RICHARD SINCLAIR VEZÉRIGAZGATÓ ÚR ÜZENETE A XI. PURINA DEALERTALÁLKOZÓ RÉSZTVEVŐIHEZ:

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k RICHARD SINCLAIR VEZÉRIGAZGATÓ ÚR ÜZENETE A XI. PURINA DEALERTALÁLKOZÓ RÉSZTVEVŐIHEZ: 1 Köszöntöm Önöket a 2006-os Dealertalálkozón Debrecenben! Nagyszerű lehetőség újra találkozni egymással, elismerni az elmúlt év sikereit és folytatni a márkaüzenetünk megvalósítását, az Együttműködés egy különleges sikerre szlogenünket. Az idei találkozónk alaptémája: A világ ritmusát a vevők diktálják! Igen, de mit is jelent ez? Mint folyamatos dobütések, amelyek a növekedésünk ritmusát adják ahogy a takarmányüzletünk ritmusát a globális források adják, folyamatosan abba az irányba mozgatva minket, hogy szorosabban fókuszáljunk a vevőinkre, megértsük, hogy mi jelent értéket a számukra, és hogyan elégítsük ki a felismert és a még fel nem ismert szükségleteiket. A korábbi talákozóinkon sok dologról beszéltünk (A Jótól a kiválóig utazásról, a Különbség Tőled függ!, a Fegyelmezettség kultúrájáról, az alapértékeinkről: Tisztesség, egymás iránti megbecsülés, szenvedélyes sikervágy.) és terveztünk A jövőnkben élünk!. Új célunk, a következő nagy lépés az utazásunkban: egy vevők által vezérelt vállalatnak lenni egy vevőközpontú vállalkozás helyett. Az új külső-belső bolti megjelenési programunk megvalósítása jelentős momentum az életünkben, ezzel mintegy tiszteletet adunk a vevőinknek, elismerjük őket, vonzó környezetet biztosítva a PURINA termékek vásárlásához. Bizalom és hűség ismerhető fel a PURINA vevők elkötelezettségében a termékeink és szolgáltatásaink iránt, ami a vevőkkel való szoros együttműködéshez vezet, amelyet a bizalom jegyének (trustmark) tekintünk az egyszerű védjegy (trademark) helyett. Az eladásaink növekedése a kis és közepes farmoknak, szintén ünneplésre méltó sikertörténet és azt is megmutatta, hogy még nagy lehetőségeink vannak ezen a területen az eladásaink növelésére! A PURINA szaktanácsadók és a termékforgalmazók elkötelezettsége a farmok látogatására új utakat nyit a növekedéshez, ami ebben az évben a siker kulcsa volt a legjobb dealereknek és az lesz a jövőben is Mindannyiunk számára. Erősen hiszem, hogy örömmel jön a találkozóra, kész a kapcsolatok mélyítésére, a tanulásra, az elmúlt év sikereinek az ünneplésére és kész az új lehetőségek felfedezésére! Tisztelettel, Richard Sinclair

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k 2 PRESIDENT S FORUM MINNEAPOLIS 2006, AVAGY MELYIKET VÁLASZTANÁ A VILÁG RITMUSÁT A VEVŐK DIKTÁLJÁK Ebből hogy fogok kimászni? Egy rövid cikk három címmel... Komoly kihívás, de nekirugaszkodok. A President s Forum. Négy éve minden ősszel beszámolunk a CARGILL Animal Nutrition éves seregszemléjéről, ahová a világ minden tájáról meghívják a legjobban teljesítő kollégákat, akik képviselhetik az országukat. Ebben az évben Richard Sinclair vezérigazgató, Csizmadia István termelési igazgató, Maarten Welten pénzügyi igazgató, Tokaji István sertés üzletági menedzser, Tóth Attila Cargill kérődző vezető specialista és jómagam képviseltük a magyar üzletet. A találkozó ünneplés, együttlét, tanulás, elismerés a kimagasló teljesítményeknek és fantasztikus közösségi élmény a résztvevők számára. Hosszú az út a tengeren túlra, ezért amikor lehetőségem adódott, igyekeztem kihasználni minél több dolog megismerésére, a jó példák hazahozására. Ilyen tanulmányi útról hoztam az új arculat csíráját, vagy korábban a kizárólag takarmányt árusító boltok PURINA Takarmányáruházzá való fejlesztését, vagy olyan nem látható dolgokat, mint a piac felmérése, megismerése és a tervezési módszereink. A világ ritmusát a vevők diktálják! Nem mi döntjük el, hogy sikeresek leszünk-e! Nem mi döntjük el, hogy mikor és milyen beruházást csináljunk, hanem a vevőink... Idén PURINA, NUTRENA és más USA takarmányforgalmazó kereskedéseket, áruházakat látogattam meg. A néhány fénykép minden szónál jobban mutatja a különbséget. Látjuk, hogy a régi, klaszszikus PURINA keverő és dealerüzletet hogyan verte fel a gyom és a másik képen látható, hogyan virágzik a gyönyörű PURINA áruház. Ön melyiket választaná? Ön melyiket választja? Melyiket választják az Ön vevői? Ha mi nem csináljuk, megcsinálja más és akkor kit választ a vevő? Hol lesz parlagfű az udvaron? Hol lesz tele a parkoló? A második cím egy kicsit feltupírozva, máris átvezet minket a harmadikhoz. A világ ritmusát a vevők diktálják! Nem mi döntjük el, hogy sikeresek leszünk-e! Nem mi döntjük el, hogy mikor és milyen beruházást csináljunk, hanem a vevőink... Az ő igényei a mi motorunk és a vásárlásaik a benzinünk. Ha nem biztosítunk megfelelő választékot, körülmé- Ebben az évben Richard Sinclair vezérigazgató, Csizmadia István termelési igazgató, Maarten Welten pénzügyi igazgató, Tokaji István sertés üzletági menedzser, Tóth Attila Cargill kérődző vezető specialista és jómagam képviseltük a magyar üzletet.

