1. a) Milyen jellemzőkkel rendelkezik a nemzetközi disztribúciós rendszer? Melyek az előnyei és hátrányai a szereplők számára? Sorolja fel lényeges szereplőit, kötelezettségeiket és jogaikat! Melyek az előnyei és hátrányai a vevők és az eladók szempontjából? b) Jellemezze a globalizáció folyamatát, hatását a világgazdaságra és a nemzetgazdaságokra! Mit jelent a virtuális gazdaság? Melyek az előnyei és a kockázatai? Mit jelent a TRIÁD-elmélet? c) Véleménye szerint milyen kapcsolatban állnak egymással a modern nemzetközi árurendszerek és a globalizáció? Határozza meg a globalizáció fogalmát, folyamatait és okait! 2. a) Melyek a helyi szokványok, és miért alakították ki a nemzetközi kereskedelem résztvevői? Milyen kockázatokat és előnyöket jelentenek a külkereskedelmi ügylet résztvevői számára? b) Az államközi szerződések közül az árucsere-forgalmi megállapodások melyik fajtái lehetnek hatással a kapcsolt áruügyletekre? Jellemezze az államközi bartermegállapodásokat! c) Milyen szerepet töltenek be a minőségbiztosítási rendszerek, a szabványosítási folyamatok a nemzetközi kereskedelmi szerződés előkészítésében? Sorolja fel a tanult szabványokat, jellemezze a relációkkal összefüggésben! 2
3. a) Melyek a nemzetközi kereskedelmi szerződés jogi és tartalmi feltételei? A Nemzetközi Kereskedelmi Kamara mely szokványait alkalmazzák általában a szerződő felek és miért? Milyen okok esetén alkalmazhat az exportőr felárat, vagy árengedményt? Sorolja fel valamennyit! b) Melyek azok a kereskedelempolitikai eszközök, amelyeket a külkereskedőnek feltétlenül figyelembe kell vennie a nemzetközi bérmunka ügylet előkészítése során? Hogyan hathat a szerződés létrejöttére az engedélyezési rendszer, a kvóták és a kontingensek, a piacvédelmi intézkedések? c) Hogyan határozható meg a külkereskedelmi ügyletben pontosan az adott áru minősége? Hogyan történhet a minőség meghatározása az egyes árucsoportok esetében? Melyek azok az esetek a felsoroltak közül, amikor minőségellenőrző intézetet kell igénybe venni a minőség meghatározásához? 4. a) Melyek azok a lépések, amelyeket a külkereskedőnek meg kell tennie a nemzetközi kereskedelmi szerződés előkészítése során? Jellemezze részletesen a kalkulációval kapcsolatos teendőket, az általában felmerülő költségeket és az ajánlatok értékelésének szempontjait! b) Mit jelent a klíring deviza? Részletezze az államközi megállapodások közül a klíring megállapodásokat (a klíring megállapodások tartalma, a bilaterális-és a multilaterális klíring megállapodások)! c) Jellemezze a transznacionális vállalatokat és hatásukat a világgazdaságra! Véleménye szerint a kis-és középvállalkozások vesztesek-e a versenyben? 3
5. a) Melyek az egyszerű áruügyletek, melyek a leggyakoribb kockázataik? Hogyan csökkenthetik a fenti kockázatokat az egyes ügyletek esetében a nemzetközi kereskedelmi ügylet szerződő felei? Melyek az árukockázatok, a szállítási kockázatok, a fizetési módhoz és határidőhöz kapcsolódó kockázatok? b) Hogyan alakult Magyarország külkereskedelmi forgalma 2000 után? Melyek a jellemzői a forgalom szerkezetének árufőcsoportok szerint az exportban és az importban? c) Mit jelent az egységrakomány képzés, melyek az egységrakomány képző eszközök? Jellemezze a fentieket felhasználási céljuk, anyaguk, méretük és egyéb tulajdonságaik szerint! Melyek azok a megkülönböztető jelek, amelyeket fel kell rajtuk tüntetni és miért? 