Cél: Egy olyan értékesítői támogató rendszer megteremtése, mely segíti az értékesítőt a Fiat Professional termékek/szolgáltatások előnyeinek bemutatásában Az e-product segít: Bemutatni termék/szolgáltatásbeli erősségeket és kiemeli a konkurensekkel szembeni előnyöket Gyors információtárház a vevőkkel történő tárgyalások során A versenytárselőnyök közvetlen bemutatása a vevőnek könnyen elérhető, szemléletes diagrammokkal A vevő nem távozik üres kézzel fontos információk a termékről/szolgáltatásról: a tárgyalás során történt fontosabb termékjellemzők és témák nyomtatása a vevőnek E-mail küldése az ügyfélnek személyre szabott felülettel Az e-product kétféle anyagot biztosít egyeben vásárló-orientált anyagok: a sikeresebb tárgyalásokért értékesítő-orientált anyagok(teljes hozzáférés az adatokhoz): a termékismeret növelésére
e-product e-product Számítógépen futtatható off-line felület(on-line frissítésekkel) Beépítve és összeköttetésben a Link rendszerrel Képeket, videókat, technikai adatokat, versenytárs összehasonlító táblázatokat tartalmaz (kimondottan a rendszerhez kifejlesztve) NEMtermék konfigurátorés nem tartalmaz minden részletet a termékekről NEM tartalmaz árakat és nem a Linket hivatott felváltani Segíti az értékesítőt termékeink erősségeinek bemutatásában ügyfele számára, azáltal, hogy könnyedén hozzáférhet a termékkel kapcsolatos tartalmakhoz a tárgyalás alatt Folyamatosan bővülő adatbázis, mely hamarosan minden terméket tartalmazni fog IPad-re és egyéb táblagépekre történő adaptáció elképzelhető a jövőben
Értékesítési folyamat: Elıbb a termék, aztán az ár MA e-link hozzáférés e-link configurátor e-link ajánlat A JÖVŐBEN e-link* belépés e-product termékjellemzők e-product előnyök Az ügyfélnek nyújtunk elemzést e-link* configurátor e-link ajánlat e-product Információs anyag a vevőnek