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Látjuk, hogy a régi, klasszikus PURINA keverő és dealerüzletet hogyan verte fel a gyom tékesítő beviszi a kamrába a tápot? Bizony nem mondta! Nem mondta, mert nem is tudta, hogy ilyen igénye van, senkitől nem kapott korábban ilyen szolgáltatást. Megcsináltuk és a vevő értékelte. Felismerte, hogy van ilyen igénye. Szép boltokat alakítottunk ki. A vevők értékelték, mert több pénzt költenek ezeken a helyeken. Mit bizonyít ez is? Azt, hogy vannak igényeik és mi csak akkor lehetünk sikeresek, ha ezeket hamarabb ismerjük fel, mint a versenytársaink és hamarabb is valósítjuk meg a vevők számára. Olyan soha véget nem érő utazáshoz lehet ezt hasonlítani, ahol a táj és a klíma folyamatosan változik és csak az érzi jól magát, aki előre felkészült a hidegre, melegre, trópusra vagy sivatagra. Izgalmas, szórakoztató kirándulás, amihez ezúton is sok sikert kívánok Mindannyiuknak, Mindannyiunknak! Máté Csaba Purina Ért. Ig. 3 nyeket, megkülönböztetett személyes bánásmódot, a motor füstölni, püffögni kezd, csökken a fordulat, esik az árbevétel; fogy a benzin és leáll a gép, a vállalkozásunk. A vevő felismert és az általa még fel sem ismert igényeinek az egyre magasabb színvonalú kielégítése, a fejlődésünk tarthatja kizárólag életben a vállalkozásunkat. Mindenki emlékszik a mobil értékesítés indulására. Mondta a vevő, hogyan csináljuk, miért jó az neki, ha a mobilér- A képeken látható, hogyan virágzik a gyönyörű PURINA áruház.

4 l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Magyarországon jártam... Szórád István 10 év magyarországi PURINA karrier után, 4 éve az USAban dolgozik a PURINA márka sikereinek a növelésén, mint globális PURINA márka menedzser. A piacok hasonló átalakulásokon mennek keresztül a kérdés nem az, hogy bennünket is elér-e, hanem az, hogy mikor. Az elmúlt 4 évben volt szerencsénk sokszor hazalátogatni, találkozni rokonokkal, barátokkal, kollégákkal, ami mindig nagy örömmel töltött el bennünket. Az elmúlt év azonban kétségtelenül újabb vonzerővel bővítette a listát. Ez pedig nem más, mint a dealereink boltjainak arculatában történt változások. Bár ez csak egy kiragadott bár kétségkívül látványos elem, nagyon jól illusztrálja azt a tudatos és tervszerű munkát, amelyet a Purina dealer csapat ezen a területen elvégzett. Persze ez egy nagyon hosszú út, aminek még csak az elején járunk. Ahol lehet, elvégezzük azokat a helyi kiigazításokat (pl. arculatfestés, új polcok stb.), amelyeket a jelenlegi körülmények lehetővé tesznek. Sok helyen már önmagukban ezek is látható eredményekkel szolgálnak. Azok, akik még ezután vágnak bele a munkába, annyival lesznek könnyebb helyzetben, hogy ők már az első lépésektől kezdve (pl. a helyszínkiválasztás, imázs kialakítás) tudatosan építhetik saját kis birodalmukat. Rendszeres utazásaim egyre inkább arról győznek meg, hogy ahelyett, hogy egyre több különbözőséget vélnék felfedezni az emberek között, inkább úgy látom, hogy mindannyian hasonló módon vélekedünk különböző dolgokról. A piacok hasonló átalakulásokon mennek keresztül a kérdés nem az, hogy bennünket is elér-e, hanem az, hogy mikor. Az emberek mindenütt jobb és kényelmesebb életre vágynak, és ezért egyre növekvő jövedelmükkel arányosan hajlandók is áldozni. Mi ennek az üzenete számunkra? El kell hogy fogadjuk, hogy mi sem vagyunk kivételek, mi is részesei vagyunk ezeknek a folyamatoknak. Mi viszont abban a szerencsés helyzetben vagyunk, hogy a nemzetközi tapasztalatainkból tanulva előre látjuk a bekövetkező változásokat és proaktívan fel tudunk lépni annak érdekében, hogy a változások a mi javunkra történjenek. Korábban már számos példát láttunk arra, hogy külföldön jól vizsgázott genetikák vagy tartástechnológiák rövid késéssel nálunk is megjelentek. A fent említett dealer arculat változás projekt szintén idevágó példa amelynek célja a boltjaink felkészítése az új kor kihívásaira versenyképességük fokozásának érdekében. Az itthoni és a romániai látogatásaim is nagyon sok kellemes meglepetéssel szolgáltak ezen a területen. Amikről a tavalyi országos dealer találkozókon még csak jövő időben beszéltünk, annak elemei mára már gyakorlattá váltak nagyon sok helyen. Ami viszont még ennél is fontosabb, az az, hogy mára már vannak konkrét bizonyítékaink arra, hogy az ezen a területen befektetett forintok milyen megtérülést eredményeztek. 10 évvel ezelőtt ki gondolta volna még közülünk, hogy egyszer majd nem csak termelői, hanem bolti proofokat is gyűjteni fogunk annak demonstrálására, hogy érdemes Purinával foglalkozni! Mindezek fényében, ki merne fogadást kötni arra, hogy mi lesz a 2016-os országos dealertalálkozó fő üzenete? Szórád István Purina brand menedzser

