Innovatív vállalkozásgyárak megvalósításának lehetőségei Somogyi Miklós ügyvezető igazgató Közép-magyarországi Innovációs Központ 2014. november 29.
Gazdaságfejlesztési cél A hazai gazdaságfejlesztés célja lehet, hogy a multi és nagyvállalatok GDP termelő képességének megőrzése és fejlesztése mellett, a hazai versenyképes kis-és középvállalkozások részesedése jelentősen növekedjen a nemzeti össztermelésből, ami nagymértékben segíthet a jelenlegi foglalkoztatási gondokon is.
Ötlettől a piacig folyamat jelenlegi helyzete Ma az ötlettől, kutatási eredménytől a piacig folyamat időtartama a hazai fejlesztési gyakorlatban az optimálisnál lényegesen hosszabb, sok esetben 3-10 év. Mi ennek az oka? A lassúság, késlekedés alapvetően négy fő okra vezethető vissza: Nem innováció barát a környezet A fejlesztési folyamat folyamatos finanszírozása nem biztosított (nincs intézményi magvető tőke, az üzleti angyalok tevékenységének és a kockázati tőkebefektetéseknek nincs kialakult gyakorlata, a pályázatok nem támogatják a teljes fejlesztési folyamatot és körülményes az igénybevételük, stb.) Az ipari kutatóintézetek megszűnésével sok esetben hiányzik a megfelelő színvonalú K+F kapacitás, az egyetemi és egyéb kutatóhelyek tevékenysége kevéssé ismert a KKV-k körében Nem állnak rendelkezésre a működő KKV-k valamint a start-up és spinoff vállalkozások sikeres globális piacra lépéséhez szükséges piaci ismeretek és marketing stratégiák az új termék, technológia és szolgáltatás ötletek értékesítésének területén. Emberi tényezők (ötletgazdák és menedzsment)
Jelenlegi innovációs projekt támogatási gyakorlat A mostani innováció támogatási és befektetési gyakorlat szinte kizárólag olyan új ötletek és kutatási eredmények piacra vitelét segíti, ahol az ötletgazda vagy kutató alkalmas arra, hogy menedzselje a piacra viteli folyamatot. Jelenleg a hasznosításra alkalmas termék, technológia és szolgáltatás ötletek és kutatási eredmények 90-95%-a nem kerül piaci bevezetésre. Az innovatív vállalkozásgyárak kialakítása és működtetése egy lehetőség, ennek az aránynak a javítására!
A termék, eljárás és szolgáltatás innovációk sikerének szükséges és elégséges feltételei Értékesítésre alkalmas termék, technológia vagy szolgáltatás Meglévő vagy felkelthető piaci igények Piackutatási, piac pozicionálási és marketing ismeretek Korszerű projektmenedzsment ismeretek Folyamatos finanszírozás Nemzetközi kapcsolatok Jó menedzsment (hozzáértés és hit a sikerben) Szerencse
Innovatív vállalkozásgyár célja Az innovatív termék, technológia, szolgáltatás ötletek és kutatás-fejlesztési eredmények széleskörű, az értékesítési lehetőségekhez alkalmazkodó piaci hasznosítása
Az innovatív vállalkozásgyár lényege Az innovatív vállalkozásgyár egy olyan vállalkozás, amely párhuzamosan akár egy tucat innovatív ötlet piacra vezetését is menedzselheti. A vállalkozásgyár menedzsmentje a kiválasztott és validált projektekhez az interim menedzsment módszerével kiválasztja a megfelelő vezetőt és biztosítja a vállalkozás indulásához szükséges szolgáltatásokat (elsősorban a piackutatás, marketing, szellemi tulajdonvédelem, jogi képviselet, stb. területeken), megkeresi a projektek finanszírozásához szükséges forrásokat (pályázat, üzleti angyal, befektető) és folyamatosan ellenőrzi a projektek tervszerű haladását.