6. a) Sorolja fel valamennyi fuvarokmányt, amelyet a szállítmányozó, ill. a hajóstársaság állít ki az Incoterms 2000. FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ klauzulák alkalmazása esetén! A fentiek közül melyek az értékpapírok, és kibocsátásuk módja szerint (jogi szempontból) melyek rendelkeznek előnyös forgalomképességgel? b) Mit jelent a valutaárfolyam, melyek a típusai és funkciói? Milyen hatással lehet a nemzetközi kereskedelemre az árfolyamszint változása? Ismertesse az interveniálás működését és az árfolyam lebegtetésének fajtáit, kockázatait! c) Ismertesse a vámrendszereket! Sorolja fel a nemzetközi bérmunka ügyletnél alkalmazandó vámeljárásokat harmadik ország vállalatával (vállalkozásával) kötött szerződés esetén! Milyen kereskedelempolitikai szerepe van a fenti esetben a kivetett vámnak? 4
7. a) Hogyan változott az elmúlt évtizedekben a szállítmányozók szerepe a nemzetközi kereskedelemben? Hogyan történik a szállítmányozási szerződés megkötése? Melyek az előnyei és hátrányai a szállítmányozó bekapcsolásának az ügylet lebonyolításában? Melyek azok a fuvarozási módok, amelyek kivitelezéséhez feltétlenül szállítmányozót kell igénybe venni és miért? Milyen fuvarokmányokat állít ki a szállítmányozó a fenti esetekben? b) Ismertesse az Európai Unió megalakulásának előzményeit, céljait, fejlődését és eredményeit! Melyek az Unió intézményei, feladataik és döntéshozatali rendszereik? c) Mikor és miért vált általánossá a design alkalmazása a csomagolásban? A csomagolás fajtái közül melyikre jellemző az esztétika és miért? Milyen összefüggést lát az áru természete, az értékesítés helye, a vásárlói csoport és az áru csomagolása között? Melyek azok a szempontok, amelyeket a csomagolóipar menedzsmentje a legfontosabb tényezőknek tart a termelés előkészítése során? 8. a) Sorolja fel a kapcsolt áruügyleteket, és kialakulásuk jellemző okait! Melyek a kockázatai és előnyei a szerződő felek számára? Mit jelent az ellentételezés kockázata, és hogyan csökkenthető? b) Ismertesse a Maastrichti-, a Nizzai- és az Amsterdami Szerződés tartalmát és jelentőségét! Jellemezze az EU bővítésének folyamatát és jelentőségét, a jelenlegi csatlakozási tárgyalások lényeges elemeit! c) Jellemezze Európa infrastruktúráját, fontos vasúti útvonalait és csomópontjait! Térkép segítségével válasszon ki egy, a tranzitforgalom szempontjából jellemző közutat és egy vasútvonalat! Gazdaságföldrajzi és közlekedés-földrajzi szempontból milyen előnyeink származhatnak az uniós tagságból? 5
9. a) Jellemezze a nemzetközi bérmunka ügyletet, előnyeit, hátrányait és kereskedelmi kockázatait! Hogyan csökkenthetők a kockázatok mindkét szerződő fél számára? Melyek azok a fizetési módok, amelyek mindkét félnek biztonságot nyújtanak? b) Ismertesse a Magyar Köztársaság integrációs történetét! Hogyan változott a magyar gazdaság a csatlakozás eredményeként? c) Jellemezze az Európai Unió iparát és mezőgazdaságát! Ábrázolja vaktérképen az Európai Unió jelentősebb légi, tengeri és folyami kikötőit! 10. a) Mi a lényege a licence és a know-how ügyleteknek? Soroljon fel néhány hazai példát és kapcsolatukat a komparatív előnyök elvével! Melyek az előnyei a magyar nemzetgazdaság számára a licence export ügyleteknek? Kapcsolódik-e általában márkanév a fenti ügyletekhez? Indokolja választását! b) Melyek azok a nem tarifális kereskedelempolitikai eszközök, amelyek az export ösztönzését szolgálják? Ismertesse valamennyit! c) Jellemezze a világ energiatermelését, és ismertesse az energiahordozók szállításának útvonalait a vaktérképen! 