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Nyereményakció Borotán 5 A Purinfó előző számában már olvashattak a Borotán újonnan nyílt Purina takarmányboltról. A bolt tulajdonosa a Cereália-Mix Kft. ügyvezetője, Bohner Zoltán nyereményakciót hirdetett a bolt vásárlói között. Minden vevő, aki 1.500 Ft feletti értékben vásárolt, sorsjegyet kapott, melyet kitöltve a boltban elhelyezett ládikóba dobtak be. Augusztus 3-án záráskor tartottuk az ünnepélyes sorsolást. Alig fértünk a boltban a sok vásárlótól. Kisgyerekek versengtek azért, hogy melyikük húzza a sorsjegyeket a ládikóból. Három díjat sorsoltunk: egy szendvicssütőt, egy DVD lejátszót és egy kerékpárt. Azok sem voltak szomorúak, akik nem nyertek, mert üres kézzel senkit nem engedtünk haza! A szerencsés nyerteseket láthatják Önök is a fényképeken, akiknek ismét gratulálunk. Bárány Péter dealer menedzser Háziállat szépségverseny Csanyteleken Második alkalommal került megrendezésre a kiskedvencek versenye a Csanyteleki Falunapok keretein belül. A verseny kitalálója és szervezője az E és K Bt. azaz Erhard Gyula és Családja. Tavaly, a falunapok előtt egy hirtelen ötlettől vezérelve próbáltak valami játékos vetélkedőt kitalálni, amely kapcsolódna az Ő tevékenységükhöz. A takarmányforgalmazáshoz legszorosabban talán az állatok köthetők. Így merült fel az a gondolat, hogy egy háziállat szépségversenyt rendeznek. Az ötletet tett követte és gyorsan szerveztek egy versenyt, amin 14 résztvevő jelent meg. Az idei évre már tudatosan szervezték ezt a vetélkedőt a gyerekeknek. Volt versenykiírás több helyen a faluban, sőt szórólapokat is helyeztek el a helyi általános iskolában. Július 8-án, azaz a Falunap reggelén gyerekek és szülők csoportja várta már a sportpályán, hogy melyikük kiskedvence lesz a zsűri által a legjobbnak, legszebbnek ítélve. Látható volt itt kiskutya, kismacska, papagáj, de még kisbárány is. A leleményesség nem ismert határokat. Volt aki felöltöztette, mások masnikat használtak, sőt volt olyan, aki bezselézte kedvencét, hogy az minél szebb legyen. A zsűrinek nagyon nehéz dolga volt az erős mezőnyben (közel 40 versenyző volt). Azonban döntést kellett hozniuk és a következő helyezések születtek: I. Losonczi Tamás a kisbárányával, II. Megyeri Márió a papagájával, III. Papp Zsolt a nyulaival. Különdíjas lett Mészáros Evelin a kiskutyájával. A gazdik oklevelet, serleget, míg kedvenceik állateledelt, tápot, különböző játékokat kaptak ezen a szép és rangos versenyen. Ezúton szeretnék gratulálni a nyerteseknek, valamint minden résztvevőnek és megköszönni Erhard Gyulának és családjának azt a munkát, amit annak érdekében végeztek, hogy ez a verseny létrejöjjön. Úgy gondolom, ez a rendezvény immár hagyományteremtő lett és jövőre a Csanyteleki Falunapok alatt ismét megrendezésre kerül. Kívánok addig is a gyerekeknek minél jobb felkészülést, és Gyuláéknak jó egészséget és kitartást a verseny szervezéséhez. Bárány Péter dealer menedzser

6 Lovasnapokon jártunk Minden nyáron rendszeresen szerveznek lovasrendezvényeket Mondokné Jutka dealerünk területén. Egy-egy ilyen színvonalas összejövetelre igen nagy számú lótartó és lóbarát látogat ki. l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Jutka ezeket az alkalmakat már évek óta kiváló lehetőségnek tartja a lószerető közönség és a Purina közötti kapcsolat elmélyítésére. Ezt tette 2006 augusztusában Veresegyházán és szeptember végén a domonyi szüreti felvonuláson is. A veresegyházi rendezvényen díjugrató verseny is volt, melyre Jutka mindkét napra egy-egy Omolene 300-as csikótápot ajánlott fel fődíjként. A programokon való részvételünk sikeres volt és az elkövetkezendő években is tervezzük a Purina identitásának biztosítását a hasonló rendezvényeken. Csontos Lajos ARAD A szeptember 7-10. között megrendezett aradi kiállításon ismét közelebb kerültünk a termelőkhöz, szakmai tanácsokkal és a termékeink bemutatásával! A standon minden romániai dealerünk megjelent, így az ország különböző vidékeiről érkezett látogatók is találkozhattak a Purina helyi képviselőivel! A kiállításon bemutattuk valamennyi Romániában forgalmazott termékünket. Apró ajándékokkal és látványos displayjel igyekeztünk vonzóva tenni standunkat. A négy nap alatt sikerült elérnünk elsődleges célunkat: a lehető legtöbb látogató számára bemutatni vállalatunkat, forgalmazóinkat és a Purina termékeket. Köszönöm lelkes dealereink és kollégáim segítségét, közreműködését a vásár sikeres lebonyolításában. Mészáros Róbert dealer menedzser

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k BÉKÉS MEGYEI ÚJ TAKARMÁNYÁRUHÁZAK 7 Az Endrődi Cipőkellék Kft. területén Vaszkó Béla dealerrel már 2005 őszének végén megfogalmaztuk a boltnyitási célokat. Saját településén (Gyomaendrőd) a meglévő telephelyet szerettük volna mindenképpen az új Purina arculatra alakítani, Dévaványán pedig új Purina Takarmányáruház nyitását terveztük. Tavasszal elkezdtük a belső kialakítást, majd ahogy az időjárási körülmények engedték, a külső terveket is megvalósítottuk. Mivel Gyomaendrődön egy már létező Takarmányáruházat alakítottunk át, a legfőbb célunk jelenlegi vevőink még kulturáltabb környezetben való kiszolgálása, és ezzel a feltűnő és rendkívül mutatós változással új vevők becsalogatása volt. Az ünnepélyes átadásra szeptember 22-én került sor. A vásárlók a megnyitó előtt már gyülekeztek, ahol az aktualitásokról, új termékekről és akcióinkról tájokoztattuk őket. A hivatalos megnyitás Máté Csaba Purina Értékesítési Igazgató és Vaszkó Béla Dealer közös szalagátvágásával kezdődött, majd a vásárlók birtokba vették a lufikkal és zászlókkal feldíszített üzletet. A Dealer és az alkalmazottak kedvesen vendégül látták a betérőket és egy kis ajándékkal is meglepték őket. Az Endrődi Cipőkellék Kft. 2006. augusztus 15-én új Purina Takarmányáruházat nyitott Dévaványán. Ezzel sikerült egy olyan fehér foltot eltüntetni Békés megye települései közül, ahol ezidáig nem rendelkeztünk A hivatalos megnyitás Máté Csaba Purina Értékesítési Igazgató és Vaszkó Béla Dealer közös szalagátvágásával kezdődött. önálló eladási ponttal. Mellékelt képeinkből jól látszik, hogy Vaszkó Béla gyomaendrődi dealerünk milyen jelentős beruházást hajtott végre. A teljesen átalakított, Purina arculatra kifestett bolt kiemelkedik környezetéből. A vásárlók figyelmét felkeltő külső, a postaládákba eljuttatott 2000 db szórólap, valamint a nyitás alkalmából hirdetett akció hatására nagyon sokan látogattak el az első napon a boltba. A nap folyamán összesen 105 vásárló tért be az új Purina Takarmányáruházba. A sok elismerő vélemény alapja lehet az áruház későbbi sikeres üzemeltetésének, hiszen kiderült, hogy a vásárlók szívesebben járnak szépen felújított, kulturált vásárlási feltételeket biztosító üzletekbe. Mészáros Róbert dealer menedzser Az Endrődi Cipőkellék Kft. 2006. augusztus 15-én új Purina Takarmányáruházat nyitott Dévaványán.

