Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a mikro- és kisvállalkozói szférában

Átírás

1 Szükséges vállalkozásfejlesztési intézkedések a mikro- és kisvállalkozói szférában

2 Mirıl beszélünk mi? Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

3 VERSENYKÉPESSÉG JÖVEDELMEZİSÉG Erıs piaci szereplık Kapcsolat a családi kasszával 1.1. A célcsoport Versenyképesek Dinamizálhatók Növekedıvé tehetık Megerısítendıek Nem növelhetıek Nem akarnak növekedni CÉLCSOPORT Versenyképesség növelés Fejlesztendıek Gyenge piaci pozíció

4 1.2. potenciális mikrovállalkozói célcsoport*: (*GKM adatok alapján) 0 fı 1-9 fı Össz. Kalk. Poten- arány ciális ~ számuk Nem akar nıni % ~ Akar nıni % ~ Inkább akar nıni % ~ Összesen ~

5 Mirıl beszélünk mi? Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

6 2.1. A fejlesztık felelıssége nagyon nagy! Nem babra megy a játék! Nagy baj van a gazdaságban, (a mikrovállalkozások és a családok költségvetése terén különösen, várható elszegényedés) Szakmai káosz a vállalkozás-fejlesztés terén: praxis és az elméleti vágyálom ellentmondása Utolsó lehetıség a rendbetételhez: az NFT II forrásai

7 2.2. EU-s gondolatok 1. A konvergenciarégiók, amelyek a leginkább rá vannak szorulva a hiteleszközökre, éppen azok a régiók, ahol a legnehezebb hitelhez jutni, és ahol a kamatlábak magasabbak, mint a fejlettebb régiókban. Mivel a kevésbé fejlett régiókban a bankszektorban kevésbé éles a verseny és kevés figyelmet fordítanak a kisvállalkozókra: ennek eredményeként ritkán fordul elı, hogy az EBB által nyújtott értékes eszközöket ezekben a régiókban használják fel...egyszóval, ha nem teszünk erıfeszítéseket e tendencia visszafordítása érdekében részben a JEREMIE révén bevethetı eszközök pénzügyi közvetítése segítségével - az elmaradottabb régiók hosszú távú szegénységre lesznek kárhoztatva. Forrás: Európai Gazdasági és Szociális Bizottság JEREMIE vélemény , február

8 2.2. EU-s gondolatok 2. A JEREMIE kezdeményezés javítani fogja azok mikrohitel-lehetıségeit, akik kereskedelmi hitelekhez nem jutnak hozzá. A JEREMIE révén létrehozott eszközökkel történı finanszírozás kombinálható a strukturális alapokból finanszírozott vállalkozástámogatási és intézményépítı intézkedésekkel. Forrás: Európai Közösségek Bizottsága, COM(2006) pont, június

9 Háttérszöveg: Miért vagyunk határozottak és hangosak? Nem nézhetjük tétlenül, hogy nem jó irányba mennek a dolgok! A 16 éves szakmai tapasztalatunk sokkal több mint a reprezentatív felmérések, és íróasztal-teóriák Az idı utólag mindig igazolta: nekünk volt igazunk a szakmai vitákban.

10 Beszélünk: Mirıl beszélünk mi? 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

11 3.1. Fejlesztés irányai: CÉL: Növekedés, versenyképesség, foglalkoztatás erısítése Ez kkv. fejlesztést jelent komplex, szektorsemleges, és differenciált

12 3.2. Differenciált megközelítés

13 VERSENYKÉPESSÉG 3.2. A fejlesztés iránya A Dinamizálás piaci eszközökkel B Versenyképesek Dinamizálható Növekedıvé tehetı Nem növelhetı Nem akar növekedni klasszikus eszközökkel 1. Feljuttatás A-ba 2. Növekedıvé tenni 3. Megerısítés

14 Beszélünk: Mirıl beszélünk mi? 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

15 4.1 Eddigi tapasztalatok 1.: Gyenge vállalkozói eredmények Alacsony hozzáadott érték, innováció, versenyképesség, leszakadás. Káosz az intézményrendszerben: együttmőködés hiánya, párhuzamosságok, versenyeztetés, specializáció hiánya Pazarlás és forráshiány egyszerre