11. a) Mit jelent a nemzetközi közúti árufuvarozás, és melyik nemzetközi egyezmény szabályozza? Melyek az előnyei és a hátrányai a vasúti fuvarozással szemben? Milyen előnyökkel jár a TIR forgalom, és milyen szerepet játszanak a fuvarozásban a T-okmányok? A két fuvarozási mód közül melyik a jellemző a különböző kontinenseken és miért? b) Ismertesse az integráció fogalmát, létrejöttének okait, céljait! Jellemezze a piaci alapú integrációk típusait! Részletezze a NAFTA és az EFTA kialakulásának okait, céljait! 6
c) Jellemezze Észak-Amerika gazdaságát (USA, Kanada)! Ábrázolja vaktérképen az USA legjelentősebb légi, tengeri és folyami kikötőit! 12. a) Jellemezze a nemzetközi vasúti árufuvarozási egyezményt! Sorolja fel az aláíró országokat! Mit jelent a darabáru és a kocsirakomány fuvarozás, az express és a teheráru? Milyen előnyei vannak a köteléki díjszabásnak a feladó számára? Hogyan történik a fuvardíj elszámolás a CIM/COTIF és az SZMGSZ egyezményben? Mit jelent a montreaux-i elv? Mi a feladata a MÁV BEIG-nak? Melyek a feladó és az Igazgatóság kötelezettségei és jogai egymással szemben? b) Ismertesse a Nemzetközi Valutaalap és a Nemzetközi Újjáépítési és Fejlesztési Bank létrehozásának gazdasági és történelmi okait, tevékenységüket! Mutassa be a Világbank versenytárgyalásokra vonatkozó előírásait, a feltétel füzet fejezeteit és tartalmát! c) Melyek a jellemzői Kelet-Ázsia gazdaságának (Japán, Kis-Tigrisek, Kína)? Ábrázolja vaktérképen Kelet-Ázsia legjelentősebb légi és tengeri kikötőit! 13. a) Hogyan függ össze a vasúti kocsi fajtája a szállítandó áru tulajdonságaival? Soroljon fel néhány tipikus példát! Mit jelent a mérlegelés, ill. a darabszámlálás? Melyek a feltételesen fuvarozható, ill. a fuvarozásból kizárt áruk? Jellemezze a vasút mint fuvarozó felelősségét és a kárigény érvényesítésének lehetőségét, okmányait! b) Ismertesse a Gazdasági Együttműködési és Fejlesztési Szervezet létrehozásának okait, tevékenységének céljait! Mely országok, ill. régiók a tagjai? c) Jellemezze Magyarország gazdaságát és külkapcsolatait! Ábrázolja vaktérképen Magyarország közlekedését! 7
14. a) Jellemezze a vonalhajózás és a bérelt hajózás sajátosságait és okmányait! Sorolja fel a hajók típusait felhasználásuk célja szerint! Hogyan és melyik ügyleti résztvevő által történik a hajótérbérlés, milyen költségvonzatai vannak a megbízó szempontjából? Ismertesse a hajóbérleti szerződések fajtáit! Mit jelent a hajóregiszter, mi a jelentősége? Miért kockázatos az olcsó zászlók országainak hajóival fuvaroztatni? b) Ismertesse a világgazdaság főbb régióit, kialakulásuk okait és egymásra gyakorolt hatásaikat! Melyek az USA, Japán és a délkelet-ázsiai térség gazdasági, társadalmi, politikai és hadászati jellemzői? c) Ismertesse a Föld élelmiszertermelésének jellemzőit! Melyek az élelmiszertermelés és a túlnépesedés problémái az egyes régiókban? 