8 l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Új PURINA takarmányáruház nyílt Nyíradony és Nyírbátor településen Megkértem a Böszörményi Bt. tulajdonosát, Böszörményi Sándort, hogy néhány gondolatban mutassa be az újonnan megnyílt PURINA takarmányáruházakat. Egy régi álmunk valósult meg a feleségemmel, amikor 2006. július 25-én, ünnepélyes megnyitó keretében átadtuk a vásárlók részére az új PURINA Takarmányáruházat Nyíradony településen. Ezen a településen korábban nem volt értékesítési pont. A településen az új üzlet minden állattartó számára biztosítja a kiváló minőségű PURINA Takarmányokat. A nyitás napján minden vásárló meglepetés ajándékot kapott. További ajándék akció van meghirdetve a vevők részére. Az áruház külső és belső kialakítása megfelel az új PURINA arculatnak. Az áruház a településen áthaladó főút mellett mindenki számára figyelemfelkeltő, könnyen megközelíthető és biztonságos parkolási lehetőséget biztosít. A vevők udvarias, gyors kiszolgálásban részesülnek. Erről a vevők is elismerően nyilatkoznak. A cél a településen és környezetében élő állattartók, vásárlók minél jobb kiszolgálása PURINA termékekkel és egyéb kiegészítőkkel. A nyíradonyi takarmányáruház 2006. augusztusi forgalma 3920 kg új Purina takarmány eladás volt. A takarmány eladás és az egyéb termékek értékesítése már az első hónapban fedezte a költségeket és minimális nyereséget is hozott. Sándor, mikor döntötted el, hogy átalakítod a meglévő takarmányáruházaidat az új PURINA arculatra? A fejlődés és az új dolgok mindig fontosak számomra, ezzel megegyezett a PURINA vállalat által meghirdetett új arculati program. Elhatározott célom volt, hogy átalakítsam a meglévő két nyírbátori áruházamat az új PURINA arculatra. Mikor rendelkezésre álltak a technikai feltételek, azonnal megvalósítottam a kitűzött célomat. Mile Miklós dealer menedzser

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k A Pátzay Bt. gépjármu" flottája bevetésre készen! 9 Jól döntöttem mikor felvállaltam a Purina termékek forgalmazását A Pátzay Bt. tulajdonosa, Pátzay M. Tünde mondja el néhány gondolatban az új Purina arculat (takarmányáruház, gépjárműpark) kialakításának történetét. Tünde, mikor döntötted el, hogy az új Purina arculatnak megfelelően kialakítod a takarmányáruházat és a gépjárműparkodat? Eddig is odafigyeltem a környezetem és a vállakozás külső megjelenésére, mindig arra törekedtem, hogy a munkakörülmények a legoptimálisabbak legyenek. Célom a vevők minél színvonalasabb kiszolgálása. A kiszolgálás egyik alapfeltétele a megfelelő számú és kapacitású szállítójármű. Már korábban is rendelkeztem saját tehergépkocsikkal (ezek a mobil értékesítésben, illetve a boltok és farmok kiszolgálásában vettek részt), de a vállalkozás gépjárműparkja az ez év elején megvásárolt 22 tonna teherbírású gépjárműszerelvénnyel lett teljes. Az év elején a Purina vállalat meghirdette az ÚJ PURINA arculati programját, amihez ÉN elsőként csatlakoztam. Az újonnan vásárolt gépkocsik már az új arculatnak megfelelően érkeztek, a korábban vásároltakat folyamatosan átalakítottam. A négy mobil gépkocsi vásárlásánál egy típusra törekedtem, így az egységes megjelenés még jobban érvényesül. Miért döntöttél a takarmányáruház külső átalakításáról? Az ősszel lesz két éve, hogy megépítettem az új telephelyemet. Eleinte egy kicsit idegenkedtem a gondolattól, hogy a szép új áruházamat átfessem, de mikor már három autóm az új Purina arculatnak megfelelően járt nap mint nap, nem haboztam a döntés meghozatalakor. Eldöntöttem és megvalósítottam az új Purina arculatot a takarmányáruházamon. Az egységes arculati megjelenés (a gépjárművek és a takarmányáruház) még vonzóbbá tette az emberek szemében a vállakozásomat. Ez megmutatkozik a mobil értékesítés és az áruházam forgalmán. Hogyan és kikből tevődik össze a PURINA takarmányértékesítő CSAPA- TOD? A takarmányok mobil értékesítéséről 4 db kistehergépkocsi, a boltok és kisebb farmok ellátásáról 1 db 3,5 tonnás tehergépkocsi gondoskodik, és a gyárból történő szállítást egy 22 tonna teherbírású kamionnal végzem. A v- állalkozásomban kilenc alkalmazott dolgozik, akik ellátják a mobil értékesítést, a takarmányok kiszállítását és a takarmányáruházak eladói tevékenységét. Milyen új célt tűztél ki magadnak a közeljövőben? Továbbra is elsődleges célom a vásárlók minél jobb kiszolgálása, és a Purina termékek minél könnyebb elérhetőségének és hozzáférhetőségének biztosítása. A lehető legtöbb megelégedett vevő megnyerése. Terveim között szerepel, hogy piackörzetemben a nagyecsedi takarmányáruház mintájára több frekventált településen is hasonló üzletet létesítsek. A környezetem meghatározó takarmánykereskedője szeretnék lenni, ennek érdekében mindent elkövetek, hogy a további kitűzött terveimet megvalósítsam. Célom, hogy a vállalkozásom a PURINA takarmányok forgalmazásával a változó piaci és gazdasági körülmények között is jövedelmet termeljen és a kilenc alkalmazott családjának biztos megélhetést teremtsen. Sikeres embernek érzed magad? Boldog, sikeres ember vagyok. Ezt mutatja ez elmúlt tizenegy év munkája, megvalósított beruházások eredménye. Ezek a beruházások nem valósulhattak volna meg a kiváló minőségű Purina termékek és a Purina értékesítési szakemberek kitartó, pontos és fegyelmezett munkája nélkül. Jól döntöttem mikor felvállaltam a Purina termékek forgalmazását, mert az eddig elért eredmények is ezt támasztják alá. Ezúton szeretném megköszönni az Agribrands Europe Hungary zrt.-nek azt a szakmai, technikai segítséget, amit biztosított számomra, hogy ezeket a sikereket elérhettem. Tünde, ezúton szeretném megköszönni a cégünk iránti sokéves bizalmadat, munkádat, valamint azt, hogy vállalatunkkal együtt képzeled el a saját vállalkozásod további fejlődését. További sikereket kívánok mind az üzletben, mind pedig a magánéletben. Mile Miklós dealer menedzser