16 4.2. Tapasztalatok a valóságból Programok és tevékenységek szakszerőtlen elıkészítése, majd fejlesztés helyett leállítás és újak indítása (ismét rosszul) A szabályozás és finanszírozás hiányosságai szinte ellehetetlenítenek minden programot Ok-okozati összefüggések feltárásának és a reális elemzések hiánya

17 4.3. Esettanulmány 1.: Mikrohitel kihelyezések száma db. kihelyezés összesen Mó. Ft-ban

18 Esettanulmány II.: GVOP Alapszintő tanácsadás Elszámolási idıszakonként keletkezett elszámolt ( db) és össztanácsadás ( db) értékek

19 Esettanulmány 2.: GVOP Alapszintő tanácsadás A program elszámolások 60 napon túli közremőködı általi késedelmes kifizetések napjainak száma (BVK) Idıszak I II III IV I II III. Átlag Rendelkezésre állás támogatási összegre Alapszintő tanácsadás támogatási összegre

20 Beszélünk: Mirıl beszélünk mi? 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

21 5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 1.: Komplex, de differenciált struktúra és koncentrált forrásfelhasználás Integrált, ezért szinergizál, nem elkülönült Harmonizált, nem versenyeztetı Stabil, bevezetett hídképzı szolgáltatók Termékspecializált nagy országos szolgáltató hálózatok

22 5.1. A korszerő kkv. szolgáltatási rendszer 2.: Következetesség, kiszámíthatóság, hivatalosság A piaci versenyt nem korlátozza, ösztönzi A mikrovállalkozások számára speciális támogató-szolgáltató eszközöket biztosít.

23 Háttérszöveg: hatékony programmegvalósítás: Stabilitás, hosszú távú programok Következetesség, szakszerőség, kiszámíthatóság a program szabályozásában, finanszírozásban Folyamatos hibafeltárás és fejlesztés, nem pedig elvetés HÁLÓZATI elınyök kihasználása (Tapasztalatok felhalmozása ) Központi szakmai irányítás, de decentralizált megvalósítás!

24 5.2. A támogatásközvetítés módja A támogatásnak a vállalkozók profitját kell növelni, nem pedig a profitorientált közvetítık eredményét A támogatott szolgáltatások közvetítése sokkal kevesebbe kerül, ha egy nagy országos non-profit hálózatban tesszük, mint szétaprózva ( marketing, vezetés, központi költség) NEM PÁLYÁZTATÁSSAL, hanem KIJELÖLÉSSEL kell kiválasztani a közvetítıt! SZINERGIA hatás érvényesülése

25 5.3. Mikro-, kisvállalkozások fejlesztésének kulcsa 1.Tudás és kultúra: Motiváció, információ, szakismeret, speciális vállalkozói készségek és képzettségek, mentális és kulturális felkészítés, valamint a bizalom kialakítása TANÁCSADÁS 2. Fejlesztési forrás: Támogatás, és/vagy olcsó kedvezményes lejáratú hitel MIKROFINANSZÍROZÁS

26 5.4. EURÓPAI TRENDEK A MIKROFINANSZÍROZÁS FELÉRTÉKELİDIK INTEGRÁLT SZOLGÁLTATÁS NYÚJTÁS HÁLÓZATI EGYÜTTMŐKÖDÉSEK ERİSÍTÉSE, B2 EUROPE: EIC, BC-EBN, IRC, Al-Invest; OPET; ECC; EURES; IPE; EDC; Europe Direct; Carrefours; NICE CIP

27 5.5. Mikrofinanszírozás helye a vállalati hitelek piacán (Forrás: dr. Martinkó Károly) Cégméret mikro kis közepes nagy Faktoring, lízing Bank és egyéb ker. bankok Finanszíroz(h)atlanok Erıs Normál Gyönge Nem hitelezhetı Mérleg minısége Hatalmas és elhanyagolt piac A vállalatok 70%-a még sosem élt hitellel vagy eleve hitelképtelen az EU15-beli cégek 15-20%-val szemben.