15. a) Melyik nemzetközi bankszokvány rögzíti az okmányos meghitelezés alapfeltételeit? Hogyan történik az akkreditív megnyitása, melyek a szereplők feladatai? Milyen előnyöket és kockázatokat jelent az exportőr számára? Melyek azok a különleges akkreditívek, amelyekhez váltó kapcsolódik, melyek az előnyei? b) Ismertesse az Általános Vámtarifa- és Kereskedelmi Egyezmény létrejöttének történelmi és gazdasági hátterét! Mutassa be tevékenységét, elveit, kódexeit és a GATT fordulók lényeges elemeit! Miért vált szükségessé a Világkereskedelmi Szervezet létrehozása, tevékenysége, és hogyan kapcsolódik a globalizációhoz? c) Melyek a kereskedelmi tárgyalások személyi és tárgyi feltételei, stratégiai modelljei? Ismertesse az eredményes tárgyalás tíz lépését! 8
16. a) Állítsa párba az Incoterms 2000. multimodális és tengeri-belvizi klauzuláit hasonlóságaik alapján! Melyik csoporthoz kapcsolhatók a kiegészítő klauzulák és melyek ezek? Hogyan változtatja meg a szokványt a költség és a jog szempontjából? Jellemezze a fentiekhez kapcsolódó közúti és tengeri fuvarozás okmányait! b) Melyek azok a kereskedelempolitikai eszközök, amelyek jótékonyan hatnak az export forgalomra? Jellemezze a felsoroltakat! c) Ismertesse a külkereskedelemben alkalmazott írásbeli kommunikáció jellemzőit! 17. a) Mikor és miért alakult ki a biztosítás kárveszély ellen? Milyen kockázatok kivédésére lehet biztosítást kötni, melyek a biztosításból kizárt és a feltételesen biztosítható kockázatok? Állítsa párba az 1906. évben és az 1982. évben rögzített szállítmánybiztosítási klauzulákat! Melyek azok a különbségek, amelyek alapján célszerűbb a Cargo klauzulákat választani? Mit jelent a nagy hajókár, és hogyan történik a kár elszámolása? b) Ismertesse a piackutatás folyamatát, tartalmát és módszereit! Jellemezze a marketing információrendszer fogalmát és modelljét! c) Melyek a verbális és a non-verbális kommunikációs jelzések? Ismertesse a taktika szerepét és a három taktikai lépést a kommunikációban! 18. a) Melyek azok a fizetési módok, amelyeknél a váltó a fizetés eszköze? Milyen előnyöket jelent ez a megoldás a nemzetközi kereskedelmi ügylet két főszereplőjének? Hogyan kapcsolódik a fentiekhez a refinanszírozás, mint exporttámogató kereskedelempolitikai eszköz? 9
b) Ismertesse az értékesítési rendszer funkcióit, típusait és szereplőit! Melyek a legfontosabb értékesítéspolitikai döntések, azok feltételei és lehetséges következményei! c) Hogyan történik a tárgyalási stratégia megtervezése, és melyek az alkalmazható tárgyalási módszerek? 19. a) Mit jelent a rendszerexport, melyek a jellemzői, előnyei és kockázatai mindkét, a külkereskedelmi ügyletben résztvevő szerződő fél számára? Mit igazol az üzembe helyezési jegyzőkönyv? Milyen kapcsolatban áll egymással a rendszerexport kivitelezése és a versenytárgyaláson történő részvétel? Hogyan történik a tender lebonyolítása? b) Ismertesse a reklám fogalmát, a reklámtervezés folyamatát és a reklámeszközök körét! Mit jelent a PR, melyek a vállalati arculat elemei? Mutassa be a reklám és a PR kapcsolatát és a különbségeket! c) Jellemezze a kulturális szignálok szerepét és jelentőségét a külkereskedő munkájában! Melyek az ajándékozásra vonatkozó illemszabályok az eltérő kultúrákban? 20. a) Jellemezze a forfetírozást, előnyeit az exportőr és az importőr számára! Milyen kapcsolatban állhat egymással a rendszerexport és a forfetírozás? b) Ismertesse a vásárlási folyamatot és a beszerzési döntéseket befolyásoló tényezőket! Melyek a szervezeti vásárlás folyamatának sajátosságai és szervezeti háttere? c) Melyek a vendéglátás ülő formái és a kapcsolódó illemszabályok? Ismertesse az állóalkalmak szerepét és formáit a külkereskedelmi kapcsolatokban! Melyek a meghívó formái és a kapcsolódó illemszabályok? 10