10 l e v é l p a r t n e r e i n k n e k A közelmúltban Nyíradonyban megnyitott PURINA takarmányáruházban a Böszörményi Bt. Uni Tojó takarmánykeverék akciót hirdetett meg a vásárlói részére, mely kapcsolódott a Purina vállalat által meghirdetett UNI tojó kampányhoz. UNI Tojó takarmány akció az új PURINA takarmányáruházban Az akciót a Böszörményi Bt. kiegészítette a vásárlók számára meghirdetett kedvezményes tojótyúk vásárral, ami meghozta a sikert a vásárlók körében. Az akció 45 db új vásárlót hozott be a takarmányáruházba. A tyúkosztás folyamán a Purinás kollégák Road Showt tartva takarmányozási tanácsokkal segítették az értékesítést. A két helyszínen (Nyíradony, Nyírbátor) összesen 1030 kg UNI tojó takarmányt vásárolt meg a több mint 80 vásárló. Hornyák Péter Purina értékesítő tanácsadó PURINA DEALER ISKOLA ROMÁNIÁBAN Idén szeptemberben első alkalommal mutattuk be a Magyarországon már jól ismert tréningprogramot a romániai forgalmazóink részére Biharfüreden. Tavaly kezdtük el a munkát Romániában, és ma már elmondhatjuk, hogy intenzív jelenlétünknek és a tudatos piacépítésnek köszönhetően egyre komolyabb eredményekkel büszkélkedhetünk. Jelenleg 5 forgalmazóval dolgozunk együtt, akik egyre nagyobb energiával és szakmai tudással felvértezve növelik a Purina termékek forgalmát. Ez a két napos előadássorozat is azt a célt szolgálta, hogy jó hangulatú légkörben ismertethessük meg kinti dealereinkkel a vállalat célkitűzéseit, üzletpolitikáját, a Purina család eszmeiségét. A konkrét szakmai részeken túl nagyon hasznos prezentációkat hallhattunk az értékalapú eladás szerepéről, a megfelelő pénzügyi menedzselés fontosságáról. Biztos vagyok benne, hogy ezen ismereteknek a minél alaposabb elsajátításával egy hosszú távú, nagyon sikeres közös munkának teremthetjük meg az alapjait. További eredményes munkát kívánok forgalmazóinknak! Pálfi Csaba dealer menedzser

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Megújult Áruház Pincehelyen Október 2-án Pincehelyen ismerkedhettek a vásárlók az új arculat szerint kialakított Purina takarmányáruházak legújabb üzletével. A sok éve működő takarmánybolt teljes megújulása nem csak a szépen kialakított külsővel, hanem megújult belső terével is megragadta azokat, akik részt vettek az ünnepélyes megnyitón. Pincehelyen ezentúl szebb környezetben, nagyobb áruválasztékkal várják az állataik felnevelése során a kiváló minőségű és biztonságos Purina termékeket előnyben részesítőket. Az igényesen kialakított eladótérben, kulturált körülmények között, egy gazdabolt széles kínálata fogadja a vásárolni szándékozókat. Hambalkó István és neje Hambalkó István és neje mindent megtettek annak érdekében, hogy a megnyitó több mint 70 résztvevője és a nap során betérő minden vevő jól érezze magát. Az áruház megnyitóját követően mindenkit vendégül láttak a felállított sátrakban. A kora reggel vágott Purina takarmányon hízlalt sertés sütése során a Purina sales csapat tagjai bizonyították, hogy nem csak a takarmányozáshoz értenek, hanem az ételek elkészítése sem okoz gondot számukra. A sült hús és kolbász után az áruház képeivel díszített torták is nagy sikert arattak a jelenlévők körében. A gyerekekről sem feledkeztek meg Hambalkóék. Míg a felnőttek megtekintették az áruházat és beszélgettek, addig az óvodások és általános iskolások a számukra felállított légvárat élvezhették. A nap során 111 vevő bizonyította, hogy az állattartók takarmányt is szívesebben vásárolnak olyan igényes, szép környezetben, mint amilyen Pincehelyen a Purina Takarmányáruházban fogadja őket. Papp Adalbert dealer menedzser Igényesen kialakított eladótér A gyerekekről sem feledkeztek meg Hambalkóék. 11 A sok éve működő takarmánybolt teljes megújulása nem csak a szépen kialakított külsővel, hanem megújult belső terével is megragadta azokat, akik részt vettek az ünnepélyes megnyitón.