Az innovatív ötletek és kutatási eredmények fajtái Kutatási eredmények Pályázati eredmények Szabadalmaztatható megoldások Meglévő termékek, technológiák és szolgáltatások tovább fejlesztései Originális megoldások Kicsi potenciális piaccal azonosítható ötletek Globális piacra vihető ötletek Hazánkban nem megvalósítható ötletek (pl.: hurrikánok elterelése a lakott területekről) Kicsi befektetéssel piacra vihető ötletek Nagy befektetést igénylő ötletek Multik vadász területére tartozó ötletek Licenc, know-how értékesítésre alkalmas megoldások
A piaci értékesítés lehetőségei Hazai piacon értékesíthető Globális piacon értékesíthető Licenc, know-how értékesítésre alkalmas megoldások Spin-off vállalkozás keretében megvalósított Start-up vállalkozás keretében megvalósított Innovatív vállalkozás keretében megvalósított Családi vállalkozás keretében megvalósított Innovatív és nagy növekedésképességű vállalkozás keretében megvalósított Multiknak értékesíthető Direkt értékesítési hálózatban értékesíthető On-line értékesítő hálózatban értékesíthető Hagyományos kereskedelmi folyamatban értékesíthető Francise rendszerben értékesíthető
Az innovatív vállalkozásgyár projekt típusai Start-up vagy spin-off cég indítása Innovatív már működő vállalkozások fejlődésének segítése Kereskedelem, értékesítés fejlesztés MLM értékesítés Szaktanácsadás, fejlődési, fejlesztési tervek készítése Befektetési tanácsadás Megvalósító partner keresés Licenc és know-how értékesítés Franchise értékesítés
Start-up vagy spin-off cég indítása A cégalapításra javasolható projektek körének meghatározása Hasznosítási szerződések kidolgozása és megkötése az érintett projektek gazdájával Előzetes piackutatás elvégzése A projektek megvalósítási lépéseinek és előzetes üzleti terveinek kidolgozása A kiválasztott projektekhez az elkötelezett és tapasztalt vezetők kiválasztása Pontosított tervek elkészítése A befektetés tervezett ütemezése, a cégműködés ellenőrzési pontjainak kialakítása, a várható megtérülés megtervezése Cégalapítás és működtetés
Kereskedelem, értékesítés fejlesztés Vállalkozások piacfejlesztése (8-20%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) Megrendelések közvetítése (4-12%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) Piackutatás Marketingtervek, kampányok előkészítése Elektronikus értékesítési rendszer kiépítése vagy működőhöz csatlakozás
MLM és/vagy egyéb direkt értékesítés Olyan termékek bevezetésénél, ahol a termék végfelhasználói ára a gyártói ár 3-7-szerese lehet és kell a személyes használat, tapasztalat élménye az értékesítéshez A jutalék mértéke: 0,8-5%, ha már működő hálózatoknak ajánljuk a termékeket Ki kell dolgozni az ilyen típusú értékesítés feltételrendszerét Térképezzük fel és elemezzük a hazai termékek értékesítésére szakosodott direkt értékesítési láncokat! Vizsgáljuk meg, ki lehet-e alakítani egy új, hazai újdonságok értékesítésére szakosodott hálózatot és milyen feltételek mellett térülhet meg a befektetés!
Szaktanácsadás Projektgyűjtés és projekt értékelés Versenyképesség fejlesztés kérdései Üzleti tervek és megvalósíthatósági tanulmányok készítése Szellemi potenciál értékelés Cégérték meghatározás Cég és projekt értékesítés egyedi szerződések alapján
Befektetési tanácsadás Üzleti angyal és megvalósítható termék, technológia és szolgáltatás ötleteket, kutatási eredményeket kereső KKV hálózat építése Kapcsolatépítés a hazai és nemzetközi kockázati tőke befektetőkkel Vállalkozások felkészítése a befektetések megszerzésére és befektetés menedzselésére A jutalék összege és formája: 5-10% a befektetett összegből illetve cég tulajdonrész
Megvalósító partner keresés Vállalkozó szellemű, tapasztalt menedzserek keresése, akik nagyobb részt a későbbi tulajdoni részesedés fejében vezetik a start-up és spin-off cégeket Megvalósítható termék, technológia és szolgáltatás ötleteket, kutatási eredményeket kereső KKV kapcsolatok építése
Licenc és know-how értékesítés A licenc és/vagy know-how értékesítésre alkalmas vagy alkalmassá tehető projektek kiválasztása A licenc és know-how értékesítéshez szükséges hazai és nemzetközi kapcsolatok kiépítése és folyamatos fejlesztése Elérhető bevétel: a tervezett eladási ár 10-20%-a plusz tervezett eladási ár feletti bevétel 50%-a.