21. a) Jellemezze a reexport típusú külkereskedelmi ügyleteket! Miért tartoznak a gyakori nemzetközi kereskedelmi ügyletek közé? Melyik fajtája a leggyakoribb és miért? Hogyan történik a szerződés előkészítése, a szerződéskötés és a lebonyolítás haszonügylet esetén? Melyek azok a szempontok, amelyekre különösen ügyelnie kell a külkereskedőnek, és hogyan csökkenthetők a kockázatok? b) Ismertesse a fizetési eszközök és módok megválasztásának szempontjait és lehetőségeit! Melyek a folyó fizetési és tőkemozgási műveletek? Mutassa be az EURO jellemzőit! c) Ismertesse a szerződés késedelmes teljesítésének jogkövetkezményeit! 22. a) Melyek a jellemzői a lízing ügyletnek? Sorolja fel típusait, előnyeit és hátrányait a lízingbe vevő szempontjából! Hogyan történhet a lízingdíj megfizetése és elszámolása, a lízingszorzó megállapítása? b) Ismertesse a nemzetközi elszámolások lebonyolításának pénzügyi eszközeit! Melyek a konvertibilitás külső és belső feltételei? Milyen feltételek teszik lehetővé, a kulcsvalutává válást? c) Ismertesse a New York-i Konvenció szabályait! 23. a) Melyek az egypontos multimodális klauzulák? Jellemezze valamennyi 1990-ben és 2000-ben rögzítettet, különös tekintettel az FCA klauzulára! Hogyan változtatja meg a költségviselést a DDU klauzula alkalmazásánál a with V.A.T., ill. a DDP klauzula alkalmazásánál a without V.A.T. kiegészítés? 11
b) Határozza meg a piac fogalmát, funkcióit és mérőszámait! Melyek a piaci szerkezet jellegzetes formái és azok jellemzői? Mit tartalmaz a marketingmix és hogyan kapcsolódik a piaci szerkezet formáihoz? c) Jellemezze a választott bíróságok szerepét, a választott bírósági eljárás sajátosságait! 24. a) Jellemezze az Incoterms 2000. kétpontos multimodális klauzuláit! Ismertesse a paritások közötti választás szempontjait! b) Ismertesse a piac szegmentáció fogalmát, céljait, és a piaci szegmentum fogalmát! Mutassa be a célcsoport képzés és a pozicionálás szempontjait és módszereit! c) Ismertesse a szerződéskötés szabályait, és a szerződésszegés eseteit a Bécsi Konvenció szerint! 25. a) Melyek a nemzetközi piac különleges kockázatai és a kivédésükre alkalmazható kockázati stratégiák? Jellemezze az ügyleti szintű kockázatok csökkentésének eszközeit! b) Melyek a vállalkozások adókötelezettségei, az adófajták főbb jellemzői? Jellemezze a helyi adókat a felhasználási célterületek szerint! c) Mutassa be a marketing eszközök elemeit, szerepüket, és az alkalmazásukkal szemben támasztott követelményeket! Példával szemléltesse, hogy melyek lehetnek a tipikus marketing kombinációk az egyes termékcsoportok esetén! 26. a) Ismertesse a váltó és a csekk törvényes kellékeit! Hasonlítsa össze a váltó és a csekk jellemzőit, ismertesse hasonlóságaikat és a különbségeket! Jellemezze a különleges csekkeket! b) Melyek a vállalkozás számvitelének jellemzői, mit jelent a könyvvezetési kötelezettség, az egyszeres és a kettős könyvvitel? Mutassa be a 12