12 l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Lovas versenyek a Purina kupákért A 2006-os Somogy-Tolna-Baranya megyei díjugrató, fogathajtó és gyermeklovas versenyek indulói a PURINA kupákért mérkőzhettek(nek) meg az ország több pontján. A PURINA a kupákat Stemler József, a Dél-Dunántúli Regionális Lovassport Szövetség elnöke közreműködésével ajánlotta fel a díjlovaglásban 3+1 (döntő), a fogathajtásban 3+1, a gyermeklovas versenyekben 4+1, összesen 13 fordulóból álló versenysorozatra. A versenyeket külön-külön a STEMLER- KER KFT. Omolene lótápokkal is támogatta. A díjugratás döntőjét Somogysárdon tartották szeptember 15-16-án. A verseny nagy számú nézőközönséggel és versenyzővel, jó hangulatban, napfényes időben telt. A versenyzők 5 kategóriában küzdhettek meg, ahol minden kategória első 3 helyezettje szerezhette meg a kupákat és a díjakat. A fogathajtás döntője október 12-15-én Dombóváron, a gyereklovas versenyek döntője november 18-án Kaposváron kerül megrendezésre. Mindenkit szeretettel várnak a rendezők. Bátor Zsuzsa LÉT PURINA hízó koncentrátum és premix farm kampány Az ősz és a tél a háztáji hízók nevelésének, valamint a nagyobb mennyiségű hízó kibocsájtások időszaka. A kis és közepes farmok ebben az időszakban realizálhatják bevételeiket és a folyamatos hízóeladás során a nagyobb bevételt. A LeanPro és OptiPro termékcsalád koncentrátumai és premixei ebben az időszakban népszerű termékek, hiszen magas napi takarmányfelvételt, jobb napi testtömeggyarapodást és alacsony fajlagos takarmányfelhasználást biztosítanak. A PURINA 2006. október 1-től 2006. december 31-ig akciót hirdet a LeanPro, OptiPro KC koncentrátum és KPX komplett premixeire. Az akció időtartama alatt a zsákok címkéi pontokat érnek, a 20 kgos koncentrátumok 2 pontot, a 40 kg-os kiszerelésű koncentrátumok 4 pontot, a komplett premixek 8 pontot, amit a termelőknek gyűjteniük kell, hiszen a címkékért ajándékokat kapnak. A termelők az összegyűjtött címkékért a következő ajándékokat kapják: 8 pont után 1 db falinaptárt kap a termelő a vásárlás helyszínén, ha leadja a kitöltött, összegyűjtött, megfelelő pontszámot érő kuponjait. 64 pont után egy feliratos pólót kap ajándékba, amit a vásárló az összegyűjtött, leadott, kitöltött zsákcímkék után kap meg utólag, ha leadja a zsákcímkéket a vásárlás helyszínén. 240 pont után egy plusz terméket kap a termelő, ha megfelelő menynyiségű, kitöltött, összegyűjtött zsákcímkét lead a vásárlás helyszínén. 544 pont után egy malacoknak való száraz malacönetetőt kap ajándékba, amelyhez a vásárlás helyén leadja a kitöltött zsákcímkéket és utólag a takarmányforgalmazótól kapja meg a száraz önetetőt (szállítási idő maximum 3 hét). A sikeres hízlalás egyik alapja a jó takarmányozás. A LeanPro koncentrátumok és premixek és az OptiPro koncentrátumok és premixek gazdaságos és hatékony sertésnevelést biztosítanak, állománymérettől függetlenül. Sikeres hízlalást kívánunk: Tokaji István

Lóháton a Purina díjakért l e v é l p a r t n e r e i n k n e k 13 A 2006-os versenyszezon végén lovas partnereink színvonalas versenyeket rendeztek országszerte. A Purina és a dealerek közösen támogatták díjaikkal ezeket a lovas rendezvényeket. Ezúton is szeretném megköszönni dealereink és a kollégák együttműködését, támogatását és részvételét. A teljesség igénye nélkül említek meg néhány versenyt, amelyekről a képeket is kaptuk: Augusztus 19-én az orosházi Bogárzói Lóversenypályán Kunos Gyula és Gyúrós Pál lelkes csapata szerveztek lovasnapot. A lóbarátok példamutató összefogása volt ez a rendezvény, ahol fogathajtók, díjugratók, amatőr lovasok egy versenynapon szerepeltek a lóverseny (galopp és ügető) versenyzőivel. Jó hangulatban közösen szurkolták végig a versenyszámokat. Matejdesz Pál dealerünk mobilautójával vett részt termékbemutató keretében a rendezvényen. Szintén ezen a hétvégén adott otthont a Felnőtt Magyar Lovastusa Bajnokságnak a létavértesi bemutató telepünk. Kárándi Imre telepvezető és a Létavértesen dolgozók közös munkájának eredményeként rendezhették meg a bajnokságot. Szeptember 9-10-én Dánszentmiklóson rendezték idén már harmadik alkalommal a Dánosi Lovasnapokat Dr. Kölcsey-Rieden Roland és Sandra, a Wekerle Major tulajdonosai szervezésében. A két nap alatt a lovasok B1-től A1 kategóriáig mérték össze tudásukat. Szeptember 23-24-én a Timpex Kft. nyíregyházi ménese adott otthont a Megyei Díjugrató Bajnokság döntőjének. Gratulálok a szervezőknek a versenyek színvonalas lebonyolításához és a jövőben is sok sikert kívánok lovas partnereinknek! Társulás egy kivételes sikerre! Szendy Krisztina