28 5.6. Integrált vállalkozásfejlesztési szolgáltatási modell A f e jl Pályázatok, vissza nem térítendı támogatások HVK-k, a régió vállalkozásfejlesztési központjai Kereskedelmi banki forrás MFB Rt. VTK Zrt. e s z t é s m eg v a l ó s ít á s a 25 % 50 % 25 % Saját erı Forrás mix: Támogatás Hitel Saját erı Mikro-finanszírozó hitelek Feladat: oktatás, hitelkérelmek befogadása, döntés elıkészítés Szerzıdéskötés, illetve hitelígérvény Folyósítási feltételek ellenırzése Feladat: Monitoring, vállalkozásfejlesztési programok a cégeknél Döntés Hitelbizottság Hitelcélok: Fejlesztés Forgóeszköz Likviditás Tanácsadói program: Fejlesztési cél megfogalmazása Forrás mix összeállítása Üzleti terv elkészítése Projektkövetés Faktorcég Hitelgarancia Zrt. 80 %-os hitelgarancia (gyorsított, csomagdöntés) Feladat: Hitelszámla kezelés, törlesztések figyelemmel kísérése, adatszolgáltatás R E F I N A N S Z Í R O Z Á S K Ö Z V E L E N F I N A N S Z Í R O Z Á S H O L D I N G A L A P

29 Irányított Tanácsadói Szolgáltatás Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVK Elızmény: korábban Phare, RKW tanácsadói programok, jelenleg GVOP Központi Program Finanszírozó: SA alap/technical Assistance Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 3 év Szolgáltatási tapasztalat: 2 év

30 5.7.2 Mikrohitel nem pénzpiaci termék Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVK Elızmény: Phare Mikrohitel Program Finanszírozó: HVK saját mikrohitel alap/sa alap/jeremie Javasolt kamat: 3% (Start Hitel szint) Hitelgarancia: illeszthetı A fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 50%-os részarány 2010-tıl csökkenı arányban Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 16 év Szolgáltatási tapasztalat: 15 év

31 Mikrohitel Plusz pénzpiaci feltételekhez közelítı termék Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: MFB Rt. Elızmény: Phare Mikrohitel Program Bankügynök: HVK Konzorcium regionális illetékességő kft-je Finanszírozó: MFB Rt./NFT II/JEREMIE Javasolt kamat: jegybanki alapkamat Hitelgarancia: illeszthetı A fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 28%-os részarány Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll. Programfejlesztési tapasztalat: 1,5 év Szolgáltatási tapasztalat: közel 1 év

32 Kisvállalkozói Hitel pénzpiaci partner: kereskedelmi bank Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: HVK Elızmény: Budapest Kisvállalkozói Hitel/Európai Innovációs Díj Finanszírozó: HVK/NFT II/akkreditált kereskedelmi bank/jeremie Javasolt kamat: jegybanki alapkamat, amelynek elérése a résztvevı kereskedelmi bankok versenyeztetésével történik Hitelgarancia: illeszthetı A fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 16%-os részarány 2010-tıl a Mikrohitel csökkenésének arányában növekvı Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver rendelkezésre áll, továbbfejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 6 év Szolgáltatási tapasztalat: 6 év

33 Mikrofaktoring pénzpiaci partner: a faktorcég Ügyfélközpont: HVK Nyújtja: akkreditált faktorcég Elızmény: Lánchíd Faktoring Program Finanszírozó: NFT II./JEREMIE Ára: alacsonyabb a piaci árnál, versenyeztetési tényezı A fejlesztési alap nagysága a teljes vonatkozó SA alapból: 6% Eljárási kézikönyv és hálózati szoftver kifejlesztendı. Programfejlesztési tapasztalat: 7 év Szolgáltatási tapasztalat: 2 év

34 5.8. Vállalkozásokat segítı intézményrendszer 1. Üzleti szolgáltatásokat biztosító vállalkozások (kkv-k, pénzintézetek, stb) 2. Vállalkozói érdekképviseletek 3. Kamarák 4. Non-profit fejlesztési ügynökségek (NGO-k) 5. Állami tulajdonú pénzintézetek, támogatásközvetítı, közremőködı szervezetek 6. Államigazgatási szervek, hivatalok

35 5.9. Mennyi idıbe és pénzbe kerül egy ilyen szolgáltató hálózat létrehozása?