pénztárkönyv és a naplófőkönyv jellemző adatait! Mit jelent a beszámolási kötelezettség? c) Mutassa be a vállalkozás környezetét és a piac működését a vállalkozás szempontjából! Ismertesse a vállalkozás árpolitikájának céljait, az árdifferenciálást és az árelfogadást! Jellemezze az árképzési módszereket, az ár és a minőség kapcsolatát! 27. a) Ismertesse a hiteleket a hitelnyújtó személye és a hitel futamideje szerint! Mit jelent a fedezett hitel és a nyílt hitel, melyek a hitelfedezeti eszközök? Ismertesse a bankgarancia és a bankkezesség jellemzőit! Melyek a külkereskedelemben alkalmazott szerződéses garanciák? b) Ismertesse a külpiaci marketing munka sajátosságait, a piacra lépés indokait és formáit! Mutassa be a lehetőségek elemzését a vállalati erőforrások és a kockázatok szempontjából! Melyek a külkereskedelmi piackutatás területei és jellemzői? Milyen információkkal kell rendelkeznie a külkereskedőnek a piac kiválasztásához, és melyek lehetnek az információs források? c) Mutassa be az üzleti terv tartalmát és főbb részeit! Melyek a jellemzői a pénzügyi tervnek, mit jelent a fedezeti pont számítás? Ismertesse a cashflow elemeit! 28. a) Jellemezze az exporthitel-biztosítást! Miért export támogató eszköz az exporthitel biztosítás? Ismertesse a MEHIB Rt. feladatait! b) Jellemezze a vállalkozási formákat Magyarországon! Melyek a leggyakoribbak, melyek a jellemzőik, hogyan alapíthatók és szüntethetők meg? c) Ismertesse az Európai Unió hatósági engedélyezési rendjét, az export és az import engedélyezést! Jellemezze az agrár-, textil- és egyéb, valamint a passzív feldolgozás engedélyezési rendjét! 13
29. a) Jellemezze az okmányos beszedvény bankszokvány típusait az áru és az okmányok útja szempontjából! Ismertesse a beszedvények fajtáit a fizetés esedékessége szerint! b) Ismertesse a nyílt céghitel nyújtás és a faktorálás kapcsolatát, előnyeit és kockázatait a résztvevő felek szempontjából! c) Mutassa be a marketingkommunikáció részterületeit, az eladásösztönzés eszközeit! Melyek a marketingkommunikáció szempontjából fontos termékpolitikai elemek? Milyen kapcsolatban áll a marketingkommunikáció a minőséggel, ipari formatervezéssel és a márkával, melyek a jellemzőik? 30. a) Hasonlítsa össze és jellemezze az alábbi különleges akkreditíveket: back to back meghitelezés-transferable credit, red clause meghitelezés-packing akkreditív, kereskedelmi hitellevél-elfogadványhitel (rembours credit)! b) Ismertesse a nemzetközi folyami fuvarozás jellemzőit! Mit tartalmaz a Pozsonyi Egyezmény? Melyek a folyami fuvarozás sajátos fuvardíj díjtételei? Ismertesse fuvarokmányait az egyes Incoterms klauzulákkal összhangban! c) Ismertesse a reklamációk fajtáit, okait és rendezésük módját! 14
31. a) Ismertesse a légi árufuvarozás jellemzőit és okmányát! Milyen szerepet játszik az IATA a légi árufuvarozásban? Sorolja fel a légi fuvarlevél jellemző adatait, és ismertesse a szerződés szerinti Incoterms klauzula és a bérmentesítés kapcsolatát! b) Mutassa be a kereskedőtípusokat, és jellemezze tevékenységüket érdekeltségük szempontjából is! Melyek a jellemzői a sajátszámlás tevékenységnek, a bizományi- és a társasági szerződésnek? c) Mutassa be a koncentrált piacok fajtáit, részletesen a tőzsde szerepét és működésének jellemzőit! Ismertesse az árutőzsdén és az értéktőzsdén köthető ügyletek típusait, az árfolyamnyereség elérésének lehetőségeit, a veszteség kivédésének módjait! Hogyan csökkentheti az exportőr fedezeti ügylet létrehozásával a kereskedelmi ügylet árfolyam kockázatát? 15