14 l e v é l p a r t n e r e i n k n e k BORSOD ABAÚJ ZEMPLÉN MEGYE LEGÚJABB NYÚLTELEPE, A SCHAHIN BT. Magyarországról több ízben mutattam már be egy-egy kisebbnagyobb nyúltelepet, működését, kialakulását és jövőjét. Most is egy nagyüzemi telep bemutatását tűztem ki célul, amely Észak-Magyarország egyik kis településen található Alsóbereckiben, pár kilométerre a szlovák határtól. A nyúl, mint termék (hús), exportorientált ágazata a magyar mezőgazdaságnak, ezért lehetőséget teremt még a nem tradicionális mezőgazdasági feltételekkel rendelkező, hagyományosan ipari vidékeken is a magas jövedelmi viszonyok megteremtésére. Fontos, hogy az ország nyúltenyésztésének fejlesztése, a meglévő piacok megtartása és bővítése, és az újak megszerzése érdekében a kiváló hús előállítása alapkövetelmény. Ezt a magas minőséget csak azokon a nagyüzemi telepeken képesek a termelők előállítani, ahol magas technológiai, takarmányozási, higiéniai feltételekkel rendelkeznek és megvan hozzá a tudásuk, akaratuk, hogy jóból kiválóak legyenek. Itt mutatnám be a Schahin Bt. t aki ezen elveket magáénak vallja. Orosz Róberttel, a telep tulajdonosával 2006 áprilisában találkoztam először. Azóta szinte heti rendszerességgel beszéltünk és tartottuk a kapcsolatot. A közös célok és lehetőségek meghatározása után az első vásárlásig 2 hónap telt el. A többi teleppel ellentétben nem próbavásárlás történt, hanem bízva a Purina minőségében telepi szintű takarmányváltást hajtottunk végre. Röviden bemutatnám a telep létesítésének előzményeit, ami sok termelőnek segítséget nyújthat, hogyan lehet megtalálni a lehetőséget a családi jövedelem megszerzésére. Robi, milyen út vezetett a nyúlteleped megépítéséhez? Az erdészeti szakközépiskola (Mátrafüred) elvégzése után munkahely keresésbe kezdtem. Ezen munkavégzés lehetőségének hiányában felköltöztem Budapestre és vállalkozóként 10 évig kiállítások szervezésével és kivitelezésével foglalkoztam. Munkám nagyon változatos volt, szinte Európa minden nagyobb városában végeztük ezt a tevékenységet. Elsősorban magyar és keleti cégeknek vállaltuk a marketingmenedzsmentjét és kiállítói standjainak elkészítését. Majd felmerült a hazaköltözés gondolata, új válallkozási formát kerestem. A helyi viszonylatoknak megfelelően kerestem a lehetőségeket az iparban (öntödeipar), vagy speciális mezőgazdasági ágazatokban. Mi döntött a mezőgazdaság és elsősorban a nyulászat mellett? A nyúl ágazatnak stabil a felvásárlópiaca, nem a hazai fogyasztás befolyásolja, így keresett és megfizetett, valamint a növénytermesztéshez képest kisebb mértékben függ az időjárás viszontagságaitól. Az internet és szakkönyvek áttanulmányozása után kipróbáltam 10 db anyanyúllal. Kiváncsi voltam, milyenek a naturális mutatók: vemhesülés, testtömeggyarapodás és fajlag. Ezt pozitívnak éreztem és a költség jövedelmi viszonyai megfelelőek és kiszámíthatóak. A beruházás tervezett értéke 25 millió Ft volt, de a teljes kivitelezés végül 35 millió forintba került. Zöldmezős beruházásként 25 %-os állami támogatásban részesültem. A kezdés 200 anyával történt, majd ezt követően 2005 novemberétől duplájára emelkedett a telepi anyalétszám és bekerült az épületbe egy plusz ketrecsor. 2006. év elejére 3 db silótorony is felállításra került és teljes kapacitással működött a telep. A Purinával hogyan kerültél kapcsolatba? 2006 áprilisában találkoztam először a Purina Nyúl értékesítési tanácsadójával. Több telepi látogatás után megbeszéltük, hogy ellátogatunk más Purinás nyúltelepekre, ott milyen eredményeket érnek el a termelők a Purina takarmánnyal. Ezzel párhuzamosan a telepeken megismerkedtem egy Magyarországon nagy ismeretségnek örvendő hybrid nyúllal, a Hycole-lal. A megszerzett tapasztalatok alapján gyökeres változtatást határoztam el, viszont a teljes takarmányváltás és genetikai csere nagyon komplex és összetett feladat. Ennek menedzselésében a Zika, a Leporex és a Purina sokat segít. Innen egyenes út vezetett a magyarországi tulajdonosokhoz, akik elméletben és munka közben mutatták meg ezen nyúl előnyeit és plusz jövedelmi mutatóit. A Hycole Kft. ( Johann Gerber és Sándor Ferenc) a Hycole genetikában nyújtja a megoldást. Azt is megtudtam, hogy a Hetényegyházi Hycole genetikai telep a Purina takarmányokat használja, így még könnyebb volt a döntés.

l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Túl a madárinfluenzán 15 Ezt követően május végén leadtuk az első rendelést és júniusban a teljes telep átállt a Purina takarmányaira. A teljes sorotokat elkezdtem használni, kezdve a FertiProval, folytatva a Base- Lappal és befejezve az XXL-lel. Az eredményeket tekintve elégedett vagyok és egy olyan csapat tagjaként tudunk együtt dolgozni, ahol a kiváló minőségű takarmány mellett szakmai segítséget kapok még a Zika szövetkezet tagjaitól is. Mit tervezel a jövőben? A közeljövőben a telepi anyalétszámot 1100 db-ra bővítem, épül egy új Richel hízlaló-alagút és 6 hetenként 6500 db hízónyulat szeretnék értékesíteni. A takarmányozási programomban még intenzívebb választótápot fogok használni s a napokban áttérek a Base-lapról a Cyclopro takarmányra. Robi, ehhez a telephez és a hozzáálláshoz csak gratulálni tudok és sok sikert kívánok a jövőben. Demeter Csongor Sz. I.-né Bács-Kiskun megyei termelő, aki a madárinfluenzás megbetegedések okozta zárlati időszak előtt 5000 db broilercsirkét tartott zárt tartási körülmények között, intenzív takarmányozás mellett a PURINA Optibroiler takarmánysorát használta, a vágócsirkéit nagyvágóhidaknak értékesítette. A zárlati időszak és az azt követő új telepítési szabályok negatívan érintették a termelőt, mivel az istálló épülete lakott területen áll, így a telepítése hosszan szünetelt, majd csak 2000 db broilercsirkét lehetett telepítenie. Erre a kihívásra kellett a PURINA csapatának és a termelőnek megoldást taláni. Mivel a korábbi értékesítési lehetőségek megszűntek, de a termelőnek és családjának ez az egyetlen megélhetési forrása, csak a jól fizető, de igen igényes kistételes magáneladás jöhetett szóba. Ennek a követelménynek azonban csak egy új takarmánysor használatával, és egy általunk ajánlott új finanszírozási konstrukcióval tudott a termelő maradéktalanul megfelelni. A PURINA Plus félintenzív tápsorának etetésével és egyedi, igény szerint formulázott befejező takarmány használatával sikerült a megnövekedett kívánalmaknak megfelelni. Hogy milyen eredménnyel? Az előző lezárt turnusából összesen 40 db állat hullott el, az átlagsúly 2,5 kg fölött volt, a takarmányfölhasználás 1 kg élősúlyra vetítve nem érte el a 2 kg ot. A vevők rendkívüli módon elégedettek voltak a szép, egészséges és hatalmasra nőtt, sárga bőrű és lábú, piros tarélyú csirkékkel; a termelő pedig a megérdemelt szép eredménnyel. Szöllősi Lajos BÉT Új termék született 1. CENTRUM GALAMB ALAP MAGKEVERÉK Takarmányozási alapot biztosít olyan galambászok számára, akik minőségi, ellenőrzött alapanyagokat (magkeveréket) szeretnének használni galambjaik egyedi takarmányozásához. Olyan galambászoknak ajánljuk, akik egyedi recepteket használnak galambjaik takarmányozásához és ehhez biztonságos alapot keresnek. javítani vagy stabilizálni szeretnék madaraik kondícióját. igényesek arra, hogy állományuk ellenőrzött (káros és mérgező gyommagvaktól, valamint szermaradványoktól mentes) minőségi alapanyagokkal legyen takarmányozva. 2. JUNIOR FIATAL GALAMB MAGKEVERÉK Biztosítja a fiatal galambok nagyfokú vitalitását és a genetikailag determinált növekedés, fejlődési kapacitás maximális kihasználását. Olyan galambászoknak ajánljuk, akik biztosítani szeretnék a fiatal galambok nagyfokú ellenállóképességét. igényesek arra, hogy a fiatalok megfelelő arányban kapják meg a megfelelő táplálóanyagokat. szeretnék kihasználni közepes vagy jó genetikájú madaraik fejlődési erélyét. figyelemre méltó eredményeket akarnak elérni a kiállításokon. 3. EXPRESS VERSENYGALAMB MAGKEVERÉK Versenygalambok takarmánya, melynek használatával az edzésre és versenyzésre kiválasztott galambok olyan páratlan izomzatot szerezhetnek, melyekkel kivételes eredmények érhetők el hazai és nemzetközi versenyeken is. Olyan galambászoknak ajánljuk, akik jó vagy kiváló genetikával rendelkező állományt takarmányoznak. legfőbb célja a versenyeken való legjobb eredmény elérése a madarak egészségi állapotának megőrzése mellett. tudják, hogy kivételes eredményt csak kivételes takarmánnyal lehet elérni. büszkék madaraikra.