36 5.10. Semmibe nem kerül, mert a HVK-k: az EU PHARE és a Kormány több milliárdos támogatásával, 16 éves szolgáltatói kultúrával, az Európai Unió standardjai alapján kialakított országos hálózattal, európai hálózati ismérvekkel, nagyértékő fizikai és humán infrastruktúrával rendelkezésre állnak.

37 5.11. Az országos HVK-hálózat Alapítva: augusztus megyei és fıvárosi vállalkozásfejlesztési alapítvány 140 helyi szolgáltató iroda 14 inkubátorház mőködtetése 10 ipari park menedzselése Humán erıforrás: ~200 fıállású munkatárs, ~1100 tanácsadó

38 5.12. Honnan szereztük a hazai tapasztalatokat? magyar KKV fejlesztési kormányprogramokban, NFT I programjaiban, regionális fejlesztési programokban, Regionális Innovációs Ügynökségek tagjaként, versenyképességi Pólus Programok kialakításában

39 5.13. Honnan szereztük az európai tapasztalatokat? Nagyszámú bilaterális intézményi kapcsolat 5 európai szakmai szövetség (EMN, BIC, EIC, Beszállítói Program) Részvétel Európai Uniós programokban (Phare: CBC, Interreg, Credo, Leonardo, Leader, IPP, ECOS Overture, Partnership; Welcome, TACIS, IDEA stb.)

40 Mirıl beszélünk mi? Beszélünk: 1. a célcsoportról, annak helyzetérıl 2. a fejlesztık felelısségérıl 3. a fejlesztések szükséges irányairól 4. a fejlesztési szolgáltatások eddigi tapasztalatairól 5. a fejlesztési szolgáltatások korszerő eszközeirıl és tartalmáról 6. a tennivalókról

41 6.1. Azonnali tennivalók, felkészülés a jövıre A GVOP tanácsadói program mőködésének optimalizálása A Mikrohitel program korszerősítésének teljeskörő végrehajtása Az integrált kkv.fejlesztési program komplex programmá nyilvánítása az NFT II-ben

42 6.2. Tennivalók a tervezésben A JEREMIE termékalapok újragondolása, a források hozzárendelése. Az ITSZ kimunkálása, elemeinek harmonizált beépítése a GOP-ba, ROP-ba, EFOP-ba, Ú.M.Vidékfejl. Programba. A HVK HÁLÓZAT szerzıdéses kapcsolatának kialakítása a VTK Zrt-vel.

43 6.3. A meghatározott célcsoport abszorpciós képessége (lásd 1.2) ismérv kalkulált számosság abszorpciós arány Potenciális ügyfélkör nem akar növekedni , növekedni akar , inkább növekedni akar , Összesen: évben beruházna 1/3-a Bankok részesedése Nem hitelezettek

44 6.4. Új termékalapok finanszírozása 136,4 12,1 12,1 20,7 23,6 25,7 27,1 15 Mikrohitel kihelyezés 12,1 12,1 10,7 8,6 5,7 2,1 Mikrohitel törlesztés ÖSSZES M.FAKTO- RING KISVÁLL. HITEL MIKRO- HITEL Össz

45 Megnevezés db Mrd. db Mrd. db Mrd. db Mrd. db Mrd. db Mrd. Tárgyid. hitelek össz Éven túli hitelek összesen Éven túli forinthitelek: ebbıl:beruházási hitel Éven túli devizahitelek Éven belüli hitelek összesen Éven belüli forinthitelek: ebbıl: export-elıfin Éven belüli devizahitelek Hitelállomány összesen MIKROHITEL ÖSSZ , , , , , 8 Éven belüli forinthitelek: mikro Éven belüli forinthitelek: kis összesen Széchenyi kártya

46 KÖSZÖNJÜK A FIGYELMET