Franchise értékesítés A franchise értékesítés módszertanának és hazai gyakorlati tapasztalatainak feldolgozása A franchise értékesítésre alkalmas termékek, szolgáltatások körének meghatározása Üzleti konstrukciók kidolgozása
Az innovatív vállalkozásgyár működésének előkészítése A lehetőségek áttekintése után az első menedzselhető projektek kiválasztási kritériumainak meghatározása Néhány már működő, a közös piacfejlesztésre nyitott innovatív vállalkozás kiválasztása Szerződések, megállapodások megkötése Projektek indítása
Az innovatív vállalkozásgyár tervezett bevételi lehetőségei Vállalkozások piacfejlesztése (8-20%-a az árbevétel növekménynek sikerdíj esetén) Megrendelések közvetítése (4-25%-a az árbevételnek sikerdíj esetén) Befektetés szervezési jutalék összege, a befektetett összeg 5-10%-a Licenc, know-how értékesítésnél az eladási ár 10-20%-a, plusz a tervezett eladási ár feletti bevétel 50%-a. MLM vagy direkt értékesítésre ajánlott termékek utána a jutalék mértéke: 0,8-5%, ha már működő hálózatoknak ajánljuk a termékeket Egyedileg árazott szakértői szerződések. Tervezett szakértői óradíj: 10-25 000,- Ft/óra Hazai és nemzetközi pályázatokhoz kapcsolódó bevételek Oktatás, képzés
A tervezett innovatív vállalkozásgyár humánerőforrás igénye Az innovatív vállalkozásgyár koncepciójának megvalósítása néhány fővel elkezdhető, de a dinamikus induláshoz szükséges erőforrás elemek a következők: Egy fő vezető Projektgyűjtésre és minősítésre alkalmas munkatársak: 2-4 fő Piackutatást és marketing terveket készítő munkatársak: 1-3 fő Megvalósíthatósági és üzleti terveket készítő munkatársak: 1-3 fő Szakmai tanácsadást végző, befektetéseket, pályázatokat előkészítő szakértők: 1-5 fő Kontrolling: 1-3 fő Adminisztráció, rendezvényszervezés: 1-2 fő
A tervezett éves működési költségek A munkatársak tervezett bruttó jövedelme. 200-500 000,- Ft/hó/fő + az csapat által elért adózatlan eredmény (bevétel-költségek) 50%- a, aminek teljesítmény szerinti felosztása a vezető joga és kötelezettsége. Két fő esetén: 17 000,- eft/év Nyolc fő esetén: 58 000,- eft/év Húsz fő esetén: 135 000,- eft/év
Kapcsolatrendszer Az elképzelés működéséhez szükséges, különböző kapcsolatrendszerek kialakítása és működtetése: Innovatív ötleteket és kutatási eredményeket biztosító kapcsolatrendszer Innovatív vállalkozói kapcsolatrendszer Interim menedzsment és tanácsadói kapcsolatrendszer Üzleti angyal és befektetői kapcsolatrendszer A különböző vállalkozásokkal, intézményekkel kialakítandó folyamatos együttműködés mellett fontos egy olyan szellemi műhely kialakítása, ami alkalmas az ötletgazdák tevékenységének koordinálása mellett az innovatív ötletek generálására is.
Kockázatok Milyen feltételekkel sikerül megállapodni az ötletgazdákkal, kutatókkal a projekt menedzsment feladatok átengedésében? Sikerül-e hiteles és siker orientált csapatot kialakítani? Megtalálhatók és motiválhatók-e az egyes innovációs projektek első számú vezetői? Biztosítható-e a kiválasztott projektek folyamatos finanszírozása?
Várható eredmények Új, innovatív magyar vállalkozások indulnak el és lépnek ki a nemzetközi piacra. Mérhetővé tehető az innovatív vállalkozásgyár tevékenységének eredménye (adó és járulék bevételek növelése, új munkahelyek teremtése, stb.) Olyan módszertan kerülhet kialakításra,ami példaként szolgálhat az hazai és nemzetközi innováció menedzsment fejlesztésben.
Milyen előnyei lehetnek az innovatív vállalkozásgyárak működtetésének? Azok az ötletek és kutatási eredmények is hasznosulhatnak, ahol az ötletgazda nem alkalmas sikeres cég menedzselésére Egy vállalkozásgyár szakértői, tanácsadói akár több tucat start-up és spin-off cég igényeit is ki tudják elégíteni Felgyorsíthatóvá válik az ötletek és kutatási eredmények piacra vitele Növekedni fog a versenyképes KKV-k száma A jelenleg arctalan magyar ipar új húzóágazatai alakulhatnak ki