16 Lassan véget ér a nyár, kezdődik a kemény fagyok és a havas éjszakák időszaka. Ezen időjárási körülmények, mint az embereknek, a vadon élő állatoknak sem ideálisak. Az elmúlt években azt tapasztaltuk, hogy a vadásztársaságok és vadászattal foglalkozók legnagyobb vesztesége ebben az időszakban keletkezik, az állományban fellépő elhullás miatt. Pár szót beszéljünk a vadak téli takarmányozásáról. Minden állat igényli a téli hideg időszakban a fellépő energia- és ásványianyag-hiány pótlását. A környezet ilyenkor erőteljesen megváltozik, a legelők, mezők, az erdők már nem képesek megfelelő takarmányt biztosítani. A vadak ilyenkor a termesztett kultúrákban keresnek táplálékot, ezzel kárt okoznak a mezőgazdasági területeken vagy akár erdőtelepítésekben is. Ezen károkozások kiküszöbölhetők az okszerű,megfelelő takarmányok használatával. Az erdei kérődzők számára fontos, hogy a saját bendőműködésük fenntartásához szükséges rosttartalom meglegyen a takarmányokban. Ezért az állatok képesek akár a friss erdőirtásból származó vesszőkön található rügyeket is lerágni. A szükséges táplálóanyagok pótlásához szükséges, hogy friss szénával (gyep, lucerna) egészítsük ki a takarmányt. Ugyanilyen fontos, hogy energiát biztosítsunk az állatoknak. Ezt szemes kiegészítéssel vagy egy késztakarmánynyal lehet biztosítani. A szemesek közül a kukorica, búza jöhet számításba, ezen szemesek minőségének változása és az egyéb szennyezések befolyásolják a takarmányok felvételét és hasznosulását. l e v é l p a r t n e r e i n k n e k Vadászható nagyvadak t a k a r m á n y o z á s a A PURINA Szarvas, Őz takarmánykeveréke biztos megoldást nyújt a vadászok számára, hiszen ízletes, válogatott alapanyagokból készül, az állatok szívesen fogyasztják, köztük hangsúlyosan az őz is, biztonságosan etethető minden kérődzővel. Ezen felül segít a szarvasok, őzek agancs felrakási időszakában, hogy minél erőteljesebb, jobb agancsot növeszszenek, kiküszöbölve a természeti adottságok (élőhely) befolyásoló hatását. Emellett fontos az állatok só-, mikro- és makroelem-szükségletének biztosítása. Ehhez ajánljuk a Puri-T-Mineral I sóblokkot, amely komplexen tartalmazza a fenn említett anyagokat, és kiegészítőképpen a takarmány, széna mellett. A vaddisznó, mint mindenevő állat ebben az időszakban szívesen látogatja a kukoricatáblákat, búzavetéseket vagy olyan kultúrákat, ahol valamilyen táplálékot talál (pl. makk vetéseket) és olyan helyeket, ahol esetleg állati fehérjét lelhet. Ezeket feltúrva nagy gazdasági kárt okozhat, amely konfliktusokhoz vezethet az agráriumból élők és a vadászok között. A disznó a fagy beálltával szívesen keresi fel a szórókat, ahol biztosabban talál táplálékot, viszont az általánosságban használt takarmányok igen egyoldalú takarmányozást nyújtanak, ami nem segíti elő az állatok egészségi állapotát. A nagy létszámú vaddisznó állomány igényli a szabad területű takarmányozást, amely akár egy granulált takarmány etetésével is megoldható. A BasePro KT késztápok megfelelő energia- és fehérjeellátást biztosítanak az állatok számára, hogy a szórón egy változatos takarmányozást lehessen megvalósítani (természetesen csak abban az esetben, ha megfelelő technikai felszereltséggel rendelkezik). A BasePro KT táp akár szabad területen vagy zárt kertekben is sikeresen etethető, ásványianyagés vitamintartalma segít a kocák, kanok egészséges fejlődéséhez, a beltartalmi értékei fedezik a süldők és kis kanok fejlődéséhez szükséges táplálóanyagokat. A téli takarmányozás a vadászható nagyvadak számára nélkülözhetetlen, hiszen a vadászattal foglalkozók gazdasági helyzetét jelentősen befolyásolhatja egy kemény tél alatt bekövetkező elhullás. A vadtakarmányozásban segítenek a PURINA takarmányai, hogy egészséges, jó kondíciójú és nagy vadászati értékkel bíró állatokat tudjanak lövetni partnereikkel, ezzel javítva a bevételeiket. Sikeres vadászatot kívánva: Tokaji István Makai Szabolcs