Benne: nem mindennapi technikák, amelyek egy ingatlant eladhatóvá, vagy rossz esetben eladhatatlanná tesznek! Írta és szerkesztette: Rák Edit a www. ingatlan-tanacsado.hu alapítója
Régen hirdeted a lakást, vagy esetleg még most kezded az eladást? Bármely időszakban is vagy, tanácsolom, hogy figyelmesen olvasd végig ezt a leírást, mert nem csak az eladás, hanem a LEGGYORSABBAN, A LEGJOBB ÁRON történő értékesítés múlik ezen! Kezdjünk is hozzá! Nézzük meg, mik ezek a szempontok: 1. Készítsük fel a lakást és saját magunkat is az eladásra! A sikeres értékesítés kulcsa, hogy mind a lakás, mind az eladó fel legyen készülve arra, hogy akár holnap is betoppanhat az valódi Vevő. A lakást nem csak megjelenésében, de jogilag is fel kell készíteni az eladásra. Amikor az érdeklődő megnézi a lakásunkat és komolyan érdeklődik, nagyon sokat segít számára a döntés meghozatalában, hogy az eladó mennyire felkészült. A lakás megmutatásakor mindig legyen kéznél: - 1-2 rezsiszámla (elsősorban téli fűtésszámla), - a ház gazdálkodásának utolsó évi kimutatása, - méretarányos alaprajz, - tulajdoni lap, vagy legalább a lakás helyrajzi száma. Támogasd a Vevőt, hogy az átadott információk ismeretében mihamarabb dönteni tudjon a vásárlásról.
2. Piaci áron hirdessük az ingatlant! Nagyon sok tulajdonos esik abba a hibába, hogy a piaci árnál magasabb, irreális áron kezdi árulni az ingatlanát! Miből adódhat ez a probléma? Sokan határozzák meg az ingatlan árát aszerint: - ők maguk mennyiért vásárolták meg korábban? - mennyi pénzre lenne szükségük a továbblépéshez? - mennyiért adta el a szomszéd a lakását nem régiben? Az ingatlanok árának megállapítása nem ilyen egyszerű feladat. Ez egy külön szakma. Ha komolyak az eladási szándékaid, akkor mindenféleképpen fordulj szakemberhez! A szakembernek kellő tájékozottsága van a piacon, ismeri a viszonyokat, mivel naponta 3-4-5 lakást is lát, pontos információkkal rendelkezik a piaci helyzetről, így az ingatlan megtekintésével, - néhány alapvető információ ismeretében - megadja Neked azt az árat, amin érdemes a lakást meghirdetni. Ne feledd! A döntés, hogy mennyiért hirdeted, a Tiéd, hiszen az a Te lakásod! De soha ne veszítsd szem elől a Vevő szempontjait, hiszen Ő adja majd a pénzt! Egy irreális áron hirdetett lakás esetén sokszor odáig sem jut el a Vevő, hogy kimenjen megnézni, mondván, ha ennyiért hirdeti a tulajdonos, úgysem fogja odaadni sokkal olcsóbban, ami az ingatlan valós piaci ára lenne. Ezen infók tükrében: Akkor mennyi is lesz az irányár? :) 3. Az ingatlan nem egy kiló kenyér! Ingatlant senki nem vesz impulzus vásárlás következtében! Ezen az erősen kínálati piacon a Vevők rengeteg lakást néznek meg, hogy meghozzák a számukra legjobb döntést, így az eladás időtartam jelentősen megnövekedet. Csak a kizárólag jól felkészített, gondosan bemutatott, jó ár- érték arányban hirdetett lakások kelnek el 2-3 hónap alatt!
Az ingatlaneladás egy melós, időigényes dolog! Az értékesítés során sokszor lesz olyan, hogy nem megfelelő az időpont a mutatásra, esetleg este, vagy hétvégén szeretné megnézni a Vevő az ingatlant! Igen, sajnos ez előfordulhat! Ezért most az elején mindenképpen mérlegelned kell, hogy van e szabad időd és energiád az akár hónapokig tartó ingatlanértékesítéshez?! 4. Határozd meg az ideális Vevőt! sokkal könnyebb dolgod lesz Minden lakásnak megvan a saját Vevője csak meg kell találni. Ezzel nem mondtam újat, a kérdés csak az, hogy hogyan. A legfontosabb ebben a kérdésben, hogy tisztában kell lennünk lakásunk minden paraméterével és ezek ismeretében meghatározni azt a réteget, akinek a Te lakásod a legideálisabb, ezután pedig ott terjeszteni az ingatlan jó hírét, ahol ezek az emberek megfordulnak! Például egy egyetem közeli 50 nm-es, 2 szobás lakást egyértelműen egyetemista gyermekek szülei, vagy befektetők fognak megvásárolni. Míg egy belvárosi 120-140 nm-es emeleti polgári saroklakásra valószínűleg egy polgári értékeket nagyra becsülő, középkorú pár, vagy család, esetleg egy irodát kialakítani kívánó üzletember lehet a potenciális vevő! A lényeg, hogy megtaláld saját lakásod célpiacát és a hozzájuk kapcsolódó kommunikációs csatornákat! Mit gondolsz, a Te lakásod kinek lehet jó? Ezeket az embereket hogyan lehet elérni? 5. Építsd fel az értékesítést tudatosan, hogy megállapodáskor ne végeláthatatlan áralku, hanem korrekt vételi ajánlat szülessen! Nem véletlenül hagytam ezt a pontot a végére. Igazából ez a két utolsó építőkocka az értékesítés során. És ez nem más, mint a tudatosság és a következetesség!
Képzeld el, hogy az ingatlanpiacon lévő vevők mind - mind az által felállított szűrőkön (korrekt piaci ár, minőségi hirdetés, naprakész információk, mindenre kiterjedő lakásmutatás) mennek át, amelyen folyamatosan egyre kevesebb érdeklődő akad fent! Ha a rendszer eddig ismertetett elemeit egymásra építve, ezeket a módszereket alkalmazva engeded a piacra az ingatlanodat, a végén csak olyan Vevők maradnak fent a rostán és tesznek ajánlatot, akik valóban ezt az ingatlant szeretnék és nem végeláthatatlan áralkuba vágnak bele! TOVÁBBI HASZNOS INFÓKAT SZERETNÉL A TÉMÁBAN? www.ingatlan-tanacsado.hu