A sikeres export feltételei Csak felkészülten érdemes! Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes üzletfejlesztési oszt. Vez. Német- Magyar Ipari - és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2017 április 06. 1
Tartalomjegyzék Németország mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Vásárok, kiállítások szerepe A DUIHK piacralépési szolgáltatásai 2
Tartalomjegyzék Németország mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Vásárok, kiállítások szerepe A DUIHK piacralépési szolgáltatásai 3
Külkereskedelem országcsoportonként 2016 Magyar export Magyar import Europa Nicht-EU 8.4% Amerika 4.9% Asien 5.8% Sonstige 1.5% 93,0 Mrd. Deutschland 27.5% Europa Nicht-EU 6.9% Amerika 2.8% Asien 12.1% Sonstige 0.2% 83,1 Mrd. Deutschland 26.5% NM-13* 22.4% NM-13* 21.6% EU-15 ohne DE 29.5% EU-15 ohne DE 30.0% NM-13: EU-Beitrittsländer 2004+2007+2013 Quelle: KSH 4
Németország gazdasága Piaci lehetőségek Gépgyártás: Autóipar: Vegyipar: Építőipar: Elektro: IKT: Környezetvédelmi technológiák: Orvostechnológia: Logisztika: Szélenergia: Élelmiszeripar Forrás: GTAI 5
Külkereskedelem tartományonként 2016 Einfuhren aus Ungarn 2% Ausfuhren nach Ungarn 8% 7% 5% 34% Bayern Baden-Württ. Nordrhein-Westf. 19% 15% 9% Niedersachsen Hessen 10% 20% 9% 26% übrige BL West BL Ost + Berlin nicht zuzuordnen 10% 5% 7% 14% Forrás: Statistisches Bundesamt 6
Hagyományosan jó német magyar kapcsolatok Külföldi működőtőke állomány Magyarországon 2015. dec. 31. Forrás: MNB 28.000 külföldi vállalkozásból kb. kb. 2000-2500 német működő termelő vagy szolgáltató cég 300.000 dolgozót foglalkoztatnak 7 Német működőtőke ágazatonként Magyarországon 2014 dec. 31. Forrás: MNB Finanzwesen Information, Kommunikation Groß- und Einzelhandel 10.6 Energievers. 6.5 sonstige 5.2 11.1 10.1 14,1 Mrd. 19.2 sonst. verarb. Gewerbe 37.3 Kfz.-Industrie 2014 végéig közel 14 Mrd. beruházást valósítottak meg A közvetlen külföldi tőkebefektetések állományának mintegy a 22 %-át adják Németország részesedése a magyar külkereskedelemben 25 %
Tartalomjegyzék Németország mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Vásárok, kiállítások szerepe A DUIHK piacralépési szolgáltatásai 8
A német piacra lépés feltételei Előfeltevés: versenyképes, a hazai piacon már bevezetett termék 1. Piaci lehetőségek felmérése 2. Exportstratégia meghatározása 3. Pénzügyi források biztosítása 4. Személyi háttér, belső kompetenciák biztosítása Ne menekülési alternatíva legyen! 9
A német piacra lépés feltételei 1. Piaci információk Ágazati sajátosságok Felvevőpiac, fizetőképes kereslet Piaci szereplők, konkurencia Keretfeltételek (pl. forgalombahozatali/ tevékenységi engedély, fogyasztóvédelem) 10
A német piacra lépés feltételei 2. Exportstratégia Földrajzi behatárolás Termék/szolgáltatás pozícionálása Mivel nyújt többet az én termékem? Árstratégia Célcsoport meghatározása Értékesítési csatorna elemzése, meghatározása 11
A német piacra lépés feltételei 3. Pénzügyi források biztosítása Pénzügyi rizikó felmérése Megfelelő cash-flow előfinanszírozás esetére Exporthitelfinanszírozás Támogatási lehetőségek felmérése Devizakockázatok kezelése 12
A német piacra lépés feltételei 4. Személyi háttér, belső kompetenciák Exportért felelős munkatárs/ osztály Idegennyelv tudás Üzleti kultúra ismerete Idegennyelvű honlap, bemutatkozó anyagok, stb. 13
Piacralépés - Hogyan? Egységes recept nem létezik! 14
Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Élelmiszerek: Direkt értékesítés, közvetlen kapcsolat az élelmiszerláncokkal Nagykereskedőkön, disztribútorokon keresztül 15 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján
Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Fogyasztási cikkek: Kereskedelmi ügynökök Online- értékesítés Kapcsolatépítés vásárokon 16 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján
Mindenki másképp csinálja! Különböző termékekhez más- más stratégia Gyakorlati példák* Ipari szolgáltatások: Magyarország-i leányvállalatoknál szerzett referencia alapján Cégalapítás Németországban 17 *: A DUIHK tagvállalatainak példái alapján
Tartalomjegyzék Németország mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Vásárok, kiállítások szerepe A DUIHK piacralépési szolgáltatásai 18
A vásárok szerepe: Németország a vásárok országa Látogatók 19
Vásárok Németországban Vásárok száma 2014 2015 2016 176 164 186 Kiállítók 179.000 172.000 191.000 Bérelhető terület (m²) 6,8 Mio. 6,2 Mio. 7,5 Mio Látogatók 9,7 Mio. 9,7 Mio. 10,5 Mio. Külföldi látogatók 2,6 Mio. 2,6 Mio. 2,6 Mio. (2015) Forrás: auma 20
DUIHK: kapu a német vásárokhoz www.nemetvasarok.hu 21
Tartalomjegyzék Németország mint gazdasági partner Sikeres export a német piacra Vásárok, kiállítások szerepe A DUIHK piacralépési szolgáltatásai 22
Hogyan segítjük a német piacrajutást? piacelemzés, piaci információk kereskedelmi képviselők keresése üzleti partnerközvetítés vásári és kiállítási szolgáltatások telephely- tanácsadás szakmai utak Németországba 23
Kiemelt projektjeink 2017 1. ISS GUT! Magyar élelmiszerek Németországban Piactanulmány a német élelmiszeriparról Lipcse, 2017 november 5.-7. www.duihk.hu/issgut Egyéni üzleti partnerkeresés a német piacon Az ISS GUT! szakvásáron megjelenési lehetőség a kamarai standon katalógussal és termékekkel Záró beszámoló az érdeklődők elérhetőségével 24
Kiemelt projektjeink 2017 2. Aktív vásárlátogatás: Nürnberg, 2017 május 30.-31 www.automotive-engineering-expo.com utazásszervezés, csoportos kiutazás vásárlátogatás vezetéssel célzott partnerkeresés a kiállítók között tárgyalási időpontok leegyeztetése 25
Kiemelt projektjeink 2017 3. Ipar Napjai + Mach -Tech szakkiállítás Budapest, 2017 május 9-12. www.duihk.hu/iparnapjai DUIHK- közösségi Stand Kulcsrakész kivitelezés Egyedi, reprezentatív standépítés Teljes standinfrastruktúra (árambekötés, vízbekötés, takarítás stb.) Részvétel teljes körű előkészítése Helyszíni asszisztencia Tagokkal együtt erős közös fellépés A részvétel intenzív előzetes beharangozása a kamara kommunikációs csatornáin 26
A DUIHK információs kínálata www.duihk.hu 27
www.duihk.hu Köszönöm a figyelmüket! Balogh Ilona balogh@ahkungarn.hu 28