Helyi beszállítók és nemzetközi vállalatok Magyarországon

Átírás

1 Helyi beszállítók és nemzetközi vállalatok Magyarországon Dirk Wölfer kommunikációs osztályvezető 01. április

2 Több, mint eladó vevő kapcsolat Szállító Lieferant? Beszállító Zulieferer!

3 Szűk értelmezés OEM tier 1 Komplett modulok, rendszerek tier Összetett alkatrészek, komponensek (Baugruppen) tier Egyszerű alkatrész (de speciális megrendelésre)

4 Tágabb lehetőségek Termék / ágazat specifikus Termék komponensek stratégiai (tier1 ) nyersanyagok, félkész termékek Termeléshez kapcsolodó eszköz Gépek, berendezések Szerszámgyártás Specifikus szolgáltatások K+F IT szolgált. logisztika, csomagolás, anyaggazdálkodás Általános Általános beszerzés energia, segédanyagok stb. IT hardver butor, Általános szolgáltatások Kommunikáció könyvelés flotta kezelés Catering, takarítás

5 Gazdasági jelentőség Magyar gazdaság szemszögéből Munkaerőpiaci hatások Hazai érték teremtés Innovációs képesség erősítése, technológia transzfer Regionális fejlődés Külkereskedelmi mérleg Fenntarthatóság (nemzetközi termelési láncolatokba való stratégiai bekapcsolódás) A nemzetközi vállalatok szemszögéből: Versenyképesség (árak) Logisztika (költségek, szállítási határidők) Reputáció (helyi vevők, gazdaságpolitika) 5

6 6 Elégedettség KS BA AL RS BG RO átlag LV EE HR CZ HU MK SK PL SI LT MOE Durchschnitt 01 nach Ländern Magyarország

7 Elvárások 1 Minőség Minőség (szállítási) megbízhatóság Technológia ár költségek (szállítási) megbízhatóság 7

8 Elvárások Jellemző követelmények: Technológiai innováció képesség: a termékek folyamatos jobbításának képessége Pénzügyi rugalmasság és hozzáférés külső pénzeszközökhöz Munkatársak képzése: üzletvezetés, marketing, nyelvek Megbízhatóság, szállítási fegyelem Nemzetközi tapasztalat (export import ismeretek) Minősítettség és know how Management, szervezet, termelés szervezés (e.g. Lean Management, Six Sigma, Kaizen) Beruházás (mindkét fél részéről) 8

9 Helyi beszállítók részesedése kb. 75 % kb. 60 % kb. 5 % Termeléshez kapcsolódó termékek Nem a termeléshez kapcsolódó termékek Szolgáltatások 9

10 Gyengeségek tapasztalt munkatársak hiánya csekély pénzügyi tartalék és hitelállomány alacsony vezetői képességek, hiányzó stratégiai gondolkodás kevés üzleti tapasztalat külpiacokon, nki i partnerekkel kevés tapasztalat a vállalatközi együttműködésben meggyőző referenciák hiánya A nemzetközi együttműködés kudarcának okai: 0% : stratégiai okok (szervezet, költségek, marketing, termék) 70% : a résztvevők eltérő mentalitása Quelle: Fraunhoferinstitut

11 Daimler Supplier Network 1 Ihr Versprechen Von unseren Lieferanten erwarten wir, dass sie aktive, kompetente Geschäftspartner sind, die sich intensiv mit den Maßstäben unseres Daimler Supplier Networks auseinandersetzen und sie im täglichen Miteinander mit Leben füllen. Voraussetzung dafür ist, dass Sie unsere gemeinsamen Ziele verinnerlichen. So spielt neben den vier Werttreibern Qualität, Technologie, Kosten und Liefertreue auch Ihr persönliches Engagement eine große Rolle: Sie gestalten die Kosten transparent und nachvollziehbar Sie halten vereinbarte Ziele während des Entwicklungsprozesses ein Sie generieren Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung Sie halten unsere Nachhalitgkeitsstandards entlang der Lieferkette ein

12 Daimler Supplier Network Unser Versprechen Als Partner sind wir uns unserer Verantwortung bewusst und halten unsere Verpflichtungen ein. Wir sorgen für effiziente Prozesse und klar definierte Ziele. Wir erkennen Ihre Leistung an, fördern Ihr Potential und ermöglichen Ihnen, sich zu steigern. Wir honorieren Einsatz und stetige Verbesserung so vergeben wir Aufträge unter anderem auch danach, in welchem Umfang Sie die Ziele in der EBSC erfüllen. Zudem benötigt eine erfolgreiche Zusammenarbeit Transparenz und Kommunikation. Wir sichern allen Lieferanten regelmäßige Informationen zu aktuellen Themen zu [ ] EBSC: External Balanced Scorecard - das bekannteste Lieferantenbewertungstool von DaimlerChrysler, kommt in allen Einkaufsbereichen von Global Procurement & Supply (GP&S) zum Einsatz. 1

13 Opciók magyar kkv k számára 1 Három lehetőség: 1. közvetlen / közvetett export Keresem az ügyfeleimet.. globális / helyi sourcing Tőlem szeretnének vásárolni Business Linkage/ szállítói fejlesztés Az üzletemet közösen fejlesztjük 1

14 Opciók magyar kkv k számára Mely vállalatoknak van esélye? Munkatársak: 50+ Forgalom: 500 Mio Ft.+ Magyarországon teljesíti: 800 vállalat ebből külföldi tulajdonú:

15 Helyi beszállítók részesedése BMW magyarországi beszállítói: évi beszerzési volumen: 1 milliárd euró 10 ezer fő 5 cég ebből magyar: <10 további potenciális beszállítók száma: Forrás: keszul a BMW i valtohaza Egerben a BMW M5 kormanymuve/75/ 15

16 Közép keleteurópai térség Versenyelőnyök: relatíve alacsony bérszint rugalmas, motivált munkaerő fő piacok gyors elérhetősége Nemzetközi gép és járműgyártók relokációs célterülete 16

17 Javaslatok Javaslatok a beszállítói rendszer fejlesztéséhez Beszállítói terveket szövő cégek összefogása, összeolvadása (nagyság! ld. előbb) Beszállítói igényeknek megfelelő hosszabb távú forgóeszközhitel konstrukciók Beruházásösztönző, gazdaságfejlesztési, klaszterprogramok Műszaki szakemberképzés erősítése 17

18 Köszönöm a figyelmüket! woelfer@ahkungarn.hu 18

19 Több, mint eladó vevő kapcsolat Szállító Lieferant? Beszállító Zulieferer! 19

20 Hol érdemes bekapcsolódni? Példa: Egy modul folyamatábrája Quelle: Rennemann, Thomas, Wettbewerbsvorsprung durch Supply Chain management, Arbeitsberichte / Working Papers, Fachhochschule Ingolstadt; November 00, S